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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个聊了一天已经不想说话但是还要录节目的蛋蛋，
我是那个听了一遍已经不想再听别人说话的青青老师傅了，
那还录个屁啊，
就是我不想说，
你不想听还录录什么？
我就真觉得听都心虚了，
知道吗？
恐怖蛋，
今天见了5波人，
5波数着呢，
然后反正这个啊，
就体现在咱们的职业操守上，
你还要激情满满的假装诶老板来坐证了，
作证了，
别那一副好像要喝枸杞的样子啊，
别闹了啊，
然后那个快到过年了，
这是过年前的倒数第二期，
是的，
咱们也不说什么客套话了，
然后也不说什么拜，
早年的事儿就是大家关注在创业的微信公众号，
年后我们有持有价值东西带给。
大家油，
大家可以敬请期待，
那咱们今天步入正题，
今天有哪些问题是创业相关的，
同时提到这边儿是来自哪儿？
都提的什么问题啊？
第一个来自我们的微信好友***设计师妮妮，
这个人我是个人是有他微信的，
然后他给我们小号发了微信，
说我呢是一名平面设计师，
10年从业经历，
现在是***设计师在家办公，
目前沉淀的这个业务范围呢，
是品牌形象设计，
一个标志的费用是1万起，
技术和水平毋庸置疑，
因为我所有的工作都不外包，
亲力亲为，
更像一个匠人，
所以我的时间成本非常高，
产量也有限，
那我应该如何突破这个天花板呢？
单价如何在上升一个台阶？
现在的人对品牌意识越来越重视了，
如何让更多的人找到我，
首先呢，
我先说一下啊，
就是他分析的很对，
就是这个行业未来的机会一定比现在要多很多，
而且更多的人。
意识到了品牌设计视觉的重要性，
我相信以前啊，
人家可能觉着设计不值钱，
东西值钱，
现在我觉着没有好设计，
东西也不值钱，
就好的产品越来越多了，
需要更好的是没，
所以他其实是越做越好的，
但是呢，
酒香也怕巷子深，
所以他找客户的渠道其实是可以更多元化的，
首先他其实可以自己做自己的小的自媒体，
可以用微博，
可以用公众号，
可以用其他的手段，
那无非写什么呢？
其实就写写我今天接了一个什么客户，
他给我的要求是这样的，
我为什么要设计出这样一个logo，
而这样的logo它的实际用途会给这个企业能有哪些加分项，
你把它的设计理念和案例当成一个内容来抛出去，
可能会影响两拨人，
一个是刚入行的设计师，
还有一波就是正在找设计的企业主，
确实你说这个我关注了很多个微博，
就是他们有的是比如教人画画的，
有的人就是说诶这个。
自己的从头到尾，
然后你会看到从草图一点一点加颜色的变化，
我还真关注过几个***设计，
说白了就是说在这个过程中，
其实你只需要加一点料，
你的内容就出来了的，
内容就可以传播得更广，
这是增加渠道了。
大碱创业我们自从做了沙盘课之后，
我们发现很多的B端企业也有这个需求，
所以如果你觉得你真的活儿好，
不粘人，
我们也可以帮你对接一些有这样需求的企业，
我们给企业主对接也是希望能够真正找到，
就像你描述自己那样，
你真的可以设计水平还OK，
价格且公道吧，
我们帮你来拉这个皮条，
那你不妨联系青听老师傅，
给他一些作品，
给他一些你的报价，
我们帮你促成一些交易，
给你找一些活儿，
这个我觉得是我们能够帮助听友做的一些微薄之力。
还有一件事儿是什么呢？
我给同样做设计的朋友提个小醒儿啊，
什么样算好的？
设计，
什么样的设计会被更多人买单，
其实我觉得本职业务活儿好是一定要有的，
但是我也建议所有的设计记住一点，
你应该不光光看本质的专业领域的东西内容，
你也应该去看一些营销品牌的一些东西，
比如说现在讲品牌有很多的理论，
比如说像场景理论呀，
有这种定位理论呀，
你应该懂这些，
另外你也应该懂营销，
什么叫爆款思维，
怎么做，
怎么弄，
营销都哪渠道，
因为你为什么要知道这些呢？
是因为你设计出的一个logo也好，
设计出的一个VI也好，
或者一个整体的店面装修也好，
他其实如果不能结合到线下的话，
他是用户买单的，
因为很多设计师啊，
他真的是把自己当成设计师大师，
他不考虑人家线下能否应用，
举个最简单的例子，
上天上的一种，
举个最简单的例子，
就比如说前两天有一个用户，
他设计了一个店面的。
图纸，
他发现那个门头什么的都是那种奇形怪状的灯，
问这个设计师灯去哪儿买啊，
都得定制，
那你做一个单店是可以的，
但是人家的需求是我这套VI是要复制到全国的每个店，
如果都需要定制，
那我成本多高啊？
所以它设计的材料或者设计的logo，
比如说它有一个logo是带渐变的，
那很多logo渐变虽然很好看，
但是你放在印刷品上成本会很高，
那你这就不合适嘛，
就要结合实际，
对，
所以我觉得啊，
作为一个真正厉害的设计师，
你应该懂供应链，
你应该懂线下的营销，
以及还要为品牌方去考虑，
站在他的角度去思考，
好吧，
好，
我们下个问题来自我们听友花花，
他说我大学的专业呢是学西班牙语，
现在毕业快两年了，
但是还是处于职业迷茫期，
大学就是本分读书，
没有什么创业的念头，
毕业后就去了义乌做外贸。
还能经常接到一些相应。
的吸予客户，
然后工作9个月之后呢，
就有一个偶然的机会来到上海的外企做跟单的工作，
很清闲，
但是没有成就感，
来到上海还是和义乌有很大区别的，
后悔倒是不后悔，
但是现在到了年底，
感觉自己没有学到什么东西，
感觉这一年竟是在走弯路，
上海压力也很大，
当下真的很想理理思路，
我到底是早点从这个公司辞职，
换一个行业，
还是怎么弄，
也会怀疑自己是当下心态服务在公司待不长，
重蹈覆辙，
然后我是在上海再坚持坚持学更多东西为创业做准备，
还是怎么发挥我唯一还算有优势的西班牙语来展现自己的价值，
自己的爱好呢，
是南美的舞蹈，
但是现在也不算专业水平，
以后想搞个社群，
加西班牙语爱好聚会，
然后这个能力学会了以后，
不管回老家还是在上海，
我都不怕，
这种迷茫的状态已经持续了一段时间了，
感觉很消耗自己，
希望大家能指点打压一二，
万分感谢。
那其实我觉得他最现在当下应该。
做的是买张机票去趟巴塞罗那啊，
然后呢，
去做一个西班牙的深度游，
因为我觉得他现在啊处在一个迷茫期，
不是职业迷茫期，
而是他都不知道自己想要什么，
而且不知道自己的爱好到底是什么，
他可能知道的是我学了一个西班牙语，
而且我爱跳这个舞蹈，
南美舞蹈这些东西，
那他但是他并没有往里深扎深钻，
他也不知道，
他即使会跳了，
他怎么通过这些技能变现，
我觉得你不是应该想做什么东西学什么，
做准备去创业，
而且你学的东西跟你未来创业的方向不一样，
你学了也没用，
所以我觉得你别天天想着创业了，
不如出去走走，
就是他倒真适合说走就走个旅行，
因为会说西班牙语，
是啊，
然后见面一下机场欧后啦，
然后你知道吧，
我发音是不是又纯正，
非常纯正，
你不学这个西语都可惜了了。
但呢，
就是我觉得我去了趟西班牙，
感觉还是蛮不错的，
因为我第一次去欧洲就是西班牙的深度游，
我去了9天，
先去巴塞罗那，
再去马伦西亚，
再去马德里，
很遗憾的时间不够，
没去其他的城市，
但是我觉得西班牙这个地方真的挺好的，
所以如果再去的话，
我可能还会选择去西班牙。
在这个过程中啊，
我能发现很多有意思的人或事儿，
或产品或东西，
你不妨真的去西班牙，
你哪怕从西班牙带回一个西班牙海鲜饭，
然后在国内开一小餐厅，
这起码是你喜欢的，
或者是你在西班牙真的去学了他们汤戈，
然后你回来去教也是OK的。
那我觉着啊，
就是现在他不管是在义乌还是在上海，
干的都是为了谋生而做的事儿，
跟西语，
跟这个舞蹈没有任何关系，
但是你想想啊，
马斯洛需求一定是建立在解决了温饱之后，
我到底兴趣在哪儿，
怎么干。
所以。
你既要找到你的谋生手段，
而且这个手段就是所谓的吃相也不宜太难看，
你觉着不难看就好了，
所以我觉得现在他还是走的地方太少，
被赚钱所困住了，
那不如先来一个说走就走旅行，
所以今天呢，
大家互动话题啊，
也可以就此展生，
就是说大家可以把自己的兴趣和自己的工作发上来，
看看是不是都是一一回事儿，
就是你是不是做了你兴趣爱好的那个工作啊，
以及如果没有的话，
你是如何去平衡，
你是如何去看待这件事情的，
其实还蛮重要的，
我觉得干一个不快乐的工作其实也蛮痛苦，
其实今天有一个我们听友来到我们这个录音间嘛，
他说了一句话，
就说就说他的项目的加盟者的画像呢，
是那些在北京这样的一线城市过得不开心的年轻人。
我说为什么在北京不开心？
我说他们不开心吗？
他说了一句话，
我觉得这句话都能听到。
有可能会很开心，
有可能并不会很开心，
他说你以为所有的公司都像诞姐这样吗？
散班制管理是吧，
就是反正我个人觉得我在这家公司没有很痛苦啦，
就相对来说你天天表现得很痛的嘛，
就是没有那么痛苦，
就是没有像那个男生表现出来，
这种就是很丧，
就是觉得我真的觉得不开心，
就不是那种状态，
可能我还处于一个有兴奋点的一个状态吧，
虽然也有跟老板撕逼的时候就不开心的时候，
但是没有到那种丧的时候，
所以我觉得可能有些人在做一些自己喜欢的事儿，
可能并不知道，
有可能我就是那种，
就是有可能我现在这个曹伟里面是我很喜欢的，
但只是我并不知道，
其实上一期啊，
很多人都说年终奖发多少钱，
有很多人说发完了就辞，
但是我相信啊，
其实你要在工作中找到自己的乐趣和成就感，
其实是可以坚持的，
而平时多发1000，
少花1000，
其实对大部分人影响是不大，
我有印响的好吧啊。
那那就少发1800，
然后你看到评论区呢，
没很多人都占我好吧，
然后我我我要说的是什么呀，
我要说的是其实你到了年底这个时刻了，
不妨大家都动起脑子想一想，
我到底干的事儿是不是我愿意干的，
我不干后悔的，
或者我干完了没有成就感的，
或者我只是应付工作的，
如果是这样的话，
不妨你其实你哪怕最简单的，
你报个瑜伽课，
你报个拳击班，
你出去走一走，
你找到你真正想要的是什么，
我觉得想十年干一年，
说对嗯，
我就很想问花花一个问题，
我觉得花还可以思考一下啊，
就是你说到了年底感觉自己也没有学到什么，
很多东西，
我觉得你应该思考一下，
这是因为这个原因，
还是因为公司原因，
我觉得这个很重要，
他所谓学到的东西啊，
可能不是他想要学到的东西，
可能他学到了，
或者他没有去学，
因为那些东西不是他想要的，
我觉得你应该好好的想一想，
有什么技术性问题没？
技术性下一个啊下问题，
技术性问题发您回答不了哟，
不是专业的那种尴尬，
你说吧，
啊下一问题来自我们听友新隆，
他说我是在山东德州市一个社区开了一家烤鸭店，
现在呢，
经营的一般，
不知道该怎么去做大做好，
我做烤鸭的味道还是被客户认可的，
但是不知道如何做大，
因为很多人觉得做这个烤鸭这事儿吧，
特别累，
特别苦，
特别脏，
所以加盟连锁店不好弄，
我现在就觉得自己开的店应该怎么去做，
我觉得首先呢，
我没看到你这个店啊，
不好评论，
但是首先你的店应该是有一个在当地有特色的，
因为比如说你不是北京烤鸭，
首先在这个非北京地区，
你一定要建立起你的特色，
那第二呢，
是你的整体的装修风格是一个什么样的风格，
这个也会影响用户体验和感受的，
那再有呢，
就是你要如果想做大的话，
你一定要算好了你的。
后厨成本，
前厅成本，
然后你的人效是多少，
那就牵扯到你的标准化管理，
你烤一只鸭子到底需要多少个人，
多长时间，
用户的翻摊率是多少，
你的客单价是多少，
这些东西其实才是真正冰山下的东西，
你需要认真思考的东西，
做大一定是算出来的，
而不是拍脑袋想出来的。
所以这个问题呢，
很难给你一个标准化做大的方案，
但是你应该多去看一看，
什么呢？
看一看大董的烤鸭为什么能卖那么贵，
而且那么多人去吃，
它的背后逻辑是什么的，
背后逻辑决定着你的客单价，
你的装修风格，
你是什么样的人，
烤怎样的鸭子，
卖多少钱，
我们今天上午不是聊了一个做餐饮的嘛，
然后我觉得我突然感觉到有一件事情还蛮重要，
就是行业内部信息真的挺重要的，
就如果你是做烤鸭，
你真的应该深入餐饮业，
加入一些餐饮的圈子跟行业人士，
即使不是做烤鸭的，
跟这个大行业里面的人多。
一些交流，
我觉得会有非常多的启发，
要不然你永远沉浸在自己的这个框框里面出不来我我现在在想，
如果我去经营一家店，
或者我去重新做一个品牌的话，
我可能真的会先去跟行业内的人去交流，
要不然我真的觉得做两天就到瓶颈期了，
因为大董我也有很多高层的熟人嘛，
然后他们现在有四个品牌，
大董，
大董压董到家和大董什么什么忘了四个品牌，
然后四个品牌上不同的处理，
有的是做电商的，
有的是做外卖的啊，
还有小大董，
就是他跟那个大董是有价格差的，
那就是说一个成熟的品牌，
他想做大的方式有很多种，
有可能是全国开直营店或加盟店，
也有可能是做品牌矩阵，
服务不同属性场景的客户，
那还有呢，
就是最简单的一种，
就是偏标准化之后，
提高你的效率，
降低你的成本，
然后如果你想了解一些大懂的事儿，
你也可以年纪轻轻，
我可以给。
这个对接一下，
对接一下大董的人，
你可以去玉经了，
就是如果有这方面的需求，
也可以加入我们丹姐微信群嘛，
群里面有很多人在交流，
可以添加我们的助理小号小萌新啊，
小萌新的全拼小萌新零一，
然后也是我们现在新的小号有什么有技术含量的问题吗？
下一个问题我们这个听友呢，
他叫蛋清大师，
你知道咱俩现在在节目里清组合是吧？
就就变成蛋清组合了啊，
我也是诧了异了，
这是什么鬼？
然后一个听友说最近呢，
在我住的杭州小区里面出现了一款自卖机，
里面是稻谷，
你要几斤米，
选择就好，
现场加工。
我有个问题就是一，
这样的机器可以加盟吗？
它的利弊在哪里？
问题二是二三线城市可以铺设吗？
哪些类型小区比较适合铺设这种无人售卖机，
然后还是做稻谷的，
因为我觉得这个项目你之前是不是在节目里之前之前说过，
因为我认识这么一个做机器的，
有可能他说的就是那家儿哦。
呢，
他那个我大概讲一讲啊，
就是也里边儿都是稻谷，
然后啪就投俩辈儿之后直接夸夸夸夸就开始在机器里播谷，
然后呢出来就是大米，
它为什么要这么做呢？
它一是有这个展示过程，
很新鲜，
二呢是这个其实米的这个营养成分啊，
都是在那个骨子里包着的，
如果你就是一直是那种咱们那袋装米那样很多营养流失了，
然后它打的是这个概念，
但是我个人认为啊，
这个项目是走不起来呢，
因为它并不是强刚需且麻烦，
它的场景不对，
即使它放在小区里头，
场景也是不对的，
因为真正的相对中高端的呢，
他可能他会去买更好的米，
比如说五常啊，
泰国香米啊，
一般点儿的呢，
可能就是超市里卖的散装米，
所以我觉得对于买米这件事儿，
大家的需求都不是很大。
另外还有一点什么呢？
可能会有人。
矮的原因是因为它有一个相对比较有乐趣的买米过程，
但是几次就腻了呀，
但是还有一个问题在于什么呢？
这个买米过程吧，
他相对低一频，
就比如说青青老师傅买了一袋米，
他回家且吃呢，
那就是说他再有乐趣的话，
第二次买可能起码一个月后吧，
是啊，
像新老师说这种不开火不开灶的人，
可能不知道米怎么洗，
那可能一年后是两年后了，
坏了啊，
所以所以我觉得它不是一个高频的产品，
就很难去推，
所以我不建议去推这个项目加盟，
即使我认识这个创始人，
我们也没推销项目的原因就在于他可能并不能给加盟商挣到钱，
嗯嗯，
那他又问到了二三线车是可以铺设嘛，
他这不存在于一线还是二三线，
因为它这个就是属于低频，
为什么无人的咖啡和水果零食饮水机是可以铺呢高。
频你懂了吧，
你说这个米他拿走了，
还不能直接有反馈，
所以直接反馈就是东西出来了，
你不能直接搁嘴里吃，
好像再抱回去啊，
抱回去还得洗，
再蒸，
你蒸回去就反馈线太长，
反馈线太长，
而且太低频了，
就是他吃完这一袋米，
他这一个月后了，
他就把你的事儿忘了，
OKOK,
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友踩踩，
他说我想在上海开一个乐高类的拼装玩具的体验店，
会员制计时收费，
玩具共享的思，
花少的钱玩到更多的玩具，
并附送一些这个免费的亲子活动。
我想问一下诞总，
这样可行吗？
会遇到什么坑吗？
我已经联系了玩具厂家，
希望他们前期能铺点货，
但他们没同意，
在货源这边还有谈到优惠的可能性吗？
我建议不要这么干。
因为这么干首先你得不到厂家的支持，
因为厂家是不见投资不撒鹰的，
如果你跟他说我有100个店，
我每个店都有多少个孩子，
他也许会同意，
但是你有一个店的话，
像乐高这样的厂应该很难跟你合作，
那那之前也有一个听友是做玩具租赁的嘛，
跟你的模式类似，
只不过他是到入户了，
然后或者是他跟tob了，
但是人家还有一些自己做的产品，
他tob之后呢，
他跟幼儿园合作，
那可能一下就直接转化了多少个孩子，
多少个家庭，
而你也得算一算，
即使乐高跟你合作了啊，
你其实的客单价还是蛮低的，
因为你客单价高了，
人不如买一套，
你客单价这么低，
据我所知啊，
乐高的店里也有免费试玩区，
因为我给我儿子买了很多乐高，
那乐高每个店里也有小桌，
桌里有小积木拼，
你要是先玩够了，
然后再家买啊，
所以这个不是一个强刚需，
你知道吧，
所以再有呢，
就是你得。
算算你一套玩具玩多少手能回本儿啊，
那建立在你这个流量得足够大，
现在我建在唯一挣钱的一个地儿，
就是在北京的金源夜杀，
因为他流量足够大，
所以他能够用这种方式，
但是我儿子玩儿了一次之后，
他第二次也不会在那儿玩儿，
因为他玩具没有更新嘛，
大家把这些坑都列举了一下，
你可以参考一下，
不过啊，
他那个倒是可以做点什么呢，
如果他那个城市啊，
不是很大的城市，
他其实完全不用这么复杂，
他只需要做一个，
就是上次我跟你说那珠心算就行了，
你知道吗？
哦，
他既然要做孩子的生意，
有比这更简单粗暴的一个中心算，
直接去一个幼儿园跟园长谈好了，
分成这个7+8+9+10-10等于几，
不知道不知道吧，
孩子知道，
然后通过通过这样的一套教学方式，
瞬间就转化了所有的幼儿园的孩子上一他的课。
我觉得这个方式更。
简单，
而且不需要开店，
你只需要跟你身边周边的幼儿园来合作就好了，
所以我觉得这个项目还真不错，
有好多人都就已经在群里啊，
私信问过珠心算这个东西，
如果想了解的话，
可以关注带你创业公众号，
加我们小号小萌新全拼01小萌新01吧，
然后去帮你节后咱们可以把他这个项目具体介绍，
以文字视频的方式做一做，
我觉得因为现在问的人上次我哪期节目里说了一句，
然后就好几个人42我们都忘了，
我们是问听友我们才知道，
我说你从哪期节目听过来42期节神奇了，
然后期待**以后吧，
要推一推这个项目吧，
我觉得这个项目首先它是一个五六万的项目，
还是蛮便宜的，
额度比较低，
而且它不需要硬性成本，
也就意味着只要你干三四个月，
还是能回本儿的，
几乎没什么风险。
我们下一个问题来自我们的听友，
熊大的熊大，
熊大的熊大是吗？
说你好，
我叫小熊，
是一名三线城市的视频内容创业者，
我有一个问题想请教蛋蛋，
我们城市做自媒体的还只是使用图文作为内容的呈现方式，
我和我的合伙人觉得视频必然是一个趋势，
在一二线城市已经非常成熟了，
所以在17年的八暂，
我和我哥一起创办了公司，
他负责商务，
我负责内容和后期，
做本地新媒体视频内容。
我们现在的自制内容和本地的万达以及一些企业达成了良好的合作。
我们计划在18年新增一档本地美食有关的节目，
和本地处于窗口位置的大V公众号合作。
但目前的状况是市场局面还未完全打开，
收益不够养活团队，
找团队呢，
也缺少运营、
编导这样的专业人才。
我们打算在一八年后找投资，
该怎么去找呢？
也计划到成都去找投资，
因为相对我们的城市，
在成都这个领域已经是趋于成熟的，
您觉得这个方法可行吗？
首先我觉得你有一个误区。
去啊，
你虽然做的是本地的视频，
但是你的竞争对手可是全球的，
因为你的投放平台都是一样的嘛，
那无非是你美拍秒拍，
优酷，
腾讯爱奇艺嘛，
所以你不管在哪儿做，
你的投放的渠道是大家一起的公用渠道，
但它是投放想只是的，
只是他更垂直而已，
对吧？
所以你刚才说那个他投放渠道是本地的，
什么万达什么的，
他那叫什么呀？
他那不叫自媒体，
他那叫广告视频外包公司给人作为广告片儿，
所以我觉得现在的内容啊，
很难赚到钱的原因是什么呢？
因为现在泛娱乐化内容太多了，
没机会，
你懂吗？
就我倒是建议，
如果你做本地生活化类的视频，
不要做泛娱乐化内容，
你应该做一些基于本地的一些垂直类的内容，
可能还会有机会，
因为泛娱乐化内容你做不到几千万上亿的播放量，
根本没有戏，
那投资很难。
嗯，
对，
所以你一定在某一个细分领域做一个什么节目，
做成头部才是有可能的，
但是在一个三线城市想做成一个视频类型的垂直类的头部很难，
因为我身边，
但你可以听一下往期节目，
像日食记罐头视频，
这都是美食类的视频的头部，
像醉额娘都是红酒类的头部，
他们是怎么做的呢？
他们一方面是有资深的媒体人经验，
另外一方面他们做的早，
赶上了红利期，
你其实现在提出来已经晚了，
为什么呢？
因为现在主流的头部都是在3年前成型的，
2年前成型的，
所以你其实现在你说你是一个什么大连市赶警的区的头部，
没用啊，
你的竞争对手不是在大连，
是赶紧的去，
你也不是，
也也不是在大连，
你是跟全国的所有做这个方面的视频都在竞争的，
所以我觉得这块。
有问题的，
那第二点是什么呢？
第二点是每个新开的平台都是有短期红利期的，
比如说你现在可能没有摸到美拍、
秒拍和腾讯、
优酷、
爱奇艺的红利，
快手的红利你也没摸到，
但是如果现在推出了一个新的视频平台，
你在那块儿噼里啪啦更新更新更新再更新，
有可能会抢到红利期，
这就是你的平台选择的问题了，
但是你也要赌这个平台能熬多久，
它能不能成为视频平台的头部，
头部，
所以这是一个庞大的内容系统的。
所以我觉得你现在如果做的话，
你最好的方案不是融资，
而是找到像芯片厂、
微电影这样的公司，
就陈悦他们那公司，
看看能不能成为他们的一个栏目的外包制作团队，
专门从一条线上发展。
嗯，
我今天突然有一个意识，
就是有时候我们在节目里面传达的可能都特骚，
不是特丧。
我是想说我们。
未必是真的在给解决方法，
但是我们是在给一些信息量，
嗯，
就是有时候他们一直会问，
就比如在群里，
我是因为发现他们会去问，
诶，
节目里说的什么什么是什么来着，
嗯，
就是所以有时候他们是需要更多的信息，
嗯，
OK,
那我们下一个问题看有没有更多的信息可以转达给大家，
我们听友KLLM，
他说在我们佛山西樵山景区附近新开了一家商场，
一楼开了一家饰品店，
就是他啊开了一家食品店，
定位呢是中低端，
但日常的客流量比较少，
现在已经开业差不多半年，
每个月都亏损，
现在想请教蛋蛋三个问题，
第一，
连续亏损的店铺还需要坚持下去吗？
第二，
如果坚持下去，
那有什么好的办法可以提升业绩？
3、
如果不做撤店，
那么库存怎么可以快速的处理呢？
希望大家可以解答一下，
首先呢是这样连续亏损的，
我觉得如果你没有解决方案的话，
我建议止损就关了吧，
然后第3个问题。
是这样，
没有库存的，
你最好的方式找一地儿转让出去，
把库存也转让出去，
你的回答让我觉得这个问题特别的，
然后再来说第二个问题，
第二个问题是什么？
第二个问题是就是怎么能够在这种人流少的地方挣钱，
那么其实这个问题啊，
是这样，
你看当你本身就人流很少，
你卖的又是一个低客单价低毛利的产品，
那就也就是说100个用户进了你的店，
可能你的转化率30%，
往高了说啊，
100个人有30个人买了你东西，
最后发现每个人你从他身上挣了****5块钱，
你别玩儿了，
我觉得在低流量的情况下，
你一定是卖高毛利的产品才行，
就是三年不开张，
开张吃三年的东西，
对不对啊啊，
因为你看很多的景区啊，
什么的，
它古玩城啊，
它都是那种套，
就是卖一个东西直接一天回本，
甚至一个月都不用卖东西了那。
这才是适合在低流量的地方，
对啊，
这个山景区商场卖饰品确实好像有点，
诶，
我不太懂，
不太懂这方面就是卖饰品跟卖这个景区的一些，
嗯，
这个这个特产或者什么之类的有什么大的区别，
景区卖这个东西啊，
冲动消费的概率会大一些，
那你就卖点贵的，
但是贵的就牵扯到你选品的问题，
以及这个东西你的营销，
你的导购话术是否能够让人买呢？
你在那儿开一两元店，
即使人人都买，
你也挣不着钱，
所以他的问题出现在选品的问题，
如果不解决这个问题，
他家天天再怎么努力，
人就那么多，
他也挣不着钱。
那我现在说下解决方案，
解决方案两个模式，
一个是关店，
把店转让出去，
盘出去赔掉的赔料了，
这叫止损。
第二个方案叫什么呀，
找一个适合在那儿卖的高客单价，
高毛利的品类去卖，
就。
放平类行吗？
你比如说你原来啊，
举个例子啊，
原来是一个山脚下卖拐棍儿的，
你卖一根拐棍儿可能5块钱一根儿，
就那么几个人爬山，
你就卖那么几根儿，
你也不挣钱，
但是你把这个拐棍儿做成一个桃木的，
檀香檀木的是吧，
然后你弄一个金丝楠木的，
听你感觉非常想笑，
变成一收藏品，
诶然后你你你你再卖不是贵了嘛，
这蛋蛋有时候录到这个程度，
我就感觉这大哥像在编的时候，
不是我，
我刚才给你举个例子啊，
就是今天下午我不是聊了五波人吗？
其中有一个人啊，
他是什么呢？
其中有一个人他是做社群的，
他怎么做呢？
他就现在手里有1万个群，
都是500人的，
这这1万个群可能有5万人吧，
这5万人啊，
干什么都有，
就是没有主题，
没有什么，
就是拉在一起了1万个群啊，
他的盈利方式什么呢？
你现在想在我这群里打广告是吧，
你。
给我5000块钱，
我把你1万块钱啪都发你评公众号，
但是这种是属于行业最底端最low的一种方式，
你懂吗？
那那你看啊，
他应该我跟他说，
你永远挣的是产业链最底端的那那部分钱，
因为你挣了一个最少的一个广告收收入，
但是你想想啊，
那个5000块钱意味着什么？
意味着比如说我放到10个群里，
每个群里500人，
那一个用户的客单价一块钱，
对吧，
那我怎么让这一个客单价变成一百一万十万呢？
我如果有一万个群，
我会按照标签属性给他们做一个归类，
就是说对金融理财感兴趣的好加入我这个群，
对这个比如说连锁加盟感兴趣加入那个群，
对这个区块链比特币感兴趣加入那个群，
对运动健身感兴趣加入这个群，
我把这一个大池子里的所有的水分门别列的放在各个小池子里。
那这个几个小池子我能干嘛，
我把这些对金融产品感兴趣的放给这些保险理财，
把这些这个比特币区块链的放给那些ICU的人，
对吧？
那是不是这些人里由我转化之后，
咱俩可以分这个润，
那是不是一个客单价高了，
它是不是起到了一个底层在加工，
那所有生产制造也是这样嘛，
所有生产制造，
比如说之前咱们卖的洗役，
之前有一个厂家，
他卖的都是鲜阳洗涤颗粒，
都是做出口的，
他发现老外都在买这个，
而且很便宜，
按吨买，
然一吨也没多少钱，
甚至产品还没运费高呢，
然后夸张，
但是嗯，
他们有一次去国外旅游，
发现货架上老外是论克卖的500g这一盒鲜氧洗涤颗粒，
然后他们卖了80多美金，
相当贵啊，
相当贵，
翻了100多倍，
200倍。
那为什么是这样呢？
就是因为。
咱们这期节目第一个提的问题的那个，
之前大部分人不认可设计的重要性，
只认可产品的重要性和价值，
就我们想要用的雕牌儿啊，
对这种设计，
但是你你你想想啊，
其实你同样是一个拐棍儿，
你往上叼个东西，
你在不同的场景去卖，
你给他赋予不同的价值和能量，
那它其实价格是不一样的，
这这个是这叫负能啊，
所以我今天说这个事儿是什么意思呢？
就是说一个产品你不能光从它产品本身的价值决定它售卖价格，
你应该营造一个场景，
给用户不同的场景的解决方案，
然后它是一个解决方案，
你再卖给他吧，
嗯嗯，
解决方案，
嗯，
这个说法不错是吧？
嗯，
希望可以爬山解决方案，
嗯，
爬山解方拐棍儿一根儿这啊。
孤陋寡棍儿嘛，
就是类似于这样的，
嗯子可以想一下，
那我们下一个问题，
下一个问题来自我们听友斯汀，
他说我们是做艺人经管业务的，
就是把当地优秀的歌手乐手资源整合起来，
并与他们以合作的形式签约，
然后发放到咖啡厅啊，
餐八酒8演绎发等，
这是针对有演出经验已成型的艺人啊，
就是说基本上已经能出道的那种状态出台的，
能出台的另一方面的艺人渠道来源于大学里面，
比如说四川音乐大学啊，
四川传媒大学啊等等，
通过学校老师推荐或者校招形式，
召集优秀的音乐相关专业的毕业生，
我们给他们做这个培训，
然后给他们一些经验啊，
并以合同制形式给他们提供稳定的工作。
现阶段我们是以工作室形式在呃经营，
信用量不算特别大，
目前5家店与我们合作，
然后有一些当地的老板想投我们，
想让我们以公司的形式去经营。
目前我们又正好缺钱，
所以在。
想要不要这么干，
然后问题是如果接受投资，
利润就要分出一半，
但好处是能拥有更好的办公环境和硬件设施，
比如这个录音棚啊，
排练房啊，
呃，
这样在2018年我们可以利用这些条件去各大高校去做宣传，
或者这个公益演出，
达到这个宣传的目的，
从此招到更多的实习生过来培训，
然后把手上的艺人数量做一定的提升，
因为现阶段我们很多业务都接不了，
因为手里的艺人不够嘛，
所以想看蛋蛋，
现在这个事儿怎么看呢？
所以我觉得，
呃，
资本的用处是助力加速你的成长与发展，
所以我觉得你可以，
你如果想清楚后续你拿这钱干嘛使，
怎么花，
能够起到什么效果，
那你就拿呗。
但是我真的不建议，
如果你仅仅是为了自己改善办公环境，
你拿这个钱那是没卵用的，
但是你如果是因为改善了办公环境，
更好的招生，
更好的规模化，
那你就拿这个钱，
我觉得他们这个事情还是需要有更好的办公空间的和硬件设施，
其实录音棚之间还蛮重要，
其实啊，
他们就是。
成天娱乐的一个低配版，
成天娱乐是个娱乐公司，
对就就就就就是那个啊芒芒果台那个那个那个天娱吧，
啊天娱他们的一个一个低配版，
就是原来人家天娱搞一超级女声，
快乐男声，
噼里啪啦的前前10都签了1000前10年，
然后推的各个渠道卖，
然后只不过人家推的渠道呢，
是各个省电视台啊，
然后现场问你推的呢，
是各个酒吧呀，
夜店，
我觉得蛮好的，
需要是一样，
只是你是一低配版是，
而且呢，
这个确实有需求的，
所以呢，
我觉得你的招募方式也可以是做小型的地方级的比赛来招，
同时呢，
跟他们签成约，
然后推到各个地方也没错，
所以你应该拿他们的融资，
但是前提是什么呢？
前提是你想想拿完他们融资你的股份怎么分，
一般的正规的。
投资人不会占你太多的股份的，
但但但是他这个不一定，
为什么呢？
因为他找的都是一些占投方，
所谓站投方就是他的上下游，
你知道他下游就是人家需要这，
他做这事儿又不想给他发工资，
所以不如投你点钱，
然后没事儿还能分你点利润，
你知道吧，
他是这个一个套，
所以呢，
你就研究好合同，
找一个专业的律师帮你参谋参谋，
想好你想要什么吧，
这样的话你就能知道你到底该不该拿这个投资，
然后该让人出让多少股份，
这让人占多少你的股份，
怎么分最后的利润啊？
所以我明确告诉你，
它不是一个专业投资机构，
专业投资机构不看重你，
能跟你分多少利润，
也不会占你特别多的股份，
所以呢，
它一定是战略投资，
你就是说白了，
可能是你的上游或你的下游，
人家想要你这个资源时呢，
比如说人家让你干这事儿，
原来还得给你劳务费和工资，
现在我投你得了。
对吧，
里外也是一样的，
所以你想清楚这个逻辑，
那你就再跟他谈条件吧，
嗯，
OK,
那行，
可以帮助到你，
那我们最后一个问题，
最后一个问题来自我们的听友师姐和我爱着你，
这听友的名字怎能见过似的啊，
他说之前咨询过您一个关于本地化装修平台的想法，
后来考虑到落地难等诸多实际问题，
最终也就不了了之了，
之后就在考虑这个装修行业如何跟互联网相结合，
传统家装的过程比较繁琐，
就是如果想第一时间找一个装修师傅的话，
你的方式第一就是找装修公司做外包，
或者是外包里面再外包，
第二种就是经熟人介绍，
不过如果遇到这个装修旺季的话，
找人同样是非常不方便的。
第三种就是一些第三方线上平台，
由机构入驻，
由机构入驻，
然后再分发给各个施工队，
所以在评论区避免看到有一些坐地起价、
***啊，
非常难，
但态度非常差等实际问题，
最最重要的是服务。
半径在小县城区几乎零覆盖，
所以我想能否通过开发一个名片类的小程序，
以服务属性和服务区域进行筛选，
帮这些一线的施工人员建立一个展示平台，
业主可以通过小程序点对点的一键找人、
找车、
找服务，
服务过程中不会有任何的抽成，
也不会有因为信息的不对等造成忙的人忙不过来，
闲的人没活干的窘境。
业主也可以对服务人员进行在线评分，
后期考虑通过实名认证或者是缴纳保证金对接相关资源来实现变现。
但你觉得这个怎么样呢？
很因为是什么呢？
因为其实这个事儿最根本的逻辑是你没钱让更多人知道有这么一个小程序，
这是最难的一件事儿。
然后初期的时候，
即使让人知道了有这么一场程序，
它的使用频次又相对很低，
因为它装一次，
他可能好几年不装，
这又是这个问题，
它没有传播力，
所以呢，
就是说。
你首先做不成平台级的原因是你没有钱让更多人，
你不可能像二手车似的天天打广告，
请请黄渤，
请孙红雷代言，
然后呢，
你就获不了客，
你即使获到客了，
你又留不住人家，
这就很尴尬了，
你知道吧，
所以你做不成平台级，
尤其是在一个非一线城市，
你你也做不起来，
客单价也不够啊，
所以用户的习惯还是去市场上问，
找一便宜装修座给装了，
所以他他即使麻烦他看的是眼前的少花钱了，
所以这个用户习惯得通过多年的培养和扭转，
那么因此我觉得你如果是这个方向的话不太合适，
但是我见呢，
有一个互联网装修的，
它是怎么着呢？
它就是给你把所有的东西都变成模块化，
模块化就意味着是你做我的装修大礼包，
5000的包，
1万的包，
5万的包，
10万的包，
这个包里都每个品类都有不同的三个4个选择让你选，
然后呢。
他自己在这个线下开展示店，
线上呢有一套工具，
这什么工具呢，
他解决的是什么呢？
很多装修队儿啊，
都是野子散兵游泳，
你知道吧，
有泥工，
有瓦工，
有什么电改造水这些不同的工种，
他可能这些人呢，
都是这这儿有活儿就去那儿干，
那儿有活儿就去那儿干，
你一个人接了四户的活儿，
就是就你先入场装上这个，
我干着那个，
就这大家都有活儿嘛，
那你无非是一定要掌握的是你通过一什么方式C端获取订单了，
然后通过你的标准化的服务给到这些师傅们，
就是不要让业主跟师傅们直接对接，
就提高了用户体验，
而且他用户的选择的成本降低了，
因为你就给他三四个选择嘛，
告诉他圈内有WiFi就别出圈儿了，
这样的话大家都简单都方便，
而不是你要做一个两端的连接器，
因为。
你既要找B端流量，
又要找C端流量，
这事儿就没法干了，
有道理，
不过在你回答这个问题的时候呢，
我想到一个话，
就是另外一个话题，
肯定是可能不太符合，
就是你现在比较喜欢打车，
打出租车还是打滴滴车，
滴滴啊，
为什么我想打滴滴习惯了，
就是我现在发现是这样的，
我喜欢滴滴是因为第一呃舒服，
第二就是他对我的态度特别好，
我觉得比打普通车他们态度要更好，
是因为里面有评价系统，
我觉得这个特别重要。
我很久以前看过一个外国的一个短片，
片里面说的是他就在做一个假设，
每个人人与人之间交流过程，
我都可以对你对我的态度做一个评分的话，
比如咱俩今录完节目，
我立马可以做一个评分，
对蛋蛋做一个评分，
当时就觉得，
哎，
这个东西完全不可能，
但你看现在就是这样，
我们去打一个车就可以平分，
然后我们等于把社会中很多有可能服务不好的这部分人给他们的一个约束的一个一个条件，
你看他。
其实装修一个非常大的问题都是服务不好，
后期想找人去重新做，
没人管了，
但是如果有一个打分系统，
我真的觉得蛮好的，
他可能因为为了获得更多的客源，
为了给服务更多的人服务，
那不得不把每个用户给服务好，
其实对我们来说都特别棒的一件事，
嗯，
我觉得可能之后啊，
不光是家装啊，
包括打车呀，
所有现社会现象中，
有可能用户体验不太好的东西，
都会有一种打分机制出现，
这是一个多么美好的未来，
这不是小公司做的，
嗯，
确实是，
这一定是通过大公司自上而下的改，
所以你看他我觉得这个想法非常好，
所以如果现在有人能出非常好，
但是是小在小公司做不了，
我知道我明白就是说，
就是说这个理念嘛，
他以为也提到了这个装修难这件事情，
如果你们可以找到一个跟大家企业去合作做这件事，
或者把你的idea加进去，
或者说你让别人收购你的想法，
我觉得这事还蛮有的，
我相信这个想法啊，
人不需要收购，
大公司也都也都想。
我嗯，
之所以没有，
一定是有他的问题，
我刚才说了就是低频吧，
是啊是，
但其实哦，
也对，
也是低频啊，
但比如说好友推荐啊这种的，
可能也会好一点点，
嗯嗯，
就是这样吧，
分享一个小的感想，
嗯，
今天节目就这样喽啊，
我觉得可以，
然后咱们大家可以在节目辖留言啊，
留的那个互动话题就是嗯的工作是不是你的兴趣，
你的兴趣到底是什么？
或者你工作你开心吗？
如果你不开心你想干嘛？
明年的梦想是什么？
然后顺便插一个广告啊，
单点创业现在急需这个实习生啊，
然后有文案写作功底的，
如果你觉得你是那个人，
你不妨告诉我们，
我们真的缺关注公众号就可以联系到我们的啊，
缺一男一女，
也就是我们所谓的童男童女，
男童女童实习生啊，
然后希望有有一个呃新。
媒体运营的一些经验，
或者说一些想法，
都可以过来跟我们一起玩儿，
那行，
那就这样，
然后那个最后说句我们的斯洛用我们的弯为你铺大井创业，
下期再拜拜拜拜，
哎呀奥利奥。