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大家好，
欢迎收听新那期答戴尔问节目，
我是那个倚老卖老天天教育年轻人的蛋蛋啊。
hello,
大家好，
我是那个被教育的楚文啊，
不止你被教育啊，
然后这个录完上期节目回去有跟男朋友吵架吗？
决定好好直播间已经看破了一切，
决定好好回去规划一下是吧？
是好，
那回去规划吧，
那么咱先跟这个老听友说一句啊，
这个想听大姐创业的抖音课的话啊，
你可以去这个抖音的我们大姐创业去了解一下我们具体的课程详情，
我呢每天晚上都会在抖音开直播来回答一些抖音相关的问题和创业相关的问题，
所以如果你感兴趣的话，
那么你就去每天晚上看我的抖音直播就好了好吗？
那么这个所有大姐创业的音频听众啊，
怎么支持蛋姐呢？
诶，
去我这个节目的评论区留个言啊，
帮我们点点赞啊，
这都是支持的行为，
好吧，
在此先提前谢谢各位的点赞行为啊，
那么今天有哪些？
刁钻古怪离奇的窗帘问题呢？
来好的，
那第一个问题是上期还没有来得及问的米亚东同学，
他说大学毕业后工作了两年，
大概攒了15万左右的存款，
因为平时比较喜欢看动漫，
对动漫还是比较了解的，
在二线城市开一家动漫店怎么样？
有前景嘛，
想开在学校旁边，
主要针对年轻的学生，
就是哪里有更好的进货渠道，
呃，
这个首先啊，
这个在学校边上开动漫店应该是有前景的，
应该有前景的，
甚至你可以开一个动漫主题的桌游吧，
或者是动漫主题的剧本杀都是OK的。
但是呢，
如果这哥们儿最后一个问题是哪里有更好的进货渠道，
我觉着你就别干了，
对吧，
因为我觉得干一行你起码得了解一行，
如果你还问我说去哪儿去进，
呃，
动漫一些渠道的话，
我觉得你真的不适合干这事儿，
因为如果我今天比你还懂的话，
那么证明什么呢？
证明你真的不懂不懂。
懂你最好怎么做，
不懂你就进入到一个圈子去把自己变懂，
然后你再决定去做，
这个圈子很好进，
你去参加一下China的展会，
参加一些圈子里的活动，
你去多去跟一些动漫的出版商去聊，
包括那些其他人开动漫店的，
你跟人去打打下手啊，
这些都是可以了解到这个行业的，
但是你现在如果不了解，
单纯的想通过一个音频节目就想知道，
哎，
我去哪进货，
我该怎么开，
我觉特别扯淡，
我觉得特别扯淡的一件事儿，
虽然蛋姐创业是一个教别人怎么创业，
帮别人怎么防坑避险的，
但是我不能帮你把食喂到嘴里，
拉屎**还得你自己拉对不对，
吃饭也得你自己吃，
所以呢，
我真觉着啊，
我现在但你创业如何帮助别人规避风险，
现在我做的就是帮助你规避风险的问题，
我发现你不适合去做这件事儿的时候，
我就会直接告诉你，
而不是像有的节目鼓励你去干，
因为这个问题。
如果你问别的问。
题说我怎么获客引流，
我怎么提高销量，
我怎么能够让人变得更多，
我都可以给你好回答，
但是唯独是我去哪儿找货源这件事儿，
我不能回答你，
为什么？
因为首先我去哪儿找货源这件事儿，
如果你还不知道的话，
来问我，
你这事儿真别干，
对吧？
比如说我今天开了一火锅店，
你今天问我说我**去哪进牛肉，
你觉着你还没弄明白，
不是自己还没我告诉你一个，
可能你也不是一个最优的进牛肉的方案，
比如说你在山西开了一火锅店，
我告诉你东莞的一个进牛肉的地方，
你觉得是最优方案吗？
不是，
第二你问我去那进牛肉，
那你的主业是火锅店，
你觉得这样合适吗？
对吧？
所以我觉得啊，
大家所有这种问题的，
你冷静一下，
你冷静一下，
先别干的，
真的先别干，
你去看看同行怎么干的，
你去跟人打听打听，
嗯，
如何快速的进入到一个行业。
我倒觉得这个是一个很。
很好的一个方式啊，
如何快速的进入一个行业，
你知道怎么做吗？
先是有这个行业的那些店去看一下，
咱举个例子啊，
比如说今天你想干一个母婴店，
你会怎么做存储，
我可能先是在网上看看母婴这一块儿的东西，
就各种，
然后再去看看线下哪几个比较好的母婴店，
然后去看看他们实际怎么样的，
OK,
你这是一个错误的方式，
首先说的有点笼统，
第一个你去如果想干一个母婴店，
首先你是认为他挣钱你才会去干的，
对不对，
那么好，
你第一个方式最简单的是打开你本地的美团和点评，
看看你本地到底有多少个母婴店，
然后再看看他们的销量如何，
评价如何。
第4看什么呢？
第四是去到几个母婴店门口数数人头，
然后再看一看他在美团或点评上，
或者在他实际店内，
你去买点东西，
看看他小票排到第几号了。
这些能。
看到他每天的销量流水是怎样的，
再有你去他店里就看看他那些产品，
然后都会有生产的厂家的，
你随便找几个人打一电话问问厂家，
说我**就进几个货，
你能卖我吗？
然后厂家往往会告诉你什么呢？
说你给我滚，
找我经销商去，
我们不接待散户，
那他就会给你一个经销商电话，
你就会顺藤摸瓜，
就知道我操，
这货从哪拿，
那货从哪拿，
这货从哪儿拿，
对吧？
然后呢，
你还干嘛呢？
你还可以试图打几个加盟电话，
问问那些放加盟的品牌，
他们对加盟商有什么政策帮助扶持，
嗯，
然后呢，
你再分析，
我**自己干跟加盟他，
我能不能搞定加盟之后的那些东西，
如果能搞定，
我为什么要加盟他呢？
对吧？
然后你再跟几个开母婴店的人成为老板，
你就直接跟人说，
你就说什么呢，
说老板我也想干一母婴店，
但是不在你这儿。
所以我现在就想知。
啊，
干这行到底挣不挣钱，
你信我的，
你问10个老板，
7个跟你说别干啊，
然后你就问他为什么别干，
他会给你说7个理由，
你7个理由你看你能克服几个，
最后那仨说让你干的，
然后你再看看他为什么让你干，
你基本上就能了解到，
诶这个行业大概有什么了，
然后呢，
你干嘛呢？
然后你就是再去做市场调研，
调研什么呢？
就是我到底在哪儿干，
我怎么才能干好，
然后这一套下来你知道吧，
有人可能就退缩了，
有人就不干了，
所以这哥们儿呢，
你看啊，
他想看一个动漫，
你就按照我刚才说那套方法，
你去搞一搞，
你去搞一搞啊，
然后呢，
还有很多朋友就是说我还说的动漫朋友是这样，
你先进一套动漫朋友圈卖卖，
你看有人买吗？
动漫是卖那种光盘吗？
还是什么卖书，
然后手办，
然后还有一些cosplay。
嗯嗯，
对嗯，
好吧，
进入一个行业没有大家想象那么难，
核心是这事儿得花功夫，
嗯，
但是很多人呢，
他不愿意花功夫，
就愿意先交钱交房租，
你说这谁受得了啊啊好吧，
嗯，
说想干一母婴店先生个孩子，
诶等你生到第7个孩子的时候，
也许你那个母婴店没干成，
但是呢，
你成为了一个优秀的育儿师，
剩三个可以给奖金，
现在啊龙生九子吧啊好吧，
嗯，
OK,
咱们下一个问题好，
下一个问题是H，
他说蛋蛋你好，
能不能帮我分析一下线上的广告行业怎么样？
从四大搜索到现在的信息流广告小白销售，
目前入职很迷茫，
是我想往这方面创业，
呃，
现在广告行业你看啊，
以前的广告主要是那些搜索引擎，
是最大的广告平台，
比如百度啊，
然后后来变成什么了呢？
后来变成呃，
那个地。
符号了对吧，
然后公众号很多广告主，
然后再后来变成什么呢？
变成抖音了，
对吧？
所以他广告为什么会不断的流呢？
在于效率问题，
在于效率问题你就拿百度和抖音来举例子，
以前所有人想查什么信息，
第一时间想到去百度搜是，
所以百度的就是搜索广告卖的就很贵，
对吧？
因为你能排在第一屏的前三个位置，
你就更容易被搜到，
所以比如说今天我想开一个母婴店，
我什么小胖母婴店，
那我我就买词儿，
我买词儿可能人点一下就10块对吧，
那可能10个人点了之后有一个人成交，
那我的获客成本就是100块，
对不对？
那么百度当时做了这样的一件事儿，
但现在为什么不行了呢？
是因为大家很少通过主动搜索在去PC搜百度了，
而大家在刷抖音的时候，
抖音为什么叫兴趣电商呢？
抖音不是搜索逻辑，
抖音是推荐逻辑，
就是我今天刷着刷着突然诶有一个视频说，
诶这鼠标。
不错，
你应该拥有结果我本来没想要一鼠标，
因为看了这条视频，
我**的上头了，
所以我买了一鼠标，
所以这是一推荐机制，
那推荐机制呢，
你看这个广告主更愿意在这个平台上弄，
因为为什么呢？
因为对于广告投放来说，
广告主的钱要比百度那边花的少，
对吧？
所以呢，
就是任何一个新的平台出现，
都会对广告行业做成一个小冲击，
这个冲击是什么呢？
就是嗅觉灵敏的他会知道这块有红利，
他就会提前布局，
嗅觉不灵敏的可能现在才会布局这个抖音，
对吧？
所以呢，
我觉得其实现在广告行业怎么样，
我觉得广告行业会一直存在，
会一直存在，
因为会有不断的新的广告平台出现，
可能以前在八九十年代那会儿，
最好的广告渠道是哪儿，
是是机场火车站的大屏，
然后后来改成是央视春晚，
然后对吧，
然后再后来是可能各地方台的这种综艺节目。
冠名，
再后来可能是这个其他的，
比如说手机媒体，
那么他一定会有迭代的，
但是呢，
你作为一个广告行业的从业者，
你的饭是永远有的，
你的饭是永远有的，
因为广告主是不缺的，
所以呢，
你要知道的是我去哪个行业干能够发挥最大价值，
效率最高，
现在我看到的是抖音这块的广告资源会越来越多，
且这个行业应该是你如果比如说他今天是做这个高速公路上站牌广告的，
我是做百度的广告的，
你是做抖音广告的，
那你的收入可能在接下来的一年就会比我们俩多，
这是显而易见的，
因为你找到了一个更好的平台，
对吧？
所以呢，
其实我是觉着啊，
现在这个广告行业怎么样，
我是觉得广告行业一直都会存在，
只不过他的老大老二会随时换位置啊，
然后呢，
凶。
哎，
销售目前很迷茫，
之后往哪方面创业，
我个人觉着你如果能做一个基于抖音的一个媒介公司，
我觉得是相对靠谱的。
什么叫基于抖音的媒介公司呢？
就是比如说今天有很多的品牌都想在抖音上找达人做推广，
做投放，
但是呢，
很多的品牌，
尤其是大品牌，
他不会直接找到这达人的，
他会干嘛呢？
他会找一个中间的媒介商去对接这些达人，
然后媒介会给这些品牌处一个什么建议呢？
告诉他你这个有限的预算花在哪几个达人身上，
效率是最高的。
所以现在的广告从业者应该做到什么，
就是他很懂抖音，
很懂抖音上的某些达人，
比如说同样一款相机，
我知道找哪3个达人要比找另外3个达人效果要好，
但是花的钱可能是一样的，
这个是媒介应该具备的本事，
所以呢，
如果你想在今后赚到更多的钱，
那你应该首先选择的是一个当下最火的平台，
比如抖音。
如果你想抖。
您想赚更多钱，
那么好你应该知道是你的广告资源，
广告主能从哪块获取，
你的广告主主要都是什么行业的，
比如说主要都是汽车行业的，
那么好你能不能触达到抖音上那些说汽车的账号，
同时你能不能触达那些不是汽车账号，
当然卖汽车也能达到很好效果的，
哎，
那这些就是你的两边的资源了，
所以你要想干得好，
你就得在这块花时间下精力去聊啊，
好吧，
嗯嗯，
讲的还是很详细，
嗯，
其实我自己也有点想往这个方向发展，
嗯，
我会给你机会的，
因为因为**后咱们公司要做一件事儿，
**后咱们公司就是让刘宏良带着你去做什么呢？
就是做单姐创业的一家媒介，
我是想今后把你们这个部门独立成一家公司的，
然后呢，
他就是现在啊，
我跟音频的听友，
还有直播间的朋友说一下大姐创业这家公司目前有一个部门，
这个部门干嘛的呢，
就是给单姐创业介绍很多广告对吧。
比如说我们有usmile,
醉生活一大堆广告，
单点创业和报道财经，
还有龙水财经这几个账号每天都会有广告，
对不对？
那么现在你们的工作主要是做咱们自己的广告业务对接，
那接下来我希望你做什么呢？
就是你把你的这个眼界放的更大点，
格局放的更大点，
你除了给丹姐创业对接，
能不能给咱们的课程学员对接，
能不能给咱们的好友对接，
这些对接来的其实都是可以从中产生价值的，
那你对接的足够多的时候，
你就会发现你你已经独立的是一家公司了，
而不是一个部门了。
所以我要求的是刘红良的节后招一个新人顶替你现在运营的这个位置，
然后你去把这个事儿给我干出来，
好的啊，
好吧，
忽然间委以重任，
不是忽然间啊，
我跟刘红拉早说这事儿了啊，
好吧，
其实现在也在做这方面，
所以你看就是包括今天咱们，
你看咱们自己接一个广告，
咱们自己可能。
挣个七万八万十万的对吧，
但是咱们拉皮条给别人去介绍，
你看是不是就是空手套白狼了，
对吧？
咱们继续啊，
对，
好的，
那下一个问题是巴巴多斯，
这个名字好好搞笑，
他说诞总你好，
我在上海想开一家烤肉的半成品外卖，
可以提供整套的锅具和电磁炉，
想问你几个问题，
第一个是想打开本地市场，
需要如何引流，
第二个是这种情况提供的锅具和电磁炉怎么归还，
第三个是前期想减少投入，
不借助外卖平台配送，
应该如何做呢？
呃，
北京有一个品牌叫做据点串吧吧，
他应该有这样的相关的服务，
就是说我可以给据点串吧的会员提供什么呢？
提供租用这个烧烤设备和提前给你一批串儿，
你可以去野营，
你可以去自己找地儿烤去啊，
然后呢，
这个服务呢，
分为两种，
一种是你租一种。
是你买啊，
你买了就是你的物权就归你了，
你租呢，
就是你还得还回来，
那么他只租给谁呢？
只租给据点串吧的会员啊，
你看这个核心逻辑在于什么呢？
核心逻辑在于，
首先据点传吧呢，
是一个有多家门店的这么一个品牌，
所以呢，
它的获客方式是什么呢？
它的获客方式就是所有到他这店消费吃串的人都可能会成为他的会员，
而他的会员会有一个增值服务，
就是当你想野炊的时候，
你可以到我这儿租一套家伙事儿，
嗯，
啊，
所以呢，
你看他这成了一个联系的一个闭环了，
所以我给他第一个建议是，
你如果只做这种单一的租赁买卖，
没有一个线下堂食店的话，
我觉着你的获客可能会成为问题，
因为他的获客是一鱼两吃了，
因为本身我开了这么一个店，
我就需要投美团点评和抖音催获客，
对吧？
那么同样一个客户可能在我这吃完了，
他就没有消费价值了。
但是我因为让他办了会员，
还能有租的服务，
会员增值了一于两吃了，
对吧？
所以他的获客成本就相对低，
那举个最简单的例子啊，
当年京东跟当当打图书价格战的时候，
为什么京东影楼当当输了，
当时他俩人有多血腥呢？
京东说所有的书我都比当当便宜2毛钱，
所有的书我都比当当便宜2毛钱，
然后哎，
瞬间很多以前在当当买书的人都去了京东，
但是后来为什么李国庆说我操，
我当当也便宜，
所有的这个在京东买3C的我都比京东便宜，
为什么李国庆玩不下去了呢？
核心原因是这样的啊，
核心原因是书这个品类毛利很低啊，
所以呢，
刘强东是可以赔着钱卖书的，
但是只要买书的人有一个人去京东买了1U盘，
或者买了一显卡，
京东就**回本了，
对吧，
因为。
显卡U盘这种3C类产品的毛利很高嘛，
但是呢，
李国庆他是主要卖书的，
嗯，
他的3C拿的价格本身没有京东有优势，
这会儿他跟京东玩3C的价格战，
他就肯定得量，
因为他的书毛利并不能让他挣回赔的3C的钱，
但是京东赔的书的钱是可以通过卖3C卖家电挣回来的，
所以呢，
这就导致的是现在当当不行了，
京东走起了，
对不对？
所以从这个故事告诉我们说什么呢？
这个故事告我们的是，
如果你你单杯做一个只租烧烤设备的一个店，
跟一个本身就是一个烧烤店，
他额外还能租设备，
你俩不在一个维度上竞争，
因为他同样比如说10块钱获一个客，
这一个客户在堂食店消费了人均客单价可能是80，
好，
他先消费了80，
他在租一套设备可能又挣了30，
但是你呢，
同样也他。
80块钱获客，
假如说啊，
但是你只挣了他30，
对不对？
所以你想想他，
他要想玩死你怎么玩呢？
好，
现在我降低我的利润，
我那30不挣了，
我就要玩死你，
那你能这么干吗？
你不能这么干，
所以从竞争维度上讲，
你如果想干这个事儿，
你一定是干一个类似于一个烧烤堂食，
你才能够做额外的这个租售的衍生业务啊，
如果你只是租，
不做堂食，
你就很难存活下去啊，
好吧，
然后呢，
再来说他第二个问题，
前期投入少，
不想借助外卖平台配送，
应该如何做？
如果你有一个唐诗店，
你会发现你的用户会到店自取，
但是如果你没有唐诗店，
那你**就得给人送，
嗯，
对不对，
就这么简单，
所以你这个钱花在哪儿就很重要了，
哼，
是吧，
嗯，
所以电磁炉。
他去怎么归还这件问题啊，
你应该出两个套系，
一个套系是相对廉价的，
一次性的产品，
质量不用特别高，
能使就好，
那个是可以直接租完不还的，
你看那个海底捞也好，
或者是那个外卖火锅，
他直接给一锅，
那锅也不是特别好的锅，
对吧？
那么这个解决了弄完不还的问题，
但是呢，
烧烤这件事儿啊，
我觉得不是那么高频，
烧烤真不是那么高频，
就是自己烤这件事儿真不是那么高频，
所以呢，
我真觉着你做这个事儿啊，
还不如**的整一个火锅的食材超市呢，
嗯，
但是火锅又可能打不过海底捞那些啊，
火锅时代超市现在也是坑，
因为干的人太多了，
是就那个岳云鹏代言的那个那个大坑，
大家别加盟那个巨坑，
那个为什么坑呢？
他没有区域保护哦，
嗯，
好吧，
我想到一个这个不知道行不行，
就比如。
说他和一些那种轰趴馆或者那种大型的民宿去合作，
就首先啊菜首先轰趴馆，
嗯，
如果没有烧烤设备你会去吗？
就是正好啊，
他跟他合作不是人没必要啊，
因为一套烧烤设备没多少钱，
**的你找**外地那边做150块钱一小炉子，
没多少钱，
核心在是什么呢？
就是他现在这个业务跟别人去合作，
别人不需要你的服务，
因为你太容易被替代，
嗯，
你比如说我500，
我500块钱就能替代你的服务，
那我为什么要跟你合作分钱呢？
对吧，
你除非是那种不可替代的东西，
嗯，
你才人家愿意跟你合作嘛，
嗯，
好吧，
明白了，
嗯，
那最后一个问题，
最后一个问题，
最后一个问题是装修设计师傅，
他说蛋蛋老师你好，
我是一个建筑和室内专业的设计师，
有大概七八年的工作经验。
在苏州。
买了一套办公的loft的，
明年交房，
现在犹豫是否要开自己的设计工作室，
如果开的话，
客户该如何发掘，
现在有做一些私单，
但来源并不稳定，
这种设计师啊，
最好的就是做抖音，
最好的就是做抖音，
你每天就是我在抖音上关注了好多这关于设计的账号啊，
它就是有一个账号干嘛呢？
他就是每条视频给你一个特别诡异的户型图，
然后告诉你这样的户型该怎么装修，
在往合理布局最好，
我曾经建了一个视频，
就是它是一个是一个葫芦型的一个装修户型图，
在上海，
然后呢，
被那个设计师妙手回春了，
一下把不合理变成合理了，
所以他如果想做这样的这个室内装修设计的账号挺简单的，
你就是把一些特别诡异的一些小户型，
把它通过你的设计变得实用性更高，
更更大，
把一些大户型变得更美。
把一些诡异的。
户型变得更合理，
这样的视频，
你每期就弄一个视频，
弄一个弄一个弄一个，
你就会发现当有人想装修的时候，
就会在抖音上联系你，
嗯啊他，
所以他有没有工作室都不重要啊，
他有没有工作室都不重要，
然后重要的是你能不能快速的做出一个类似这样的，
我说的这样的一个抖音账号，
如果你觉得你不能，
你可以去听听我的课，
我的课里教你怎么做内容，
好吧，
所以呢，
我觉得现在最简单，
对每个人都是公平的，
就是这样的工作者，
你不用再找一些平台宣传了，
因为你，
尤其是这种室内设计师，
你不挂靠在某些大的平台上是没有任何宣传机会的，
所以你最好的方式不是在线下开一个店，
挂一个门头，
说什么什么设计，
而是做一个抖音账号，
让更多人知道你有这个本事，
你有这个能力好吗？
嗯，
让我想起了爱情公寓里面胡一菲那个设计那个跑道型的房子，
对，
好。
啊嗯，
OK,
就问题就回答到这儿呗，
嗯啊，
好吧，
好的啊，
我就今天这个回答，
最后这个设计师你还真的认真听听，
为什么呢？
因为给你的机会不多了，
你如果再不着急做抖音，
你会发现你的同行就已经把这个赛道就占全了，
所以呢，
你不如听听我的课，
真的啊，
不是忽悠你，
好吧，
那今天就这样最后收集我们的slogan来结束本期的大蛋有问，
用我们的弯路为你铺路，
大你创业，
下期再拜拜，
拜拜。