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第二百二十八集
好销售一定是专业的
而经过这一段时间的深入学习和了解
他对于自己所要销售的产品有了非常深刻的了解
因此他迅速找到了办法来回答对方提出的问题
王晨宇立刻回答道
其实
我个人觉得
这些问题都好解决
此言一出
在座的所有人都有些吃惊
只有蔡星海似乎胸有成竹
那个陈老师立即追问道
哦
那我倒想听听王经理的高见
此时的陈老师心里对王晨宇产生了一种轻视的感觉
因为他对于自己提出的问题有足够的自信
其实
一开始提出要建设数字课件系统的时候
他就对数据存储设备和技术方面进行了全方位的了解
比信息中心里面的其他人都要了解的多和深一些
并且他和普惠的一个总代理有过接触
向对方透露了这个数字课件系统项目
那家公司对于这个项目很感兴趣
因为在这个项目中
有很多的服务器还有磁盘阵列的需求
能拿下这个项目
销售额不算大
但是也绝不算小
所以这家公司对于这个项目十分积极
想要和陈老师联起手来
想办法操作这个项目
当然
陈老师也很清楚
这个项目最终能够中标的系统集成商
只可能是蔡星海的天祥公司
因为蔡兴海在农大内部的影响力和人脉关系是所有其他公司都不具备的
据他了解
蔡兴海和信息中心的正副主任之间的关系非常紧密
基本上可以说是穿一条裤子
而负责招标的基建处
蔡兴海的关系同样非常不错
这从天祥公司基本上中标了绝大部分农大的各个有关计算机系统的项目就能看出来
还不止于此
传闻蔡兴海和农大的高层同样关系很好
但是具体是和哪位校长的关系不错
这就是陈老师所不清楚的了
也就是说
蔡兴海在人前表现出来和信息中心关系不错
仅仅只是一座绝大冰山浮出水面的一角
真正在水面下
才是一个庞然大物
因此
陈老师想出了一个办法
让那家普惠的总代理去和蔡星海接触
让双方合作来做这个标
可是事与愿违
蔡兴海并没有点头合作
反而态度一直很模糊
直到最近
陈老师才听说蔡兴海会在今天带着一家国内存储厂商的人来做技术交流
这也就意味着
蔡兴海真正愿意合作的
是这家存储设备厂商
也因为如此
陈老师决定要在这次所谓的技术交流活动中
在技术方面给王晨宇出点难题
因为王晨宇的身份是一个厂商的销售人员
而不是技术工程师
如果是能让王晨宇当众被问的哑口无言
或者是出点什么错误
这样一来
哪怕是楚广义和杨霞与蔡星海的关系再好
也不好在桌面上全力支持蔡兴海带来的这家国内存储厂商了
他必然会在私下里要求蔡星海更换一个存储设备方面的合作伙伴
这样一来
普惠的那家总代理会有机会和蔡星海的天翔公司合作
参与到这个项目中来
这是陈老师事先有所准备
所以从一开始
他就设下了一个他自认为在技术上和经济上不能兼顾的局
但是王晨宇这个年轻人似乎一脚就踏进了突然设的这个局
而且还夸夸其谈有解决办法
陈老师可是等着这个时刻呢
所以他立即毫不犹豫的开始追问王晨宇
王晨宇并没有正面回答陈老师的追问
反倒是向陈老师反问道
陈老师
你对于存储技术和数据存储设备了解的很多呀
我想问问陈老师
知不知道决定一台磁盘阵列数据处理速度的因素有哪些呢
面对王晨宇不正面回答
反而突然抛出一个看上去很简单的问题
陈老师信心满满的回答道
不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗
目前来说
也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的
对
王晨宇先是肯定了陈老师的说法
同时话锋一转
继续说道
不过这个答案对于存储设备厂商
或者说磁盘阵列生产商来说还不够
除了光纤主机接口
其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素
同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度
我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解
磁盘阵列目前的内部架构有一点像一台PC机
有中央控制器
类似于PC机的CPU
只不过磁盘阵列的控制芯片和PC机的CPU是属于不同芯片而已
一般来说
市面上很多品牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理read运算和外部读写请求的
但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速度
会让控制芯片只负责这部分工作
而会在主板上单独的加一块芯片来专门的处理read运算
这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度
比如我们共立的磁盘阵列就是这样
王晨宇的这个说法
完全脱离了陈老师的知识结构范围
他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数
这些参数起什么作用
还是普惠那家总代理商的销售告诉他的
而关于磁盘阵列内部的架构
他完全不清楚
所以陈老师根本无力反驳
他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的
按照他的猜想
可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样
不清楚内部架构这种知识范畴
可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解
看了一眼没有继续吭声的陈老师
王晨宇继续科普道
在磁盘阵列的内部
除了控制器芯片以外
还有一个因素也会影响到数据的读写速度
那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式
可能大家只会关心每块硬盘的容量大小
但是磁盘阵列是分硬盘类型的
也就是说
磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘
SCSI硬盘和IDE或者叫趴态硬盘
当然了
这在采购前需要根据用户的需求来选择
这几种硬盘是不能混插的
iDE或者帕特硬盘
也就是我们平时在PC电脑上使用的普通硬盘
硬盘内机械磁头的转速最低
读写速度也是最慢的
速度高一些的是SCSI硬盘
最高的是光纤硬盘
其实啊
磁盘阵列可以理解为一个大号的PC电脑
这台PC的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响
还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响
王晨宇的专业性科普震撼了在场的每个人
所有人心中都升起了对王晨宇是一个非常专业
而且不像是销售人员
更像是一个技术工程师一样的感觉
哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性
但是他依然不死心
因为王晨宇这么专业的说了一大堆
在他看来并没有解决他所提出的问题
因此他立马反击道
王经理确实相当专业
不愧是专业数据存储厂商的人
可是说这些依然没有解决我刚才提出的现实困难呢
王晨宇微微一笑
回答道
其实啊
很简单
如果要完全的按照性能来考虑
必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对
但是既然陈老师提出要考虑经济性
那么我们可不可以进行一点变通呢
在性能上稍微的做一点让步
而满足经济的需要
这时
一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道
那就请王经理说说
我们该如何平衡性能与经济性的要求
我一向的观点就是啊
采购设备要综合考虑各种因素
选取性价比最高的设备才是我们的职责
听众朋友
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