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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡季穿越节目，
我是那个一直没有安全感的蛋蛋，
今天我们请来一个嘉宾，
其实是给更多人制造安全感的嘉宾，
所以来芳华发个声音，
大家好，
我是国家智能的CEO段芳华啊，
大家叫我芳华就好了，
这个比较好记，
其实我刚才啊录节目之前跟您交流过，
我觉得您是一个相对很理性的人，
然后能不能先用这个简单的一两句话介绍一下什么是国家，
国家是做什么的，
国家智能是目前国内最大的互联网智能所的运营商，
嗯，
那我们服务的是整个的这一个房产的赁业，
然后连接了租赁空间，
人和商户这个智能锁，
其实现在我看很多这个这个电商平台都有在卖啊，
但是我从来没使过，
就是您能不能大概的说一下这个智能锁跟那个普通锁的本质区别是什么什么呢？
智能在哪儿啊，
那个丹我先给你普及一下啊，
您普及一下啊啊，
其实锁这个东西啊，
是个特别特别传统的啊，
所以它其实应该说是经历了三个阶段，
第一个阶段的话是这个机械锁啊，
这个就不用说了啊，
我们从小就就看了那个那个挂的机械锁，
那么它第二个阶段的话呢，
是这一个也叫智能锁啊，
但其实它是一个电子锁，
那么它也就是说它改变了机械锁的这种机械的钥匙，
它可以通过锁密码或者说是指纹啊，
或者说是大家最熟悉的就是在酒店使用的刷卡啊，
这种是第二个阶段的，
就是其实应该叫做电子锁，
但是大家可能也会把它叫智能锁啊，
那么第三个阶段的话，
就是国家在一三年的时候啊就开始做的，
应该说也是开创了这样一个新的品类，
叫做互联网智能锁啊，
那么它的一个最本质的特点就是说它改变了这个门锁本身的一个属性，
它不仅仅只是开关门交互的这样子一个。
设备不管它是个机舍设备，
还是一个电子设备，
它把这一个开关门的这一件事情，
这样一个权限的话，
转化成了一个数据流，
一个数据段，
那这个数据段呢，
可以就说是在商户或者是个人家庭的这种任意的互联网终端去进行一个分发，
去进行一个设置，
去进行一个管理啊，
去进行冻结，
去进行删除，
使得我们就可以做到像银行的这种银行卡，
比如说是丢失了，
那我直接就打个电话挂失就OK了，
所以的话，
那第三个阶段的这种互联网智能锁，
就实现了这个空间与人，
它的这样子一个管理的话，
就是完全没有这个空间的这样子一个一个一个一个障碍了，
啊可以就是是啊，
随时随地在这个地球村的每一个角落，
你都可以对您的那个空间的话，
去进行这样子一个权限的管理，
所以这是第三个阶段，
就是妈妈再也不用担心我的钥匙被锁在屋里了，
是这应该是说就是即使是妈妈去，
比如说去北美了，
还是去这个大洋洲了，
去哪儿呢？
就是把哪怕是去南极了。
那么其实他都可以为刚上门的这样子一个，
呃，
保洁阿姨呀，
或者说是这个维修的师傅，
或者说有应急的情况为他就说是呃打开这个门啊，
就就给到他这个开门的这个权限明白，
但是其实您这我可好奇啥呀，
其实我看您的这个履历背景啊，
您是学法律专业的，
但是我身边接触那些做智能硬件的啊，
要不就是理科生，
要不就是这个深圳那边一帮男工程师，
知道吧，
就是我很难搞懂的是这个法律专业怎么会这个跟智能锁结缘知咱能先聊回以前啊，
您当时学的是就是法律专业，
是的是的，
我经常开玩笑，
我说我是接受了非非常班的这种，
呃，
中国和美国的双这个法学院的一个法律思维的培训，
我也有这个中国和美国的商法律硕士的这个学位，
学霸级，
然后就说也有这个将近8~10年的这样子一个商士律师的。
职业经历啊，
确实是这样，
那能不能聊聊您当时做律师的时候，
您当时进的是什么样的一个律所，
然后为什么会选择当时去做律师呢？
我的这一个在中国这边的国内的这个法学院的话，
是对外经济贸易大学的这个国际法学院，
那么对外经济贸易大学它应该是说在国内的话是一所这种商业的氛围啊，
专业性比较强的这所这个院校，
所以就是我们当时上上课的时候啊，
其实我们法学院的话就采用了比较创新的这种案例教学啊，
所以当时我们的院长给我们法学院长给我们上课的时候，
都是讨论这个case，
最经典的一句话也是我们这个毕业的同学，
呃，
大家对我的一个最经典的记忆吧，
就是我们在讨论有一个case的时候，
然后在我就是我当时是作为这个辩方嘛，
啊，
就说是在，
在我就是阐述了我的这个观点之后，
那我们的法学院长说了一句话，
他说youmaychargenow,
也就是说你现在可以收费了啊，
所以。
就说是这个，
可能是同学对我一个最经典的记忆，
在中国教授，
你现在可以出山了，
对，
所以也是巧合，
但其实可能也是一种必然，
所以我在研一的时候，
我就通过了这样一个律师的职业资格的考试，
然后就开始在律所实习，
然后我毕业之后直接就留在这个律所了，
所以当时我记得是快毕业的时候，
呃，
在这个食堂吃饭，
我们班上一个男同学非常严肃的走到我身边跟我说，
说方华说你怎么能够去律师事务所了？
呃，
我就反问他，
我说，
呃，
为什么我不能去律师事务所呢？
呃，
那个同学很严肃的跟我说，
说说只有找不到工作的人才去律师事务所的，
你是我们班上的这个numberone，
你怎么能去律师事务所的啊？
然后我才恍然大悟，
因为就是我们当时是其实是比较早，
所以我们当时的这样一个同学的话，
毕业其实我确实是班上唯一的一个去律师事务所的，
那别人都去哪儿啊，
他们去的比如说是最高检呀，
最高法，
然后的话就是比如说是这个外资。
企业，
然后外资银行啊，
以及就是最差的就是至少也是比如说是这个中国人寿保险啊，
就是这种那个非常大的这种那个央企，
所以我确实是唯一的一个，
所以在这个学校，
这个专业其实是有职业鄙试链的，
就是律师是大家没得选的一个选择，
是啊可以这么说的，
但是我确实是在自己一去就是来选择这个法律的这个时候啊，
我就非常喜欢，
比如说跟这个客户打交道，
能够去真正的为客户解决问题啊，
所以我包括在实习的这个阶段，
那我其实就已经很多客户就表示很惊讶，
说哦，
说说你是一个实习生，
就就可能就是，
所以就是我是非常的enjoy跟客户的这种沟通交流，
以及为客户解决这样一个问题啊，
这种实战经验啊，
所以这个可能是自己所喜欢的白，
那您能不能给我们介绍一下，
就这个律师的进阶成长之应该是什么样一级一级一级的，
但那你这个问题也很有意思啊，
就是说。
呃，
其实不瞒您说，
我当时我们其实还有比较畅销的这个书，
叫做如何从一名律师助理啊成为这个合伙人，
所以我觉得我其实可以是一个现实版的，
可以告大家啊，
那其实在律师事务所的话呢，
他其实有一个很相对清晰的这样一个路径，
就是刚加入的时候肯定是，
诶，
So,
就是律师助理，
那么这时候就是主要是协助这个合伙人啊，
或者是职业律师啊，
就是完成一些文档的类的这个工作，
然后可能如果是放心的话，
合伙人会提供一些机会去跟客户的话面谈，
那么然后到第二个阶段的话，
也就说就像你刚说的，
可以那个出山的时候，
那就是是转成这个职业律师，
那么这时候他就可以去独自的去发展客户，
然后的话去违系这个客户，
OK,
然后到第三个阶段的话，
他就说是他就是能够成为合伙人，
那这个合伙人的话，
首先要有一个律师事务所愿意接纳他成为这个合伙人，
那这时候其实就成为了一个就有合伙人文化在这里啊，
因为律师务所他是个典型的，
就从他的这个组织上面来讲，
他就是一个合伙。
组织啊，
所以的话，
他的这个合伙人之间其实非常平等的，
是大家共同的来，
就是诶把这个律事务所的这个品牌呀，
啊，
就是把这个的话那个建立好啊，
所以就是到合伙人的这个阶段的话，
他要能够有自己的团队啊，
然后就是是以这个团队的话，
在某一个领域的话，
就是能够呃有相当的这种啊，
对的对的对的，
然后再往上进阶的话，
就可能会到，
比如说是再重新出去来创立一家律事务所来作为创始合伙人啊，
啊这个可能大概是这样一个过程，
他跟某些基金差不多哈，
啊那您您当刚才说您做了8年律师吧，
就是您到哪一级了，
我是在合伙人这一级，
就是已经打到高级了，
第三个节用了用了多长时间做到这个，
事实上我是三年的时间，
就是从这个associate进进阶到这一个职业律师啊，
然后再用了两年的时间的话，
再进阶到这个合伙人。
我觉得这应。
算很快了，
因为我身边那些律师朋友们啊，
都已经呀，
头发都已经发际线靠后了，
他好像也没有您级别高，
这么说吧，
丹就是这个，
应该说也是当时我们律师事务所当中就是非常非常年轻的这个啊，
合伙人啊，
那其实我身边很多律师朋友也是这样啊，
就虽然他们发际线靠后了，
但是他们很享受这个过程，
同时他们挣着很高的工资，
我觉得他们一天到晚也不做班儿，
也没什么正事儿，
然后就是感觉啊，
我不是对这个行业不尊重啊，
就是三年不开张，
开张13年那种，
所以他们每天有大把的时间，
我是这么认为的，
就是熬到您那个级别的话，
但在这个其实解释一下，
就是说律师作为和合伙人的话啊，
其实他还是有很多事情要做到，
而我当时一个很大的苦恼，
其实就在于我的时间啊，
就在于我的时间，
就是说我的时间的话，
就是我的一个产能瓶颈。
啊，
因为呢，
我是一个非常的热爱这一个专业，
非常的热爱就是去服务客户啊，
以自己的这个professional的这种呃知识和技能来为客户提供解决方案，
这样子的一个啊，
这样的一个一个一个律师工作啊，
所以的话就是我其实是跟客户建立了非常非常好的这种，
就甚至可以说是这种人生的这种trust的，
就说是这种信任啊，
所以的话呢，
就说这个客户非常的放心，
把这个相应的这个工作的话交给我，
所以我当时最大的一个苦恼就是说时间忙不过来啊，
还有一个就是说我的客户的话会说，
诶芳华你过来啊，
就是是啊，
请你过来来参加这个会啊，
请你过来跟我们一起就是参加董事会，
请你过来跟我们一起参加我们一个非常非常大型的这种并购的case的这样一个谈判会啊，
所以的话，
我就越来越觉得就是律师他这个行业的话，
他其实是很难就说你去用这种比如说资本的杠杆呀，
啊，
这种这种人力资源的这种杠杆呀。
把它做的更大，
其实这个相对来说不是说不可以啊，
就是那比如说像美国也有非常大型的这个律师事务所，
呃，
但是的话就说它相对他有他这样子一个专业，
它本身的这样子的一个特点，
因为因为是绑定是人这个本身时间精力决定产能，
呃，
对的对的对的，
所以确实是我有一个非常非常大的这种产能瓶颈，
也正是因为这个产能瓶颈吧，
所以就是我也在思考，
尤其是呃，
09年10年的时候，
我一直在思考，
就说我能不能做一件更大的事情啊啊，
所以就说也正是因为这样子的一个想法，
那我选择了就是先把这一个做的非常顺的，
这个律师工作的话，
先放一放，
我选择了去国外留学啊，
所以就说10年的话，
我就去了美国芝加哥的肯德法学院，
然后在那边的话，
再开始了我这一个呃，
这一个呃，
美国的这个法律硕士的这样子一个学习的一个历程嘛，
啊，
那么在这个学习阶段的话，
其实除了专业的这种这种学习。
之外，
我其实一直都在思考两个问题，
一个问题的话就是说，
诶，
就是在美国它是什么样的社会保障的这样一个制度啊，
来保障这个社会的创新与活力，
呃，
那么第二个问题的话，
就是说，
对于普通的这种中产阶级来说的话，
那他们就是比较乐意去呃进行的这种包括啊理财呀，
投资啊，
这样的方式大概是什么啊，
所以就是基于这两个问题，
那么第一个问题呢，
就是他们如何去呃保障这个社会的这种创新与活力，
其实是我在美国的话，
感受到了非常非常非常深刻的这种这种这种精英文化，
那他这种精英文化就是说，
OK,
因为你是社会精英，
所以你应该有更大的担当，
所以的话就说你应该为这个社会创造更多的公共资源，
而不是去消耗更多的这个资源，
所以就是我们会看到比如说像一些单亲妈妈，
其实她是会有非常好的这种社会保障来帮助他的。
但是像我们法学院的很多同。
他们的目标就是说能够去做更大的这个事，
尤其在我们的这个毕业典礼上，
我们的这个毕业典礼的话，
是请的我们的一个师姐啊，
就是法学院的这个师姐来给我们做的一个报告，
那这个师姐呢，
是伊利洛易斯州50年来唯一的这个吕州检察长，
那么当她站到台上的时候，
呃，
大家就是确实有些惊讶，
因为离我们想象中的那种叱咤风云的美剧啊完全不一样啊，
她是一个就是个子比较矮小，
然后很温婉的啊，
有点像这个比较温婉的这样子的一个师姐啊，
所以当他在台上，
他也看到了大家的这样一个经讶，
然后他也说，
呃，
就跟我们分享了他如何成为这个呃50年来低位旅州检察长的这样子一个经历啊，
他说他当时在法学院学习的时候，
有一天晚上为了准备第二天的这个case，
就是一直准备到了这个12点，
然后他母亲过来，
呃，
看了一眼走了，
然后到这个三点钟的时候，
就凌晨3点钟的时候，
他还在准备这个case，
然后他母亲过来又叹了一下，
啊，
就是叹了一口气走了，
然后到早上六点钟的时候，
他还。
在准备，
然后他母亲过来，
他母亲终于忍不住啊，
然后说了一句话，
他说youmaymarrytoalawyerbutnottobealawyer,
就说你可以嫁给一个律师嘛，
但是你不要自己去成为律师，
所以大家看看啊，
这个美国和中国的这个父母是一样一样的啊，
OK啊，
所以他说但他毕业之后的话，
他就去了这一个芝加哥top的这个律师事务所，
然后成为了一个呃，
也非常优秀的这个律师，
然后就是当他工作了，
就将近有十年之后啊，
他想参加这一个呃周检产者的一个竞选，
没有任何人看好他啊，
因为他没有这种从政的经历，
没有竞选的这个经历啊，
所以他说其实我就只想让生我养我的这样子一个家乡，
让他的这个这样状况更好啊，
我就是这样一个非常非常简单的出现，
所以Ijustfollowmyheart,
所以他说他就去参加这样子一个竞选，
很简单，
没有特别复杂的这个竞巧等等，
然后他就成功了，
所以就是大家可以想象在那样的这样一个场景下，
然后听到这个师姐的话，
就是说是，
呃，
Justfollowyourheart,
然后以及就。
就我自己虽然有将近8~10年的这样子一个经历，
但是很想做一件更大的事情，
能够有更大的担当啊，
所以就是在那一刻的话，
自己，
呃，
回国的话就是要归零啊，
这种这种心态的话，
就变得非常非常的这样一个坚定和啊顺其自然了，
其实是从那一刻起，
我能体会您说那个感觉，
因为前两天我去台湾，
听那个台北市长柯文泽他他为什么竞选台北市长，
其实跟您说的那个差不多，
所以其实我能体会那个感觉，
就是说听完那样的人的那样的分享，
你就很容易去觉得我要完成大我，
然后去创业，
改变更多人的一些东西，
或者命运结果什么的东西，
呃，
确实是这样，
蛋蛋确实是这样，
所以就是其实后来吧，
其实有很多的人问我说，
比如说你创业是不是牺牲了很多啊啊，
比如说哎，
你创业就说是这个，
呃，
过程当中的话，
你觉得值不值呀，
你是不是放弃了很多啊，
我总是很诧异的看着他们，
我我我确实发自心里的说，
我说我说我觉得很enjoy。
我觉得就就是很自然啊，
这个确实是发自内心的，
所以就是说当我们如果是把这个创业的话，
就是是完全就是一个非常非常简单的追随我们的这样一个内心，
然后我们想去打开另外一扇窗，
我们去有另外一种体验，
那么其实后面的很多的这种困难，
或者是得与失的话，
就不会那么浮浮沉沉白，
所以这个是您最开始创业的动因，
可以这么说，
是的是，
但是一般人的创业，
他会选择在自己擅长的领域去发展，
但是为什么会选择从律师直接跨界到这个智能硬件这个行业呢？
啊是这样，
那个这个有两个原因，
那第一个原因呢，
是因为我做上学律师的这么多年的话，
其实我服务过很多企业，
然后很大一部分其实正是那个it这种高科技企业，
所以的话，
就其实我对这样一个科技类的这种创业的话，
这种商业的这样一个运作，
其实是不陌生的，
甚至是说是有一些这一个，
呃，
从旁边的一些观察吧，
一些心得啊，
只是说自己没有来，
亲自来。
来来操盘，
来来做我企业，
但是其实是比较熟悉的啊，
这是第一个点，
那么第二个点呢，
就是刚才我说到的，
在美国我关心的第二个问题，
就说大家的这种中产阶级他们，
呃，
大概是一种什么样的方式来经营家庭的这种财富啊等等，
那我其实就注意到美国的普通的家庭他们很乐意去投资叫做rate啊，
就这种不动产的基金，
呃，
那么它就具有两个很优质的这样子，
一个投资属性，
一个它就是跟这种不动产它是相关联的，
所以它其实比较稳健，
那么第二个的话，
它也会有在税收方面的这样子一些筹划啊，
所以那对标国内的这样子的一个我们的这种房地产业的这个发展的话，
那我其实就应该说很敏感的就捕捉到这应该会成为我们呃新的趋势，
因为衣食住行它其实是是非常非常大的这种万亿级的消费产业啊，
那这个当中的话，
就其是它的发展又会更慢一些，
尤其是10年一二年那个阶段的话，
其实我们。
是看到有这种趋势和萌芽，
但是他还没有非常的这个明朗，
那么这其实是一个非常好的创业的这样子一个赛道，
而且他能够实实在在的解决我们的这样子一个住的问题，
比如说我来北京我也租过房啊，
我去美国那第一件事情其实也是租房啊，
所以我觉得那这样的话，
其实就把自己的呃想去打开另外一扇窗和，
哎，
就是是我做的这件事情和是不是能够为更多的人，
而且更多普通的人能够去给他们做点什么，
然后就很自然的就粘起来了，
但是其实现在就像您说的，
就国内现在也开始流行这种短租长租民宿，
而且呢，
就是您会发现像多彩投这样的公司，
也是帮助C端解决投资不动产是吧，
挣收益权，
所以其实它确实是一个大的趋势，
那这个在这个趋是您看到哪些机会是您能做的呢？
嗯嗯嗯，
丹丹，
您这是一个非常好的问题啊，
我一直开玩笑说，
相信很多的听友也都是准备创业。
或者说是已经创业的哈，
这样子的创业的这个战友吧，
其实我相信大家都会有一种感悟，
就是说虽然说创业成功的概率很低，
但是大家都是奔着就说是要和团队一起去达到成功的这个彼岸这个目的去的，
那么就是说我们怎么样这个创业的成功概率能够更高了，
就说其实就我们用非常高标配的这样子一个团队，
以及我们的这样子一个资源等等，
我们去撬动市场的一个小缝隙啊，
一个小点啊，
这其实是创业我们可能需要去思考的这样子的一个方向，
所以的话，
就像我刚说的那呃，
不管是瑞也好，
还是说这种不动产要从原来的一次性的销售这种粗矿的呃，
发展到一个精细化的这种新空间运营啊，
这样子的一个产业的一个进化和升级，
那其实它是一个非常大的概念，
它从运营到金融，
到这一个供应链，
然后再到消费，
再到流量平台，
再到这种媒体广告等等。
其实它。
它就是一个完整的这样子的一个非常大的这个生态啊，
所以就说是，
呃，
当时创业之初的时候，
我也是和我们合伙人团队的话，
我们一直在思考，
我们希望能够去做这个当中一个真正的有keyvalue,
就是有核心价值呃的一件小事，
一件小事啊，
所以呢，
这件小事的话，
我们再通过跟众多的这个，
呃，
运营商呀，
包括同仁啊，
创业的这个伙伴呀等等跟他们聊的过程当中，
大家其实就有一个痛点，
就是说这个诶，
你做这个新空间的运营，
做长租和短租，
那么这些房屋它很可能它是分散的，
而且呢，
它其实它就是这个所有权和经营权是要分离的，
那么这个时候就是说牵涉到一个权限的这种非常非常便捷的，
要去分发，
要去管理，
要去授予，
要去冻结啊，
要去删除等等，
那这个能不能你用传统的这种机械门锁和，
呃，
刚才节目一开始的时候啊，
蛋蛋问我的，
说这个门锁的三个阶段，
那哪怕是第二个阶段，
那都是没法解。
觉得比如说即使第二个阶段的这个密码，
那谁去来取消这个密码，
谁去，
呃更改更改这个密码，
然后是不是有一个人，
有一个客人去了，
然后必须有个人跟着去给他，
就是来设置这个密码，
那这个时间和这种效率上面，
以及就是说现在的这样一个年轻人，
他都已经习惯了otooo的这样一种那个消费方式啊，
他其实是很难接受，
比如说我我要等房东送钥匙过来，
那我可能我本来中午休息，
我想去看个房，
但是的话就是说我等房东送钥匙过来的话，
我就我我得回去上班了啊，
然后我去另外一个地方旅游，
我等他那个送钥匙过来的话，
其实我还很担心，
女孩子也很担心，
哎，
这个钥匙会不会他还背着一把呀，
对对对对啊，
所以的话就说是，
那我们就发现这是一个大家很痛很痛的一个小事儿，
没错啊啊啊，
所以我们啊，
然后这个刚好也是我们的技术团队，
呃，
他们就是因为他们其实一直都在这一个，
呃，
It在这种物联网通信啊等等，
在这样的一些有有有非常好的这种技术储备。
啊，
所以我们当时就是大家几乎是啊，
几乎是我们非常非常默契的就看到了这样一个共同的点，
然后大家就决定我们就应该去解决这样一个小痛点，
嗯，
那但当时这个应该在国内也没有这样的智能的闷锁哈，
蛋蛋您说的太对了，
呃当时的话大家熟悉的就是最熟悉的是机械锁，
然后可能呃，
对对对，
就是指纹锁，
或者说酒店的刷卡所，
所以我们当时去这一个，
呃，
广东去找相应的这样一个供应链这个厂家来配合的时候，
他们其实是不相信的啊，
他们甚至就当着我们的面就说，
啊，
那就直接问说你们把这个东西连上互联网，
这个就第一这个事情靠不靠谱，
第二的话就说是这个能干什么呢？
然后我们就跟他们解释啊，
他们几乎是傍信傍疑，
那对于他们来说可能就是一个生意嘛，
所以就说你比如说你要多，
首先要量在在跟我谈这。
对对对对对对的，
因为我跟他们那个这太太了解他们了，
就是不见兔子不撒鹰的一波人，
但但是其实当时做这个确实很早，
它需要有很多的技术支撑，
然后有APP，
而且呢，
就是这个事儿还不能错，
要错还比较麻烦，
因为那别的东西错了，
无非用户不使而已，
那个错了进不去家了，
嗯，
蛋蛋，
您这个确实说到这点上了，
那互联网智能门锁了，
因为他这样一个特殊的属性，
所以它其实是一个让大家以为和机械门锁，
就是给到大家的这样子一个印象，
使得大家以为这个东西很传统，
他几乎没有门槛啊，
就是是一个很传统很传统的东西，
这样子的一种误解。
但另一方面的话，
由于他一个特殊的属性，
其实他对产品的高稳定要求是极高极高的，
然后客户对他的容错的这样子一个阈值也非常之低啊，
非常之窄。
所以他其实是一个被大。
它叫误解为没有门槛，
但门槛又极高的这样子的一个智能硬件，
那最开始怎么解决，
就像类似供应链的问题，
因为我知道像中国的供应链大部分是那种你先试试，
不行再找我换，
然后都是那种方式，
嗯，
确实是这样，
就是说嗯，
我们啊，
因为我自己既然来做这个创业之后吧，
包括我们，
呃，
最开始的时候，
其实这个供应链我们都是我们有专门在供应链这一块就是有经验的这样子一个那个合伙人，
但是我也跟他一起经历了这样子一个我们去发展这个供应链的这样子的一个过程啊，
那呃，
一开始就说是和这供应链接触的时候，
我觉得是两大痛点啊，
第一大痛点呢，
就是说这个行业他除了机械所之外，
原来的这个电子所，
大家想想是不是说比如说一个酒店他要开业了，
他就会跟那个说，
你给我定制一个刷卡的锁吧，
然后那个锁上面还贴上就是这个酒店的logo啊啊，
所以它其实是一个很碎片。
话非常多的SKU，
但是每一个SKU的这个出货又非常有限啊，
就是这样子的一种业态，
其实呢，
这个给那个上游供应链他们也很痛苦，
为什么？
因为他们相当于是不断的从一个SKU切换到另外一个SKU，
但它的技术其实没有这一个，
呃，
真正的这样子一个积累和这种跨越款式的变化啊，
只是款式的变化，
然后还导致很多的这样子一个存货啊，
或者甚至说是这种那个单调，
而且它这种模式也决定了它在网上的这个供应链其实是支撑不了非常非常大的这样子一个一个一个海量的这样子一个出货的，
所以我们一开始我们就跟他们说，
我们就是要单一的这个SKU，
但是我们能够做到啊，
对，
我们做到这个单品海量的这种模式，
他们第一他们不相信，
第二的话就是说他们的供应链根本就支撑不了啊，
他的这些关键物品的话，
其实他一个也只能出个，
比如说是1万个啊，
2万个，
他就绝对是非常非常大的量了，
但我没跟他说，
我们直接就说我你必须把这个产能的话扩大10倍，
那我。
我们就是要20万我们的这样子的一个一个订单的时候啊，
对他们来说几乎是很难这样一个去去去去完成的，
所以我们和这个我们的这个供应商的话，
一起经历了去把他们的跟他一起来打磨，
来赋能它的上游的这样子一个供应链的这样子一个过程啊，
啊对的，
所以就说是像我们现在已经磨合好的这些那个供应商的话，
他们呃，
现在的这样子一个一个一个一个产能，
我们的产能储备都已经达到了百万级啊，
甚至是说这个在网上去去去DOUBLE200万，
三百万，
五百万这样子的一个一个产能，
这应该说对于他们来讲，
他们说我们也是做了有十几年，
甚至20年，
我们都是在诶和国家合作的这两三年之内，
那我们感觉把我们掀起20年的事情，
一下子就说是这个这个做到了，
当给他也赋能了啊，
像苹果赋能了富士康一样，
当然富士康也赋能了苹果，
所以其实我听来听去有点像用做手机现在的模式去做。
这种传统的门锁这个行业其实整个改变了这个行业的一个这产业链是吧，
这个类比的话呢，
我就想起来另外一个，
你说是做这个手机的，
这个的话就是在做一个啊，
大家以为很传统的这样子一个产品，
其实第一呃，
互联网智能门锁啊，
我们呃，
当然了，
后来其实也有很多的这个品类跟进来，
但这也是我们很欣慰的事情，
就国家在这个做的是最早的，
那其实也是呃和后面一起加入进来的这种友商的话，
我们一起就是来来开创这个行业，
确确实实它是把一个传统的这种门锁做成了一个通信产品，
因为我们现在的这个门锁，
它从粘到门上的那一刻起，
它其实是7×24×365天在线的，
它是这样子，
一个一个其实准手机的这样子的，
一个一通信的这样子一个智能产品啊，
然后第二个我说刚才这个小故事是我们一六年的时候，
我们在京东做了一场那个众筹啊，
那这个众筹的话呢，
应该说有一个，
呃，
让我们。
嗯，
呃，
意料之外的这样子的一个小的成绩，
就是我们政策结束之后，
那京东呃找到我们说，
诶你们的这个产品进入我们的自营吧，
而且的话，
当时他说直接进入的是京东的这个3C内部的这样子一个自营啊，
他就说他说我我我通过你们的这样一个众筹的这个产品呢，
我们确实感受到它这个智能门锁，
它不应该是大家理解的传统的五金建材啊，
它应该是一个一定程度上也是时尚的便捷的啊，
这种这种很酷的这样子一个电子消费产品，
而且是这种带持续的通信的这样子一个智能的电子消费产品，
所以我就说是刚才您说的这样一个，
其实是他跟手机是有相当的这个类似性的，
包括我们在刚才您也提到，
在供应链这一块，
包括我们在质量的这样子一个把控上面，
我们其实是跟传统的这种机械门锁和电子门锁，
它完全是脱脱的，
是两个概念，
而是两个概念，
比如说像我们的这样一个互联网智能门锁，
我们要经。
确的去测每一把锁它这一个每把这个门锁它下产线的时候，
它相应的这种射频啊，
它的这个射频，
也就是说它跟呃网关来通信的这样子的一个一个质量啊这样子，
那那现在向国家的应用场景都是哪些场景呢？
啊好呀好呀，
我我我我先反问你一个一个小问题啊，
就是说因为我也知道大姐创业这两年发展特别快啊，
我相信您这个肯定没有您您这个这个时间也很紧张，
但是我觉得就是咱们同为创业，
还是要给自己一些这个空闲，
所以不知道您这边有没有这个时间的话，
去抽空去度个假什么的，
有，
那你有没有使用过途家呀，
LBB呀，
就是小猪呀也有啊，
那体验下来怎么样，
我觉得其实你你就发现房子都挺好，
但是到看房交房那那一刻的话，
还是挺麻烦的，
那个大丹你这个你这个回答。
啊的话让我是又喜又忧啊啊写的话就是说，
呃，
其实这就是一个非常非常精准的国家的这样一个产品，
所所所所对应的这样一个场景，
呃完全能够解决你刚才说的这个问题，
那么呃，
我刚说的这个这个优的话就是说，
就是我们接下来还要呃更大的去去扩大这个市场的这样子一个渗透啊呃其实就是像您刚刚说的，
呃在这种就是大家现在这个这个这个旅游啊，
越来越越popular了啊，
越来越这个流行，
所以呃其实大家不愿意再去选择这个非常标准化的这种比较比较古板一点的酒店，
那大家其实很喜欢像途家或者是小住或者是MBB的这种那个产品，
呃，
民宿的这样一个产品，
所以我们其实是国家的互联网智能锁，
其实它就连接了这样子的一个这种度假的一个空间，
和为这个度假空间提供运营服务的这些商户，
以及像比如说像您这样的这样子的一个一个这个客人啊，
我们是把空间。
用户和人的话连接了起来，
也就是说当您在目的地选相应的这个房间的时候，
那你其实就可以获得这个相应的权限，
而且这个权限是为你锁定的，
这样总你也不用担心去了之后没房，
诶这半夜就是在在街头，
还有去那个联系的，
这样子尴尬，
我今年**去泰国的时候就有一次赶上了，
就是我把钥匙丢了，
然后呢，
他们酒店的前台就是那边就总机的人又都下班了，
然后他们的老板在睡梦中被他们前台起叫起来，
2点半过来开车给我开了门，
我3点半才进的屋，
所以其实如果有类似这样的智能锁，
其实只要告诉我密码就好了啊，
是的是的是的啊，
其实比如说告诉您密码呀，
以及就是给到您的手机的一个这个蓝牙的这种那个权限呀，
你也可以就是呃，
用手机这个这个开门进去等等，
这个其实都是都是非常非常这个好的这种那个体验啊，
所以目前的话，
国家的这个产品其实在嗯国。
类的这样一个短租民宿这块，
我们的这个市场占有率是是非常非常高的，
而且我们的这个产品的覆盖，
呃到到最寒冷的啊，
我们呃，
就比如说是甚甚至是像哈尔滨漠河啊那一带，
以及就说是在到新疆啊，
以及在南到这个三亚等等，
那我们这个产品覆盖是非常非常这个广泛的，
所以这个其实对我们产品的这种稳定性，
以及对我们运营和服务的这样子的一个一个能力，
呃，
要求都是非常之高的，
就是您提到运营服务，
而在我理解啊，
这个产品就是一买一卖的事儿，
您知道吗？
就是卖完了东西之后，
它无非就是一个一年质保三包服务而已，
这有什么运营的东西在里头呢？
问你一个小问题就是，
呃，
就是目前电商啊，
大家都很熟悉，
那么电商一年当中的话，
有两个，
这个非常盛大的618，
双十一六幺。
八双十一，
那么今年的这个618刚好是端午节，
对不对，
那么就说我们在国家内部的话，
我们是在6月18的当天晚上，
我们内部有一个小小的这个celebrate啊，
也就是说从6月16号，
十七十八这三天时间，
刚好是端午节的小长假，
国家是全员值班的，
就是这个618，
这个电商的618，
其实也是国家的618，
因为在这样的一个端午的小长假当中，
我们为就单纯的短租客户这一块，
我们差不多提供了将近有25万间的短租客房，
提供了近200万次的开门权限的分发与交互，
这个当中有50万次是为这种保洁的阿姨呀啊，
他们的一个及时的布草服务，
那么还有150多万次。
的话，
是我们的这样子一个客人，
所以就是说像你刚说的，
如果是普通的这种机械锁，
或者说是这个电子门锁，
这是这种刷卡锁，
它确实只是一买一卖，
然后再加上一年的这个质保就OK了，
但是对于互联网智能锁这样子的一个产品形态，
这样子的一个呃服务业态来说的话，
当它装在门锁上的时候，
它的这样子一个数据流的这样一个云服务，
其实还刚刚开始，
而且我们就好像京东的618或者是呃，
天猫的双十一一样，
那么京东和天猫它提供的都是一个呃，
网上的这样子的一个平台，
它要经受的是说那天有大量的这种交易数据，
要进行这样子的一个交互啊，
要进行这样子的一个汇集啊，
它的这个服务器，
它的后台系统，
他的这样，
这个客服人员等等，
他都要经受这样的一个考验，
所以对于国家来说是一样，
我们在这一个端午小长假当中，
从我们。
的这个云平台来硬对这样一个高密度的这样的一个权限的这种数据的这种交换啊，
这种这种一个维护的这样一个能力，
然后到我们线下的这样子一个，
如果万一有紧急情况的这样子一个维护能力，
以及到我们的这样子一个400啊，
我们的Cocenter啊这样的一个运营服务能力，
所以它其实是类似于啊，
这个618或者是双十一的这样的一个持续的运营服务啊，
其实这本身也是一个行业的壁垒，
这个壁垒的话啊，
其实我是很慎用壁垒这个词的啊，
啊，
因为我更相信就是说呃，
壁垒不是说自己说出来的啊，
而是说呃确实把这件事情做到一定的高度，
那这种高度的话，
能够直接换来客户的这种信任，
以及毫不犹豫的啊，
就说是这种下单，
以及就说是我们这个客户和用户的一个持续增长啊，
所以我更愿意是去看这样子的一个实力啊，
就。
而且这个实力应该是可以量化的，
所以的话就是说到呃，
刚才的这样子一个运营实力的话，
其实是我们将近四年的时间，
呃，
我们从三个方面去把它建立起来的，
那我们在内部也有一个，
也有一个就是小代号，
就是我就我们的这个三驾马车啊，
那么第一个的话，
就是我们的这个云平台的这样子一个，
呃，
一个运营能力，
那么第二个是我们线下的这种，
呃，
一个服务和交付的这样一个能力，
那么第三个的话是说我们的一个诶，
让用户和客户在任何时候一个电话啊，
就能够找到我们啊，
这样子的一个callcenter啊，
这样的一个能力，
明白，
所以其实这块儿的，
其实我我个人觉得啊，
是因为这个团队的基因，
可能之前都是服务一些500强啊，
大客户啊，
他可能有天然这个这样的属性，
但是其实做tob和做toc是完全两个不同的领域和概念，
就是我看国家既有B。
端的大客户，
他其实也在终端在去销售，
那其实这个是怎么个弄法呢？
但是这样就是我觉得这个可以从两方面我们来看，
那么第一方面呢，
即使是我们现在tob的这样一个产品，
但是其实您可以看到它是一个btobTOC的，
比如说对于短租的客户，
对于长租的这个客户，
真正在使用这个门锁的，
尤其是长租的客户，
其实就是我们的这样一个C端的这样一个群体啊，
而且现在长租这一块，
大家租赁的这个时间越来越长，
他已经不仅仅只是一个刚毕业的一个过渡了，
他很有可能是一个家庭，
比如说的他的这个整租啊，
呃，
为了孩子上学呀等等，
所以的话，
我们就说其实是和我们的租赁运营商一起来提供给了C端一个产品，
一个产品，
所以啊，
对，
所以我们其实在这个过程当中，
我们是是与C端的这样一个用户。
我们其实在一起的啊，
所以我们在这个我们的微博，
我们的这个公众号等等，
我们跟C端的这样一个，
呃，
虽然是租客吧，
但这种用户的话，
我们都有非常好的这样一个互动，
这也是使得我们能够更贴近这个用户，
能够做出嗯，
用户更喜欢更便捷的这个产品啊，
这是第一点，
那么第二点呢，
就是说呃，
对于智能门锁这一个产品，
它不管是B端还是C端，
其实他对质量的要求，
他对线下这种安装啊，
以及运维服务啊等等的这个要求其实是一致的，
所以我们在B端的这样子一个积累，
为在C端的这样一个产品的话，
就是提供了非常非常好的这种协同啊，
使得我们在供应链，
在这种呃生产的供应链，
以及我们服务的这个供应链上面，
我们都能够快速的以一个非常成熟的这样子一个体系来提供给相应的这个用户，
但当然你说的非常对，
那这个。
呃，
C端和B端，
它其实比如说在产品设计，
在这个产品的这个功能，
呃，
以及就说是在我们传递给让让客户去购买的时候，
让用户去购买，
C端用户去购买的时候，
呃，
他的这样子一个过程呢，
他这种愉悦感啊，
这种调性都是完全不一样的啊，
所以的话才国家内部其实我们有两个团队啊，
那我们有C端的这个团队，
那C端的团队的话，
他们呃会更是有这种C端产品的这样子一个经验和背景啊，
然后他们会更贴近，
呃，
就是C端的这样一个，
所以我们用低端的这个协同去弥补啊，
在早期C端产品他可能需要大量的这样一个资源，
这样子的一个需求，
那另外一方面，
我们有专门的C端团队的话，
来把这个产品打磨的更好，
其实这也是一个，
嗯，
怎么说呢，
真正让终端用户使用，
然后再收集问题，
再去改进迭代的一个过程哈，
啊是的是的是的，
所以我就想问，
就是现在您刚才说了，
就是这个锁这个行业，
它其实经历了三代。
的迭代，
那第4代您觉得应该是什么样呢？
在回答这个问题之前，
我相信大概您应该也是一个智能硬件的这样子一个爱好者，
是我有什么新的东西都直接去买啊，
那么就是说你在去体验这些智能硬件的时候啊，
尤其在我们比如说在一三年一四年的时候啊，
当时大家对这个智能硬件的这样一个理解的话是说，
呃，
所有的东西我都可以加上一个APP，
然后通过APP的话来进行这样子一种操控，
那么我们现在再回过头去看的时候，
其实这个到现在来说，
应该说它它是不成立的啊，
那为什么不成立？
嗯，
因为其实有些东西，
比如电子秤啊，
非要把那个显示数字弄到手机APP上，
这个就很反人性，
所以我觉得它其实做一切的东西都是在于方便、
简洁、
实用，
而不是在于必须要有一个APP好融资，
但。
我相信你这句话的话，
应该会使得我们很多听友的话，
应该呃，
他们听到你这个话应该会很有这个从另外一个方面的这样一个启发啊，
呃，
其实这个呃，
我们可以从另外一点上面去看，
也就是说当这个智能硬件它的发展的话，
其实它也是可以分成大的两个阶段，
就第一个阶段的话是说这一个人去迁就机器，
嗯第二个阶段的话是机器来迁就人，
那么就说是我们原来大家想的用一个APP去这个操控，
像你刚才说这个是有点不符合大家的这样子的一个习惯的，
他其实就是一个典型的让人去迁就机器对不对，
因为就是比如说这个电子秤，
那这种去人去迁就机器，
所以我这个机器是要有一个APP的话，
所以就是我人要去看这个APP，
然后在那个，
但这个其实是，
那我们要想有好的体验，
肯定我们是希望这个机器来迁就人，
所以就是是到第二个阶段的话，
大家就会返璞归真，
那我们其实是说人的。
这样子一个交互，
比如说我们的语音交互，
比如说我们的这种视觉交互啊，
那这些交互的话，
它可能会比单纯的一个手机APP的交互，
其实是要自然，
要便捷，
然后要舒适很多啊，
所以就是回答您的问题说，
比如说对第4个阶段互联网智能门锁的这样子一个画像，
这样一个憧憬吧，
那我们的理解的话是说到第4个阶段，
他应该这种交互的话，
应该会更便捷啊，
应该会更自然啊，
所以比如说那他是不是是这种语音的交互啊，
这种视觉的交互，
以及甚至是说情感的交互啊，
就是我不同的这个心情的话，
哎，
我回到家我不同的心情，
如果我今天上班不是特别开心啊，
这个男朋友女朋友就说是约会感觉不是太好，
那我我可能我这个门锁的话就能够，
哎，
根据我的这个心情啊，
来为我就说是有让我去这个心情啊，
屋里的音箱放一首舒缓的音乐，
是啊是啊是啊是啊是啊啊，
所以的话这个都是呃。
我们将来的一个努力的这样子一个方向啊，
所以这也才是真正的这种智能硬件的一个差明的地方，
但但其实这块儿就是刚才咱们提到一定的物联网的一个东西，
其实现在您会发现大部分的就像BAT啊什么的，
它会抢占入口，
那它会先做音箱这样的产品，
然后它以图让音箱当入口控制很多的电器，
那那那门锁算不算今后一个新的入口呢？
嗯，
其实入口这个它是第一步啊，
其实门锁毋庸置疑它一定是一个物理级的入口啊，
因为我们可以没有音箱啊，
但是我们不能没有这个智能门锁啊，
尤其你还带着这个钥匙的话，
其实是非常非常烦的一件事情，
所以就是，
呃，
智能门锁它是一个大家无可否认的啊，
一个任何的这个空间的一个物理级的一个入口啊，
所以也正是因为这样啊，
它其实带给大家的这样子一个想象空。
间，
嗯，
是非常非常大的，
但是对于国家来说，
再大的这个想象空间也要从先把这一把门锁做好，
把它让更多的人来用上这个智能门锁，
用上这把锁开始明白，
我看之前也您接受别人的采访啊，
您说其实这个有些创业者觉得融到A轮、
B轮、
C轮就算成功，
有些就是上市就算成功，
那就是现在您觉得做国家这件事儿怎么算您认为的成功呢？
其实从20013年我们开始来做这件事情的时候开始，
我自己对这个产品的核心价值以及它的这个愿景从来没有改变过，
那么就说是在B端市场，
在商用市场的话，
我们的这个理想是来连接空间、
商户和人，
所以在商用市场，
我心目中的这个成功是说我们能够去连接国内目前是将近7000万到1亿套的。
这样子一。
个租赁房源啊，
包括长租短租，
那么就是我们有将近3亿的这样子一个租赁人群，
然后我们还有就是呃，
几百万的，
就现在应该是几十万吧，
那将来的这样子一个发展，
这样的一个商户，
所以我们希望我们能够呃去完成近一套的租赁房间或租赁空间，
以及近3亿的这样子一个租赁人群，
还有近十万百万的这样一个商户，
这样一个链接，
这是我们心目当中的成功，
其实您知道是这样，
就是我前两天刚去完台湾，
你会发现其实在我小时候的印象中啊，
台湾是一个领先大陆很多年的一个呃先进的地方啊，
但是后来你去了之后，
你发现，
哎呀，
很像这个一个二线城市，
然后这个移动支付也不普及，
干什么都不方便，
然后还是北京上海好，
就是那个感觉，
但是你会发现，
之所以北京上海好，
就是因为现在有很多的互联网公司像国家一样，
其实它无形中的让我出门就不用带钱包，
然。
后出门就不用带钥匙，
他就是慢慢潜移默化的改变了你的生活，
是这样一个过程，
所以我觉得其实这个过程对于正在赶上移动互联网这个时代的人来讲，
它是一个真的是一个好事儿，
我我个人是这么觉得啊，
就是我觉得可能真的是因为这一波的创业者改变了人们的生活，
就像比如说呃，
他们好久不见我就说蛋蛋你瘦了，
其实经常在我身边的人都不觉着我瘦了，
然后所以这就是当你真的有朝一日去一趟所谓的发达的地方，
台湾呀，
其他地方，
你会发现其实在大陆有这么多创业型公司，
改变了这些每一个小的细节，
他的生活品质其实已经很高了，
慢慢的改变了。
是啊，
丹丹，
你说的可能也代表了我们很多听友的心声啊，
我们的创业其实就是为了让我们大家的生活越来越美好，
所以在最后我就想QQ上问一下啊。
这个国家是什么意思呢？
为什么叫这个名儿，
当时国家是我们的这个品牌名啊，
也是我们国家团队，
我们一直用的是国家这个它的行业是这样子的，
就是我们开始的时候，
我们其实是公司名称是叫火科技，
那么就为什么叫火合科技呢？
其实也是有含义的，
是因为我自己比较崇拜，
呃日本的稻圣和夫啊，
那这也是一个非常非常伟大的这样子，
一个一个创业，
一个创业者，
呃创立了两家世界500强啊，
那这个创业者他的一个心得是说，
要想创业成功，
必须要具备两种截然不同的品质啊，
既要热情如火啊，
又要这个近水潜流啊，
所以呢，
那我们就说是火与那个火与水，
它本来就是两种截然不同的品质，
而且我们做的又是it物联网这样一个大行业啊，
所以就是我们就是呃，
用火合科技这样子的一个公司名称，
但是后来确实也发现。
这个名称的话不太好传播啊，
尤其尤其是我们众么多的这种互联网的这种客户啊，
用户啊，
这种呃，
用户小伙伴啊，
所以我们就是决定一定要起一个更容易传播的这样子的一个品牌名啊，
我们当时是我们的小伙伴，
我我我当时印象很深刻，
我们就在一个会议室，
我说今天如果是我们没有想出来这个名字的话，
我们今天谁也不能回家啊，
所以大家就开始呃，
不停的往外蹦词儿，
但是基本上都被拍回来了，
而且就是我也想了很多，
都被我们的小伙伴无情的给带回来了啊，
所以就是后来我们看到就说因为我们就做智能硬件，
那苹果它无疑是一个巅峰之作，
而是是这个智能硬件的创业同学的一个阶段性的这种理想和目标啊，
然后我们看到众多的这种智能硬件都是以轻果啊，
因果啊等等啊，
这些都有了，
所以我们当时就是这个凝光一闪嘛，
那好，
那我们要比所有的果我们还要做的更好一点，
Plus,
哎，
Yeahyeah呀呀，
所以就是这。
子就说是我们就说叫果酱，
然后当我把这个名字说出来的时候，
所有的同学都说通过啊，
其实就是这样来的明白，
那其实他还是一个又好记，
还是蛮有理想抱负的一个含义哈，
谢谢谢谢，
但是其实我前两天看那个零售心理战啊，
也是稻盛科夫嘛，
就是他说其实大众对苹果的这个认识，
并不是因为对品牌的认知，
而其实是更多的是因为苹果能无限的迭代出更好的产品，
让他们就是机器适应人，
就像您说的，
然后所以他能不断的让用户去买，
其实对这个品牌，
也就是你，
你就是你就小米出了一个真的比苹果好，
他也会买，
所以您觉得是在未来是品牌更重要还是产品更重要呢？
这两者的话应该是相遇得账的，
就是嗯，
我我。
很认可，
是因为这个产品让大家记住了这个品牌，
但是当他去传播的时候，
那品牌又能够给产品的话去插上这个翅膀啊，
因为毕竟纯这个产品以物对物的这种传递的话，
它其实是受限于相应的时间空间等等，
那当我们以品牌的方式把这个产品它的一个kvalue,
包括他的这种理念把它提炼出来，
然后通过呃，
我们跨越时间和空间的这种方式去传播，
那么它其实就是给这个好的产品的话插上了翅膀啊，
所以呃，
但是确实就是纯以这个品牌来取物的这种时代确实是已经过去了，
可能消费者他会更注重这个产品本身，
它的产品力本身，
嗯，
最后一个问题，
您觉得您是一个偏执狂吗？
就是为了设计产品呀，
这么说吧，
因为就是像大家说，
呃，
在这种智能硬件的创业者。
当中的话就是男性可能会更居多一些，
那么就说其实作为女性创业者的话，
呃，
我还是要打个call啊，
因为女性创业者他会有更细你感性的部分，
更执着，
更坚韧啊，
更专注啊，
那这些的话，
其实都是刚才你说到的这种，
呃，
偏执狂要具备的一些这个品质，
所以在产品上，
那其实我作为这个女性创业者的话，
呃，
那当然可以从一个女性的这个视角去看这个产品，
但更重要的是说，
我觉得从自己上法学院开始啊这种，
呃，
包括就是从职业开始，
那就说是我们要把一个产品做好，
要把一个服务做好，
把这个做到极致，
那我觉得这些是使得自己像一个偏执狂一样去把这个产品的话做到极致，
把服务做到极致，
把这个运营做极致，
明白，
那最后就是。
刚才说了嘛，
就是如果你是一个企业，
然后又是一个呃，
我觉得应该算这个房产这个租赁，
短租长租这样的企业的话，
其实可以联系国家，
但是如果听节目的人，
其实我们大部分是那些个体，
那他如果想家庭升级的话，
能能去哪儿找到国家这个产品啊，
我们的这样一个C端产品的话，
在呃天猫在京东的自营啊泡店就是都啊有售，
然后我们也有这个400的这个专线电话，
任何感兴趣的这个听友啊，
都可以直接跟我们联系，
昨天，
所以我今天其实跟您聊了一个小时的天儿，
然后我突然发现这个学霸是怎么放弃了自己八年的这个，
唉呀，
这个律师的高级的合伙人的级别，
然后去创业的一个初衷，
其实也了解了一下，
这个做技术做硬件，
他其实就像您说的，
我很认同一句话，
就是说如果咱们现在的。
创业的话应该是找到一个大市场的一个很细分的一个赛道，
用针扎进去，
然后做垂直，
然后开花，
其实这是有机会的，
如果你是什么都想做的话，
其实很难的，
应该找到一个市场的核心的痛点去解决它，
完善它就好了。
而且我还认同第二个点，
就是说以前的上一代的中国做智能硬件的创业者可能都是啊，
为了迎合谁啊，
或者吐谁啊，
然后他就导致是人要适应机器，
而今后我觉得更多的应该是机器适应人的一个时代，
才是有机会能做起来的产品。
所以呃，
就是今天我的收获还是蛮大的哈，
然后不知道大家的感觉怎么样，
所以最后我们还是说句我们的斯洛Gan来结束我们今天这一期这期节目单点创业，
下下期再再拜拜，
拜拜。