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第三百八十二集徐策力的手段很多
你说的这些我们当然知道
不过我看这次的招标书中
技术参数部分写明了三个品牌
我们共利能和CME和BMI并列在其中
中标的机会那可是相当大的
反们又不是三岁孩子
自然能看得懂这个标书是什么意思
王经理
你就别谦虚了吧
反正我有种感
感觉我们荣成分公司今年要放一颗卫星了
王晨宇摆摆手
道 总之啊
我们不能掉以轻心
大家争做一点
别临门一脚的时候出什么纰漏
此时
王晨宇的手机突然响了起来
王晨宇一看
是陈刚打来的
他接起来
就听到陈刚异常激动的声音
王晨宇
你小子静悄悄的
给我来了一个大大的惊喜啊
以前的周报表中
你可从来都没有写过这个大项目
是不是怕提前走漏了风声啊
王晨宇当然能理解陈刚的这种兴奋的心情
因为这个单子真要拿下的话
计算荣成分公司存储产品部的业绩
也算陈刚这个全国存储产品部经理的业绩
而陈刚可是今年才被挖到贡吏来的空降兵
对于业界数字的渴望甚至还要大于王晨宇
毕竟
像陈刚这样的空降兵
肯定会受到巩吏内部一些人的质疑的
而销售业绩数字
是陈刚最有力的回击
王晨宇笑道
也不能这么说
本来呀
这个项目我也是才知道不过大半个月
所以紧急去了春城
和合作伙伴共同努力去做用户的工作
现在呀
只能算是我们的工作有了一点进展而已
我可不是故意对你隐瞒的
陈刚在电话那一头的笑声震耳欲聋
我从一开始就知道你小子一定很厉害
肯定能完成任务
现在的事实证明了
我当初的判断是没有错的
你放心
这个单你只要有任何需求我这边支持的
尽管开口
不管是价格
货期还是其他的什么
如果郭总不批
我负责天天的去郭总办公室里磨
总之一句话
他同意才行
不同意的话
我想尽办办法也让他同意
陈刚和朱珊的办公桌相距不远
而陈刚这次打电话很大声
他的话自然被朱山听得一清二楚
就在陈刚和王晨宇通电话的时候
朱珊不由得暗自皱了皱眉
对于王晨宇
朱珊的观感一直不怎么好
从最开始王晨宇和塔斯软件的销售起冲突开始
他和王晨宇之间就有些心结
现在王晨宇那边有了大单
可偏偏这个大单所涉及的产品是磁盘阵列
和朱珊的业绩一点关系都没有
这让朱山心中既是羡慕又是嫉妒
看着陈刚那激动的样子
朱珊心中暗自决定
以后一定要想办法给王晨宇穿穿小鞋儿
让王晨宇难受一下才行
挂了陈刚的电话后
王晨宇全神贯注的专注于部门内部每个销售接电话的内容上去了
因为三真省是属于荣成分公司负责的区域
如果真有系统集成商看到了招标书
想要来和共力谈合作
让供力支持
最有可能就是打电话给共利荣成分公司存储产品部的销售
毕竟不是谁都知道这个大单是王晨宇直接负责的
但是时间过去了一天
两天 三天
眼看着距离投标截止的日期已经越来越临近
王晨宇预期的那种大批量打进电话来咨询供利产品价格和商谈与供利在法院项目上合作的人却基本上没有
除了这其中
黎静曾经打来电话
希望王晨宇能支持他来给徐策立的春城立信科技公司供货
对于黎静这种无理要求
王晨宇想都不想就拒绝了
李静很显然和春城立信科技公司中某个负责技术的人关系不错
所以想从中捞点好处
可李静不知道的是
王晨宇和春城立信科技公司老板徐策立之间早就建立了紧密的合作关系
王晨宇认定了李静在这个单上没有任何价值
所以根本没有给李静任何机会
对于王晨宇的拒绝
李静也似乎并没有过多的坚持
因为李静自己也很清楚
他打这个电话其实确实是不占理的
王晨宇的拒绝没有任何她可以抱怨的地方
但是黎静还是打了这个电话来试试
主要还是想通过这个电话
让王晨宇记得
在春城还有他在努力的帮着供力销售产品
以后如果有其他的机会
王晨宇还能想得起有他这号人的存在
不过
王晨宇还是从李静的口中了解了一些情况
自从法院数字法庭第一期建设项目的招标书公开的发出以后
给春城本地的IT公司造成了非常大的影响
春城本地的IT圈内
这个项目简直是人人都知道
很多IT公司都在拼命的找关系和高院的用户接触
希望能得到用户方领导的支持来中标
而BMI和CME的名声响亮
因此不少春城本地的系统集成商找到了刘晓和高木
要求得到厂商的支持
而对于共利这个陌生的品牌
基本上不会有人认为拿着共利的产品去投标会中标的
几乎所有人都认定
共利这个品牌被用户写进标书
就是为了凑后述而已
这种情况也正是为什么这几天没有人打电话到供力来询价和寻求厂商支持的原因所在了
了解到情况后的王晨宇有点哭笑不得
他对于春城本地的系统集成商的这种短视有些无语
同时也很庆幸
因为这样更加避免了和徐策立一样投供利产品的系统集成商过多
王晨宇和徐策立之间这几天的电话基本上就没有断过
双方一天至少要打七八个电话进行沟通
徐策立最为关心的还是有多少系统集成商去找过王晨宇问价和寻求支持
而王晨宇则关心的是徐策立投标有没有必胜的把握
面对王晨宇的询问
徐策立给出一个非常肯定的答复
徐策立甚至向王晨宇透露了一个细节
来让王晨宇彻底放心
比如本次招标书中的各个部分评分标准
就是他和唐主任之间商定的
还有招标书中的商务部分
徐策立也给其他竞争投标的系统集成商设置了不少障碍
比如投标的系统集成商资质就有加分项
至少是三级以上
如果是二级资质就有加分
而徐策立的春城立信科技公司可是春城本地唯一的拥有二级系统集成商资质的公司
在这资质部分以外
徐策立为了避免本地的竞争对手到外地去借拥有一级二级系统集成商的壳来投标
还在商务部分中设置了另外一个加分项
投标的公司在本地拥有成立两年以上
并且有十个工程师的售后服务团队
除此以外
徐丽也在商务部分的价格分做了很多手脚
比如投标总价每高十万
分数就会被扣掉五分
总之一句话
徐策立将所有有可能被竞争对手利用的漏洞全都堵上
不会给任何竞争对手翻盘的机会
而王晨宇为了以返万一
生怕CME为了拿下这个单下了血本放低价
在投标前的最后一天通知徐策立
这个项目给徐策立的成本价在正常价格之下
每谈优惠七千元
这个价格当然是超出了王晨宇的权限
也超出了蒋玉礼下给王晨宇的荣成分公司的权限
而是王晨宇专门向郭永恒申请的一个超低特价
而郭永恒为了能稳拿这个标
也很痛快的批出了这个让王晨宇有些目瞪口呆的价格出来
这让王晨宇对于共利的利润率有了一个更为大胆的猜测
到了投标的那一天
王晨宇还是飞去了春城
虽然他并没有到投标的现场
因为投标现场全是系统集成商
并没有厂商
但是王晨宇还是有些不放心
哪怕他的工作做的已经足够好了
徐策立的用户工作也做的没有任何问题
他就是想在高院附近等着最终的结果
同样非常关注结果的还有CME的刘晓和CME荣城办事处的负责人胡奎
还有BMI的高木
其实招标书一发出来
BMI的纲目就很头疼
因为技术参数指标完全出乎他的意料
戴军把BMI的低端磁盘阵列能满足的指标都去掉了
BMI要想满足招标书中的要求
只能是BMI的高端磁盘阵列产品
而由于预算的原因
BMI的高端产品拿去投标
必然会是最高价而成为标王
为此
高木在投标前的那几天
几乎是疯了一样找杨副主任
希望杨副主任能在用户方内部说句话
说这次招标书的技术部分列出来的要求完全不切实际
可是让高木感到沮丧的是
杨副主任根本没有接他的这个茬
甚至到了后来根本就不接高木的电话了
让高木一时半会儿想不到任何的办法去翻盘
他只能告诉所有来找BMI寻求支持的系统集车商
只能投BMI的低端产品
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