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d
把对方的名片放在桌上
不经意间把东西随手压在名片上的大有人在
殊不知
这等于是把对方的脸压在你的屁股下面一样
会使对方感到受了侮辱
因此一定要小心谨慎
e
假如你很想得到对方的名片
对方却忘记给你
这种情形可能经常出现
如果就此畏缩
他是不愿给我名片的了
这种想法是不可取的
要想做个处事高手
捕获每一个机遇
你就应该便被动为主动
大胆的向对方请求
真冒昧
如果方便的话
可否给我一张名片
这样做一来不掉你的价
二来会提高对方的身份
没有什么不当的
名片是对方人格的象征
尊重对方的名片
也就等于尊重对方的人格
当对方感受到你对他的尊重时
必然会增加对你的好感
嗯
这将有利于你自我推销工作的开展
因此
接受名片时是否有礼貌
会直接影响你的推销成绩
切不可等闲视之
九
慎选推销时机
即使有再好的推销技巧及产品
事情时机选择的不对
努力也往往是事倍功半
事情大约发生在马克举家迁往达拉斯时
他的小儿子那时还不满四岁
一天下午
小家伙突然走失了
他们夫妇俩找遍了房间
而且还挨家挨户的沿街找寻
马克下意识的开着车子到附近一家小型购物中心
而他的妻子则忙着打电话给邻居
女儿们也四处帮忙寻找
不时可以听见他们高喊小儿子名字的声音
不久
结果依然是遍寻不见
不久
警方也加入寻人的行列
此时
马克再度开车出门到另一个购物中心
大街小巷到处找
就是不见小儿子的踪影
有没有
邻居们见状
也分头帮忙寻找
最后不得已
他们还是回到家中
又开始在屋里屋外找过一遍
不久
当地一家保安公司的工作人员也赶来助阵
马克心急如焚的告诉他们
小儿子不见了
有劳大家一块帮忙
令人诧异的是
其中一名保安人员却借机推销保安业务
开始马克有些反应不过来
几分钟后
一腔愤怒随即在他胸中翻腾不已
心想现在是什么时刻
哪有闲工夫和心情听你唠叨
当下直接问他帮不帮这个忙
推销保安业务之事
可以留待事后再谈
不识时务之徒
莫死为神
只要稍安人情世故者
断不会犯下这样的错误
专心倾听对方的心声是成功的要件
那位保安人员就是耐不住那短短的数十分钟
而白白丧失了一次成功推销的机会
因为马克的小儿子不久即寻获
没有 马克说
他若以电话向顾客推销时
在对方拿起听筒并简单的问候之后
马克往往会接着问
请问你现在方便接电话吗
能否占用你几分钟的时间
此举不单单基于礼貌因素
完全是事实上由此需要
因此
如果你遇到顾客心不在焉时
建议你马上停止推销
并且说声
亲爱的顾客
抱歉占用了你宝贵的时间
请问你愿不愿意另外找一个适当时间再谈
或者是愿意再谈下去
因为顾客无心倾听
生意自然难做
经过适度的提醒
就可以重新引起对方的注意力
如果对方无意长谈
还可以另约时间
可以说一举数得
在生活中
我们常常看到很多人在推销的过程中
由于过于热衷
招致顾客的反感
因此我们在推销产品或者推荐自己时
一定要掌握好时机
最好选择对方注意力集中的时候
或者选择对方心情好的时候
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