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欢迎收听由小鸟文化和鬼谷道共同制作的鬼谷子智慧宝典
什么是现实
有句俗话是这么说的
两利相衡从其重
两害相权从其轻
什么意思呢
人是一种现实的动物
其主要表现为趋利避害
凡事都讲利弊
人与人之间
利益一致的时候
关系就亲密
利益有矛盾时
关系就疏远
鬼谷子早几千年前就说道
相益则亲
相损则疏
有时候
你以为你的朋友离你而去是因为感情淡了
或许是因为你对他没有了利用的价值而已
人在世间走
转来转去都绕不开一个例子
天下攘攘皆为利往
天下熙熙皆为利来
你以为纵横家们凭什么能够三寸不烂之舌胜过百万雄兵
一言以蔽之
无非是说明了利害而已
就如苏秦说的
言所以益
阴阳而已矣
哪儿有什么阴谋诡计
不过是说清利害关系的人情世故罢了
游说
要么用利益诱导
要么用危害恐吓
要么二者兼用
苏秦实际上一开始是连横阵营的
他去游说的第一任老板就是秦惠王
如果他成功了
就没张仪啥事了
但每个人的成功都不会那么轻松
苏秦一直怂恿秦国向东进攻打六国
结果他失败了
是因为他口才不好吗
是因为他能力不行吗
不是
是因为他不够现实
是因为秦惠王没看到好处
秦国的实力还不够强大
如果冒进
失败的概率实在太大了
利害关系一比较
不划算
所以虽然苏秦游说了十几次
但都以失败告终
只见秦惠王指着宫门对苏秦说
你走
这其实就是说不清利害关系造成的
人心那么现实
没好处的事情谁干
在家闭关一年后
苏秦再度出山
这一次
他学会了揣摩
什么是揣摩
无非就是了解他人的好恶
喜欢什么
害怕什么
再无其他
苏秦重新调整了方向
因为秦国那边他已经没机会了
于是将势一强以攻重弱的连横改为连重弱以攻一强的合纵
二者都是说利害
只不过顺序不一样罢了
我们在学习苏秦游说案例时
往往会惊艳于苏秦的口才
怎么那么能说会道呢
但如果把他的所有话术拆解开来
无非就两个字
厉害
你以为六国都真的傻吗
每个诸侯的脑子都秀逗了吗
就凭苏秦一通讲
就轻而易举的被说服了
很显然不是
六国诸侯都是精明人
他们知道单凭一己之力是干不过秦国的
苏秦早就揣摩明白了他们的心思
所以他的第一站去了赵国
跟赵王讲
秦国没有攻打赵国
是因为韩魏两国的牵制
一旦韩魏被灭
赵国必然大难临头
这句话是威胁
讲害处
你以为苏秦是说谎
实际上秦灭六国的顺序确实是这么回事
假话吓唬不了人
真话才会让人瑟瑟发抖
这件事儿
赵王心里一清二楚
于是苏秦接着说
六国如果合纵
抱团取暖
兵力是秦国的五倍
只要结成合纵
秦国必亡
这句话是利益
讲好处
人心都是贪婪的
趋利避害使人的天性
既然合作有好处
你猜赵王会答应吗
只见赵王和蔼可亲的向苏秦招手
你来
这就好比你现在口袋里有一笔钱
有个纵横家告诉你
房子马上又要涨价了
再不下手就晚了
如果现在下手
用不了两年能翻一番
你会心动吗
有朋友会说了
我不会心动的
嗯
那是因为利益不够大
危害不够大
利害关系没说清楚罢了
从感性层面讲
世人都会心动
因为人的行为总是在利与害中左右摇摆
最后用恩格斯的一段话结束
一旦有适当的利润
资本就胆大起来
如果有百分之十的利润
它就保证到处被使用
有百分之二十的利润
它就活跃起来
有百分之五十的利润
他就铤而走险
为了百分之一百的利润
他就敢践踏一切人间法律
有百分之三百的利润
他就敢犯任何罪行
甚至冒着脚手的危险
如果动乱和纷争能带来利润
他就会鼓励动乱和纷争
走私和贩卖奴隶就是证明
人呢
哪儿有那么高尚
哪儿有那么理性
趋利是利益
避害也是利益
南怀瑾说道
政治
军事
外交
都是没有善恶是非的
只有利害关系