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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩哎，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金，
就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对，
真的是这样，
欢迎收听新的一期蛋姐创业蛋姐创业，
淡姐创业让我们以淡姐的方式与你每周一见哈，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老老朋友蛋蛋，
我是你们的新朋友安生是你妹啊，
然后都录多少期了，
你还新朋友，
你是我们的男朋友安生，
然后今天我请来了一个大哥，
然后这个大哥呢，
初一看啊，
很有气势，
细聊啊，
人很温柔是吗呢，
也是我同学。
为什么？
我就纳闷儿了哈，
就是你的同学啊，
都那么的优秀，
但是同类同学的话，
你怎么就这么low呢？
这因为就是距离产生美，
你知道吧，
就是一个班的孩子吧，
总有发展的特别好，
但也总有那个老莫对，
有的人学号永远是1号，
有的人学号永远40号，
你快让大哥自我介绍一下呗，
大家好，
我是你们的新新朋友段然，
我是康一科技的创始人啊，
其实段然大哥说得很轻描淡写，
但是之前履历相当丰富，
既做过职业教育，
同时呢，
也做现在的这种健康养老、
医疗，
同时还是投资人，
听起来很高大上呀，
就是你这个level永远接触不到的，
是是是，
我还得再多混两年。
所以我为什么要请段然段大哥呢？
是因为我觉得，
呃，
之前断然在京东的一个创业营分享了自己的一些创业经历，
我觉得感触特别大，
为什么感触特别大？
就是因为他。
讲了他在做职业教育这块儿走过的一些弯路和遇到的一些坑，
相当有借鉴意义，
而且呢，
就是真正只有经历过的这些的创业者才能讲出这么多实实在在的干货，
所以我觉得这是应该给一些想做在线教育也好，
想做这种互联网创业也好的一些人的一些警示也好，
或者一些借鉴。
看来老大哥今天不是来分享经验的，
而是给咱俩上课来了，
但是咱们依照咱们的流程呢，
还是应该先问问大哥之前是一个什么样的家庭背景，
然后学习经历开尔巴小时候的一些故事了，
嗯，
能不叫老大哥吗？
我觉得这个我还挺年轻的，
那您就是应该我们怎么称呼，
您就就叫断然吧，
我觉得比较亲切一些，
小的时候，
其实我爸爸给我起的名字叫断然嘛，
其实就是希望自己做什么事儿比较果断，
所以起了这么一名字，
当然后来也觉得还不错，
因为姓段嘛，
段什么都不好。
后来就觉得叫段然还可以，
然后我的名儿都让金庸写了，
叫段誉，
还真的，
我们家族里还真有叫段玉的啊，
叫段正淳也不太合适啊，
我从小呢，
实际上那个父亲呢，
原来是个老师，
很早呢，
父亲就教我识字啊，
特别早，
没上小学之前就把四大名著都看完了，
没上小学之前，
然后当然也看不太懂，
只是看完了，
但也不太懂，
然后然后呢，
就往前这么按部就班在学习嘛，
学习过程中呢，
我上小学的时候，
然后我有一个堂哥，
他我上小学，
他上大学，
然后他就每年暑假的时候呢，
都会到我们家来住些天，
嗯，
然后呢，
他就灌输我说一个男人嘛，
然后要呃，
将来要闯出一番自己的天地，
应该自己去做生意啊，
创业啊各方面，
所以我觉得我的创业那种原始的那种萌芽是在呃，
我上小学的时候，
那个我的堂哥灌输我的啊，
当然我的堂哥后来一大学毕业，
他就去创业了啊，
做的还不错，
然后是中国区的，
就大家使了些。
坛存储了很多，
嗯，
岛国动作片的硬盘，
估计都是我哥卖给你们的，
真的假的，
感谢堂哥，
感谢大哥，
我代表这个听友们感谢大哥，
不过那个时候就是创业就很流行了吗？
啊，
那哪年的事儿，
那会儿很早了，
可能也就9，
我哥创业应该是9几年嘛，
然后后来一直到现在，
现在基本上把生意都都停了，
他移民要一那时候下海哈，
叫下海嘛，
当然他说在N多年前他的销售额已经做得很好了，
刘强东还要到他那儿去查货呢，
当然现在就不可同日而语了，
那现在基本上堂哥属于财务自由，
已经这个可以享受后半生了，
然后那你是什么时候开始真正有自己创越这个冲动的，
释放式冲动的时候，
实际上是在大学的时候，
大学的时候就觉得我们我我当时学的自动化嘛，
然后跟计算机相关的，
然后呢，
后来就觉得创业要做什么，
还是做跟计算机相。
关的比较fashion嘛，
然后就学了微软认证啊，
思科认证做了很多，
然后当时在大学期间呢，
我们又做了一个网站叫优spacece，
其实就是大学生社交的，
然后没，
当然我们做的很早了，
99年到2000年应该比Facebook都早，
互联网泡沫刚要报的是，
然后我们当时真不是为了创业，
实际上就是我，
因为我们是我们在领空院校很少的女生，
然后其实就想做一个大家能够认识文科院校这样方的方式，
Facebook的一种方式，
然后这个是一个不叫创业了吧，
其实就是一个折腾的一个项目啊，
然后到了这个大学毕业的时候，
我就进了一家就叫对外经贸部异地中心啊，
马云在那，
马云在那当主任啊，
马云在那儿当一个CEO，
然后呢，
我其实去的时候他已经出去创业了，
所以就差一点就成为同事啊，
那当时在这么一个算是中字头的一个像互联网的一个企业里，
您当时做什么？
呃，
我最早实际上就是做工程师嘛，
我是做。
呃，
系统集成的工程师啊，
然后呢，
主要是做那个电子商务网络的搭建，
然后呢，
有硬件有软件的这部分，
后来做了一段时间，
又转到了销售，
做市场，
做拓展这块，
电子商务这块，
拓展这块，
然后做了两三年之后呢，
其实还是想去尝试更多的东西嘛，
然后又去了外企，
然后又去了民营企业做健康管理呢，
然后又短暂的去了一家投资公司，
这个说的有点快啊，
就是首先在那个中字头的，
为什么就觉得这块不适应了，
是因为他的体质问题，
我觉得每个人可能不太一样啊，
我是一个就是说我喜欢一个效率节奏比较快的节奏，
那相对于一个大的这种国企啊，
或者事业单位啊，
它的效率啊，
各方面呢，
是有它固有的一种效率，
那我希望效率更高一些，
然后每天的工作的强度更大，
所以呢，
当时呢，
就选择了应该觉得外企可能工作强度会更大，
更更效率更高，
就选择去了外企自己找。
刺激去了，
有很多好折腾的人啊，
你让他一天干23个小时活儿，
睡一个小时特特高兴，
你让他每天睡到自然醒就觉得特空，
就骨子里面欠虐呗，
反正基本上啊，
创业的人都是这样一心态，
不过去了外醒，
后来发现跟国企有区别了，
最大的一个区别实际上就是它更流程化，
所以呢，
就觉得这还是不是自己想要的，
自己想要的是可能是希望能够接触到很多各各个层面，
各个环节，
各个流程的一个东西，
其实在外企很短，
估计也就半年的时间嘛，
然后就当时觉得国营单位试过了，
然后试过了外企了，
我得试试民营企业，
去了一家民营企业啊，
做健康管理，
健康管理的，
主要是针对老年人做这个健康管理这块儿，
那那会儿哪年啊，
那会儿应该是在03年左右吧，
到03不是正好闹非典的时候吧，
对，
因为我就特好奇一点啊，
就是看03年正好是马。
云刚要闷头做淘宝的时候，
而且呢，
您之前又跟马云在同一家公司嘛，
有一些小故事小段子，
那会儿大家对马云的看法跟现在一样，
我觉得肯定是不一样的，
那会儿觉得马云做的事儿不靠谱，
也不是不靠谱，
觉得是一提特别low的事儿，
就是一个把那个btob的生意，
原来贴在了可能黑板报上，
现在后来给贴在那电脑屏上了啊，
也没觉得，
也没觉得有一个什么，
就觉得挺low的，
当时03年的时候，
就因为吃好多饭馆关了嘛，
不让开，
我当时有一创业，
想做一个叫搜酒食，
就是吃饭喝酒地方搜九食，
我们都把网站的域名so90.com都注册完了，
然后产品原型都画完了，
又找了一家技术公司，
说一起来合作，
要做一个搜酒池吃，
搜到吃饭喝酒的地方，
还能点评，
还能提前预约什么，
其实就类似于大众，
然后后来所有东西准备好了，
跟那家技术公司再次往下说，
咱开干吧，
技术公司问我你怎么盈利啊，
说我也没想。
做名利，
然后那家说我们都是做技术外包的，
不挣钱我不干，
然后后来隔N多年之后再去聊的时候，
他们都特别惋惜错过了一次能跟大众的点评啊，
包括后来的美团一起竞争的，
要不就不叫新美大，
叫新新搜大搜大，
其实故事听到这儿的话，
我是觉得我们这些小辈儿啊，
真没有什么新鲜的，
或者说真的做的什么事儿，
还不如长辈们在酒，
你能别装嫩吗？
但是但是确实我是觉得9899年那会儿，
在大学期间就开始自己倒腾网站，
然后开始有一些很新奇的一些想法，
我觉得小辈儿听来觉得挺不是小辈儿啊，
小妹儿听他小辈儿把我们两个说成数了，
难道不是吗？
你听到这样的一个就跟你应该差十岁或者十几岁的人说出来的一个当时的故事，
觉得有什么感受？
我是觉得我们现在感觉还没有以前的人想法更新奇或者更。
好的，
我觉得现在的大学生其实都是在淘宝上买东西，
但是真的还是很少部分人在想着去做一些网站，
做一些创新的东西，
都是二八原则，
就是我记得03年那会儿，
我身边的朋友也没有像断然一样的想法，
所以一切还都是二八原则，
就只有20%的人会去想这些东西，
那没做那个搜救时，
后来做什么了？
呃，
其实我最早一家公司02年就注册了，
一直在筹备，
想来做哪些行业，
然后呢，
从03年做了健康管理，
后来给自己定了一个创业的一个人生规划嘛，
想十年做教育，
十年做健康啊，
因为我认为世界上最重要的两个行业就是教育和健康，
因为这是跟每个人都是息息相关的啊，
无论是你是同性恋也好啊，
你是丁克也好，
或者不论你是什么吧，
基本都会经历到教育和健康两个这个层次吧，
所以当时我选择了做教育，
当时想我从哪里做呢？
刚离开大学也没多久，
几年的时间跟大学。
很多同学还有联系，
然后跟老师啊什么，
还能知道大学生他们需要的什么，
然后就选择了针对于大学生的职业的教育啊，
从最早的认证类的培训啊，
当然很多人都考微软，
思科一些厂商的认证，
行业认证，
然后到0啊06年的时候，
我们发现很多的国外的需要这种高端的软件硬件的工程师，
然后从中国培养完之后送到国外去工作，
我们觉得这个方式比较好，
我们第一可以挣双向的钱，
培训费啊，
人才输出费啊，
然后我们就做了一个嵌入式软件工程师的项目啊，
然后从06年到08年一直在做这个，
然后08年的时候就整个全球经济危机嘛，
发现这个需求有所下降了，
然后标准提高了，
然后我们当时就分析完之后呢，
就把公司分拆了国内和国外两个部分，
把国外的部分就卖给了日方的一家公司，
这会儿是有北大青鸟那样的专业教育培训，
呃，
北大青鸟实际上当时是有的，
但还是不是特别一样。
北大青鸟主要还是做国。
内嘛，
第一是做国内，
第二它做的是相对更低端一些的人群，
我们主要针对大学毕业的，
北大现一般都针对中最高普高的，
它低端一些的这种人群，
那您觉得这两波有什么在做教育上的一些坑或者不一样的地方，
我觉得教育这个事儿呢，
实际上是一个非常慢的一个过程，
就是一个慢的行业，
需要点点滴滴的积累，
然后这里边呢，
我觉得首先呃要明白，
就是说中国人选择教育，
实际上他更在乎的是结果啊，
无论是一份学历还是一份的证书，
要那张纸，
对，
还是说我就要一份工作，
你培训完了给我介绍一个工作，
所以中国人的目的更明确，
他要的就是结果啊，
过程他可以忽略啊，
只要你给我达到结果，
那我就愿意去给你付费，
而老外选择的是学一门手艺，
对，
所以这完全是跟国外是不一样的，
因为呃，
就这样，
然后在09年的时候呢，
我们就开始，
因为公司卖给了日方嘛，
我们就开始了一个新的规划，
当时呢，
我呢第一们。
做新的规划呢，
有两个新的规划，
第一个规划呢，
是做国内的职业教育啊，
啊，
我一会儿会详细介绍，
第二个呢，
是当时我想做一社区啊，
我们叫我们当时社区起名叫百万智慧，
叫百万会点看我们就注册了，
但是后来我们就虚虚拟域名啊，
当时我想做一什么呢？
我想做一个社群加众筹的模式，
年09年09年设计概念都太新潮了，
当时就想用众包的模式嘛，
大家成为这个社群，
我希望能聚集100万的人，
100万人呢，
每人出100块钱，
然后就是一个亿嘛，
一个亿呢大的社群，
然后每个人都可以提交自己的创业项目，
在这个社群里面，
然后大家一起打分儿，
是最高的，
分最高的然后投，
然后会请出一个20个一个评委，
这评委可能我们会请一些在投资圈或行业圈有经验的人，
他再去评论一下，
因为我认为就是说啊，
很多人大众的意见未必是最正确的，
然后所以我们要请专业的人，
大众先去普选，
然后普选完之后再有二评委选中，
这有点像超级女声的模式。
然后我们这里。
别选完之后呢，
嗯，
项目所有的人既是投资者又是消费者，
又是监督者，
这样的模式，
然后我们把网站的域名，
包括设计啊，
所有的程序开发都完成了啊，
特别兴奋的想上线了，
这时候呢，
也是因为创业很多年，
知道这个法律是最重要的嘛，
这个不要踩线嘛，
然后我们就请了一个很专业的律师，
然后把我们的项目从头到尾给他讲了一遍之后非法集资，
经过两个月的两个月的深度交易之后，
认为我们是非法集资啊，
然后呢，
在心里斗争了很久之后，
决定还是放弃，
因为我还是不想触及法律了啊，
没想到呢，
现在都，
但是当时如果做了的话，
其实就比现在很多众筹啊都要早一些是吧，
但是有没有想过，
其实有一句话说就是风险越大，
收益越大，
所以现在想想就是当时胆子还是不够大，
诶，
我这么听来，
我就觉得之前其实错过了很多的机会，
有很多的概念想法都太超前了。
就是你看马云做支付宝的时候，
也其实触碰一些底线，
然后余额宝其实也触碰一些底线，
包括众筹也出了发已底线，
其实很多一些新的一些项目，
刚开始创新的时候，
可能都没有想别的态度太多什么法律问题啊，
或者说更深的一些问题，
但是可能就是觉得这个想法还挺棒的，
所以您有后悔过吧，
没觉得我其实挺高兴的，
因为我觉得发现我想做的事儿，
后来都有人做的还特牛逼，
觉得我比他牛逼，
其实我发现呢，
更早一些，
就照这个子应该去做咨询，
所以现在开始也做一些投资啊，
包括咨询的工作，
其实人最大的成就感就是说你感觉你自己能够预测到一定的趋势，
其实特有成就感，
其实跟做成和做不成都没有关系啊，
所以这个其实不存在后悔，
那我就是特别闹不懂那种看方向看特准的。
他是用一个什么样的学习方式或者思考方式来判断未来的趋势和方向，
我觉得更多的还是在去想未来的5年甚至10年，
大家愿意用一种什么方式去衣食住行，
吃喝玩乐工作，
去学习，
所有都是基于对人性的出发，
对于人性和啊技术手段的这种叠加，
那好多人现在的事儿都想不明白呢，
就是您是怎么能想到以后的很多事儿呢？
脑洞是有多大呀，
我觉得我不是脑洞大，
是脑袋大啊，
我觉得线性思维的人是想不了的，
就是这跟受到教育也好，
或者经历也好有关系的，
呃，
我觉得跟经历有关系，
因为大家受到教育，
中国教育差不多都是填鸭式的，
这种教育没有什么个性化的教育，
但是因为从小呢就是折腾，
喜欢不同的这种玩法，
别人这样做了，
就偏偏不喜欢，
人希望用另外一条方式去做这件事儿，
所以就是我觉得还是经历，
就是从小那种爱折腾的心理，
然后寻求不同的解决方法，
就让你会有有一不同的思考。
这件。
事儿吧，
嗯，
咱再翻回来说啊，
就是你看之前那个S90啊，
因为那个技术这边不愿意一起干，
没干众筹这事儿呢，
就因为可能会出现这些底线也没干，
那后来能干嘛呀？
啊，
我们后来想了一下，
还是做教育吧，
因为当时第一呢想了10年，
做教育还没到那个10年嘛，
第二个觉得这个圈子还是相对有一些资源和熟悉嘛，
然后我们就在想我们要做哪方面的教育，
当时呢，
职业教育，
包括像说很多的，
这是北大青鸟啊，
达内啊也都很多都在做，
包括民办学校，
后来我们发现了有一个人群，
就是说啊，
贫困地区的学生上大学的问题是很严重的，
因为大家都知道希望工程是帮助人上小学的，
可是上完小学初中依然没人管了，
他上完初中还是没法去工作嘛，
所以我们发现这部分人群他有两个特点，
第一个是没钱上大学啊，
因为后来越来越多，
不像过去还有那种，
呃，
公办学校有很多的奖学金啊什么的。
第一是没钱，
如果他。
上的二本三本，
甚至民办行更贵，
第二个呢，
就是说当地没那么多名额啊，
所以呢，
我们就通过09年开始筹备，
10年到一三年，
我们就这三年不断在调整这个模式，
所以我们推出预就业的模式，
不同于任何的职业教育的方式，
就是说我们联合很多的各地区的这种成教自考学校，
包括北京化工大学，
北科呀，
北航啊这些甚至外地很多的学校，
由他们来出学历，
因为自成考自考学历呢，
是可以对全社会的招生的一些名额啊名额，
然后呢，
由他们出学历，
由他们出场地，
我们呢出这个呃，
技能培训和我们给的学生提供贷款，
让学生呢，
在这个上大学的时候不用交一分钱，
然后我们给他提供贷款，
然后呢，
学生在校期间在边学习边工作，
我们把企业的一些工作就带到学校里来做，
这样学生在3年读大专，
5年大题社会实践，
社会就社会实践。
包括真正。
那他就不是过日实践，
真正帮企业做工作了，
这样他就把自己的贷款包括生活费通过这种方式都挣回来了，
所以学生既解决了自己的这种升学和生活的问题，
同时呢，
我们为企业解决了很多基础人才输送的问题啊，
所以诶我们决定摸上，
所以其实这也是一不断在摸索，
当时我们还曾经尝试用在线教育的方式去解决时间空间的问题，
后来发现其实在在线领域去做教育的话，
其实有很多坑的，
包括技术上的坑，
政策上的坑，
和这个学习刚才说的这种目的性的坑啊，
所以当时我们也投了很多钱去砸这个坑，
当然这个坑也没填下来，
然后坑太大，
坑太大那个填不满，
后来我们痛定思痛嘛，
就觉得还是要解决他最根本的问题，
对于那些学生最根本的问题就是没钱上学啊，
钱从那儿来解要解决，
然后钱来了之后怎么还要解决，
然后这个还钱的这种付费方要解决，
我们实际上是上学生来了，
银行给我们收信。
我们给他贷款，
然后呢，
企业付费帮他去偿还他的贷款和生活费用，
这样一个循环，
所以我们就把啊，
职业教育，
学历教育，
金融贷，
学生金融贷款啊，
学生的兼职外包服务这样子打包在一起，
形成了一个闭环去做这件事儿，
然后我们去年和今年都不断在扩充专业，
过去有电子商务专业啊，
有技术开发，
美工，
然后我们现在又增加了这个汽车工程，
传统文化啊，
幼教一些专业，
我们也在向全国去拓张，
我们现在在北京、
杭州、
邯郸、
太原的分校啊，
未来我们可能更多，
这个模式很新颖啊，
就是这个模式其实属于一个既解决了学生的根本问题，
让没钱的孩子上学了，
又解决了企业用人问题，
然后银行还从中是吧挣了点手续费，
所以这但是我一直说，
一直听您说在线教育有很多坑，
又同时会发现现在一大票人做什么K12。
事啊，
在去教育什么的，
就这个是很矛盾的一件事儿啊，
就是为什么有这么多人投身教育呢？
我觉得首先教育领域里边，
它呃是一个非常大的一个行业，
包括学前教育啊，
包括K12，
包括职业教育，
包括兴趣技能培训各个领域嘛，
啊我觉得还有呢，
比如说哎，
出国技能培训啊，
像新东方啊，
像这个K12的学而思，
不断的有这种好的这种公司出现，
好的公司上市，
也给整个行业带来了更多的这种关注度，
让更多的人愿意投身这里边，
而且教育呢，
实际上是一个现金流相对非常好的，
一先收钱再产先收钱，
没有物流，
没有仓储啊，
所以呢，
这个从面上看是非趁的，
但实际上在这里边其实也有很多的坑，
或者说叫啊，
需要大家注意的一些点在里边，
比如说到底教育核心是什么啊，
我觉得教育核心啊，
本质还是在教育的质量啊，
首先我们明确中国人选择一个教育，
它是。
交那张纸的，
或者要一个结果的，
那我们的教学质量要保证，
他要拿到结果，
这个教学质量很重要，
就像新东方，
他要保证每个人到我这来读，
我能考托福，
GRE,
能出国，
我学而思，
我能保证他的学生能升分，
能够提分去考到好的小学，
而我职业教育呢，
要保证我能够具备这样拥有一门手艺，
一门手艺能工作或者一个证书，
能应聘的时候，
我能证明我拥有这门手艺，
所以这个实际上需要每个环节都要去，
包括招生环节，
其实在教育里边其实就主要是三个环节，
招生、
培训、
出口，
这出口有可能是就业，
有可能是出国，
有可能是升学，
所以这里边实际上围绕这三个来做，
其实如果我们遇到的那些坑，
都是我们去虚构了一些，
呃，
人的其他的一些需求啊，
包括我们认为在线教育可以解决人的时间空间的问题，
解决了他闲在时间能学习的问题啊，
但实际上，
但实际上我们并没有想，
哎，
我们是到底这种方式能不能能够达到最终的目的，
如果达到不了最终目的，
这些方式都是虚幻的啊。
另外我觉。
这就是让一个不爱学习的孩子，
他在线下都学不好，
在线上不是更学不好啊，
所以这个没有使用场景，
因为我觉得最早的在线教育是属于什么科粒华软件那样的，
你会发现那种东西，
其实你给一个像我这样不爱学习的孩子也没卵用，
但是爱学习的孩子是不管怎么着他都能想办法学，
当时慕呀，
网易云课堂呀，
很多这种在线的教育我觉得都做得很好，
但是你觉得在线的教育真的是有刚需嘛，
我反正是有的，
因为我爱学习，
您觉着就是现在很多人创业者去投身到在线教育，
除了刚才那些伪需求之外，
还有哪些坑？
我觉得在线教育里一个主要的这个坑是伪需求，
还有呢，
就是说我们能不能把它的这种呃使用场景建立起来，
就像刚才说一个不爱学习的学生，
他远程没人监控，
他怎么能完成这种学习啊，
所以这种我觉得还是要兴趣游戏，
就是真正的能够使用应用场景化，
我举个例子啊。
比如像我们学校里也有很多学生不爱学习的啊，
但是呢，
到我们这儿来学习的话，
我们给他打造的是，
比如说我们专门有的课程是讲游戏的啊，
怎么去做游戏的测试，
这个就是说是他喜欢的，
还有的有的女生可能也不爱学习，
但是我们在帮她教她怎么去开淘宝店，
怎么去卖衣服啊，
各方面就是他喜欢，
实际上这个其实呃在当时我们没有，
就说现在大家说这个应用场景化等等，
但当时其实也是这种概念，
就是说让更多的人实际上把他的兴趣更调用起来，
而不是说啊，
就是说我统一像过去我们一样，
所有的人都是填鸭式的教育，
所有人都是非这个个性化的教育，
所以我觉得这里边还有还有很大的一个，
就是说一定要挖掘这个人的这种兴趣，
兴趣他的第一诉求是什么，
那学生其实第一诉求其实就是想一找一个好玩儿的，
或者挺有意思的事儿，
只有家长才会去搞来，
你一定要拿到这证儿，
其实这是两个观点，
你做教育一定要想就家长的这种想法和学生的想法是不一致，
诶可是怎么引起的兴趣，
比如说看。
大家都长这么大了，
他还是不爱学习，
他还是没有找到他的兴趣点在哪儿，
就是30以后不学议啊，
其实其实这个学习我觉得是无时不在的，
估计是拿着书本儿，
或者说上来一个固定的课堂啊，
然后因为我们是同学嘛，
我发现他也没怎么旷个课，
我从来不睡觉啊，
但是脑子都不在课堂上，
当然在这里面实际上，
呃，
我觉得就是说不是每一样的品类都不适合在线教育，
我觉得还有分类啊，
分人群分类啊，
你举几个例子，
你比如说像这种啊，
语言类式的培训啊，
比如有口语，
那我们现在很多的那种在线的口语培训，
他通过国外的一些啊，
英语系的这种专业人员来跟你这种对话来提升，
那这个就是可以的，
它具备了解决了空间和这个碎片化的问题，
因为这个目的是提高你的口语能力，
这是很明确的，
它不是绕了很多道弯子，
是一个另外一个比如说还有一些。
像法律啊，
税务啊，
这种专业的证书的培训，
可能这些呃人他在上班期间，
他没有那么长时间，
那他需要一个碎片的时间要去集中强化的去突击考试，
那他可能一些在线教育就会对他有很大的辅助啊，
所以每个行业不一样，
你针对这种学生群体，
它是需要使用场景，
需要兴趣，
需要这种管理各种方面的东西的，
所以这个做教育呢，
虽然它是预收费，
虽然它是没有物流仓储，
但要你要做好招生的工作，
要做好培训管理，
教材研发各种各样的工作，
另外你要做好出口输出的这种，
呃，
不断的扩大，
或者这种整合的这种，
但是另外还有一点就是在中国这片土壤上做课程研发，
集中于被人家复制，
所以我们在完成自己的课程研发之后，
我们就在做这个闭环嘛，
从招生，
从这个出口，
从贷款各方面，
你只有把这个闭环做起来，
你才真正的去核心，
因为那教材是死的嘛，
然后每一个老师，
从你那儿走的老师，
他都可以带走你的和教材。
当然你建立的这种核心优势，
招生优势，
出口的这种优势，
它是一个人几个人是带不走的，
是别的人很很难去复制的，
当然这个其实过程中其实挺苦逼的，
最苦逼的时候都是什么？
就是白天工作完了，
一到晚上到家里就浑身痒得不行，
就浑身特别痒，
抹各种药啊，
各种的什么白酒啊，
什么这油所有都吃过了，
橄榄油不管用，
然后就去，
后来实在撑不住了，
就去医院了，
去医院的医生检查完了之后说你基本没有什么病，
还是精神高度紧张，
精神高度紧张好像浑身发痒，
就是精神高度紧张，
你白天的时候没事儿，
就是你工作什么，
一到晚上你没事儿干了呀，
然后呢，
你就会啊，
你也睡不着觉，
然后你就浑身痒，
痒得不行，
挠，
这时身体就在告诉你，
回去工作去吧，
工作了就好了，
然后就是想办法谢血压，
医生说你没病，
又不能吃药，
也没什么药可治，
然后就靠运动啊，
喝酒啊，
聊跟朋友谈啊什么，
但还是不太管用。
偶然。
来一次机会吧，
然后跟家里人去扫墓，
到了那个墓地呢，
诶，
扫完墓呢，
我就在那看看墓，
有的墓碑上有墓志铭啊，
但是中国的墓碑很少，
墓志基本都是哪年到哪年，
哪年到哪年，
我就算啊，
啊，
那个算这人是多大的死的人，
那人最大去世了，
还有60的，
七十八十，
我还有30的，
还有40的，
还有20的，
还有十几的，
看完之后吧，
突然间心里特舒缓，
心里就突然间豁然开朗，
就觉得自己，
哎，
把自己弄得特苦逼似的，
人都死了，
你还在这儿活着，
你有什么可可这个自己给自己那什么的，
一下就想明白了，
我自己还有事儿干，
还有个小小的梦想，
然后还有个公司在创业啊，
那么多兄弟跟你一块儿等着，
赶紧回去干活吧，
诶，
突然间这病就好了，
所以以后再遇到什么困难就去墓地，
就去墓地是别说人啊，
经常去去这个医院看看生老病死的。
然后经常去看看扫地大妈们那个他们吃的那苦，
你一下就忽然看到，
觉得自己对什么都不算什，
所以听友们听多听代创业总比你，
总有比你惨的一款，
所以这也是我就参加很多创业CEO培训班啊，
一开始的店的时看看别人是不是也挺惨的，
后来遇见之后，
大家都觉得抱团儿那个比惨，
抱团比惨啊，
然后大家呢，
特欢快的就回去工作了，
在线教育遇到了这么多坑，
您其实也是一步一步都解决了，
差不多也其实也不算解决了，
只是想明白了啊，
哪些可以用在线解决，
哪些是真解决不了的，
起码目前阶段解决不了，
想明白了，
然后就调整了思路和我们还踏实做好教育的本质啊，
就是要提高这个我们的这个教学质量，
呃，
完成整个的这个教育的闭环的一个搭建啊，
嗯，
完成我们的最初衷的意愿，
就是帮助贫困的学生，
解决他上学，
解决他工作，
解决他。
学习和生活的费用的问题啊，
其实不要太去在意线上还是线下，
把这些问题都解决了啊，
哪个是最好的解决方法就用哪个，
因为现在很多的创业者是为了做在线教育而做在线教育，
但是我特别好奇的就是因为您也是做教育的，
然后呢，
呃，
您之前给自己定了两个10年的计划，
那么对于现在大学生来讲，
他们怎么去定自己的职业规划呢？
我因为我不太了解现在大学生到底怎么想的，
我就说说我怎么想的，
或者说我认为怎么想呢？
第一个呢，
就是说首先每个大学生他可能他有自己不同的一种追求吧，
有的人是图安逸，
那你可能你就找一个稳定的工作，
有的人是希望能够释放自己的能量，
或者说追求自己的价值，
那你就去创业也好，
或者说各方面，
但其实我不太鼓励大学生创业啊，
因为我觉得大学生呢，
实际上他是不具备创业的一些基本素质的，
心理资源能力各方面的一些东西，
但是我鼓励大学生去创业公司工作，
如果你想去折腾，
想去。
过一份与众不同的生活，
因为我一直在想，
我不希望我的明天是附印的今天，
后天是附印的明天，
那如果你也有这种心态，
那那你就应该去到一个创业公司，
去那个城试练更带草啊，
这话怎么被你说出来就这么糙呢？
我们可以到大姐来做，
做一些志愿者，
作为志愿者受一些虐啊，
然后这样成长的快一点，
那您做了10年的教育，
这个兑现了，
兑现了，
然后从14年正式吧，
03注册公司，
03筹备，
014年正，
04年正式，
14年就正好是10年的教育嘛啊，
所以就觉得已经到了一个该该去跳到另外一件事儿去做的一个节点了啊，
但是这个教育我依然在做，
是我的合伙人在经营，
我不是说不做啊，
只是他在经营，
我作为一个大股东啊，
参与到一些资本层面，
参与到一些战略决策的方面而已，
然后所以一四年底就开始了一个新的历程啊。
现在这城呢，
当时选择了做健康嘛，
但是健康又很大，
然后想做什么呀，
三个原因选择了做养老，
第一个原因呢，
中国老龄化严重，
现在中国应该有2亿多的老人，
慢慢的会接近于整个美国总人口了，
所以市场太大了，
然后每一个人都会涉及到老年，
无论是你还是你的家人，
70后，
80后，
90后，
我都都会逐渐老人化，
所以这个客观原因是这个市场不孤大，
主观原因是我自己，
因为我觉得我创业的这么多年，
对自己的父母照顾很少，
然后呢，
就偶尔回家看，
有一次呢，
就是说我到家里看到我父亲躺在沙发里，
躺在沙发那，
然后呢，
旁边一副拐杖，
诶，
我就特别好奇，
我说爸，
你腿你怎么了，
你就拐杖，
我妈说，
哎，
你爸腿肿了，
我一打开看，
挺觉得挺严重，
可是昨天打电话啊，
我问怎么样，
我妈说哎，
挺好挺好，
其实父母都是报喜不报忧嘛，
所以就觉得心里特别难受，
感觉父母突然一天就老了，
然后觉得你人家没为他做过什么，
都是他为你在做来我就想既然我做健康，
我要做老人的健康，
我要做养老。
我要为自己的父母做一件我认为值得做的事儿啊，
为自己父母做好事儿，
再去为身边的老人，
再为全天下的老人去做一点事儿，
这是主观原因啊。
第三个原因呢，
我觉得也是一个但解但逼的解法，
就是我觉得现在呢，
很多的创业者都很年轻，
就是85后，
90后做养老，
我估计90后不太感兴趣，
然后他也做，
不过我不懂啊不懂，
所以呢，
我觉得这个行业就首先我能够把这个年轻人，
其实最可怕的是年轻人就被颠覆嘛，
所以诶我觉得这个比较好，
所所以我选择了无论是主观客观，
还是这种社会的这种发展的进程嘛，
所以选择了制做养老，
那我们做养老其实还也人群切入，
慢慢去建立我们的整个的这个生态圈啊，
当时我们选择觉得也要切入一个人群嘛，
后来我们发现一个老年人群有一个特殊的群体，
叫阿尔兹海默症人群，
就老年痴呆啊，
啊老年痴呆啊，
老年痴呆呢，
尤其早期和中期前期呢，
不发病的时候是正常人一发。
病就遗忘啊，
容易走丢嘛，
嗯啊，
然后我们就觉得这人群，
我们就开始做这个这个人群呢防走失的工作，
然后我们就自己研发了防走织的手环，
然后给这个群体，
当时我们也做了很多尝试，
TOC还是tob卖，
后来我们发现针对这个老人TOC卖是成本很高的，
就是买单，
能使用的不是普通人，
后来我们就主要tob了，
Tob的主要政府采购啊，
还有一些啊社区啊，
包括养老院来采购啊，
这部分人啊，
当当我们呃，
在一五年完成了前一二代迭代之后，
销售额完之后，
我们就在京东股权众筹做了一次股权的众筹啊，
当时十一二零一五年11月27号，
然后抗一科技两个小时募集了1000万，
应该在当时还算比较非常，
股权还是产品股权，
股权众筹股权两个小时1000万，
还挺快的，
然后当时呢，
其实一四年，
其实不是一四年，
其实我很早以前我就注册了。
名叫康一点com啊，
就是康的汉语拼音的KG，
康一是什么意思？
健康是一，
健康是当时不想做健康嘛，
所以我很早就把康医这个域名注册了啊，
然后呢，
一直不想做健康嘛，
然后到14年底我决定做这件事儿的时候，
我把我其中一个公司就改名叫康医国际健康科技有限责任公司了，
然后就启用了这个域名啊，
做了养老，
际上实际上早就计划好了去做这件事儿，
为什么要拿手环这个东西来切这个市场，
首先我们在养老行业是一个新手，
我们要找一个蓝海，
找一个没有，
相对竞争不太激烈，
我们发现那样老年痴呆人群很少有人专门为他们做这种硬件，
几乎没有做手环的，
主要做运动类手环，
小米啊还有很多的，
然后做时尚的，
这种手环做这种或者儿童手环，
儿童手环它没有为老年痴呆人群做的，
老年痴呆人群它的特点和普通手环不一样，
你比如说它不能自已能够脱落啊，
我们那个是单手打不开的，
我不会。
它不会自己打，
不会自己打开，
一个手指打开的，
这样不会它无意识中犯病的打开呢，
就是说我们还在不断的优化一些算法，
来知道它是不是，
诶轨迹出现了，
跟平时轨迹不一样，
它的步伐可能跟原来不一样，
做其实这个人群，
当然我们确定是没有人在做的啊，
我们要做肯定会容易产生这个回报嘛，
所以这个一个原因，
第二个原因就是说你为什么做手环，
其实更重要原因就是一，
社会上那种手环的这种成品啊，
各方面的解决方案还比较多，
技术相对相对成熟，
第二呢，
一部分人已经认可了，
能你不用去教育市场了，
所以我再说做创业一定不要去做教育市场的事儿，
教育市场这事儿往往你就是炮灰了啊，
你比如说像阿里也好，
京东也好，
比他们做电子商务多了，
88481国很多都是做了教育市场的事儿，
对，
所以我想就说我们不要去做那个炮灰，
你要做那个大家，
诶已经别人普及教育完差不多了，
然后你再做晚了也不行，
当然我们做完这一块之后就发现也有。
有很多人在做，
我们就开始完成这个整个的养老的布局的生态，
我们现在开始往居家养老去转，
我们制定了一个整套的这种思路，
就是我们要围绕着终端内容服务、
金融社群去搭建一个整个的康怡养老生态，
所以陆续我们又注册了康怡文化公司，
康怡众联服务公司，
我们又做了一支基金，
叫创意会跟这个养老相关的养，
当然不光这块儿，
我们未来可能也会投其他的这个基金，
投养老，
投这个生活那个项目。
养老这块儿是真的我从来没有想过的事情，
就是未来的老人他们会生，
因为你们还年轻，
对没敢想过未来的老人都生活在什么样的环境中呢？
其实啊，
大家就是觉得老人生活很普通，
很平淡，
大家自己生活很高大上，
其实也不是，
你说大家在那儿去看朋友圈儿啊，
或者去无非就是过去唠家常吗？
只不过你你的圈层比因为有了互联网所以更大了，
然后你在那打打网络游戏，
不是跟在那旁边下象棋有什么区别呀？
没什么区别，
只不过是通过了不。
通的载体，
不同的游戏方式去完成，
你去夜店还不如人跳广场舞呢，
那老人们都都生活在养老院了吗？
我觉得未来是这样，
中国人，
尤其这代老人其实不太想去养老院，
他们觉得去养老院的老人都是子女不孝敬，
这是第一方面，
最重要的，
我有子女，
为什么要去养老院啊？
第二个其实养老院是一个挺恐怖的地方啊，
今天诶，
老张over了，
老李了，
那每天其实都在等待被over，
而且还有一些社会报道，
老是这个护士打这个老人什么的，
所以未来70%以上呢，
都是在居家养老，
20%在社区养老，
就是社区里面开一些养老照料服务中心，
只有10%，
甚至将来更少一部分人，
一部分是特别高端的人群，
还有一部分人不能自理了啊，
不能自理了，
只能到特定的这种照顾的地方去，
所以未来更多的还是在居家啊，
社区这这里面去养老啊，
当然这里面其实你想啊，
其实大家都在直播，
现在推网红啊什么的。
其实老人身上有很多网红，
只不播，
比如说什么养生堂的专家呀，
比如某个杂志的专家，
其实他就是网红吧，
只不过他没使用直播的方式，
没使用网络的，
其实我觉得所有的商业模式，
所有的这个东西其实都是已经拥有过了，
只不过咱们把它的手段又重新复制到另外一个，
比如包括补贴啊，
包括乐视现在说充那个会员送手机，
送电视，
那个运营，
电信运营商报早就用过了嘛，
就是电电信，
然后充话费送手机啊，
包括过去没有电的时候，
其实也很多的啊，
你比如说你充加油卡送什么，
各方面都一样，
所有手段其实都用过了，
没有创新啊，
只是你的创新是把你过去那种方式又新加入了一个载体，
新加入一个行业，
这个是一种创新，
其实模式上各方面都不断在重重复，
还有两个问题，
第一个问题是下一个10年打算干嘛呀？
下一个10年啊，
我希望能还围绕着健康来做啊，
因为那会儿我可能也老大不小的了呢，
我想先做养老，
然后我希望。
做抗衰老啊，
然后无论从心理上的抗衰老，
无论是肉体上的抗衰老，
精神上的抗衰老，
还有一个最最最最小的问题，
就是这个老年痴呆之前有什么症状，
症状其实就是你发现他就偶尔突然间爱忘事儿，
就是间歇性的突然间一件事儿就旺旺的特别死，
彻底想起，
而不是像咱们的诶有的人候说话忘了，
想想还能想起来，
但是忘得特别死，
那有的治，
目前啊，
老年痴呆是不可逆的，
恶化程度可以控制，
但是是不可好转的啊，
那所以未来它的一些数据，
可能国外啊，
包括美国，
日本，
欧洲啊都在研发，
能不能就是治愈的一种药品啊，
那目前还没有一个能治愈的一种药品推出，
那怎么个才能预防呢？
呃，
多听听淡解生眼，
主要我觉得我现在有点老病，
我还觉得大海老师有点儿经常录着录着节目就忘了自己说什么，
然后死活想不起来，
他不是老年痴就是痴呆，
然后最后可以治老年痴呆。
还比较难，
对对对对，
最后呢，
就是各听友他有什么方式能够感受咱们的产品，
或者用上咱们的教育是这样，
就是我们现在康议这个产品主要还是tob的，
未来我们还会也会，
我们现在也增加了一些居家的养老的一些产品，
包括通过连接电视之后，
跟父母能够互动，
亲情互动产品服务后动啊各方面的，
但是这些产品目前我们还是主要tob,
我们希望能够呃完成tob之后再通过tob来TOC，
那到时候我们会逐渐的会丰富我们的产品，
包括未来给老人提供服务的智能电视啊，
都是康一未来的一个研发方向啊，
所以到时候只要除去关注康一，
就会知道康一在做什么，
因为康一在做智能科技的内容，
做内容所，
只要持续的关注康一，
如果有需要和各方面，
当时我们TOC的时候，
大家都可以来鹏鹏抗议的厂教育呢，
我们那个叫依然教育，
然后叫预就业点儿org，
然后大家可以去查一下，
就搜易然教育，
应该能搜到。
也是刚刚在京东做了一轮的股权众筹，
如果大家有这些希望能够帮助更多贫困地区的学生，
也可以帮我们去把这些学生送到我们这里来，
去给学生提供一个更好的一个平台。
其实我们还是那句话，
对于人来说，
我们授之以渔不如授之以渔啊，
我们给他很多的书籍，
给他的这个钱隐不如给他具备一个能力，
让他拥有自己能够用双手创造的未来，
陆陆续续呢，
诞姐这边呢，
也会除了音频出一些深度的文章，
然后就是把像段然呀，
海李海波呀，
这些有故事的这些大哥级的人物用，
那大姐呢，
大姐这是歧视女性吗？
就是我们统称叫大哥这样的一些创业，
真正的优秀的创业者，
以及他真的是用抛开一些杂念的一些心灵上的一些东西，
让我们用文字再解读一下，
大家也可以关注我们大姐创业的。
的公众微信号，
实名带你创业即可，
大家也能看到我们为了想做好内容的一些改变吧，
算是，
然后今天也再次感谢段然，
也希望更多有梦想有理想的可以没事儿就去想想未来5年之后商业模式应该怎么样的，
再结合自己的优势，
然后如果现在正在创业的人扛不住了，
也可以去一些墓地啊什么的去舒缓一下，
是吧？
对，
想想人生，
那今天我们就到这儿，
最后我们收集我们的Logan，
单点创业，
下期再看。