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大家好，
欢迎收听心理期答戴尔问节目，
我是你们那个，
嗯，
最近身体有点不太好，
每况愈下的，
蛋蛋啊，
怎么上来就开始谁直播熬人你知道吧，
现在每天都是上午中午才来，
哎呀，
你这个真是早晨真是起不来啊，
真是，
哎呀，
现在这个每天靠着***吃各种保健品度日为生，
哎呀，
每天直播太熬人了，
你别看我每天11点下播呀，
下播完了还兴奋睡不着，
然后呢，
直播天天聊，
还特费劲，
哎呀，
精力都没了，
我现在元气都散了啊好吧，
正好下午出差，
这跟出差有什么关系，
好好是玩一玩玩，
玩个屁呀，
玩我后天就回来了，
然后那个你还没介绍呢啊哈，
大家好，
我是你们的。
养成系女主播，
哎，
养成系哎养成系怎么解释，
就是因为我是以前没接触过嘛，
就一点点从小白开始跟大家一起成长好吧？
啊，
那今天咱们看看养成系女主播孙楚文同学有哪些吊钻古怪离奇的问题啊，
然后呢，
还是跟大家做个广告啊，
大家想买我们抖音课的话，
诶，
这个我们现在抖音课是47节线上课，
加上明年的6次线下课，
所以呢，
你就当认识我，
面对面交流，
然后呢也有6次机会能见到我，
所以呢，
这个课程还是挺值的，
大家感兴趣的话，
可以去我们的单体创业实名的订阅号去了解一下课程详情，
呃，
现在已经卖了大概有70份了，
好吧，
所以呢，
这个这70个人呢，
大部分也都是做生意的小老板，
创业者，
所以大家我还会给大家建一个平台，
让大家互相交流，
因此呢，
你想拓宽一下人脉，
或者认识我，
或者认识更多的老师嘉宾都可以，
诶去买我们的课程好吗？
嗯，
那今天咱们开始吧。
好的，
那第一个问题是陈叔叔，
他说蛋蛋好处的好，
还是第一次有人叫我不错不错，
我经营一家美甲美睫化妆皮肤管理店已经七年了，
每年利润在40万左右，
现在以制定一个分红协议，
让内部员工或者想合作的人加入，
目的是为了人员稳定，
然后自己也可以抽身出来，
不用那么操心。
嗯，
他现在的初步想法是，
呃，
他的店保守估值是100万，
分为100股，
每股定价1万元，
嗯，
吸纳的员工或者外部人员制定三年为一个合作周期，
具体内容他就不赘述了，
他现在的困惑呢，
就是他想问一下退出机制，
嗯，
呃，
首先是这样啊，
首先我觉得你现在这个股啊，
最好的退出方式是什么呢？
就是你只有分红权，
没有经营决策权，
就是当你签协议的时候，
就是说你现在，
诶，
比如说孙楚文同学想买一股，
然后呢。
三年底呢，
可能就有一股相对应的分红，
但是呢，
当孙淳同学走的时候，
诶走的时候呢，
你可以选择的是这个，
嗯，
退你本金，
然后呢，
你就就咱俩就一一撇两干了，
就没有任何关系了，
然后呢，
退本金呢，
就是你当时给了多少，
退你多少，
但是呢，
这个按照什么为约定呢？
比如说咱俩的合作期假设为三年，
也就是说孙楚文同学在这三年内如果提出了走，
诶那可能呢，
他他当时出了一万块钱，
那可能我只能退他5000，
然后但是呢，
孙楚文的三年那一刻三年零一天走，
我就退他这个，
比如说呃1万，
但是呢，
孙楚文同学是四年后走的，
诶那我可能就按再给他一些补偿，
可能当时你们的这个实际价格是多少呢？
比如说溢价50%，
或者溢价100%，
那可能就给你15000~2万，
就这么个退出。
但是呢，
在。
在的时候呢，
每年他会有1%相应的分红，
这不就解决这个问题了吗？
对吧，
突然觉得大智若愚啊，
这个呢，
为什么是这样啊，
我跟大家说合伙创业有一个最大的风险在什么呢？
就是本来大家都是共同目标在一条船上，
结果呢有人中途要下船，
这会儿呢就容易扰乱军心，
同时呢还容易抽走现金流，
所以呢，
为了避免这种情况，
一定约定一个合作周期，
在这个周期内你是不能主动提出要走的，
你如果主动提出，
那你就要承担相应的责任和损失，
对吧？
所以呢，
最好这个周期是两年三年这样的一个情况。
那么当时我呢，
第一次创业的时候就没有这个退出机制，
就导致的是当时我合伙人把我账上所有钱拿走了，
我**还给他写了一欠条，
我啊，
但是呢，
我俩当时在合作了一年，
我们也没有任何撕逼的情况，
就是他想干另外一件事了，
所以这就导致当时我特别被动，
他一走。
我等于把公司所有现金都抽走了，
那么如果当时我在合伙之前签了一个退出机制，
我可能按照刚才我说的那套方法的话，
起码我不会再给他写欠条吧，
对吧？
那么他主动提出要走，
他也会给我相应的补偿，
这就跟谁提出离婚是一样的嘛，
就比如说诶，
这个这个王力宏同学他**出轨了，
他们俩如果有婚前约定，
那任何一方出轨，
那就净身出户，
那现在那小姐姐不至于那么被动啊，
对不对？
所以呢，
这个找合伙人跟找两结婚两口子其实原理差不多，
那么我再给他一个小建议啊，
就是如果是我的话啊，
我可能不会直接把我店铺的股权直接分成100份二一天就我一份1万来做价，
我会怎么做呢？
我会成立一个新的公司，
然后这个公司呢，
是专门干嘛的呢，
就是代持我的员工期权或股权的，
那么比如这家公司呢，
占我现在的美容院把。
分之，
比如说10或者20%，
那么这20%的股权呢，
在那边就相当于100%，
你懂吗？
就是比如说我A公司是母公司，
B公司是我代持股份的公司，
那么这会儿呢，
我拿着B公司占A公司的20%的股权，
这就是一个股权***，
那么以后比如孙楚文是后加入的，
他可能两年后加入了，
诶，
但是他做的不错，
怎么办呢？
你**要给的A公司的股啊，
那你可就给多了，
对吧，
你怎么办呢？
你说我给你10%股权，
但是呢，
给的其实是B公司，
而孙楚文占的B公司10%呢，
在A公司只是20%里的10%，
那也就是占你A公司的2%，
你懂我意思吧？
啊，
然后当他退出的时候呢，
他退出的时候也是从B公司退，
跟你A公司没有任何关系，
能理解吧，
一般的公司都是这么操作，
就是做一个代持员工股权的一个期权的一个壳公司。
把这个员工的股权都装进去，
但是合伙人呢，
不太一样，
你要觉得是一特别重要的合伙人，
那你就给A公司的股权直接给啊，
对，
这是有区别的好吗？
嗯嗯，
那就这样好的，
那下一个问题是不是听完了，
是不是就是我这个特别险恶了，
突然嗯，
这这可能是我，
其实我不太懂公司这个东西，
但我觉得应该是常规操作，
现在不都是每个人都关联好几个公啊，
你知道我现在啊，
回答这种问题啊，
尤其是当着一些涉世未生的小姑娘面前回答这种问题，
就显得我特别油腻，
显得我特别老谋深遂，
然后特显得特别这个阴险狡诈，
还行还行，
好吧，
那就就接着往下走吧，
好的，
那第二个问题是阿坤，
他说蛋蛋你好，
我是成都一家日杂百货的品牌代理，
我们的主要销售是一些超市，
但是现在***影响加上环境不好，
很不好做卖场的话，
他们也没有优势。
现在唯一的优势可能就是。
这客户在外面比不了价格，
全程都都是我们主要代理我们的产品，
对比其他的要贵一点，
所以希望蛋蛋教我如何破局，
呃，
其实他做的是这种小商品的这种代理，
这种小商品代理啊，
大家很难不从性价比入手来比较，
所以呢，
如果你的主要销售渠道是在一些线下的实体百货的话，
那就有一更明显的问题就在于什么呢？
更明显的问题就在于他在同样一个货架上摆，
你卖9块9，
人家卖2块5，
那必然卖2块5的，
不卖9块9的，
嗯，
但是呢，
你看，
呃，
如果你能够***创一个新的地方，
它没有比价成本的话，
也许你就能把利润拉高，
所以呢，
你如果还是在这个传统的这种日杂百货店去销售的话，
你不可能跳出比价怪圈，
所以他没有别的办法，
但是你看为什么现在很多在抖音上做生意的老板，
他可以提价，
他。
因为原来淘系就是淘宝，
比如说咱们在淘宝开一个店，
同样卖这种9块9或者是特便宜的日杂产品的话，
那大家是搜索逻辑，
什么叫搜索呢？
比如说孙楚文同学，
他今天想买一个，
嗯，
比如说手工刀，
他是有想买这个想法，
之后呢，
他在淘宝上干嘛呢？
他搜索手工刀，
然后啪蹦出**三瓶来，
最后呢，
他看这个包邮，
那个不包邮，
这个9块9，
那个8块8，
再看口碑评价，
比来比去，
比来比去，
最后他选了一六块9毛5的，
然后对吧，
那这是什么呢？
这就是比较成本之后诶，
孙楚文做出了一个相对理性的选择，
因为它是搜索逻辑，
嗯，
但是呢，
抖音是什么呢？
抖音是呃金，
孙楚文同学躺床上突然发现刷视频刷着刷着，
有一哥们说每个女孩都应该有一把她属于专属的水手红刀，
然后，
然后我操什么样宇宙吧，
就说的我操，
突然他把他说来卖了，
上头了。
孙崇一想，
我操，
对呀，
我也应该有他一。
单是诶结果呢，
一点链接19块9包邮，
然后孙楚文一上头啪买了，
殊不知啊，
这东西在淘宝搜呢，
可能9块9就拿下了，
所以这叫什么呢？
这就叫兴趣电商，
那个就叫搜索电商，
懂了吧，
所以呢，
他在货架上卖这东西啊，
也是掏不出搜索的怪圈，
因为它有比较成本，
比如说你同样的产品，
只要有一个更便宜的品牌在边上摆着，
它就必然会诶走你对吧，
那么你看，
所以微信公众号和抖音这个这两个渠道呢，
都是属于推荐机制，
就是用户本来没有这个需求，
但是通过你的视频也好，
通过你的一篇文章也好，
他发现他确实有这个需求，
你创造了一个他的购买场景是，
那么他就愿意为这个购买场景议价来买你的东西，
他上头之后，
他就不会再反过头来去搜淘宝，
当然会有啊，
但是小概率人群，
所以呢，
从大概率来说的话，
你要想突破你的价格魔咒的话，
你。
都要找到一个类似这样的没有比较场景的一个新的渠道，
能体会吗？
能，
但是你是不是理解错了，
嗯，
他说的是唯一的优势是客户比不了价格，
哎呀路德这很尴尬呀啊，
我再我再念念问题啊，
蛋蛋你好，
我是一个成都一家日杂店的啊，
我明我今天就去成都啊，
然后呢，
这个日杂我的产我是一个日杂品牌的这个代理，
我们主要销售的是一些超市，
销售对象是一些超市，
但是现在***加上环境不好啊，
很不好做卖场呢，
我们也没有什么优势，
唯一的优势就是客户在外边比不了价，
全程都是我们主要代理我们的产品呢，
对比其他产品呢，
可能要贵一点，
所以希望蛋蛋教我如何破局，
孙楚文同学，
我严厉的跟你说一句这个问题啊，
是你没申动题，
而并不是我没申动提，
他的意思是什么呀？
他的意思是。
这个品牌嗯，
它是全权代理，
因此在这个品牌的范围内，
客户不需要比价，
他就是最牛逼的价格，
但是他有一句话说，
呃，
我们的产品对比其他的品牌可能要贵一点，
所以希望教我怎么破局，
也就是说，
也就是说如果你就想要，
比如说他是一得力啊得力的品牌总代来成都，
你要想要得力你就找他没毛病了啊，
但是你要不想要得力，
你想要齐心这事就麻烦了哦，
就是他买他品牌，
就其他品牌比他便宜啊啊明白了懂懂了吧，
懂了懂了懂了，
所以呢，
我给他的建议啊，
刚才说的没毛病对吧，
没毛病，
然后呢，
所以呢，
他呢应该是最好是什么呢？
最好是既然你都是一个省份的等总代了，
你看看能不能往这些所谓的微信公众号端，
内容端、
抖音端、
快手端发力，
找一些能够帮你卖货的新渠道。
也，
我跟你说啊，
一个带货达人就相当于你眼中的一个超市，
这超市可能一年能帮你卖10万块钱货，
一个带货达人一条视频也许也能帮你卖十万块钱货，
所以呢，
每个达人的每条视频，
或者公众号的每个作者的每篇文章，
都可能是你的一个新渠道，
而这些渠道呢，
跟超市渠道相比呢，
他没有刚才我说的比较成本，
嗯，
你的产品略贵一点，
也许有也有人买单，
只要他做的好，
懂了吧，
他们是兴趣的，
诶，
对，
好吧，
所以呢，
这块，
嗯，
刚才的尴尬气氛又被我巧舌如簧化解掉了，
好吧，
会的成语还不少，
那你说俩成语，
你这么一问我还不会说好吧，
那你你这块你觉得你要是他应该怎么做呢？
嗯，
我可能会像你刚刚说的找一些短视。
先达人或者是公众号文章，
让他们帮我写一写，
卖卖货啊，
对，
因为你本身最大优势是什么呢？
你是这个品牌的代理代理，
所以你的价格呢，
应该也是够找达人的是是好吧，
嗯，
那就下一个好的，
那下一个是岁月静好，
他说他在七八线小县城想开一家奶茶店，
但镇上已经有10多家奶茶店了，
只有舒衣烧仙草和蜜雪冰城是连锁品牌，
其他的都是自家小店，
口味确实很一般，
看每个奶茶店都顾客不少，
想问一下这种情况还能再去开吗？
适合开什么样的店？
嗯，
其实啊，
这个事儿啊，
我不建议他干，
为什么呢？
因为奶茶这个事儿啊，
风险挺高的，
而且呢，
你看每个店的顾客都不少，
可能你只看到了表象，
就我给你举个例子啊，
在心理学校，
我忘了这叫什么词儿了，
就是我们家，
我们家楼下小区楼下有一盏路灯啊，
他们坏了。
然后呢，
鸭就石亮时不亮，
每次我**一过鸭就亮，
每次我一走完了，
走过去鸭就黑，
我觉着丫**有问题，
这路灯，
然后后来我就把这事儿跟另外一个哥们说了，
那哥们儿恰巧学了点心理学，
他说这是你心理反应，
什么叫心理反应呢？
就是你再仔细观察观察，
其实你走100次啊，
可能有****70次他都没亮，
但是有30次亮了，
你恰恰记住那30次，
所以你就会天然的认为你走过他就亮，
你你懂吗？
所以这奶茶店也是这样，
你想干奶茶店，
所以你就会觉得他**生意不错，
因为你看的时候呢，
他确实生意还行，
比如你每次看的时候都是周末或晚上，
嗯，
然后你白天并没看人吃屎的时候，
对吧，
所以，
所以呢，
就就导致你觉得这条街大家都能挣着钱，
那么你应该怎么看呢？
你要真想诶知道他们到底挣不挣钱，
你去问。
挣这些老板他们能不能挣着钱，
你去算算，
你数数人头，
每家店每天要多少人经过，
有多少人下单，
他的客单价是多少，
然后这房租是多少，
他下单的人，
然后那个乘以他的这个单数，
能不能抵过他的房租和人员工资，
对吧？
那么我觉得啊，
你这么一算大概率啊，
你会发现你之前的看到的都是表象和假象，
所以呢，
我不建议他去弄，
但是你还有一种方式，
你看本地的美团和点评，
还有这种消费记录，
你看看他月销对卖卖多少单，
然后你你也能算出来他的客单价是多少，
乘以这月销单数，
你基本上就能知道这一个月大概能挣多少钱了，
所以呢，
你看这个地方开了十几家奶茶，
一个小县城啊，
然后呢，
大家我操这个口味，
又没有什么特别大的差异，
然后还有很多那种，
嗯，
就光脚不怕穿鞋的，
什么叫光脚不怕穿鞋的呢？
就比如说孙楚文，
今天家里恰巧是住一层一层，
他**把自己家阳台给刨了，
然后直接直。
姐开了一个开了一口开始卖这个，
所以他是没房租的兄弟，
他是没房租的，
你是有房租的，
然后他爸妈是不用发工资的，
你是你你找人是需要发工资的，
对吧？
然后呢，
这会儿呢，
边上还有俩品牌，
一输一让人走，
一个蜜雪冰城，
就差一股名，
你就凑王炸了，
对吧，
然后你说这样你还干什么呀，
我觉得你踏踏实实当一消费者就好了，
不要干了，
真的，
嗯，
有这个有这个经历啊，
其实我我真觉着你要拍抖音号，
你就拍奶茶测评，
你用拍你十多家，
你你又本着想开个奶茶店的心态，
你每条视频拍一个，
诶这家店到底挣不挣钱，
然后下一条视频是这家店到底挣不挣钱，
你每条视频拍一家店到底挣不挣钱，
你拍到10第10家店的时候，
我觉着啊，
你应该起码有1万粉丝，
对不对，
是个思路，
是个思路吧，
对，
所以啊，
你有那钱啊，
干奶茶店不如先花3980听听我的课。
豪啊，
原来在后边他可以，
他可以开一个那种同城号，
然后到时候把那那些店铺的那个挂挂在自己的团购那同城号这个这种店不需要他引流，
他最好的方式是做一个奶茶测评，
从一个小白到真正摸摸摸摸摸成一个大咖了，
然后最后发现找他咨询，
他咨询我的问题的人会越来越多，
这会儿呢，
他就能干嘛呢，
他就能做流量分发了，
我现在是不想做这事儿，
比如说我说你不应该干这个树语烧仙草，
你应该干一点点，
如果我后边绑着一点点呢，
哦，
就是帮他们引流，
对吧所是吧，
所以所以所以所以呢，
这小哥们，
与其你****就自己跳坑，
你还不如干一这事呢，
对吧啊好吧，
嗯，
重点是听听我们的课啊对，
重点听听我们的课，
3980啊，
也不贵，
因为很多老板想问们一个问题，
就是你。
宁愿花39800去尝试试错，
也不愿意先花3980，
先去听听别人怎么告诉你的道理，
你说这这不是逻辑上有个问题吗？
对吧？
嗯，
好吧，
好，
下一个问题是小铃铛，
他说在人口30~40万的三四线小县城开一家华莱士能赚钱吗？
需要投资多少？
我去他这种问题啊，
就应该去华莱士官网咨询，
他不应该问我，
然后你知道吧，
就你这需要投资多少，
开多大门店，
人**那上有标准的，
就A店多大，
B店多大，
对吧？
你问我干嘛对吧？
但是我可以明确告诉你啊，
类似华莱士这样的应该是百万起，
嗯，
对吧？
因为华莱士本质来说跟麦当劳没什么区别，
只是品牌的议价能力不如麦当劳而已，
但是从内部的动线，
流水装修基本上跟麦当劳差不多了，
然后呢，
这个华莱士在一个小城市开，
能不能挣钱这件事儿啊，
我不好评价你，
比如说啊，
你**在雄县。
干跟你在这个保定干，
跟你在顺义干，
跟你在这个廊坊干，
其实是都都不一样的，
所以你这事儿我要说能干能挣钱，
就有点打嘴炮，
我说不能挣钱也有点大炮，
所以这种问题以后咱就少问好吧，
啊你先，
但是呢，
我跟大家说啊，
起码华莱士这个品牌啊，
是属于一个正规连锁加盟品牌，
起码这件事是我确定的啊，
因为它是有连锁加盟备案，
也经营了这么多年，
且产品是相对标准化的，
但是至于他能不能干成，
他能不能赚点钱，
跟选址啊，
跟他自己的能力有很大关系，
对，
好吧，
然后呢，
我再给他一小建议，
就比如说你最后问完了说60万能干好，
那你要没有100万的话，
你也别干，
你后人说80万能干，
你要没150万的话，
你也别干啊，
因为你抗风险能力太差，
什么叫抗风险能力呢？
比如说今天正好在你店里E嚓吃出一个****秘。
吃出一高风险，
吃出一红码，
那你就得**关，
做好关仨月的准备，
那仨月你说你这房租得着交吧，
人员工都得着开吧，
然后库房里的货都坏了吧，
那么这些风险你得自己承担，
但是你说你能跑了吗？
你能一走了事吗？
不能，
为什么，
因为你要一走了事，
那第4个月你能开的时候，
那装修什么的可都白花了，
加盟费也白交了，
所以呢，
这个现在干餐饮，
你如果想干一五十万的事儿，
你没有八十一百万，
你就别干了啊，
咱别咱别努，
就比如说明明**50万能干，
您就40万，
还借了10万高利贷，
我操，
那你就别干了，
真真别干了啊，
花呗，
不是你爸爸啊，
好吧，
他到点真是管你要钱的啊好吗？
嗯，
好的，
那下一个问题好头号玩家，
他说他刚开了一个外卖店，
做了一个多月，
每天单量还只有十几单，
根本不赚钱。
有什么办法可以快速。
提高单量，
快速提高单量，
你看这个问题问的呀，
也没有太大水准，
快速提高单量最简单的方法，
你把那每单分成一毛钱，
你必然**天天爆满，
对吧，
是是这意思吗？
啊，
现实是是吧，
所以呢，
就是你你要不要钱赔本专钱盒，
你怎么能把单量提高，
现在的问题是你他的问题应该是怎么能够提高他的收入，
嗯，
对不对，
所以呢，
他如果做了一个纯外卖店，
每天只有十几单的话，
根本不赚钱，
那我认为他可能最快最棘手的应该解决一个办法，
就是因为他地址已经选了，
那厨房已经定在那儿了，
然后他的他的美团饿了么应该急需要装修，
应应该急需要装修，
急需要设置菜品的这个搭配组合，
所以呢，
他应该找一懂行的人，
比如说咱们之前请的嘉宾叫严寒，
他不是就特别懂外卖这块嘛，
你不行花99块钱听听听他的闲良课。
真的我。
我给大推荐啊，
呃，
要你听听专业人士怎么告诉你，
你图片应该怎么放，
价格应该怎么设，
然后类似这样的东西，
您再去把您的店铺改了，
也许就会有销量提升，
对吧？
这就是专业的人能够帮你做的专业的事儿，
所以我认为一切的知识是有价值的，
你知道吧，
所以你要想干成这件事儿，
你又狗逼不懂，
你又不学，
你训认知能力又低，
那你只能是靠后天买课去补，
就这么简单，
所以我没听过严寒课，
我也不知道这个严寒具体的课卖多少钱，
反正他是聚焦在外卖这块的，
因为他之前做的成功案例就是优良生活啊，
然后他也帮助很多的纯外卖品牌做的还不错，
但是呢，
你也还有一种方式啊，
你就买我3980的课，
明年我们会有一个线下的课程，
线下课程呢，
我们也会请很多嘉宾，
其中我可能就会请餐饮相关的一些做的好的人，
嗯，
啊，
你也有机会认识，
所以呃，
我。
诶，
这样的凶，
只有这种机会才能认识相关能帮他解决问题的人，
对对，
好吧，
嗯，
好的，
OK,
那下一个问题，
嗯，
呃，
下一个问题他叫wishes，
他说他有几年旅行社的工作经验，
还有导游证，
然后现在结婚生娃，
断了两年，
本地旅行社因为***倒闭了好多，
现在开的话，
旅行社的竞争会小一点，
就是怕***不稳定，
不知道怎么办。
呃，
他在旅行社工作过，
然后想现在干一个自己的旅行社，
是吧？
呃，
我觉得你与其干自己的旅行社呀，
你不如您不如**做一个在抖音上的导游，
那是游商，
旅行社是做商。
知道什么叫游商，
什么叫做商吗？
你知道浙江人为什么牛逼吗？
就为什么富人都在浙江浙地区，
因为自古以来浙江是一个三面环山，
一面靠海，
基本上给阿富维那儿了，
嗯，
所以呢，
那块地呢，
又****种不出什么。
帮进来，
所以自古以来逼着浙江人怎么怎么挣钱啊，
就是拿他们的小手工艺品，
挑耳扁担，
然后出走出大山去跟其他省份的人以物换物换粮食哦啊，
所以到一部电视剧啊，
鸡毛飞上天哦，
没看过咱俩很难有共鸣好吧，
然后呢，
所以所以呢，
所以呢，
你看这就自古以来造就了浙江人民特别会做生意对吧？
所以你看这个浙江之所以能够富豪处多，
他就是把原来做商变成了游商，
对吧？
人挪活，
树挪死。
所以呢，
我要说的什么呢？
以前一个旅行社的获客是什么样的？
以前一个旅行社的获客是我在这儿开了一个店，
一个繁华街，
我每天交着房租，
我还有一个人开店，
然后前来咨询的人过来咨询，
当然我试想一下啊，
有没有***，
互联网都是在发展的，
你说现在有几个人？
那去一个线下门店去咨询，
我到底去三亚玩还是去这个赵家界玩啊，
对吧，
在网上搜，
哎，
对，
都去OTAOTA平台了，
所以呢，
那好，
那你那那他的问题就是我如果没有这旅行社资质，
可能我都挂不上OTA平台对不对，
但是我要跟你说的是，
你未必非要挂OT平台啊，
你如果今天是一个旅行达人，
你专门就在抖音上分享如何做国内的小众定制游，
然后你**天天带人去那三亚后海村对吧，
然后你天天带大家去一个本地人才知道小饭馆，
你你就给大家定制，
比如说怎么着穷游三天能够玩转****云南是吧，
这种东西有人有没有人看，
有人看，
看完之后会干嘛呢？
当他想，
当他想照着你一样去玩的时候，
他会主动私信咨询你，
嗯，
对不对，
他咨询你之后，
你直接说他一三千九百八。
线上完成交易，
直接给他定制一路书，
对吧，
一一开始原始的路书拿4支打，
玩到最后你干嘛，
你给他数码快印装订成册完事了，
你需要你需要啥资质，
而且其实现在有导游证的话，
可以上那种平台上挂那种，
就是定制游的那种线上导游，
对啊对，
是吧，
所以他现在其实巧用抖音这个工具，
它完全可以变成一个***studio，
然后呢，
他一个人拍剪成视频，
吸引来的用户也想像他一样玩，
他就已经成功了，
然后除了这点，
我跟你说他还能增加额外收入，
如果他真的做成一大号的话，
**当地旅游局还给他发钱让他宣传的，
他以后去哪玩都白吃白白喝，
真是对不对，
详细的丁真啊，
是，
是这意思吧，
所以呢，
我真觉得他如果是我拍的话，
我会怎么做呢，
我。
吗？
我是一个专业导游，
所以接下来我的视频带你去的绝对不是导游，
带你去的地方都是本地人才会玩的地方，
每每个城市我拍一个地方，
比如说北京****外地人都去哪儿，
无非就是王府井，
西单，
然后三里屯以及大锣古下对吧？
那本地人去哪，
本地人去哪想啊我我能告诉你吗？
对不对，
付费3900万对啊，
所以所以你看这有没有吸引力，
有的，
然后然然后说大家想像我一样玩，
来私信我，
我给你我的定制旅游攻略，
那那你看你会不会私信他，
比如说今天他想要拍西安，
你要想去十一去西安，
你会不会私信他要这旅游攻略，
好，
他现在私信说你就想要这个攻略，
九块九你直接买了对不对，
没压力，
但是九块九意味着什么呢？
意味着你俩加上微信了哦，
然后加上微信之后呢。
他还会再建议你说如果你再愿意花，
比如多少钱，
嗯，
我可以再给当地给你配向导给你，
你俩你可以说你的需求我给你定制一套行程，
嗯，
是吧，
对啊，
完事了，
这就思路打开啊解决了，
嗯，
没错吧，
所以你看以后他真**做起来，
我操一一西安的一个什么什么饭馆给他点钱，
这跟以前线下拉着顾客去住宾馆，
去哪个餐厅消费不是一个原理嘛，
不是一个原理嘛，
只是现在把原来那种呃暗箱操作变成视频化了，
嗯，
啊，
对吧，
所以大家思路要打开好不好听带点创业目的是什么？
目是思路打开啊好吧，
你思路打开了吗？
我打开了啊，
所以我也要到一账，
呃，
真的真的啊，
那你想不想做这事，
咱们再孵化一个新IP也行，
就是能到处玩呗，
啊，
就前期啊。
自费来再说，
那你能告诉我地人都去哪玩吗？
可以，
本地人我跟你说私信我，
你像年轻的本地人去哪啊，
以前是工体，
后来是五道口啊，
你知道吧，
年轻的本地人啊，
嗯，
那像我们这种呢，
就是比如说嗯哎是吧，
嗯啥呀，
说了说了就好像没说你这个不能再细说了，
好吧，
现在查的紧啊好吧，
那最后一个问题好，
最后一个问题那问一个，
诶这个这个挺好，
豆子斗他说蛋蛋和主持人你们好，
大学刚毕业，
想进入碳资产碳交易这个行业怎么样，
最近看到有关这行业的证书考试的消息，
想问一下这个行业有没有前景，
呃，
行业是前景是有的，
但是我不知道你考的什么证，
所以呢，
你要是考证没什么太大。
成本的话，
我建议你考了先对对吧，
就是多一个证，
就是就好好自己就贵一点嘛，
对吧，
所以呢，
呃，
我觉得首先啊，
你未来你看前两天发生几件大事儿，
首先是那个互联网行业的集体裁员，
然而K12因为双减问题在集体裁员，
然后房地产****三条红线之后也萎靡不振，
所以呢，
这几个行业基本上从原来的朝阳行业迅速断崖的成为夕洋行业了，
然后呢，
这些互联网大厂为什么裁员呢？
是因为现在国内的流量瓶颈，
流量已经到天花板了，
该用智能手机的人都用在都在用了，
所以他接下来互联网公司都会在改变成精细化运营，
而不是跑马圈地了，
那么如此的话，
就不需要那么多运营的人，
或者做程序员什么的，
因此大批量的30岁以上的程序员也好，
运营人员也好，
就被呃开了对吧，
那么你看啊，
这个就是夕阳行业，
但是朝阳行业是什么呢？
大家也我可以看到的是。
现在呃，
咱们咱们国家要从以前想学欧美改变成学德国精械化，
对机械欧美国是什么玩法，
美国是重服务业的哦，
所以美国的互联网业发展，
中国的互联发展，
但是后来发现服呃这种互联网泡沫太大，
嗯，
如果都**干这个实业谁干的？
所以呢，
他们突然发现德国我操蔫不出溜的又崛起了，
都是隐形冠军，
各个行业的隐形冠军，
什么叫隐形冠军啊，
就是很多小众行业，
德国的企业都是全球第一，
比如说有一个德国公司是专门给这个歌剧院什么的，
做那种巨型幕布的哦，
全球市场份额100%，
你要盖一剧院，
像做幕布就只能找他，
就是相当于垄断了，
对，
然后呢，
类似这样的企业，
德国有大概有多少，
多少个引进冠军呢？
有1000多个哇，
中国多少个呢？
有200多个，
美国多少个呢？
有400多个。
啊，
所以这是以形环镜是什么意思呢？
比如说就某一个机器设备上的一个铆钉，
妈的全球好像就两家公司做，
然后然后就类似这样的啊，
然后或者是一农业机器上的一个什么****零件啊，
一个什么什么刀片，
全球就**这一家公司做啊，
就就都是这个，
所以呢，
你看那如果大家都做成隐形冠军的话，
那那就牛逼了，
嗯，
然举个例子，
中国好像这个就比如山西就有***冠军家，
山西的公司好像做一个什么样的一个什么板，
全球好像也就他一家类似这样的，
然后包括宁德时代他们做的那些，
嗯，
其实差不多，
所以你看荷兰的隐形冠军是谁啊，
不是阿斯迈嘛，
就是做光刻机的，
哦，
对吧，
对是吧，
所以呢，
中国想通过接下来发展重工业，
发展那种高科技的工业，
就是以前咱们都是大规模量产的那种廉价劳动力，
但是呢，
现在廉价劳力。
南移了，
去到东南亚了，
嗯，
所以所以中国要发展精密制造，
精密制造对标的就是德国，
嗯，
那么精密制造缺的是什么呢？
缺的是相关的蓝领高级蓝领技术人才，
就是以前咱们当个工人可能诶，
嗯不嗯，
就是找不着媳妇儿，
我操以后那****职高可能是香饽饽了，
职高毕业就是您可能就会开这某一种特种挖掘机，
那种挖掘机可能全球会开的就100个人，
您恰巧是那个，
那您您别说月薪10万了，
您日薪10万都差不多，
对不对，
所以，
所以接下来中国要玩那个了，
那么在这个过程中呢，
还有一个就是碳中和碳达丰，
就是新能源，
那中国为什么要大力发展新能源汽车，
虽然很多公司都是骗补的，
但是为什么还要发展，
是因为在传统燃油车领域，
呃，
变速箱和发动机的技术国外欧美人是垄断的，
所以呢，
这就导致的是你想弯道超车是不可能的。
所以你只能不在这条三套玩了，
就是大家都在叼一个马鞍的时候，
你突然坐辆汽车，
你就你就不跟他地方玩马的人玩了，
那么现在电动车也是这个原理，
就是说电动车不需要变速器和发动机，
对吧？
所以我就可以绕开这个技术，
因为这些技术都掌握在德国和欧美的手里，
所以我绕开这个技术，
我直接发展电池，
所以呢，
你看以前的公司谁牛逼啊，
劳斯莱斯牛逼压****各种汽车的发动机，
飞机的发动机都做完了，
对吧，
那吧，
现在我绕开这个技术，
我直接玩****刀片锂电池，
碳酸锂电池，
我直接玩这个东西，
那宁德时代就牛逼了，
对吧？
所以呢，
这比亚迪就牛逼了，
那么如果这个中国如果成为了全球新能源电动车最牛逼的国家，
那么也就意味着咱们真正实现了什么呢？
实现了改变了一个新的能源依赖，
对吧？
你想中国现在如果全都换成电动车，
而不是燃。
油车的话，
我对石油的依赖也没那么强了，
是是吧，
然后呢，
这个我对碳的这个指标也能往下降，
嗯，
然后呢，
这个以后为什么这个碳，
这个碳中和什么意思啊，
我跟大家说一下啊，
碳中和的意思呢，
就是你每年发出了多少二氧化碳，
你又通过什么方式抵消了多少二氧化碳，
然后呢，
中国不是2055年报机的，
是要达到碳中和，
碳中和是什么意思，
就是我发出的和抵消的正好相抵，
嗯，
成零就是这个就是碳中和，
那么它好像是20220几几年达到碳达峰，
什么碳达峰呢？
就是哪年中国的碳排放量是达到一个峰值，
然后从那个峰值以后每年就逐渐递减，
所以呢，
中国为什么要参与这事儿，
说实话啊，
这事儿呢，
其实以前啊，
是欧洲那边人算计老美的，
然后呢，
你老特他们下了一套，
然后你下了一套，
说这个咱们要遏制中国，
然后他们是排放大。
要怎么弄，
最后呢，
老美就高高兴兴参加签字了，
最后诶一看我操****这罚我也自己限制了，
你知道吧，
所以呢，
那个老特不是就就退群了嘛，
嗯，
后来不是老伴上来之后又进就加入了嘛，
就这么个事儿，
你知道吧，
所以大家要整体一起看，
那么因此呢，
中国为什么要达到想要玩全力的玩碳中和碳达丰，
他中国现在是想要整个的产业转型，
整个产业转型从原来的相对高污染的重工业，
然后改成精密制造，
然后从原来的这些服务业改成这种传统实业，
所以呢，
这个转型带来的什么呢？
就是带来的是人才结构的变化，
人才结构变化的是以前比如说你是一码农，
你**特别吃香，
但是现在你是一个高级工程师，
那你就走起，
所以呢，
下从从从我们这一代，
你看我们的孩子都是00100和1。
时候，
10后那帮人长大了之后，
他可能就面临的选择就是上高中的时候，
我当选择职高还是正经的那什么，
那如果接下来的职高可能真的会有那种对口的，
就比如说这个职高是就像现在蓝翔似的，
我我我只给三一助攻输出，
然后我**这个毕业之后，
我就直接都进三一入工了，
我下一个毕业之后都进宁德时代了，
你知道吧，
然后你他是高级技术工种，
所以呢，
那是十年后的事儿，
但是现在呢，
你说你做这个碳交易这个行业怎么样，
我认为有发展，
但是短期来说呢，
你可能并没有想象中那么牛逼，
但是你要能熬，
你要能在这公司待住，
也许你能干成一个，
哎，
对打工人的一个时代红利啊，
对，
所以你这个证呢，
该考就早点考的早点考，
因为说实话啊，
任何一个证都是考的人越多的时候，
他**越难，
考的人越少的时候，
它相对越简单，
对对吧，
嗯嗯嗯，
好的好吧。
最后一个提问，
你完事了啊，
完事了好吧，
那今天希望这些问题啊回答大都能达大家心坎里达不到达不到了好了，
然后呢，
希望咱们继续啊，
给孙楚任同学一点鼓励啊，
给给点时间给点鼓励啊嗯，
没有事没事常听听咱节啊好吧，
是你以前变好的吗？
你是不是觉得我是一个特别有才华的人哎，
我特别喜欢跟你录节目，
我操哎，
好吧，
怎么之前之前从来没有人夸过我，
从来没有人附和过我好吧，
那那那就这样吧，
最后这个大家想买课的啊，
去我们大点创业实名订阅号，
想提问的呢，
也去订阅号回复提问就好了，
那么今天就这样，
最后说句我们S罗Gan来结束本期的打卡探访问，
用我们的巴路为你铺路，
丹姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。