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先获得对方的好感
再委婉的商量
核心提示
说服别人能否成功
就要看是不是因为你过于直接的说话方式得罪了对方
让对方感觉到不快
理论指导
要想在一场谈话中开个好头
先获得对方的好感
趁对方心情愉快时再提出自己的观点
相信对方更容易虚心接受
甚且还会感激你
但如果你较为直接的提出自己的观点
纵然出发点是好的
也难免会激起对方逆反的情绪
甚至导致相反的结果
嗯
广告设计师魏明为客户做了一个方案
连续改了几次
客户还不是很满意
魏明也很不耐烦
说什么也不想改了
后来让魏明的好朋友黄宇去说服魏明在修改方案
黄宇开始也不知道怎么说才好
后来他想了一下
就去对魏明说
后近你搞的方案应该是不错的
比较漂亮
老板看了一也说好
不过有个问题想跟你探讨一下
就是内容上可以再精确一些
我帮你一起搞怎么样
黄宇说的话先扬后抑
语气婉转
听不出有什么批评的意思
魏明自然容易接受
事情也就顺利解决了
显而易见
人都容易先入为主
前面赞扬的话让他很受用
后面的意见听起来就是好意
他自然就听得进去了
嗯
所以无论在对朋友说话
还是说服别人时
都应该以礼相待
注意说话时的语气口吻
想不过
当然
如果可能
能否这些委婉的词语应该多多使用
双方就容易沟通和交流
说服一个人是否能顺利成功
很大程度上取决于说服时采用的态度和方式
没有人喜欢被别人指手画脚
如果一味的讲道理
或再三强调自己的看法
不难发现
除了别人的厌恶和不满之外
将一无所获
虽然古话说
良药苦口利于病
忠言逆耳利于行
假如良药不再苦口
效果或者会更好
一个十三岁的男孩辍学了
整天无所事事
打着自己养活自己的幌子离家出走找工作
几夜未归
结果工作没找到
自己没能养好自己
反倒参加了一次打群架
母亲望着一身野气
又脏又瘦的孩子
痛楚了几天的心更加痛楚
疼 弃 爱 恨
以及对未来的担忧
使他一下不知从何说起
思考了一下
她说
妈妈心里明白
你出去是为了找工作
为了给自己
给父母争气
也为了减轻妈妈的负担
让妈妈看到你成人而高兴
你能这么懂事
体谅大人
我很高兴
但是看到儿子羞愧的低下了头
妈妈又转了画风
不管怎样
你已经知道怎样对自己负责了
妈妈相信你以后不会做出对自己前途没好处的事
你
这位母亲没有吵嚷打骂
而是先给孩子肯定
再委婉的提出自己的意愿
由此可以看出
好的谈话者常能从对方的心中找出容易接纳自己的点
从而缩短与对方的距离
获得对方的好感
如果在说服中一定要说一些对方不容易接受的话
比如明确指出对方的缺点
错误
或改变对方的观点时
首先要考虑到对方能否接受
对果一开口就直指问题
对方肯定会有抵触情绪
这时候绕个弯字说问题就显得很有必要了
先讲一些对方爱听的话
或者赞扬对方一番
然后再转转入正题
就能达到想要的效果
当然
为了获得对方的好感
并不是无原则的一味讨好迁就对方
而是只在坚持原则的前提下
更好的把握说话的分寸和方式
每个人都是平等的
想要得到最佳的说服效果
不妨在说服的前面
先做好一层甜蜜融洽的铺垫
让对方在欢愉中接受和肯定
寻找对方感兴趣的话题
或是满足对方情感方面的某种需要
就能赢得对方的好感
在适时的提出自己的观点
这是说服取得圆满长效的一条捷径
嗯
一与对方保持一致
当你试图说服对方时
如果你越是使自己等同于他
就越具有说服力
因为你和他的相似度越高
他就越认同你
把你当成自己人
你的言行在他看来就代表着他的需求
对你的好感多于排斥
这时
你在委婉的提出自己最初的想法
对方就比较容易接接受
二
创造友好的谈话气氛
与对方推心置腹
努力创造一种热情友好
轻松愉快的谈话气氛
从而消除对方的猜疑
警惕
排斥心理
这对后面说服工作的达成起很大作用
在说服对方的过程中
能否让对方感受到被尊重
不仅会影响到对方的心态情绪
而且会影响到舒服的效果
对方如果觉得自己在谈话中受到尊重
往往会变得更友好和热情
相反
如果对方的自尊心受到伤害
他通常会变得冷漠消极
不服气或恼怒
甚至反唇相讥以示愤怒
个别欺量狭小者
还有可能不顾一切后果图谋报复
总而言之
在应用这些说服策略时
最关键的一点就是在给予别人认可和称赞
以获得对方好感时
一定要表现出足够的真诚
千万不要表现出是在敷衍了事
这样会引起对方的反感
从而无法达到想要的结果