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点击复制财富新动力每周六日特别版涵养财经北京新闻广播涵养财经8月5号在三里屯举办线下沙龙，
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点亮人生资本为你燃洞这里是创投1+1我是主持人楚涵，
我是观察员的的今天我们继续找来了一位创业者和位投资人来做客啊，
究竟他们是谁，
我们分别来认识一下，
大家好，
我是魏研的石浩辰大家好，
我是吉号资本的范蠡好今天。
我们请到了吉进号资本的范蠡范总来做客我们的节目，
我们的创始人是一位型男，
他看上去有一点高级知识分子的感觉哈，
也表情显得冷酷无情，
表情有点像最近一个风靡的表情包啊，
是我现在先不说是什么，
大家如果有机会的话可以看看本人先问一下浩辰啊，
来介绍一下你在这个创业项目之前，
你是什么样的一个工作经历呢？
我是03年开始创业，
是一个连续创业者，
呃，
07年的时候呢，
在新加坡创立的第一家公司叫新之家教育，
那目前还在正式运营，
主要的项目呢，
是游学、
研学alevelolevel的口培啊，
我们在2012年的时候呢，
应市场需求又开拓了华文的培训啊，
因为新加坡这个市场华人很多啊，
外籍人士也很多，
但是华文基本上是他们的第二语言啊，
华文就是指普通话，
普通话中就是中文，
因为有很多。
马来西亚的人啊，
然后泰国人去那边求职啊，
他们有很多服务华人的需求，
所以说我们开开设了华文的这个培训，
培训主要培训什么呀？
呃，
语言就是培训语言说话，
说话表达，
然后包括情境都在培，
都在做培训，
结果我们在APP上现在打开一个英语培训软件做的，
那什么日常商务对话呀，
类似和这个不太相关，
日常用语呢，
有的时候是包括服务类的，
然后有的时候是包括这个行政对话类的，
呃，
因为有的时候这个在新加坡的时候，
在在新加坡本地啊，
呃，
中国的孩子和这个外国人外籍人员的这个交流和呃，
外地务工的人员在当地求求生存，
他都需要这个语言学科类的学习，
所以说我们现在就是华文类的考培和英文类的考贝我们都在做，
我想这样啊，
接下来还是进入到我们这个项目的3分钟介绍，
来让我们的投资人更加全面的了解你的项目是一个什么样的项目，
好吗？
我。
目前呢，
主要是服务于K12领域，
产品的重点呢，
主要是在英语学科口语类，
呃，
应国家的这一课改要求，
这个我们在2021年国家要全国覆盖呃，
英语口语类的考试，
高考呢是听说50分，
中考呢是听说40分啊，
所以说我们就应这个国家的新的政策，
然后我们推出了我们魏研的这款产品，
双十课堂的形态呈现在公立学校的这个主课里，
呃，
因为我们现在是贴合着国家的英语课标来去做我们的教产研的研发，
然后呢，
在这个呃授课过程当中呢，
我们有备、
授、
练、
测评五个环节啊，
所以说基本上能够满足整个在公立学校25分钟也好，
还是40分钟也好的这个教学场景内的全教学闭环，
呃，
我们目前呢，
现在已经覆盖了400多所公立校，
呃，
100多家大型的培训机构，
我们有这个170几家的大型的这种。
务商和渠道的合作方，
然后来去为我们去做前期的市场开拓，
呃我们微语言呢，
是从2012年注册成立，
然后一直到现在，
呃，
我们已经完成了呃三四轮融资啊，
融资规模已经过亿元，
所以啊我想问一下你们的核心竞争力是什么？
微语言的核心竞争力有两个方面，
第一个呢，
就是我们的教产研，
呃微语言应该是整个tob领域里面唯一一个能够现在将这个国家课标类教材，
然后我们是通版，
基本都研发成了我们自己的课件，
授课的课件，
然后第二个呢，
我们的运营服务的标准，
我们目前呢，
这个在运营服务上面，
我们已经能够精细化的做到，
呃，
客户和我们签约之后，
在一个月之内，
他每一个时间节点，
每一步的动作需要做什么，
甚至说它每一个摄像机，
每一个摄像头和每一个麦克风的摆放，
我们都能做到清息化运营，
这两个是我们的核心壁垒，
但是我有几个问题啊，
首先就是说其实这个。
考研的是一个市场BD能力吧，
就是跟搞定校长，
搞定学校，
这是第一个这个能力你们是怎么去把它一个标准化的外呢，
就是呃，
我觉得这个因为结合到他的一个素质教育了，
所以就是验收结果这块你们是怎么对校方有负责任，
对OK，
那我在市场开拓上面，
我先就先先讲一下微语言呢，
在这个渠道市场开拓上面，
我们是经过了几轮的筛选，
从2016年我们转型tob一直到现在，
我们前前后后筛选了2000家的渠道合作方，
这里面有好的，
有不好的，
有能落地的，
有不能落地的，
到最后呢，
沉淀下来了，
到现在有300多家渠道合作方在和我们在做紧密的合作，
这里面有大型的集成厂商，
然后有交易信息化设备的硬件厂商，
然后有这个各地的出版集团，
然后还有一些教育信息化设备的一些，
就是专门负责政府招投标的项目方案的这些合作方等等啊。
嗯，
我们在做市场渠道筛选的时候，
其实很简单，
嗯，
微语言一直在用产品说话，
就是您行不行，
你先听听我们的课好不好，
所以说我们一般和渠道在合作的时候，
我们的这个绑定关系是很紧密的，
就在于说我们在把我们的政策，
再把我们的方案，
再把我们的策略都和渠道方讲明白之后，
我们只需要一堂课的机会，
然后他对他就可以验证出来我们的产品到底好还是不好，
然后第二个，
这也就是刚才呃，
蛋蛋老师刚才讲到的说如何去验收结果，
对，
这就是我刚才在一开始在介绍项目的时候提到了一点，
叫备、
收、
练、
测评五个环节，
在整个教学应用场景里面，
备课、
授课、
练习，
呃，
测评和考试是教学环节当中的一个闭环啊，
如果说整个5个闭环你没有做满，
它只仅仅简简单单的是一堂课的话，
那他一定完成不了他的教学效果，
那所谓的备课就是说在上课之前，
中教老师和外教老师要就这。
堂课去做联合的备课和磨课，
就这堂课我要怎么教，
我怎么和您搭档，
然后哪些环节当中我们要有互动关系，
那正常的授课环节，
那就是在备课环节之后，
就正常咱们的授课环节，
练习呢，
就是课程结束之后，
孩子们也好，
还是老师也好，
他都要有自己的练习和作业，
因为作业是整个教学环节的一个终点，
就是课程上完了之后，
学生要交付，
那测评呢，
实际上就是说我们要对学生的这个学科的学习的效果去做追踪，
追踪式的检验啊，
你一个学期，
一个月，
然后乃至一年，
你的这个口语能力是否有提高，
是通过测评来去检验的啊，
一般就是我们这个在教学场景里面的五个闭环，
只要我们在每一个动作都能听，
都能做到贯彻到位，
那到最后的结果我们就是能保证的，
所以说我所以说我们不考，
不直接考核结果，
我们检验的是过程，
那传统的学校为什么愿意。
用这种双师的方式的，
因为他自己本身是有英语教师，
那个诞总这个问题问的真的非常的好，
嗯，
其实我们在一开始的时候，
在进入到tob领域这个市场，
我们当时只想打一个英语口语，
可是你会发现在这个市面上我们越趟坑越多，
越趟坑越多，
其实说心里话，
这些是这个创始人带队我们一起把这些坑趟出来，
才趟出的这个商业模式。
为什么公立学校需要呢？
因为就是大家可以发现一个问题，
就是在我们二三四线城市里面，
英语的老师只能教授大部分的英语老师只能教授什么，
就是教授他的学科英语就是单词、
句子、
语法。
呃，
口语能力的薄弱，
其实并不是今天一朝一夕的一个问题，
就是我们是积累了很长时间，
到现在反映出来的一个社会现状的问题，
而且地方还有地方口音，
其实我们每一个家长也好，
包括孩子也好，
包括老师也好，
他们都希望自己能够说出一口流利的英语，
然后又用优美。
的语音语调来去表达自己，
但是其实大家忽视了一个问题，
就是开口说才是孩子打破自己情障的第一步，
如果说孩子都不敢开口说，
他怎么可能说的好呢？
就是我们其实在服务公立学校的时候，
遇到一个特别有意思的现象，
孩子们有的时候他发音并不标准，
但是有一些孩子很活泼，
当他打破了自己的情障之后，
他就愿意经常讲，
他经常讲他一开始可能只会讲几个单词，
但是后来他会把单词连成句，
后来呢，
他的句子会有有这个这个逻辑关系，
就是今天天气真好，
哎，
我的心情也变得很好，
这叫逻辑关系。
然后到最后我们才通过外教的纯正的发音和在课堂当中的纠音，
然后来去帮助孩子去把这个口语能力去做提升，
就是其实学习是一个渐进式的过程，
而影响呢，
就就贯彻在我们每一天。
一堂课的这个25分钟和40分钟当中，
所以说微语言在一开始在做这件事情的时候，
我们想的也很明白，
我们可能并没有说一次性的去解决一个家庭，
一个孩子的问题，
我们想要解决的是一个社会性的问题，
就是这是一个普及性的一个社会现状，
所以说我们优先想要解决的就是把我们国家的整体的这个口语的水平的现状，
看看能不能通过我们企业的能力去给他助力也好，
去提提到提升也好，
这是我们一开始的一个相目利益，
但是我最后一个问题啊，
就是因为我刚才听出来，
其实一线城市反而不需要这样的双师课能，
因为他教师资源比较集中，
而且渠道也多，
然后在三四五六线呢，
就是村镇乡县，
然后再往上，
那真是需要啊，
那需要因为他的教师他本身素质也不是很高，
也缺乏这个师资，
但是就牵扯到一个客单价的问题，
就是说你要这么搞的话，
好像很难。
从学校挣到钱吧，
就是在这块呢，
就是我们一开始，
呃，
刚做公立学校的时候，
我们也认为一线城市是非常难进的，
但是呢，
从去年开始，
我们发现一线城市的需求其实并不比二三四线城市少，
但一线城市我觉得你的竞争对手会有很多，
所以说那个时候我们拼的就是产品的品质和质量，
然后拼的就是教研，
拼的就是谁家有内功，
谁家有硬实力。
对在一线城市的时候呢，
就是他们有一个核心问题，
校方这个财力比较雄厚，
就是他也能找得到外教，
甚至说线下的外教都能找得到，
但是他面临的一个问题就是谁来管外教，
因为大家都知道外国人的天性是自由的，
是自由，
所以说就是三个月，
他在这待三个月，
他就想我想去成都转一转，
我想出去旅游旅游，
我想去玩一玩，
那所以说当我们在和公立学校结结合的时候，
当他们知道有我们这个项目存在的时候，
又验证过产品质量之后，
他们就说我们把聘请外教这部分的经费。
用在采购你们的课程上，
因为采购第三方优质服务，
其实就是现在，
呃，
这个这个我们国家也去鼓励和支持的，
嗯，
二三四线城市呢，
其实我们的定价并不高，
嗯，
平均到一个学生身上可能才就一两块钱，
两三块钱，
这是很合适的，
而且学校呢，
每年是有这部分的经费的，
呃，
至于他把这个经费是花到采购英语学科的项目上，
还是采购数学学科，
还是采购硬件设备上，
这是由校领导来去做这个规划的啊，
另外呢，
因为我们也有课题去给我们去做背书，
所以说呢，
就是嗯，
就我们在和公立学校的这个合作关系上面，
实际上是一个应用性的关系，
和当然我自己本人呢，
是对这个教育这个行业特别感兴趣的啊，
当然啊，
专业性的问题，
待会儿我们的范总还会问啊，
而且范总在我们节目开始之前已经显露出了有一点颇具火药味的气质啊，
所以我们期待。
再待会儿的针锋相对，
在针锋相对之前，
我们还是要考验一下今天我们的浩辰他的个人性格是一个什么样类型的人，
所以准备好接招了吗？
准备好了，
那要开始我们的黑色一分钟快问快答来了解你的个人性格画像了，
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洞察和坚持你最大的缺点是什么？
较真儿，
你认为你是个可以创业成功的人吗？
嗯，
在过往的创业履历里面来看，
我认为我是你认为创业者最重要的品质是什么，
想的明白，
贯彻。
的到位，
目前的项目是你的兴趣吗？
嗯，
绝对是，
你觉得你的团队小伙伴为什么跟着你干？
因为我们大家对这件事情的理念是高度一致的，
我们并没有统一大家的思想，
但是我统一了大家的目标。
你最近看过的一本书是，
呃，
已经近半年没有在看书了，
每天基本上都对，
都在投入他工作中，
浩辰非常的实在啊，
很多创始人他最近也没看书，
但他们会想起来自己在三年前或者小时候看过的一本书，
或者大家一本畅销书最近听过，
因为我觉得创业其实就是就是人生的一本书，
就是每天都在阅读，
每天都在阅读，
其实了这个创业本身是需要很多的这个实践经验来积累的，
但是刚才针对浩辰的这个回答，
我们也可以问几个问题啊，
其实我最感兴趣的问题是团队小伙伴为什么跟着你干，
这一点你说大家的目标是一致的，
大家想做的事情是一致的，
所以不需要太多调整。
我们。
不能走到一起去，
但我们也知道在培训和教育这个行业里面，
有很多机构目标都是一致的，
所以你会不会面临这个员工的流动性比较大的问题，
微语言在核心岗位上的员工流动是集底的，
就是我们不仅控制在了10%以内，
甚至控制到了个位数。
第一个就是我们比较重视人才的培养，
我们会给我们的核心团队的这些国干成员去定期组织团建，
同时呢，
还有一些优质的课程，
呃，
像是单体学院，
然后像是这个混沌研习社这样的课程，
我们都会鼓励大家去参加，
嗯，
因为我觉得调整认知是这个核心骨干成员是必须要和这个企业有一个高度一致的这么这样一个点。
第二个呢，
就是我们微语言的企业文化相对简单，
就是简单做人，
高效做事啊，
所以说团队内部是没有呃不好的习气，
我们也没有大公司病啊，
而且呢，
我们的这个创始人，
我们的董事长朱春娜女士是一个非常有陈格魅力的这么一个人，
她从呃创建位语言那一天开始，
一直走到现在，
就是中间摊过了很多个。
嗯嗯，
也遇到了很多的事情，
但是他的坚持其实是微语言一直一直团队内部走到现在的一个特别特别强大的一个向信力，
就是其实它可等于是我们的一个太阳系的一个核心，
所以啊，
可能很多朋友在自己的年少时期，
以及现在已经为人父母的这个阶段，
都会接触到类似的语言这样的一些培训啊，
不过听完了我们这个项目介绍以及个人性画像以后啊，
今天我们的投资人来自吉吉哈资本的范蠡，
范总不知道有哪些问题要问来范总，
就是我理解的话，
咱们做这个双师课堂实际上是辅助学校教育的一种方式啊，
类似一种SS服务，
是的，
呃，
从因为我觉得你这个名字叫微语言对吧，
你这个业务的这个本质的话呢，
是能够教授一种语言更好的一种方式，
对吧？
那么从口语教学，
从英语本身的这个培训来讲，
那么这种方式是不是对于这个消费者，
对于学生最好的一种方式，
如我们抛开这个学校。
不谈，
如果说就就你来来讲，
因为你过去都教过，
教过中文对吧，
还教过英语，
那么针对小孩儿去给他一个更好的英语的一个培训成长环境，
那么最好的方式是不是目前这种方式，
嗯，
我觉得这个事情应该抛开来看，
第一个呢，
就是他要有现状，
就是我们现在的现状是什么，
就是国内现在的现状，
就是在这个教学模式里面，
不仅仅学生成长，
其实中教老师也在成长，
我们实实在在在学校在陪伴老师和陪伴这个课堂，
陪伴这个学校走下去的时候，
这个这个我知道，
因为我现在那个小孩儿这个手机里装了一个叫有道翻译官啊，
有道翻译官啊，
其实那个翻译效果还可以，
就是说我觉得未来可能说从这个技术角度发展的话呢，
现在就是说纯粹通过技术，
通过AI的方式来去陪伴小孩，
然后进行这种英语的对话，
对吧，
然后进行英语的这种这种培训，
实际上我觉得是有机会的，
那么现在可能说现在这个3~5线的话呢，
确实师资力是不行的，
那有没有可能说通过技术的手段的话，
能够解决这个问题。
他可能说比这个老师，
我们就提高老师的这个这这个这个路径可能更短，
更有效率。
在人人和人机对话这个领域里面，
我们无论是和专家也好，
还是和这个，
就我们自己内型也好，
就我们探讨了无数次，
就是如果说大家认为就是科大讯飞或者是人工智能能够取代人，
其实我们不在一个维度上去探讨了，
但因为我们在实际在和孩子探讨的过程当中，
我们论证过一件事情，
就是说你是愿意面对着一台机器去学习，
还是你是愿意面对着一台机器，
但是背后机器背后那是一个真真正正的人在和你做交互。
我们做过这样的学科调查，
98%的孩子，
甚至100%的孩子基本都选择了我希望对面，
面对的我们是个人，
而不是个机器，
呃，
甚至还有一种情况就是说，
呃，
我们现在有拟人的环境，
就是人工智能现在已经能做到拟人了，
你就是模拟表情，
模拟人生，
模拟老师发音，
甚至模拟交互，
当我们告诉这个孩子说对面做的是一台机器的时候，
他是一个拟人的人工技能的一个虚拟人物的时候，
孩子们的学习兴趣会骤然下降，
这。
继续挑战你一下啊，
因为这个我自己投了个企业，
这个企业是怎么做呢？
他是做那个VR的这个情境英语教育的，
OKOK,
呃，
因为我自己去体验过，
就是在那个里面的话，
你看到说对面是一个真人，
就是感觉上真人他会在一个去那的场景，
比如说在酒吧里面，
在比如说教会里面那么一种真实的沟通，
然后而且的话呢，
它会针对你这个发音的话呢，
做这个这个评分，
其实整个来讲的话，
就说你的感觉是非常接近真实的，
而且呢，
实实话每一个学生的进度都是不一样的，
就是我觉得说，
我能看到说今天已经在发生的英语教学，
过去我们说是从这种在线的一对一，
一对多小班课，
到后来的话呢，
比如说像什么英语律律说这种用AI对吧，
来去做英语培训，
到目前的话，
等如说是用情境英语的方式，
用VR的方式来实现，
那我就看到说这个技术的话，
实在在慢慢演变的，
那么你们这个事儿的话呢，
在今天的这个教育体制里面确实是有效的，
尤其是3~5线，
是的，
但是因为你做的是语言本。
那么从这个未来，
比如说他到五年这个维度来看，
它是不是会有变化，
呃，
因为微语言也不是一天变成今天这样的，
就是AI人工智能，
它也不可能一天就达成100%的那个状态，
就是包括这个刘利说的创始人，
他也在讲说我们现在在人工智能这个领域里面，
我们才开发了1%，
所以说在这个1%的这个角度上呢，
我们会语言更认为什么呢？
我们现在先去解决这个供给端最应需的问题，
然后在这个过程当中，
我们也会探索和技术相结合的新的模式，
那我相信如果我们掌我们这个技服务了全国大概2万多所学校的话，
我们有这样的一个学习服务的体量，
那如果我们再把技术去结合进去的话，
我们相信那个时候的微语言可能就是一个更高量级的一个微语言，
或者说是能够给用户带来更好体验的一个微语言。
我完全不否定您说的这个，
呃，
VR技术在虚拟现实场景里面，
能够让孩子感觉到，
甚至感知到，
甚至是他的意识里面他感觉到，
哎，
我就是在一个真实的学习场景里。
我完全接受这个技术，
不仅接受，
而且对于呃创业企业而言，
我们还是要拥抱未来的变化的，
而且准确来讲就是微语言其实也在去调研，
甚至我们也在去了解这样的相关技术能够给我们未来的企业去做哪些的赋能，
但是这个完全不脱离这个人人教学的这个本事，
说现在这个整个的学校的渠道啊，
其实非常难以见是难以建立啊，
就是你们的话已经建立了足够的规模信任啊，
这个我觉得很有价值，
还有问题呢，
就是什么呢？
是现在很多商业模式的话叫tobTOC嘛，
是的，
就是我现在这个通过学校的我来去这个啊，
这个这个收集用户，
未来的话呢，
是我针对这个消费者的话呢，
会听一些，
可能说只要个人化的，
真针对化的这种这种服务，
那么你们现在话有这么多的学校，
这么多的学生，
嗯，
那么你们在这个学校外对吧，
有没有一些可能说***的产品来承接这个用户，
嗯，
微语言的这个服务的对象有两类，
第一类呢是培训机构，
第二类是公立学校啊我应该把他们两个人的顺序颠倒一下，
第一类是公立学校，
第二类是培训机构，
再给培训机构去做赋能和这个。
支持的时候，
其实就提到了您刚才的那个现象，
就是他是可以直接面向C端用户的，
呃，
培训机构的续费率只有4545%，
学校有85%，
是不是因为说你这个竞争的问题，
所以说因此这个培训机构就不愿意用你这个这个服务，
嗯，
不是的，
这个我这个数字呢，
是截止到201啊一八年三暂的数字，
这个45%的续费率的原因是因为我们还有这个55%的客户没有到续费的那个周期的时间点，
OK,
谢谢啊，
那你评估一下，
比如说最终的这个学率的话呢，
大概是一个怎么样的一个情况，
嗯，
因为我们目前在培训机构的这个我我我我来讲实际案例吧，
就是我们每天接到的投诉和这个这个客户的问题和与我们这个接到的赞扬和这个，
呃，
这个这个表扬的比例基本是2:98，
就是我们100个比例里面有两个是投诉，
98个这是表扬，
呃，
为什么呢？
是因为我们基本上在这个服务的过程当中，
能把。
帮助把培训机构想到的，
我们都帮他想在了前面，
那因为这个投诉非常少啊，
所以可以问一下这个具体投诉一般是投诉什么东西，
嗯，
有的时候是这个，
嗯，
老师他不了解我们的平台使用啊，
他登录错了网址啊，
浪费了时间啊，
他会觉得说呀，
你们这个东西会很难用，
可是当我们教了他两次，
三次四次之后，
但他就会觉得啊，
原来是这么操作，
是我自己的问题，
就不会再有这样的问题发生啊，
然一般的投诉都是在呃服务用户的前，
呃前两个月左右啊，
会有这样的投诉会发生，
然后随着我们的服务周期这个变长，
呃，
我们的服务品质的提升，
然后老师的操作的熟练度，
那我们的投资越来越少，
你们现在比如说从这种呃学校，
然后到你的这个师资，
就到你的这个整个的课件啊，
线上的这些内容制作啊，
哪一个环节的话呢，
是你目前这个就规模化的这个瓶颈，
就你成长，
那可能说你现在目前的话最迫切。
要解决的是哪个环节的问题，
嗯，
我觉得这个在规模化成长上面，
我们没有平清，
第一个呢，
就是在外交的储备上面，
我们境外的外交已经有洛杉矶的外交中心，
加拿大的外交中心，
英国的外交中心，
已经有三个外交中心，
这师资不是问题，
是是我在这个说，
嗯，
这个外教跟这个，
比如说像225线这个这个老师啊，
老师他们这种之间的配合的话呢，
是不是会有一些障碍，
那这就是我们刚才讲的，
在教学环节当中，
有一个非常重要的环节叫备课，
就是他和中教老师一定要打破两年的这个词，
外教跟这个中教老师的话呢，
它是这种叫固定匹配嘛，
是固定匹配，
我们假如说这一个外教老师，
他所属这所公立校，
所属这个班级，
那他就会一直把这个班级交到学期期末结束之后，
然后甚至说下一个学期，
然后我们会问校方的反馈，
在过程当中我们有一次调整机会，
对，
嗯，
如果说在这个整个教学教。
觉得环节过程当中，
外教老师因为他个人的原因，
导致他不能再为这个学校继续授课了，
那我们会做一个什么动作呢？
我们会再给到这个公立学校3~5个老师，
说您从这3~5个老师挑，
挑一个选一个，
那通常这两个老师这个磨合时间的话呢，
多长时间两节课吧，
一般两节课，
那像我知道过去的话呢，
比如说这个老师的话，
单独授课的时候，
他也有个备课，
对吧？
是的，
那现在比如说加了外教之后的话呢，
这个备课是以谁为准，
然后以什么方式来去做呢？
中教老师在双师上课的这个场景里面，
起到更多的实际上是一个助教引导，
然后现场气氛把控的这样一个角色，
所以说因为我们把这一堂课定义为了双师的口语课，
那肯定就要以外教引导学生发声为主，
然后中教管理课堂纪律，
辅助外教完成这节课的课堂课程的，
这个叫课程助教，
对对，
但是呢，
其实在过程当中，
其实中教起到的作用，
其实我们个人认为是并并不小的，
因为外教老师是否会点名外教老。
是否会走位等等，
这些东西都是我们需要去设计的，
你们现在有没有针对这个学生做一些比如说数据的沉淀，
如果有的话呢，
是做哪些？
嗯，
首先我们在这个和公立学校的这个合作的过程当中，
我们会先期给公立学校一次测评，
就是他整个学校的他要开设的这些班级的孩子去做一个测评，
如果说这个学校的经费有限，
他可能只开几个班级，
那我们这是我们更欢迎的，
我们反而会把这个开课的和不开课的去做一个对照组，
在学习期期末之后我们再做做一次测评，
对，
这是我们的一个数据沉淀。
另外呢，
我们现在也上线了一款新的小程序产品，
叫作业啊，
就是在我们的这个移动端其实也有数据的留存，
现在比如说这个，
呃，
家长端呃学生端，
他们是有自己的APP，
还是有其他的这种小程序这种东西，
APP和小程序都有啊，
现在咱们的这个用户量的时候，
这个不太方便讲范总所。
的问题都解决了吗？
因为我发现啊，
这个其实创始人是非常啊擅长去这个演讲的啊，
但是我的问的问题的话呢，
可能跟这个公司，
比如说股权上的，
然后营收上的，
商业模式上的，
但是可能说今天这个场合的话呢，
其实并不是一个针对项目的这么一个呃沟通，
所以他说他这个保密啊，
那会有没有办法保密，
也是为了和范总有再一次的深度沟通的机会啊，
但这个事儿的话呢，
因为现在教育，
尤其是英语教育的话呢，
你看到很很多企业都已经上市，
即将上市，
融资额的话都在这个数亿美金，
所以说这个市场的营收啊，
规模都不是问题，
而且这个事儿我觉得本身的话都是很好的，
嗯，
所以呢，
听完了他这个项目介绍，
以及刚才的一轮针锋相对了以后，
我想还是请范总针对这个项目以及在这个行业之中的一个发展的状况，
简单的给我们做一下析，
呃，
因为我知道两年以前这个萨斯特别火，
今年也不太行啊，
为什么呢？
因为萨斯的话呢，
是一个靠积累的东西，
它一般是要做。
啊，
可能说五年之后才能够显示出它的这种效果，
因为这个企业的年度是非常高的，
因为之前我投一个CE企业的话，
它的续费率是百分之，
投的时候是76%，
后来做了85%，
就跟你的这个续费率是很接近的，
就是上S想做好的话呢，
这个续费率是非常关键的一个指标，
质量和口碑啊，
这是第一个，
第二的话呢，
是教育是一个慢热的行业，
是非常需要花时间的，
因为这里面的话呢，
其实最终是靠口碑和信任，
所以说你两个都很慢赶在一起了，
对吧，
既是教育也是SARS，
所以这个事儿的话呢，
其实是需要啊，
不要太不要太着急，
要慢慢做，
要把这个质量口碑做好，
但是未来这个壁垒是非常高的，
所以这个事情本身的话呢，
我觉得他们这个这个人的这种感觉，
包括他之前的这个就是说经历一直在做教育，
我觉得这个可能人也对，
这个事情的方向也对，
那么从我个人来讲的话呢，
为我觉得这个语言本身并不是一个它是工具，
对吧，
因为我学计算机的，
我觉对计算就是工具，
它不是一个说最终那个结果，
它只是个过程，
对吧。
我们现在学语言的话，
是为了说能够更好的跟这个，
比如说古，
还有外国人沟通，
能够看看到更多的外文书籍，
但是未来是不是有更好的方式啊，
解决这个问题，
这是第一个啊，
我觉得现在技术的话，
能够解决到70%~80%的问题，
就是百分之就绝大部分的这个这个这个内容可以翻译过来，
对吧，
这是第一个，
第二块呢，
就是说语言的学习的话呢，
其实就跟人本身的这个就是特征啊是有关系的，
比如说你越早接触越好，
就越多的场景越好，
而我们现在的教育的话呢，
实际上是非常板的，
对吧，
我们用这个课堂教育，
但它跟这个生活是脱离的，
那我们现在的话呢，
在赋能给这些课堂教育，
而未来我们有没有可能说是真正的说这么一个贴身的，
场景化的，
个性化的这种教育，
让他这个教育的时间能够缩短，
我们在小孩从小到大，
因为我是深受其害，
我小孩儿现在报了无数的班儿，
然后我身边的朋友的话在给我推荐无数的班儿啊，
都封掉了，
没有时间，
我现在身边所有家长的话都反映说是他的时间已经被小孩完全占用了，
但是。
我们的教育的结果不应该是这样的，
是的，
对吧，
我们的这个家长应该是有时间陪孩子去玩，
那现在的话呢，
是陪他去做作业啊，
陪他去读书，
那你们的话呢，
等于说现在是在这个行业里面，
今天你们是有商业价值的，
对吧，
作为投资方呢，
我觉得是你也你有投资价值，
但是这个不是我们要的结果，
我们需要让孩子的话，
能够用1/10的时间学好语言，
用其他时间的话来去更多的去发挥他自己天性，
对吧，
学自己真正感性趣的东西，
所以这个事是教育的本质，
都是语言的一个本质，
所以作为创始人，
作为一个这样一个非常好的这么一个商业模式，
就以你要考虑说是在今天挣到钱之后，
明天要真正解决啊，
我们这个家长和这个孩子，
他内心所期待的那个东西啊，
这个范总给我们提出了一个非常宏大的远景和目标，
希望呢能够真的启发到浩辰，
呃，
也可以把这个愿景呢，
应用到未来的这个呃，
公司的运营之中啊，
所以最后我们还是要履行。
一个仪式化的部分，
范总今天的这个项目您觉得可投还是不可投，
因为我还是前几年没有说这个项目有什么四轮没事儿，
就有点贵呗，
慢慢谈这个买东西还是要去看价格的吧，
但是我听出来啊，
您还是比较看好这个项目的，
我我这个说话找打我，
我投教育就投了一家啊，
因为这个我也不做广告，
我就不说哪家了，
呃，
我投教育的话呢，
就不投K12啊，
为什么呢？
因为我觉得这个未来的教育的话呢，
跟今天的教育是不一样的啊，
因为我们说在今天所有靠经验啊，
所有靠时间积累所获取的这种价值在明天都会被摊薄，
甚至被消失掉，
对吧，
我们看到说是说这个人工智能虽然说还在一个非常早期的初级的阶段，
但是已经可以替代很多的工作，
对吧，
就是数据复杂性非常高的，
需要靠经验模式非常固定的，
这种工作都是可以替代，
那我们今天的我们这个学习在干什么事情呢？
对吧，
这个。
面摆了一个新房字典，
我们依然是在什么呢？
在靠积累，
靠这种知识的积累，
那这种东西的话在明天是无效的，
我们今天小孩用了20年时间，
对吧，
辛辛苦苦上了个大学，
这个未来的技术其实不需要这些东西，
那我们今天的教育是多么的失败，
那我们说我们现在的话，
咱跟美国在比拼技术，
但是比拼的技术的本质是比拼教育，
我们过去的教育落后了几十年，
因此的话，
今天这个整体落后，
但是我们今天的教育的话，
还在巩固我们之前传统的这个东西，
那我们回溯到今天，
对吧，
我们今天应该如何面对教育，
而作为投资，
我如何让那些真正能够成就未来人才的教育得到发展，
得到成长，
好，
我觉得非常好，
因为今天范总提出来了一个和今天我们的创始人哈浩辰不同的观点以及角度，
浩辰现在跃跃欲试，
想要表达自己的态度啊，
我觉得也不妨给两位一个表达自己个人立场的机会来，
浩辰你可以简单的陈述一下你的观点，
因为刚才听这个。
可能讲完了之后，
我的内心还是挺受触动的，
我觉得第一个呢，
就是作为一个投资人，
他不盲从于市场，
不追这个热点，
我觉得这本身就代表了他在投资领域里面的一个这个投资态度，
我相信能够被范总投资企业一定也是很幸福的。
第二个呢，
就是我表达一个这个我们在做了这么多年教育，
呃，
这个行业我们的一个态度就是说无论是K12也好，
还是一对一也好，
其实教育的新生态也好，
教育的新模式也好，
我觉得这都是教育领域的一个新的消费升级，
但是如果真的到那一天到来了，
机器人比人都聪明了，
那人的意义又在哪呢？
他可能是在创新，
可能是在灵感，
可能是在在改变和创造这个世界，
就是，
那就是一个更大的一个命题了，
我们基于现状，
我们有很远大的目标，
但是回过头来，
我们还是要一步一步，
一步一步的去做，
因为我觉得如果没有0~1的过程，
就没有1~10，
没有1~10，
就没有10~100，
非常好啊。
因为我们。
今天的投资人和创业者，
他们分别代表了两种对于教育未来趋势不同的观点，
我想我们节目的宗旨呢，
就是把这些观点能够呈现给大家，
具体大家心中会做和评测呢，
我们不做干涉，
但是希望能够有一个更深入以及更多元化的角度来看待这个问题，
所以今天我们不仅仅是看了一个项目，
也看了一个行业，
很有意思，
那最后呢，
我们还是非常感谢两位来做客我们的节目，
跟大家分享了这么多有意思的观点，
非常感谢两位，
谢谢谢主持人，
谢谢。
那今天我们的创投一家又到这里了，
我是楚涵，
我是我们下期再见拜北京新闻广播涵养财经8月5号在三里屯举办线下沙龙，
届时会邀请投资界重磅嘉宾前来和大家分享理财心得，
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