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二 Zip two
恐怖的商业兄弟会
在美国
兄弟会是一个让人又爱又恨的存在
他们遍布各大高校
虽然总人数不少
却总是搞小团体活动
而且充满神秘色彩
兄弟会里走出过犯罪分子
也诞生过美国总统
如果说大学是进入社会前的小社会
那么兄弟会就是小社会中的小社会
它更接近人类社会的本质
抱团
童话
对抗洗脑和分裂
通常
兄弟会会有两种
一种是搜索中文社会的
以社会为根基的
大家在一起吃喝玩乐
游戏人生
还有一种是professional 中文专业的
以学习为目的
只有学霸才有资格加入
学渣靠边
那么
在走出校园之后
兄弟会就真的随之解散了吗
没有
他不过是演化成了另外一种形式
马斯克的团队
就是一个以人类终极理想为目的
以商业为手段的第三类兄弟会
这一切要从zip o two 走上正轨说起
随着需要录入的企业数量增多
马斯克的客户增加了
同时对zip o two 的要求也提高了
它必须不断丰富原始数据
才能覆盖到主要城市以外的地方
另外
能否让用户在家里使用电脑时顺利操作
也关系到公司的口碑
但是这意味着需要更多的资金投入
就在马斯克焦头烂额之际
一向对他不冷不热的父亲终于拿出了两万八千美元
帮助儿子度过了最难熬的阶段
不过这笔钱也很快就花光了
此时的马斯克总算体会到了什么叫穷困潦倒
他和弟弟连换洗的衣物都只能挤在一个小柜子里
吃的是廉价快餐
金巴尔已经熟练到能够备出快餐店菜单上的所有菜品
与此同时
公司的办公设备不断增加
让原本就狭小不堪的办公室物满为患
马斯克不得已又租了一套两居室的公寓
却买不起床
最后把两个床垫扔在地上对付
用员工的话来讲
马斯克就像狗一样睡在办公桌旁边的睡袋里
每天谁先到公司
就把他提醒起来干活
创业者可以忍受恶劣的环境
但是打工的却忍不了
只要有人来应聘
一看到如此寒酸艰苦的办公室
就掉头走了
最后
马斯克利用信息不对称
生拉硬拽一个韩国工程师当实习生
这个实习生相当惨
他出门开的是马斯克的破烂宝马
他的技能是开着开着就会掉出一个轮胎
创业的艰辛吓不倒马斯克
他担心的是这种艰辛不知道什么时候结束
哪怕给他一个期限
他也能无条件忍受
随着业务的开展
马斯克渐渐发现
尽管zip o two 的定位是互联网公司
但是在互联网并没有普及的前提下
单纯依靠网络是远远不够的
还需要结合传统的推销手段
这就意味着马斯克需要一支销售队伍
马斯克开始大规模的招聘销售人员
不过这些新兵对互联网完全是外行
所幸其中一位老销售员海尔曼能带得起队伍
帮助公司拉来了一些业绩
最后
海尔曼壮着胆子去向斯坦福购物中心这样的高档地区
结果转了一圈以后被赶走了
因为大多数公司认为互联网就是个白痴一样的存在
即便是在这种恶劣的环境下
马斯克还是赚到了几百美元
他和客户经常说的话是明天的网速会更快一点
做时代的弄潮儿
听起来很潇洒
可是在现实中就是弄潮
往往会被当成疯子
但也正是因为他们发疯了
才有资格带着别人一块疯
成为一个走在时代前列的团魂
马斯克主动的想要成为这个团魂
他认定自己开发的就是优秀的产品
没理由卖不出去
所以他专门制作了一个小箱子
把所有的软件都放进去
只要面对客户
就潇洒的打开
第一次
或许有人把他当成傻子
第二次
或许有人把他当成传销头子
可是到了第三次
第四次
人们实实在在记住了马斯克这个名字
到了第五次
第六次
不少人就对zie o two 产生了兴趣
终于
一个来自加拿大的商人科里看到了zeff two 的前景
在一九九六年成为了马斯克的新合作伙伴
虽然这个人不懂互联网
但是他在其他领域经验丰富
能够避免马斯克这伙人少干傻事
最后逐渐从联合创始人变成了创业导师
而一向独断专行的马斯克竟然也在科里面前变成了乖乖仔
一九九六年对马斯克来说
是命运发生转机的一年
一个风投公司看中了zeff two
马斯克获得了三百万美元的投资
随后马斯克把公司迁到了帕洛阿尔托剑桥路上
总算改善了工作环境
同时开始招募有能力的工程师
在商业策划上
马斯克扩大业务范围到整个美国
在营销策略上
则增加了通过报业公司推广的路子
让更多的人知道了zip o two 的业务有多么牛叉
马斯克成为了首席技术官
理查
索尔金出任ceo
他是一个非常了解互联网投资项目的老手
与此同时
公司招募了一批优秀的工程师
能力强到让马斯克羡慕嫉妒恨
他们只看了一眼zip two 的代码
就决定重写
虽然马斯克很没面子
然而这些工程师的修改快如闪电
能够把软件项目合理划分成不同的模块
然后进行细化
让ze p two 的产品质量也有了巨大的提升
马斯克深知团队文化的重要性
为此他组织员工骑行穿越萨拉托加峡谷
结果在上山之后呕吐不止
但是他宁可承受这种痛苦
也不想掉队
在马斯克看来
登上山顶和追求产品的极致同等重要
因为这代表着一个人能否坚定攀登高峰的决心
除了登山
马斯克还会动员团队参加第一人称电脑射击游戏比赛
无论是现实世界的争锋
还是虚拟世界的竞赛
马斯克都力求封王
满满释放着骨子流淌的好胜基因
如果你想做一个普通的成功者
那么你有优质的产品就足够了
如果你想做一个顶尖的成功者
那么你不仅要有优秀的产品
更要有一支优秀的团队
对马斯克来说
他的团队中有他和弟弟一样的技术导师
又有了像科里这样的创业导师
而团队中的工程师们就是撑起这座大厦的坚固地基
当马斯克筹划着公司的未来时
互联网泡沫时代来临了
很多网络创业公司都迎来了一个利好的时代
不过马斯克并不在乎能赚到多少钱
他更享受创业的乐趣
和学生时代相比
走上创业之路的马斯克能够将想法转变为现实利用他掌握的知识和经验去转化为财富
每一个灵感的诞生
都意味着让zipp two 趋于完美
走几步就摔倒到撒开腿疯跑
Zip o two 进入了稳定的运营时期
马斯克的客户资源也丰富起来
甚至连纽约时代这样的大媒体也成为了zeepo two 的固定客户之一
到了一九九八年
马斯克和zo two 已经成为了圈内小有名气的创业者和企业
大家都认为电子业务领域诞生了一匹黑马
当然也有人认为不过是昙花一现
然而马斯克接下来的举动
结结实实的打了这些人的脸
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