00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/8b9e033cde1750bef601d914d6061180.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
他就是卖他的东西
他也不是直着硬推
他怎么推呢
你看他这个技巧啊
非常高明
他是搂草打兔子
捎带让他给你推荐这个
你呀
固本培元啊
你假如说要是
呃
阳气太旺或者什么虚火上升什么的
哎
你喝点这个喝点那个
他给你推荐个方子
叫保元汤
保元汤是什么呢
比如说买牛肉
买这个鱼
可别把鳞去了啊
带着鳞然后搁豆腐
然后底下山楂咕嘟嘟嘟嘟嘟就炖
炖完了这汤你把它喝了
说这方子灵啊
黄帝内经里的
你到黄帝内经里查
根本没有
后来他又吹本草纲目里的
你再翻本草纲目也没有这方子
本草纲目里只有那么一句话
就说牛肉和带鳞的鱼一块吃啊
哎
对于这个益气有好处
这方从哪儿来的呢
从前一段时间已经被打倒了收拾老实的那个刘太医刘鸿章从那里得来的
其实呢
这个方子灵不灵呢
他管点用
但是对于虚火上升的人
你再喝这个就容易适得其反
那么他推这个是什么意思
你看我们没有卖药吧
我说这牛肉啊什么的
你带鳞的鱼你自个儿买去呗
我们也不是卖牛肉也不是卖鱼的
这就像张悟本似的
给你讲完了之后说你绿豆茄子你自个上市场买去
你看我又不卖药
我自己说我不给你提供绿豆茄
你自己买去
哎
这有很大的欺骗性
那么他的盈利点在哪儿呢
人张悟本在这收着坐诊费
收挂号费
他们是怎么盈利的
哎
接下来他露出来真面目子
所以这保元汤啊
你好好煲
煲完了之后你喝
但普通家里的锅呀
不利于这个营养吸收容易有大量养分流失
就你能喝完汤也就解个渴
有点滋味
容易白喝
你呀
最好用一种锅
我们这就有这种锅
叫阴阳五行千年紫砂壶
全名宝元锅
就为保元汤准备的
这个锅你弄了之后
你这炖汤那你才起到效果
说这锅哪有啊
我没有
你看阴阳五行千年紫砂锅你哪儿找去
我们这儿掏钱买吧
哎
这时候搂搂草兔兔捎带着就把这锅卖出去了
他后边又有什么祥康因子酒啊
什么祥康鞋垫啊啊祥康护膝之类的
都是先说个养生理念
说头头是道
在不知不觉期间把自己产品就给卖出去了
所以这是我说他第三个高明之处
卖药的手段特别巧妙隐蔽
推销自己产品
第四个呢
他这些产品来路很讲究
他不是说我建了个厂子
然后找科研人员开发
你即使假开发
你也得往上报
呃 报批
然后生产许可证
工商什么税务来找你管
你这都得有
他把这些省就全省
他这产品是怎么来的
不是他生产的
你看上面那锅上写着什么
这个百年 呃
养生堂监制
什么祥康伯医堂监制
监制是什么概念呢
他那锅是广州生产的
他那鞋垫上海生产的
胶囊云南生产的
哎呀
酒什么河南生产
他分散开是什么意思呢
这些厂家人在那
原来就干这个的
祥康到他那儿去买去把
你原来说这产品不太好销吗
这锅你都包给我
我给你卖
我卖多少你甭管了
就是厂家和销售是完全分开的
说这有什么好处呢
当然有好处
第一个
他省了建厂的费用呢
你说建厂的这个成本得多高
他不用投入了
这是一个
第二个呢
他也省了研发队伍了
你这产品现成呢
我也不用去研发
第三个
我省了资金了
怎么省资金呢
他往往都是这些受众啊
呃
患者先给他钱
他拿着这预付款到厂子那边去买东西
完了他两头挣这差价
他等于用患者的钱来挣患者的钱
你比方这锅出厂价可能就三十块钱
他卖二百卖四百那是他的事儿
他从中间利用这个发了财了
再有第四点最重要
他没有厂子
他也不生产产品
那好像工商啊
税务啊
质检呐
相关能管得着假冒伪劣产品
这些部门你管不着
祥康啊
那我也没建厂子
我也没生产产品
我是把人家的拿过来给他代销
他可以用这种手段解释我就是个渠道商
我搞销售的
所以他规避了很多风险
这就使你要从工商税务质检那块查假冒伪劣产品
你是很难查到姜康头上的
所以我说他这一点只买东西代销非常高明
当然这个过程你就可以想象他那东西好使不好使了
那当初生产厂家哪想到给我往里注这个基因那个基因让你能健康
不可能的
所以这时候我说他产品的这个
呃
代销这个层面
这也是很高明的
那么最后一点呢
非常重要
他改变了原先那种游医的做法
嗯
他变行商为坐商
咱们有的小区来了卖药
那假值这么两天
你买回去来啊
吃不好
好了你再找他
没了他不是他
前面我通过电台宣传
然后拢了一批固定的受众
然后我定时搞活动
我以什么为依托呢
在全国四百多家百年养生堂
然后八十多家伯医堂
这就是师傅
感觉是你看这买了药不好使
我还能找他去
你看他就在这呢
他也走不了
跑了和尚跑不了庙
哎
变行商为坐商
因为他有电台这么大投入的宣传
他有这些养生理念的推广
他自信的已经把这些受众给洗脑了
所以他变成坐商
更加取信于你
你到我这儿来吧
我这个地方甚至成为忽悠你的新科长
然后我顾谢托到我这排队买东西
有那么些看这好东西要不能排队吗
我也跟着来吧
所以他这些常规手段他也用的非常高明
所以你看咱们现在把这个香港集团的营销手段你分析下
你就发现
选队宣传阵地
避免见光死
真讲养生
培养自己的受众
然后推广理念的同时
推广方子的同时
很巧妙的把自己的产品塞到里面
而这些产品又都是从别人拿过来代销的
自己从中赚取差价不说
还不负担生产研发的费用以及监管可能带来的风险
最后一个
变行商为坐商
进一步取信消费者
所以他这五个方面
我认为这是香港集团与时俱进的忽悠人的新手段
咱们电视机前的一些观众朋友啊
一定得睁大自己眼睛好好琢磨琢磨这里边的事儿
而且最后得给大家说
现在这保健品市场啊
咱们真得心里有底儿
首先一个
咱说的保健品是啥
咱过去这些年
你从打鸡血那时候开始
又喝凉水又甩手疗法
后来又什么这这这
这个五零神神元元气袋的等等等等的保健品都有个特点
就炒概念
这是我说的一个
第二个
有的老年朋友说
老梁
你说那不对呀
我就糖尿病啊
我吃了那玩意儿
人家说能降糖糖
你保保健品是不能代替药品
而且也不能宣传它的疗效
这是国家规定
但现在很多保健健品偷偷摸摸我是有疗效
能降血糖
哎
您可别信那个
我这么给你举个例子
有的糖尿病患者打胰岛素
说我这血糖打完胰岛素控制的也不理想
比方说我一天一针打十个单位
我加大我打三十个单位
你看你血糖降不降下
直线就降下来
可是那个降下来
我们都知道糖尿病患者要出现低血糖更加危险
而且那种降下来接近来面临就报复性反弹
它不是正常降低
我们要求血糖稳中有降
这个稳特别关键
你要跟跳皮筋似的一会儿高一会儿低
你坏了
那为什么说有的保健品真能降血糖呢
它里边加的就是那种强力的降血糖的药
你比方说二甲双胍
像这一类的就其实他是把西药的东西拿来以中成药面目出现糊弄你啊
中药啊
无毒副作用
你吃完了血糖是降下来
回头报复性反弹
你一旦不吃了就不行了
而且糖尿病患者光降血糖不是目的呀
你说你降完血糖了
别的营养也没了
你合并出其他毛病来了
降血糖只是其中一个标志
它不是说降了血糖糖尿病就彻底好了
不是那个概念
所以咱们老年朋友千万不要被这些似是而非的保健品所忽悠了
而且我最后说一句非常重要
老年朋友在家呆着信息闭塞人
咱们其实做儿女的应该经常回家陪陪老人
给老人讲点这方面的东西
这样的话也省着信息闭塞的老年人在这方面被忽悠
有一点是最重要的
有的广告版你也不知道它是真的是假的
你要都信这个
可能你的麻烦就大了
包括我今天老梁观人叫我做这期节目
你也别说相信老梁说的那就是真的
你也得跟现实社会的一些状况跟你考察的现象眼见为实眼对一下
你看我说的对不对