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第一千一百四十三集
前兆一故事
曹安市场
一到凌晨
低矮的建筑群里就变得喧闹火热起来
靠谱鲜生的档口
丁乔和几名销售员轮番接待着来往的客户
档口里的上海青
鸡毛菜 生菜
小白菜
菠菜都成了最畅销的产品
鸡毛菜今天三十元一件
没得少
也少不了
行嘞
你再去转转
老丁
给我拿十件上海青
十件小白菜
五件菜心
五件盖兰
五件生菜
三件西兰花
前脚有客户刚走
丁乔就接到了新客户的报单
他一瞧是老客一百二十五
买菜车是一辆海狮金杯
好嘞
马上给你安排
丁乔拿笔写起了单
海狮一百二十五站在面前
老丁
西兰花是不是该降价了
市场今天西兰花来的不少
丁乔挑了挑眉
又笑道
行
该降价的时候我们肯定会降
我们也是本着做长久生意来的
我也信你们
这么久了
菜的品质一直很稳定
拿货也稳定
在你这儿拿菜我也省心
海狮一二五说
丁乔指了指头上的招牌
靠谱鲜生嘛
买菜找我们准没错
写好单签了字
海狮一百二十五便走了
丁乔则进档口看了看西兰花的存货
查了下客户的签单
发现今天西兰花的出货速度确实慢了
宣桥菜场和浦江菜场轮作
西兰花和生菜主攻出口
但也会有一部分菜通过曹安市场销售
以往西兰花竞争小
靠谱鲜生积累了部分客户
但今年开始
曹安市场上的西兰花变多了
由于出口竞争变大
靠谱鲜生走国内的量也在增加
这让今年的西兰花行情比前两年差多了
只能降价了
好在其他菜起来了
从花城江南市场到沪市曹安市场
丁乔感觉到了明显的地域差异
花城人只把绿叶子菜当成是青菜
江浙沪更绝
只认上海青是青菜
不过在这一两年的悉心培育下
菜心盖兰在沪市的消费规模也在扩大
就在他胡思乱想之时
王晓东来到了档口
老丁
今天市场上西兰花来的好像不少
我们受到影响了
没有
刚才还有客户来说该降价了
我准备明天就降价卖
丁乔回道
又问
王总
再降一毛钱
菜场西兰花利润应该也还行吧
有 该降就降
别犹豫
王晓东沉吟道
今年西兰花价格后面还得降
丁乔说
我们的生产成本高
一直降下去也不是办法
王晓东笑了笑
没事
我们还有其他菜在赚钱
就算西兰花亏损
也比其他种植户更能坚持
等种西兰花不赚钱了
种植面积自然就少了
机会也就又来了
现在主要目标还是先把客户渠道拿捏住
这是靠谱鲜生一贯的打法
丁乔自然熟悉
一赚一亏
看似忙了个寂寞
但形成了稳定的供应后
会逐渐累积更多的优质客户
慢慢就有了溢价能力
长久以来
别人亏钱时公司却还能盈利
只是从利润丰厚到现在频繁降价
甚至开始聊亏损
这中间的落差不容易接受
老丁
拿菜心盖兰来喽
丁乔和王晓东打了个招呼
就又接待客户去了
王晓东在档口抽查了几箱蔬菜
没问题后才离去
虽然西兰花不景气
但档口的销售其实并不差
繁荣菜场一千亩基地全部升级成大棚后
蔬菜生产能力是愈发稳定
无论寒冬还是酷暑
大棚生产叶菜的优势都很明显
公司也正在扩大大棚规模
稼依菜场的成功也间接助力了宣桥和浦江菜场申请补贴
这钱沪市方面给的很痛快
翌日一早
王晓东又开车去了宣桥菜场
西兰花还在持续收割中
虽比不上去年
但在他看来
近二百万元的利润仍然比较丰厚
也就是老板太过厉害
拔高了房少华
胡春梅的期望值