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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐穿越节目，
我是你们的老朋友和好朋友蛋蛋啊，
我们是你们最新的朋友大海没想到还有这局吧，
然后今天是这样，
今天我们请来了一个嘉宾，
应该会对大海未来。
他的人生有很大的改变哦，
因为他他因为他很需要这个嘉宾，
为什么呢？
这个嘉宾之后呢，
你就可以上视频节目了哦是吗？
好期待的样子，
然后因为今天我们请来了一个专门在这个美容整容形美容整形方面整形有很很大成就的一个嘉宾，
很他做了什么呢？
他做了一个，
然后自己说吧，
那欢迎这个连胜，
然后连胜给大家来个自我介绍，
嗯，
哈喽，
大家好，
我叫年盛，
就是86年的创业，
做一个医学美容的平台，
嗯，
我们简单讲叫整形行业的淘宝，
做了得有四年了，
嗯，
现在到已经规模，
我们应该说有上千个医生，
然后我们也帮三个了，
对，
帮一万个妹子变漂亮吧，
呀呀，
这一万个妹子你说以前长什么样儿你就不用知道了，
那好，
那这一万个妹子能加？
一个大海老师嘛，
现在看她这张脸，
对她有信心吗？
其实那些妹子真的挺漂亮的，
因为她起来就很漂亮是吧，
他们真的已经非常漂亮了，
对自己要求特别高，
那咱还是先从这个之前聊聊怎么能，
就是通过这个之前的故事能做到现在这样然因为连上现在也是一个有200人的公司吧，
靠，
出来啊，
闹戏呢，
就是你上学那会儿是是一个什么状态，
上学那会儿偏科吧，
觉得数学好像挺难的，
然后准备放弃，
就是准备就是辍学，
反正什么什么时候都要辍学，
我们我们刚开始聊上学，
他就说辍学，
一看就是不是一个好学生，
那会儿是不是经常泡网吧，
然后夜不归宿那种，
嗯，
算吧，
因为从高二的时候好像镇上就有电脑了，
然后就去玩CS，
跟一帮同学打，
然后嗯，
开。
这个牛星传奇，
嗯，
每周回家拿了30块钱，
拿十几块钱，
像儿通宵那种啊，
大家一起去攻城是吧，
我们前也玩4S一样的，
也是那个基本上嗯下山哈，
当时下山，
然后一玩一宿，
20块钱一宿，
20块钱一宿，
你们当时多少钱一宿啊，
爆烟啊十来块钱吧，
差不多差不多，
他们还是比咱们更实惠一些，
你一晚上能杀多少啊，
其实我的技术挺菜的，
我我玩游戏的时候都跟着别人跑，
然后呢，
玩一半半宿的游戏，
在玩一半，
自己去学一些破解软件，
去研究怎么到QQ啊，
或者破解网吧软件那些还干这事儿了，
诶为什么呢？
就是说为什么开始小看这个事儿了，
嗯，
因为其实在我去网吧之前吧，
我我在个头比较小嘛。
以前上学打架也打不过别人，
然后嗯，
感觉生活当中没什么自信，
但是在你有技术的时候嘛，
一起去玩游戏的小伙伴会觉得，
诶，
原来你还会破解，
你还会当黑客，
好像挺酷的呀，
觉得黑客特别酷，
因为那时候才十七八岁嘛，
抖音你是用这个东西来找资信啊，
确实是这样的，
那你当时大大概每周在多长花多长时间在电脑上，
其实只要能够离开学校都会去网吧，
就一离开学校就去网吧哦，
那已经是一个网瘾的学生，
然我们管他叫网瘾少年，
对啊，
他们都晚上就是从二楼跳下去去去，
晚上去熬夜，
然后后嗯从学校嗯跳我抢回去网吧上网啊，
那你这瘾又这么大，
然后这个家里。
可能学习学习也不太好，
学习也不太好生，
生活中呢，
又是一个又又又瘦又小，
看听着很没前途的样子，
感觉人生吧，
其实这个事情真的是就这样的，
我我小时候在农村长大嘛，
就比较内向，
在高一高二之前我都不怎么说话，
然后再加上个头小，
打架打不过别人，
小学六年级就被大个头的欺负那个嗯，
然后初二的时候打架，
除了自己坐在那个门背后，
想去反省，
说要不然自杀算了，
因为没什么意思啊，
我就那边打坐，
我就在门背后自己一个人静静的坐着，
说你个头又小，
然后读书又不好，
打架又打不过别人，
为什么我妈我爸妈把我生下来，
我有什么家庭啊，
还真是大时你应该有同感吧，
在这一块儿，
其实在你想啊，
在你小学六年级和初一的时候，
那些是小朋友打架很密集的年，
因为你觉得你好像长大了啊，
尤其是嗯。
高年级打低年级的时候特有成就感，
但是我就属于就是上课坐在第一排，
做操站在前三个那种最矮的那种，
所以你身体没有优势，
你说话就少，
你你说话少的话，
你朋友少，
班里的人就少，
嗯，
他还可以脑补一下，
就是一个身高不高，
学习又不好，
然后长得又不帅，
然后坐在第一排整天没有话说的一个男孩儿，
会是怎么样的一个情况，
你们班上有没有这样的同学，
就是天天天天后车门见，
然后现在这个同学在做什么，
然后那你这个有什么自己没自杀，
因为你现在还活着吗？
没自杀你你干嘛了？
我觉得吃亏的就是比如说在农村长大，
就话说的少嘛，
然后你内向的嘛，
就是吃亏，
我当时真的静坐嘛，
就坐在那边，
我拿的那种掰开的那种水果刀后，
我自己剁了一下，
我觉得好好痛，
就是那种小小的那种不锈钢的那种，
我觉得好痛，
我没舍。
在往里面砸，
所以我还是放弃了，
我想了半想了一两个小时，
我觉得还算了，
还是活着吧，
太疼了，
那活着还那还继续玩传奇也没前途啊，
对啊，
其实不一样了，
因为你在电脑里面你是很酷的好吗？
就是你在做黑客的时候发现，
我觉得当时我以为整个镇上就没有人干这事儿，
我觉得我是最强的，
他同学会觉得你帮我弄一下这个吧，
你好酷，
终于终于通过游戏这块儿黑黑客这块，
然后有人求你了，
因为嗯，
然后比如那时候我也不知道邮箱是什么，
那时候我申请邮箱，
我把那个软件给人装到网吧机子上，
然后我就会收到上万个QQ号，
其实这事本身就挺酷的，
嗯，
所以大家会觉得，
诶，
这个这个同学以前没什么特长，
现在有特长，
嗯，
然后大家以后再也不会花钱买QQ号了，
全班同学的宝贝，
而且他掌握了很多人的秘密，
没看完这信息量太大，
但我们会挑一些五五位6位的QQ号。
那游戏账号我也。
其实没有那么感兴趣，
我觉得做黑客本身就是很酷的，
特别是你在十六七岁的时候，
那个年龄会这个东西的很少，
然后花很多时间去查资料，
叫什么叫邮箱，
什么叫JB协议，
什么叫热口令之类的，
从那时候就开始学，
嗯，
哦，
那说完了以后，
你除了你，
你除了弄弄QQ号还干什么事呢？
今天晚上很无聊，
就看下片什么的，
嗯，
我们也看一样，
诶那有没有，
因为因为有些片的网站吧，
他看不了，
你知道吧，
他得付费，
能不能，
有没有当时有没有想破解这个东西，
其实当时嗯，
哎，
有，
我也有过这个想法，
但是你按能力有对我技术不行，
不是技术，
是智商的问题，
是技术问题。
嗯，
当时其实就翻墙就可以了，
还有一些小众的那种啊，
社区网站什么的，
其实那时候快播还没出来，
对，
那以前有一个叫什么什么的软件，
反正自己玩那个嘛，
只能找到个。
多的一些软件和找到更多的一些网站，
然后包括海外的一些网站什么的，
嗯，
那后来呢，
就是就是你一直就是不好好上学，
一直干这事儿，
后来毕了业之后呢，
啊，
其实我我我我在高三的时候，
我在高二成绩就很偏嘛，
就理科就不行了，
然后家里面以前也一直在农村，
父母存了一点钱就问我说你是上大学呢还是买房子呢，
他其实家里面总共攒了2万多块钱，
然后在镇子边上买了一个房子，
我当时想完了我肯定没钱上学了，
所以我就更有理由不好好学习了，
所以我就果断就放弃了，
我说干脆打游戏，
反正我也不用上大学了，
所以呢，
其实我爸就是放弃自己了，
真放弃了，
就我爸他在外面打工十多年嘛，
以前在我们重庆叫棒棒军，
然后在外面比如做搬运工什么的，
然后我高三毕业就被家里面送到广西河池市一个那个尾。
矿的矿场就矿沙，
我去那边给当搬运工去了，
就每天装沙，
装那个车子，
装60车那种湿的沙，
我是就你的小身板行吗？
小身板嗯，
他有技巧的，
就是说你那个铲子要杠着大腿，
然后用用腿把它给抬上去，
就是翘，
像杠杆一样，
一只手抬的，
用腿一抬给人翘上去，
然后刚才刚才一说嘉宾已经在拿手比划他那个状态了，
那干一天的腿起不都肿了，
嗯，
其实最惨的不是腿，
是手，
就一天下来三个血泡，
然后我后面上到毕业两年，
就就五六年都有很厚的茧，
那现在我手上都还有一些茧，
就血泡就一下就起来，
那你看啊，
就是说你其实在黑客这一块已经获得了很多人的赞赏和认同，
到到反而你现在放弃这一块开始挖我挖地的话哈，
没有，
我张矿没有放弃，
我就装完矿撒。
我还得跑到那个当地的那个网吧去上网，
我还能找回一点点成就感，
就是状况特别累，
早上6点多去，
天黑的，
然后矿沙冲的满脸都是黑的那种，
整个人都是黑的，
然后晚上可能八九点才回去，
一天饿的要死，
因为带一个饼出去冲干粮嘛，
其实每天最饿，
但是一有空我去镇上买菜的时候，
我就会去上网吧，
那个时候能找回一些安慰，
那这一块你这么强，
有没有想过拿这个东西赚钱呢？
呃，
那个时候只知道破解，
还不知道怎么赚钱，
而且有风险，
就是你能拿到服务器，
你也能把肉鸡卖了，
但就是违法的，
所以没敢干，
就你拿了好多，
你控制好多电脑，
但是你不敢卖钱，
那是违法的。
嗯，
然后由于这个高三毕业装沙太累了，
然后我装完沙，
我我收到一个大专的录取通知书，
又跟我父母说不行，
我要回去上学，
我就拿着那个大专文凭又回去上学了。
我就。
不干张杀这事儿啊，
就一开始想自杀，
还从现在他想不上学了，
发现太累，
然后我又回上过，
然后世界还没有放弃你，
当时当时我装沙那会儿，
他们给我规划就是做过做一个司机，
货车的司机，
因为装沙特别累，
那里面那个矿场里面职业好一点的就是司机，
所以让我去开那种没有驾照很破的一吨的小破车，
就是准备让我以后就做那个司机好了，
这是家里面给的职业规划，
职业规划其实其实也是帮你减轻一些重体力劳动，
对对你，
我记得以前我妈给我的职业规划是那个好好上学，
然后去开地铁，
嗯，
我我当**给你的职业规划，
让你去，
你你呢，
我我妈没给过我职业规划，
我就根本就没，
就没根本没没把你当儿子呗，
继续啊，
继续，
然后呢，
啊，
发现我觉得也不能装傻嘛。
开车，
那个车又没有，
又没有牌照，
而且挺危险，
又没刹车，
因为那个矿场是湿的，
刹嘛，
这刹车边就去了，
我觉得那玩意儿挺危险的，
从山上开下去没有刹车，
什么概念，
就真理，
开货车没有牌，
没有牌照没驾照，
而且没有刹车，
属于玩命了。
对啊，
就只能拿手刹，
但他又刹不太住，
那其实挺拼的，
那个矿产挺陡的，
看下去我觉得那事不太靠谱，
我还没读书啊，
你说你18岁**没驾照，
然后没刹车没牌照，
瞎搞啊，
那矿场不需要牌照，
也不需要驾照，
没人管呐，
那就回去上学了，
嗯，
对，
回上学那就解放啊。
你想想啊，
以前上高中时候就偷偷摸摸去熬通宵，
上大学，
那光明正大，
上通宵就玩通宵了，
那必须的，
一周三四天，
然后被学校通报，
那样我们校都通报，
真通报一次，
然后班班主任还逮着说，
你要再去，
你以后不要让我。
们系里面上，
他又转到别人系，
他又回到网瘾少年的上了，
那时候觉得这个这辈子最自由的时候，
在你父母不会看着你，
然后你又有钱，
通宵的钱是够了，
就一个月，
我看111呃，
一周能上四五个通宵，
然后还剩点钱，
吃点泡面，
吃点泡菜就可以了，
就是一个多屌丝的生活呀，
很幸福，
你知道吗？
就光我理解，
我理解就是也没人管，
然后就是自己天天在网上，
很就是在网，
要就是天天刷业，
很开心对感觉很开心对特别自由，
很自由很自由，
那那你这个大学是也不怎么样了呢，
看完我说下我专业的问题嘛，
就是我高中填完所有志本都是计算机的，
然后结果给我调配到这个生物，
这样我肯定就不喜欢上课嘛，
他就更有理由了啊啊，
所以我我成绩又不好，
然后呢，
就反正玩呗，
我一边上课的时候，
我干嘛呢，
我就把那个那些网络工程。
拿黑客的书啊，
都借来看，
我把图书馆这方面的书都借了，
上课就看了些书，
然后晚上就去熬夜，
哦，
那这前半生属于挺失败的呀，
上高中的时候被人揍想自杀，
你怎么又感到上大学的时候吧，
不好好学习，
又没分到好专业，
那你你你就这之后的路子该怎么走，
其实我觉得无所谓吧，
还是高中的时候耍耍女朋友，
他大学嘛就没有女朋友，
耍就玩电脑，
是电脑你女朋友，
但是我有一段时间也挺迷茫的，
因为大一的时候你玩游戏你也玩腻了啊，
对对对，
玩腻了之后那小游戏没有对手了，
嗯，
反正就是觉得玩腻了之后就开始搭建个人主页，
觉得还自己有个网站可以传喜欢听的歌啊，
呃，
照片啊，
写点东西啊什么的，
还挺酷的，
跟别人讲有个网站，
然后做黑客呢，
也认识了好多朋友，
我自己也加入了好多那种圈子啊，
或者那种什么党派之类的那种帮派嘛，
黑客的就黑客里的帮派。
对，
当时也分一些，
然后有个朋友他以前也做黑客，
他跟我讲说他不做黑客了，
那会不赚钱，
他做了一个下载站，
他在合肥，
然后一个月有2000多广告费，
然后我就果断决定啊，
去做站长，
做站长对做站长种一种收，
那你一开始做的站长是什么样的一个类型的，
我弄了一个类似于小熊在线那样的it网站，
那个呢，
叫骑士电脑爱好者，
就骑士PC啊，
就一个电脑的网站，
我自己把我一些攻略啊，
怎么超频啊，
我自己做一些软件的视频教程啊，
然后再找一些做成的那么一个电脑网站怎么样，
当时还可以，
我呃上线之后两三个月流量就有六一千八千，
后面有一万多，
平均一天就有一万多的流量，
我靠，
但是很苦，
你知道吗？
就是我说下做网站那个过程，
他怎么来的，
就我大一大二开始恶补嘛，
从。
Camera就是flash，
然后CP就服务器，
我自己一个月生活费400，
我掏200买，
买了一个域名，
买了100多块钱空间，
然后开始弄，
然后做网站搭建起来，
那前面半年一直都在熬夜，
每天晚上三点四点睡，
然后七点起来，
就因为你要写好多代码，
然后要做好多的页面，
然后填充好多好多内容，
就基本上没有休息过，
然后当时什么支持你这个能这么坚持，
因为所有人怎么看，
因为干不了别的了，
因为因为你想想你你买上一个月就可以进2000块钱，
很简单，
唱这车原来目标这么单纯，
那那这网站出来之后，
其实简单面临另外一个问题，
就是推广怎你你怎么做的，
这一月几千几万IP是吧，
嗯，
这样的嘛，
当时我就想说我要有论坛，
有博客，
然后我们隔壁两个寝。
就是同学就说你来帮我开个博客吧，
你到我这里玩吧，
所以最简单的原理就是我把我们学校那个BBS的那些人拉了一些到我们论坛里面来，
然后帮同学开些博客，
然后我自己又去，
嗯，
贴吧呀，
去别的论坛拉了好多版主，
我们建了个版主群，
在里面聊啊，
发帖子啊，
每天挺累的，
听起来这是个扎克伯格的子呀，
就一个菲斯克要诞生了，
但但是其实当时做这些个人站长的人其实也很多，
非常多，
非常的，
嗯，
就是当时大门户网站很流行嘛，
各种网站的嘛，
但是呃，
大家都方向不明确，
那个时候是SP短信挣钱那一块，
那时候还没有视频网站，
没有团购网站呢，
嗯，
那大概是哪年，
呃，
05年的样子吧，
那时候他才多大呀，
十十八九岁，
十八九岁，
诶，
那05年那会儿其实是给别人。
做网站卖钱最挣钱的时候，
嗯，
其实是这样的，
就是我做网站有流量，
但是实际上1万多的流量，
每天点过来的广告费可能就一两百，
或者两三个月才收100的，
就谷歌寄过来的那种账户，
嗯，
那这个其实钱挺少，
然后我们系里面听说，
诶这个小伙子还会做网站，
就把系里面网站给我做，
然后一次就给3000块钱，
那个多多爽快啊，
就是一个月做一个网站就抵我一年广告费，
我就有饭吃了，
所以我我就我就开始接活儿了，
就接学校其他系的网站啊，
接同学网站那样都开始专业做这一块了，
对啊，
我们发现原来其实做网站比做站长然能活下来一些，
而且那会儿信息不太对等，
大家都觉得这是一特高深的事儿啊，
还对，
因为呃，
就是我想着不给家里面要生活费嘛，
要长面子嘛，
就感觉跟同学说，
诶，
我不用给家里面要生活费了，
好像有面子确实比你爸上的强多了。
对呀，
一个月我能接几个网站的话，
我就富裕了，
那你这块就是那你后来接活多的话，
一个人做的过来的吧，
就没啊做网站前两年真的很苦，
就是你每天要更新几十篇文章，
要在几个论坛泡，
然后要做教程，
然后还要把网站改版，
所有所有的美工程序员都自己做嘛，
所以熬夜太多了，
每天晚上都壳，
然后把咳的太多嘛，
为我后来的那个病埋下了伏笔，
我在07年的时候都咳血了，
我那就熬夜特别多，
你每天很干的熬夜的时候，
所以我熬不住了，
我就拉了一个计算机同学入伙，
就他负责一些开发的问题，
然后我在做训营，
我们就两个人啊，
开始搭建工作室那样的意思，
哦，
那这个做了多长时间，
嗯，
我大概是说在，
嗯，
大三的时候开始拉进来也。
就为我后面毕业之后建工作室，
拉了一个小伙伴，
嗯，
想那后来你们俩做的怎么样，
还可以啊，
因为我的一些技术难题他可以帮忙解决一些嘛，
然后他跟计算机系的那些更熟，
他也可以拉过来一些单子，
嗯，
就那个等于你负责代码，
乱七八糟的，
他你负责技术，
他负责市场是吧，
其实是他，
嗯跟计算机系列更熟，
所以网络中心那些单子会丢给他做，
然后我们俩一起做，
然后我的其实开发能力没有他强，
我一些技术难题找他，
反正就合作嘛，
基本上这个样子，
那按这个道理，
你们就属于一个学校，
一开始不好好学习，
但是后来就是怎么说呢，
就是老师眼中的好学生了，
就是同学的楷模了，
大学期间创业了，
创业榜样，
就其实你成绩好不好不重要，
大家会记住你有一个特长，
那么所有这个什么学生会啊，
或者系里面。
所以觉得诶，
我们系有个小伙子会做网站，
计算机挺牛的，
给大家印象就是这样，
你可能成绩很差，
他他们家大家会觉得你计算机挺牛的，
人生巅峰了，
但是所有那一一个楼层的宿舍同学，
诶有电脑问题会找你，
你会找回很多成就感，
包括你那个论网站的那些网友，
他会在群里面请教你很多问题，
诶他那时候收入怎么样，
其实收入一个月就两三百块钱啊，
就广告费两三百块钱，
那个网站他单子不是很多，
就是你可能接一个吃几个月，
其实其实这会儿更大的是一些，
就是之前缺失的一些自信心又回来了，
其实玩电脑一直都是为了让自己觉得受到别人的称赞，
嗯，
因为你在现实生活中，
你没有什么让别人觉得你强的，
嗯，
那计算机会觉得，
诶，
这个小伙子其实很擅长这个，
嗯嗯，
那你们后来呢，
就一直做下去了，
嗯，
毕业了。
好吧，
就毕业了之后呢，
我觉得自己一个人特别累，
嗯，
所以我就想弄个工作室吧，
弄个工作室的话就有几个人的嘛，
就必须有团队，
对，
就你创业不能单打独斗，
你自己太拼命，
你活也干不完，
嗯嗯，
所以我们就决定毕业之后组建一个工作室，
三个人开始分工协作，
嗯，
我来解决销售的问题，
所以毕业呢，
07年4月份我就出去干了一个月的电话销售，
一天能打100个电话，
问老师你好，
这么做网站什么那个专门过去学这块是吧，
专门为了为了学销售来专门做些工作是吧，
其实工作室肯定没有单子嘛，
所以我就想我们都是刚应届毕业的，
没有经验，
嗯嗯，
那就必须去学销售嘛，
所以我就想着我去干一个月的电话销售，
那当电话销售确实挺苦的呀，
而且你这个平时不怎么给人这个打电话，
这种肯定适应不了吧，
嗯，
确实是因为。
以前就比较内向嘛，
我玩电脑，
其实一直以来，
前面高中大学都挺内向的，
但去电话销售之后发现把我改变了，
就早上8:15开始喊口号，
然后大气，
然后开会，
早上晚上开会，
电话销售是一个什么状态，
你能就是说现在比如说蛋蛋就是你的客户哈，
突然来一个电话，
你怎么来接待他呢？
我们试一下哈啊来开始哈啊，
他说诶哥，
那个蛋哥，
我我是小工啊啊上次我说帮你弄那网络那块，
你看我们要不过来好好聊一聊，
帮你挣点钱推广一下产品什么的，
就从一个挺内向的人刷一个电话接起来，
就好像亲歌那种感觉，
就是自来熟了，
已经特别熟，
说诶蛋哥，
我小公你知道回大哥不需要，
然后你会怎么办呢？
然后啪挂我操，
然后一般我能理解电话教授那边就是挂，
这就是。
喂，
白老师，
那怎么老师不需要他哥，
我操**又一傻逼，
对，
没办法，
老是被别人继续得安慰，
然后喝口水继续打下一个对，
一天要打一两百嘛，
你必须对，
所以那会儿其实练就的是一个心理素质，
就是你明知道他是一个傻叉，
然后你还得跟他赔笑脸，
但是他拒绝了你，
你还不能有什么心理的，
就是我被人侮辱了，
然后你还得马上打第二个，
其实挺难的，
第二个你有点像，
而且亲姐这种，
这种事儿你永远干不了，
还确实需要比较强大的内心哈，
就两种情况，
一个是强大内心，
而就是非常之不要脸，
不要脸就是一种自信的体现，
我保我持保留意见，
就是继续，
就怕有些人当了什么又立什么，
你知道吧，
继续哈，
我回到这题哈，
那你就学了一。
越觉得自己这个不要脸了吗？
嗯，
反正改变了，
就觉得其实你跟人熟不熟，
你你觉得跟他熟可能就会熟一点，
其实这种陌生或者内向是你觉得内向，
嗯，
那你觉得你很亲近就很亲近，
其实改变了自己以前很封闭的那种，
那种性格会好很多，
虽然只有一个月会好很多，
嗯，
那回来之后呢，
你应该是团队的销售精英吧，
其实那一个月不是太理想，
我就一个月下来也就总共拜访过三次客户，
然后你想一个月能打三四千电话才拜访三个，
其实还不算很成功的。
嗯，
回来之后呢，
我我本来开始去之前是想的，
我去干销售，
回来以后就干销售，
结果回到工作室就不打电话，
没有没有那个激情，
或者没有那个氛围啊，
氛围很重要，
氛围很重。
呃，
然后就开始做网络推广，
因为以前我做站长，
我就擅长推广嘛，
嗯呃，
干脆做一些SEO啊推广什么的，
开始去接活，
那会O应该挺挣钱的吧，
因为像我们这种小公司都是需要这些SEO推广的，
因为百度它花不起这钱，
你知道吗？
07年08年那个时候还挺火的，
那时候我们还会接到一些日本雅虎啊，
台湾雅虎的一些外包的活，
就帮他们做排名优化，
那时候做ICU做的还挺多的，
那你们这里正规军了都就是雅虎的活了，
在网络上没有没有界限的嘛，
就是你在网络上创业，
有天南地北人找你接活，
找你给你给你合作，
网络就是有那个优势，
就是不分地域嘛，
你打电话你只能在当地，
你还跑过去跟他服务，
在网上的话聊聊聊，
基本上就能成交，
那在这个过程中有没有碰到一些什么团队啊，
或者是一些人员管。
或一些这方面的问题呢，
这个其实挺常见的，
就工作室前三个月没饭吃的，
因为那个单子虽然接一单有很多钱哈，
有两三千，
但是你接不到呢，
所以前三个月是没有活了，
你自己还搭自己的网站，
所以我们三个，
呃，
小伙伴，
那这三个小伙伴怎么来的，
本来我们以前不是俩嘛，
嗯，
就是后面那个我们，
呃，
又有一个上班的加入我们了，
我们就三个了，
呃，
然后自己都忘了这个事了，
可能其其实那个黑暗有有一个小故事，
有个小故事就是我干完一个电话销售，
我去那一家广告公司，
那个老板嗯，
没给我们发公资，
然后把那个人给带过来，
所以我们增加了一个人，
那段时间有点短，
所以我给忘了啊，
那就是说这个记忆是可提可提不重要的，
其实挺重要的，
那个老板是个很操蛋的。
老板就挨着我们学校挺近，
他一个人的广告公司叫稻草人，
然后他很不靠谱的，
就是他在办公室，
呃搞那些女孩子，
就是我们那个电脑是共享的嘛，
翻到了那种他在那个沙发上的照片，
这个是一张在做的事情，
那那那个那个老板有有多不靠谱呢，
就是我们上了没几天班，
回来一两周嘛，
有好多人找他来欠工资啊，
这个公司一个人没有，
就他一个人，
然后以前在那边干网管的回来要工资，
然后那有几个人回家工司那个老板从来没有发过工资，
然后然后变成了一档揭露社会黑暗内幕的一个节目，
然后那个人那个人有有一次招一个女的嘛，
然后那个人当过兵的，
那个女的拉了一帮他的战友回来，
把那个老板揍了一顿，
然后我觉得他红扬中计，
可能那个老板是我这辈子遇到最不靠谱的一个人，
以后从来没有遇到过，
咱聊点正事儿，
就是说我想我想我想知道一个问题，
就是说。
其实很多的初创小公司其实都是有一些SEO需求的，
但是他们又不知道怎么做SEO，
在这块能给大概的用简短的时间分享一下，
就是O需要注意哪点啊啊，
我觉得整个我的创业过程中，
从做站长到做suo是没有老师带我的，
嗯，
所以在学校，
在生活中创业过程都没有老师带，
所以你知道你要什么时候，
你就会是很拼命的学，
不管图书馆还是网站，
当时SEO我们在学的那个论坛，
那时候so还没有出来，
以前有Suclub,
还有点时互动啊，
就最早帮猫扑做Su，
那帮人就前箱，
嗯，
就其实最重要的是你去学，
因为搜索引擎规则变得很动很多，
比如说以前发外链有效果，
或者说做伪原创的效果，
但是一段时间之后就没有效果了，
对，
这个核心能力是你的分析能力，
你看谁排前面，
他有什么规则，
你不能去分析，
看一些新的帖子，
还有一些更。
新的规则，
官方的规则，
还有排在前面那些规则，
我觉得最好的学习方法就是不停的学习分析，
自学能力是能解决很多问题的，
我挺认可这一段儿的，
因为我们公司原来那个SE也是我自己学自己弄这块等着自己的对互相换，
跟别人换有链呀，
然后写一些原创的文章，
包括你那个网站做成静态页面，
然后点PHP格式的，
然后加一些关键词，
嗯，
这些可能都是对你网站提高有好处的。
然后我这个其实给听友就是如果有做网站需求的，
他不要光看着好看，
他要想一些具体的东西，
嗯，
这这就是这个细节特别多，
换回来说O啊，
现在移动端很火嘛，
移动互联网很火，
其实各种什么刷榜啊，
苹果商店优化AO啊，
这些是可能大家要又要去学的了，
要去看看某某FM怎么排在前。
的，
呵呵了，
呵呵了，
啊，
回到主题哈，
那这一块儿那个你做，
嗯，
这个小工作室，
我听说你做了3年是吧，
后来怎么都转型开始做现在这档事了，
呃，
我工作室干了一年，
然后攒大攒了一点钱，
开了公司，
然后这个公司呢，
也还是做这个网站推广的业务，
接触了好多行业，
各行各业，
然后也折腾过，
就是垂直类的创业，
比如帮服装厂，
嗯，
做这种网络销销售，
还有开淘宝店卖皮具，
然后还做过一个培训网，
我们有几个培训网，
之前我公司名字就根据那个培训网站来的，
所以当时我决定做教育行业和医疗行业，
但医疗行业那些男妇科其实又很不阳光，
所以我选择做美容行业，
其实美容很有争议，
而你这个选择最后选择做美容，
是因为你给各行各业的人都做过网站，
所以其实在做网站过程中都了。
掉了各行各业，
所以他全都没容过，
对对，
当时有一个激光美容的医生，
也是我们的一个客户，
嗯，
跟他服务的过程当中，
我觉得这个效果特别好，
因为当时那个医生他半边脸是黑的，
就叫胎记嘛，
有的人整张脸都是黑的，
比如说咱们现在在一起，
你对面这个人那又怎么样呢？
还有很多人皮，
皮肤从从头从头到尾都是黑的，
那又怎么样呢？
听听听家说呀，
对，
你是要说种族问题吗？
不听嘉宾说怎么能把你变好吗？
半边是黑的，
那就那就有点扯啊，
他做点啊，
做几次之后就真的没了，
我觉得效果特别好，
因为其实我印象当中这个东西是解解决不了的，
就你一个人就带着一生就这样了，
一辈子都抬不起腿来，
那我觉得那个医生他自己把自己弄好了，
我觉得这个行业效果很好，
同时呢需求量也很大，
然后我做教育的时候，
我们寒暑假，
寒暑假。
还有学生去报名嘛，
然后做这个美容呢，
那天天都有人要来去做美白记己的一个行业，
对对对对对，
一个是效果很很确定，
台阶就没了，
然后需求还挺大，
我觉得这个行业有前途，
然后我把别的业务都砍了，
就干这个了。
刚才专门做钱的时候，
我在想他指的是哪个钱，
关键我觉得他这块儿挺有魄力的，
就是说他其实之前做了很多事儿，
而且很多事儿其实都是挣钱的，
但是他能够看准一件事儿还没干之前，
为了干好先把其他业务全都砍掉，
我觉得这事儿挺**有魄力，
我觉得你很很有魄力，
然后当时做的手机壳嘛，
也想转型，
好吧，
那个咱接着聊聊阴阳脸的事儿，
嗯，
其实美容这个行业就现在满天铺天盖地都是那种啊，
整容失败啊对这这个行业很有很有问题，
嗯。
因为怎么说呢，
就是失败的有吗？
或者说有人就魔骨死掉了呀，
所以有时候我跟去面试招人的时候啊，
或者大家都觉得整容，
身体发肤受之父母，
你为什么要整容，
好好的，
为什么要整容，
对，
但我我自己聊下来啊，
那些服务过的客人，
他们不这么看，
他说我五岁就开始登台表演，
我就化妆，
他受不了那种没人夸奖的那种，
她她就习惯了那个感觉了，
对对对，
她一直就漂亮，
她受不了她自己不漂亮，
还有好多阿姨人十几二十年前就见过鼻子，
见过胸，
她她很早就很漂亮，
她她拉了她孩子七八岁就去拉双眼皮，
所以那帮人是很勇敢的，
漂亮的一帮人就和我们没关系，
就20年前人家就做这个，
真的是不能接受自己身体上的瑕疵候，
完全不能。
他们真的很。
漂亮就已经特别漂亮了那种，
就是我也我也觉得就是我，
我可能不是那种人，
因为以前我也是一个花样美男子，
然后也有夜店小王子的称号，
但是后来发福了，
我也考虑过这个问题，
你可以去抽脂啊，
我怕给你带来的压力更大，
你可以先抽完了再说，
只要半天你的肚子就没了，
就我想问一下，
就是像像我这种发了福的抽纸很疼吗？
啊，
有两个观点，
就是但凡做手术就有风险，
然后也有疤痕，
疼是必须的，
你手术风险嘛，
但是会麻醉没那么难受。
嗯，
那你在初做这个美容行业，
你不能光凭一个觉得他，
他以后是个蓝海，
你就进去了，
前期有什么准备，
因为这一块儿你之前也没有任何基础啊。
嗯，
简单说两句就是。
其实我一直创业以来都没有什么基础，
但是要补很多课，
我接触了好多医院，
跟好多医院的人聊，
然后看了很多论文，
就基本上把所有激光设备的，
激光美容的，
手术的图书论文全部都研究过，
就补课要补很久，
而且就做这个平台之前我已经接触那个激光美容有一年半，
所以这个平台有4年，
就累计差不多五六年，
所以还是慢慢积累出来的，
嗯，
就你不会没关系的，
但是要补很多课，
要拜访很多医生，
我最开始在成都嘛，
所以当地做双眼皮最好的呀，
做鼻最好的呀，
包括那些专利啊，
我们全部都去看过查过啊，
其实网络特别强大，
就是查专利的呀，
政府的呀，
就所有知识你都能查到，
所有论文你都能看到，
基本上能了解的门清，
其实其实你发现了没有，
就是其实这所本期嘉宾呢，
他有一个特点，
就是他要感兴趣什么事儿他全都给你自学会了啊，
从那个当黑客。
嗯，
然后再到这个这个做电话销售，
然后做网站SE啊，
包括美容这事儿，
他全是自己先了解好了，
自学的能力很强，
而且就是说学的都是他自己想学的东西，
他他一直在强调的，
像上上学校那种上学，
因为他学习不好，
学习不好我觉得是因为他不想学那些东西，
那那我刚才也听了，
就是节目一开始你说你想做一个美容行业的一个淘宝，
那其实是说白了就是你没有一些实体的美容机构，
而是你把这些美容机构在你的平台上展现是吗？
其实我们现在交易都破亿了嘛，
我们是有能力开很多医院的，
但是有一个问题就是你只能服务很少的人，
我们因为刚开始说这个行业很有争议嘛，
就是只能失败的比例是有相当一部分的，
那做平台呢，
能通过这个评价把这个失败率控制下来，
因为做的不好的就会被淘汰掉嘛，
然后我们呃做。
平台的原因是想还是说有更多的医生，
然后更多的用户能够解决这个信息透明的问题，
嗯，
就我开的好开医院的那种，
他不会告诉你他有失败的，
但在平台上你能看到一些真的失败，
那他的满意度是97%或者80%，
你是有一个预期，
说白了你是其实起到了一个对这些美容机构监管的一个作用，
大众点评嘛，
我自己因为也仔细研究，
淘宝呢，
其实淘宝它是因为它的信用体系，
比如皇冠或者钻，
嗯，
它至少比现在工商局的注册资金要好使，
嗯，
对对对对吧，
你的差评那些是吧，
对对对对，
所以网络它会让重建这个信用体系，
嗯，
我是这么看这个问题的，
当然也和我这些年在互联网积累创业，
看各种各样的模式去定下来这一块，
我觉得这样对用户去挑选更有价值，
他的满意度更高，
那么问题来了啊，
就是说在做的初期，
就是你怎么能说服这些美117。
或去你那个台子上还接受你的中差评呢，
很简单的道理就是最开始不是先有啊，
怎么说呢，
我最开始就做一个医生，
就成都拉双眼皮拉的最好的，
嗯，
因为我把他得过的奖，
他在九几年拿会2000年，
就是他在很多年前的在媒体上的报道呀，
拿过的奖啊，
还有他以前的背景啊，
全部理清了，
嗯，
所以当时那个医生就挺受那些小网友欢迎的，
嗯，
他就是小年轻嘛，
那个人就做上面做的特别好，
所以第一批就良性循环起来了哦，
我们通过很深度的去剖析一个生的背景，
嗯，
然后知道它效果真的好，
那用户评价也好，
就良性循环起来，
嗯，
那就有第二个，
第三个，
第4个，
第二个鼻子好的，
然后网友也觉得满意，
这样就会带动起来整个的循环，
嗯嗯，
他是把第一批用户抓住了，
嗯，
那那那这个来说说，
就刚才你你也说了你。
有一个200以上的团队了，
所从0~200其实也挺难的啊，
因为蛋蛋以前呢，
是从0~15又到0，
好吧好吧，
是那样的，
我我说一下是怎么一个过程啊，
就是从我一个人到两个人，
到三个人工作室，
然后到又变成两个人，
把一个人踢出去，
觉得观念不符合，
然后到开公司七八个人，
二三十个人，
然后又降到零两三个人，
其实我中间还是有几很多次发不起工资，
好多次转型解散团队，
就拉了几个人重做的，
我我还是有两三次从头开始的经历，
嗯，
那到我做这个平台的时候，
相当于我已经创业四五年了，
嗯，
那这个时候相对来说就要顺一点，
最开始我们在成都嘛，
把一个城市一个双眼皮做好了，
那就会有第二个城市，
就我以前在重，
那重庆就重庆就开始。
嗯，
所以我们整个扩展过程当中，
0~10可能花大半年，
但是10~100就只是复制了，
就就北北京上海广州这样，
我就花一两年复制出来啊，
所以其实在去年以前，
前八九年我都很苦，
公司就一直都盈亏平衡和略亏，
我我们不发工资的整个创始团队，
嗯嗯，
所以除了去年之前和前年半年好一点，
我前面七八年都很穷，
嗯，
那现在可能经济稍微自由一点，
嗯，
那就是你们就是在招人过程中，
有没有就是觉得首先招人很难，
招的合适的人更难，
根本就没有招人的概念，
创业只有合作伙伴的概念，
嗯，
你说我们0~200怎么起来的，
其实我们在0~100就是0~80这个过程当中哈，
大部分都是合合伙人，
就因为前面我们四五年创业，
不留下了好多技术的小伙。
伴啊，
销售的小伙伴啊，
或者创业小伙伴，
他们都出去开公司了，
然后然后大家再聚合到一起做一个有前途的事，
所以那个时候合伙人决定了我们前面的成长，
没有这帮人，
我们不会有后面那段时间的快速的发展，
那你们这属于一个股份众筹的一个公司，
就这人民力量大嘛，
就必须这么干，
你想你一个人能力特别有限，
所以基本上都是靠合作伙伴起来的，
我做站长的时候，
一个人也很拼，
但是没有用，
所以得拉人进来，
做这个平台的时候，
就更需要更多的人，
你想就相当于很多公司的人，
很多公司的创始人合在一起，
那其实TN现在就是说一开始你是一个想干什么事儿都是自己先苦学的一个状态，
然后自己把这事儿干好，
但是现在看来你是一个就比如说有点这思上转变，
就是你现在其实开始吸收更多的人，
借助别人的力量了，
而不是说我干什么就非要学什么了啊有一个过程嘛，
就是。
我做这个梅尔贝平台，
这个早期的这些合伙人全是我们前4年创业的小伙伴，
就是我前4年把我会的东西都传给他们了，
包含这种学习方法，
所以这回来这帮合伙人全都是和我们观点一致的，
他们的自学能力很强啊，
所以这个时候回来的效应就很大了。
那就是说其实你一直在做一件事，
就是把你的成功的一些东西，
好的东西复制给别人，
然后扩散，
不断裂变。
当七八个人的时候，
你们天天在一起加班熬夜、
睡办公室、
喝酒的时候，
大家的观点超一样的一致，
就会造成大家认可你这个人，
大家的学习能力都很强，
所以他们都能出去开公司，
这样再回来的时候战斗力就很强了啊。
那你说我们的团队呢，
怎么就没有这种学习能力呢？
我是一个学习能力同样强的人，
为什么没有人学我呢？
一般那个就是这种观点，
就很难形成一个学习氛围，
你知道吗？
然后真正的。
学习，
我觉得尤其是在团队中的学习，
并不是说你自己学习能力强就OK了，
而是说你要把你所学的东西分享给你的团队成员，
让团队成员来了解啊，
你学到了一些东西，
然后包括学习方法，
那他也得有一好学之心啊这样的，
我当时给我们最早的所有人提相应一个观点，
因为我觉得创业就跟你读书一样，
也要从幼儿园到小学二三年级，
是要有年份的，
所以第一个设计师进来，
第一个技术人员进来，
我就告诉你们，
你们快点创业吧，
你要自己单干，
我告诉每一个进入我们最早工作室的公司的人，
你要单干，
所以他们就想自己要单干嘛，
他真的出去单干了，
所以他这个单干的过程当中学会了所有东西，
嗯，
啊，
就给他一个想法，
就说大家创业要趁早，
因为你总要前面犯很多错，
整体创业好几年你研就成熟了，
所以所以前4年那公司的所有小伙伴都是冲着自己要单干的目标去学习的。
那么自。
大就能解决很多很多的问题，
因为这让我想起就是说这这会不会说也是你觉得这是创业公司员工的所具备的一种素质呢？
我觉得我们内部讲一个概念啊，
就是为梦想而生，
然后创业孵化平台，
也就是说我们觉得一个平台的强大不是你自己强大，
而是大家都很强大，
所以我觉得每一个人都应该创业，
然后我们我们平台要做大的话，
需要更多的医生，
更多的推广合作伙伴，
更多的就是上下游嘛，
大家一起来实现自己的梦想，
同时撮合成一个大的事儿，
就淘宝讲一个生态的概念，
就现在创业不是单打独斗的时代了，
我们也需要更多的专家，
更多的供应商，
更多的推广流量的合作伙伴，
他要共赢，
他自己的梦想实现了，
这点让我想到就是其实我刚开始听嘉宾分享的时候哈，
一直在产生一个怀疑，
就是说一个一个，
就是说刚才我们说的一个网瘾少年。
嗯，
他可能受的学历和教育并不是特别高，
那他在这个发案工中有没有可能阻碍公司的发展，
但是我刚才听他分享的时候，
我觉得格局还确实不一样，
你是说给我听的格局确实不一样，
这个是被洗的，
你知道吗？
就当你说你可能七八年前你看天天看Su网站，
看战长网，
到后面你说看什么36氪这些，
你天天看到这些创业新闻，
他用十年八天把你泡出来了，
就是我，
我觉得创业趁早的原因就是你不可能从幼儿园直接上高中大学的，
那我就一步一步的，
那我创业三年、
六年、
八年、
十年，
我就再笨，
我也是一个行业，
对他说这些，
可能有听友听着没什么感觉，
但是其实我作为一个，
呃，
同样是过来的人，
有很深的感触，
就是因为之前我确实是一个小老板，
像大海老师说的格局，
嗯，
相当我没有说你，
但是但是肯定比大海老师大啊，
然后对不过呢，
这种格局就体现出来了。
不过不。
在在这个创业街，
创业大街也混混了，
混迹了一段时间，
同时每期都录一个公司的创始人，
确实是不一样，
然后吸收了很多东西，
对，
尤其是我相信从最开始来听我们淡姐创业的听友，
如果你从头这么几五十个嘉宾听起来的话，
我相信你会变得不一样，
对，
然后我想我今天听了你有点像那个李云龙那种子，
就是把大家先一起有一共同目标，
然后散养出去，
最后一打仗，
大家一招回我给团长变变变就一下变施长了，
大概是这个概念吧，
我其实这种他理论化的话就叫生态，
嗯，
是简单一点，
就是想你所有的合作伙伴或者搭档都要好，
嗯，
他自由，
他实现他的梦想，
其实就挺好，
你要跟着你干的兄弟有房有车有钱，
就这么简单，
那他好了，
你也好了，
社会也是这么干的，
你也好。
哎，
那在这个过程中有没有碰到什么比较大的困难吗？
嗯，
哎哟，
我我我来中关村，
或者说我来来车库或者这一条街嘛，
我觉得我的困难都不是困难，
因为一个比一个惨的，
那因为我也是大叔了嘛，
相当于9996年的，
或者95年这些90后来讲，
我都八六的，
就大叔大人十岁嘛，
啊那我看那些大叔比我还大五六十岁的，
那我们都大爷了没有，
那些大叔就干了好几十年，
然后还从头开始创业，
那我我做这个平台也也有去跟我们对着干的呀，
离开的呀，
就我开公司这八九年有好多出于自己干的，
但是没有干好大，
就这种事儿很正常的，
你亏啊，
你发不起工资啊，
你被黑啊，
各种这些创业，
我还是回到那句话，
就跟啊什么趁趁早吧，
反正你都会失败的，
你失败多了就好了，
嗯，
反正你会失败的。
对，
但是在这个失败的过程中，
其实收获的嗯，
更多的是创业的这段经历，
失败多了心态就好了，
对，
那你们现状是如何呢？
我们现在发展的还还可以吧，
就是每年200%的增长，
然后我们我们今年在开上海深圳分公司，
其实就除了成都，
我们在重庆，
北京，
上海、
深圳，
还有我们首尔，
就韩国首尔，
最近韩国有些负面新闻，
我们还在拓展海外市场，
就不要管我是不是大专生，
或者我是不是草根，
但是我还是一个国际化的梦想，
我研究了一下，
华为人九几年2000年就开始做海外市场，
那现在才有一定的市场份额，
嗯，
这不是说你背景怎么样，
是你梦想要有多强，
你要去哪里，
嗯嗯诶，
那这试程中，
嗯，
我我知道你们行业其实竞争对手也不少哈，
比如说某些美某些美好几个美好好几个。
那在这些竞争对手中，
你觉得你的优势和这种竞争的你的优势是什么呢？
我觉得基因不同哈，
就是现在竞争对手他们一两年前创业都开始转我这一块了，
就转电商，
比如以前做社区的，
做媒体门户收广告费的都开始转电商了，
但我做电商四五年了，
我觉得大家在这个嗯，
看事情的角度不同，
最核心的差异就是。
我其实现在在往国际化和往生命科学那边去看，
嗯，
因现在大家还在看移动医疗嘛，
嗯，
就我自己是一个学习能力和有眼光看的相对远一点的人，
大家做事情的方式不一样，
现在所有很多互联网公司只能靠广告变现，
但真正做这种服务交易闭环的其实还是不多，
那我在4年前就开始做了啊，
我觉得眼光只是一方面，
那我跟他们最大的差别是说我现在在团队规模，
交易额和这种好评率，
包括复购率这方面我的数字是领先很多的，
我觉得从定位上的差异的话，
就是他们做的事情我不一定会做啊，
我还是不太喜欢做别人一样的事情，
如果他们真的把双眼皮做得很好了，
我不会做双眼皮，
我会，
我会去做预苗，
我会去做该筛查，
嗯，
呃，
就比如说抗衰老这些东西，
嗯，
我会做其他能够嗯被科普出来有价值的东西，
嗯，
你在呃运营或推广或者。
或者是管理上，
你觉得哪块比较强，
有没有什么心得？
嗯，
我我觉得可能方法论的东西有一定的效果，
我举一些例子哈，
呃，
比如说我们公司的人手从30扩到80，
或者80扩到200，
过程中肯定管理会跟不上，
嗯，
但是呢，
我就去找同样规模的公司去聊，
嗯，
他用了什么管理系统，
他用了什么方法，
可能会缓解掉我们一些，
他们怎么把部门拆分出来，
就能解决这个问题些，
然后其实对每个创业公司来讲，
获取流量都挺困难的，
对，
因为你你要么产品不行，
要么流量不行，
你要等到产品好了，
可能市场就错过了，
你就哪一块都不行，
我觉得一句话叫什么开着飞机补引擎，
就是你一边看一边修正啊，
没办法。
把后面的事情想的很好，
也永远有更多更多的坑，
比如说砸了几万几十万没有效果，
或者那个一个一个管理层请过来又不合适，
又带走一帮人，
就这种事儿都特别常见，
反正创业就决定了这条路很很艰难，
嗯，
那我觉得如果创业大家对大家有点干货的话，
就是你的朋友圈子，
嗯和你的视野，
嗯，
因为你身边的朋友会帮到你，
对吧？
嗯，
你遇到的困难是他几年前遇到过的困难，
你看到的地方可能就有解决方案，
嗯，
所以能永恒的解决你的问题，
就是你向前看，
你看海外，
或者看跟你模式很接近的，
跨行业的，
比如说我会去看淘宝，
看携程，
或者看美团，
或者看几年以前的途牛，
嗯，
这是看和你很近的，
嗯，
看你身边的朋友，
这样能够实实在在和你很贴近的解决你的问题，
嗯嗯，
看你当前需要的那本。
说这样能解决掉很多你这问题，
就找你更更接近的东西，
嗯嗯，
去去聊，
去看，
去问，
嗯，
我主让我体会哈，
就是我觉得嘉宾刚才说的一点是说，
嗯，
知道你现在最这个阶段最缺什么，
最需要什么，
然后找到找到一个可以获取这种方式的一个途径去学到，
然后可能第二个呢，
就是作为一个公司的创始人也好，
就一个CEO来讲，
更多的是去，
不是说在你的公司内去做一些事情，
而是说更多的去借用外部的资源，
做一些可能现在自己看起来根本做不到的事情，
这样公司才能成长，
才能发展，
而不仅仅是看到你眼前的这点东西，
因为变化太快了，
这是滴滴打起来，
把所有在行业干掉了，
干互联网创业的没有什么安全感的啊，
互联网金融活活一年就没了，
就很多东西就一阵风就过去了，
得看。
到过几年的风，
嗯，
那就是我想问一下，
就是如何能更更准确的看到过几年的风呢？
我听了雷军的一个方法论，
嗯，
在我往前往后看五年，
他做移动互联网的时候，
他看日本，
他说日本以前2000年左右又有那个手机支付了嘛，
那时候嗯，
比如比如我们落后5年，
都是印尼市场，
印尼那边还在用功能手机，
不是智能手机，
他比我们落后五年，
所以其实都有参考对象的，
用这种去找就会有很多的参考，
这个很精辟哈，
对啊，
没没今天学到知识了吧，
这这说这么半天还不知道你这个项目叫什么名儿人大家听了感兴趣，
我比如大海老师这样的，
怎改变一下自己怎么找的你啊，
我们叫美尔贝，
嗯，
就是美丽的美尔就是你，
然后贝壳的贝，
美尔贝，
我们叫为美而生，
整讯行业的淘宝。
没尔被平台，
嗯，
那这张刚才能帮到我什么，
比如说我现在就就想改变一下自己，
我我找到你有什么帮助吗？
啊，
一个是医生多，
然后呢，
我们有就是价格嘛，
价格比较便宜，
然后呢，
比他们自己比较便宜哈，
然后医生的，
然后服务比较好，
就是说他的差评你能看见，
你心里面有个谱，
那就是最后了，
节果也差不多了，
就是能不能给一些想创业，
我只是说想创业的朋友还没创业给一些你的建议，
因为这些想创业的朋友往往都很盲目，
别想了，
把工作辞了，
赶紧干，
我来北京最大的收获就是能吹牛的小伙伴挺多的，
干活人挺少的，
就先干吧，
错了再来嘛，
这心情心态好就好了，
赶紧创业，
别别想了，
没想，
就是说这样的人都创业了，
就是你，
你光想没用啊，
现在。
就圈里面天天给你讲什么PP啊，
乱七八糟，
讲模式，
讲商业模式和你有什么关系啊，
你又不干对不对，
就先干好了，
对对，
其实其实今天嘉宾这个经历还是挺励志的，
就是很多尤其是23445线的城市的人，
那些小伙伴们，
年轻年轻人呢，
他可能真的是因为家里不是很富裕，
或者身边的朋友都在玩儿游戏，
泡网吧，
慢慢的就是抽烟喝酒，
小混混放弃自己的人生了，
然后但是他你看那个一走来，
他一点儿一点儿，
甚至他最苦的时候，
他拉过沙子搬过砖，
那又怎么样，
然后一点一点通过自己的这个，
就说自己的办法和自己的不断的学学习吧，
然后改变了自己的命运，
而且现在再也没有人说他怎么瘦小什么的，
而都管他叫那个叫叫龚总啊的龚总是不是，
所以我觉我我觉得我觉得如果你要想找到自己让。
找到自己的自信，
同时让这个社会接纳你，
让周围的人认可你，
信任你，
其实不是靠别人怎么样，
而是靠你自己先做改变，
对对，
找到一个自己擅长的事，
找到一个自己做出来能让别人认可的事情，
对，
坚持下去，
对，
我们的励志节目就要这样，
就是说哪怕你*****时候看本书就比光***强吧，
必须把拉间利用起来，
然后那个多想，
然后冷冷静地走出每一步，
但是一定要多想，
心怀梦想吧，
那今天就这样，
然后也感谢连战，
呃，
连战是国民党***，
他叫连兽啊，
我那最这个学习能力啊，
就这没事儿，
大解嘛，
淡姐不用读，
不是他哥我家年限啊，
然后我们也会，
我们也会到时候把一些这个连胜相关的一些资料啊，
包括他这个机构的资料。
对，
发到我们一个装微上，
就是各位听友可以搜索呃，
淡姐创业就可以找到我们，
对，
然后同时也给能看看大家老师怎么把之前的阴阳脸治好的，
好好，
那今天就这样好嘞好嘞好嘞，
大姐创业下期再干。