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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对对，
真的是这样，
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我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友，
这回也是女朋友蛋蛋，
因为今天呢有点特殊，
就是今天安生同学不在，
他去日本了，
然后不过不重要，
为什么这么说呢？
就是今天我们请来了一个安生的老校友，
同时呢，
他们公司的这个案例呢，
也被入选到这个中欧商学院，
成为一个MBA的案例，
所以我觉得今天听这个故事的话，
大家应该是赚到了，
所以我觉得我要独享这个故事，
所以今天我请来了就是汉译字库的现在是CEO的谢立群，
然后让他来讲一讲他的故事，
先给大家打个招呼呗，
哈喽丹姐的听众啊，
听众朋友们，
我是谢立群，
然后节目里我就管你叫老谢呗，
然后因为其实咱们。
他在一起上了好多好多次课了嘛，
所以就是大家也有一个彼此的了解，
但是我一直觉得你是你们这个行业是一个特神秘的行业，
首先能不能自已介绍一下这个汉译字库，
以及这个行业的OK啊啊是呃，
因为做肢体的企业呢，
在啊，
在中国乃至全世界都不大多啊，
在国内也就是这么几家，
还还算还可以的，
对，
呃，
主要原因是因为做这行业早些年一直不挣钱，
然没有人愿意来干啊，
所以其实这也就给我们来讲，
这就变成了一个机会，
因为做的人少，
而我们因为有历史上的这样的一些积淀，
对，
所以现在包括我们的产品的数量呢，
各方面都是蛮多的，
对，
所以就会有一些有些机会，
汉尼公司是应该93年就成立的啊，
就中国最古老的啊，
最老的这个最早的是是大小是的啊，
因为有很多很多企业啊。
对，
在90年代差不多2000年出头的时候，
很多企业都在使用汉业智库，
到了今天的，
呃，
就是其实有更多人在用了啊，
对更多人用，
因为因为我们这几年的，
呃，
从原来的简单的仿盗版的生意模式呢，
往移动互联网的一个拓展，
对我们开创了一个字体行业，
面向大众的一个消费人群，
对如果我们的听众朋友里面有很多年轻的啊小朋友们，
你们应该有用到我们的产品，
应该是有，
因为前两天我看你们发那个爵迹字体，
就是用那个爵迹的这个电影儿改编成了那种，
这个字儿上都带刀和盾那种，
这个是我们的独门技术，
就是我们可以现在做这种彩色字，
就可以把文字栏里边加上很多这种这种一些元素，
包括色彩的一些一些东西，
这样子就给智库呢，
多增加了一个维度，
嗯，
对，
就让它变得好玩，
让每个字都有点生命力似的，
跟。
有故事，
但是我这人比较土啊，
我还是觉得你们这个行业是靠打官司挣钱的，
因为是当时我们比如说使什么印刷物，
用了什么字体，
然后过两天收了一个律师函，
说你你违法侵侵权，
然后使了我们字体，
然后然后你要不给我交服务费，
要不我就告诉你啊，
是这样的，
这个因为前面我有提到，
就治理行业的生存比较难嘛，
基本上在啊2000年之前，
治理公司都不挣钱啊，
两两千年到两二零一零年这个时间段，
其实还是不挣钱，
然后呢，
行业内的几家这个公司呢，
在2009年就开始了这种维权之路，
慢慢慢长路啊，
成了单一的收费模式，
对，
那个时候其实很简单，
就是你用我的字体，
然后你你你要付费，
你付费我就跟你打官司，
我就给你发律师函，
那这个模式也做了有七八年的时间了，
目前我们有一块业务还是这么在做的啊，
当然呢会相对来讲。
嗯，
没像早几年那么狠了，
就相对来讲，
我们现在也在转型，
就希望呢，
除了反盗版这种生意模式呢，
我们能不能提供一些这种呃服务的在线约定制的在线的一些一些模式，
现在也在B端，
我们也在考虑一些新的方式正在做，
所以其实这个跟整个中国的环境也有关系，
以前大家可能觉着我不会为一首歌儿花钱，
不会为一个电影花钱，
甚至不会为一个字儿花钱，
这样现在可能更多的版权保护意识在C端，
就民众端你就铺开了啊，
就像我们在呃，
比如我们的手Q上，
我们去在呃，
我们的用户大概有4个多亿了，
4个多亿里边的付费用户有2000多万，
哇，
对，
就是大家还是很很愿意为肢体这个东西来来买单的，
说明因为他有价值，
有价值别人就就会愿意，
就愿意付这个钱，
但是咱们翻回头聊啊，
因为刚才你说了，
其实汉仪是一个9几年。
就有的一个公司，
我相信这个公司最开始应该是国企的一种形式了，
是吧，
那其实咱们可以聊聊你的从业经历，
因为这个有点特殊在哪儿呢？
但你创业大部分的嘉宾呢，
都是，
呃，
近两年开始创业，
然后从零做起，
这个国企在私有化这事儿大家听的比较少，
我呢也是基本上在书上才能干得到的，
所以就是先聊聊，
比如说你是什么时候上的班，
然后在哪上的班啊，
我是那就从那个什么啊，
我是从福建啊霞浦就很美的一个城市考上北京印刷学院，
考上印刷学院应该就跟你们安生是是校友学的什么专业，
我学的就是管理工程，
其实啥都没学到，
大学四年就瞎混，
所以其实印刷学也不是什么好学校，
呃，
其实其实挺好的，
你因为啊，
你可以啊，
天天什么踢踢球啦，
泡妞。
啊，
针对女孩子了，
学习其实也没耽误了，
就在那儿，
毕业完以后呢，
我是去了一个北京一刷物资公司，
是那会儿学校管分配是吧？
啊不是自己找的，
那个时候刘晶可难了，
就是我们那一届，
我记得我们班60多号人嘛，
两个班两个60多号人，
然后只有六个人留在北京，
就大概1/10人就强制的返校，
不是强制他就是你要找工作，
你要就是你有个留金指标，
有个进京指标，
就是我们那个年代的哦，
你才能有个北京户口，
是这样的流金指标呢，
是那个应该单位给你的进京指标，
学校给的，
哦，
好，
好像是缓过来了，
你你为什么是这个1/6呢？
因为我在学校的表现还可以，
怎么个表现还可以，
是跟老师关系处得好，
还是写得好，
不是啊，
你看我我这个人我说话说不太好啊，
但是呃，
我在学校，
我是我学生会主席啊啊，
我是我们校内的那个那个踢球的也。
系列队长啊这样的就是啊，
学习成绩又是男生第一哦，
英语那个时候文学霸级，
然后又会体育这种啊哦，
然后还还擅长组织一些社会活动什么的，
就是这样的，
学习好的招老师喜欢，
然后运动好的招同学喜欢，
然后又组织活动呢，
招女孩喜欢，
所以你就是是吧，
人缘比较好，
应该这么说，
确实是人缘会比较好一点，
那当时其实刘晶的话是一个很好的，
算是机会了哈，
对，
因为那个时候我印象中就是我们很多人毕业了就是啊，
如果能留北京，
他一定是要先先留在北京，
这是很多人的一个一个想法，
是家，
其实现在北漂的状态一样，
如果能去北京，
哪怕我先干两年，
忍两年，
住两年地下室，
我也先在北京落下脚，
因为其实那个北京户口还是像我们这种外地来的，
还是还是非常重要的，
就是。
现在你看结婚生小孩了，
很多问题他就会现在也很重要，
现在对年轻人也很重要，
所以那当时是等于毕了业，
就为了这个指标，
以及未来能有北京户口，
然后去了这家公司，
是的，
一个一个叫印刷物质公司，
那也是卖印刷耗材的一家企业，
然后在那企业干了一年，
干了一年的，
其实做得非常好，
销售各方面都完成任务的等等的，
然后。
当时呢，
方正有个机会，
然后然我就找到我了，
然后我就跟当时物资公司的那个那个总经理商量，
能不能让我找，
那是哪年呀，
那是99年的，
99年所以暴露年龄了，
岁数比较大，
没有那么封闭了哈，
已经对他还好，
就是那个时候就是说，
呃，
理论上你离开你的时候赔钱的就是因为有协议嘛，
你要签很多年嘛，
但那个那个老板看我表现也不错，
就是挺赏识我的，
然他也看到啊，
有这么个机会，
那你还是走吧，
就因为留在他那，
他也不知道能给我更多的一个未来，
所以其实非常感谢他，
然后就啊换换我离开了，
那当时有北京酷口有了，
因为你进进来就会有，
那老板还真是挺开放，
他非常好，
非常，
所以那去方丈做的是么，
反正呃也是做销售，
其实我年轻的时代都欠献给换正了，
就从两你想从2000年到2008年，
8年的时间。
就当然那八年好像是方正最火的八年，
那还不是，
那还在之前，
就2000年之前，
那有一段方正比联想都火，
那是九九十年代末啊，
那个时候反正非常火，
那个时候客户去买东西都是拿着钱袋子，
然后排着队只认方子是是是那种状，
那那还需要什么销售啊，
没有，
因为那个时候的我指的是九两千年之前的那个激光招牌的时代，
因为那个时候各个报社啦，
出版企业都需要买那个激光招白设备嘛，
对对，
而我们是我是在2000年以后，
两年以后就市场格局慢慢就发生变化了，
变成更市场化了，
是的，
它它已经因为中国已经进入了这个这个年代了，
就是大竞争的，
主要做哪方面的销售，
还也是机关招牌相关的个tob的对B端的啊，
作为一些大客户，
但是tob的吧，
有一个问题在于对这个人啊，
嗯，
讨领导喜欢，
能吃能喝啊，
然。
呀吧，
说了就是啊，
我这个人又不能吃不能喝了，
一喝酒就醉啊，
我我觉得我做销售没有什么优势啊，
可能最大的优势就是实诚，
为为了实诚哦，
我经常跟客户呢，
哎，
那喝呗，
喝喝完就早上睡着了，
第二天客户就把喝总给拿过来了，
呃，
就是所以说没有必要，
就可能就真的人缘好，
你是假装在酒后讲真话什么，
就我们的底价就这么多是吧，
也也没有，
就真真的很实在，
所以其实在那会儿你做了多少年的销售，
在两两千年到2002年啊，
是在北京这边啊，
经津区这边负责负责就是看国家的一些部委了，
当时比如外交部啦，
公安部了，
很多地方我都进去过，
蛮有意思的，
还有那个一些出版企业，
对，
就是当时在北京这边主要的一个经历，
对，
然后做的不错，
做的不错呢，
啊03年的时候就是有。
在西南大区有个机会啊，
那个那那边需要有一个有个老大啊，
老大过去，
然后老板看我挺有冲劲的啊，
对，
当时我们那个老板也体欢踢足球啊，
然后呢，
我在方正呢，
那年呢，
拿了那个我们方正集团的比赛啊，
方正电子是冠军啊，
我是最佳射手啊，
带带着这的他小，
诶你不是前两天跟我说你踢后卫吧，
没有我踢前锋一，
我一直都踢前锋，
然然后那个他就给我派新南区去了，
当时负责整个西南大区，
就03年04年，
那个时候西南区是全国最落后的一个区，
然我在0304两年就是啊，
用了两年的时间嘛，
把那边队伍也带出来了，
然干到了全国七个大学排第二，
但是你现在说的这么轻描淡写啊，
我觉得这个肯定不是这么简单，
你当时用了什么方法能从一个最后一名到第二呢？
啊是这里边确实是有些方式方法啊，
我觉得还是。
说要善于利用资源嘛，
我我自己也在总结，
就那个时候我们为什么做得好一个呢，
我比如我过去我带团队，
当时那些团队应该都是当地的一些一些人嘛，
他们岁数都比较大，
都有些有口的，
比如说那你，
而且你想成都那个地方很安逸，
对就哦，
本身就慢是很慢，
而我又是一个急性子，
就很多东西搞得我就其实一开始去蛮郁闷的，
后来怎么办呢？
因为岁数比较大，
就首先交朋友，
就逐步逐步跟这些人处的关系不错了啊，
没事就带他们去泡泡吧什么的啊，
就发挥年轻人的优势啊，
比如他们以后，
他们以前做客户啊，
都去夜总会，
我说咱们别去夜，
去夜店吧啊对，
夜总会他们又贵，
对吧，
然后又不好玩，
然然后我就带他们去那个去酒吧，
去酒吧，
因为成都嘛，
酒吧有有很多漂亮小姑娘对吧，
那那他们就也可以认识，
我带他们去认识，
其实这都一一前，
现在想起挑。
还的一件事，
那个时候就是比如说我们年年底发奖金了啊，
那今天晚上我们酒吧喝酒啊，
然后那个谁找到了小就啊，
谁谁谁四州妹子啊，
啊对对对，
就那意思，
然后我就给谁讲的最多就类似这样的一些好玩的一些东西，
然后就找了团队的氛围就会很融洽啊，
很融洽啊，
包括有些客户也是一样的，
这样可以带他们去用，
用这样的一些方式去提升感情，
但是这些子呢，
可能更适合一些小公司，
但不是这样的，
不是支撑下去啊，
这都可以，
这都没有，
没有，
因为这是完全是个人的一些，
就是说你我的方法嘛，
是这么来做的，
当你也有去夜店啊，
也去夜总会这样的其他的方法了提供，
所以你觉得那两年算是年轻的一个特美好的回忆，
以及那算最意气风发的时候，
那个时候就感觉，
哇，
这全世界好像没什么事儿干不了的那种那种感觉，
那会儿你多大，
那时候我很年轻啊，
你。
点003002是七八二十六七没有，
我是99年毕业的啊，
今年我今年多大，
我99年上高一，
你说自己差不多24岁，
那25岁就是那会儿，
如果二十四五岁的话，
就是又是一个大区的经理，
同时呢，
又把这个业绩做得很好，
我觉得人会飘吧，
会有点会有点有种表现，
表现就是那个时候在西南认识很多女朋友，
这个因为确实当时人不可貌相啊，
看着你是很老实的人，
我本来也很老实的，
我从来没有一个同一个时间认识很长，
对你想又年轻，
然后呢，
那个时候又身体也好，
天天踢球啊，
所以比较讨妹子喜欢，
就就就那个样子，
然后05年了嘛，
05年因为做了。
错了，
然后方正的老板又给我给弄回来了，
负责啊，
就是就当时方正的全国的渠道，
嗯，
对，
然后渠道一干就干了5年，
诶你这样满全国跑，
自己觉得是天天飞着好玩儿，
还是在一个地方落脚好啊，
我应该还是属于那种不是太愿意静下来的人，
我还是愿意到处跑跑去看看，
对，
所以经常我现在有时没事也会给自己安排，
呃出去找一找，
而且对自己的这个成长会有帮助，
其实你算是少年得志了，
有点有点那个味道是吧，
在这个5年渠道，
那相当于在方正这个7年把你练就成一个全才了，
也不能这么说，
其实呃，
搞半天我觉得我还是好像还是什么都不会的样子，
为什么这种感觉呢？
因为因为你做销售嘛，
嗯，
做销售的人就会有一个感觉，
就你做到岁数越大啊，
越觉得我兜里这一辈子我啊对。
除了跟人吃饭喝酒，
我还能干没是我也是，
就是我从毕了业就是从0506年做销售做到了1314年，
然后你就就会觉得首先特迷茫，
就是你不知道除了销售你还能干嘛，
其次呢，
干了这么多年销售，
你发现客户要没了的话，
你什么都不是了，
而且那客户都是公司的，
你换个行业或换个行代你也带不走你，
你唯一留下就是你会在全国各地认识很多朋友，
认很多兄弟，
也就也就所以就是纯属于练口活的行业，
但但我觉得这个这也是人生的财富了，
当然会有这种紧迫感，
尤其到了40来岁的人啊，
假设呢，
我今天没有在干这个事，
我还是在一个企业里边在打工，
那那样的一种状态的话，
我还是会人生会在在恍惚的，
所以你有没有觉得其实每个人都应该当起码一段时间操熟哦，
我觉得非常有必要，
非常有必要。
对人的整个历练会非常好，
但其实有一个时期的话，
中国其实有一个风气极为不好，
就觉得当销售是社会最低层的那种职业，
但实际上你销售你实际上是在实际上是销售你自己了，
我的感受是这样，
就跟比如我我前面提到的，
就我们在西南区当时做的为总，
因为你真的跟客户要交心交朋友，
这是一个哦，
你要把好东西告诉他，
介绍给他，
你你要帮助他企业成长，
就我就告诉他你用这个设备呢，
你可能你的效率，
你的人工各方面就会效率会提升，
人工会节约啊，
原来他们可能没有人给他很详细的这样的分析报告的东西，
那我就给给他们做这样的东西，
最终他们讨论，
他们去去总结是OK的，
然后后面后面的售后服务方面都给他撞，
嗯，
那在方正待了这么长时间，
怎么又换了呢？
因为在那个我觉得啊，
就是那会儿的放弃成本应该很高，
是，
但是方正呢，
它是一个以直销为主的一家公司。
嗯，
所以它本质上的渠道它是有点边缘化的，
有点边缘化的就是我们经常碰到比如说一个case，
当渠道跟直销发生冲突的时候，
渠道就必须要无条件的，
无无条件的要要要让步，
嗯，
对，
就类似这样的事情发生多了呢，
就我心里就就会有变化，
就会有变化，
就是感觉天天在那受夹板气啊，
然后干到后面也就不是太舒服，
对，
然后然后就想就会有点想想动的念头，
但是那会儿动的话，
其实挺难抉择的吧，
啊是的是的，
我就但是人嘛，
总要动一动的，
刚好那个时候，
因为等于我从业出来以后没有在外企干过嘛，
虽然我那个时候我在，
我对外企还是有有一点点的那种憧憬，
而且那个年代好像大家都外企比较神话，
是的，
他或者他收录了各方面可能都要好一点，
但实际上我不知道啊，
只是说啊，
那个时候刚好有有一家外企，
他来找我了，
找我。
然后又又内部的这很多的事情啊搞了，
就是当时也年轻，
做了一个相对比较草率的决定啊，
就就跑出来了，
为什么说草率的决定，
因为确实是带着一股一股怨，
怨气，
带着一股怨气，
就并不是说啊我我一定在这干不下去了，
所以如果往往这个岁数回过头说那个草率决定，
那应该是有后悔的，
盛儿生那倒也不是，
我觉得人生没有后悔药啊，
也不存在后悔，
就你经然选择了就往前走，
往前走，
只是说那个时候确实会有这种怨气在那里，
就就走了，
就走就走了，
那直接走了去盖板了去，
当时就有一个叫做就是扣着，
就大家知道一个设计软件，
那那个公司有很好的啊，
还有喷特，
就是如果做设计的朋友都会知道，
所以虽然你看我换来换去这间公司啊，
这间企业，
但我我整整个的从业的这个行业，
基本没有在这个系统的。
是的，
基本上是设计了，
设计印刷印刷啦啊排版了这样，
当然这几年会设置移动互联网，
当然也是把设计的产品往上面去应用去扣着负责啊，
中国区的那个也是去销售啊，
做了两年多的时间，
但是其实那个抠着一直被啊倒比压着，
对他是当时是北有北有斯特网友扣着的说法，
就是在广东啊浙江那一带啊，
很多人他是比较这个，
我也有这个感觉，
因为当时我们老做货就发效果图嘛，
就是南方那些阿里巴巴的工厂全部都是一水抠制图，
你还得再改AI格式，
乱七八糟的，
特麻烦啊。
所以我我们出口也是就是南方的每年的销量比北方要高高很多多很多，
那这两年的其实干活了算是老本行了，
那原来的客户基础能用上，
当时我来的时候，
有一部分渠道跟着我一起来做这个事情了。
也还可以干的，
其实我本来想在外企对吧，
因为一开始从小到大英语的很好，
嗯，
然后发现**工作十来年了也没怎么用，
后来再用发现好又娴熟，
对，
发现不会用了，
哎呀说两句都都挺费劲的，
对，
所以其实对外企的希望也能好好做下去，
呃，
然后把英语呢各方面好好学学，
对然结果呢，
有一天啊，
忽然知道我们中国区老大被换掉了，
不干了，
被换掉了，
然后想中国去老拉换了，
我是不是有机会能上去了，
然这会他么的压他一去老拉也被干掉，
所以就一嫡系都走了啊，
所以这就没法干了，
就然后我们也就基本上当时中国去的就是所有团队都解散掉了，
诶有没有觉得其实外企就是这点儿不太好，
就是它的都是一个萝卜一个坑儿，
基本上是这啊，
然后你要往上走，
必须得那个坑儿腾出地儿来，
是是吧，
是这的。
如果现在反过来说的话，
你觉得外企跟国企哪点好哪点不好，
我觉得不存在说哪点好，
只只能适合的就是好，
可能不适合的，
他看你适不适合，
适合这个体系啊，
你自己能找到适合你的那那个位置，
那个那个舒服的区域，
那可能对你就是好的，
我觉得这个问题我可能只能这么回答，
太多的外企，
因为我待的时间不长，
就是没有太多的这种这种陷进去的经历，
因为确实我说不出太多东西出来，
就是干了也就不到两年的时间，
那真的这个亚太区老大换了，
就一下感觉天都黑了，
没有希望前进了，
当时确实就是因为那个时候30多岁了嘛，
已经对时间跳跃很快啊，
过了30了，
对从在成都20多岁，
一下子像30多岁有孩儿了，
有了，
那时候刚刚小孩刚出生那那会儿其实。
算属于一个比较惆怅的阶段，
因为现在我就有点患得患失，
就是一到这个三十二三三二三四，
就是也有孩子，
然后也有家庭，
你就很多东西不敢放开手来干了，
是的，
你干嘛呢？
我在看蛋姐创业的公众号呢，
一个音频节目的公众号，
有什么可看的呀，
我跟你讲，
这就不知道了，
大姐创业现在推出了一个新的订阅号，
里面有很多好玩儿的视频，
文字、
漫画，
还有很多蛋姐周边在售卖，
你要是错过了小福利的话，
别我没告诉你啊，
得嘞，
我这就关注去关注蛋姐创业订阅号，
会有很多很多很多小惊喜哦，
我觉得这个可能就是30多岁，
作为一个中年，
刚刚步入中，
我还是我还是属于青年，
我还是青年，
就是就是属于这个年龄段的。
讲就是压力非常大，
真的上有老下有小，
然后呢，
你你要知道你明天你的未来在哪里啊，
你不能说在就是打一份工，
然后就就想着今天就人生你就不允许你从零开始，
是的是就你要做很多很谨慎的一些选择，
一些考虑吧，
所以那个时候我就，
哎呀，
我到底干嘛去，
我要再去找个外企继续干，
还是那个呃，
回归原来的民企，
因为当时其实方正也一直叫我回去，
还有那个国内的一些比较大型的这样的一些一些企业也也一直在找我，
也有外企也在找我啊，
选择其实对我来讲还是还是蛮多的，
但是我就是到底要做什么，
但是自己那个时候其实非常的纠结，
然后呢，
有一个机会，
就当时就是我现在我们研究院的院长就陈燕，
就是她是我的一个比较低级，
我们也是，
她是我师妹，
对，
她也刚当这个院长时间不久啊，
当时还叫研究所啊研究所。
然后就他那边有个机会，
就是说希望有个人帮他来啊，
管理一些销售上的一些一些事情，
对，
然后呢，
呃，
我想呢，
可能我过去能自由度了，
各方面会就你可以腾挪的空间会更大一点，
对，
所以我当时我就我就答应他过去了，
等于又回了印刷系统，
对，
又回到那个体系，
又回到那个体系，
呃，
重新去做这样的一些事情，
其实面对的用户群了，
还有这样的一些企业变化不是特别大，
对，
因为还是涉及印刷这件东西嘛，
只是做的活不一样，
所以从现在看来，
就是这个十几年的发展经历，
一直是一个老职业经理人的发展思上走的是，
那你觉得如果翻回来的话，
你觉得年轻人在那个阶段去想未来的一些东西是比较合适的，
因为我觉得想早了也不合适，
想早了容易天天在想，
我觉得可能毕业以后，
可能你真的要去工作几年，
就是哪怕。
去碰碰壁，
哪怕去做一些自己不大擅长的东西都可以，
但是你要知道一定要找到自己喜欢什么，
对我我觉得这个非常重要，
就是你到底你自己喜欢什么，
其实你比如说什么都不会，
你喜欢钱也行，
那那你就想办法挣钱，
就是你一定要找到自己喜欢的点，
然后你去全身进去投入，
一直就做这件事情啊，
其我像我们的那个那个同学海波那样，
他他喜欢一想这个东西，
他就一直做的一定能成功，
没他这是爱玩会玩儿，
我我觉得这个就是就是说能能一定要找到自己喜欢的点，
这非常重要，
那从现在看来，
你回到印刷系统，
其实并不是你喜欢的点吧，
我觉得还是一个职业经理人的发展径，
他是站在印刷这个东西吧，
说实在话，
虽然我我从事这个行业啊，
但是谈得上喜欢，
呃，
其实谈不上，
只是说因为一直做这个事儿了，
驾轻就熟，
那也不能说我的我的人生再去在有一个职业。
上的一个大的变化，
那我就没有太多的优势，
应该讲就是我在这个行业里面还是有一些人脉，
有一些资源可以去奉献我的一些娱乐，
不必再从零做起，
是的是的，
对，
但是研究院因为他是相对来讲，
能让你就是说有更多的考虑的东西，
比如说我可以去找产品，
我可以去搭团队，
我可以去建一个有点类似于就还是现在说的这种半创业的内部那种感，
对有点那种感觉，
其实我我的内心一直是有这种不安稳的因素，
想总想做点什么，
但是那么多年下来也一直没有去实施，
所以刚好啊有这样的一个一个机会就就就来，
那现在机会也来了，
权利也有了，
然后我觉得这个阶段最重要的是有多大的腾挪空间，
要现在都有了，
那打算做什么，
其实一开始呢，
因为其实什么都没有，
就是你自己去找，
你要，
就比如你找什么样的产品进来啊，
或者你去用研究所的技术啊，
怎么跟别人去合作啊，
做出一些新的产品出来，
然后能到企业里边去做应用，
感觉好。
像柳传志当年的样子，
然后那可能题目肯定是很难的，
因为都是从零开始嘛，
可从零开始，
然后慢慢的试了一圈的东西，
然后后来发现，
诶研究所有个好东西，
就汉译智库，
就是这个字库呢，
别人都看不上，
没发现的，
因为我当时去的时候啊，
我当我好像是010年去的嘛，
去的时候那个当时汉一最后亏损一年连连500万都挣不到，
然后整个就花不起工资了啊，
工资花得起来，
但是一直企业属于亏损状态，
然呢，
可能很多人也就是对这个业务觉得这种东西自体嘛，
很多人都那个想法，
这个什么做的，
满世界都是盗版，
对吧，
你唯一的能解决的方式就是就是反盗版，
多告几家就去告告人家，
哎呀，
这个模式呢，
因为原来在方展的时候，
我们有过这样的一些打假的经历，
但当时做的不是智库，
是做的是方正，
别的软件像瑞普啦，
还有一些排版类的软件啊，
大街上门这些都有在都在用。
我们实际上。
对于软件这个东西实际上还是比较熟的，
包括在corz也是做软件，
所以我对于中国的这种软件的知识，
反盗版这个版版权的这种东西还是比较熟悉的，
所以呢，
就是有底气能知道，
哎，
这个是我能干得好啊，
因为我也知道我有什么样的资源，
什么样的渠道可以干这样的事情，
对，
所以当时就选择来来做这件事情啊，
就是绕了一圈啊，
最后就固定的一件事情来来做，
嗯，
然后那个听友们从现在可以注意了，
这从现在往后呢，
就都是就商学院的这个商业案例了，
是吧，
应该讲说汉译的经历还是啊，
无论是对于这个企业好，
还是对我个人也好，
就是都是人生的在意式的这种这种成长啊，
包括汉语本身的成长，
包括我个人的成长啊，
都很感谢这个企业啊，
前面有提到就是潘尼在09年的时候，
因为那个时候是台湾跟跟那个台尼跟研究院的。
合资企业，
嗯，
啊，
台尼占60%的，
它算一个台资企业，
台资企业因为他们是控股的嘛，
但是因为盗版的原因，
就是没没法生权，
没法盈利，
对，
所以那个顾正福老先生，
台尼是顾正甫老先生成立的啊，
他去世以后，
他的后人呢，
就看不上这个业务了，
他觉得这哪有做水泥啊，
做房地产来的挣钱啊，
所以他们又还要换人力钱回去做房地产的了，
所以他业务呢，
他们就把这块又卖掉了啊，
但是卖掉呢，
当时这里边有个很重要的决定，
就是我们的小师妹，
就陈岩啊，
说院长不能叫他小师妹就不能了，
就是就他当时的一个一个很有魄力的决定，
就是说诶，
这个要买这个研究所全部买回来，
全部买回来，
所以当时他们以一个不算高的一个代价就把这个国有化了，
全部买回研究所国有化，
那这个现在汉医资库听到现在还是一个纯正的国系啊，
现在其实不是了，
他就是因为国有化。
完后面我们有很多动作嘛，
规划以后，
当时就是汉语相当于一个重新的一个发展，
重新发展就是我们怎么去定位，
然后呃，
从第二轮啊，
当时的从所里边派过来一个总经理叫马马易员们，
但是他现在是我的前任，
那现在是汉译的CEO啊，
他原来是总经理啊，
就是这样的，
但我们现在都是很好的创业伙伴，
对他就是就是在陈毅的领导下啊，
啊当时因为国企嘛，
啊然那个马丽恩，
他呃组织的汉一的初步的一个建设就是把人员重新搭班子，
重新来搞这个企业，
然后慢慢的在我是2012年进入这个企业，
2012年，
202进来以后，
呃前两年，
然后很快就是我们从呃一二年一三年啊，
1415这几年，
我们每年的收入基本上都是啊，
1000000020004000万啊，
今年我们可能差不多能到一个亿，
就每年都在涨一一步的快速的，
其实现在其实从职责上来讲。
您是负责全部对外，
然后您那个搭档是全部对内，
呃，
他主要负责产品或责产品，
我的重心呢，
还是一个是在营销上，
然后另外呢，
就公司的整个战略的一个发展，
就是未来怎么走，
就是从这个经营思上啊，
更多是看我的想法在在当然那你觉得核心就是从一个每年都亏损的企业，
然后一个台商都看不上的企业，
如何能做到首先有盈利，
其次每年都在增长，
就是这样的，
这里边有个很重要的就是一个战略转型，
嗯，
因为反盗网这个生意嘛，
我们一开始反盗版是能让你就是解决温饱问题，
对啊，
当你不能打太狠，
打太狠就是就是会伤客户，
对，
而我们也是做了几年，
反正网发现这个生意呢，
不能一直这么干下去，
这么一直干下去是会有问题的，
就一个呢，
你的用户会受伤，
而且你企业的品牌影响力都都会出问题，
所以呢，
我们就在找到底智库还能用在。
打理，
所以在2012年又是移动互联网的一一个原哦，
我们就尝试就把文字，
诶那个时候安卓手机来了嘛，
我就把换在各种各样的这个安卓设备上面，
还有那个APP，
什么购物桌面啦，
91桌面啦，
什么360的那个各种各样的桌面，
然后把自己换上去，
让让客户去登录啊，
去去玩去，
诶忽然发现量蛮大的啊，
就是我们跟360当时合作的时候，
就是那个时候他的桌面用户才4000多万啊，
大概5000多万，
而我们的字体上去，
当时给了他10套免费的字体，
就让用户去下载去，
万哇，
用户数居然达到了3000多万哇，
那那量非常精的，
一下子把我们自己惊倒了哦，
忽然间就是还是有需求，
是的，
而且是个强需求，
是个强需求，
我们发现就是诶，
字体不仅仅是设计师可以用，
原来大众的这样的消费人群也是会喜欢的，
就是突然给一家tob公司。
他开了一个这个新的一个东西，
个光是就是原来C端的用户量也蛮大的啊，
当时我一直人很少，
就我带了一个销售，
我们两个人就不断的在尝试测试这样的一些东西，
然发现了一些可能性，
可能性然后这里边接着一三年有个非常重要的动作，
我们完成了对上海益创的一个收狗，
上海益创是一个特别牛的智个公司，
他们就20多号人啊，
那个时候他们的客户是谁，
你知道吗？
是沟通展示MTK，
就是这些世界顶级的芯片公司，
对，
就是因为他们有全球90种语言，
就可以覆盖到全球的用户，
然之前芯片公司跟手机厂商直接嵌入了，
对做功能机的时代，
是在用他们的技术啊，
用他们的产品，
然后把它的文字内嵌进去，
因为他们有个非常牛的技术，
就可以把一套正常的字体给压缩到1/10的大小，
比如一套我们正常的TDF字。
可能你需要4兆5兆，
那它压完只有300K400K啊，
非常的小，
因为那个时候的芯片的全储空间是非常值钱的，
就那么大一点点，
你只要能帮他节省一点的空间，
比如他可以多装一个游戏，
多装一个什么阅读的一个东西，
他就可以多赚很多钱，
对，
所以这个就是他真的给客户的价值非常，
而且他这套系统很稳定哦，
我们就当时我因为我们看到的一个机会，
比如跟腾讯啊这样的一些合作，
他就需要这种小字体，
因为你太大了，
比如你在聊天场景，
你是没法用的，
对啊，
比如我跟你说一句话啊，
我要传给你一个世兆的东西，
别说的速度，
就是一般人呢，
假设你不在WiFi的环境下，
你的那个宽带的费用你也受不了，
没错，
所以我们就用这种这种小技技术的方式来解决，
所以那能不能这么说，
就是从一个小的点切进去，
发现了一个大市场，
是，
但是现在说来说去啊，
我个人感觉还是一个职业经理人，
然后把一个儿。
还活了，
什么时候是真正你有那种创业的状态了啊，
其实我现在应该讲，
我们现在还不算是完全创业，
现在属于半创业状态，
一直是这种，
因为是是传承的原来，
呃这么古老的啊，
不能叫古老，
就是这么悠久的一个历史，
20多年的一个历史的一家公司，
我们在这个基础上呢，
我们进行再创业，
再发展，
然后呢，
什么时候有这种感觉啊，
就是说我们一二年开始做股改啊，
股改到一三年我们啊把预算并进来再次做股改，
那个时候我们跟国有股份商量嘛，
就是你们能不能适划一部份股份出来给到员工啊，
让员工就是把这个企业真的能能当成自己的事情来做，
对啊对，
然后那个时候我们上级的领导也很开明，
对他们也认为，
呃，
智库这个东西吧，
它其实际上它是非常轻资产的东西，
就是我们公司除了人，
最贵的设备就是电脑啊，
当然还有我那辆车啊。
没，
其实也没多少钱，
对，
就是就是这种非常轻资产的这样的东西，
所以呢，
人非常关键啊，
所以我们提这样的理念上面也能同意，
因为你们这波人走了之后，
汉一这个字库，
他就就他就剩下一核嘛，
所以我们就是完成了这个动作，
然后经过了几轮这种mBo,
然让让国有股现在从原来百分百的股份变成现在占35%，
我们员工是占40%的一一个股份，
基本上员工控股了。
但是啊，
有一个问题就摆在面前，
其实自己心到这个汉仪也是30多岁以后的事儿了，
而且呢，
也有孩子了，
也有家庭，
突然股改，
再怎么着为员工争取利益，
也得真金白银的往出掏钱，
在这块儿的时候，
其实会比换职业更纠结的，
因为换职业无非是跳错了，
我再跳就好了，
但是拿钱之后可能就是赌了啊，
当然压力大嘛。
压力是挺大的呀，
那当时因为那么多年积攒车其实没多少钱买了房子，
各方面都花销，
所以基本上是把自己的所有积蓄都都换进去了，
然后还找朋友借了，
30多岁，
首先什么积蓄都没了，
然后还欠了一屁股债啊，
因为看好这件事儿，
然后就去做，
就去做，
然后觉得还是，
呃，
也比较信用，
所以属于背水一战的状，
嗯，
对，
也比较信用，
就是我们也找到了一些点，
对，
也做到了今天你觉得汉仪在哪一步发展是至关重要，
然后改变了整个这个公司的命运的，
就是前面我讲到的一个战略转移，
就是我们从纯粹的一个反盗版的弊端的这样的一个智库企业呢，
我们开辟的一个TOC，
一个全新的一个路径，
对，
然后就是往往这个移动互联网方向走啊，
尤其跟腾讯的这个合作达成以后，
这个量马上就起来了，
就是你看我们现在在手Q上有有。
四个亿的用户嘛，
然后付费拥有2000多万，
这两千两千多相当于是每个人会花，
呃，
每个月啊会花10块20块，
因为他开通那个会员，
他就他就可以去买这个字体嘛，
那这个实际上这个生意还是不错的，
对我们几售后人的这么一个小企业来讲，
对一年几千万的这个收入，
而且这个收入基本上是长期稳定的，
相对会稳定，
而且它会，
而且还在递增，
就比如我们我们现在啊，
就是一到节假日，
比如说十一元旦**这种时候，
那个就是销量它就暴增，
比如说这是十一期间，
十一一天我们下载量付费下载量超过了十万用户，
是因为大家都在家里宅着嘛，
然后所以就开始用C打十小小朋友，
他就会娱乐产业都这样，
包括游戏啊，
包括这个这个像我们的这种的，
呃，
装扮啦，
智库这之类的东西，
所以其实你这个模式不是tob也不是TOC，
是B+BTOC是的吧，
因为。
你一定要就是当时有一个主导思想，
就是字体，
你一定要给他一个应用场景啊，
它的应用场景，
呃有应用场景文字它才能活，
对要不然他就有一库，
那换的有没没有用，
有什么用，
比如你做广告做宣传，
你要把它跟图案跟跟这样的东西配起来，
对吧，
那你在QQ聊天的候，
你要在聊天场景里面去用啊，
你在桌面上面，
你要你要去登录下来，
去改变你的手机的这种外观显示等等这样的一些场景给他，
所以通过绝技那件事儿，
我其实对字体也有了更深的认识，
比如现在你们有暴走体啊，
有绝技体，
那其实今后我们现在还有同道大叔都有星座体，
然后所以其实狮子座刚刚上线，
所以所以现在我要说的什么，
就是现在属于内容创业IP的春天的，
那其实像老罗也好，
锤子也好，
然后包括这些具有Q2属性，
IP属性的人，
其实每个人都应该有专属的字体，
是的，
这块儿恰恰能发挥汉1的最大空间，
是吧是吧。
这都是我们未来的梦想，
我们这个阶段是在做一些IP明星制嘛，
啊大家可以看到，
就我们上线的从呃，
郭敬明开始对吧，
到他的小时代，
他到井柏然，
井柏然当时媒体炒的很弱很热，
说是某个明星一一一掷千金什么的，
但实际上没那么贵，
但是媒体丑的，
但是这个事件呢，
对整个治理圈它的影响是蛮大的，
郭敬明的字体是不是偏矮，
都没有隶书，
其实他的字写得还不错啊，
那就是除了跟这些KOL去合作，
跟企业有什么样的更深的合作的就有的，
有的就是我刚才讲到就是从我们从这些明星开始嘛，
明星开始做，
然现在到IP对吧，
IP类的做完以后，
而且我们最近因为可以做彩色制了，
它给文字更多的属性在里边，
比如这是万圣节，
我们刚刚上了一个那个小恶魔体。
它非常有。
属于是小恶魔体，
那个字里边有那个鬼魂啊，
有骷髅头啊，
有那个那个吸血鬼的牙齿，
就是可以把这种元素，
嗯，
做到一个智库里边，
所以这衍生了一个问题啊，
啊，
就你看你现在40多岁，
但是你现在说的东西，
玩儿的东西都是二次元的东西，
都是90后东西，
怎么能跟90后，
以前是00后怎么跟他们打成一片呢？
保持年轻心态吗？
都是金山踢踢球，
七夕夜店，
夜店我现在已经不去了，
真的靠不住了，
那个那个受不了那个声音，
但就是一个是你的员工，
你的团队要年轻，
我现在找了很多人都是90后的，
而且因为他们要去理解，
了解这样的一一些最新的发展，
对，
而且要找一些娱乐圈的，
了解这个行业发展的这样的一些人，
因为我们现在做的事情会越来越叫什么，
就是跨界，
或者他越来越多元化，
他其实不仅仅是一个智库，
是一个文化传承的东西。
嗯，
它还有二次元的东西，
你刚才提到了啊，
有有明星的元素，
对吧，
还有各种各样的，
再往后找，
我们就会把企业的元素也加进来，
对，
我们最近正在找，
就是规模比较大一点的这种量级的企业，
看能不能来合作，
比如我会某个企业量身定做一套什么体，
比如可乐体，
比如说牛奶体，
类似这样的，
然后放到这个平台上面去，
让更多消费者去用起来。
还有一个问题，
其实在于人啊，
没钱的时候会专注，
有钱之后吧，
嗯，
肯定会想想买楼啊，
做房地产啊这些事儿，
你们会很专注的做汉仪这件事儿吗？
我们现在一直在专注做，
我们关键我们现在这个这还没做好呢，
对呀，
啊，
因为公司现在发展，
然我们企业呢，
应该是今年现在正在申报新商版，
应该**前号，
**号应该就能挂到新三榜，
对，
然后根据我们现在的整个盘子，
应该有机会能进到创新城里面去，
对，
现在都在玩。
这么一个努力，
但是我想特好奇的知道中欧商学院最后他的结论是什么呢？
对于汉医这个他的现在没有结论啊，
他就是后面还有续集啊，
因为学院的案例他必须是讲历史的，
他就是把历史按他们的一个案例的编排的方式写下来，
现在只是写到了我们去年以前的发展，
那未来的发展它现在是没有了，
未来发展只能照我们去做，
所以你觉得他为什么要收录这个案例啊，
一个是当时陈燕在中欧上EMBA，
然后呢，
他们研究的课题就是研究汉语，
研究我们的个性化智库的这种营销方式，
也就是我们这几年在移动互联网的拓展的这样的一些案例，
他把它做成一个当时的课题啊，
课迪奥这个课题获得当年的那个优秀毕业论文，
就是他们做论文嘛，
对，
然后呢，
他们的教啊，
他们的教授呢，
哎，
就觉得这个东西挺有意思的，
因为这里边的元素，
一个是国有企业的转型，
就怎么。
从国有到一个反而所有制的这样的一个发展体系的一个一个发展，
然一个智库企业，
如果从一个边缘啊，
快亏损的企业怎么发展到今天，
一步一步的找过来，
然后呢，
又涉及到商业模式的变化啊等等这一系列东西啊，
他认为这是蛮值得研究的一件事，
对，
所以就来找我们了，
所以今天我跟你聊完了，
我感觉就跟看激荡30年的音频版一样，
汉仪这个案例啊，
其实没有太多的可让别人参照的，
因为毕竟不是所有人都能有这样的机遇和有这样的一个国企改制的的，
所以就是我希望的是在做这个件事儿，
有没有能够给现在的年轻创业者一些建议的一些东西啊，
觉得还是前面提到的啊，
就是一个呢，
你要有点自己的爱好，
自己要喜欢什么？
你要知道这个，
可能很多人到了岁数很大了，
还不知道自己到底喜欢着自己。
到底擅长做什么，
这个课题对有些人是一辈子的课题，
有些人悟性找人可能老早就知道了，
但一定要找到这个点，
找到这个点然呢用你的自己的毕生的这种功夫经力去慢慢经营它，
一点一点的，
一开始不挣钱没关系，
总有一天他会花光出来的，
只要机遇时间到了就没有问题，
就是心态放衡，
不着急，
是的，
找到自己想要什么，
是的，
然后去钻进去，
对的，
这个是我觉得应应该是这样子，
这样子去做事情，
那最后如果用户们啊，
就是听的用户，
C端用户想找到你们是去哪儿找的，
C端用户现在就是各大平台手机平台上面都有，
就一字体都是你们做的，
呃，
对汉译字体全都有的，
比如你在那个像那个华为，
小米，
OPPO,
酷派所有的智能手机上，
他们都有一个商城这里商城里边都可以下了我们的字，
然后你上到手机QQ，
呃，
空间啊。
啊，
下一步微博上也可以用，
就这就这些平台上都会有我们的字体，
对你都可以去获取，
对说到这块儿呢，
就是大家其实淡姐的听友呢，
应该有一个版权的意识，
这样的是能鼓励一些很好企业继续往下做的一个基识，
就是比如说很多的节目也好，
音频视频或者像字库，
都是因为大家不去为这种作品为原创买单，
所以导致这些团队坚持不下去，
那其实在现在这么一个社会，
如果你真的在使在用，
又觉着还很好使很好用，
那不妨花点钱，
是算是给这些工作者的一种奖励也好，
认可也好，
然后对于B端用户，
你们现在需要找都是大型消费类，
呃，
B端实际上我们现在一样的，
也先是找平台在合作，
而我们后面会有自己的一个面对B端的一个大平台。
这个东西我们。
在弄那个东西做出来会是另外一个一个方式问题，
如果有听友是大型500强客户的也可以联系利群是吧，
所以今天我觉得跟老谢也聊了好多，
而且也聊了一个经典的MBA案例，
同时呢，
也其实给了听节目的听友，
包括自己很多的启发，
那我觉得我们不能告诉你创业该往左走还是往右走，
只能是每个故事听完了，
你自己能听到什么，
你自己能反思到什么，
那是你自己的特长或者你自己的天性，
然后我们呢，
就是一个讲故事的平台，
所以我今天代表所有听友感谢老谢吧，
然后毫无保留地讲了一些自己的这么多年的人生经历，
然后最后我们说句我们的Logan，
那大点创业下期再办，
我跟你说啊，
再创业的话要听淡姐创业，
没有再创业的话，
更要听淡姐创业，
不想错过更多精彩的内容。
赶快来关注带你创业的公众号，
可别怪我没告诉过你。
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