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大家好，
欢迎收听2018年淡碱创业最新一期的答戴尔问节目，
我是刚刚露出一丝诡异的微笑，
看着星星老师玩蜡烛的，
蛋蛋玩儿蜡烛好奇怪，
我觉得在新的一年里啊，
有一件事情特别好玩儿，
就刚刚我们打开我们这个录音棚的一个抽屉啊，
闻到了一股味道，
然后我说蛋，
你有没有闻到一股2015年的味道，
他居然点头了，
就是这个抽屉里面都是以前买那些蜡烛，
曾经在我们一个非常非常小的录音棚里的时候，
整个屋子就是这个味道，
过了这么久，
这个公司从几个人变成二十几个人，
然后呢，
这个味道再也没有闻到过，
但是一打开那个抽屉，
就能够闻到2015年的夏天，
好有这个回忆啥，
有没有那一股臭汗味儿是吧，
不不就是那个当时买香薰那个蜡烛的那啊，
其实2018年我觉得。
八戴尔问其实陪着大家走了将近一年啊，
咱们应该是从三暂开始录的，
然后录到现在也不少期了，
所以最大的感受是什么呢？
最大感受是其实回答了很多听友的问题，
但是好像很多东西都告诉大家数到底是怎么样，
而并没有告诉大家这件事儿的道，
也就是底层逻辑是为什么是这样，
所以其实我们想在2018年呢做这个答第尔问跟之前有一个区别在于我希望是引导大家去思考这个问题，
而不是告诉大家应该怎么做，
我相信这个才是一个可以真正帮助大家的，
因为其实我并不能通过几句话来了解你这个事儿一些细节，
但是如果我告诉你应该怎么怎怎么怎么做，
其实你做完了可能会有悲剧的产生，
那不如我告诉你我的思考逻辑是什么，
这样可能会更方便你站在这个逻辑上思考，
把你的事儿想通，
那先来说说，
其实在整个2017年啊，
我一直在思考一个问题。
咱们今天可以多。
花一点时间先讨论这个问题，
就是说其实2016年开始流行的是消费升级这个词，
2017年流行的是新零售嘛，
那其实新零售跟消费升级我相信啊，
听节目的大部分人都没从这两个词上获到利，
如果获到利就不听我们节目了，
因为这个红利是相当之红的，
那那到底什么是消费升级，
什么是新零售，
又怎么能获得利呢？
我先展开一下我思考，
首先消费升级呢，
是为什么产生的？
如果大家看趋势报告的话啊，
会关心历史，
你会发现其实在1920年的美国，
在1960年的日本，
包括在当下的中国都是经历了相同的事件，
也就是随着这些大国的城市化，
然后呢，
它城镇人口催生出一批新的中产阶级，
这个中产阶级一般人均GDP在2万美元左右，
那其实他们会有一个什么样的本质区别呢？
你发现在青青老师傅。
很小的时候，
也就是我风华正茂的那个年代，
我很小的时候，
你很小，
我风华正茂有有问题吗？
我们小学您已经高中大学了，
我们差的一轮儿，
你知道把这个话题展开啊，
然后那会儿呢，
其实在中国流行的什么流行的两元店，
十元店，
而且当时其实那些东西质量都很差，
但是就是便宜，
所以大家追求的是性价比，
追求的是低价，
追求的是我批发，
你记得吧的特流行批发干妈都皮，
但是后来你会发现，
随着这个人民生活水平不断提高啊，
它收入不断提高，
它更多的追求的反而不是越便宜越好，
它追求的是我这个东西可能看似很好，
很贵，
质量很棒，
设计很有美感，
然后但是又不贵，
那宜家是典型的代表，
那其实宜家就是赶上消费升级最大的一波红利的这么一家公司，
那么紧跟着是谁呢？
紧跟着就像小米这样的公司。
对吧，
那他其实你会发现啊，
当现在秦子老师你现在买小米的产品，
你的本质的决定要买他的，
可能是因为它的设计感，
然后再一看价签儿，
我操真便宜，
所以你就下单了，
所以买个电水壶超漂亮，
那么你其实买的是什么呢？
买的是它给你带来的一个用户认知，
就是说起码在热水壶这个领域啊，
我挑美的的还是挑什么什么什么九阳的，
还是挑其他牌儿，
那可能我得挑半天，
但是小米也有刺，
也刺不到哪儿去，
而且样子重点很洋啊吧，
所以你就买了嘛，
所以他其实打造的是这么一个用户的认知，
也就是给他的一个标签儿，
年轻态，
就是美的这样的产品，
可能还是我妈会选择的那个款式，
所以这才是一个消费升级，
就是说我们现在这一代人追求的不仅仅是低价，
而是高质相对低价。
那再来说新。
零售新零售呢，
其实是马云最开始提出来的嘛，
但是新零售其实是因为啊底层逻辑，
我个人认为啊，
是因为线上的流量已经饱和了，
就是它的增量空间已经很少很低了，
导致的，
它必须要往线下做，
因为在比如五年前，
10年前刚有电子商务出现的时候，
那那会儿呢，
其实大家上网的人都不多，
那你就会发现每增加一个上网用户，
他就会增加一个网民，
那后来智能手机时代的时候，
每一个从诺基亚变成苹果的，
那都变成了一个移动互联网时代新增用户，
那这个用户是不断增长的，
所以你会发现那那会儿的流量很便宜对不对，
它甚至便宜到什么程度呢？
就是你跟手机生产厂家谈预装软件就好了吧，
那会儿甚至一分1毛钱一个用户，
而现在其实你要获取一个线上的用户会很贵，
为什么呢？
是因为该有手机，
该使淘宝，
该。
定电商购物的人都已经在用了，
而不该用的它一辈子也不会再用了，
所以它的存量市场已经定型了吧，
它不可能再有增量了，
那么就导致什么呢？
那么就导致的是如果双十一再想每年都有大的发展，
那必须要从新的地方获取流量，
以及要导致他们必须要从线上的经营变成线上到线下整体的经营，
那就是说线下可能会出现一批新的流量，
而你会发现在早在200607年那会儿，
刚有淘宝的时候，
但传统的线下生意人都抱怨说京东淘宝抢了他们的生意啊，
卖的比他们还便宜，
同时他们还不用交房租，
那些线下的人会很焦虑，
但是你会发现现在是什么呢？
现在是一帮互联网人也很焦虑，
焦虑的是我现在线上流量很贵，
我必须要找新的流量的入口，
那么我要在线下开店，
那你看这当新零售遇到了消费升级之后，
那。
线下应该是什么样的店呢？
线下应该是像喜茶，
线下应该是像这种新兴的品牌这样的一种线下店，
就是说我有概念，
我有更好看的设计包装，
我有更标准的这个管理，
同时我是一个连锁加盟的企业，
那么他们都有一个共性，
也就是说他们必须要做连锁加盟的扩张，
他们必须要达到规模化之后才能降低自己的成本。
所以那新的机会是什么？
新的机会其实是如何扩张得更快，
所以这是我分析丹姐在去年为什么要转型要做连锁加盟这块业务的本质逻辑，
也就是说我看到了新零售和消费升级这两个概念，
如果结合一定会催出这样一个方向，
就是说我线上的品牌做到了线下，
符合消费升级趋势，
那我下一步要做的是如何快速扩张，
那必然会用连锁加盟的方式，
那用连锁加盟的方式，
现在连锁加盟很多的。
像3158U88，
像通快件，
他们可能是上一个世纪上一代的产品，
那不适合这波人玩儿，
那么就需要有新的公司提供新的服务，
解决他们新的问题，
所以这是我看到的机会，
那这也就是我们要做这件事儿的底层逻辑，
那所以我今天给大家讲这些是什么呢？
就是我用一年的时间去思考的，
是这样一个思考径和维度，
我看的是先在一个大的宏观的角度，
然后去思考我到底应该做什么，
怎么做，
那这也是我们做沙盘课的一个目的，
就是说我们其实做沙盘的目的是找到那些好项目嘛，
对吧，
所以我们现在用开发沙盘连续做了四期，
那第5期可能1月20号的上海，
我们去通过这个沙盘，
首先帮助那些有品牌，
有那么几家店，
迅速的帮他们做到几十家店，
告诉他们方法原理，
同时呢，
我们帮他去搭体系，
然后再有建立起这些线下新兴品牌的创业者社群。
这其实是我。
做沙盘课的目的，
首先先打个广告，
就是说我们1月20号在上海做第5期，
如果你恰恰是我说的那些创业者的话，
你不妨赶紧报名，
因为我们只有36个名额，
现在已经少了一半儿了，
那你的报名方式也很简单，
但你创业的微信订阅号回复沙盘就能给你报名链接了。
我们前两天碰到一个老师，
也是做文案的老师，
他形容这个沙盘是什么呢？
就是商业战场上的一个军训，
我觉得形容特别贴切，
你知道吗？
就是在你在做接下来的布局之前，
可以先感受一下，
从这个课里面学到你接下来应该怎么去布局。
嗯，
但是咱们今天我讲这个逻辑的主要不是为了给沙盘子打广告，
而是什么呢？
而是跟大家说的是在2018年开始，
我希望用更多的引导的方式来回答大家的问题，
告诉你你这个生意的底层逻辑是什么？
我要是做的话，
我的出发点、
思考的点是在哪儿，
你去沿着我这条点思考，
可能会找到答案，
那咱们今天不妨就试一试看看。
接下来。
在新的一年的新的问题有哪些是可以引导出找到方式方法解决的，
感觉可以撬动一大波脑洞，
我觉得大家是应该要带入思考的，
带入自己的思考，
然后听这个节目才不会觉得那么浪费时间。
你知道如果只是听蛋蛋说他这个事情，
蛋蛋有没有解决方案，
我觉得没有用，
包括我出去上课，
你知道吗？
我只看课程老师的框架，
我其实并不是特别在意他到底讲了什么，
我会根据他的这个框架去进行我自己的思考，
我觉得这个才是最重要的，
因为我要做一档百听不厌的节目。
什么叫百听不厌的？
就是说当你是一个养猪的，
你听到一个做烘焙店怎么做，
你如果只听到树的部分，
你不会感兴趣，
但是如果告诉你道的部分的话，
也许能用在你养猪的是是是，
我觉得你这个例子举得特别的贴切，
那我们就看看我们的这个达旦，
我们能否在一八年有一个新的迭代好不好，
一个是我们自身的这个信息的迭代，
一个是大家这个感知的一个信息迭代好不？
那我们来听我们今天第一个问题，
第一个问题是谁，
来自哪里？
第一个朋友呢？
来自青青的好朋友，
青青的老同学小柏，
然后他也是之前一直跟我私信，
小白，
小白你怎么了？
小白小白小白怎么了怎么，
然后问下小白的问题，
然后他之也跟我沟通了很多，
我觉得还算是大多数人都可能会遇到的一个问题，
然后他说我想问一下蛋蛋，
我现在呢，
主要是做珠宝的代加工，
有珠宝原始的渠道和加工的能力，
现在就是想做零售，
刚注册了自己的商标，
也在做自己的产品，
想从电商开始做，
也想做一个IP，
现在就是比较迷茫，
然后自己也是刚创业一年，
珠宝原始的渠道是比较稳定的，
质量也比较好，
干了一年有一定的客户群，
然后也有自己的加工能力，
就想请问蛋蛋，
下一步我应该怎么做呢？
咱们先按照咱们今年的方式啊，
先讲道的部分，
那所谓道的部分咱们就以。
可以用这个消费升级来套，
那首先来说消费升级它带来的其实从理论上讲啊，
是从传统的一种生意，
就是说我工厂生产出来的东西，
我直接卖给消费者，
那就是BTOC的模式，
工厂是B，
消费者C，
那后来呢，
因为有了淘宝京东电商，
那变成了CTOC的模式，
也就是我直接一个个人在淘宝上开店，
然后卖给C端用户，
那后来呢，
消费升级来了之后，
就是以ctwob的方式，
知道什么叫ctwob吗？
就是说我收集用户的反馈和需求，
然后生产加工，
再卖给C端，
那这块儿呢，
其实就是我要说的，
就是说现在的传统的珠宝生意呢，
可能都还停留在BTOC的阶段，
你做一电商无非也是CC，
但是CC你会发现有很多的竞争对手和品牌也在做电商，
那你卖一个佛爷，
他卖一个观音，
你卖一观音，
他卖一麒麟，
大家东西都差不多的，
但是有没有。
想过啊，
其实这种传统的珠宝设计好像并不太受年轻人的青睐，
原因什么呢？
原因是已经不再流行大金链子大金表了，
我家虽然我在有一年生到了一个我媳妇儿给我的一个手指粗般的大金链子，
但是我从来没怎么带出来过去东北的时候可以带啊，
因为因为我带出来会被他们觉得我特土，
特暴发户，
他已经不符合当下的审美或者趋势了。
那么同样换一个思考，
就是说你现在的产品如果你只针对的是这些油腻岁数的需要，
通过这种东西当精神寄托带上就是好，
那其实你的用户量会越来越少，
那你怎么能抓住年轻人的审美和趋势去生产他们感兴趣的，
我相信才是符合当下消费升级的一个本质，
你应该从产品设计和内容产生这两个思去想想你怎么去卖。
而不是从我怎么去上京东淘宝去卖，
因为这还因为这是第三步的事儿，
第一步应该是我应该是一个什么样的产品，
第二步我应该针对这个产品去做怎么样的故事的设计，
或者是内容的生产，
第三步才是我生产出这个内容，
放在哪些渠道能够带来转化，
比如说所谓内容呢，
有可能是这个宝贝的详情，
你放在淘宝上可能有转换，
那你放在一些自媒体渠道呢，
可能你会要讲一个故事，
你放在店里呢，
你可能需要做张海报，
做张易拉宝，
那这些都是内容的生产，
所以咱们要把一二三步分开，
第一步应该是重塑你的产品到底应该是什么样一个适合年轻人的产品，
第二根据产品设计内容，
第三是根据内容找到渠道，
那再来说树的部分啊，
举个例子，
就比如说之前有一个叫大凯的这个一个咱们的听朋友吧，
他虽然人品不佳吧。
看从某方面说人品是否加不加对吧，
我觉得对朋友还是OK的，
但是对女朋友就不太OK了，
我们这得强烈谴责一下啊。
但是大凯呢，
其实做生意还是卖灵光的，
什么意思呢？
就是他做了一款洗役，
他这个洗役呢，
就是原来啊，
你看他都是传统渠道销售嘛，
就跟拼的是立白，
还有蓝月亮这种品牌，
那它做的其实洗役粉还是蛮好的，
它有一个鲜香洗涤颗粒，
免洗免搓免就直接泡泡就好了，
特适合洗这个内衣内裤和小孩的隐呢，
它就打这个点来生产内容，
重新设计包装，
重新起个名字，
然后推到像楷书讲故事这种媒体大号做内容的一些大号上，
然后去卖，
可能楷书讲过一天能卖会卖2000盒，
而且它的定价呢，
比如说一一袋蓝月亮，
可能是10块，
他可能卖71盒，
然后呢，
再来说呢，
就是为什么推的凯叔讲故事呢，
是因为那里都是带孩儿的妈都听着。
睡觉前都听他们楷书讲故事，
让孩子睡嘛，
所以他的核心用户在那里头，
所以你看刚才你的同学说我要做电商怎么做，
其实思不是这样的，
应该是你做一个什么产品，
是给什么人设计的，
然后你找到那些人的聚集地，
比举个例子，
比如说我一个朋友叫白茶，
他做他画了一只猫和一只狗，
叫五皇万岁，
很火，
那看他这拨人都是一些年轻人，
80后，
90后，
那这些人其实你可以跟直接跟白茶去对接，
对接什么呢？
你说咱们能不能做一个合作，
怎么样合作呢？
就是说我现在有这样的优势，
我的供应链资源，
我有这种食材的资源，
那但是呢，
我觉得我应该设计的是符合你们用户的需求的一款产品，
咱们一起来卖，
卖完咱们销售分成，
那么白茶可以做的是一个活动，
就是说征集最好的这个创意想法，
那你不是就收集来用户诉求了吗。
或者是我现在让白茶画几个手稿，
然后呢让听友投票，
然后你再生产，
这不也是OK的吗？
其实你上京东众筹的目的在某一方面也是为了先收集用户反馈吧，
所以我觉着你如果是做这么一个相对传统的事儿，
但是仅仅是把你的目标用户盯在了现有的这波人，
也就是油腻枸杞放到保温杯里这波人就蛋蛋这波人，
你的空间会越来越小，
就蛋蛋这种人肯定不会买，
但是呢，
你如果真的设计出一有意思的产品，
特别漂亮，
特别适合年轻人，
你想原来诶，
就拿咱们带你穿来之前的嘉宾举例子，
叫隐设计金饰卖银的小女孩儿吧，
原来的金子都是卖给谁农村妇女戴一大金耳环，
戴一大金镯子，
那但是它为什么它设计出来的金子可以卖给年轻人，
然后因为它有设计感嘛，
因为它不是。
以卖课为生的，
它是卖设计为生的，
所以你倒是可以参考一些这样的一些方式和方法，
但是核心逻辑在于你如何抓住消费升级这波末班车，
挣你的快钱，
不要纠结于我到底是上京东还是上淘宝，
我怎么做电商，
我如何开淘宝直通车，
我如何做淘宝客，
那些不是你现在该想的，
前面两步做完之后可以考虑后面的事，
我不知道小柏你有没有听懂，
如果没有听懂，
我们微信上再联系哈，
可以，
这个一对一往后走一步好看吗？
男生你应该问帅不帅啊？
那我就没有时间陪他一对一了，
我陪他一对一，
好吧，
小帅哥，
那我们下一个问题来自我们听友，
你笑什么？
你陪他一对一，
咱们的听友怎么办啊？
就也可以私信我哈，
然后关于这些重点提问的也可以私信2对2吧，
什么梗，
下一个问题下一下一问题来我们。
我的听友赵克斯，
然后他说我是在一家外贸公司工作了5年，
主要是跟进工厂订单，
他是做这个眼镜的啊，
然后质量把控，
我是在一家外贸公司工作，
然后有工作了5年，
然后主要是跟进工厂订单，
质量把控的工作，
就是工厂主要是做这个眼镜的，
然后自己对产品生产和品质都有一定的经验，
现在是跟一个摄影师朋友一起准备出来创业，
做自己的品牌，
已经在申请公司和注册商标的阶段，
产品也准备了几十款，
主打这个木纹复古系列，
我们是希望在线上打好基础，
先聚集一点儿客人再做实体店。
现在最大的问题就是没有电商营销和推广的经验，
暂时没有太完整的推广计划，
所以想请问蛋蛋，
眼镜行业应该如何去做线上推广？
还有想问蛋对眼镜的新零售模式有什么新的概念？
然后我觉得你的发音是不是太纯正了，
没有特别纯正，
对比一七年感觉稍微稀释了那么一点。
点好吧好吧，
那首先青青老师我先跟你说一大块儿的一个逻辑，
就是说为什么内容电商或者自媒体可以卖货，
这件事儿在去年和前年很火，
你能想清楚逻辑是什么，
你讲好不好，
你你先说说，
我不懂，
我先说一下吧，
我的理解是其实现在很多就创业者，
其实1607年创业者很多，
对吧，
你要去跟大品牌竞争，
其实你几乎没有什么优势，
广告你砸不起，
而做内容是一个相对来说门槛看起来低，
但其实深度内容是比较高，
但是你可以做一些浅的内容，
还是有可能获得低坡用户的，
我的理这是一方面吧，
很小的一方面，
期待您说出更多的内容，
我讲的只是我这个一个非常单一的维，
你看啊，
就是当有了内容电商之后，
你发现它跟传统电商的本质区别在于内容电商是没有比较成本的，
比如说同样一罐瓜子儿，
你在淘宝上去买瓜子儿，
你的比较维度。
用户的比较维度是什么呢？
价格吧，
销量，
好评率这几个维度，
然后最后啪搜出一瓜子儿可能卖38块钱一袋儿，
或者是直接买，
恰恰了，
因为它销量最高嘛，
排名最靠前。
而当一个内容电商，
他去推一款瓜子儿，
他跟你说我这个瓜子儿来源于哪儿，
然后传统的瓜子儿都怎么做，
而我这又怎么做，
然后我们只挑个儿最大的，
然后看着你这整片儿啊，
就特想吃呀，
什么味儿啊，
别的都不养啊，
然后吃这个，
然后突然底下有一个购买链接，
你是不是付款了，
而当时你是不是没太在意这一罐瓜子儿到底是38也好，
还是68也诶，
我明白你，
我特别有这种感觉，
就是当时已经忘了普通的什么是什么价，
因为我可能是为这部分内容而买单啊，
可能不只是为一个比如说100g的瓜子去买单，
这个才是内容电商的一个精髓，
就是说我当在内容电商看到一篇内容吸引，
最后成交了一个产品，
它其实是没有。
成向比较的，
没有这部分成本，
降低了比较成本的风险，
以及其实你的价格可以稍微往上提一提，
对吧？
因为它没有比嘛，
所以你会发现现在很多的新上来的冷启动品牌选择第一站不是电商，
而是微商，
懂吗？
那为什么要走微商呢？
这也是一个逻辑，
就是说现在的移动支付，
不管是支付宝还是微信相当容易，
然后你可能扫个码连密码都不用输，
啪摁个指纹就完事儿了。
现在的iPhone圈看一眼就行了，
我操你，
那你会发现你的购物之旅不像以前掏钱似的那么着，
你每掏一张钱都会心里衡量流血，
都会心里衡量我操这事到底值不值，
而当你看一眼或者按一下我操支付成功，
当你已经后悔的时候，
发现他已经在来的上了，
就支付成本已经大大降低了是吗？
所以这两块一结合代表。
的是做微商和做内容电商，
其实是更加适合新品牌树立的，
因为它能瞬间起量，
只要你的内容足够好。
那么回过头来说树的部分，
那说眼镜这哥们儿到底应该怎么做？
我刚才首先听到两点啊，
第一点呢是他要做复古木纹眼镜，
第二点是他有一个做摄影师的朋友，
那么其实你们最好的一种资源是什么呢？
你们可以办一场活动，
就是免费给大家拍什么呢？
拍证件照，
证件照可以戴眼镜吗？
你听我说呀，
免费给大家拍证件照，
然后你给他拍两版，
一版呢是不戴眼镜的，
一版是戴着你那木纹眼镜儿的，
你给他挑一最合适的款式，
然后他通过两张照片明显的发现我操，
我戴木纹真好看，
你知道吧，
然后他就直接可能当场转化了，
这是第一啊，
但是咱们不是指望他当场转化的，
而是指望他什么呢，
指望他。
把两张对比照通过你的成为一个可传播的图发到他的朋友圈，
所以你看这样是不是你低成本获取用户了，
而且你是不是也生成了新的传播内容，
因为当你拍100个用户，
你一定会拿了100组照片儿，
这个照片是对照的照片，
就是我戴这个眼镜之前和戴眼镜之后的变化，
那我肯定只会发戴眼镜之后，
不会发戴眼镜之前，
不戴眼镜前得太丑了，
你扎一个小小的内容改变就可以了，
就是大家看我是戴眼镜好呢，
还是不戴眼镜好呢？
做个小投票就好了。
所以你看这就是一个新的内容产生了，
那依照此内容你还能做什么呢？
你还能做的是一些勾连式的一些营销，
比如说通过看这个朋友圈底下二维码扫码的，
这个发朋友圈的人还有返点，
我操，
比如说我看了青青老师发了朋友圈，
这但让我帮着投票，
我到底戴眼镜好还是不戴眼镜好？
点了一个带都丑，
我说都丑呢，
但是底下二维码我也想试试，
我戴上好不好，
你扫完码我会有佣金是吗？
我扫完码，
然后啪出了很多眼镜，
或者是H5自生成的那些，
就是模拟的带这个不同块儿的木纹块的眼镜，
然后我也有了，
那底下还有购买链接，
我是不是可能一冲动我直接就买了，
所以你看这件事儿不存在于还是跟上个问题一样，
不存在于你去淘宝还是京东，
而是你应该怎么做，
你第一波的影响力圈到你第一波天使用户，
找到你第一波的传播点，
我突然觉得他还需要找一个做技术来听你刚才说的那个营销的方案，
技术可以可以外包，
而且其实最简单的不用技术，
最简单的就是你，
你就是两张照片都发给人家，
你直接做张海报，
你作为海报就是发起最大变化的投票就好了，
你每个用户上传自己的这个带上和不带的，
你不是都拍完了嘛，
你。
看完了，
你都上123456789，
让大家投票就好了，
嗯，
这很简单，
不需要技术，
方式有很多，
而且呢，
再回答最后一个问题，
就是说怎么开展新零售，
那就是如果在新零售你要开线下店的时候，
我觉着啊，
就是传统的眼镜店呢，
它可能都有眼光配镜，
或者有很多的款式，
而我不认为你这样开会有优势，
但是你有没有想过啊，
你是一个嗯，
不打着卖眼镜儿的店，
而是打着提高他的形象或改变他的形象，
形象设计什么啊，
然后进去呢，
可能是通过戴一副眼镜瞬间改变，
然后你还免费送证件照，
那我觉着你就OK了嘛，
你把拍照这件事儿当成一个获客的入口，
当成一个收集内容的素材的入口，
然后当成一个噱头，
然后你就照这样的方式去做，
你今后你不是就越做越好，
越。
所也好嘛，
嗯，
关于他，
其实他说最大问题是推广经验和电商营销，
我觉得你不妨先试试，
但丹说这个没有推广经验不重要，
先试一个，
有可能这个能成，
有可能这个不能成，
但我觉得这第一步的尝试一定会给你积累经验，
这事儿不复杂，
这事儿很简单，
就是你第一波是免费给大家拍证件照，
前期是集够多少个赞，
然后他你你把门槛设低点，
集够20个赞就行，
然后呢，
来了之后你给人拍，
拍完了之后你好好给人P一批，
然后真的给人选一选好照片，
然后呢，
你让人一看，
真的本质上变化了，
人自然就会晒嘛，
晒完了你之后再做评选投票，
然后那不叫用户拉用户了，
然后然后你再做活动，
比如说打折呀，
返点呀，
就是像蛋蛋这种绝对是你的用户就不戴眼镜没法看那种特别难看，
只要加个框儿或者加个墨镜，
加个墨镜就更棒了，
那你可以啊，
你给我寄点眼镜儿来是吧。
你这个你这个笑是什么意思，
就像老板在办公室不可能天天戴墨镜是吧，
看着太装了，
然后但是你可以戴一个框加个框，
老板就感觉不一样，
一点点给点给点眼镜呗，
私信那个大助理啊，
然后到时候把地址发给你，
然后该替眼镜什么的自己看着办啦。
下一个问题好，
下一问题来自我们听友莫离，
他说我呢是一个全职妈妈，
辞掉了一份稳定的工作，
大家带宝宝，
然后宝宝马上要上学了，
现在重新进职场也会有点难，
想要自己做一些小本买卖，
目前是在一个地级市，
人口不算多，
消费也不是很高，
住的地方呢，
离本市的这个重点小学很近，
旁边还有幼儿园，
附近都是早点小炒，
文具店之类的，
但是不知道找什么项目，
所以想请问蛋蛋，
像一个这样的状况，
然后我身边也有两三个空余的人手，
应该选一个什么样的项目呢？
这个不太好说，
因为我只能是建议你啊，
时刻关注带你创业的订阅号，
因为我们从今年开始就是经常会。
发一些好项目推荐，
比如现在我们正在发的抗疫养老社区呢，
可能就适合一些在小区里做养老这些事儿，
而且政府有补贴，
你现在要关注，
你看看你能不能干，
但是呢，
我不确定的是你他刚才描述的那个情况，
那个位置到底适合什么，
而我能够给他的一些建议是什么呢？
一定不要冲动为了干而干，
因为怎么样，
所以我要干，
而是我真的看好了一件事儿之后，
我觉着我能够胜任，
也适合，
正好在这块儿呢还比较合适，
我就干了。
他的逻辑一定是第二种，
而不是第一种，
是因为我有了这么一个东西，
我干什么都行，
所以我必须挑一个。
以及呢，
其实大家都会说，
诶，
我现在什么状态，
我应该选什么项目，
其实在不知道你的投资额度和你的个人情况之下，
没办法给你随便推荐，
因为有的人是有管理能力的，
有的人可能就是没有的，
所以包括你的额度也不一样，
推荐项目也不一样，
城市也不一样，
都不一样。
所以。
大家如果是在找项目的话，
可以关注带点创意订阅号，
然后回复加盟，
我们会有一个加盟的表单，
然后你填完那个表单之后，
我们有合适的项目也可以私信推荐，
我们过两天可能会推出一卖包子的，
我倒觉得还有一卖猪蹄儿的挺好的，
其实那卖猪蹄儿的倒挺适合在学校周边的，
而且他的用人的成本并不是很高，
而且好像是20万以下的，
加盟项目的那个项目也标准化，
而且呢，
就是猪蹄儿都是好猪蹄儿，
其实也很简单，
一套设备直接烤就完事儿了，
那个学生吃的也挺好。
然后敬请关注带你创业吧2018年希望给大家带来更多的优质项目，
然后你可以回复这个加盟加盟，
然后我们可以收集一下你的数据，
帮你推一些这些相关的项目，
然后那我们来开始看下一个问题，
OK,
来自我们听友这个小叶，
他说诞总青青老师傅好，
我是一个饮料区域代理，
有自己的配送网站，
有自己的配送网络，
现有产品。
基本可以做到当天订当天到，
配送区域基本可以覆盖本市全市实体店，
想做上海的京东这样的项目可以融资吗？
其实不能一刀切说不能混能，
只是说你现在其实做的是一个销售网络，
配送网络嘛，
但是你看你后续后端能做什么，
才能决定你是否能融资，
以及这事儿今后能做多大。
所以先来说京东为什么是可以融资呢？
是因为京东它之所以自建物流，
自建这些配送，
是保证了它能次达，
然后能够更加提高它的货物周转率，
能够提高它的配送效率，
降低它的物流成本，
能够给用户更多更快的体验，
他想成为中国最大的线上零售商，
所以这块儿是可以融资的，
因为它是为了达成它成为中国最大的线上零售商，
所以做了这些123456步，
所以它融资了，
但是你如果仅仅是。
具备这样的能力，
但是你没想好你今后要成为谁的话，
这事儿也挺难融资的，
但是我相信听完这期节目应该有很多人想找你合作，
就是能不能送，
除了你送你的饮料，
还送点别的我的东西啊，
那其实你的合作资源应该是不缺的，
而你想想在这个资源体系内，
你除了配送饮料，
你还能做什么，
然后做什么是可以做成细分领域第一的，
这是能决定是否能融到钱以及真正做大的底层逻辑，
他这个机会还是蛮多的，
因为你看啊，
江小白之所以能够大街小巷都是是因为它跟雪花啤酒使的一个渠道配送，
你懂了吧，
那你看它如果是能够在上海这个地区达到当日达或者次日达的话，
那同时呢整个覆盖，
那我觉得还是蛮有优势的一件事儿，
那就是说除了配送饮料，
你还能干嘛？
决定着你这事儿真的能做多大，
你要是配白粉儿你算了，
你不要你去嫁给我们，
拒绝黄赌毒好吗？
拒绝黄赌毒反正就是这个意思吧，
然后你你get一下是否融融资取决于什么，
然后所以就取决于你背后能做什么。
那我们开始问我们下一个问题，
这个问题就到这里了，
好，
那我们下一个问题来是我们听友SH里，
然后他说蛋蛋你好。
我想请问的问题是做儿童培训的机构，
如美术教室和舞蹈教室，
孩子们呢？
都是下午4点以后放学，
白天控制的教室应该怎么样利用起来？
以及现在做日托的准入门槛越来越高，
然后也需要重新招聘新的老师和引进新的教具，
因为针对的是更低龄的孩子，
有没有除了日托更好的方向呢？
他问的是两个问题哦，
一个是白天控制的教室怎么利用，
二是做日拖更好的方向，
除了做日托更好方向，
好，
雪莉你好，
我来回答你的问题。
然后笑点在哪里？
不叫利吗？
啊里就是雪莉吗？
那首先这个问题是这样的，
就是说传统的咱们把一个空间划分的维度呢，
是平米数，
嗯，
那也有不同的划分维度，
比如说按时间，
那比如说早晚上下午也可能是按小时，
那就是在同一个空间，
可能同样的面积就乘以了24倍，
那再换一个说法来说的话，
如果你只用这个空间16点到20点这个区间的话，
那其实白天和下午的一两点钟都是闲置的，
那这个在这个闲置的过程中，
其实你可以跟一些合作的业态去做成一些异业的联盟，
我相信一定是有希望在这个时间段用这个场地做一些其他事情的，
他也知道，
他就说有哪些可以利用，
比如说举个例子啊，
现在就有很多的机构。
啊，
他我上期节目说过，
有一个教人家珠心算的，
那他其实就想找一些幼儿园啊，
早教机构啊，
去做一些珠心算的现场展示，
通过展示完了让更多的家长看到我操这个课程牛逼啊，
然后他也学，
学完了直接转化跟你一起分这个教学费用，
那是不是可以这么理解，
就是孩子们是4点以后放学，
那你上午的时间可以卖给妈妈，
可以这么理解吗？
就是妈妈就是这种全职妈妈的时间可以利用起来教，
比如说做一些跟孩子转达的东西，
就像刚才青青老师说的那样，
就是比如说你除了给孩子的一些衍生品，
你还可以给一些妈妈，
比如说上午是教妈妈的一些育儿的方式，
比如说给本地幼儿园孩子的母亲做的一些社群，
比如说插花社群，
育儿社群，
健身养生社群，
那这些都可以在幼儿园本身完成，
而且呢，
其实你在这块的时候，
你也可以找1。
老师让妈妈们带着孩子，
然后孩子们可以组织一个老师，
组织孩子们去玩儿，
熟悉这个场地，
下午孩子们去上课，
而上午呢，
妈妈们去上他们修身养性的课程，
我刚刚想到一个特别有意思的案例，
就是我之前去就是画油画，
他那个油画呢是一个二层小楼，
他是做咖啡店，
就楼下是呃餐室，
然后楼上也能就是坐着，
就是有桌子板凳啊，
可以喝茶，
然后喝咖啡，
然后它会有一些插花，
然后油画，
然后各种比如说那个什么叫什么啊，
比如绣花啊这样的，
就是各种样的产品，
然后会办一些活动和一些个人的C端和B端的组织活动都会组织，
所以他那个本来就个来的人很少，
但是因为加了这些东西，
基本上每次都会人很多，
你还可以做读书会，
嗯，
读书会妈妈读书会，
我觉得这块不错，
就是也可以是你自组织的，
自组织的社群，
社群场地，
这样的话场地了，
其实你就把老呃妈妈和孩子绑得更深。
捧到一起，
对啊，
所以我觉得你做任何事情可能都会问，
诶，
那我要是上午做这些，
可能我不挣钱呀，
通过上午这块儿，
那但是你其实挣的是什么呢？
挣的是妈妈们对你的信任以及流量，
而且你可以是做免费，
但这也其实插花很多都是收费的，
但是呢，
你换一个思啊，
你请一个第三方公司做插花，
他获取流量，
他给你分钱的，
然后他们对你们这个教师可能让自己孩子也来这里上课都是有可能的，
我觉得是两部部分，
一部是闲置的，
然后用起来了，
第二是同时给你的店带来引流，
这个问题啊，
没有什么特深的技术含量，
咱们再来提最后一个有技术含量的问题，
好，
那我们今天的最后一个问题，
那么的听友光光的心，
他说请问中国有这个餐厅评估员的职业吗？
就是比如说可以从哪方面评估一个正营业的餐厅的？
价值最好就是可以通过后期可以改正的那些方面，
想成为一个业内有名的餐厅评估员，
应该怎么去做？
我觉得你这个想话挺好的，
好像我还没听过有餐厅评估员，
但是这个美食专家吗？
这这可能可以这么理解啊，
我觉得他这个思挺好的，
因为什么呢？
因为首先他创造了一个新词，
叫这个餐厅评估员，
评估员，
因为我之前倒是没听过这个一个名词，
但是你其实创造出来还是蛮好的，
就是说现在确实很多餐厅啊，
它确实需要一些评估，
一些正向的告诉他那边出问题了，
让让好友解决方案是什么，
但是这一般是以咨询的方式去解决，
首先你创造一个名词，
恭喜你，
第二呢，
这个名词怎么能让这些餐厅有意识去购买呢？
我倒是觉得，
其实你的子应该做个人IP的打造，
所谓个人IP呢，
就是说你如何在这个新词的基础上制造出你就是这个领域最权威的专家，
那现在你看主流的人他是怎么玩呢？
他最浅的一步是什么？
像单点创业一样做内容，
他是在知乎悟空问答和一些像在行芬答这样回答别人的问题，
然后通过这样建立起一定的小范围知名度。
再有他是做什么呢？
他根据这个新词，
然后去做大规模的去宣讲演，
你就成了餐厅评估员第一人，
对你可以自己定一个标签嘛，
餐厅评估第一人，
然后你讲的内容可能就是没有餐厅评估和有的区别是什么，
然后你在知乎上回答的问题也肯定是那些这唉呀，
我这个餐厅为什么总是经营不好啊？
然后你给他真正不以打广告的方式回答很多专业的问题，
然后获得了很多赞，
人家可能就会认识到你了，
然后一看在行还能约到你，
然后你再成为一个几十单或者百单的行家，
那你自然就做起来了嘛，
然后你再通过你有这样的一个比如说殊荣。
然后你去开线下的培训，
教别人怎么做好一家餐厅，
如何提高餐厅，
评校人校，
那你不是就成这个业内还不错的人吗？
然后参加你培训的人可能花了几百甚至一两千，
然后学完之后，
诶觉得确实有用，
那老师你能不能去我餐厅帮我评估一下，
你不就能收到一笔大的咨询费了吗？
这个逻辑是这样的，
那么因此呢，
我建议如果你要这么做的话，
首先给自己一个定位和标签，
把这个词强化，
同时呢，
你真的去毫无私信的去生成一些内容，
你可以开个公众号，
你可以开个微博，
你可以每天分享一些开餐厅的那些干货，
你可以在知乎、
悟空问答这些平台上回答一些别人的困扰，
然后再做一些小范围的培训，
越做越大，
越做越大，
你就慢慢的，
通过1~3年的时间，
你就能成为这个领域最牛逼的人了，
但是如果你耐不住这个寂寞，
你基本也做不起来，
听起来还不错，
如果有一天你真的成平公园，
我们。
看看看，
是的，
青青老师变成青青老师傅也是用了近一年的时间，
没有只是因为一期节目而已，
只是因为一期节目，
然后接下来很多人可能知道了，
青青老师说的是因为一期节目呢，
是因为他站在一个还算不错的舞台上，
因为一期节目，
但是你如果你没有这样的舞台的话，
你可能就得从头做起。
所以呢，
我觉得不管是你通过一下爆红做出一篇十万家文章也好，
还是通过一期期积累也好，
这件事儿是你一定要做的。
可能很多人之后就一直会问我一句话，
就说为什么叫青青老师傅，
可能有的人没听过那期节目，
就是蛋蛋非要叫我青青老师，
可是我觉得呢，
我年龄尚小，
对吧，
被别人称作老师，
就觉得哪里不对，
然我说那就还不如叫老师傅，
是是你自己要叫老师傅。
后来我说那好吧，
在老师和老师傅这两个选择中，
我我选择老师傅，
然后我我也希望咱们下一期听友们可以多提一些什么样的问题呢？
真度呃，
就是可以让我秀一些商业这个规则或者思维底层逻辑的问题，
咱们不要老纠结一件小事儿，
因为小事儿是都很好解决的，
条条大通罗马真正的大问题在于思问题，
思考问题，
维度问题，
认知问题。
可以大家去看一本书叫什么学会提问，
学会提问然后期待你们更好的问题，
你们也可以期待我们更好的回答。
我们最后提醒大家啊，
如果你是一个品牌的创始人，
现在有几家线下店，
想变成几十家甚至上百家，
那你赶紧报名带你创业的线下的沙盘课第5期在上海1月20号如果你是一个有钱，
想找到真正放心好项目不跑的那种，
你赶紧关注代理创业的公众号，
那里有我们第三期的住猛计划，
推的是一个3年免收房租，
而且政府有补贴的项目，
这几个你需要回复关键词。
至沙盘加盟和养老吧，
不同的关键词会受到不同的信息表单凯，
那最后咱们做一个互动话题，
就是说2018年你对自己有什么样的展望或希望，
你可以在下边留言，
或说新年愿望都可以先定个小目标吗？
然后咱们我们这节目一定会坚持到2019年的，
所以你可以到2019年的时候再回头听听这期节目，
看看你完成了当年的小目标没有，
我跟你们说我从今天又想到一件事情，
就只前阵子想的啊，
今天跟大家分享一下，
就有一次我为了去又有一件事要刻意练习，
他们在说如何让自己参与到更多事件中的一个参与，
那就是你听到每一个节目，
或者你看到每一个文章，
或者看到每个东西都参与评论，
知道，
因为你这个评论之后，
会在你的这个账户里面会有留存，
你可能过一年之后，
你就会知道你在哪些平台里面参与哪些话题，
表达自己什么观点，
而在你评论的这个过程中，
其实就是个。
思考的过程，
我觉得这个是可以去可以练习的，
之后在大家提到一个新的事情，
你会对这个有一个完整的一个理解，
我觉得这件事情特别重要，
你们青青老师，
我现在看书每天都交作业的啊，
课意练习，
所以最近呃，
可能会有一篇关于这个我们课程的一个文案，
然大家可以感受一下丹丹老师的这种课意练习，
迅速的得到了一个结果，
我们那文案老师都说了，
你们老板学习能力简直是太强了，
给老板鼓个掌，
那今天就这样吧，
最后说我们的用我们的为你铺带你行业，
下期再拜拜，
新年快乐。