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文慈文采上
把隐藏在内心的思想表现在语言文字上
心有所思
言有所表
说话也好
写作也罢
都要说到别人的心坎儿上
打动别人的心
这样才是好文章
才是漂亮话
这句话几乎是照搬鬼谷子的原话
内言弗之应
外魔也如是
鬼谷子又说
魔之在此
伏之在彼
生怕我们不知道
鬼谷子还说
危魔之以其所欲侧而探之
内服必应
鬼谷子连续三次告诉我们
内服就是情欲
活动在内服宴就表现在外
内服是鬼谷子揣魔术的专有概念
其中隐藏着一个精深的谋略
我们在生活中都会遇到相同的一个问题
如何让对方乖乖的听话
比如
在子女教育上
孩子叛逆
不好好学习
不听话
在商场沟理中
客户刁钻不听话
在职场管理中
下属代工不听话
这对我们每个人都是个巨大的难题
很多人使用的方法无非就四条
要么哄
要么忍
要么罚
当然
更多的人选择躲
惹不起还躲不起嘛
最终问题解决了吗
相信你一定早已沦为一个平庸的家长
商人或管理者
为什么你好说歹说
对方就是不听你的
其实
所谓的听话
反过来说就是不听话
对于纵横家而言
不听话的原因只有一个核心
两个基本点
一个基本点是你不会说漂亮话
你说服不了别人
两个基本点是缺乏了解
立场不通
你不知道孩子为什么要叛逆
客户为什么要抬杠
员工为什么要代工
因为很多人遇到事情时
脑子其实是乱的
急着想方法
而不去思考为什么
因此
你根本不知道如何说服
问题怎么解决呢
有时候
答案远在天边
近在眼前
其实
每个人的外在表现都在宣泄内在情感
都在表达内心感受
但是你却对此视而不见
这就是为什么我们要学因内服外的原因
我们通过这个方法
观察对方的表现
分析对方的动机
了解对方的欲望
然后我们就可以加以利用
用鬼谷子的话说
饵而投之
必得鱼焉
只要顺着对方的欲望
喂给他喜欢吃的诱饵
鱼就自然会上钩
鱼上钩了
人为鱼肉
我为刀俎食
还怕别人不听话吗
当你了解别人的欲望后要怎么办
鬼谷子用了一句话形容
说者听
必合于情
听不懂也没关系
鬼谷子也知道我们听不懂
所以举了个例子
他说
报心驱火
灶者先燃
平地注水
湿者先如
这是一个物理常识
抱着柴草点火时
干燥的柴草先燃烧
往平地倒水时
潮湿的地方先存水
所以
想让对方听话
你要学会与对方保持相同的立场
成为干柴烈火的关系
一点就着
内服就是这个道理
运用揣摩的手法
就是要用同类去试探
对方必然会有所感应
用满足对方欲望的办法来引诱
这样对方哪儿有不听从的呢
这个世界上
有人会拒绝一个帮助自己的人吗
所以
解决叛逆的孩子
客户的刁钻
下属的代工
最好的方法就是通过他们的外在表现
揣摩出他们的内心欲望
进而加以利用
比如在子女教育上
我有个朋友是这么做的
他的孩子喜欢打游戏
他就跟孩子说
你这个月考试考到全班前十名
我就给你每天玩一个小时的王者荣耀
如果考前二十名
每天只能玩半个小时游戏
你猜孩子每天想的是玩游戏还是学习
还有个朋友是这么管理销售的
每个月的业绩只要超过计划
剩余的部分拿出来作为奖金
你猜销售看见丰厚的奖金会不会玩命的工作
有的朋友在商业上对待经销商的政策也是一样的
所以
不管孩子怎么叛逆
客户如何刁钻
下属如何消极
本质上都是一样的
为了好处
而你要做的
就是告诉他
我是帮助你的
我能帮你争取更多的利益
每当这个时候
无论老弱妇孺
心头都会情不自禁的想起一句话
有好处不占王八蛋
所以
欲望从来都不是用来满足的
而是拿来利用的
有人说
你们纵横家真阴险
就会算计人
不
你可能误会了
纵横家只是根据通过阴内服外的本事
观察每个人的外在表现
揣摩出每个人的欲望
按需分配而已
说到这里
你应该能明白
纵横家嘴里说的漂亮话
其实就是揣摩对方的心思
掌握对方欲望之后组织出来的语言说辞而已
你说的
正好是他想听的
所以对方才会欣然接受
乖乖就范
当然
你永远不会告诉他
其实你一直在偷偷的揣摩他
你更不会告诉他
这其实是你的阴谋
魔的
让我们再次感谢刘邪的因内服外
他一直尝试告诉我们
做人要学会揣摩人心
要学会根据一个人的外在表现洞察对方的内心欲望与诉求
其实你不是不够努力
只是缺乏对人性的洞察而已
我有个朋友
十年前说有房子就幸福了
有了房子之后说有车子就幸福了
有车子和存款后我问他
你幸福吗
他沉思良久
说
反而感觉更不幸福了
人是贪婪的
人的幸福从来都来自于得不到的东西
人对利益的贪婪追求是永无止境的
所谓的幸福
快乐
只是人类的一种错觉
其本质是对欲望的满足后产生的兴奋心理而已