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公子不歌播讲
蓝云
佟方权心里一惊
惊的不是领导的这个问题
而是许逸阳的料事如神
许逸阳说过
领导除了关注这个业务现在的数据以及未来的发展空间之外
肯定很想溯源这个业务的来龙去脉
所以他早就给佟方权准备了一套话术
佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流
他开口道
嗯嗯
说到这曲线救国的想法
其实就是觉得互联网上
这款II产品越来越受到网民的喜欢
很多年轻人热衷于此
乐此不疲
但是它也有一个很大的限制
必须要有电脑
并且必须接入网络
这就导致了他们基本上不具备移动性
手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品
但是现阶段的手机用户
他们的终端又不支持上网
这样一来
两边就形成了一道天然的隔膜和屏障
电脑能上网
但无法移动
手机能移动
但无法上网
说到底啊
根本的问题是
两种技术制式不互通
但是
虽然技术制式不互通
但是从用户层面
他们无论是用II还是用短信
核心的需求都是传递信息
所以我当时的考虑是
既然大家都是为了传递信息
那我们为什么不能让用户在手机上接收和发送II信息呢
虽然用户手里的手机不支持直接接入互联网
但我们的终端服务器是支持联网的
只要我们在服务器上帮助用户实现制式的转化
就能让用户享受到跨越两种制式的服务
所以
在我们中海电信吴总的大力支持下
我们增值业务部门和腾讯合作了移动II业务
希望能够在手机端帮助用户传递互联网平台的信息
事实证明啊
用户对这种结合类型的产品还是非常买账的
而且未来随着腾讯II用户和手机用户的不断增加
而这重叠用户的不断增加
这一项业务的订购用户也会快速增长
我们预计
到今年年底
也就是两千年十二月
移动II的订购用户数有可能会突破三百万
单月信息费总额将突破一亿元
到两千年十二月
移动II用户突破三百万
信息费突破一个亿
是许逸阳的个人预测
然而佟方权自己是不信的
他不信
但许逸阳信
两千年
移动用户将突破六千万
而腾讯在上辈子缺衣少食
弹药不足的情况下
两千年也实现了三四千万注册用户的大关
现在他们已经用自己的那六百万快跑了一段
马上又要从移动II业务获得充沛的利润与现金流
发展的速度也必然会大大的加快
预计到今年年底
用户数至少也在五千万以上
这样一来
移动II业务实现三百万订购用户的目标并不是天方夜谭
而且看现在的趋势
用户只要开了移动II业务
用量就一定会超过套餐量
人均ARPU值做到三十多块钱一个月也是很轻松的
三百万用户
人均三十多块一个月
实现一个亿也不是没有可能
佟方权原本的想法是
三百万用户一个亿的信息费的目标太大了
不如打个折扣
哪怕打个五折六折
领导听完也足够震惊了
而且他觉得这样一来
到了年底
不仅压力不大
而且很容易做出超预期的成绩
到时候如果能做两百万用户
六七千万信息费
超出自己给领导的允诺
那领导必然更高兴
但徐益阳却觉得
移动II业务第一个月就有可能做到五六十万用户
一千多万信息费
如果佟方权跟领导说
年底自己能做一百五六十万用户
五千万信息费
这真是太保守了
简直是高开低走
在这件事情上
为了得到上级领导的关注
争取更多的资源注入
就必须得高举高打
怎么高举高打
无非就是把目标定的高一点
然后再高一点儿
当然
高也要遵守实际规则
不能一上来就放卫星
三百万用户
一个亿的信息费
是徐逸阳按照实际情况
再结合自己对未来的掌握
认真推算出来的
实现的几率很大
只有用高目标吸引领导的关注
才能加深领导的重视
获得更好的支持
取得更好的业务效果
同时也给自己的发展提供足够的资本与助力
佟方权考虑再三
还是采取了许逸阳的建议
高举高打
果然
三百万用户一亿信息费的目标一说出来
全场震惊
领导甚至激动的有些语无伦次
问他
佟经理
你真有把握在十二月份做到三百万用户一亿信息费吗
佟方权笃定的点了点头
说
我有足够的把握
好 非常好
不光是PPT做的好
汇报讲的好
经验总结的好
业务执行的更好啊
领导难掩激动
赞许的说
一个月一亿信息费
堪称惊世骇俗啊
如果你真能实现这个目标
那你们中海移动就会成为全国当之无愧的第一
光是你一个移动II的增值业务
就比我们大部分省级分公司收入还要高了
经济欠发达的省份
一共也没有一百万手机用户
一个月累死累活的
信息费收入也就千万级别
想达到一个亿
简直是痴人说梦
于是
领导立刻表态
洪经理
吴总经理
如果你们中海电信真能实现这个目标
明年一月份
我亲自去中海给你们庆功
说完
他转身对第二排坐着的吴忠元道
老吴啊
今年你们能不能拿全国第一
就看这块业务了
吴忠元笑着表态
郭总放心
我们一定会全力以赴的
领导点点头
笑着说
好好干
给咱们全国各地的分公司打个样
一定一定
吴忠元也觉得脸上特别有面子
虽说在台上露脸的是佟方权
但终归是自己的兵
他的移动II业务是他的业绩
也是自己这个中海电信负责人的业绩
大家一荣俱荣
所以自然是满心期待着他能够更有建树
甚至
吴忠元已经规划起了几年后的路线
如果自己到时候有机会升任总公司的某个板块负责人
到时候一定要把佟方权也带上
佟方权人品过关
能力过关
忠诚度也过关
有这样的人在手底下做事
心里真的是太踏实了
会议结束之前
总公司的领导给佟方权和吴忠元颁发了一个董事长特别奖
他们俩也成了董事长特别奖的首批获奖者
其实
总公司是准备今年开始多设立一些内部奖项
用来鼓励大家做出更好的成绩
董事长特别奖就是拟定要设定的一个奖项
这个奖项由董事长亲自提名
亲自颁发
是公司内部的最高认可
原本这个奖项都还没来得及在公司内部公布
但由于佟方权给领导定下的目标实在是太让领导兴奋
所以就提前把这个奖颁发了出来
有意思的是
由于具体的奖杯压根儿还没有开始定制
于是总公司临时制作了两面锦旗
在会议结束之前
进行了一个简单的颁奖仪式
同时领导宣布给佟方权和吴忠元各自发放十万元现金的奖金以资鼓励
两人立刻成了整个公司内部最让人羡慕的对象
而全公司最郁闷的就是燕京分公司的负责人
如果佟方权真的实现了他定的目标
甚至只要实现目标的百分之五十
燕京今年的业绩都将妥妥的被中海甩在脑后
自打公司成立到现在
燕京还从来没有被中海赶超过
这真是个巨大的耻辱
可是
眼下的燕京分公司根本没有什么好办法能够快速创收
本来他们理论上只能从本地用户身上做文章
而不像移动II可以收割全国的用户
燕京分公司的负责人也找过总公司的领导
试探着问能不能把移动II的业务收入按照用户的归属地进行拆分
不然这全国的移动II用户信息费都结算到中海分公司去了
这不等于是中海分公司从全国各地分公司身上吸血吗
燕京分公司也很郁闷
如果是单纯的业绩被赶超
那也能心服口服的认输
可关键是燕京现在就有十万用户订购了中海移动推出的移动II业务
每个人每月十元包月信息费
还有至少二十元的超出套餐信息费
这加起来就是三百万
这三百万按照内部结算规定
燕京分公司连微薄的短信通道费都拿不到
通道费也都是人家中海移动的
这不等于是到自家果园里摘果子吗
他自认为有理有据的提出抗议
结果没想到竟然被总公司的领导痛骂了一顿
领导的原话是
这怎么能说是从分公司身上吸血呢
这笔收入完全出自中海分公司的创新思维和大胆尝试
是他们激励了用户的全新需求
如果没有他们的创新
这笔钱从哪儿来呀
领导还说
你们这些分公司啊
有一个算一个
都要感谢中海分公司
就算移动II的最终收入不归到你们的分公司的业绩
但最起码你们的用户话费总量的业绩在增长吧
你们一个月三千万话费充值
现在变成三千三百万
这个业绩可都是移动II的功劳啊
周末两天
游历了冬季的燕京风景之后
佟方权乘机返回中海
这几天在燕京的经历与体验如梦如幻
坐上回中海的飞机
他激动的久久不能平静
旁边的吴忠元虽然看起来云淡风轻
但内心也早已经风起云涌
南行的飞机在燕京首都机场先是自南向北起飞
然后在燕京东北转半个圈
再转向朝南飞行
飞机在空中的航路就像是画了一个尾巴超长的问号
空中转向的时候
恰好整个燕京城都在飞机的右侧
吴忠元看着窗外
忽然开口问佟方权
老佟啊
你觉得燕京怎么样
佟方权下意识地说
很好啊
历史悠久
风景壮丽
哎呀
就是冷了点
干燥了一点儿
吴忠元点了点头
意味深长的说
在燕京定居啊
其实也是个不错的选择
咱俩的孩子都读大学了
换地方就不用考虑孩子教育的问题
这样也能专心发展我们自己的事业
佟方权听出了吴忠元话里的意思
忍不住问
呃 吴总
调任总公司比留在中海更好吗
吴忠元淡淡的一笑
都觉得分公司负责人的位置是封疆大吏
听起来好像大权在握
但说实话
也不过就是捞钱的机会多了一点儿
犯错误的机会多了点儿
如果想捞钱
想犯错误
做封疆大吏自然是最好的
但如果想好好做事
干干净净的往上走
进总公司才是正道
才是王道
佟方权认真的点了点头
随即又问
呃
您觉得您什么时候能调入总公司啊
吴忠元说
移动AI这个业务
如果十二月份真能做到单月破一亿信息费
那我们取一个中位数算
一年下来也有五六亿信息费的收入
凭这个业绩
我们至少也能升一级
你搞不好能连升两级
说着
吴忠元又道
我只要升了
就一定是来总公司
至于你
如果我拿到调令
我会向总公司领导建议
让你接我的班
毕竟你是咱们公司最懂业务的高管
不像其他人
每天想的都是勾心斗角
到时候你分公司总经理先做个一两年
等业绩有了更大起色
或者等我在燕京能使上劲儿了
你愿意过来的话
就再过来
当然
不愿意来也没事
在中海守着老婆孩子
也是美事一桩
佟方权心底涌上一阵激动
点头道
吴总 说实话
我跟您一样
也是想做事的
呃
所以以后还得拜托您多提携呀
吴忠元微微一笑
说
到时候如果我先一步来燕京
一定会想办法让你也尽快过来
咱们两个人在燕京也算是有个照应
佟方权在燕京参会的那天
许逸阳和大家一起拖着行李搬出了寝室
原本是准备跟陈猛一个房间
但因为自己手头还有教科书的稿子需要审校
于是他便自己单开了一个房间
连续几天时间
许逸阳基本上都在酒店房间里闷头处理材料
superx在中海的三家分店已经开始装修
林天怡每天忙得焦头烂额
但又不亦乐乎
虽然已经放了寒假
但店里的销量依旧没有太大的下滑
以前是下午一两点就能卖空每天限量的一千五百条
现在售罄的时间节点推迟到了下午三四点
每天一千五百条仍旧是供不应求
有意思的是
到了周末这两天
superx的销量忽然又开始往上窜
据林天怡说
每天下午两点钟之前就能卖空
抢手程度又回到了刚开业的那段时间
许逸阳很惊讶
这不是都放假了吗
大部分大学生都回家了
怎么还有这么强大的购买力
结果
林天怡的回答让他茅塞顿开
她说
在中海上学的这些外地学生回家了
去外地上学的那些中海学生也回家了
而且
中海在外面上学的大学生群体
可一点也不比外地在中海上学的学生少
许逸阳这才回过神来
其实中海本身就是一个人口大市
报纸上刊登了今年年初的人口统计最新数据
整个中海的常住人口是一千六百万
但拥有本地户口的户籍人口就有一千三百二十一万
这一千三百二十一万人里
有几十万的在校大学生
研究生
这其中相当一部分考去了本市之外的学校
现在这些人也都放假了
回到了中海
当他们发现了superx这个时尚品牌的时候
立刻迸发出了强大的购买力
再加上快过年了
华夏人无论男女老少
都有过年穿新衣的习惯
所以过年前的这个腊月是服装行业的旺季
林天怡希望能够把每天一千五百条的定量提高到两千条
许逸阳没有答应
现在superx的发展势头极好
没必要着急销货
而且年后还要在中海开三家店
如果现在卖的太多
自然会透支年后的整体销量
所以继续压着供应量来提高市场的饥饿程度
等年后另外三家店开业
就能一下子全部敞开供应了
现在李萱那边合作的代工厂已经能够实现每天五千条的产能
为了给年后开业的三家店做好准备
李萱在那边租了一个仓库
把百分之七十的现货都存在了仓库中
等年后再发过来
所以到时候货量是不用愁的