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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不前，
创业虽经历81难，
但每个细节都值得推敲千遍。
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见人吧，
你可以学习成绩不好，
但是你一定要有学习的能力，
逼真说，
诶，
你为什么那个前面词儿那么重，
你有时候给消费者太多选择不是一件好事，
当时真的就自己觉得，
哎，
牛逼就太那个了，
不好看，
我就觉得，
我当时觉得我天生就那一做生意的心跳那一环套一成功不肉人，
成功是一环套人，
其实从这点上我还特感谢淘宝，
特感谢马云，
但有时候会觉得很委屈，
原来我跟他完全不是一路人，
品牌你要讲品德，
我道德是底线哈，
大家好，
欢迎。
收听新的一期淡姐穿越节目，
我是你们的老朋友大大，
我们是我是你的好朋友，
那个大海你不用说大海了，
你不是我们好朋友，
然后还有一个女朋友就是没来，
然后所以又换了一个女朋友，
然后今天这女朋友档次高，
长得漂亮，
皮肤还好，
然后呢，
人人送外号女王大人，
今天终于请到了蛋蛋一直想请的女王啊，
而且真的是女王，
然后呢，
这个先大概介绍一下这个本期嘉宾是做什么的啊，
本期嘉宾女王呢，
不是我叫的女王，
而是所呃所有买家都叫女王，
她也是做淘宝，
然后在淘宝上呢，
做自己的品牌的一些美容产品，
然后呢，
所以呢，
就做着做着呢，
神奇产品，
美容产品就是这个领域，
你是接触不到的，
所以呢，
就是大家看我靠，
这个女孩长得这么漂亮，
皮肤这么好啊。
那买他们家东西绝对没错，
频繁没有，
好了，
赶紧让女王说说话吧，
好大家好，
嗯，
然后那个先来一个自我介绍吧，
就是啊，
我是宫中的女王，
然后呃，
现在在淘宝店淘淘宝上经营一家自主品牌的护肤品，
嗯嗯，
然后大概就这样吧，
嗯哦，
然后那那咱们还是在在这个按照我们风格，
然后先从小时候聊，
现在开始小学吧，
那就嗯小学，
其实嗯我我小学跟现在的样子就是变化特别差异特别大，
我小时候就是属于那种特别内向然后安静的一个女孩，
然后可能就是家里家教比较严吧，
然后就管的约束比较多，
嗯就是上学的时候就是在班里，
就是属于也不跟小朋友一起玩儿，
一起说话的那种，
特别默默无闻的一。
小女生从小高冷，
现在叫高冷，
其实那会儿就叫没存在感，
对然后后来到那个初中以后，
不知道怎么回事，
就是性格之间，
就是就性性格就一夜之间性格大逆转，
一就变成假小的那种，
对就有一点儿了，
就那你变是受到什么刺激，
还是接触了什么不该接触不知道，
估计可能睡觉睡觉没睡好，
然后一切就变了，
基因突变了什么情况是就是X克战警超能力什么的突变了一下，
那那性格变了之后，
接触的人应该也圈子也都会在随随之转变，
我后来是因为跟一个朋友聊起来这事，
我说我突然一下性格就变了，
后来我那朋友就就想说你这个可能就是因为小时候父母跟你的约束太多，
然后所以就是会你正好进入青春期了，
到初中以后嘛，
就会有一个性格上的逆转爆发，
因为以前受压抑太多，
嗯，
做有比较案例疯狂的事儿，
其实我这我没记得，
就是有什么叫疯狂的。
可能就是就是就是就是反正不服管那老师怎么管都不服，
我就有点吃软不吃硬的那种性格，
嗯，
然后就是然后导致我就是你越让我怎么，
他一定要给我规定要怎样怎样怎样，
我就越不怎样怎样怎样，
咱俩正好相反，
我是吃硬不吃软好吧，
然后我记得我是应该是高中吧，
然后高中那年暑假，
然后还就是离家出走了，
当时就因为可能觉得就是管教太太严格太多了，
但当时真的就想的是我这一辈子都不要回家了，
我这一辈子都不要再见我的父母了，
我跟你青春叛逆期哈，
就特别叛逆，
但就基本就是这样啊，
那这个就是要这样的话，
其实也不是肯定也不是上的特好的学校，
因为毕竟你在也就是在学习方面也不像以前那么管了嘛，
对后来然后呢，
就是毕了业之后呢，
就是嗯，
你说上学毕业。
后来后悔就是工作的时候后没后悔，
就是说人家学习都挺好，
去了好学校，
然后出来可能不是一个好学校出来啊，
那还真没后悔，
因为我觉得，
因为现在反过来看，
我觉得他们混都没我好，
嗯，
对，
但但是还是您都好，
好处，
其实我说是对的，
其其实我觉得是这样，
就是说嗯，
人吧，
你可以学习成绩不好，
但是你该有学习的能力，
然后再一个就是你要有一个基础素质在那，
嗯，
就是我还其实回想起来我还挺感谢我爸享时，
就是因为我以前学习不好，
我爸就是你学习再不好，
我就跟你就是卖人情卖面子给你花钱，
我得让你上好学校，
就是，
然后，
但是你在好学校，
毕竟接触的人和受的教育还是不一样的，
你的那种基础素质还是跟那种说好听的大波空学校出来的还是不一样的。
我觉得。
你看我跟马，
我们俩相视一笑，
我就是大波空是大半风的，
以前以前我特想骑车上学，
但是我们家离学校就多50秒，
其实那个性我小时候特羡慕，
就是你们永远不知道，
说这个就是我小时候上学就要上，
就要花两个小时吧，
就是这两个小时对于女孩儿来说，
有时候不光是辛苦，
而且还是一件挺恐怖的事情，
但是你你们也永远体会不到，
就是你对老师随时能找到家长的那种，
还有就是一起出去玩的时候，
你远你你永远是坐大凉车那种，
因为你没车了，
咱们刚毕业做什么工作呀？
呃，
刚毕业的时候，
当时是去广告公司，
嗯，
为什么要做广告的，
你学这专业吗？
嗯，
也因为广告，
其实广告公司就是进入的门槛。
比较低啊，
啊就是他，
然后他就要求你的可能是学习能力比较，
其实他比较适合我性格，
我是东，
我学东西学得快，
然后忘的也快，
广告公司就要这样的闪存对，
比如说当时我做的那个江苏省的，
当时我们当时给江他就需要一个核心的理念，
然后我们当时想说用什么话，
他要求用很简短的一句话来表达江苏对人的给人的印象，
当时我就写了一个梦江苏，
是因为孟非在江苏吗？
多梦的，
这就是大包空的文化程度，
你不觉得很有意境吗？
那你说这这么是很江南，
很很很寂静的那种，
那那就是这个孟江苏，
然后得到领导肯定了之后，
那按着常里的话，
你一直干呗，
就天天斯罗跟的下去了，
嗯，
没有，
你也会遇到一个叫田津津的人说，
我们一个嘉宾也是靠着斯洛哥。
我的啊，
现在是做螺蛳粉哈，
然后当时后来其实后来当时在广告公司，
其实当时那个那个嗯没有那么快了，
当时是因为那个项目做的比较成功，
那个老师对我印象很好，
后来一直有联系，
但是中间就是嗯，
我也是因为做做广告会有你经常会觉得就是自己的想法，
因为尤其是我到后来做策划，
因为我的就是想法比较多，
然后就是后来慢慢从文案转到策划，
你就稍微升了一点点级别嘛，
然后来嗯，
然后慢慢就是这中间也隔了一段时间，
然后又去过一些甲方单位，
就觉得当时觉得哎，
我自己可到甲方单位了，
当时顺便是甲方单位特高兴，
然后当时老板就直接跟我说，
说你行，
你周一来上班吧，
然后给你安排办公室，
当我特惊讶，
因为室，
就这点我特别惊讶，
***的一个办公室，
然后还挺大的，
是那种，
就是很像模像样的，
他觉得，
哎哟，
这以前是在公共办公区工作的，
我是，
然后突然之间进在***办公室出来了，
而且觉得莫名。
知道到一新公司就这样，
然后当时也什么没写对，
然后后来周一上班就高高兴兴去了，
后来在那工作一段时间就发现，
诶，
就是原来自己好像一来一个新的公司就能进在办公室，
就是好像是不太对的一件事，
然后那个就是会各种，
因为我不知道其他女生是怎么样，
但是我觉得在那种办公室上班的女生，
嗯，
你稍微长得有点姿色的，
可能都会多多少少都会有过这种，
呃，
办公室的性骚这种，
何况还是个女王，
我那公司也就是没地儿有地儿我也设计办公室，
那我觉得有的可能是来自于同事之间的，
那可能还好，
就是比如哪个男孩喜欢你很正常的啊，
对暧昧就追你，
这点会很正常，
但来自上海级的，
这就你就很难受一种关系了啊，
因为本身办公室我的性格属于那种直来直去的，
然后就是不太会掩饰的，
那本来办公室就会有一些明争暗斗，
我就不是很喜欢，
然后突然一下子那会发现意识到。
诶当时当就是换了好几个工作，
诶都有这问题，
就是就是老板会先给你安排改晚，
先给安排大办公室，
然后就会约你吃饭，
然后那个就说诶小戴啊，
你来一下，
那咱们晚上你加个班吧，
别走了，
然后咱们有个事要找你私人谈一下什么什么的，
就总总会有这种暗示，
然后然后然后，
而且你就是你也不能说不加呀，
你就会加呀，
然后你加的话，
他比如说他跟你提出来了，
就是有这种这种要求，
你不同意的话，
就是你你你表示你不接受的话，
马上从大办公室出来了，
就给你到厕门口了啊经理身，
然后如果你在大办公室吧，
比如说就待了时间长的那种，
像我之前有一在大办公室待了有仨月，
然后老板是属于那种就是想放长线的那种，
三仨月，
然后老板呢，
一直没对我怎么着，
其他员工就看眼神就不对了，
就觉得，
哎，
你刚来新人，
你有什么资历啊，
你在大办公室。
然后1。
大干那么长时间，
你肯定跟老板有一腿啊，
就是会让你很难受，
是挺麻烦的哈，
他就恶心吧，
你说老板都是那种高富帅也但现在这现在想对策节目下聊聊，
聊聊一下这公司名儿，
我邀请了做家宾聊的大叔无妨，
我们之前有一个嘉宾，
女嘉宾就是就是去了工作以后，
他们老板直接跟你说就直接就直接说特别特别简单，
就为我现在没有时间跟你说什么那个没有时间谈恋爱，
就是直接，
就非常直接，
要不要，
要不就我们就那个当当情妇或者怎么着怎么着，
哦之间就有一这么一家，
我们倒没那么直接，
反正就是还行，
我他们是做传北的，
可能是那真是效率型的，
那你这也干不成啊，
然后就干不上，
后来，
然后当时后来正好当时这就说到之前我不是说做那个江苏项目，
然后那个北大一个教授就很欣赏我，
然后后来他正好当时我在那个公司正郁闷。
我正在那大办公室坐了仨月，
老板还跟那放线呢，
然后在那等着呢，
然后的时候，
然后那个突然那个北大老师给我打一电话，
说说他们的有一个当时有一个什么其他地方的一个项目，
就问我有没有兴趣做，
后来我觉得诶这挺好的，
也不用上班，
终于不用上班了，
然后就是当私活来接，
然后那个也是一做，
做了有几年，
然后觉得还但那种私活做了几年，
对对，
因为那个项目，
因为他那种旅游项目吧，
就是还蛮大的，
就是大概一个项目的跨度会就是基本回到一年，
嗯，
但你可能工作强度比较强度的时候，
可能就是一年中的某几个月，
嗯，
因为要去旅游地进行考察，
然后要叫做报告啊修改，
要要再再再再报告，
这样子要反复的去，
这么看来你能力还是挺强的呀，
一个人搞定一个项目，
一个我们只是一个项目中的一个板块儿啊，
你们清楚再说行吗？
至我说的一模块，
那这个也基本能满足你的日常开销了的。
就是够吃够喝，
这时候得上班玩，
不上班了，
So对全职so后，
嗯，
这是很多人的梦想，
那不挺好嘛，
嗯，
是但是吧，
反正后来嗯也是，
我这人是属于那种就是很快失去兴趣的人，
忘得快，
忘得快，
那会老师像别老师说我学的快，
忘得快，
就是可能还是我觉得做这事还是不是我自己真喜欢的东西，
尤其当时你想我在在广告公司觉得失落的就是说自己的东西看不到成果，
呃最后被甲方改的，
完全不是我当初的想法。
后来作为旅游也是一样的，
因为我们当时主要服务的是政府机关，
呃每个省的旅游局给他们做规划，
你想规划中国这些规划真是就墙上挂挂的事儿啊，
然后就是你给他们策划很多的什么旅游景区的活动项目，
然后做什么很多的那个标志设计什么的，
最后反正能在市市面上看到的，
能真正体现出来的就是机会。
乎没有，
嗯，
几乎没有，
没存在感，
就是更没存在感了，
当时觉得好无聊，
然又是就觉得可能人就特作吧，
然后我觉得我挺作的那种，
就是不愁吃不愁喝了，
然后就开始开始作了，
就开始作了啊，
然后当时可能，
而且当时正是就是比较迷茫的一个阶段，
我觉得人可能年轻的时候都有那么一个阶段，
就是找不到人生的方向，
感觉得生活是灰暗的，
然后你看不到任何的窗在哪儿，
现在淡淡的这样你还不如我呢，
我这把开窗了，
你没墙里扇，
就老想说找一扇窗，
但又找不到，
然后就是觉得特别的没劲，
然后那会儿就开始，
嗯，
怎么说呢，
因堕落太夸张了，
但是确实就是，
我觉得可能成长都有这么一过程，
在迷乱了已体了，
开始就那会儿真是天天在外面玩儿，
就包括那会儿我就有有有些就家人啊。
就是朋友啊，
一打电话干嘛呢，
外面呢哪呢，
山上呢在哪就是就永远就觉得水里的就就永远在外面玩儿，
那玩儿了那么一年，
但是就是就是作够了以后，
你会发现玩儿玩儿人是有玩儿够的时候，
你真的玩儿够了，
就玩儿累了，
觉得也挺没劲的，
该玩我都玩过了，
该看我都看过了，
没什么意思，
后来就还是开始就是想说我还是要干点什么事儿，
嗯，
但是那会儿吧，
就是像已经懒散那么多年了，
又不工作，
又真的不愿意朝九晚五的去回写字楼上班了，
真起不来，
以前在写字楼上班时，
早上起来就一月工资不够打车的呢，
后来当时想真真是上不了班了，
然后后来就想要干嘛，
然后当时呢，
是，
嗯，
有一次在家特别无聊的时候，
就是也是在那想幻想说自己要干嘛的时候，
就是手特欠，
然后打开那淘宝，
然后就是瞎瞎摁，
然后看到那支付宝里边可能有一个选项就能看到你。
从淘宝有史以来的那个消费的一个总金额啊，
这个我觉得一般，
如果你不想没事找事儿，
你就别去看，
永远超乎你的想象，
你你会一看花了多少钱啊，
我当时看了一眼，
我点了一下，
当时一看是嗯，
我记得19万多，
将近20万，
十十九万多一辆宝马了吧，
对，
但但这特别可恶的是，
当时我看完一眼，
我就回头团试了一下，
我家里我就没没东西，
钱都去哪儿了，
就这种感觉啊，
反正就是我就女孩儿，
可能是我花钱没关系，
我要看到东西，
我看不东西，
就是很难过的一件事儿，
你是恨自己啊，
恨淘宝，
恨淘宝吧，
那恨完了有什么改变吗？
当没有，
当时我一定要报，
对对，
就是有仇必报，
白羊的这种性格，
当时想不行，
我说我这钱我一定要在淘宝上挣回来，
就我必须要给他挣回来。
当时是这么。
想当时我就想，
我说那我就干淘宝吧，
正好这事在家也能干，
然后那个然后也不用出门，
也也挺好的，
其实因为当时我自己就是乱想了好多，
因为之前想自己去开餐饮，
然后后来当时别人就给我臭骂一顿，
说你是一个连煮挂面都能把那个半截挂面给烧糊在锅外头的煮，
因为挂面锅就那锅会比较小，
拿那种奶锅煮挂面，
那挂面它它不断，
你知道吗？
就上头杵着它炒一会，
那天攥着先都底下软了，
对我不知道，
我就给他斜搁那儿，
外面就糊狸，
顺着那火就给燎了，
就那种说你煮8片能煮成这样的人，
你要开饭馆，
你别别别站染了挂面两吃一个煮的一烤给你煮，
外面是炭疽的那种，
那我还想开个美容院，
就是就这也不行，
而且就是伺候人，
真是给人家就是去捏去啊，
这种事儿我觉得，
而且那没着这事儿，
而且白杨呢，
北京女孩可能。
面子薄，
就是不愿意跟生人搭咕，
就是上来跟你特热情，
特那什么大姐办张卡什么的，
出来真说不来，
人家求我说大姐给我让我办张卡吧，
求你了，
我说行吧，
都不好意思，
真有用了，
你要没用别办，
我就就真真不行，
就是干不了这种当面对面的这种销售不行，
然后当时就是各种想法都被pass了，
后来就是自己看一下淘宝的事啊，
一下就发狠，
不行，
我这钱我就得从淘宝捞回来，
就是就就就这样就干淘宝吧，
反正谁也看不见我，
然然后当时就等于就是把范围锁定在淘宝上，
嗯也是报复淘宝，
嗯也是报复淘宝，
对报复淘宝做什么呀？
嗯，
对当时想做什么，
后来当时是，
其实我当时当时是想的，
最早是想着卖服装，
因为女孩儿嘛，
可能就是呃吃对吧，
穿啊吃也想过，
当时看了看那卖吃的店，
后来然后还找那个卖吃的的。
发的，
后来看卖吃的这些利润简直了，
太薄了，
就是你那个恨不得卖一包能挣个几毛，
而且还不够自己吃的啊，
这这是这这是关键，
然后就是为了身材考虑，
也不能就是卖吃的，
然后当时想他干嘛呀，
后来当时想我当时是特别爱戴假睫毛，
嗯，
然后当时一想，
诶，
然后那个我自己在淘宝上买假睫毛的，
就经常能买到假的假睫毛，
假的假睫毛，
睫毛本来就是假，
然后它还会有假的，
然后就因为我最早是带台湾的假睫毛，
台湾产的假睫毛当时跟大陆产的那个品质上差异还挺大的，
就包括它睫毛的弧度长短，
然后尤其睫毛戴在眼睛上吧，
它就差1mm，
它就是自然和不自然之间就差着那一毫米啊，
这真是没法理解，
理解就是1mm，
你长出一毫米来，
他就假了，
人就感觉这人走走到800米外就一睫毛忽闪忽闪就过来了，
就那种感觉，
但你短着一毫米，
他也可能就你。
面对面你都觉得诶好自然啊，
就是这个这个你的睫毛好长，
他不会觉得是假的，
觉得跟你那睫毛好长，
就这种感觉啊，
这逼真说了你为什么那个前面词儿这么重呢，
就很真，
那真和关注的点不一样，
是很真啊，
我要我的点子真好好聊，
好好聊观众的脑补啊，
好好聊，
然后然后那个后来当时就是因为我老在台湾一牌子的，
当时在淘宝就经常能买到假的，
后来那个我觉得，
诶然后那个我就要么就卖假睫毛好了，
这东西我想当时想也没保质期那么一说，
然后就算我卖不出去，
自己戴呗，
反正也喜欢戴，
嗯，
然后我当时呢，
就是呃，
联系那个厂家，
当时其实后后来我事后干淘宝，
很多人就会问我说诶你怎么找到厂家的，
其实我觉得这是一件特简单的事，
就是你买到，
比如说你买到这真的货了，
他。
后面一般都会有厂家信息，
厂家地址的，
然后你就去找就好了，
但有很多人他不敢找，
他觉得我一个什么都没干呢，
我找厂家人谁理我呀，
但当时我呢，
就傻大胆，
特愣，
然后我就想当时是台湾的厂家吗？
想我给你打一电话，
你不搭理我，
你还能揍我呀，
你哥电话你也揍不着我呀，
我就就给人打了，
打了一电话，
说我想进你们的货，
怎么怎么样，
然后问了问门槛儿，
诶门槛也不高，
当时是那个厂家是当时是3000块钱人民币就给你做，
因为台湾是这样，
台湾的市场，
台湾地方很小，
市场竞争非常激烈啊，
他的进入门槛非常低，
他就有生意，
一般不会拒绝的，
嗯，
只不过是说刚开始你可能一个嗯小客户，
他对你热情不热情的问题啊，
就是就像大陆他有一起订量要求限制什么，
他可能有，
因为尤其你定制生产一定有起订量的，
但是你他你是问他采购成品，
他反正卖一盒也是卖，
卖10盒也是卖，
进货过来后就在他的网站选选选，
然后进货过来，
然后就自己开开淘宝。
然就就开始卖，
当时，
但当时那个选定品种以后，
当时我就觉当时我觉得就是考虑的一个很，
就是要求没有保质期，
我觉得我其实这对于我来说基本就零风险，
我卖不掉我就用，
嗯就这样等于就是给自己一个特别好的保障，
就没有什么压力，
轻松上阵，
然后开始做淘宝，
嗯但我前期准备还准备挺长时间的，
因为我是就是，
嗯我属于那种干什么事要么我不干，
要干我就干特好，
就是丢不起那人，
嗯就不能不能，
尤其不能给北京姑娘丢人那种，
嗯当时我进来货然在家拍照片可能就得拍了，
得有三四个月，
嗯，
因为每一款假睫毛吧，
它虽然都是假睫毛，
但是有上百款，
我当时一进就进了有200款，
两百三千块钱，
200款啊，
呃，
但不止3000，
我第一次进它的门槛，
但我第一次可能大概进了有就1万块钱的货吧，
200款啊，
200多款呢，
其实就当时也没什么经验，
就是我当时就是想贪全嘛，
我就当时想就。
做一个假睫毛专营店，
然后就摊款式全，
其实很多款式类似的时候，
消费者他是没有那种辨视，
就想突然想问个技术问题，
我都不知道这个其他睫毛怎么能有那么多，
它就稍微自己的睫毛浓一点儿，
淡一点儿，
这就是不同的款，
粗一点，
细一点，
对粗点细点，
然后弧度，
这个弧度卷翘一点，
那个弧度稍微平一点，
然后这个是眼头短一点，
眼尾长一点，
那个可能是眼中间的睫毛长一点，
它都是一样的啊，
就就是差异很大，
都不一样的，
然后对还有不一样的颜色的，
后来但当时也是因为完全没有经验，
其实你有时候给消费者太多选择不是一件好事儿啊，
你是增加了自己的一个售前的一个服务的工作量，
然后你会让别人也选择，
很困难，
嗯，
其实对挑花眼了，
嗯，
其实你不如有目标性的就选择几几款有针对性的，
但当时就是进了很多，
我觉得每一款假睫毛，
因为我自己特别喜欢嘛，
我就觉得每一款假睫毛都有它适合的妆。
那种和它应该适合的，
就是它佩戴它主人适合的这种性格是不一样的，
比如说特复古的一大妞，
跟我这样的一个外表的女孩儿，
那戴着假睫毛肯定款式是不一样的，
我想给她表达出来，
所以当时呢，
我就自己嗯，
根据每款假睫毛给每个假睫毛起名字，
因为它实际上它的名字是编号，
比如什么X7，
什么什么什么117110，
他这种编号，
然后没那么low吧，
都明白，
然后后来我还给人家起的挺诗意的名字，
就是比如有特淡淡的款，
我就会洗下你这样那种窗外什么云端，
就那种很浪漫的明星小女生喜欢那种，
尤其我们看海，
大海，
左眼带的是云端，
右眼戴的称尤为像我这种看琼瑶长大的那种女孩儿们，
就是比较喜欢起那种，
就是那种不着边际，
你也不知道他在说什么的名字。
然后还配一段你也不知道他在说什么的话，
然后配在假这个假睫毛上，
其实跟睫毛半毛钱关系也没有，
嗯，
然后还给那每款假睫毛，
就是配合妆容，
就这很费时间，
对对，
因为还要自己化妆嘛，
我也不是特别擅长化妆，
然后就是还要去搜很多化妆教程，
然后自己去，
比如这这款很浓艳，
然后我就会化一个很浓艳的妆，
很媚的妆去配这个假睫毛，
最后拍照片让大家展示出来看这个效果，
当时拍了好几个月，
然后那个可能到现在我这200多块假睫毛那个真人佩戴效果照片都没拍全，
那头发错吗？
诶还真当时淘宝小二我刚一推店没多长时间，
淘宝小二就关注到我了，
因为他觉得我这家店可能跟别的店没见过这么卖的是吧，
他当时就跟我说淘宝二来找我就说就是可能想重点发展一下这种新店，
他觉得你很用心在做，
但他当时跟我说，
说我觉得你这店有一个问题，
我说怎么了，
他说你哪都做的挺好的，
说就是你的照片，
说你不像卖货，
你这像一个真人写真，
写写真果卖照片的。
啊，
就说你能把这产品照片突出来，
把你自己淡一点儿吗？
就就就对，
就会有这种声音，
那你改吗？
还是不改，
不敢，
就我喜欢外卖出去吧，
呃，
还行，
其实当时人家都说说开淘宝，
其实我是10年开淘宝的，
那会儿淘宝竞争不早不那会儿淘宝竞争就相当的惨烈了，
已经嗯，
那是不是买你的都是男的，
看着照片买的睫毛真好，
没睫毛真后对后来有要求那种的，
又要要亲亲笔签名照，
然后还得写上写对他的情话的那种风气，
像你么，
你你说啊，
你淘宝网没你直接拉黑，
然后后来那个当时就是你想淘宝，
其实我觉得就是淘宝竞争它在于哪，
就是它相当于实际相当于你每天你的产品和你的价格，
包括你的服务，
你在跟全国那么。
各家同行业的店的公开透明的竞价，
嗯，
从价格上就是竞价嘛，
然后那个就是你能生存下来其实还是件挺困难的事，
但是我觉得我比较幸运的是，
我从我淘宝当时还没正式开店，
就我当时定了一个开店的日期，
还没正式开，
我还没准备好，
但我产品已经陆续在上架了，
然后我就我第一张订单就来了，
然后我自己都特惊讶，
当时北京同城的小女孩买那美目贴，
因为当时我除了有假睫毛，
还有一些彩妆的配件，
就都是在那家台湾公司，
他们就是有很多产品嘛，
都一块进过来的，
就有当时我自己还特二，
我问人家，
我说哎，
我说我可是零信用，
然后我说你你你这么买，
你不不害怕吗？
不告我说那个啊，
我我知道说我也就试试说，
因为我以前在莎莎买过这个20块钱一包，
说你这才12块钱，
那会儿说你才12块钱，
说那个我先买一包试试，
然后那个大不了被你骗12块钱呗，
然后我行啊，
然后就就然后后来就就做了第一代买卖。
嗯，
然后结果没想到呢，
我开淘宝第二周就来有人跟我谈批发，
嗯，
就是就是一个皇冠店，
找一个一心对对对对，
而且当时那黄昏店还三皇冠挺牛的，
说中是真的，
就是是一个专门卖假睫毛的一个店来找我谈批发，
然后我就惊了，
就是害怕被害怕被骗了呀，
我觉得完蛋，
我说这肯定是招骗子了，
然后就害怕被人骗，
后来就给人还各种打电话，
武当特别横，
我说我说那个可以批发，
我说但是那个我们不接受那个支付宝交易，
因为支付宝交易他是就是他有一个货款延期到账的，
这个这个东西他要收到货确认，
然你的货款才到账，
我就怕是被骗，
因为没经验，
对我当时给了银行账号，
我说我你想清货行，
你给我给你银行账号直接转账，
然后转完账以后，
因为当时我手没有那么多货，
我进得那么多款，
没款也其一台湾进货空手套白完还拿人的钱去套，
顺便玩到台湾，
然后那个后来结果那人呢，
还挺爽快的，
可能南方。
方人就是那种比较会做生意的，
但当他当时后来也说，
他本来想进，
他可能预计是进2万多块钱的货，
但当时他说说啊那这样的话，
说那我试试吧，
我少进点，
先像投一次合作啊，
说我先进1万块钱的吧，
我说那也行，
然后结果特少会把钱就打过来了，
然后我就赶紧拿人家钱，
就就去台湾去给人家进货，
嗯，
然后当时还挺感谢，
当时我一个朋友也是做淘宝的，
当时他呢就给我一建议说诶他一看说哎哟你这么快，
说你这这钱就太神了，
说你这都能接批发了，
说你这样说说那个，
说你跟台湾赶紧去谈一个代理，
就大陆的独家代理说，
否则的话说如果你要谈不下来这个呢，
人家以后你能找台湾进，
人家也可以找台湾，
就图不一样的事儿了，
对，
甚至就是你图片拍好，
人家偷你图就用就好了嘛，
你说你不可能天天闹，
我就别干别的了，
就我就天天告，
就是那个偷图的就完了，
然后那就就是然后后来当时给了我那个建议，
然后我觉得诶还还还对我帮助挺大。
的，
后来当时我去台湾找那边谈的时候，
其实也挺忐忑的，
因为就是没有那么大量嘛，
你也怕人家给你一个大陆地区，
人家代比多大呢，
13亿人的，
对呀，
多大的，
就是你就敢张这口，
然后那个，
但后来真没想到，
我也不知道是你说是台湾，
反正你不能说是台湾人，
就是台什么生意不放了，
但是就是台湾那个老板，
后来就是因为后来就关系很熟了，
是一个老头，
就老先生就是特别喜欢我，
因为他可能也自己没有女儿查业的手没有，
那老先生是非常那个传统，
那个老年，
后来我们去台湾玩儿的时候，
他就是就是就是非非非常注意保持男女距离啊，
是非常正常的那种喜欢，
就真拿你当女儿看待啊，
就对我特别好，
然后那个他当时我就跟他谈，
谈出我的想法，
然后他当时就他他对我的印象特别深，
就是因为他他看到我的店铺拍他们的产品照片，
然后他说他们在台湾也有1000多家的经销商，
说从。
他没有任何一家经销商对这么用心做他们的产品，
包括他们自己的产品的拍照，
他们自己的官网上的照片都没有，
我们拍的要好，
要专业，
要要更加清晰，
更加的能够让消费者能够感受到这个产品本身是什么样子，
然后所以我当时跟他一提出这个要求，
他马上就答应了，
就我也特别意外，
而且就基本没有，
就什么门槛，
一般就是你代理要有个代理费，
对吧，
要么你代理费要么就一年签个量，
一年包括多少销量达不到要怎么怎么样，
就什么都没有，
就整个这个独家主他的用心他也信任了，
对嗯，
然后他就从大陆市场他也没做过，
当时就给我，
当时就给我了，
嗯，
后来当时那个后来当时就是包括后来也有大陆直接找到他们去拿货的，
他们也都会介绍到我这边来，
说我们会有一个大陆的总代理，
然后就就还特别顺一下就走起了，
对就一下走起来了啊，
当时真的就自己觉得牛逼，
就太那个好看，
我就觉得我当时觉得我天生就跟一做生意的心票就。
种感觉，
就那小尾巴翘的就不行了，
膨胀了，
对特别膨胀，
嗯，
但是当时那会儿还在家干的嘛，
当时我一个跟我特好，
现在特别好的一朋友，
是当时我的邻居，
当时还叫他过来，
一人干不过来了，
叫人过来帮忙，
我的朋友都特惊讶，
说因为知道我先开始开淘宝，
就觉得玩闹的没想当回事，
就他就觉得一个月有吗，
你怎么就就就就从淘宝这假睫毛就混起来了呢，
就就这个这个圈儿里头就中中国区总代理，
然后每次人家给我来帮忙，
特惊讶，
看那到货就是给他吓坏了，
就那种，
然后后来，
但是但是马上后来就出了一个问题，
那就是可能因为当时其实我当时代理当时除了一个是考虑到那个假睫猫没有，
就自己喜欢戴，
然后既有了解，
然后又会判断，
会选择，
又没有保质期这个问题，
没有这个压力，
库存压力的时候，
还有一个就是当时因为这个品牌当时在大陆很少，
嗯，
当时我觉得很少的东西，
嗯，
你的竞争没有那么激烈，
当然可能你的搜索没人知道，
就不会搜，
但是你。
但是就是你只要你形形象做得好，
还是能被看到的嘛，
你的照片跟别人都不一样，
有的时候你是能被看到的，
哪怕你排名不是那么靠前，
然后，
但当时呢，
后来一下子就是当时就是在大陆这个牌子一下子好像就被人关注到了以后，
就是会有好多那个同行，
就会也是他们去台湾那边也会了解到进货的价格，
然后才来我这儿会问批发的价格，
他们就会看到，
诶这中间是有利润可图的，
然后他们就会去跑到台湾去找厂家要货嘛，
但是他要不来货，
但是台湾这样，
他在台湾有很多其他经销商，
我找你总厂拿不到货，
我找你下面的批发，
下面几个批发商对他串货，
说哪怕我这一一个我少挣几毛钱，
可能因为台湾那边的批发商可能加价没我加的高，
因为我加的还要有海运的，
就台湾货者海运运费，
然后在当时我可能也确实有点加价格可能有点加的高，
就是不知道对自己特牛，
反正你没货就我有货，
我说多少钱就多少钱，
就点那那样那然后他们就找那台湾。
经销商就其他经销商去拿货，
当时我印象特别深，
一个月我的批发就基本上我的批发商全跑了，
就批发基本是从全改那个这个二级代理那拿了台湾本地二级代就从全从台湾那边就是各种水货过来了，
嗯然后当时后来我还挺激动的，
就是找台湾那边理论什么什么的，
但后来自己冷静一下，
想一下，
这也不是人家能控制的东西，
然后就是确实是可能是自己这个因为没有经验，
这个过程中操作有自身问题，
然后也有他这个本身台湾的这个这个实际情况，
因为你这没办法控制他从其他经销商那里拿货的这个这个情况，
嗯，
是串货的这种情况，
那怎么办？
嗯后来当时呢，
再加上当时就是有很，
所以当时的就是批发一下的，
没有对我打击很大，
因为假睫毛的零售其实就那样了，
就是不会，
当时主要是靠批发，
当时我就意识到说，
嗯，
批发这条路就是，
嗯，
不管你做什么产品的，
有可能你的批发商一也。
之间全部背叛你，
但是如果你手上有终端客户，
有有很扎实你的零售的粉丝的话，
那么他们是不会在一夜之间背叛你的，
当时给我的一个印象特别深的是我一定要把零售做起来，
嗯，
这是当时的一个特别深的感受，
嗯，
再加上后来当时是嗯，
假睫毛是做一段时间吧，
就会发现就是利润太少了，
而且中国就是大陆戴假睫毛的女孩儿太少了，
在台湾吧，
就是真的就是人都人人都戴啊，
老太太都戴，
普及到那种程度，
大陆很少，
其实能看到有带假睫毛的，
嗯，
就是收众还是太少，
当时就有点想转，
然后当时呢，
就因为我店里不有很多自己的真人秀照片嘛，
就老会有客人来问我说那个护肤的那个那个皮肤就觉得皮肤较好啊，
给自己照片，
对自己照片啊，
因为我照照片本身就会显得比年龄比实际年龄要大一点儿，
然后那个然后，
但是那个夫，
因为我修片基本不会说修得很过，
基本不太修。
都就是直接上，
然后他是能看到那个皮肤质感的和毛孔都是能看得到的，
然后那个客人就会觉得说，
诶说我看照片觉得你年龄年纪也不小了，
也可能不是那种90后，
那我还挺想当脑残的，
真的老往90后混，
然后那个然后但是后来说但但是我觉得你皮肤都好，
其实是一旦是你心情怎么都爽了啊，
但是是说我觉得大雅老师皮肤也挺好的，
跟他们50后这年人，
然后就就然后就会老老问让你推荐产品，
然后来我就发现，
然后我想那个诶，
那我就做护肤品吧，
因为这个是我其实是我相对于假睫毛就是更喜欢的一个东西，
是我每天就是因为我当时是从10几岁吧开始就是女孩，
可能我上初中的时候性格是那种假小子，
就是老是一短头发，
然后晒特黑，
然后就每天出去不擦防晒，
就是黑亮黑亮的那种。
黑亮跟。
打了鞋油似的那种女快递员，
她迷呜的，
我是那样的，
嗯，
然后到高中就开始女孩开始臭美了，
那会这样美了，
就开始往白了抹，
就开始注意抹面膜，
敷面膜，
然后就开始那种，
就是我我的那个美容的那个护肤那个意识特早，
后来我就觉得诶，
这是其实是我更喜欢的一事，
我想要不然我就转型干这个吧，
加上之前你想店里毕竟做假睫毛那会做了有一年吧，
然后就累积了一些客户，
然后自己有信心了，
就是有人喜欢我，
我知道，
诶我这出来还真有人喜欢我，
而且戴假睫毛的女孩肯定是擦霜的，
肯定也是，
就是会会那什么，
就是也爱漂亮嘛，
会会会护肤的啊，
然后我觉得有这么一个客户基础，
然后觉得可以慢慢试嘛，
就往那上转，
当时其实就想做自己品牌的产品，
因为当时是之前那个代理品牌，
就觉得呃挺受伤害的，
因为就是其实嗯，
当时就觉得。
但是你代理别人的品牌吧，
一个是永远给别人做，
再一个就是你没办法控制货源，
对吧，
可能是厂家不想给他们货，
但是他下面那么多批发商呢，
你没办法控制，
所以你要想真的控制，
说这个货只有我家有卖，
或者说你批别的批发商，
别的经销商想拿货只能找我拿，
那只能说做自己品牌啊，
当时思路很明确，
其实我觉得这个也是，
就是跟以前做广告可能策划就是思路很清晰，
嗯，
然后那个想做自己品牌，
然后当时我就是去台湾，
然后去参加各种展会，
然后就找合作厂商想让他们，
我就是定制他，
就是他们帮我生产我自己的产品，
但当时找了一圈之后吧，
当时就是找到一个当时台湾的一个做护肤品的厂商，
当时也是谈OEM，
就是我自己注册商标，
做注册品牌，
他们负责生产，
嗯，
到后来那个厂家呢，
可能也是自己比较有私心，
因为他们有自己的品牌，
他们就非常想让我做自己的品牌，
做他们自己的品牌，
然后就给了我一个非常有诱惑力的。
价格就做，
当时是一个代理，
他们的面膜给了我非常有诱惑力的价格，
然后就让我那个在大陆销售，
因为他们当时那个品牌是在台湾的高雄卖，
并不知名，
在台湾基本上没人知道，
嗯，
也是一新品牌，
但当时呢，
我就也是考虑了很久，
当时比较打动我的是两点，
一个是它价格有优势，
就给我确实很便宜，
光可自己OEM，
因为自己OEM你要牵扯到很多库存的，
包装你要压对，
然后你的你的你都是自己印刷嘛，
你就要有量，
然后你自己配方，
你就要有量，
生产量对于我来说没完全没销售过护肤品的这么一个人，
他就保质期了嘛，
对吧，
我也会担心说卖不掉怎么办，
一下生产这么多，
然后是西不新鲜的怎么办，
然后那个包装这么多怎么弄，
就很麻烦，
当时人家是现成成品嘛，
就很简单，
后来当时当时吸引我，
一个是他价格特别好，
再一个他当时也是，
呃，
一个小品牌，
这个特别吸引我，
因为之前的那个代理那个假睫毛的，
我当时意识到说跟大品牌合作吧，
就是。
会这样，
因为他大品牌下面有很多其他的批发商，
对吧，
你就会，
你就没办法控制串货的问题，
那我跟和自己水平差不多的这种小品牌合作，
因为他在台湾就没有什么市场，
在台湾他就自己两家直营店，
当时在高雄他没有任何批发商，
等于我大陆他只有我一家，
他当时跟我要签独家，
等于是如果我大陆串过来了其他的货，
那就定是他穿的啊，
因为他批发就他一人负责啊，
就一定是他穿的，
所以我就很容易控制这个，
当然我就觉得上面的对，
吸引上面叫下去，
然后就一拍即合，
觉得OK，
这事儿能干。
当时大陆的面膜，
嗯，
还没像现在面膜市场那么火爆，
现在的面膜市场现在有点乱，
太臭了，
太臭，
就现在面膜简直就是是个人都能做面膜，
那会儿还没有，
那会儿淘宝面膜品牌非常少，
嗯，
然后正好气息特别好，
当时我这个面膜一进来啊，
而且当时那个当时是当时大陆比较流行什么美肌什么那种面膜就用上以后会就黏黏糊糊的，
就是很不舒服。
抹，
然后但我们那个面膜是完全不会有那种，
包括有的面膜用完会搓泥，
你后面再擦面霜再打粉就搓泥了啊，
就你恨得得重新洗脸去什么的，
就那个面膜完全不会，
当时确实挺好用的，
然后后来就做了，
嗯做了以后当时一下子又火了，
又火又火了，
就瞬间火，
我是怎么个火，
当时你想我当时代理头一年在淘宝上就卖了，
我当时大概统计了一下，
卖了一个大概有1200多万，
诶呃，
销售额是1200多万去这么这么火的，
就一年一个新品牌，
完全谁都不知道的一个牌子，
那比那这个高雄的那个面膜生产厂封了封了对他们生当时就被我们这个专门又进生产线就生产，
因为那个机小厂产能道对生产不出来，
然后包括他们有新新的生产线什么的，
就是为了供固我们这边的料，
当时也不光是当时我的思，
还是当时我。
个人的店在淘宝的影响力并不大，
但我下面有一家经销商，
当时那个女孩是一个嗯，
就特能忽悠，
特能闹腾的那么一个女孩，
她在淘宝上就尤其在护肤品圈里头还是有一定的影响力的，
其实她当时不是做护肤品的，
她是真是被我拉转型做护肤的，
她以前是卖彩妆的，
卖彩妆我是那会儿披假睫毛，
是跟他认识的，
他从我这披假睫毛，
然后还会给我带一些其他的批发商就介绍，
然后他从中拿点小提成，
就这种的一环套一成功，
不漏的成功是一环套一环，
当时我印象特深，
我当时我说，
我说我要做护肤品，
他说我可不做，
说这护肤品多麻烦多售后啊，
说这劲儿过敏了，
明儿那这那没效果了，
用一天就告诉你，
没没没没变成白雪公主，
就跟你这玩命，
你说你怎么弄啊，
后来就就就不干，
说什么女人真真好多这样的啊，
然后那个后来就死活不干他当，
但当时我记得我当时我跟他说了一句什么话，
好像我当时跟他说，
我说你看啊。
我说你卖彩妆，
你卖一眼影，
卖唇膏，
你试可能就是老更新换代，
好多那种彩妆控就会收集这些东西，
其实它，
其实你说眼影哪个女孩真能一盒用到底，
用完用干净了不很少没有，
然你就新出一款，
新出一色，
她就每每款每色都收集我她再即便是这样，
我说她你一盒眼影你卖它，
他用到天猫地老死对吗？
我说你一片面膜卖它，
他今上脸啪一贴没了，
明天他用的好，
明天还得消耗快速消耗它，
我说你转起来了，
然后当时我就这么一说，
反正他一下子那女孩脑袋还挺灵光的那种觉得，
诶是后来，
所以当时就把他给说动了，
他说动了以后呢，
然后那个才行，
说行，
那我就跟着你干呗，
然后后来，
然后，
然后他自己又又淘宝，
就是召召唤了好多其他店的小姐妹，
也都是对，
也都是他们的，
就是一个因为我不太混淘宝的那种人，
他们是属于比较混淘宝的，
就各家店之前因为他们经常串货，
他们的货都差不多，
嗯，
可能你家有的货我家也卖，
他们就互相串。
会有相互的群，
然后那个他们召召唤了好多，
说这个念膜啊，
然后大概利润怎么怎么样啊，
说一还是走批发模式，
走批发，
当时走对当时起来走批发，
嗯，
然后当时当时那个就是因为我自己当时是全凭想象来干，
因没有经验，
因为之前就吃了一个人家跟我那个价格竞争的那么一亏，
当时我就批发门槛是特高，
我设了一三万五万，
就是你第一次拿货必须3万或者5万，
三万五万两个价格不一样，
那一般的小卖家就不敢了，
对，
不敢了，
但当时吧，
就是跟我合作，
那女孩特别能忽悠，
我也不知道他怎么给人忽悠的，
就是那帮小卖家恨不得就是砸锅卖铁凑3万块钱，
然后进这货，
所以成功的秘诀是找，
找了一个会忽悠的人，
跟他手底下干，
然然然后后来结果当时一下子为什么跑起亮的，
当时因为是批出去很多活，
因为随便一拿，
他们有的就奔着想拿那个高折扣的价格，
就一奔都是奔着5万走，
然后一下子就是散出好多货。
但当时实际上真正嗯沉淀到市场上的可能没有那么多的销量，
但是就是一下子那很多货实际是囤在经销商的手里边儿了，
嗯嗯，
但当时的台湾那个厂家呢，
就后来他们可能就是盲目乐观，
对盲目乐观了，
就是觉得你的销售成长一定是double吧哒吧，
往上翻的那个不停在扩大，
他就他就不断，
因为他进生产线，
我也能理解他，
他有压力了，
他进生产线了，
他那一场基本就那会儿就纯纯指望着我再给他养了一场的人看上女王，
但女王不好当啊，
就是就压力特别大，
那会就台湾后来到最后有一个就是平稳期，
销量很平稳了，
然后就一下子就是冲过那高峰之后下来了，
慢慢平了，
就沉淀下来了，
实际的销量可能就是这样，
但最后可能这个产品其实真正最后当时淘宝上有个十几家，
20几家在同时卖我这个产品，
但最后真正卖的好的可能还就是我们当初最早卖的那么两三家。
因为我当时我后来也分析了一下，
就卖的好的，
这个一像我自己的店卖的肯定是还不错的，
像还有其他两三家卖的还不错，
都是因为店主自己本身是有个人魅力在，
然后有推荐能力在，
就是就是他的用户粘性相对对粘性高，
然后你店主推荐一个东西，
比如我写篇博客，
我向你推荐这面膜，
我说他怎么好，
为什么好，
我怎么发现这面膜的，
跟你讲这故事，
客人她会看到他说哎，
因为她平时关注你的生活嘛，
他就是他知道哦，
这是真的女王本身就是去台湾了，
她看到你去台湾，
她她相信你，
那有一些放在有些跟我可能关系更远的一些店，
他可能就挂在那儿，
本身你又不是知名品牌，
他就是卖，
他就是放，
那他就是卖，
他就没名字，
就没没没有没有品牌知名度，
谁私然搜索也搜索不到他那去，
然后他也不跟客人推荐他自己，
可能那客人也不了解这个店的老板是个什么样，
可能这些店老板背后是一大老汉子那种，
就客人也不知道，
你说还没我听，
然后就是你就。
没法弄他，
你就就纯挂那卖的东西吧，
就是他就没有就没有销量，
慢慢的然后就就沉淀下来，
就实际销量就反映出来了，
嗯，
当我们对于我们这起卖的好的店来说，
我们就觉得还OK，
还挺好的，
但对于厂家来说就绷不住了啊，
量比原来低了很多，
低了很多啊，
他的但他的设备进来了人，
他一下就雇了很多人，
就就放在那儿了，
然后就每天的就会给我施加一些压力，
然后就会跟我谈，
然后包括我们到时候签了第二年代理合同的时候，
就会给了我一个非常大的一个销量的限制，
就第一年倒时是他们求着我来签嘛，
就完全什么限制都没有，
然第二年就会给了我一个很大的限制，
然后来就是大家就是慢慢就会，
嗯，
跟厂家的想法就会不一样，
就有分歧，
当时厂家也会觉得说你是不是价格管理的太严格了，
然后就导致一些人不来找你进货什么之类的，
然后反正就是慢慢的就会有隔阂，
后来然后等于到第二年的时候，
甚至厂家最后慢慢就跟我提出来。
而且在家那会淘宝面膜品类已经多了，
就开始慢慢就是大家都觉得，
诶面膜这东西跑量跑得快，
能挣钱，
就是都都做面膜，
然后就竞争更激烈了，
当时厂家那跟我谈说两种思路，
一种呢就是我们出一屌丝品牌，
嗯，
然后就是因为当时我们那面膜大概定价是最普通的一款是6块5，
然后他想出一屌丝品牌，
我们定到4块钱，
嗯，
或者就是5块钱，
就是这个价格，
这其实差一块钱还是你的市场拉，
差距还是蛮大的，
嗯嗯，
然后就是拉下来，
然后呢们降低产品品质，
然后可以成本更降低一点，
然后走一个便宜的品牌，
然后冲个量，
然后呢，
或者是说我们不改品牌，
还是原来这品牌，
然后我们把里边的那有效成分降点儿，
消费者10月是因为化妆品的东西，
它不像服装或什么的，
这很多东西省不了，
是立竿见影，
你看外表你它包装一样，
它里头精华液给你少放，
少那个有效成分给你少放点水，
多加点儿的什么，
你感觉不出来，
你想让精华液稠，
多加增稠剂，
它就。
头了啊，
你还觉得特有营养，
特黏糊糊，
你家觉得就还能拉丝儿，
嗯嗯，
其实其实他特别不好，
就是还我知道你在说什么，
不知道我也不知道我在说什么，
你起什么毛泡儿就是，
然后就是就你外观上看不出任何变化，
但是他是可以降成本的，
嗯，
然后当时厂家提出来，
要么就在现就现有产品把成本稍微降一点，
然后就是呃，
价格不变，
给经销商更大的利润，
他当时觉得其他他们当时也就分析觉得其他经销商卖不动的原因，
他觉得是我给他们的利润少，
嗯，
他觉得你给他们足够多钱，
他们就会推了，
就会那什么了，
但其实因为我在大陆做，
我知道不是这样子，
你就是哪怕你一片面膜你样他挣就是挣一半的利润，
他他他卖不动，
他还是卖不动，
他没有这个推荐能力，
还是没有这个，
但是这两边就肯定会有有误解就会有误解，
但他因为他没有在市场的一线去销售他，
而且他跟台湾人不了。
北大陆市场会怎么样，
他会跟你在旁边乱指手划脚，
有各种矛盾啊，
而且加上他本身，
他本身他那个工厂除了自己面膜品牌之外，
她这品牌还有很多其他产品，
像面霜、
洗面奶，
卸妆液什么各种产品，
她当时希望我权限做，
嗯，
但我呢，
还是一个，
我是挺事儿的一个女孩，
就是我做东西吧，
其实我觉得我还挺有原则的，
我就一定要说做这我觉得好的，
他们的东西，
其他东西都给过我样品用，
我就没觉得特别好，
或者是没觉得有什么那什么，
就是因为我觉得不好的东西，
我首先自己没有信心能给你卖好，
那我卖不好，
我岂不是更丢人，
但那样我就就没同意做，
那矛盾就越来越大，
你像突然有一天我们家有一个客人跟我说，
说女王那个就是就是说那个品牌，
当我代理那品牌，
他们在官网上说你在卖假货，
我啊，
我说然后诶，
我就一下子就惊了，
我说什么，
我说就是因为我以前我去他们那工厂的那个视频，
因为。
我是这样，
我当时代理所有产品，
我一定要去工厂看，
我只跟工厂合作，
我不跟那个就是批发商合作，
因为淘宝上是很乱的，
就是你从别的批发，
我是没有太多安全感的一个人，
就是我如果跟别的批发商手里拿货，
不能保证这货是不是正品，
对吧，
因为我报道他，
他说他是代理是可能有代理证书，
他有可能是给你第一批货是真的，
慢慢他就给你掺着假货给你都有可能的，
他是我不跟批发商拿样拿货，
我只跟厂家合作，
所以当时我你要我们家店里的客人就是都很信任我，
也是因为这个，
他们能看到我的照片，
能看到我视频，
我去厂家拍的视频，
我在厂家跟厂家这些人的合照啊什么之类的都会有，
而且我们那个朋友圈也会发实时更新，
包括那会的微博，
嗯，
都会有这些信息，
他们都看的是真正消费者是看着我一路一路怎么找到这个品牌，
怎么合作怎么弄过来的，
他们都在在看，
所以他们知道就不可能是假货，
就跟我来说，
当时我特惊讶，
那跑到那个他的官网去看，
就是让他就这么就这样写，
说我们什么。
因为当时我们第二年没签代理合约嘛，
因为他当时给我的量特别大，
然后就提出好多不平等条约，
还让我什么捐款，
就是我每年的货款要拿出10%来作为什么，
因为他们信***，
就是要交给他们教会，
然后就我觉得这跟我有什么关系吗？
然后那个嗯，
就是特别特别无理的这种要求，
然后就没签，
后来但是虽然没签，
但他一直跟我供货，
因为我后来那会儿就是嗯，
等于就等于大家，
等于是关于这种合作具体的事，
他他应该找着了一下家了，
对后来其实他是找着下家，
就想把我甩了，
那个对于我打击很大，
这么做对，
一下子搞得我就断档了，
没东西可卖了，
而且就是还会，
就是就是就是有人会，
其实当时消费者知道他们官网的很少，
嗯，
然后就是，
但是零星的会有过来问他说，
诶你这个为什么这样，
但是我们当时因为我们自己没有做什么亏心事吗？
毕竟我们有跟他后来订货，
就是包括合约期之外订货，
我们会有一些邮件往来，
他们也都是官方的邮箱给我们回复。
订货确认函嘛啊，
包括物流公司给的一些物流凭证，
我们就都贴出来给大家看，
就是有人来问我就会给人家看，
那消费者一听我说，
而且没必要去仿映不知名品牌嘛，
做假货啊，
我也是有成本的嘛，
然后来就就就还好，
就是这假货的是影响不大，
但是冲击最大的是没货可卖，
当时一下子就很多东西会断货，
这也等于给这个其他做淘宝的那个这个卖家提个醒儿，
就是其实厂家这么做完完全全因为他们双方在第二年没建立一个合同制，
所以他能这么做，
他还没脾气，
是啊，
嗯，
那合同制也也就是说应该提前，
比方说预签几年还是怎么着，
呃，
不，
即使你不代理了，
其实你应该有一个授权，
嗯，
是吧，
就是是这样，
其实嗯，
不代理了，
就是一般我觉得其实我遇到这厂家比较奇葩，
因为这个女孩当时厂家负责这个女女，
这这个女孩她们是家族企业，
这女孩本身的那种思维逻辑比较混乱，
而且有点神。
英质就是跟着别人的那种思维特极端，
挺极端的大海这种就是要要不你好特好，
对对，
要不弄死你对他就这样，
我们合作好的时候，
他就对你特别好，
嗯，
就拿就是当亲妹妹看，
什么都是都对你特别好，
然后就稍微有点别人可能在后面说他说一点什么，
觉得啊，
你怎么能这么简单就把这个代理给了一个女孩呢，
怎么怎么样，
就就就说什么，
他就觉得诶好像我这边有什么问题了，
其实他那会，
其实他我后来现在想，
他可能真的怀疑我在卖假货，
因为他觉得我先开始那么大量，
突然没有量了，
他可能而而且嗯，
而且后来他给我什么，
就是因为最早我是做他的片状面膜，
就是贴在脸上一片一片的，
后来又做他们家的一款果冻面膜，
他果冻面膜给我的进价相当高，
嗯，
他我觉得他可能就是在找那平衡，
因为之前他想拉我做嘛，
那片状面膜给的我进价很便宜，
那他没赚到钱，
你让我赚到钱了，
那果冻面膜想哎，
这个你也做了，
我这样多要你点钱吧，
嗯，
然后就把你之前那找吧回来，
然后反正当时就。
就是可能我觉得他也确实有些误会在啊，
那他我相信他可能坚定的真的是认为我在卖家，
这个应该促成了你做自己品牌了吧，
就给我逼得就是没办法，
因当时其实我那会一直就是有在一直在想当包括我跟他合作做他那品牌，
就是当时因为他们有自己的工厂，
我也在谈，
在跟他们谈，
我除了做你的品牌，
我还要最后还是要做自己品牌，
嗯，
但他们就比较介意我做自己品，
他们给你一个催化剂，
对就逼就推了我一把催产针之后生出来了吗？
其实呃，
当时最想生的是面膜，
因为我最早自己卖的最熟的是面膜嘛，
而且当时当时我记得是上一个节目是天津卫视的一个节目，
当时那个他们就是是这节目给我起名叫面膜女王，
淘宝面膜女王，
因为那一年确实我们那个面膜在淘宝上算一匹黑马，
对，
嗯，
我想我记不太清了，
想10年应该是一一年吧，
一一年那确实是淘宝一匹黑马就骑得很快，
当时就因为那个面膜，
当时我们彩妆护肤。
这个行业里头最大的一家店，
当时都关老板都关注到我，
就是有在直接跟我谈谈谈那个也要做我们这牌子，
要从我这拿货，
然后后来那个后来后来就做那个那个那个那个自自己的品牌，
然后那个当时其实最想做是面膜嘛，
因为就是以前卖面膜是卖的特好，
那会儿又上了节目，
就被人称什么面膜女王什么的，
淘宝面膜女王，
觉得那我不卖面膜简直对不起这称号啊，
然后但是后来其实当时我当时有有看到，
就是在就是看好了日本的一款面膜纸，
是当时淘宝上市面上没有这种面膜纸，
嗯，
到现在其实也没有，
是那视频里那个就是亮面对对对对对对对对对对对对，
它那面膜纸就是在它是在个羽翼面膜的上面基础之上，
就非常薄的一层面膜纸上面，
它加了一层PPT薄薄膜，
那个膜呢，
就是特别的薄，
然后它上面有那个一张上，
可能我也。
放了有多少，
反正有那种就是两微米大的小孔，
布满了那种小孔，
尤其实我们就是保险护肤的女孩会知道，
就是好多那个护肤达人，
包括一些那什么美美肤老师在节目上经常讲说做面膜怎么样效果更好，
就外面敷面膜，
外面加一保鲜膜，
其际就是不要精华液像空气中会挥发，
您强制的都往你脸上脸上渗嘛，
这样的情话，
你相当于你像你哦了那么那么长时间，
本来它往空气中挥发的一胶面膜本来能敷一小时跑空气中挥发都挥发了，
到脸上可能就10分钟就干了，
嗯，
那你外面给它挡那么一个，
它不就是一直呕着嘛，
你肯定就是效果好了，
但是你想你敷保鲜膜一不方便，
在保鲜膜不透气，
然后哪个女孩往挤脸，
你还得掏鼻子眼睛嘴，
你还得给自一透气儿的眼儿啊，
然后就自杀的，
他当时我着急，
我到的那个面膜纸就是这个概念，
那那它是跟把那个面那个那个那个塑料塑胶薄膜呢，
它跟那个面膜纸的结合在一起，
它又不是靠胶去粘。
因为胶去粘的话，
它泡在精华液里面，
胶和精华液会产生化学反应，
就不好，
它是一种热压合的技术，
嗯，
然后给它粘合在一起，
然后那个塑料孔，
那膜那相当的薄，
它又很服帖，
就不会支棱着啊，
然后它又上面有小孔，
又能透气，
又能防止精华液挥发，
又能保证皮肤正常的一个呼吸，
然后又能达到一个增加精华液效果的那个功效，
我觉得特别好，
当时当但当时看到那面膜纸以后，
你像那会就那会差不多一二年吧，
看到了啊，
现在都一五年了，
我可能今这款面膜可能今年**前才能出，
那为什么呀，
就是因为嗯，
因为很多其实很多品牌做一个产品，
他可能看好，
就是就跟风做嘛，
现在流行什么做什么，
出款新品，
一个月半个月，
两个月就出来了，
那我们那会跟那面膜纸的时候，
他他的面膜纸他也是新研发，
他会有各种不同的技术上的问题，
他会一点在改善一下，
我当时跟就跟了一年多，
就是看他跟他。
打，
然后跟他看，
一直磨合，
后来后来包括这个面膜纸配什么样的精华液都是有讲究，
有不是所有精华液都能放进来能用的，
所以就这个研发时间很长，
就一直拖到现在，
那你这得去多少日本，
挣那点钱还不够旅游的呢，
然后还好现在比较方便，
就是会有这种，
就是他们打样给我寄样品，
就是可以直接物流过来啊，
然后对，
然后但是采购什么的，
可能你签合约什么的还是要去带上，
我想多，
我觉得你妇怎么想，
这两天也挺好，
因为我每次去后来也都会，
就是自己也会有日记，
会有游记，
然后就消费者也会一直在看啊，
他二次传播嘛，
但是他们我们的客人也都，
反正是也都知道说还等你们家东西，
就往死里等吧，
就是那种等到抓狂那种，
就习惯了，
都都姑娘被大妈了，
其实我们是等老的，
然后后来，
然后后来后来。
但结果后来就已经就先出了我其他的产品，
嗯，
在这个过程中，
其实有没有什么印象比较深刻的，
就是感觉我操过不去的坎儿，
或者比较困难的一些事儿，
说你刚才说的，
嗯，
做自主品牌我觉得我觉得我真的就是很幸运吧，
我做自主品牌从我第一款产品，
可能因为我觉得可能真的就是因为确实做的很用心，
我觉得就是我每一款产品我觉得都跟自己的一个孩子似的，
就特别的用心，
然后我就听不得别人说他哪不好，
就即便有时候我可能知道我哪没做好，
比如这款的包装我不是很满意，
嗯，
你可能说出来我还好，
还能接受一点，
但是我觉得就是可能也是因为做的认真，
然后所以我从卖第一款产品到现在，
我现在出了有几款，
大概也有个五六款吧，
自己的牌品牌的产品，
就是我的客人都特别给面子，
嗯，
就是基本上我们上新当天会做个小活动，
然后基本就是属于疯抢的状态，
嗯。
就是我觉得还挺难得的，
其实从这点上我还特感谢淘宝，
特感谢马云，
我觉得就是他给我们这么一个机会，
因为他能让一个新的品牌，
因为你要像以前传统渠道，
实体渠道，
你很难说一个新的品牌，
你没有任何广告情情况之下，
你能第一天一上市啊，
就能被人抢购，
这是不可能不可想象的，
他把一个新品牌就是打出来的成本降得很低，
低了，
嗯，
而且就是所以，
所以我觉得，
嗯，
你要说这个做自己品牌有什么有，
我没有觉得有什么过不去的坎儿，
但有时候会觉得很委屈，
就是真的很委屈，
嗯，
比如说我跟一些同行在聊的时候，
就是因为像现在也有很多淘宝，
我能做新品牌，
别人也能做，
对吧，
然后但有一些别的新品牌，
人家就是可能一做就是你就可以看到我可能铺货很，
因为现在我也还在有批发，
就除了自己卖，
也有有一些那经销商店觉得我的东西确实好用，
他们也愿意帮助我一起卖，
也在卖，
但是我。
开这种新店，
因为我没有主动去开过这种新的经，
就是去铺货，
但是很多你能看到淘宝很多新的品牌，
哎，
你去每家店他都有他们品牌东西，
他们铺货铺的非常好，
渠道做的非常好，
嗯，
什么小到几新的店都有们的货，
然后大到什么金冠的店也都有他们的货，
然后就是后来我，
然后我那会是有一阵是嗯，
有一个我做那大宝宝，
就是一个喷雾化妆水喷雾的一个那个包材，
当时那包材也库存压力非常大，
因为那个包材是我从欧洲进口过来的，
然后那个，
然后当时那欧洲那边呢，
你就是嗯，
会给我很大一个压力，
就说因为欧洲那边一定什么就是五万十万一个瓶子就起订量，
就这样子的，
嗯，
当时跟我说就五万个吧，
然后就是也要求你的那个起订量，
然后所以我的那那个本身那包材的成本就很高，
然后我这家力特别大，
然然后我又不属于主动出击型那种，
去一家家店死磕啊，
进我东西啊，
就不好意思，
然后那个当时我一经销商特别帮忙啊。
我说说我介绍一个那个另外一品牌商给你吧，
说他们做那渠道做特好，
就说什么什么牌子，
说你看现在淘宝所有店都是他们家的货，
后来我说行，
然后那个就一块约着一块吃饭聊天，
后来这一聊吧，
就发现就就心里头特别不平衡，
你看他，
你看那个男孩，
其实那男孩后来还挺帮着我的，
但那男孩第一面当时见我们那个经销商的时候，
就给他一个新品，
说这个你拿去擦脚去吧，
啊，
就这么说，
就他们自己的产品，
他们自己品牌的产品，
就这么说你拿插脚插脚对吧，
然后上来就跟你谈的是这个你卖多少钱，
我能给你多少那个利润空间，
然后你刚开始做活动的时候，
我给你什么活动支持啊，
如果你要是参加淘宝活动，
我给你出什么什么的，
什么坑位费啊，
什么这费那费啊，
我给你怎么怎么着，
就就你跟你对谈，
就谈了这些，
就后来我就发现原来我跟他完全不是一路人，
我跟别人谈的时候，
可能我就说我的产品怎么怎么好，
但我也发现会你跟很多经销商谈，
你说你产品。
好了，
人家因为不能懂他也不是懂他就不关心，
他的关心点不在这儿，
他关心点在他能挣多少啊，
你能给他什么活动知识，
能给他什么宣传知识，
所以你你有没有什么广告，
有没有什么达人代言，
对吧，
有没有什么达人帮你推对他，
他更关心这些，
我挂那是不是就我真你这是不是知名品牌，
我挂了就能有着自然搜索来，
他关心这些，
嗯，
然后当时就觉得，
但是后来就觉得很不平衡，
觉得觉得他们这么不关注产品的人做，
觉得我这么用心做，
然后可能是嗯，
开经销商就是想让别人来卖我的货很难，
但是他们就是对产品，
反正他们觉得很多很多品牌做品牌的觉得那个产品，
反正嗯我无功无过就好了，
我也没给你加激素啊，
我没给你加什么那个什么违规东西啊就可以了，
对，
就是没人给你致癌就不错了，
然后你还要求什么，
然后我就你不又贪便宜来淘宝不好多贪便宜的吗？
那我就给你便宜点，
我就不就就就很容易出出量吗。
爆款呗，
嗯，
就很多是这样，
但其实我一直觉得就是做品牌吧，
你不能就是他们觉得反正我已经很有道德了，
他们是这样想，
但我觉得你作为一个品牌，
你不能说站在道德的标上来说你的品牌，
你要讲品德，
我觉得道德是底线，
你说你站在底线上自语，
我觉得这就是太太不科学了，
这事但当时但心里会觉得不平衡，
觉得凭什么觉得他们这样子，
反而渠道做的就是会特别好，
然后到哪就很受追捧，
然后然后可能消费者买了以后还说你看我在他家花19块9买一东西，
然后送我18块钱东西，
还送我一堆赠品，
然后就觉得特值，
然后有有人会有可能会来我们家说你看我在你家买东西就是是好用，
但是什么赠品也没有，
就这种人永远敷什么也不漂亮，
反正就是就这种情况下就会觉得不平衡，
因为他不追求品质，
他只追求价格占多少便宜，
出门，
出门不捡就算丢。
嗯，
对，
那我其实就那个时候我在想，
其实呃，
那你可能跟我，
你刚才也说的，
跟你你有的经销商或者淘宝经或者淘宝店上不是不太一样的地方哈，
我相信台感觉你可能更关注于呃，
他们可能关注于渠道什么，
但你可能关注于产品本身在推广方式上哈，
你有没有什么可以去跟广大听友也好，
做淘宝的那个小伙伴分享的，
就是可能一些站外的东西，
或者站内的一些东西，
其实我听到现在由于感觉就是说呃女王就是每出一款新东西或怎么样，
她的一些顾客和这些她的一些热衷的一些买家的话，
他都会关注到，
然后都会看到女王在从做这个东西一开头到后来他的一步一步的，
包括视频也好，
不像是一个媒体，
所以就是说我觉得他在做淘宝，
他不像有些常规做淘宝是就是卖东西，
人卖东西，
他是想做一个人情味儿浓，
而且是一对一，
可以人与人交流的一。
东西对对对，
反正就是其实我之前有来来你们这个节目之前，
我有做功课，
就是听那个就是那个什么那个女神，
然后跟那个那个沙滩装女神吧，
那是他们有聊期，
就还有做咖啡那个那个男生聊一期，
当时哎我听得我都失眠了，
我觉得我这淘宝白干了，
当时他们聊一期说做淘宝里面刷钻还是什么，
他们好好专业，
就是会会讲什么坑威费啊，
会讲什么直通车怎么，
因为他们没走批发，
然后就他们会研究会会女孩还会看数据，
然后那个，
然后会会研究说这个那个直通车怎么什什么什么产品怎么打爆款，
然后怎么去爆活动，
我对这些就是一概不同，
嗯，
我没参，
我就是我是今年双11和双12才参加了，
第一次参加淘宝的这个活动，
因为当时淘宝发邀请，
然后我觉得哎哟，
人家都发邀请了，
再了就不合适，
太装了，
给个面子了，
参加别。
但卖是大哥能不能给一个位置去再装修不合适，
然后就后来我就就就今年是第一次参加，
之前就直通车那都没做，
我没玩过看数据，
我是一个就是10以上打小数学习就不好吗？
说提过提过10以10以上加法就得你一个完，
我就得我得算半天的那种，
嗯就根本不可能会看数据，
就又没有什么客户分析，
说你的客户主要集中在哪哪哪又没有这种分析，
然后就是这属于在运营方面我很弱，
嗯当时我还觉得哎我都能干，
后来但现在就是真的沉淀下来以后发现其实我可能就是在产品方面比较强，
因为我的兴趣和爱好在那，
嗯就是像你刚才问我说遇到什么委屈和那什么就是会有，
刚才有讲说就是那种不平衡，
看到别人可能不重不重视产品，
然后做的比我起的快，
比我做的好的，
我会心里不平衡，
然后也会有那种委屈，
像我以前最早找厂家打样合作的时候，
因为我找的都是大厂，
因为包括那个我做很多产。
也是日本的那个在中国独资的工厂，
都很有实力的，
人家反正就是人家服务态度也很好，
也理你，
但就是不给你东西，
你问人家要人半年都不搭理你啊，
就是不给你可能就看不上，
觉得你没希望，
然后但是后来但是慢慢就是你就会你觉得老得求着人家，
然后包括后来就改改样子，
人家会觉得你很麻烦，
觉得诶你怎么这么烦，
别人都是说给一个别人订好多，
他们说别的品牌定，
都是说我们这个一公斤我要多少钱，
你给我按这个价钱打样，
然后只有我这种产品，
我说我要什么什么功效，
然后我就不计成本，
不去跟他们限定价格，
然后这样去打，
他们会觉得，
然后会觉得很会可能也一个是不一样，
但也也是好的地方，
会觉得，
哎，
你可能不一样，
你注重品质，
然后不好的他就觉得你麻烦你，
我不反而不知道怎么做了，
你没给我价格，
对嗯，
那会儿会觉得挺委屈的啊对，
所以那个你宣传这个，
我感觉就是你呃这个产品哈，
和你的店和你呃和你个人的这种品牌。
嗯，
的人格我觉得非常的吻合，
或者说有感觉有非常多的可以连接的东西，
你有什么想分享的吗？
嗯，
其实是这样，
就是我觉得做淘宝吧，
就是我自己的性格，
因为我自己是白羊座，
是属于那种性子比较急的，
然后加上我自己一直负责产品这一块的研发，
包括生产，
然后我就是我自己的压力是很大的，
其实包括每次出产品之前我也都很忐忑，
我会觉得这款产品我自我选的，
然后我提出的要求找的工厂来做，
是否真的就是我选东西呢，
消费者也都喜欢呢，
然后我都是压力很压力很大，
很紧张，
但是嗯，
我就很有的会会着急，
我说我们宣传做太少，
知道我们的人太少，
我如果要是知道我们人多一点的话，
可能会效果更好，
因为之前我上那个天津卫视一个节目的时候，
也有投资商当时跟我谈过，
当时那投资商就是看看中我的现场效果，
他觉得我一到哪所有女生都会扎过来问，
诶，
你的皮？
讨好啊，
诶你用什么护肤品啊，
神奇对，
然后你你用什么护肤品，
然后他就觉得你的现场效果很好，
他当时看看着我这点想投，
但是他并不关心我的产品，
所以这也是后来我们没有谈下去的一个东西，
一个原因所在，
后来所以我就会着急，
然后但是我觉得比较后来我身边的人都比较好吧，
就是我们的这个团队里的小伙伴们，
他们就都是都会安慰我，
会跟我说，
嗨，
说其实我们就是陪你在玩，
你你不玩挺高兴的嘛，
你自己在做，
你自己喜欢东西不挺高兴的嘛，
你现在而且做的也还行，
也不愁吃不愁喝，
然后那我们就陪着你玩，
你别着急，
你把自己做好了，
自然你就会别人就会看到你，
嗯，
你的宣传就会来，
就会人家就会主动来找你，
给你做宣传，
说宣传这块本身你以前又不是做公关，
又不是做什么，
本身这方面资源你又不是很多，
你又你又不是那种主动去联系别人说哎，
我是什么样，
你来，
而且而且说你你本身做行业没有什么新闻，
就是引爆的那种亮点的东西，
让你不像说比如你做情绪做。
什么其他的可能媒体愿意报，
也有关注点，
你做护肤的可能人家不是很很普通的一个东西，
这也是为什么就是说现在这么多卖美妆，
卖面膜这些产品的商家和卖家，
我们为什么今天非要请常来聊这么长时间，
因为我觉得就是说确实有不一样的地方，
就可以让这个听友如果想做这个行业，
或者想干淘宝，
有借鉴的地方，
像刚才女王说的就是说，
呃，
像那个咖啡豆和候鸟他们做的呢，
可能是更多运营方面的东西，
这个是淘宝，
呃，
听友可以借鉴的。
当然如果你再加上女王这一部分的干货，
就是说把每个产品都当成一个故事来讲，
或者当成一个自己的孩子，
然后把你的店铺或者你这个人做成一个有人格化的一个东西，
为自品牌为自己代言，
对，
我为自己代带袋言，
然后我为自己带膜，
怎么看听着就难受，
你，
你以为自己带套儿吧？
然后然后今天呢，
就也聊这么多了，
然后呢，
也挺感谢这个女王的，
最后但是女王也没说这个，
大家要想买到你的东西，
去哪儿找到你啊啊嗯，
对，
在淘宝上，
然后我可以搜索宫中的女王，
就是皇宫的宫，
然后宫中的女王就可以找到我们的店铺，
为什么是会中的女王？
嗨，
其实这名字也真是，
后来好多人还都在淘宝，
就好多有同行就是不太喜欢我的排挤，
我就觉得我高冷，
就还管自己叫女王，
其实真不是我就是我当时是起这名字，
是因为我有一韩剧叫宫，
我特喜欢那韩剧，
然后我就想，
哎，
我的，
我当时给自己的店铺名字就叫宫，
那我想我这叫宫了，
我肯定得做这老大呀，
对吧，
我叫宫中的女王8，
但我没想对别人吆五喝幺的，
摆摆摆摆，
以后咱们咱们也做点东西干一套宝在院儿里蛋的。
所以叫宫中的女。
嗯，
然后后来自己有自己的品牌，
或者搜我们的品牌也可以，
就是叫女王魔法，
嗯，
顺延下来，
那最后我想就是说女王为给其他的，
呃做淘宝小伙伴儿，
或者是想对淘宝有兴趣，
想干这一块小伙伴儿，
你有什么那个建议或者是总结性的东西呢？
我觉得是这样，
就是现在呢，
消费者越来越成熟了，
嗯，
大家也消费起来，
越来越理性了，
我觉得就是嗯，
尊重市场这边很重要就是产品，
有很多人可能不看重产品，
但我认为产品还是核心，
就是尤其在现在越来越趋于理性的这种消费市场来说，
嗯，
所以就是你在做之前，
你选清你的道路，
嗯，
你只要认为你的道路选的是对的，
那么你就真的闭着眼睛往下疯跑吧，
剩下的这就就是你不断的坚持，
嗯，
然后做自己喜欢做的事儿，
就一定能成功，
而且就是北京很多人对北京的孩子能否干成一件事儿。
都存疑，
对，
尤其是北京的女孩儿，
不我你当时我那思是这北京女孩儿都特别棒啊，
是他身边儿的不北京的人，
北京男孩孩这节目不播了，
这节目不播两个圈子可以串串啊，
那你不觉得北京男孩那种小爷性格的比较多，
就真的就是能脚踏实地干事儿的比较少，
但北京女孩儿个顶个的，
我反正我朋友是什么好吧好吧，
怎么改成行吧啊那今天到然吧，
然后对我们到时候会可能会配合这个女王，
然后做一些相关的活动，
然后也请关注我们的公众微信账号，
公众微信账号你大还子他说一遍吗？
你们就这点作用吧，
你们可以直接，
亲爱的听友们，
你们可以直接去那个呃，
微信公众平台搜，
就直接微信那边搜蛋姐创业就可以了，
就可以搜到我们的蛋姐创业，
下期再到。
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