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作者 二姑娘
播音
小舟说书
第二百三十八集
孙柳青听到柳氏喊宁芃芃娘的时候
原本有些沮丧的眼睛一下就亮了
他忍不住往前一步
恭敬的行礼说
在下孙柳青
乃是一名货郎
得知贵店的货物很是齐全
想要订上一些走街串巷的去叫卖
可老夫人海涵
我等本就是小本生意
若是拿的多了
价格太贵卖不出去的话
这些货物便会压在手中
这样一来恐怕连吃口饭都有些难
所以老夫人能不能给个稍微优惠的价格
这样也皆大欢喜
宁芃芃听到这人的自我介绍
不由得一挑眉
没想到人可真不经念哪
官媒才跟他提过这孙柳青
没想到他就出现在了自己面前了
不过对于他提出的那番话
宁芃芃却是有些嗤之以鼻
毕竟他们宁家开店做生意
哪有有钱不赚的道理
孙柳青无法自己开拓新客源
又不能把价格打上去的话
那就是他自己的问题
而自家店里的货物
即便是几个月之内卖完也不着急
当然要尽快的卖掉
达到资金能够及时的流通
其实对自家店也是有好处的
可是现在如果自家把价格打下去提供给孙柳青
相对比的话
孙柳青的好处那可是远远要高于自家
孙柳青说完了那番话之后
心中便有些忐忑不安
宁芃芃故意看着孙柳青不说话
直到对方的额头上开始浸出了汗水
他这才慢悠悠的问
你刚才说的话里
来拿货的人不光是你一个人
孙柳青听到老夫人的问话
脸上一喜
更加的恭敬
回老夫人
是的
连我一起一共有五名货郎愿意在贵店拿货
其他的大多数不愿意
又或者是觉得宁家肯定不会答应
还有几个本钱本来就不多
宁家的东西虽然齐全
可他们的本钱能拿的东西太少的话
跑东跑西的
万一人家不要
还不够挣个辛苦钱
自然也是不愿意
宁芃芃点了点头
看着孙柳青
给你半个月的时间
若是你能够凑够十名货郎来拿货的话
我便给你降一成的利
若是能凑够二十名货郎来拿货
我便给你降两成的利
你要是能在拿货之后五天内再拿货
我便返你们百分之二点五的利润
可以随意的换取店铺内同等价值的货物
三天内再拿货的
那便返你们百分之四的利润
同样可以随意的换取店铺内同等价值的货物
孙柳青被宁芃芃的这番话说的眼睛都直了
他忍不住伸出手来换算宁芃芃给出的利润
然后倒吸一口凉气儿
这利润让的可比他在这里磨着柳夫人那三瓜两枣的要低了许多了
老夫人
您说的可是真的
听到孙柳青的追问
宁芃芃翘了翘嘴角
点了点头
然后指着柳氏身后的宁家南北十三行的招牌对孙柳青说
我宁家南北十三行的招牌应该不会那么不值钱吧
当然不是
老夫人您等在下半个月
在下必定能完成您的要求
孙柳青听到宁芃芃的这话
顿时信誓旦旦的说
宁芃芃并不在意的点了点头
年轻人有进取心是好事
你若是能办成
可以到这边来找我大儿媳妇儿
也可以去旁边的新春风楼找我大儿子
当然
若是你不放心
也可以直接去大槐树村去找我
说完由柳氏扶着进了铺子里
孙柳青得了准信儿
恭敬的送了宁芃芃进了铺子
这才转头去找自己的兄弟们
二十名货郎可能有些难度
可十名货郎那还是能凑一凑数的
毕竟光是自己认识的兄弟们就凑齐了五个
再找五个性子好的没那么多事的
应该不算很难
可惜了
若是能够凑够了二十名那就好了
足足要多降一成的利呢
而且他对那返利很是感兴趣
三天和五天的时间
虽然时间有些紧凑
可也不是没有操控的空间余地
比如他虽然凑不齐二十个货郎
可十二三名货郎还是可以
那么十名货郎给的是一成让利
那十名和十二三名那也就没什么区别了
他完全可以把自己从宁家南北十三行铺子里拿出来的货物
以同样的价格给剩下的那两三名货郎
这样一来
三天时间重新再去拿货就能得到返利
这返利的货物那简直就等于是宁家白给的
宁芃芃是不知道孙柳青的内心想法
要是知道的话
只能说一句
这是个精明的代理商啊
毕竟在现代的时候
许多代理商或者是经销商为了那点返利就是这么干的
虽然是有明文规定不允许不是代理商或者经销商的店卖他们的产品
可是上有政策下有对策
反正最终受益的其实还是公司老板
毕竟他给出这个实惠
本意就是想要下面的代理商和经销商在得到利润之后踏踏实实的帮他卖货
宁芃芃也是一样
这个利润给孙柳青还是给其他的货郎对于她来说没有什么区别
甚至她还希望其他的货郎也能想到这个问题
然后跟着这么做
那样她店里的货物销售出去的营业额
之后的日子里应该会成倍的增长
当然了
这么做其实也有弊病
毕竟这货物拿出去
他们得卖出去才能回本
若是从宁家南北十三行里薅了羊毛却卖不出去
最吃亏的其实也是货郎他们自己
那个度
就看孙柳青怎么去拿捏了
希望他不会让自己失望
宁芃芃坐下的时候
心里头还想着孙柳青的事呢
柳氏是忍了又忍
一直到了店里
扶着婆婆坐下之后
再也忍不住了
她压低了嗓音问
娘
您刚才那个
咱们家的利润不是得亏许多吗
宁芃芃先是没搭理她
只是让她把店铺里的账本拿出来仔细的翻查了一番
这次来她也算是突击检查
虽然没有什么大问题
可这营业额也是一直保持着原来的额度
也算是不好不坏
可是对宁芃芃来讲
就这样那却是远远不够
毕竟这宁家的南北十三行想要扩大了做
这么点营业额怎么够呢
看来她一直看好的柳氏只适合守成
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