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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期大家大伙问节目
我是那个今年三十八的蛋蛋啊
真的吗
真的啊 你呢
hello
大家好
我是今天过九十六岁大寿的孙楚文啊
今天是录节目
这当天啊
是楚文同学的生日啊
这个女孩突然到了三十岁啊
请什么怎么也怎么没完了
直接大家都永远十八岁
永远十八岁啊
一般这个岁数大的
比如邹志霞这样的呀
他们都说问一问多大了
说十八
你这是吧
你这还得有那么两年啊
说的我都到时候回头评论全是祝我三十岁生日快乐
三十而立啊
三十而立了啊
今天啊
特别逗
今天孙楚文同学呢
晚上肯定有约了
所以穿的特别隆重啊
穿的特别隆重
听音频的朋友可能看不见真实真影啊
那我帮你们描述一下啊
就平时啊
平时的穿着呢
就是一大学生啊
今天穿着呢
有点 嗯嗯
哎呀
是像个女孩了
哈 什么玩笑
好
然后平常就是男大学生啊
对对对对对
然后呢 今天
哎哎
这个不能在节目里说
说完万一她男朋友听呢
是不是
那咱们开开始吧
就有哪些这个刁钻古怪离奇的创业问题啊
咱今天不问什么少妇的问题
也不问什么孙楚文的问题
好吧
咱们就问创业相关的问题来开始
好
第一个问题
叫晶晶的阿花
他说
蛋蛋你好
我是经营服装的
主要是做童装
在商场里
只能等顾客来
没有特别好的营销方案
有顾客的微信朋友圈
也做了社群
但是要货或者是看朋友圈的特别少
有没有好的提议
或者社群里有什么更好的营销变现的形式
呃
其实做童装
尤其是那种线下的童装店啊
现在生意会越来越差
为什么呢
因为很多家长给孩子买衣服啊
往往都很少去线下的店
为什么呢
因为他即使买回去试一试
发现不合适啊
他要是大了的话
他还可以再忍两天
也可以继续穿
他要买小了的话
他直接一件退货
然后快递就可以上门取了
所以现在线下童装店就是很难生存
就是很难生存
因为宝宝其实那个款式稍微差一点儿
他也不太会选择退换货
所以呢
其实这跟卖女装不太一样
女装为什么
需要体验呀
就比如说一个小姑娘
她
她可能对一件衣服这块多一扣子
那块儿多一个拉锁
她可能都得换来换去的
但是童装没那么麻烦
所以呢
童装不需要抢体验
因此
这就导致的是
线下的服装店
尤其是干童装的年轻用户又不体验
你为什么要非自己交房租让人体验呢
对不对
所以我觉得他早就在几年前就应该转型做线上
那现在如果还没有做线上的话
那我觉得你干淘系的店铺也有点晚了
你不如啊
选择去开个抖店
抖音小店
然后去做抖音相关的内容
那抖音怎么做呢
也其实挺简单的
你就是你看人家淘系的直播
不是都拍一些小孩模特的视频嘛
你能不能仿照那些大大人卖衣服的套路
在抖音上
比如大人卖衣服
怎么卖呢
往往都是一个小哥哥或小姐姐直接在一走步机上走来走去
走来走去变装
对不对 对
那你把它换一小孩不完了
你把它换一小孩不完了
然后有人朋友可能又问了
说这个小孩儿未满十八岁的
他不能挂链接嘛
那也有办法呀
你每天就换衣服换衣服换衣服
然后你不挂链接卖
你不视频卖呀
你就直播带货不行吗
你直播大人再卖不行吗
对不对
所以呢
其实方法都是有的
只是他呀
还是温水煮青蛙了
他被温水煮青蛙了
所以
我现在给他最直接的建议是
争取在**后
把线下门店关了
把你的门店开到抖音上
变成一个直播间
这样的话
你其实不需要再交房租装修成本了
对不对
而且呢
你也不需要压货
你就需要准备几个样品
你翻来覆去的拿着几个样品拍一点视频就完事儿了
视频呢
你也可以像淘宝一样
找一些这个小孩儿模特儿
就是你在走步街上
装备装没装
你拍一百条出来
一百条可能用你三天时间拍完了
然后你就陆陆续发嘛
哪条效果好
你就投投家
每次发视频的时候
你就开直播
有人刷到你视频的时候
永远发现你那个小窗口是红的
那他不是点进去看了吗
一点进去
你正好卖童装的
那人不是下单了嘛
就 对不对 嗯
所以
尽早的脱困吧
好吗 嗯 好的 OK
嗯
其实线下干服装店
最坑爹的就是干儿童服装店
真的 嗯
我个人觉得啊
是不是因为小孩去逛商场的话
没法试啊
不是小孩逛商场没法试
而是家长的品味和审审决定了孩孩子穿什么
所以家长根本不需要孩子试
这是第一
第二呢
你看带着孩子逛街
谁能逛得踏实
你让孩子试件衣服
费劲死了
嗯 对不对
所以呢
就是去商场逛街
往往都去找小孩
玩意儿不带
手可能长长
小孩孩玩沙子时候
可能边边有一个服装店
它就有成交了
当然
你天天靠着这种成交
你为什么不主动出击呢
把店开到抖音音呢
这样不是最好吗
你也没成本了
你也不需要给商场交入场费房租
你也不需要装修了
你也不需要摆货架了
对吧
你店里那两个导购
你也可以省了
那这些钱花在哪儿呢
比如说
你原来的成本是一天五百块钱
成本就包含了房租和人员工资对不对
你现在就拿五百块钱
每天发两条视频
投五百块钱
到家同样花五百
你看看效果
投入产出比
是不是抖音要比一个线下门店高
对不对 好吧
但是我前两天看了一个新闻
就说现在不让打造那种小孩儿的网红
会不会对这种有影响
不打造小孩网红啊
不打造小孩网红就是
我就找一些小孩模特特
嗯
在某宝上很多都有
然后我让他在走步机上跟成年人似的换装
一边走一边换装
各种搭配
然后你说
你记住这小孩儿什什么吗
你知道叫什么么吗
对不对
但是你记住了他
哎
这么穿也适合我家孩子
那我就想买
那怎么买呢
头像 点头像
进直播间嘛
对吧 嗯
明白了 好
那下一个问题
ok
我再衍生一下啊
还有人问说那个无坑位费带货靠谱吗
是这样啊
无坑位费带货
对于一个品牌方
比如说这个服装店啊
他最大成本是什么呢
最大的成本可能是寄出了一个服装的样品
结果收不回来了
今是它最大的成本
对不对
比如说
我作为一个服装店老板
今天我想去卖童装
结我有一种方式
自己做一个号
自己直接卖对吧
我还有另外一种方式
是什么呢
就是找一二三四五六七八
甚至十几个二十几个
三十几个四十几个那种小账号
几千粉丝
几万粉丝
十几万粉丝的账号
他们不收我扣讯费
但是他们要求什么呢
每卖出一件
跟我分百分之二十的佣金对吧
或者百分之三十
百分之四十的佣金
我能不能给他分呢
核心在于什么
核心在于你来评估一个五千粉丝的账号
到底能不能让你挣出一样品钱
如果你发现他**连个样品你钱都挣不出来
那你干嘛给他发样品啊
如果你愿意试一试的话
那你就给他寄一个样品吧
对不对
如果试的好的话
你该怎么做呢
你该给他投抖加
因为一个五千粉丝的账号跟一个五十万粉丝的账号最大区别在于哪呢
最大区别在于
同样两边发了一条视频
五千粉丝的自然流量可能是一千
嗯
而五十万粉丝呢
可能是十万
就这点区别
那一千播放量跟十万播放量
你可以怎么弥补呢
一百百块钱抖加等于五千播放量
一千块钱抖加等于多少
等于五万播放量
那么一万块钱抖加呢
不就是五十万播放量了吗
对不对
那么为什么我要投一万呢
核心我要看的是
这两个账号
谁在五千播放量以内卖的产品最多
嗯
比如说这个五千粉丝的账号
他只有一千播放量
但是他卖了十件件衣服
每件衣服你挣三十
那你是不是一千播放量挣了三百块钱
那五千播放量
那你挣了一千五
一百块钱斗加等于一千五
那你应该投什么呀
你应该投一万块钱呀
嗯 对吧
而那个呢
五十万账号呢
五十万账号
可能五十万播放量卖了十件衣服
嗯
那么你就得算了
你在他那投一万
可能才能卖十件衣服
在在边儿投一万
能卖几百件衣服
那你觉得该投谁呢
所以
具体有没有坑
在于这个老板自己会不会算账
他要把抖音找达人这件事
当成一个数学题来算
而不是哲学题
不是看谁粉儿多就找谁
不是看谁不收课外费就找谁
懂了吗 嗯
还有要回答的没有
好
那下一个问题
嗯
这都听蒙圈了
这就听懵圈了
朋友啊
好吧 嗯
可以去自己去点点总家看一下就行
对对对
好吧 好
那第二个问题
嗯
第二个问题叫张叔看得见
他说想在广州的海边周边
开一家婚礼的花店
再增加一些头饰装饰等小物件
不知道这边的市场怎么怎么样
应该如何考察评估
广州的海边儿
开一个婚礼主题花店
再增加一些小头饰
首先是这样啊
嗯
你得先观察
你这个海边上
真的天天有人拍婚照照
有结结婚吗
即使有人拍婚照照
那也不证明你的花就能卖出去
因为他能来海边拍婚纱照
往往带着一个婚庆公司
嗯
婚庆公司是开着车带着一套东西来的
他不缺你这朵花了
所以呢
你在海边儿开这婚婚主题题的
除
除非让你赶上了一个大哥
就在海边结结
然后恰恰花儿又不够
然后就到你这儿买了
知道吧 呃 所以
所以你在海边儿开一个婚礼主题花店
有点儿扯淡
说实话
有点扯淡
你不如开
你不如开在婚庆公司扎堆儿的一条街上
你能一婚礼主题花店
也许啊
同行还能帮衬你一下
你今天开在一个海边儿
人他没有本不在那儿结婚呢
对不对
人选的那些地儿
人家提前干嘛不把花儿带过去呢
对不对
所以感觉海边都是卖游泳圈泳谊的啊
对
所以你如果卖点游泳圈
可能比卖花儿要更挣钱吧
所以 呃
这个问题啊
它这个显示出了一个什么样的一个新的问题呢
就是很多人都在想
我如何结合当下的消费场景来去做我的产品售卖
对不对
那么什么叫消费场景
我跟大家说啊
所谓的消费场景
就是你要给用户描绘出一个他在用你产品的使用场景
嗯
而不是**的你到那个使用场景上卖他这个东西
能体会这个逻辑吗
就是比如说前两天我看老罗直播啊
罗永浩就卖了一根九十九块钱的电动牙刷
我觉得他说的特别好
为什么好呢
他说 你看
九十九块钱电动牙刷
其实质量不是很好
对不对
因为好的可能是几百块钱
是
那九十九块钱电动牙刷又不比这个手动牙刷贵多少
但是质量呢
又没有同类型的电动牙刷好
他为什么能卖出去呢
他给大家举了一个新的消费场景
这个消费场景他是这么说的啊
他说 你想想
如果今天有朋友去你们家住过夜的话
唉
你突然递给他一个电动牙刷
他会不会觉得你很在乎它哦
对吧
这种情况也很少啊
但是你当时听了上头啊
啊 对吧对吧
所以你看
他既没有说让你自己花一九十九买一个电动牙刷
也没说这个电动牙刷的劣势在哪儿
嗯
他也没说我们这
哎
怎么去污能力强
马达墙或者防水怎么着
他只说这么一个场景
你看
有的人就上头了
他就遐想
他说 我操
我真的啊
我那天我要去请朋友友夜夜给一个电动牙刷
他确实感情升级是吧
所以你看
你看 所以呢 就
有时候啊
大家忽略了一点
就是你把这事儿做反了
嗯
不是说我在一个婚庆的场地做卖花的生意
而是说
我在开了一个花店
要让用户买花的过程中
想象成说我握手捧花的样子
那个在**是消费场景
懂了吧 啊 嗯
好吧
他可能想的是
在海边
竟然会有人求婚
然后用点小花在海边求婚婚的的花儿
你找一个抱孩子的大姐
或者找一孩子
直接拿一小花篮
叔叔要花吗
九十九一束他也得买
知道吗
他不用开店了
就 啊 好吧 嗯 好
那下一个问题
嗯 还有问题
来自正正直直的小华
他说 蛋蛋好
主持人好
我和朋友合开了一家美甲美睫的店
很多年了
老客户比较多
但是一直经营的不温不火
虽然说之前也一直是盈利的情况
但是现在觉得还是应该多吸引一些新客户
请问如何做好线上线下的营销
呃
你去美甲店吗
去 你去
一般去消费多少的客单价的呀
嗯
感觉北京这边会偏贵一点
一般两
两三百 哎
像你们女孩去美甲店一般是什么心态呢
就是觉得
感觉指甲有点光秃秃了
想换一个
但是会不会每次做美甲的时候
都跟那个技师聊的很开心
然后聊熟了
就成朋友了
会 是吧
经常去一家
还是像我们做足疗似的
然后每家都去
嗯 每家都去
因为我们是猎奇嘛
你们肯定是找老主顾嘛
对吧
一般都是
就是跟他唠熟
感觉技术还不错
就会一直在他家做啊
对吧
其实他技术即使一般
但是他跟你唠的舒服
你也会在他家做的
对吧 嗯 所以呢
其实男孩儿去做足疗
跟女孩去做美甲
是完全两个消费场景
男孩
你跟他唠的再熟
他也想看看下一个技师长什么样
你懂我意思吗
就是你一个技师
给一个男顾客捏脚捏的再舒服
这个男顾客也**下回想着换一个技师是不是更好
你懂吗
这是男性思熟
女孩是什么
女孩儿的思维
我去做美甲
其实做美甲甲只是一个过程
而最我是希望找人能跟我唠会儿嗑
倾诉心声
让我在一小时内很舒服啊
对吧
那所以呢
其实你看啊
一个美甲店
真正的作用在于那种
在于什么呢
我在西安投了一个美容品牌
叫做你今天正好看
现在叫好看plus
然后西安有四五家店
而且呢
都在商场里
他们的美甲是什么呢
他们的美甲跟海底捞其样
其实是流款
因为美甲有一个最大的好处是什么
最大好处是它能给用户创造一个天然的等待场景
就是在这个时间内
你**只能坐那儿听我白活啊
你也走不了
对吧 所以呢
在这个天然的等待场景
你能干嘛呢
你能跟他建立信任
能
能跟他成为朋友
然后能干嘛呢
你跟他说 唉
你看 楚文
你现在才三十啊
你这烦啊
你这个法令纹可就出来了
你这个一一个
你看 你看 这皱
皱纹啊
然后呢 你看
然后孙楚文就说
唉
那怎么办呀
我还没到三十呢
看着就像三十的了
那怎么
怎么办呢
然后他内心上是吧
然后他就告诉你了
他说 其实啊
你有 有办法 你
你办 办呢呢
其实很简单
就没事啊 唉
弄点儿这个水光针
弄点这个面膜敷敷
然后他经常做个美容就好了
然后孙楚文说
是吗
这么管用吗
那得多少钱呀
然后呢
等他就
其实 实不贵 贵
你现在收入平啊
完全可以在我们店店里办一个年卡
年卡你每两周来一永永青春
永保青春是吧
所以你看
你下不下单
哎 你看
所以点头了
我点头了
所以啊
所以这个故事告诉我们什么呢
这个故事告诉我们的是
其实美甲店如果单做的话
单开一个美甲店是最不划算的
为什么
因为你除了卖客户卡和美甲油之外
你什么都干不了了
而且一个客户的客单价也并不高
但是
如果你是一个美容
美睫美甲
生活美容啊
我说的是
不是医美
是生美
生美加上美睫美甲
那么美甲就成了一个获客的方式了
嗯
我可以九块九
也可以十九块九给他做一次美甲
但是我们俩创造出了一个一小时的长时间的一个他必须听我讲话的等待场景
我能在这场景里完全的给他洗脑
洗完脑之后
甭管是二十三还是三十二啊
他都得觉着他自己该保养了
这样的话
他就该干嘛了
他就该升级做生活美容的项目了
直接做完指甲
到旁边小沙发一样
然后呢
我跟你说
生活美容跟医美之间什么关系你知道吗
不知道吧
我跟你说啊
一个生活美容院给一个医美介绍了一个客户啊
百分之五十还款
他们之间还有利益关系
哎 就是
就比如说今天
今天你去 哎
在一个生美一小姐姐说这个
楚文啊
我觉得你这个应该打打什么针了
然后应该抽抽纸
或者应该是怎么着
反正拉个皮儿
弄个栓进去
反正只要你通过它去了一个医美
百分之五十
哦
我之前做过一个美甲
美甲店那个美甲师认识说他认识一个特别好的一个医生
然后什么给我推荐
好家伙
原来等着我上钩呢
百分之五十
好吧 所以呢
所以我说的
说来说去啊
我给这个小姐姐的建议是什么呢
我建议你既然干这么多年的美美了
你
你不如扩扩店吧
我把你的店内再增
增加那么几十平米
干点生美的事儿吧
生活美容跟医学美容最大区别是什么呢
就是不用动刀的
都是生美 嗯
需要动刀打针
那都是医美
好
你就做生美
生美包括什么呢
比如说敷个面膜
按摩
都是些护肤
唉
对对对对对对对
然后给你去个黑头什么的
这个弄一个面部深度
然后你看啊
你在做这个时候
你又创造一个什么动态场景呢
你可以让他去找张大夫呀
你可以让他找李大夫呀
对吧 别 不要 哎
为什么你这么懂这个呀
我操 我
我跟你说
下次你
你去西安
下次你去西安
想做这方面的事
直接报我名
西安那帮做美容的
全是我学员
能让他开到北京吗
我
他可不至于从北京到西安
专门是为了薅一个羊毛
真的
西安很多做美容的
都是我学员
哦 厉害了呀
所以啊
你看他现在是什么
他现在呀
就把别人的流量入口当自己主业干了
哦 那你说
你能挣着钱吗
你根本就没有消化你那些私域流量的工具或产品
你怎么消化呢
所以
他现在该做的
不是在开第二个美甲店
第三个美甲店
而是我应该增加我的经营范围
把我的后端更重的一些东西拿给用户啊
因为它的优势是什么
他已经通过开了几年美甲店
获取了一批忠实的用户了
这批用户信任他做美甲
也信任他这个人了
那好
你现在卖他两片面膜
或者卖他一个指甲油
你为什么不让他做美容呢
对吧
嗯
我现在感觉
我之前加那些美甲师
好像都是
都是把我当韭菜
都是销售
大家都是道上的狐狸
知道吧
我拿他们当姐妹
他们拿我当韭菜
他们
你拿他们当姐妹
他们拿你当流量啊
知道吧 嗯 哎
是不是突
突然录这个节目之后
发现这世间险恶
我这周末还准备去做了一下这个
是不是
是发现世间险恶
就是没有一个世间险恶
且啊
这个老板都有小九九
这个男朋友也没以前那么爱你了
然后做做什么生意
没有 没有啊
做做什么生意
也都是勾心斗角
都是暗藏玄机
所以啊
我跟你说
这才是真正的社会
知道吧 嗯
哎
好吧 好吧 OK
那这个咱们接着来啊
继是咱们下一个问题来开始
好
下一个问题
来自大厦风景的胡椒粉
这个名字好
好好玩啊 嗯
好玩在哪儿啊
你不觉得这两个完全没有关系
但是这样中间加个的
就非常的 嗯
你们的思路真清奇
大厦风景的胡椒粉居然成为一个笑梗吗
哎呀 好吧 这
这本来
这本来是个什么
什么人名吗
啊 不是啊 哦 嗯
OK 好
来开始啊 好
蛋蛋 他说
蛋蛋老师你好
他想做一个游戏类的短视频账号
游戏可以是英雄联盟或者是王者荣耀
但是现在也有很多的游戏主播
所以想问一下蛋蛋
应该如何做才能更有特色
游戏类的
呃 主播呀
有两种
一种是什么呢
一种是解说
那种当下最热门
大家玩的人最多的
比如说像什么刀ta英
英联联盟啊这种游戏的主播
这种游戏的主播靠的是什么
靠的是你真玩的好
好家就就
就喜欢看你技术流
然后呢
我还认识几个
sky 零九
这都我认识
那不跟跟零九合影在那呢
虽然我不看游戏
但我确实听过这啊
然后
然后他们都走的技术流
但是我跟你说
中国能走技术流的不多啊
那第二种是什么呢
第二种走的是搞怪流
或者是新奇特流
什么叫新奇特流呢
barbeq 哎
就比如说你
你要玩心跳回忆的话
你就听过么
叫
叫心跳回忆吗
就是在我们小时候
在我还二十出头
哎 别二十 说
在我还十五六岁的青春年华的时候
出了一款游戏
一个单机版小游戏
这个游戏呢
叫做心跳回忆
最终那个boss呢
叫做 我操
最终帽子叫什么来着
忘了 然后呢
反正这里边有好多个
好多个小女主
跟甄嬛传似的
你知道吧
是个什么
我是个那种叫
就是你是第一人称
第一人称视角去追这些女孩儿
你用不同的话术
是能泡到不同的妹子的
哦 我懂了
那比如说 有
有的妹子她喜欢体育
谈恋爱的有
哎
有的妹子喜欢画画
有的妹子是这个完美的那种
然后
反正就是最终啊
有一个女孩特难搞定
你要是搞定
特别好搞定的也有
但是呢
那个妹子搞定了才能通关
知道吧
所以呢
你看你搞定了吗
那我必须搞定
你是把为了
为了每个妹子
都把游戏从头到尾玩了一遍
对对对
就是那个游戏可玩性特别强
因为你追不同的妹子
是有不同的结果的呀
那你想想
今天你追华妃
搞定了
明天你追皇后
又搞定了
后来你在追甄嬛
还搞定了
你是不是就想追婉嫔
哎
什么这个黎妃
你是不是就想追什么贵
贵人 就是 对吧
所以你
你就翻来覆去想玩
所以
其实类似这样的游戏
有点小擦边球
你 哎 你去解说
你让用户直播间的用户来说
哎
咱们到底需要a还是选b啊
他们有参与感
对这样的游戏
反而我觉得
主播他不需要特强的技巧
他是跟大家一起玩儿
他带着你玩
因为现在很多像我这个岁数的人
媳妇儿不让玩儿
这这这游戏都不让我
嗯 所以呢
他怎么办呢
为什么会有游戏解说呢
就是像我们这种
不能玩
又想玩
只能看着你玩
所以呢
你如果能带着我们玩
不就完事儿了吗
对不对
我有一个偏题的小问题
嗯
为什么游戏不让玩
还让出去按摩呀
对不对
yeah
你这个就回归到使用场景了
你按摩在哪啊
你在家啊
你游戏在哪玩
你不是在在家里玩吗
哦 对吧
那你出去玩不就了了
你出去玩
你说他们不想在网吧
也天天都玩竞技类
你玩个游戏戏打电吧呢
在哪呢
这个网吧呢
多大了
还网吧是不是
而且呢
人网吧玩的都是什么
玩不哈
玩的都是竞技类的
什么王者荣耀啊
CS
你玩一心跳回忆
网吧都都没有这游戏
对不对
而且你还存不着档啊
下次待机子存档了
你说你下回换台机怎么弄啊
对不对
那你看
你足疗就不一样了
保健就不一样了
在哪儿呢
跟人谈事儿呢
对不对
对不对
哎呀 所以啊
这个 嘿
因此
这个哥们儿他首先回答那个问题啊
他首先得知道他自己优势点在哪儿
如果他手速特别快
我都忘了啊
他手速特别快的话
他可以像零九似的
作为一个游戏主播
然后再插点小混沌子
这是ok的
如果他不是一个特长的玩家
他就应该找一些有特色的游戏
带着大家一起玩
我觉得这个是ok的
嗯 然后呢
至于游戏主播怎么挣钱
两块啊
一块靠打赏
一块靠打赏啊
另外一块靠什么呢
另外一块靠的是
呃
新游戏的广告
比如说今天上了一个什么什么公司的新游戏
你可以做一个视频推荐
也会有钱啊
这两块是主要收入啊
当然了
还有一些人有额外收入
比如说
比如说今天你要是做一游戏主播
嗯
肯定会有老色色邀邀你陪陪玩的
对吧
呃
可惜我只会打吃鸡
没事儿
你的是好与坏都不重要了
在他们眼中
好与坏不重要
重要的是说话声音好不好听啊
然后能不能叫大哥呀
然后知道吧
啊 OK 好好好
嗯嗯
一会儿一会儿给封了
一会儿直播间
下一个问题
嗯
这个问题比较长
他叫二夫嘛
然后他说在三线城市准备开一家新中式的糕点店
呃
一二线城市已经开了很多品牌的这种店
他们城市目前有一两家刚开始
嗯
他现在已经在准备了
争取今年三月份可以开
现在还有一个半月的时间
所以他打算自己做自己的品牌
他现在的情况是
没有做过烘焙相关的工作
就是自己喜欢
自己会做一些
店开起来之后
呃
首先技术方面是请了一个会做的师傅和一个学徒
然后三四个收银
运营方面的话
他有朋友在当地开连锁的烘焙店
然后会去请教那个朋友
然后结合自己学习的运营知识
观察其他品牌的营销活动
嗯
第三个是最关键的
选址
他已经选了他们当地人流相对比较多的商场
他想问的是
对于他这种情况
避免失败的方法有哪些
他在哪些方面应该注意
其实我觉得他现在这样挺好的
也不需要加盟别人
你看啊
他自己首先爱这个行
对吧
他又愿意全身心的负责
不把他当一个副业来干
第一 第二呢
他又找了一个师傅
会做
还能大打学上对吧
那同时呢
他还有这个在连锁品牌干的朋友
能够给他传授点连锁经验
所以
这种店啊
这种小而美的店
前期啊
我觉得你搞好师傅
前厅后厨的这种关系就好了
你因为他已经靠着自己的资源
找了一个还不错的商场的一个还不错的位置了
所以呢
这个店啊
我觉着啊
我个人感觉这个店大概率不会黄
为什么呢
因为首先你看啊
他不需要交加盟费
为什么很多加盟了这个蛋糕店的人最后挂了呢
不是因为这个店不赚钱挂了
而是因为这个店赚了多少钱
都得跟总部分
赚了多少钱都得还那加盟费钱
比如说加盟费二十万
您还啥都没干呢
先背了一二十万的债对不对
那你说你得卖多少份蛋糕才能挣回这二十万呢
但是他呢
不一样
他骑手就没有这加盟费
也没有保证金
也不需要跟总部分润
他还能掌握自己的原材料
那这样的店呢
其实只要你的成本不太大的话
他想死挺难的
嗯啊
想死挺难的就好在一点了
你看现在活下的那些品牌
都是**把同行耗死的
并不是自己做的有多优秀
基本都是同行死了
他没死而已
所以呢
他最大的风险是什么
他最大风险就是
千万别当甩手掌柜的
你一定要在店里亲力亲为
同时给大家协调好关系
利好权威
然后不要让大师傅觉得自己缺一不可了
如果让大师傅觉得自己**的没了他这店玩不转了
那你就危险了
哦 好吧 嗯
其实跟开饭店有点像
对 所以呢
其实这也就是为什么加盟商很多比较坑
但是自己做反而能赚钱的原因
是因为你自己做呀
你能掌控成本
他加盟别人
有时候你掌控不了成本
嗯 好吗
还得报销加盟费
是 对
然后这个他最大的问题就是
他现在只有一个会做蛋糕的师傅
还有俩学徒
那么你应该做什么
你应该前期你最好也掌握这门手
今后你你起码知道啊
你再招一个师傅来替了这个师傅的话
你招一什么样的师傅能替他
嗯 你别不懂
你不懂就永远被师傅牵制
懂了吧 对 OK
这才是他最大的问题
好吧
那今天节目也回答了好几个了
嗯
然后咱们今天节目就到这儿
好 然后呢
这个再来推一下咱们的抖音课啊
最近呢
我们一直在做抖音课嘛
所以我们这个每周一和每周四都会有这种线上的直播课
如果大家感兴趣的话呢
你也可以去我的抖音去买
在哪儿买呢
就是我抖音的主页
或者直播的时候
那个下方那个小的蓝色雪花
都会有一个一元的直播课
比如说这周呢
我们就会在一三五直播
然后讲的是什么呢
讲的是抖音如何快速起号
如何快速的涨粉儿
怎么提高点赞
评论 转发
类似这样的内容一小时
晚上的七点到八点
然后现在呢
如果你想听的话啊
你可以直接下单买啊
买完之后呢
反正我觉得现在目前听过的人
对这个课程的口碑还都不错
所以
如果你想在二零二二年做成一个大号的话
不如听听我这个课程好吗
ok
那今天这期节目就这样吧
就这样吧 ok
那咱们最后说句slogan来结束本期的答档论
呃
也祝孙楚文同学生日快乐
啊
他不是三十
他不是三十啊
那我就
我就不说
就不说
我们来让评论区猜一猜吧
别给我猜三十五
他今年三十八
我靠
嗯 好吧
咱们猜一猜啊
你 你要能猜
你总多给几个提示点吧
不是之前都听那么多期了
不都说各种信息点吗
作为淡姐的老听友应该
嗯 好吧
那就让大家猜一猜啊
猜对了有什么奖励吗
呃 奖励
他也没什么奖励
奖励看蛋蛋直播一次
好吧
那就这样
最后 这个
也祝大家临近**了
都好好的
爱岗敬业
守好最后一班岗
OK 那最后
用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜
拜拜啦啦