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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听淡姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道，
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
长得越来越好看的蛋蛋啊，
今天我们请来了一个帮我越来越好看的嘉宾呢，
在美妆和电商领域有很深的研究，
也是这个美妆电商里边的巨头的公司，
然后来邵明发个声音，
大家好，
我是知我科技的CEO邵明知我科技，
其实知我科技呢是一个我理解啊，
它其实跟聚美啊这样的一个公司其实是不相上下的，
而且甚至有些地方做的比聚美要好很多，
但是呢，
在用户端啊，
很少有人听过知我是吧？
能介绍一下知我到底在干嘛呢吗？
哦，
我们那个实际上知我是在10年成立的，
然后我们在做最早其实是做美妆电商这块，
然后后续的话持续发展，
就是我们做品牌代理，
然后包括去年我们做的那个线下的这种智能的零售货柜直我优选迷你店这样的一个项目，
然后再加上美妆的这种线上电商这样的，
嗯，
所以其实呃，
我理解其实之我跟聚美后来走了截然不同两条，
一个是走前端TOC，
一个是其实走供应链，
走渠道端tob啊对聚美它应该在它前端的那个品牌营销啊，
然后包括用户端的这个营销，
这块是他比较擅长的，
然后那我们就把自己的这个专注力呢，
放到了整个的那个供应链啊供应链，
然后包括跟品牌和大贸易商这样的一个合作，
所以我其实看你们代理的这些化妆品，
美妆的品类还是挺全的，
就是基本上抖音火的那些你那儿都有，
是是我就是这几年基本上还是会把注意力然后放到选品。
然后供应链的这个成熟上面，
所以其实在这聊这个美妆电商之前啊，
我特好奇的是什么呢？
特好奇是你的经历，
因为刚才咱们聊天，
你说你是一个这个高知家庭，
这有多高知啊，
这个这开玩笑啊开玩笑，
但是其实是比较有意思，
因为还是普通的那个北京女孩儿吧，
然后父母因为都是知识分子，
大概这样的一个成长背景，
所以你小时候就住海淀吃吧，
对海淀的孩子，
海淀那应该老来这条街，
小时候我是来陶盘的，
你是来掏书的，
对刚来这个就是海淀图书城，
其实特别亲切，
这个基本上是从小学然后中学，
差不多每个礼拜两三次吧，
就是这个大街每一个店都非常的熟，
然后原来是卖什么的，
然后对非常亲切，
所以你的父母其实都是大学的教授老师，
对我父母他们就是清华毕业的嘛，
所以就是都还是就是这种知识分子，
那这数理化。
在这样两位清华教授的家庭活的是，
如果我父母是清华教授，
我觉得我从小就被逼无奈，
也得成为一个学霸才行，
其实说起来就是挺惭愧的，
因为呃，
实际上就是我觉得每个人的那个就是成长经历哈，
就比较有意思，
因为我们实际上是这种就是理工的这种家庭的背景，
然后父母呢，
其实他们的这种教育其实也都是比较理工化的，
然后呢，
我自己其实是一直有一个就是学霸的姐姐，
然后我自己其实是不是很学霸的，
反而是就是挺叛逆的，
一直以来就挺叛逆的，
啥叫理工化教育，
就是比如说父母会觉得说你所有东西就是学好数理化，
然后走遍天下都不怕嘛，
然后那觉得说比如说你如果是学艺术是没前途的，
经商是不对的，
然后商人都是非奸即商，
什么这种这么看，
高晓松的家庭还是挺开放的哈啊，
他们对他们跟他还是没法比的，
他那个还是名门望族是吧？
诶，
大刚你说你有一个姐姐是吗？
啊，
就我们这儿公司啊，
也有一对双胞胎，
叫青青和娇娇，
我特能深刻体会到他们的这个生长过程，
为什么呢？
因为这个双胞胎啊，
就是姐妹在一起啊，
她无时无刻都在比较，
比如说在比美，
比学习，
比这个能力，
比职位，
比收入，
其实姐妹好像也是这样吧，
就是从小因为就是一个姐妹，
其实都是会有这样的一个比较的过程吧，
就是能够理解周围人，
他其实并不是恶意，
但是就是说可能不自觉的，
对，
就是不可避免的，
就是总是会被比较嘛，
你可比你姐胖啊，
然后你可这一次没考得比你姐低啊，
是吧，
就这次类似于就是说那你父母学习那么好，
你你为什么就是学习不好，
就是或者你成绩好，
是因为你基因好，
你成绩不好，
是因为你自己不够努力啊，
或者是说你如果你姐姐出国，
你为什么不出国，
你也应该出国，
就类似这那那你小时候岂不很压抑，
其实还好吧，
因为足够叛逆。
就是很多想小问题会按照自己的一个想法去想，
就很多东西，
就是说就是父母希望你做的事情，
你恰恰就说就偏不那样，
或者是说其实治理上是能够达到的，
但是就偏不一定要做自己就是喜欢的或者是感兴趣的这个事儿，
那我能问问一个特糙的问题吗？
就是比如说从小你有哪次战胜过你姐夫不，
他比我大很多，
所以就说属于就是不带我玩儿的那种状态，
所以不存在，
不存在战胜，
就是永远没有办法被战胜，
所以你只能叛逆，
就是你只能叛逆，
因为你赢不了，
那咱俩这个感觉比较类似啊，
其实我呢，
这个不管是创业还是工作，
为什么这么努力，
他们都说我工作狂啊，
为什么这么努力，
其实很大原因是来源于我有几个姐夫，
然后我在节目里不止一次提到过我的姐夫，
就是因为其实我姐夫也比我大很多，
就是我那几个姐姐的工作都是我姐夫帮着安排的，
找的都很好。
我姐夫在我上学的时候就每次。
妈的，
一到这个**聚会啊什么的，
就开始数落我，
说你挺聪明的，
就是不好好学，
然后对对同样的活，
这对很聪明，
但是没用在正地儿上，
然后他他会愿意在他那个职位和他的阅历上，
他给你指点江山，
然后我就当时听着很烦，
所以我其实现在的人生目标，
很大一部分人生目标不是说海天盛宴，
买游艇什么的，
而是我有朝一日要战胜我姐夫，
同时让他的闺女到我这儿上班来，
你知道吧，
你的目标很明确，
明确了那有这样的人生目标吗？
我其实是这样，
就是我后面其实家里面一直都是有一点，
就是当然你有一个呃，
永远被比较，
而且没办法被超越的目标嘛，
然后同时其实就是有点那种，
就是打击式的那种教育，
总是会觉得说你要警钟长鸣啊，
老是要给你敲小钟，
就是你这块还不够好，
那块也不够好，
所以我其实给自己定了一个明确的一个目标，
就是说首先第一我一定要做，
就是自己觉得有意义的，
而且有成就感的事情。
然后另外一个在这过程中其实一定。
好，
就很开心，
然后那个一定要自己觉得很有趣，
如果就是生活都觉得无趣，
或者整个你的工作或你的生活觉得没意思或无趣，
那我我一定马上调整，
就觉得这个肯定就不对了，
但是像你这样的家庭，
其实父母应该在你毕业之后安排一个相对比较好的工作吧，
有这个过程，
就包括就比如说给你找一个好的相亲对象，
或包括给你找一个就是他们认为很稳定很好的工作，
其实都是有有这样一个过程，
但是当时我的那个状态，
其实就会觉得很丢脸，
就会觉得非常丢脸，
就是包括比如说人家好不容易都联系好了，
然后介绍你去那去面试，
跟人家谈一下就走一个过场，
都觉得太丢脸了，
然后就可能比如说可以很好发挥的，
就都不愿意发挥，
或者你人家问你，
你大概会什么，
能做什么也都不愿意说，
就是不太能做什么，
就当时就觉得很不好意思，
对，
所以那个过程其实很快就过去了啊，
后面其实我觉得有意思的事儿啊，
然后呢，
会觉得说能成的事情啊，
能够有成就感的，
然后能够做成的，
而且同时真正就是自己觉得是有意思而且有意义的事。
所以到目前为止，
你的人生都是自己的选的，
每个人生，
每个人的人生都是自己的选择，
不靠父母安排，
呃，
能去哪地儿工作的，
一开始其实一开始就是那个大学毕业以后就是找工作嘛，
然后但是因为像我那个时候基本上就是2000年初那个时候刚开毕业，
那个时候就说互联网刚发展，
所以比如说互联网第一波泡沫，
互联网公司，
然后电商公司什么这种其实都是比较有有前景的，
所以基本上像我们那种毕业的这一波吧，
因为学我学计算机的，
反正那咱们那波儿不是说进外企才是最好的话，
稍微有一点叛逆，
就是那时候也是因为比如说家里会给你介绍国企或者外企这种工作，
但是呢，
就会觉得就是想自己去找找看，
或者自己去试一下，
然后另外那个时候其实会一直比较好奇说如果一家公司他到底是怎么样运转的，
就是怎么样运行的，
所以其实最开始的时候也会从底层开始做啊，
从那个比如说大客户经理啊，
然后包括客服啊什么的，
基本上像这种就是电商互联网公。
司的这种主要的这个几个几大部门吧，
就销售啊，
客服，
然后运营，
其实差不多都做过，
我都体会你这个过程，
因为其实当时我也是有被介绍的机会的呢，
也能进这个500强企业，
但是后来我选择了一家小公司，
就是因为那个小公司能让我把所有职位尝试一遍，
同时我是销售入手，
然后当时我活这么大啊，
他们身边一直在质疑这个点，
就包括投资人投我们的时候也在质疑，
就是说我北京人的身份，
他们都觉得北京人不可能做的像我这么努力，
对我一直以来其实也会，
就是说大家说都会，
就是普遍的这种有这样的印象，
然后包括招聘面试都会觉得说，
嗯，
北京人其实因为他是很懒的嘛，
都会，
就是说他因为是有有后的，
就是他是不愁的，
所以就是说起码的套房，
他们就是他们会觉得说那有优秀的，
可能真正努力优秀，
人家可能都已经出国了，
或者剩下的就是都是不是特别努力的，
或者是怎么样，
其实的确是有存在这样的偏见吧，
的确是有这样的偏见，
但。
就是我我觉得我接触到的很多朋友，
其实都不是大家就是很默默在努力，
而且很实在的，
而且都是很亲力亲为的，
这个事儿吧，
不分地域还是分人，
就是不是不是有责任心，
然后是不是说自己有一个很主动的生活的态度，
我是觉得是说跟个人的生活态度有，
我觉得不是不只分人，
是分性格，
对咱们这属于一定要证明点儿事儿出来，
所以才会有这样的性格，
我觉得你要有意思，
然后要有成就感，
那当时你的基本工作经历大概是什么样的，
大概之前就是毕业之后呢，
其实是去了那个就是医药电子商务这家公司，
然后后面的话做了几年之后，
然后去过那个爱康国宾，
嗯，
就是当然就是现在应该是比较大的类，
然后最早因为也是从他那个时候刚刚开始创业，
然后就是加入加入进去的，
因为当时是因为觉得是大健康那个领域，
然后因为是做那个就是健康管理就是这块儿，
然后最开始的时候其实是从就是。
是客户服务，
从客户服务那个部门开始，
后面就是涉及到，
因为它后面也在整个的公司的运营，
然后销售的管理，
然后包括收购并购这种体检公司，
这些事情其实都经历过，
我觉得我一直以来就会觉得什么有意思，
就是说永远去做你没有做过的那个事情，
其实是每次都会有一些新的挑战嘛，
然后这个其实是特别有意思，
而且我会特别认同说你多做事情其实不是吃亏，
是你的收获，
就比如说你是在一个岗位里面入职，
但是如果你帮其他部门的人多做事儿，
或者是说你多承担责任，
然后呢，
其实是你自己的财富和收获，
也就是说相当于就是说你如果你想要做到更高的职位，
或者其实更高的职位意味着更大的责任，
你有这个责任的前提是说你经历过，
或者你做过，
你有这方面的这个经验，
所以一直其实这个理念我觉得是说支持我一直不断的就是说去学习，
而且也不是那种就是说很阿姨很很强迫似的，
是自己觉得有意思，
然后就觉得说哎，
你这个我没做。
我我可以尝试一下，
或者比如说给别人帮忙，
我们另外一个嘉宾叫樊新科，
他之前在回答说这个一个问题，
说职场怎么快速晋升，
他说的方式就是你最好去那些新部门开疆拓土的，
对，
因为你老部门的话是没机会的，
因为你得把领导干死，
然后你还能晋升才行，
对对对，
是这样的，
就是说其实是说自己经历的越多，
然后呢，
你能够给别人提供的帮助越多，
就别人越需要你，
你自己的这个就是你的重要性就越高，
你你的位置就会，
其实刚大家聊啊，
你其实加入爱康国宾的时候，
那会儿爱康国宾还刚初创，
很小，
其实现在已经成巨头了嘛，
那么其实你在这个过程中应该开了不少将有有经历过那一段时间，
所以最开始的时候，
比如说包括业务的转型，
然后包括就是刚一开始的时候业务发展，
然后其实也会遇到瓶颈，
然后业务转型，
然后后面就慢慢上轨道，
反正经历过中间那个过程，
所以职场的晋升，
你是在爱康待了几年，
然后从什么做到上房就大概是。
从三四年的时间吧，
当时是从一个普通的一个就是客户专员，
然后做到了华北区的那个总经理助理，
就大概是这样，
那那还真是挺快的了，
因为也赶上企业，
就是公司的快速发展嘛，
我相信这种因为在国企或者是说大型的这种外企公司肯定是没有这样的一个机会的，
而且主要是你能够经历的事儿，
肯定就不太可能会有那么多嘛，
那这会儿父母对你是认可的吧，
对于一个清华教授来讲的话，
其实你在一个爱康罗宾这样的公司，
在他眼中可能也不是500强吧，
我觉得是这样，
就是说对于父母啊，
就是每个人成长的过程中，
当然都会有一个就是说叛逆和较劲这么一个过程，
然后大概最大也不怕了，
到到什么时候就变成释然了呢？
就是突然有一天你会发觉说你的父母老了呢，
他在精神上或者是在很多方面，
就是说他需要你，
或者说你的一些社会经验，
或者比如说应该怎么做人做事儿，
他会听你的意见，
这个时候你就会发觉说其实已经不需要叛逆了，
而且就。
说你已经比他精神上已经更强大了，
其实就已经过了那个过程了，
我觉得这是人生的第二阶段了，
就当你会发现说你，
你可能就是说你，
你需要去挑战或者质疑，
或者去说服权威的时候，
后来突然有一天说你的这个权威认同了你，
你的权威需要你，
就是他会依赖你，
会消需要你，
然后就是因为父母的这个跟孩子其实是一个此消彼长的一个过程啊，
就是他们现在比如说像现在可能他们会更多像小孩子，
你要哄着，
然后跟他们聊天儿，
然后去疏导他或怎么样的，
但是我很好奇的是，
在一个高势头增长，
现在也做得不错的一个企业啊，
那其实做了三四年，
其实你应该是再往上做才是正道啊，
为什么要选择当时就离开了这个，
当时其实还是有很多的这个原因吧，
但是主要还是因为觉得说要做那种，
就说一个呢是说觉得有意思，
然后另外一个呢，
就是说自己能够就是比较贴近这个业务，
比如说因为零售其实一直。
是我很感兴趣的这个事儿，
我一直就是我一直有一个心里面有一个小小的执念，
就是说因为零售他其实是就是就卖货嘛啊，
然后但是像我们父母就会觉得说你这个做商人，
或者是你这个卖东西什么的，
就是不太好，
你最好就是搞这种高科技啊，
或者是说做知识分子啊，
就搞科研，
就是类似这种，
就最好做这种技术岗位，
但是我老是心里面有一个念头，
就是说那我要去看零售啊，
或者是卖货，
所以对于电商，
那像之前爱关国宾，
其实他也是一种意义上的这种就是电商，
但是我觉得还是远，
就是离那个就是零售离业务还是远，
所以我就后面其实就一直一直就是说去做这种就是零售电商这块儿是我特别感兴趣的，
其实我也一直有一个卖货的心，
但是我卖货从来没成功过，
但我我我现在就还没有没有放，
还是没有放弃，
我就还在坚持，
就是还是就是说我一定要就是，
嗯，
就是做零售，
那当时是就加入我卖过，
对后面后面就说中间因为也是有一些机缘巧合，
然后包括。
朋友啊，
或者怎么样，
就是工作上互相，
因为也是就是得到认可嘛，
就是首先还是说先认可，
认可这个人，
当然也是彼此互相认可，
然后后来就是加入进来，
所以所以最开始加入知我的时候，
你是一个职业经理人的身份啊，
是然后当时什么职位呢？
当时是也是我们那个，
就是我们现在的那个大老板，
董事长的这个助理，
然后呢，
协助他去做整个的这个公司的这个运营，
然后包括内部的管理这块会比较多，
然后的确坦白讲就是接触到了我最想要去做的这种就是零售，
然后比如说客人在哪儿，
然后你怎么去定价，
然后怎么样的一个货源，
然后怎么样就是说去呃处理所有的这种你遇到的各种各样的问题，
加入之我之前你理解零售跟加入之我之后理解零售有不同吗？
其实是有的啊，
哪方面是这样，
就是一个呢，
是说就比如说我原来以为我原来的观点就会觉得说无奸不商嘛，
然后就会觉得说这些卖货的他们其实就是都自己都很赚嘛，
或者干嘛的，
大家会发现就是说你真正。
进入到这个，
就是说这个行业里面会发觉，
就是说其实也会遇到很多实际的这种就是困难或无奈，
或者比如说本身的这个定价，
或者其实并没有那么暴力，
它其实还是有一些就是行业的这个规律的对规则的就是而且中间比如说实际的这个运营的成本比一般的消费者看到的其实是要多的，
就是你要想做好的这个服务，
你要想把这个各个环节都把控好，
每一个服务去把控好，
其实中间的这个成本代价还是挺高的，
不是比如说我作为消费者，
那我其实就会觉得说这都是你应该做的呢，
这都是你你应该的，
而且你就是你卖给我的这个东西，
肯定就说你肯定不会亏啊，
或者是怎么样的，
就是会觉得所有东西都是理所当然明白啊，
进入到行业以后发觉其实这里面还是有很多辛苦，
很多不容易的，
那是哪年加入之我的时候，
我们大概是是在就是一四年的时候，
那个时候那个知我因为正在筹备，
就是上那个新三板，
那会儿上新三板一阵风潮，
但是因为我们之前，
因为是那个最早，
因为我们是拿那个百度的那个投资，
因为这是就是最早是百度投资的这样的一个就是。
护肤品领域的这样的一个企业，
所以当时其实还是就是很很纠结，
因为当时是拆vie，
等于说我们是反向拆vie回来，
就是搭的那个VI结构，
然后全部都要反向拆回来，
拆回来之后，
然后再以那个中国公司，
然后作为股份制改造，
然后再上新三板，
挺麻烦的，
因为当时当时这个行业就新三板这个行业衍生出一个新的行业，
就是拆vie的功夫吧，
然后呢，
只要你想上新三板的公司，
你拆一个vie都像扒层皮，
因为少的几百万，
多的一两千万，
你在保证你的业务不能掉，
就是你这个业务还还得保持，
就是说业务是怎么回事儿，
还得搞明白，
然后同时就会发现有一堆的这种，
就是说中介代理机构，
律师啊，
然后审计啊，
然后包括中介公司啊，
他们每个人会跟你讲，
你都听不懂的这些各种各样的条文，
然后法律法规，
然后制度什么，
这些按怎么样的规则去走，
最后就会发觉每天其实都是拍脑袋去做一些取舍，
或者是判断题，
或者是这种。
所以现在其实我。
身边很多新三板上市公司的这个创始人啊，
都跟我说上新三板是一个大坑，
巨大无比的坑，
现在反过头来想退呢又很难，
所以当时你们也遇到类似这样的坑，
老板我们当时是这样，
就是说这说起来这个话就长了，
一个就是说其实上三版呢，
我们去看第一呢，
时间节点其实很重要，
这个其实对于任何一个企业发展的过程都是这样，
就是说你做这个事可能是对的，
但是呢，
你如果是你今年做和和明年做，
和你前年做的这个时间点不对，
可能结果就会完全不一样，
时间点反正是一个一个事情，
怎么能够去抢时间啊，
然后另外一个就是说你什么时候能够，
就是说去什么时候上，
然后什么时候退，
这个其实也是一个很好的一个点，
然后另外一个就是说很多东西是你没有办法去判断的，
比如说行业呀，
然后包括政策呀，
包括就是说整个这个就是资本市场的这些东西，
很多东西就是当你进入到就是你很多不可控的这些情况的时候，
你怎么样去把住自己的那个核心啊，
就不会去随波逐流，
坦白讲就是资本一定程度上它是双刃剑嘛，
所以这个大家都会知道。
就是你是被他左右了呢，
还是说你要把住自己的一些东西，
所以这对你们创始人的其实很大的一个考量就是决定，
就你没办法说你当时就到现在，
就从现在来看，
你很难去说你做的每一个决定是对的还是错的，
但是你当时可能这是你能做到的，
就是最好的一个选择，
但是没办法去判断，
说过一段时间回过头来再去看，
说是对啊错，
其实很难特别理解，
因为其实大姐这么多年其实也做了不少决定，
有些决定呢，
我们现在有一个风潮特别不好啊，
就是说柳传志老爷子提出了一个复盘的原理，
然后当每次复盘的时候呢，
大家都拿出我的一些决定来，
说你当时**就冲动，
想得不周全怎么样，
但是我说当时那个决定是在那个时间地点人设的基础上，
可能是最好的决定，
就是因为你所有的这些资源和你掌握的信息，
然后包括你自己的这个经验，
在当时那个时点，
那可能。
已经是你能够做到到最好的那个决定，
你肯定是已经就是权衡过各种利弊的最好决定了，
你后面出盘去看，
因为人都是在不停成长的嘛，
有的人成长速度快，
我有的成长慢，
你可能半年回头去看的时候，
当时怎么就那么傻逼的，
当时那个傻逼就已经做了最好的决定，
但是咱其实其实我为什么说决定这个词呢，
其实重点呢，
我其际上下一阶段咱们聊一个更重要的决定啊，
就是说其实你会发现08年到这个一八年这十年其实电商经历了很多次的蜕变和变化，
然后而且呢，
美妆这个行业也变化了不少，
还有一个决定，
我相信是之我的一个很重大的决定，
就是到底我该像聚美那样玩儿，
还是现在这样玩儿，
那当时你们是看到一个什么样的一个电商的变化，
或者美妆行业的变化，
嗯，
这个其实最早那个我们做这个行业其实比较有意思啊，
因为当时的判断其实也比较简单，
第一呢，
全民电商就整个就是全部都就是因为也许讲就说。
就是各行业互联网+嘛，
就当时那个概念，
其实所有的商品就是大量的这种，
就是商品都是电商，
那其实美妆这个领域比较有意思，
它是唯一的少数几个可以做垂直的，
就是垂直的这个空间，
主要其实就是说一个就是它的这个需求量大，
它那个复购，
然后呢，
客单价有足够高，
客单价和毛利都足够可以，
然后另外一个其实它还是一个很大一个就是基于就是信任，
就是基于口碑，
口碑传播的这样的一个一个产品，
就是它其实很难去量化，
就很多是基于口碑的，
所以你会发现在这个纯水领域里面呢，
就是整个这个十年，
不管是怎么样的电商，
就是大的发展啊，
然后平台或者是大家整合，
或者起起伏伏，
但是呢，
基本上在这个领域里面，
这公司或大或小，
但是其实都还是有自己的一个就是生存空间啊，
有自己的一个生存的一主要你掌握住你自己的一些核心优势，
你只要就是重点在哪块，
比如说像我们在供应链啊，
或者在怎么样的这些去强化的话，
都还是有自己的一个生存空间的，
这是就是美妆这个行业这个点，
第二个其实就是说这个。
就是市场机会其实还有很大的发展空间，
就还没有被充分的释放啊，
这块其实会看到，
就是说咱们也聊到，
就是有一个就是渠道下沉什么，
因为这个其实在美妆，
因为这块其实都有，
而且已经做做了三四年吧，
就很多大量的这块儿，
这块其实就聊到，
就是我们原来就是做电商嘛，
线上这块优势，
然后为什么就是我们在去年开始啊，
就是做了这样的一个，
就是线下的一个免优选店，
然后其实是做这种就是无人零售，
就是那种免密支付，
然后扫码开柜自取，
为什么去决定做这个，
因为当时比如说开店还是做柜子，
然后还是说利用现有的这个渠道去合作，
其实各种方案都是经过一个评估和判断嘛，
最后我们决定用这个优选柜子，
主要还是因为就是第一呢，
我们会看到说现在很多这种二三线以下或者怎么样城市，
就是整个的人民，
他的那个就是消费需求，
就对美妆的这个，
尤其是进口，
就是进口的这种，
就是日韩或者进口的这种美妆的这个需求是非常大的啊，
但是没地儿买，
只能通过线上渠道买，
之前其实绝大多。
就是我们看到的现状，
就是说，
因为比如说国家放开这种海外购啊，
或者是之前是有很多代购，
就朋友圈里面很多代购去买这种商品，
主要是就这是他们主要的这种就是渠道，
然后线下呢是这样，
线下是第一呢，
很多这种品牌到不了这种，
就是这种二三线这种终端的这种就触达不了，
然后第二个呢，
就是说你如果一旦触达之后的话，
基本上比方说是这种美妆店，
嗯，
一个呢，
就是货源其实不是特别确定，
第二个就是真正的这种品牌公司，
他放货给你呢，
其实是没有任何的，
就是后续服务的啊，
因为电商就是就是进口美妆这块有一个不成文的规定，
其实就是一手交钱一手交货啊，
就是现款结算，
然后结算完了以后就完了，
就没有任何后续的这种就是服务支持的，
所以呢，
这个其实也会面临就说那你比如说你同样做这种就是终端渠道的时候，
那我如果做一个国产的，
或者是我做一个进口，
那我其实就是看个毛利高，
我就做哪个嘛，
但是其实现在广东那边的生产厂家出那个面膜，
大家只是包装不一样而已啊对现。
但就是因为很多就是说是什么什么，
就是大牌同场嘛，
就是大牌同场，
大牌同厂，
但实际上就是就是高仿这个概念，
当然不是说质量有什么问题哈，
但是就是这种东西就是不太好说，
我要说的是就是说电商它是经历我看的是三个阶段啊，
第一个阶段呢，
是比如说就是传统的阿里京东那样的电商，
第二阶段可能是出现了像大平台就是小平台，
然后最后大家，
然后综合性的大，
像聚美这样的垂直的电商，
对垂直，
然后呢，
再往后呢，
可能就是海淘和这个海外购，
他经历这个海外购，
然后因为正好到去年，
就是因为国家出这个新的电商法嘛，
就等于说那你原来的那些代购基本上就没有了，
一下从朋友圈消失了，
这个其实要更规范，
所以我们会看到这个机会，
首先第一就是有一个概念，
就是我们做线下，
比如这正文贵的这里面的一个商品，
其实必须都是一般贸易的，
就是你要有中文标签，
全部都是经过，
就是国家正规的这种，
就是进口进来这种一般贸易，
然后呢，
同时我们有这个货源的这个这方面的一个保证，
这块的话其实就是。
说基本上就是因为做这么多年，
基本属于在美妆或者是在护肤这块，
就算潮流的前沿，
我们会知道线上的一个大数据，
就是什么东西最流行，
或者是最新的什么东西最流行，
然后同时呢，
又有一个就是合规的这种手续，
这种产品，
然后能够通过这个就是智能柜，
能够快速触达到终端的，
所以其实我理解的是知我，
他其实通过这么多年的积累啊，
他拿了很多海外品牌的独家代理权，
他有供应链的优势呢，
因为他都是，
比如说你以前的玩法呢，
可能是分发给各个渠道，
然后可能我不直接面对终端，
其实我们之前的这种就是分销是基于线上，
我所有的零售和批发都是于线上，
然后现在我们要把它下沉，
就就进一步下沉到线下，
但是之前其实是一种大宗贸易，
刚才您提到啊，
其实到底是做一个无人的柜子，
然后把这些SKU装进去，
然后去线下做零售，
还是说我在线下像东南亚一样开各种药妆店，
其实这是两个不同的选择。
我看东南亚那些药妆。
都挺好的呀，
啊为什么没选择在线下开店呢？
我觉得是这样，
就是说也是说不同的这个取舍位，
首先第一呢，
我们会看到说你线下开店就是作为普通的这种创业者啊，
就是个人来讲，
线下开店呢，
其实成本还是挺高的，
高成本其实主要来自于两块，
一个是房租啊，
就房租店面装修嘛，
然后包括是人工，
你开的这个店，
你或者你加盟这个店，
然后你才能够拿到这个获取代理权，
然后获取就是说一定的这种代理价格，
那有没有可能说我们以一个更低的一个成本更低的一个店面成本更低的这样的一个就是人员管理成本，
同时又能够给这些就是经营者一个非常低的一个一手的这样的一个代理价格，
这个其实是我们就是努力去做的，
而且我们觉得这里面是一个机会点，
现在正好也是说赶上就是无人零售这个智能售货柜这个技术是达到了这个东西，
那其实是讲就是说我们是觉得说你作为标品的销售来讲，
其实是完全是可以通过就是零售柜无论来实现的，
可能后面会聊到说那只我下一步的这个发展，
或者我们后面比如说发展方向，
我们不排除说。
会有可能会发展成就是药装店铺，
那店铺它的职能是什么？
店铺就要有人，
有人其实提供的应该是服务类的东西，
比如说那你如果买东西买货，
其实我们还是会建议你到零售终端去买，
然后也不需要人导购啊，
不需要人家给你推荐，
因因为我们有一些大数据，
或者是说很多线上的这种推荐，
就是在微信终端就已经完成了，
然后在线下可能是说一些比如说清衣美类的，
然后肌肤护理类的，
然后是服务类的，
就需要面对面，
然后这块呢，
其实是说一个呢，
是提供更多的这种，
就是服务类的这种项目，
另外一个是说去增加粘性，
同时的话会把它的这个消费层次分出来，
能够让它比如说进一步的这种就是价格更高啊，
然后需求更强啊，
然后包括就是可能效果会更不一样的啊，
就是进一步的这种服务，
我觉得这个是店面它的这种价值，
因为店面代表着就是有人，
让人和人的这种互动，
所以其实它是在涵盖了你们大计划之内，
只是先在第一步我要做一。
无人的货柜，
因为这个其实是相当于比如说我们是觉得说，
如果是就我们的这个目标的这个这个人群哈，
就是他对美妆这块感兴趣，
但是呢，
自己又不是很有经验，
或者是说也找不到就是你觉得靠谱的货源，
然后我们给大家一个就是很低的一个门槛儿，
这个无人货柜，
相当于是说给到你一个店面嘛，
我一直有一个疑问啊，
其实我觉得首先是我那个无人贵，
我见过就是它其实很高科技，
而且能监控用户的购买行为呢，
它是用称重的方式，
就是我的货架，
呃，
可能有40个左右的SKU，
然后这个SKU呢，
都是这个通过大数据算出来最好卖的40个款式，
然后呢，
每个款式呢，
它都有自己的净重毛重嘛，
然后根据呃，
用户免密支付之后，
拿走哪个就自动结算了，
其实还是蛮高科技的，
比是比那个卖水的和卖其他的那个娃娃机什么的要高科技很多，
这块其实也比较有意思哈，
就是因为我们当时在做这个柜子的时候。
呃，
其实无人零售目前就是行业内有两类吧，
就比较主流的技术，
一个是那个就是阿尔法ID，
就是贴那个，
就是贴那个金属贴标签儿，
金属签儿，
然后另外一个其实就是称重识别便利方使贴别签儿嘛，
称重识别呢，
因为我们看到就是说你看到一些饮料零食什么的就贴标签的这种会比较多，
当时我们是评估呢，
一个是说fid一个，
其实它本身那个签儿就是成本不低，
当时是说有国家补贴吧，
因为你可能是说做这种就是项目，
就国家有一个政策补贴，
但是他不补贴之后，
好像是在三毛左右一个签儿啊，
然后买瓶水的话，
三毛毛利就没了，
反正我们自己是算不明白账，
就当然就是说这个这个就是无人项目是就是项目是另外一个概念，
但我们自己看觉得这账是算不过来的，
然后另外一个就是说，
其实他还是有一个瓶颈，
就是说有一个问题哈，
就是因为我们做的这种东西相对客单价要高，
比如说一瓶水几块钱，
或者零食几块钱，
但是我们做美妆这个客单价要要高，
所以对于货损的这个要求就是。
货的这个安全性要求是挺高的，
2D呢，
它其实有一个小的那个就是bug，
就比如说如果你拿一个金属桶罩住，
罩住然后出来，
它是有识别的明白，
但是但是现在就是说很多可能它这个就是穿透力啊，
或者干嘛就是可能会更加强，
但是严格上来讲，
就是说，
如果你这东西诱惑足够大，
或者是干嘛，
就是它是值得去冒险的嘛，
当时还是因为这个，
就是它其实是有一点这个，
所以就当因为那个绿茶跟一个面霜价值不同的是吧，
就是比如说你有一个香水儿，
这个香水比如说100多块钱，
你其实为了它，
你你还是可以冒险尝试一下嘛，
就是拿一个比如说金属的什么裹一裹，
然后就出去，
但是我其实最大的疑问是什么呢？
就刚才咱们说这个柜子，
其实作为知我来讲，
知我是目前其实美妆行业最大的这种代理商，
进口商嘛，
那么在这样的一个基础上，
原来可能你们的下线渠道的是也是大的批发商，
他可能一次进货呃，
达到一定的数量，
你们。
他会把这个比如说分销给他，
或者代理给他，
但是现在呢，
其实呃，
你们想面对终端的时候呢，
用这种柜子面对，
但是我在想那为什么不直接用微商那一套，
就是说我根本不需要线下的柜子，
然后我呢，
就是比如化整为零了，
比如说以前可能某一个人啊，
他想代理40个品牌的话，
他可能40个品牌都得进相应的等值的启动量的货，
他能拿到这个代理权，
但现在呢，
比如说我用那种化整为零微商的方式，
比如说你成为我知我的这种线下代理商，
那么我可以给你比如说100个品类或者500个品类的SKU，
每个进10个就行，
这样降低他的代理门槛，
它就可以发展成微商去卖了，
根本不需要那个柜则，
就这个属于就是听起来逻辑是可以的啊，
对我我们我知道就是说比如说也有很多同行的公司可能也是去做这块儿啊，
但是呢是这样，
就是你可以就是细琢磨这个逻辑和这个场景一般呢，
就是作为线下哈，
就是用户，
他其实就是说看得见摸得着，
就是真实实在在。
他看到这个产品，
然后他的这个信任度和你就是完全基于线上，
或者比如说微商的这种他的那个信任度的关系是不一样的啊，
然后另外一个呢，
就是说你确实有一个实体的东西摆在那呢，
就是你周围就是辐射，
比如说辐射两公里或者辐射一公里，
你周围的这个就是这些流量，
就是它的这个自然流量，
或这些相对固定的这这些流量就是它有一些场景给你带来流量，
这些是实际上是你一一定能够就是收上来的，
因为你可以去想说你如果是微商，
因为微商现在其实也会去讲说你到哪里去就是获取客户，
然后到哪里去吸收流量或干嘛，
但其实现在去看就是线下其实是一个很好的一个流量池，
就目前来看，
其实一个很好流量池，
然后另外你这个产品，
因为我们卖的就是标品嘛，
用户看得见摸得着，
你可以去看，
你可以选择，
你可以拿出来看，
然后觉得不合适，
你可以再放回，
因为用户最大痛点是买假货，
其实首先第一这个呢，
我们就是说因为通过这个食物呢，
就打破了他的这个这个顾虑，
这是一方面就建立了一个信任。
第二个就是说，
那你通过这个线下这柜呢，
其实是一个非常有效的去获取客户的一个工具吧，
可以这么去想，
那你这个用户就是通过比如说他扫码开柜，
用过之后，
他就会成为你的这个顾客，
因为我们自己的这个系统是能够支持说呃，
你如果扫指定的这个这个加盟柜，
然后呢，
我们就会哎推送给到这个加盟者，
他自己的这个微信号，
然后他这个就是微信端，
等于说你的这个柜子线下扫的所有的顾客都会是成为你的这个顾客，
那你其实你是可以进一步进行，
就是说线上的这种就是营销和推广，
就是再次的复购，
就是在线上完成复购，
因为线上可以有更多的选择，
你线下的柜子可能只有42个或者40几个SKU，
但你线上我们是有就是几千个这种产品的选择的，
明白他从一开始的时候一个呢，
是说建立了一个信任的关系啊，
然后后续的话，
你在持续的进行这种就是销售和复购，
这种其实是要容易的，
比你在线上比如说拉纯线上，
纯线上拉一个粉丝什么，
这个其实是要快速的多，
那从另外一个角度。
来讲的话，
如果我没有这个柜子的话，
可能我就是一个线上微商，
纯微商，
但如果有这个柜子，
可能是我现在虽然没开一个大的药妆店，
但是其实我也是一个迷你药妆店的，
同时我还可以协上销售了，
是的是这样的，
所以我们其实就说卖的就是整个这个，
不是不光是一个柜子，
就是加盟我们这个迷你柜之后呢，
其实你得到的是说整个这个美妆和护肤这个领域吧，
就是在线下怎么样去做，
就等于说我们是呃店面，
然后货和那个就是整个的这个营销方法啊，
线上的营销这些个全套啊，
整个全套的这样的一个系统，
给到你持续不断的这样的一个系统，
这么听起来还挺巧妙哈，
就是首先我是原来的一个大的一个进口商，
代理商，
然后我有很多的就是抖音网红的品牌的这个代理权，
然后以前呢，
可能我都得是我找下边的代理，
可能也是当地的大哥，
他一下拿很多的货我才能给他，
现在等于是只要有一个柜子，
我就可以小额批发。
皮是的，
然后同时你自己不在或者是干嘛，
你可以把这柜子放，
那你可以让别人说你有什么需要呢，
你就自己到我这个柜子里面去取，
然后这样其实也减少了说诶我还要面对面去交易，
或者是说通过电商去交易，
其实就是还减少，
减少就是第一步的这种信任关系，
其实减少了，
而且避免了就是这种，
诶推销啊什么这种，
就我有一个柜子货在那儿，
然后你如果感兴趣或者你需要的，
你可以去看一看，
所以它不拿了，
它不单一是一个无人便利柜，
而是就是现在的无人便利柜啊，
比如说你代理的一个无人便利柜，
肯定你的主要收入来源都是来自于这个柜子摆在哪儿，
一天能卖出多少个，
而现在呢，
比如说知我的无人便利柜和其他的便利柜子本质区别在于有了这个柜子相当于拿了一个我的代理权，
然后呢，
有了这个代理权之后，
我就可以比如说你们给我调配，
你们现在假设说有多少个SKU，
一共我们现在基于线下的这种，
就是智能柜的这种，
我们是大概是有500个左右的这样SK。
所以就。
就是说我有了这么一个柜子，
我就能拿了500个商品的代理权，
以前呢，
可能如果我拿其中500个任何一个产品代理权，
可能我都起码得进几百件货才能够拿了这单一产品，
但是现在有这么一柜子500个货我都可以，
10个也能给你，
5个也能给你，
类似这样的一个情况，
然后同时再结合线上的销售，
线上销售我听下来可能是不是就是类似于微商那样的一个朋友圈的营销，
以及线上的他自己可能做一个淘宝啊或者商城什么的，
他也可以卖了，
其实我们这块就是你理解的没错，
就基本上你把它分成三大块儿，
一个呢，
就是说我们线下的这个这个柜子啊，
柜子的这个这个零售，
然后这个销售这个就讲的很清楚，
然后另外一个就是说我们这种小小额混批的这个系统，
小额混批的系统呢，
就是说其实你除了就是柜子里面的这个销售，
当然你可以去看下这个价格，
如果是说觉得很有吸引力和优势，
你也可以就是从我们的这个就是小额混批的系统里面，
就是来来批发订货，
因为你就是成为我们的代理商了嘛，
有这种代理权了。
因为这个还是有要有一个门槛儿的，
的确就像你说的，
就是比如说像我们知道现在的就是大的贸易商，
然后包括你的就是品牌订货，
它其实都是以单品牌订货额，
然后满多少，
然后这种才能够有一个折扣，
可能这个折扣也不不会很好，
相当于你们集采达到了一个最大折扣，
然后再把这个折扣小额混批给其他人，
然后呢，
第三块其实就是我们线上，
线上这块呢，
就是比较有意思，
想就是重点就是聊一下哈，
就就这个模式，
其实现在因为很多这种电商平台，
大家也都在做社群营销，
然后我们做的这个呢，
其实就是说在线上这块，
因为我们也是有一个知我的商城，
知我商城这块呢，
其实是有就是1000~2000个SKU，
就是有更多的选择，
然后包括我们还有自己的就是海外购物频道，
所以基本上是美妆这块是非常全的，
就比线下这个选择会更全，
然后呢，
同时的话就是你如果是说我们这个代理商，
你可以选择加盟，
就是选择经营我们这种就是线上你可以分享朋友圈啊，
然后我们这种，
然后包括分享社群。
嗯，
我们会有专门的客服就全程进行培训，
指导你去怎么样去打造自己的朋友圈，
然后打造自己的这这个店铺，
就是其实微商那个掉了，
然后在线上这块是不需要囤货的，
我知道，
但是其实啊，
提到微商啊，
其实以前这个节目还是蛮敏感的呢，
你会发现以前提微商是大家所不耻，
大家所鄙视的，
但是从去年开始，
突然啊，
发现所有身边的互联网公司都在学习微商，
现在叫社群，
叫社叫社群营销，
然后为为什么是这么一个过程呢？
你看啊，
去年我们投资方华盖资本，
然后专门组织我们去广州，
然后学习微商大佬的这种运营社区经验，
呃，
就是你会发现现在所有的互联网公司在学习微商，
为什么会有这么样一个改变的，
这个其实有几个就是大的逻辑哈，
就是第一呢，
就是互联网公司其实一直以来是流量思维啊，
那我们会看到就是说那你的用户在哪，
你的流量在哪，
然后你其实就应该把你的这个就是营销阵地放在哪。
那这个就是说这个微信啊，
然后包括就是比如说像抖音啊，
或者怎么样，
这种这种趋势其实是不可避免的，
所以呢，
这种变化和人的这个花费的时间，
然后包括头条其实都是就是他的这个时间的就是消耗的这个地儿在这儿，
那你不去顺应这个趋势的变化，
那你肯定就是就被淘汰嘛，
这是一块儿，
另外一块儿的话，
就是说大家其实普遍认同说你的消费者其实也能够成为传播者啊，
因为就是作为一个你看到一个一个商品信息，
你永远其实都会有两个角色，
要不然你是自己是购买者，
你是就是有消费力的这个消费者，
或者你是有传播，
就是你的就是传播力，
也就是说现在普遍认同你个人的影响力，
你个人的这种就是品牌，
你个人IP这个是有价值的，
这个是说就是大家是普遍达成共识的，
基于这个逻辑才会就说啊，
那我的这个社群，
你不管是说你是自己自购也好，
你就是你自购，
比如说像以前你自购什么有有积分，
这个逻辑其实都是一样的。
就是你买的越多，
我可能会给你返积分，
然后再返礼物什么的，
这种其实相当于你鼓励消费，
然后另外一个就是说现在最大的一个增加的一个点，
就是说如果你传播了，
你传播了这个也是有价值的啊，
有广告价值，
然后有推广价值，
这个实际上是一个就是基于这个大的逻辑，
然后这两点成立之后，
我们再去看，
说那其实社群电商现在普遍大家做的其实都是这个事儿，
那就是怎么去看，
就说我们靠这个就是政策和立法，
就是去做那些，
就是规避那些不规范的，
不规范的很多东西不能到三级，
呃，
不能到三级，
主要的它规避的东西是什么？
就是第一它不是以实际经营，
就不是以实际卖货，
不是以卖货交易为货，
货物动销，
它是以拉人头为主，
这是就是说那我主要是靠，
就是不产生任何的，
就是说不造成就不产生任何的价值，
就没有任不它没有任何价值，
然后没有任何的，
就是说这个生产流通什么，
就没有任何产生，
你只是就是人头。
这种这种这种是要避免的啊，
然后第二块呢，
就是说避免说你确实有一些就是质量，
就是假货，
就是或者是伪劣，
就是这种就是产品质量，
或者就是说它超出了合理的这种就是利润空间，
就是特别暴利，
特别暴利就意味着说，
比如说你过度夸大功能，
或者是说你本身就是偷工减量，
你本身这个成本很低，
但是你把它卖到很高，
这个是要就是避免的，
但是如果你要是做就是这种就是规范的，
就非常规范的这种，
那我们比如说做电商，
其实也会算算这个账，
像传统电商，
我们做大渠道的这种投放，
不管是淘宝京东什么的，
像美妆这种，
比如说我算我的推广成本15%，
嗯，
那15%这个比如说像原来比如百度那什么，
比如我们就把这钱给百度了，
而现在就把钱给天猫了，
像现在是把这个钱给到传播者，
其实大家其实要做这个事儿，
其实都是基于这个逻辑，
就是我同样实际上就是作为一个企业来讲，
我本身是有一个固定的8%的，
这个就是运费成本，
然后呢，
我有大概是把。
44%~10%吧，
是人工成本，
呃，
再加上就是15%~20%的一个推广成本，
这是相对固定的啊，
那我这个钱到底是给谁给谁，
那我我如果是给我的消费者，
我还能就是获取一个就是真实的顾客，
而且这顾客就是他后面复购，
实际上就是成本还是低的，
这就像我们之前别的节目里说的，
就是说与其你现在花一个亿去做广告投放，
不如把一个亿，
然后散给，
比如说1000个人或者1万个人，
让他去给你做传播，
就是这样，
就是因为你原来算的账是说你可能比如说你花10块钱，
然后有一个点击，
你获取的是一次购买就是一次购买，
比如他这一次买了100块钱，
然后你花了10块钱，
然后买了100块钱，
现在大家就是做投放，
这逻辑是说我是花十块钱去获取一个客户，
然后这客户可能对我来讲，
可能就是一个相对长时间的这种就是终身的，
你后面再做的这种就是营销广告，
实际上就是免费的，
所以其实我现在觉得微商没有什么不好，
2018年最赚钱的行业微商，
然后关键就是说你自己做的。
规范，
然后呢，
这个就是微商不，
微商其实是一个营销观念的，
呃，
可可以这么说，
就是微商，
它其实之前使用的手段是目前互联网流量的一个标准玩法，
只是微商可能为什么口碑差的，
是因为可能产品差就是它暴露出来的最大的问题，
其实你会看到也比如说就是夸大，
就是夸大功效，
或者是说就是出问题了，
假冒伪劣啊，
然后还有就是说它是不是以这种实物交易的拿人头，
其实去年最火的社区干造，
我仔细琢磨，
咱摊开了看，
不是就是微商的线下团购嘛，
就是微商搞了一句划算，
是这意思吧，
所以其实万变不离其宗，
我现在听下来啊，
其实知我现在延伸出这个知我迷你这个店在更重要的意义是什么呢？
就是说原来我知我的核心的竞争力优势是我有大部分的品牌美妆产品的这种核心的低价的代理权，
我进到国内以前，
我的方式是走。
大渠道，
然后进商超或者怎么样的，
然后我去合作方都是大B或者小B，
然后现在呢，
我把它化整为零了，
然后比如说如果他之前可能是个微商，
或者他之前对美妆行业有爱好，
有了解，
或者是他就是一个小城青年，
然后他就进了一个柜子，
然后这时候他们就拿到了一个整个支我的一个代理权，
这个代理权呢，
可能就是我不需要单品进海量的货才能拿到这个价格了，
而是我现在给了你500甚至2000个SKU，
你有任何一个产品，
你都可以享受到进大货那个折扣。
同时呢，
我的这个怎么售卖的方式呢？
一方面是我柜子摆在一个有流量的地方，
它自然会产生销售，
同时我线上用微商或者说是电商的玩法，
社群的玩法持续不断的进行复购，
然后这样的话，
自己的社群体系就出来了，
同时呢，
我可以通过这件事儿不仅仅依靠线下流量了。
因为。
诶我们其实作为消费者来讲，
就是不管就是比如说是电商还是微商，
或者是这些行业怎么变化，
其实有一些东西是是不变的，
就是第一就是明确的东西，
就是标品的东西能够尽可能的实惠，
就说你的价格低，
然后是实惠，
这是关心的，
但是这个实惠的前提是说你这个产品一定是正品，
一定是真货，
一定是真货正品你解决了就是这两个问题，
就是第一解决信任问题，
就第一你是谁，
就是我是谁，
我是干嘛的，
然后为什么我的这个货是正品啊，
第二个就是我为什么便宜啊，
解决这两个问题，
然后那你实现交易，
其实就就简单了，
就因为不需要讲那么多大道理，
因为我不太懂啊，
能大概给我们的动物的听友说一下，
咱们主要的比如好卖的那些耳熟能详品牌都有哪些呢？
就是我们是这样，
就是第一呢，
我们做到的产品第一我能讲就是我能做到几个标准啊，
就是第一，
呃，
一般贸易商品就是在于天，
就是品牌的这个就是天猫的，
它的就是天猫旗舰店啊，
天猫店铺，
然后呢，
我们做到。
就是我在线下的这个，
就是终端柜的这个零售价格不高于它的这个，
就是线上的这这个价格零售价格啊，
当然比如说如果是双十一大促误什么那种就是另说哈，
但是因为就是他平时的这个价格，
我们是就是能够做到，
就是说一般传统大家理解的概念会觉得说那线下的这个，
因为各方面成品总是会比线上卖的贵一点或干嘛，
但是我们能够做到就是说至少同价，
至少同价有些商品还能够就是说更低一些啊，
然后第二块就是说我们能够给到，
就是在这种就价格优势的基础上，
然后我们能够给到我们的这个加盟商也是有一个足够的这样的一个毛利空间，
明白啊，
就是不也是不差于，
就如说你你自己做零售这个店铺，
然后这同样的这个就是毛利空间，
其实我们也是能够给到的，
进一个柜子现在说说了半天啊，
进一个柜子大概需要多少钱，
我们现在这个就是迷你店这个加盟项目呢，
是这样，
它是有几个组成的啊，
一个是说单柜的话，
这个柜子是19800，
然后呢，
我们这个加盟费是就是1万块钱啊。
那其实还不贵，
等于29800，
等于拿了一整个代理权，
同时我理解的是它有了一个柜子，
同时然后再有这一柜子里边的货，
所以其实这件事儿我们是就这件事儿啊，
其实我们做了认真的行业调研，
我们发现其实如果你单纯是一个线下的无人便利终端的话，
那其实你的收入来源可能就依靠点位了，
那现在呢，
其实知我跟其他的这个本质的不同就在于其实你买了一个柜子，
相当于拿了一个代理权，
你一下多了500甚至2000个产品的代理权折扣，
然后呢，
这些SKU都是相对好卖的抖音的爆款的，
然后再有呢，
就是说我代理的同时我得到一个柜子，
然后这个柜子可以让我摆在一个线下获取流量，
同时线上的，
你们这边应该是教授一些线上做社群，
做拉新，
做用户裂变的方式方法的吧，
因为就是从大的。
底妆来讲，
就是基本上淘宝天猫还是最主要的这个阵地的，
那知我在淘宝天猫上，
因为也是自己有10几个店嘛，
因为我们除了说自己的这个就是自我优选的这个品牌之外，
因为我们也做一些就是品牌的大代理商，
所以我们也是做一些品牌的这种，
就是专卖店或旗舰店这种其实也会去做，
所以的话，
基本上对于整个的这个就是代理是怎么样做的，
然后包括零售是怎么样做的，
就是各个环节其实我们都比较熟悉，
因为那你原来玩儿的就是下星就熟的一条，
只是说现在多了一个柜子和线下而已，
所以回过头来就说，
那我这个柜子，
比如说我为什么能够说看出来说诶我在线上到底哪些东西都卖得好，
就为什么我放在柜子里面，
我去浓缩的最精华的这个40几个SKU，
为什么我认为它是就是单品类里面的一些爆款，
或者是怎么样，
这个其实是我们有一些线上数据的这个支持的啊，
然后另外一块的话就是说供应链嘛，
我大概是会知道说这个产品它一年大概走多少量，
另外一块的话就是说，
因为我们自己目前像知。
在北京因为也也铺了20几个点位嘛，
啊，
我们其实是根据不同场景去测试的，
一直在测，
因为这场景场景流量其实也比较有意思，
我觉得您经常做这种加盟项目应该会知道，
就是其实流量呢，
就是这种场景其实分成两种，
一种呢是这种会员制的，
就是相对封闭，
比如说我们现在做的一些，
我们跟一些健身房合作啊，
健身房其实它是一个相对封闭的流量，
封闭流量就是说你的流量数相对固定，
但是这些用户的复购和忠诚度非常高啊，
就是他就基本上就是锁定的，
就它有些刚需嘛，
就他锁在这个地方了，
它它每次就会就会需要你只需要换产品或者换应季的或者需要的，
它是有一些刚需的在里边的，
嗯，
然后另外一个其实就是相对开放的一些场景，
比如说我们跟一些酒店，
就是酒店下面去合作，
放在酒店前台，
酒店它经常会有一些商旅人士啊或干嘛，
就是他也会有一些刚需的，
因为我们会看到就是酒店那个场景比较有意思，
很多酒店它是不会有小卖部的，
或者他一个特别简单的小卖部，
他用的就是一些特别国产的或者特别低的那些东西。
但是。
基本上像比如说像四星级以上的，
或者他有一些没有他自己常用的一些品牌，
然后有些又会应急，
那这时候发现这些柜子的话，
就是一些进口的一些产品，
然后包括客户这种，
其实就是销量，
就但其实我觉得核心不是摆在那儿，
摆在那儿其实现在看来已经不是那么重要了，
因为线上如何带动起线上的销售，
建立起社群，
那才是真正的是，
但是就是因为这块其实就是说在于线下的这个，
就是说场景的那个跟销售还是有一定关系的，
就是场景跟，
就是品类跟啊，
单品跟你的选品，
它是存在一定的那个关系的，
这就好比我一个月通过直我挣2万块钱，
可能15000来线上，
有5000来自线下嘛，
所以说这么多呢，
其实这是单碱创业今年2019年**后推荐的第一个项目，
为什么推荐之我作为第一个项目呢？
也是我们觉得这样的一个商业模式既符合互联网新零售和未来社群的发展，
同时呢，
其实它不让一个加盟商单依靠于。
一个线下点位，
而那么难的去挣到钱，
只要你愿意接受微商那个模式，
社群的玩儿法，
其实线上其实才是真正的大钱，
知我呢的核心优势是在于他们之前其实就是在做电商呢，
他们拿了代理了很多的品牌的正品的行货，
而且有很低的折扣，
有了这么一个柜子，
相当于拿了一个代理权，
所以这才是核心的一个点。
那么在今天呢，
其实我们大概跟呃邵明聊了一下知我的发展，
以及你个人的成长，
以及知我mini这个店到底是一个什么样的产品，
那么明天呢，
其实呃，
我们会专门有一个蛋姐项目精选，
邵总呢也会去介绍这个加盟的具体政策，
以及比如说线下的柜子适合摆在哪儿啊，
线上是怎么个培训方式，
教你如何去玩儿这种线上流量啊，
那个可能会更接近于项目本身一些，
让大家了解更全的。
项目同时呢，
在下一周呢，
我们也会再请到邵明邵总，
然后去重点的在咱们的直播群里去做一些想加盟的听友的一些直播答疑，
我相信今天这个项目呢，
为什么我们第一个推荐，
我觉着它是一个相对风险比较低，
而且呢，
只要肯干是能挣钱的，
再有呢，
就是我们那天开玩笑啊，
是咱在你们公司说就是一个女孩儿加盟了不干，
她自己以后买化妆品，
和闺蜜一起就是使这个化妆品拿折扣，
我觉得用个两三年也能把这个29800给背回来啊，
所以所以我觉得这这是我们今年找的第一个我们认为的好项目，
但是我同时也要提醒我们广大的听友啊，
即使我们大姐推荐了任何一个我们认为的好项目，
你应该也有自己的独立的判断和思考能力。
就是加盟这件事儿到底是。
不适合你，
这点很重要，
而不要听了但解就选择加盟，
要自己的判断和思考，
然后我们只是把这个项目好在哪儿，
不好在哪儿陈述给你了，
但是具体做这个决定的还是要靠你自己，
所以大家如果感兴趣的话，
可以在单铁创业的微信公众号回复知我，
知呢是知道，
知我呢就是你我他的我，
然后我们会给你具体的项目的详情介绍，
我们也拍了这个探店视频，
你也可以看看这机子到底长什么样，
同时呢，
你明天也可以期待一下大姐的项目精选，
会有具体的关于项目的介绍，
再有下周如果你还有各种各样你自己的独立的个性的问题，
你也可以让直接问这个邵总，
让他来去回答你的问题吧，
那今天其实我觉得这个节目已经聊差不多了，
就是一呢，
我们聊到了，
其实你的个人成长经历，
导致是你这样的决策力和性格的养成，
然后再有呢，
你的个人成长的就比如求职经历是如何从一步一步基层做到这个。
现在知我这个迷你店的CEO的，
所以我觉得还是一个蛮励志的过程，
然后呢，
再有呢，
就是我们也聊到了电商行业，
美妆行业的一个趋势的变化，
以及为什么互联网公司现在都在学习微商模式，
去货流量，
所以其实我觉得这期还是蛮丰满的，
我很满意，
所以大家敬请期待吧。
最后呢，
可以在公众号回复知我哟，
那今天就这样，
最后说句我们的slogan，
那用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜拜。