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大家好，
欢迎收听新那一期答旦友问节目，
我是那个情商低语速快且对就事论事的蛋淡，
我是那个情商低然后各种低的青青老师傅，
这个开场白意味着刚才又不逼了，
不要深度沟通，
对关于情绪两个字的深度沟通，
就是每次要不聊那么几十分钟，
你道没法开始这节目啊，
带着清子老师去了趟大上海，
也没逛上上海滩，
然后干了两天沙盘之后，
秦老师对我怨言载道，
刚才我们正虚心的接受这个清春老师的批评与指导，
不不，
咱们是和平沟通，
好吧，
和平沟通，
那刚跟我扔了一点纸，
什么意思，
不是和平沟通吗？
这没地儿扔了是不是？
那个我们沙盘克五期圆满的又结束了，
在上海结束了，
所以我们打算。
在节后，
也就是3月中下旬在上海班第6期，
所以如果你在上海附近是江浙沪包邮的同学，
那不妨来我们丹姐的公众号关注一下我们的沙盘课吧，
然深圳啊，
有很多的听友可以过来时呢，
就是这个离**越来越近了，
所以大家听会问呢，
有可能会在**停一期，
那么我们会在今天多回答一些听友的问题，
然后保质保量保证这个话好话多，
活儿好不粘人啊，
后面这就不用加了吧，
当然得活儿好，
你活不好你知道，
就最近这些节目的评论我都回复不过来了，
是就特别多特别多啊，
大家等我稍微抽个空的时候我再去回复，
听说我们公司的小姑娘被蛋蛋是这么说的，
说你每天空闲的时候不知道干啥时候，
你就打开这个评论区去回复大家的评论，
我想说，
我每次可都是找出我最金贵的时间去回复大家评论好吗？
好，
那个青青老师爱你们的。
宋老说是你们的女朋友啊，
然后那个啊，
那女朋友今天有什么问题，
来自哪儿，
是谁？
我能不能回答？
那谁知道，
看看他的智商最有没有提高，
所以有读书吗？
最近没来得及读书，
心虚吧，
现在你看就是录节目容易撕逼，
是因为老板没怎么读书，
然后回答不了的问题，
就跟你读了一样，
我是没读，
但我不用回答问题啊，
开始吧，
来自第一个听友，
他的昵称叫想去旅行，
迈不开步子，
没钱，
然后他说丹丹你好，
我有个问题想请教您，
我父母呢，
是做传统的服务批发行业，
产品是低端的地摊货，
基本上一条裤子赚个几毛到一块钱，
一年30~50万的销量，
2013年到2015年的时候生意还好，
这几年就越来越不行了，
基本吃老本儿，
请问有什么样的转型思可以参考，
比如之前都是等客户上门，
然后现在考虑怎么去开发一些新的客户，
比如转型电商的话，
像这个阿里巴巴这样的平台是不是必备的。
我父母做20。
多年这个行业了，
客户资料之类的是基本上没有一点的留存，
所以这方面有没有一些参考建议，
比如说从哪些维度去分类客户，
怎样去维护老客户，
怎么去发挥老客户的潜力呢？
所以这块呢，
我相信大部分中小卖家的一个最痛的点，
因为其实这个社会是一个信息大爆炸的时代，
你会发现其实原来你做得还不错的生意，
慢慢的越做越黄，
越做越黄，
导致真的黄了，
那这块跟我做礼品差不多，
所我觉得其实你之所以越做越不好干的原因是因为现在消费升级时代来了，
大家更认的是一些品牌化的产品，
尤其是服装，
所以你会发现za越卖越贵，
然后这个HM优衣库越卖越好，
开的店越来越多，
而那些没有品牌的，
然后而且那品牌就很土很low的，
就基本上越做越不好，
那这是一个趋势，
那在这个趋势的情况下呢，
其实我倒是觉着出现你现在刚刚形容的那个情况是必然。
的一个结果，
现在即使你去做了一个淘宝直接C跨过中间商，
因为它是做服装批发嘛，
你跨过这种经销商直接涂C的话，
你也不会有太好的结果呢，
因为你还是没有品牌，
而真正现在最值钱的是品牌，
所以呢，
你现在其实应该想想怎么去做一个自己的品牌，
是服务哪波人，
然后这波人呢，
他都有什么样的需求，
他比如说我去淘宝买隐，
现在已经专门去那几个店了，
就比如大码男装，
您不是这个京东的这个标准客户嘛，
隐还得去淘宝买吧，
所以这个胖人专用，
所以你看连这个给胖子设计的服装都是有品牌的，
如果你没品牌，
其实挺难在服装领域做的，
那么再来说维护客户啊，
其实你原来都是一些经销商找你拿货的客户，
那这些客户呢，
你没有信息留存之前是很正常的，
但是。
你应该做到什么呢？
你应该做到是哪款隐，
哪件货他拿的最多，
销得最快，
然后你就看看你最后一横向统计，
你这比如说你有30个客户，
这30个户都拿一款隐，
拿走了就很快就卖掉了，
那你根据这款隐，
你去以它为中心点做标杆儿，
然后呢，
横向延伸它这个风格的其他的款式搭配，
我觉得还是以可以的，
那这其实就是一个大数据分析嘛，
所以呢，
就是你做客户分析和客户数据收集，
应该收什么数据，
应该收这样的数据，
什么货周转率最快，
你就进什么货，
嗯，
如果你要没有做品牌的能力和经验的话，
那你起码先做到这一点，
就是说你收集和统计出找你拿货的人卖什么最快，
你知道现在朋友圈都怎么卖货吗？
就有很多，
比如我们去一家小店里面买隐，
虽然他们不是做批发的，
但是可能他们会留我们的微信，
让我们加他微信，
然后呢，
我回到公司。
都或者回到家之后会看到人家朋友圈会上什么新款啊，
什么这种，
虽然这些隐我未必会再去买，
但是如果对他们这种是针对弊端拿货的这帮人来说，
嗯，
你没办法获取他们的自然物，
但是加个微信目前来说还是比较简单的，
你可以你频繁的出现他的生活里，
你就增加你的再次销量，
但听老师说对它其实是一个让用户建立起对你认知的一个过程，
这个可能会见效很慢，
但是它是什么呢？
它是一种就是你没隐了，
你就第一想到的是谁，
可能想到你这就够了呢，
你要做的不是说今天要上什么新款怎么着的，
我觉着啊，
你应该是没事儿要发点美图是吧，
然后呢，
诶，
这隐不错，
这个怎么怎你发点什么东西，
就是你店里货真的不错的，
就不是别，
我的意思就是别太硬广，
你太硬广就人把你屏蔽了，
而且频率频率不要太高，
我已经屏蔽了好几百，
然后你可以是怎么着，
你可以搭配着来你。
可以发一些，
比如说生活中的，
为什么活性染要比其他的染要贵，
那那它原因可能是因为它洗完不掉色呀，
它怎么那工艺复杂呀，
这些衣物的小知识，
我刚刚想的一件事情，
就是我们之前比如有一些人问一些问题，
我们说你可以做内容啊，
怎么着的，
但是我觉得对于这部分有一部分用户来他做不了，
他做不了，
但是你可以转发呀，
你的你转发有时候代表你的调性和立场，
你可以不做公众号，
但你可以做朋友圈啊，
朋友圈大家都可以做，
你朋友圈里面转一些，
比如说你还是你这服装里面那些内容，
那我告诉你这里面有什么内容啊，
别觉得诶我加你的号，
除了可以买你的隐，
还可以带这部分发他，
你就发什么最对吗？
怎么更好的卖给用户隐那些销售经验，
哦对，
是是是是因为他的客户都是拿货卖给客户的，
他的客户都是中间商，
批发商，
所以他给人一些卖货技巧和经验，
这是人家会看你朋友圈儿的，
然后比如三条经。
但插一条广告，
人家能接受，
这个是好吧，
听到这儿其实感觉他们做内容也还可以，
也未必就不行啊，
换波如果找到一个这样的做内容团队也能做这样最简单的办法就是说通过我们这个所有经销商拿货，
我们发现这款隐是周转率最快，
而且我自己帮你出内容，
你把这内容贴到你自己朋友圈里面，
你的这个转化率就是我可以去为我的用户再去生产新的内容给他的用户，
嗯，
听天乐4万比管不一样，
整个这个脑子被带动起来吧，
我觉得撕逼还是需要有这个逻辑思维的，
你如果没有逻辑是没办法给你撕起来的，
那咱们下一个问题，
下一问题来自我们的听友侯李春，
侯李群，
这个是不是听着很老熟啊？
老问题，
为什么老念他的呢？
没有老问啊，
就是他之前问过一个问题吗？
然后他说之前他的问题被你给pass掉了，
然后他现在呢，
又有一个新的想法，
他说想问一下现在做汽车洗车和美容店的这个市场和方向可以吗？
目前。
比暂时的目标没有想得特别长远，
只是想在家的附近的社区开一家汽车美容店，
当然汽车和改装方面会在之后技术人才和设备储备之后会添加进去，
所以暂时开店后的首要盈利模式是做汽车美容。
想问一下这个市场前景怎么样？
毕竟现在汽车市场有量这么大，
而且是短时间内不会淘汰的一个产业。
然后我知道这个前两年汽车后市场做otoo失败很多，
但是目前自己想做好几公里范围的客户，
做好这个消费的粘性，
最后变成熟客，
我本人是非常喜欢这个汽车行业的，
然后想问问诞总，
你说我是租好场地买设备，
然后请人做好，
还是说加盟一个现在已有的汽车后服务市场的这种品牌店，
然后如果是加盟的话，
有没有什么好的品牌可以推荐呢？
首先呢，
我觉着啊，
其实你自己干和加盟这件事儿啊，
你先不是你现在应该想的，
应该想的是你到底应该干嘛，
你到底应该干嘛。
这个汽。
车的洗车和美容到底有那么大前景没有，
这个不好说，
因为现在随着网约车之后，
大家都不怎么去买新车了，
而且呢，
汽车虽然有保有量，
但是他的使用率相对降低了呢，
就是我倒觉着啊，
现在90后出来之后，
他们买了新车之后，
他们第一个诉求应该是汽车改装，
而且汽车改装的利润还是蛮高的，
所以我见了很多，
我身边有一个朋友叫张蒙哲，
他是拉拉私厨的老板，
他同时也是100欧的老板，
100欧就是专门改奔驰宝马的，
我觉得这个倒是今后可能会有需求，
因为他我看他之前改的那些车还都挺好看的，
而且去找他改车都是年轻人。
然后至于洗车这件事儿呢，
其实是一个劳动密集型企业，
第一技术含量的一个东西，
就是说你那个东西就选择在什么地方，
选择在一个肯定能有流量的地方就好了，
就是这个是个人就能干，
没有什么太高技术含量。
而真。
真正能够把这件事干好，
我觉得也挺难的，
因为你得算的是你要使多少水，
是使的什么水，
以及你的员工小工到底有多少，
你如果自己都没干过的话，
你干嘛去那个什么呀，
你干嘛还雇人干呀，
啊，
你自己都没洗过车，
你你说你雇人干不倒是被坑嘛。
所以我觉着你想第一步应该是你到底适合做什么，
以及做这件事儿你的优势是什么，
我看他的问题，
我的感觉是他想要靠这个汽车美容和洗车作为一个引流，
然后做汽修和改装，
因为你看他说他之后会把这些东西添进去，
在人才和设备储备，
如果的时候，
如果是做引流往改装转的话啊，
其实太麻烦了，
知道为啥吗？
因为人家你就是你给一个40岁油腻大叔洗完车，
他也没有改装需求，
你给一个20岁的小孩儿刚有辆新车，
你不给他洗车，
他也有改装需求。
所以我觉得这个不是一。
做先有鸡先有蛋的事儿，
也不是一个有因就有果的事儿。
说到这儿，
我想到我今天准备问题的下一个问题，
其实跟这个有很大的关联性，
下一问题是来自307°，
他问的是说诞总你好，
听蛋姐很长时间觉得淡姐推荐的几个项目都很好，
但是有点看花眼的感觉，
亲近思考出现这种状况原因可能是自己还没有找到兴趣和资源，
想问但总怎么样分析自己的优势和资源，
然后精准到匹配创业或者是加盟项目呢？
看其实他们两个都遇到的问题，
到底是选择哪个行业，
或者说选择哪个事儿去做，
其实是这样啊，
很多的创业都是水到渠成的事儿，
就是我其实日思梦想，
想做一什么事儿，
突然有一机会我就做了，
这是大部分创业者应该有的一个东西，
比如淡蛋可能就是，
而不是说，
呃，
我觉得这个东西怎么怎么样能赚钱什么的，
但是你干有可能未必赚不了钱，
然后像大部分人都会出现刚才你说的那个问题，
就是说有很多的项目摆在面。
我不知道该选哪个，
挑花了眼了，
其实真正挑花眼的不是项目有多多而多好，
而是你真的不是知道自己去做什么更好，
更擅长呢，
就是在于选择项目，
加盟项目也好，
是自己创业也好，
我觉得最核心的还是以兴趣为出发点，
就比如说啊，
之前咱们真的有听友啊加盟了黄家鸡排，
他其实那个店挣钱，
他自己当是他不想干，
为什么呢？
是因为他觉得看黄家鸡排啊没有这个兴趣呢，
比如说我能想到的是，
如果青青老师说，
诶青青最近干嘛呢呢，
青老师说最近开了一家小店，
什么店呀，
鸡排店，
然后青，
然后呢，
青青老师就会觉得嗯，
难以说出口，
因为比如说我要开一咖啡厅，
我可能说的有面子，
但是鸡排店呢，
可能是吧，
所以呢，
但就是这些东西都属于你，
创业之前没想清楚你就干了，
但是如果我对鸡排就是有情怀，
我就想开个鸡排店，
鸡排店怎么了，
你问我开。
我就开，
我觉得挺好的呀，
就是需要有人不同对这件事情的理解，
所以你看现在我们最近接触很多项目啊，
他们品牌方在找这个加盟者的时候，
他们说我们非常希望他们是认可我们这件事儿的，
我们需要有足够的这个价值观的一个匹配度才能做，
要不然后期会有很多很多问题，
你一不认可，
沟通成本会很高，
很多事儿很难进行下去。
你看大姐现在推了三个项目是吧，
一个皇家鸡排，
一个康雅老社区，
还有一个来杯咖啡的这个无人咖啡机，
这三个项目虽然不多，
但已经有人挑花眼了，
原因是什么呢？
原就是说你看哪个都好，
而但是三个都是不同行业，
完全需要你不有不同的资源和对行业的认知，
所以如果我是，
我是跟你换位的话，
我就会思考，
我干一个黄家鸡排到底适不适合我干，
我能不能起早贪黑，
虽然他挣钱，
但是我能不能坚持得了，
这是第一，
第二，
我愿不愿意去做这样的一个业态，
我能不能接受着每天的店里这个炸鸡排，
或者。
去这么一个小店，
我每天经营，
我能不能坚持，
这是我考虑的。
再有就是有的人规划是这样，
我开一家，
但我之后把它，
比如说开成一个更好的一个店啊，
或者开很多个店，
我让别人来做，
这是你的规划，
如果你觉得你能力可以，
那你能能做，
但你看像养老这个项目，
如果你是一个做呃一个十几万项目的人，
你做这事儿可能不合适，
他需要你有一定的管理能力，
这就是对人才的需求是不一样的。
然后养老这个事儿也是这样，
就是我到底愿不愿意照顾老人，
那比如说要比如说我真的我我跟老人不愿意交流，
那我你说我干一这个不是天天作死嘛，
我这个天天的我烦呀，
我跟老头儿也没共同话题，
我也跟大爷大妈插不上话吧，
然后我觉得给他们倒屎倒尿还挺恶心的，
我就干不了这事儿，
那这样的人就趁趁早别干，
那再来说这个无人咖啡，
无人咖啡如果你你其实你没有一个很好的地质资源，
你其实你进了这台设备，
你摆家里也没人买啊。
我们也不建议你去做这个事，
所以呢，
就是你你在任何一个项目加盟前或者去干之前，
你都应该想的是我干了这件事儿，
3个月后会怎么样，
半年后又会怎么样，
甚至两年后我赚到钱了，
我要怎么去，
我要怎么去继续做，
我是继续开第二个店，
我还是再做一个别的项目，
还是我就为了盖一鸡排，
是积累我开餐厅的运营管理经验，
你就想清楚了，
你再去选，
这个是一个长线的嘛，
所以我觉得目光要再放长一两步，
起码这样你选项目就会更精准一些，
然后还是基于兴趣出发，
但是我觉得很多人都对钱赚钱有兴趣，
但是没想好这个赚钱的方式，
所以今天我要明确的是，
你应该想好你赚钱的方式，
你是不是能接受，
我能不能这么想啊，
你看他问的是怎么去分析自己的优势和资源，
那我们能不能说你先去找那么几个行业，
去深度了解一下这个行业需要。
怎么样资和优势，
然后你才能知道这个我不适合，
那个可能适，
这个可能匹配，
那个可能更匹配才有可能。
我觉得对自己的优势和资源不太清楚，
是因为你对很多行业都不是很清楚，
所以才会很迷茫，
你看我做带你创业的时候啊，
就是我打小其实就想当一主播，
真的真的真是有这样的愿望，
真真的你是从小觉得自己声音好听吗？
不是好喷诶，
你知道我们这次沙凡克听友就见了蛋蛋就会说，
诶，
这个我觉得声音挺好听的，
就是这种感受前从来没有就在做，
在单点创业之前从来没有人这么说，
你知道我想突出是什么，
人家这句话的意思并没有说，
但他本人这么帅呀，
没有人这么说，
大家就说声音还是蛮好的，
但是，
但是我要说的什么，
我要说的是，
就是以前我是有这个想法的，
有这个兴趣的，
所以我做这个事儿，
我就能坚持，
您大哥是那种不赚钱，
我也能继续玩儿，
就是这种，
但是你要让我干一个鸡排，
我如果兴趣纯是在挣钱。
这块儿，
但我就每天会盯着他，
今天卖了多少单，
明天卖了多少单，
今天有多累，
明天有多累，
今天又得进多少货，
今天又遇到什么傻逼客户没有，
我每天就是这些都负能量东西，
然后如果我做代理创业，
我可能我365天，
我有300天都是高兴的，
就是老板昨天说这一句话呢，
就是我觉得听着不太舒服啊，
就是给听友说一下，
老板说这过年真烦，
真耽误事儿，
因为他可能觉得，
因为这个过年，
可能我们包括节目啊什么的调整啊，
然后工作的很多事儿啊，
我突然就发出一个疑问，
我说那你活着是为了工作而生活，
还是为了生活而工作呢？
我现在觉得你可能真的是为工作而生，
你的整个人的灵魂就在这个诞节上，
你看一过年很多事儿都断片儿了，
但是对于很多人来说，
我工作就是为了去好好的生活，
终于等到一个假期了，
可以跟家人好好陪一陪啊，
怎么样？
但是你现在我觉得你是灵魂长在工作里，
我媳妇也不理解我媳妇儿每天加班的时。
都特痛苦，
我们也不理解啊，
然后你们加班，
有时候上班很多，
我现在大部分人上班都是痛苦的，
但是我真的觉着有时候完成一个工作干得还不错，
还是蛮高兴的，
嗯，
挺抓狂的，
就是我们其实蛋蛋已经好连着好几周周六日都有事儿，
但是只有一个周六日呢，
是没有太多事儿了，
但是大哥在公司一个人写的，
我也是服了，
你知道，
真心觉得写完文案也没人去公众号看呀，
有啊，
那天公众那天公众号阅读量还不错的，
但听起来我相信你们不是100%的加了我们公众号，
看了我写的文章记得关注大姐创公众号实名制蛋姐创业鸡蛋蛋解，
是的，
姐创业就是我们知道这个创业，
好吧，
咱们下一个问题吧，
诶怎么怎么聊，
聊聊就就聊我们自己的这些事儿呢，
但但是其实都是通着的，
你们就当感受一下吧，
感受一下诞姐的这种这种生活的氛围，
OK,
下个问题来自我们听友叮当爸爸，
他说叮当粑，
叮当爸爸他说你好，
诞助理我。
之前听你们节目推荐的这个华夏鸡排，
现在已经在自己的镇上开了一家，
正在装修，
现在有一个小问题，
想请这个蛋总支点小招，
我的店呢是分前后两间的店面，
25个平方装修，
放设备，
吧台边儿上只能放两三个这个小桌子，
后半间是2米5×4米五的房间，
可以看成一个***的空间，
我想不好后面做什么，
放两个桌子的话，
隔壁有一插一座，
三个店面全是座，
想搞个小影院，
给小情侣投影，
看看电影，
那就没有坐下来打打牌聊聊天的地方了，
想请问大独有没有什么新颖的点子，
搞点特色，
让别人能记住，
制造一个小噱头，
就是他就想给他自己店做点不一样的东西，
因为他多一个小的空间，
等于有这样的。
我之前，
我之前给欧阳德一出个主意，
一向大一点儿的地儿都适合放一个抓挖掘机呢，
因为是什么呢？
因为做鸡排它有一个等待时间，
你可以让他抓娃娃来去消磨这段时间，
比如他真抓着娃娃了，
你可以给他打。
打折会送他一张优惠券，
捆绑销售了，
让他体验更好一些，
而且还有会有复购的机会，
所以一个抓娃娃机倒是适合放在这块儿，
我个人觉得啊，
然后包括我觉得你放这个影院肯定是不合适的，
因为你服务的这个频次太低了，
比如说有同时有10个人去买你的鸡排，
都演了一半儿啊，
那那我靠你看，
就你只能影院进俩人儿，
然后看俩小时电影儿，
那你这个效率太低了，
那我觉得可以放脱口秀啊，
两三分钟的脱口秀没必要，
就是这个都是效率太低的，
你就想想像招娃娃那样，
就是他即买即玩儿，
即玩即走，
而且即时有反馈，
即时有反馈之后你还能根据这个东西做你的关联营销，
就这样的产品才是适合你店里放的，
而那种长时间的服务单个人的没用，
如果你觉着放那么三两台抓va机有点low，
我现在给你一些其他的办法，
就是你可以参考一下猫的******。
就是说你可以把。
把那面墙装成一个写明信片儿的，
一个小的明信片墙，
然后可以就是比如说吃鸡排的情侣都可以写下这个，
一年后他们两个人的对彼此的祝福啊什么的存在你这儿，
这是一种营销手段，
而且你反而那面墙闲着也闲着，
那反正就不是简单的写心愿墙，
其实它就是那种可以寄存的那种，
诶有一本书就是国外的书，
就是你写一本书，
你写一封信留在这里很久很久之后再邮给你，
这样的话，
你看你这家店一定会被他们记住，
因为你是一个唯一不同的一个可以让他们把自己的愿望和想法留在这儿的，
有美好回忆的，
那我觉得就不一样了。
然后还有类似的这样营销的方式有很多啊，
我就不一一举例子了，
我只是说什么呢？
我只是说我给你举个其他的例子，
比如说康医药老社区啊，
他们其实有一个服务叫老年人***熏蒸，
这***熏蒸呢，
其实就是一大木桶，
里边兑着热水。
然后那个店有一个电的设备，
它能够在里边做那种水按摩，
就是你一次性购买了这设备放在那儿，
你用它也是这多钱，
你不用他也是这堆钱，
就没有编辑成本了，
你知道吧？
所以呢，
就是他们拿他做成一个营销获客手段，
怎么做呢？
就是他们的用户都是老头老太太，
他们每天在群里发一块钱红包，
抢得最多的和抢的最少的都可以获得一次免费的***熏蒸，
在3天之内，
那就会有老头老太太过来去使这个***寻车，
但是这个大家现在听到的仅仅是它的一个把人吸引过来的手段，
但是真正吸引过来目的是什么呢？
因为咱们提到了，
就是说这个产品它已经不需要再额外支出新的产品了，
无非就是一桶水的事儿，
那么老太太在这儿一坐，
脱了鞋，
把脚放进去那一刹那起码有40分钟，
这40分钟是他干不了别的，
他他是有等待场景的，
那他他就可以看这个店里还有什么其他的，
比如说有什么棋牌室啊，
有。
有什么这个卖一些产品啊，
他们也不直接卖，
然后呢，
他有什么按摩理疗啊，
他就能在这40分钟你全面了解你这个店，
那想想如果有一个用户有一个什么样场景，
能在你这个店里待上十分钟二分钟，
那我相信他的感受也会更好，
所以呢，
我要说的是这一点，
那后续他们是怎么转化呢？
比如说老头老太太泡会儿脚还挺舒服的，
然后呢，
感觉身体明显不一样了，
出了一身汗，
然后这会儿他也不能出去啊，
他还是在那呆着，
这会儿就会有这个中医大夫过来说，
大妈您这块儿可能是不是有点不舒服呀，
跟你聊聊，
那不舒服怎么办呀呗，
那基本就不就转化成其他有利润的这个产品了嘛，
所以你也想想，
你的店里有没有可能营造出来用户的等待场景，
刚才我说的放娃娃机是一种等待场景，
我说的放这个明信片儿，
这也是一种等待场景，
甚至你把它外包给一个。
卖彩票的是最好的，
也可以外包，
而且还可以赚更多的，
那什么你把它外包给一个卖彩票是最好的，
因为卖彩票本身获流量，
然后人家在这儿有的人彩民真的一买买一天，
那就吃鸡排呗，
是吧？
那我们下一个问题，
你这他跟卖彩票绝对是互惠互利的，
我要是买鸡排票卖彩票绝对来个双色球机选，
这是看情况的，
如果这个鸡排店是接外店的话，
可能还好，
如果是这个商场内的话，
就未必会有了，
可以看看你对，
你看一下结合什么？
下一问题来自听友小牛怒，
他说丹总你好，
我是一个国企的销售，
但是现在感觉在瓶颈期看到了天花板，
现在想自己出来创业，
我所在的城市是一个四线的小城市，
没有什么特色的东西，
就是化工厂多，
也都是一些大型的国企，
因此我的方向还是想做化工产业的出口贸易，
但是有几个问题，
第一就是跨境电商资金的周转周期比较长。
第二是由于环保等。
政策原因波动比较大，
第二由于环境等政策原因波动比较大，
出口产品局限性也很大，
有些这个危险化学品甚至不能出口，
风险较大。
像我这种如果出来创业有什么可以推荐的项目吗？
如果不做化工产品，
跨境电商这块还有什么好的推荐吗？
我我倒是建议他先去一个私企打打工，
因为他之前在国企嘛，
所以他可能有国企的背景和资源，
但是嗯，
你还是不知道怎么个整条链条的销售那个流程嘛，
所以不如你先去打打工，
哪怕只打3个月到半年，
积累点经验再去创业可能会更好一些。
那我们下一个问题来自我们听友这个大同，
他说想做一个用二次元理念设计广告的项目，
不同于动画广告的是它覆盖了二次元文化，
不单单只是作为一个广告创意，
更是一个二次元的创意，
增加用户对广告的印象。
目前只有我一个人，
应该如何去找到合伙人呢？
嗯，
初期应该成立公司，
还是去做工作室更合适，
就是他做了一个二次元理念的设计广告，
就是他不是一个普通的广告，
他是一个二次元的一个概念，
他就想说他现在创业是怎么找合伙人，
初期应该是成立公司还是做工作室，
其实这个二次跟二次元关系不大，
无非就是怎么找合伙人，
怎么初期是成立公司，
我倒是觉着啊，
其实你应该先找到合伙人，
然后最最好的先做一个小工作室，
先检验一下你到底具不具备市场上的商业模式，
能不能从这些事儿挣点钱，
有没有广告主买单，
你再去成立公司化运作。
而合伙人怎么找呢？
其实那就得看你是在这里头起到什么角色，
如果你是一个销售型的人，
你能找到客户的话，
那你需要一个技术合伙人来搭，
就是说谁来做这个广告，
具体怎么呈现，
如果你是做这个具体呈现的工作的话，
你是这个技术类的人，
那你就得找一给你拉客的人。
所以你在不同。
需求上去找不同的合伙人才是对的，
那不同的合伙人可能出现在不同的地方，
比如说你找销售类人才的话，
那最简单的，
你多参加一些沙龙啊，
活动啊，
可能会有这些人会多一些，
那你要找一些技术的，
那尤其是做二次元和广告的，
那你肯定是从广告公司里挖和从一些关注二次元的地方，
他又有一定的愿意干这事儿，
他有一定技术兴趣，
那你去挖嘛。
所以人以类聚，
物以群分，
所以我觉得你先明白你在这家公司起到什么作用，
你再去找配合你的人，
而不是你看了这个人跟我挺熟的，
那我就他了，
那个人跟我挺熟，
你就找他了。
而最重要要提醒你一点的是，
千万别买迎满许，
看见这个人聊两句之后觉得合适，
然后就一起干了，
然后最最后155分，
最后干不了几天你就挂了，
听怎么这么耳熟呢啊，
坑都走过的，
所以就是。
你一定是，
你可以先跟他在早期第你们俩一起干的时候，
你就注意一点，
你们俩一定要选出一个大的股东，
大的最少是七三那种比例的最好，
到后期你再找合伙人的话，
那你就可以承诺股权或者期权吧，
然后找人这件事儿呢，
我觉着啊，
前期一定是你自己去他们你觉得会出现的地方去碰，
去找，
甚至是什么呢，
甚至你去知乎上，
你去看看吧，
谁老回答这些问题，
是不是是要回答这些问题，
你去给人留言，
专家怎么认识认识是吧，
跟人聊嘛，
我觉得你这项项目要好的话，
很多人都是可以放弃掉现有的跟你去干的，
但是你项目要不好的话，
你很难请到人。
下一个问题来自听友3，
他说我呢是做旅游的，
现在我要接棒老板的公司，
也可以说是内部创业，
我的痛点是不知道有什么有效的目标销售渠道，
产品面向全国人民。
登录产品除了定制旅游外，
还有小众的极地旅游，
有一定的客户基础，
但是不知道通过什么渠道可以更好地引流进来，
作为这个蛋蛋是本来是这个销售出身，
你要是我相信他肯定是一个小公司，
如果是大公司，
像同城旅游什么的，
携程啊去哪儿不存在接棒，
不存在这个问题，
就是人家那套体系都很健全完整了呢，
我觉得小公司啊，
你就这么做，
你最好的渠道是什么呢？
最好渠道是你真的做很多你自己的旅游攻略，
就是你这几条线的旅游攻略，
然后发到一些旅游公众号，
然后直接报名转化就好了。
然后跟这些公众号分成儿，
还不用给他们广告费，
诶这什么叫有效的目标销售渠道，
目标销售渠道这个问题没问，
这是最简单直接的，
且转化率很强呢，
你后期呢，
通过看文章呢，
你可以先把他拉到你的个人微信号，
就是个人微信号，
然后你建群，
这些人肯定都是对旅游感兴趣，
对这个目的地感兴趣，
对这个线感兴趣的，
然后你可以做一些嗯，
旅行达人分享，
你可以做一些小攻略分享，
然后你可以再做一些见面会，
你还可以提供一些小服务，
比如说他想办自助游的时候，
你可以给他提供几个小贴士啊，
提供一些线啊，
这样的话你不就是旅游社群的行程了吗？
以前你是靠别人，
后来你是靠自己，
就说到这个问题啊，
我之前去上了一个课，
那个课里面我们小组要给一个项目出一套他的新的营销方案，
那个项目就是做民宿的，
然后你看现在有很多民宿啊，
他们自己就要想办法去做。
他们民宿的营销，
当时我们给他设定了几个方案是一，
你去找一些KOLL来你这里体验，
然后把这个内容发在各种这样更好的这些内容号上来，
去做新引流，
二就是你刚才也说的，
你说旅游线这个东西，
其实你看我刚要请咱俩去玩儿，
咱咱不得给帮帮，
就重点就是说你刚才给这个做旅游的提供的这套方案，
跟我们当时给那个做民宿提供方案是一样的，
所以你就应该直接找到一些民宿，
因为民宿他们就已经有很多民宿开始设立自己的民宿的他们社群了吗？
他们会把这些旅游的线作为他们的这个民宿里面的一些新的产品给他带进去，
然后你们是完美结合呀，
所以渠道无非还是找到一些，
这个本身就是做这个东西的，
他们有客户的地方给他们去做推荐，
是吧，
是不是这个很匹配？
下一个问题，
老板是不是觉得我装逼，
那倒没有，
我从来不嫉妒员工的才华，
你看不嫉妒是不是就是认可我刚才说的这个。
这东西对不对，
也不是特别认可吧，
你觉得你觉得是不是这样，
因为特别像你刚才说的Q，
其实我一直在说生意很多是通着的，
那我们就回答完这个问题，
我们开始看下一个问题啊，
啊补充一句，
刚才那个问题就是这个听友呢，
你想要找这个销售渠道对吧，
你想要找这个用户，
你就想谁跟你一样也有有这些用户去找到他们去做合作，
就我们下问题，
他这个昵称叫什么？
踩着雪橇去见青青老师傅，
你们是每次在发送问题的时候临时改一个昵称吗？
为什么我们的同事给到我的昵称都这么奇怪呢？
他说耿老板户诞走亲听老大爷，
客户亲听老师傅，
为什么我变成老大爷，
大爷我是一个女生，
甜美的女生好吗？
他说你好，
我有一个朋友是做水果零售的，
2017年夏天做水果折扣，
干了一个月，
挣了一点钱，
认为水果可以赚钱，
于是十一暂找了两个合伙人，
各投资了10万块，
一共30万，
我我们开始找这个门店装修，
开业的时候呢，
做活动。
一天营业额一两千，
活动过后一天营业额两三百，
租都不够，
现在是开了两个多月，
然后准备转手，
想要做其他的，
估计每个人都要亏个四五万左右，
生意不好，
原因呢，
一是没有拿到最低的进货价，
就是因为水果，
它其实最重要的是冷链配送，
供应链生鲜配送，
然后二呢是附近也有几家大的水果店，
自己店的竞争力不大，
三是门牌不大，
四是户型太长，
五是房价太贵。
请问诞总我应该怎么做？
一、
门店转让客户，
合同是三年的，
交了半年房租，
租金太贵，
怕转不出去。
2、
还是继续干，
怎么样才能起死回生呢？
3、
迅速止损，
关闭门店卖冬季爆款客户，
比如2元店卖便宜的棉袄啊鞋呀，
然后或者是诞总能不能提供一个新的思呢？
四综述以上问题，
希望诞总给一个切实可行的方法，
谢谢诞总，
谢谢老师。
我先不说这个解决方案，
我先说的是为什么收件电商不好。
做呀生鲜的门店，
因为像百果园这样的企业都已经全国几千家店了，
所以他们要想做一款水果的话，
拿货一定比你低，
卖便宜，
卖的一定比你低，
而且很新鲜，
而且他们承诺的是，
比如说你买回家有坏的直接退，
嗯，
所以你小店做不了这样的，
当你小店边上开一大品牌，
你肯定压不过他们，
而且你的这个位置也好，
你的卖价也好，
都没他们好，
质量也没有，
所以我不建议大家觉得就是搞来搞去做了一这个东西，
他这个事儿之前，
他明显没看到这个行业还有哪些文家，
所以就盲目入场了，
所以我觉着，
所以我觉着你最简单的办法呀，
是找到百果园加盟，
他就是如果有30万差不多，
诶30加盟那个点，
因为他现在已经有店了，
嗯，
无非店铺，
无非要装修改一改，
看看能不能加盟别人，
加盟一个现有成熟品牌，
让他们给你供货，
这个可能是唯一的办法。
你使它的整个的系统，
整个的营销思，
整个的标准化东西，
然后去按照它的要求去做，
可能你可以再尝试一下，
这个要比止损要更好一些，
其实从这个点上就能看出来，
你在自己做个门店和加盟的区别，
如果你要没有很强大供应链，
你的产品其实很难有别人的好，
这个是加盟优势嘛，
所以我是觉着，
如果你还想干水果这一行的话，
你不是加盟一个强势品牌，
这是你问了几个问题吧，
是门店转让还是继续干，
还是止损，
现在怎么着亏的你，
而且你现在房租已经交了，
你半年的房租才干了两个月，
再有就是呢，
你可以再持续往后运营，
我觉得有时候两个月你就判断他是死亡的，
好像有点草率吧，
因为他解决不了的是供应链的成本问题，
嗯，
OK,
祝你好运吧，
行，
那我觉得我们今天问题问的也差不多了啊，
挺长时间的了呢，
今天其实最近啊。
大家问的问题呢，
都挺多的，
然后最近确实特别忙，
我这个上周去长春，
从长春去上海，
然后这个录完节目马上就去大连了，
大家多包涵多包容呢，
等我从大连回来，
基本就是我们内部整改开会的时候，
那会儿呢，
可能我们会有更多的思和更多的想法跟大家一起到时候同步，
然后争取过完年给大家一个不一样的单点创业，
是的，
所以今天现在的歌打了个喷嚏，
所以把我给剪掉了，
所以今天吧，
就我觉得就差不多了，
看差不多，
然后也请大家持续支持我们，
如果你爱我们的话，
就请在节目辖留言，
你可以回复一下，
你们公司都发不发年终奖，
哪天放假，
这个你们不用说回复发和不发，
你们只说发多少就可以了，
好吗？
请你老师会比较关注这个点，
到那是关注发还是不发，
所真的可以考虑了，
就是因为现在大公司各部分都在开年会了嘛，
就是说可以大家看看今年的收成怎么。
啊，
到底发还是不发呀，
发多少啊，
然后什么时发，
发完了你是不是不干了，
如果你是老板的话，
你看你是怎么跟员工发，
如果你是员工的话，
你看你是不是在发完年终奖拿，
然后过完年，
然后辞职，
但是我建议所有同样开公司的老板们，
一定要在年前发年终奖，
不要担心发完了人家年后不来了，
他即使不来了，
你也要发给他年终奖，
嗯，
因为这个年终奖是对他之前一年在你公司的认可，
而不在于他明年是否还在你家公司去干，
年终奖是之前一年，
他其实是滞后的，
所以年终奖是滞后。
所以这件事儿的核心在于你发年终奖是给明年留在你这个公司里继续干的同事看的，
而不是给那些肯定要走的人看的。
所以老板我今年已经准备好了，
看看你今年对我是否满意，
那个我看这有我不妨。
告诉你，
咱们就是一家不发年终奖，
那就就没问题，
我不，
我不要年终奖，
明年就明年就撤，
那goodbye，
那你最后用我们的弯，
用蜻蜓老师的弯为你铺，
在一家没有年终奖的公司，
这么埋日埋夜啊，
真的是用蜻蜓老师的弯为你铺，
单姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。