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第一百八十四集
记者们
观众们纷纷来到各大展台
在工作人员现场的指点下
尝试着用游戏手柄玩起了唯一的一个超级马里奥兄弟这款游戏
而其他的观众则是好奇的在一旁围观
无论是有性玩的观众
还是在旁围观的观众
都大吃一惊
小霸王游戏机简直是做的太好了
如同来自未来的科幻产品一般的神奇
很多的观众都难以置信这是小霸王公司的产品
天呐
张少杰这么厉害呀
通关了
超级马里奥兄弟玩通关了
哎
那是公主马里奥终于从魔王手里救出了公主了
好浪漫呐
在别的玩家笨拙的操作
虽然乐在其中
但是却忙得一头冷汗
而张少杰居然玩通关了
这更是在会场中引发了一波波的惊叹
小霸王游戏机在会场引发了玩家
记者们极大的热情
所有人纷纷开始沉迷于游戏之中
显得欢声笑语
而在会展结束之后
进行现场抽奖
八十八名的幸运玩家获得了小霸王游戏机的产品
其他的玩家纷纷羡慕到嫉妒
与此同时
没有中奖的玩家纷纷打听游戏什么时候发售
或者有人干脆在现场就向小霸王公司发出了订单
张少杰微笑
心中狂喜
现场的玩家纷纷被游戏所征服
小霸王已经越来越接近成功了
香港word科技公司在北美分公司的一百万美元的分成绘制
便在台湾买下了建筑面积为四千多平米的小型写字楼
小霸王香港总部便是租用word科技的办公室
不过
一直以来
哪怕是word科技公司的这些员工们
也弄不清楚小霸王游戏公司究竟弄出了什么名堂
直到一九八一年九月一日
答案揭晓之后
小霸王游戏公司一夜之间轰动了整个香港
媒体记者争相以溢美之词炒作小霸王游戏机
而八十八名幸运的玩家将奖励品带回家之后
也形成了良好的示范效应
不怕货比货
很多的玩家拿着雅达利二六零零与小霸王对比
发现雅达利就是一款垃圾游戏主机
硬件性能完全落后小霸王一个档次
很多试玩过小霸王的玩家深信
小霸王迟早要将雅达利二六零零扫入垃圾堆
而张少杰趁热打铁
在tvb花了三十万港元
连续一周刊登广告
哦 小霸王
其乐无穷啊
这条广告刊登之后
更是火上浇油一般的牵动了整个香港游戏玩家的心
尽管小霸王公司宣布在九月五号
游戏机便开始正式上市销售
但是依然挡不住游戏玩家
各大商场的订单蜂拥而至
这五天之内
小霸王游戏机已经获得了三千台的订单
小霸王游戏主机非常便宜
售价仅仅是八百港元一台
利润主要是让给了经销商
小霸王公司盈亏平衡就已经很不错了
事实上
张少杰也没有指望游戏主机赚钱
仅仅是希望靠游戏主机去抢占市场
真正赚钱的主要是靠游戏卡带的销售
此时刻录游戏卡带的只读内存售价高达六美元一克
折合港币六十元的成本
再加上游戏卡带的开发成本
生产成本
税率问题
总成本已经达到一百港元
哪怕让利三十元给经销商
小霸王公司自己赚五十元
也显得非常廉价
超级马里奥兄弟游戏卡带的统一标价为一百八十港元
相对于雅达利游戏卡带四百港元以上的售价
显得物廉价美
现在小霸王游戏机仅仅有超级马里奥兄弟这一款游戏
但是也仅仅是暂时的
不远的将来
小霸王游戏公司不但会自主开发更多的新游戏
更是会拉拢全世界各地的游戏制作公司
给小霸王制作更多的新游戏
到那个时候
小霸王公司将会拥有真正挑战雅达利的实力
小霸王游戏公司总部
很高兴见到你
李先生
迷阵面无表情的与一名中年人握手
我也很高兴与你见面
倪经理
这名李先生名叫李元龙
是香港电灯公司的一位董事
兼任香港电灯旗下的丰泽电器公司的总裁
丰泽电器是成立于一九七五年
虽然历史不长
但是因为母公司是香港电灯
所以发展迅速
在香港迅速开了三十多家门店
成为香港最大的电器连锁公司
雅达利二六零零等等家庭游戏机在香港最主要的经销商便是丰泽电器
尽管雅达利二六零零在港售价高达两千四百港元
几乎与一台彩电的价格差不多
但是在香港上市一年多
依然卖出了一万多台游戏主机
给丰泽电器创造了两千多万的销售额以及一百多万港元的利润
除此之外
雅达利二六零零游戏卡带在港一年的销售额也超过一千万港元
能够带给丰泽电器八十万港元的利润
而在小霸王游戏发布会召开不久
成为香港的争议话题
丰泽电器连锁公司已然注意到其中的商机
现在李元龙便是代表丰泽电器
前来商讨与小霸王游戏公司的合作事宜
如果小霸王公司授权丰泽电器成为香港独家经销商
那么我们保证每年至少不低于一千万港元的订单
李元龙客套了许久
开门见山说道
哈
一千万的订单
米震摇头说道
太少了
要知道短短不到五天
我们已经在市场上拿到了三百万以上的订单
如果按照正常的销售
一年在香港销售一个亿并不困难
这么一点的保底订单就想拿到香港独家经销商的资格
并不符合我们的条件呐
李元龙摇头道
雅达利二六零零一年才卖一万台
你们自信能在香港卖十万台
雅达利售价两千四百港元
我们售价八百
他能卖一万台
我们凭什么不能卖十万台呀
迷震理直气壮
哪怕我们自己开几家专卖店
一年卖十万台问题都不大
李元龙苦笑
敲着桌子说道
我说老弥呀
你怎么不给面子呀
还是记恨小薇当年嫁给了我吗
迷生豁然道
请不要提往事
事实上
这件事情很狗血
在六十年代的时候
倪镇和李元龙是好朋友
同读一所大学
工作也在同一家公司
后来俩人同时爱上了一位美女同事
倪镇主动追求
李元龙选择退让
但是迷镇不太会写情书
多次找李元龙代笔
结果在迷镇快要成功夺走美女芳心的时候
真相被揭露了
美女小薇一怒之下选择了李元龙
迷镇黯然辞职离开了伤心地
与吕元龙也是老死不相往来
好吧
公事公办
一年一个亿的订单
我们丰泽电器不能接受
如果一年五千万的订单
或许可以考虑独家经销权
至少是一个亿以上的订单
否则免谈
那么我们不要求独家经销权
仅仅是三万台小霸王游戏机和三万套超级马里奥兄弟的订单
这样能不能成交
不行
只给你一万台
迷震颇为牛气说道
事实上
小霸王公司的仓库中仅仅有两万台库存
这些库存中已经被用户订购了三千多台
再让出一万台的订单给丰泽电器的话
那么仓库中的库存将会降至不到七千台
好吧
成交
俩人双手紧握
似乎有一笑泯恩仇之意
九月五日
小霸王游戏机席卷香港
丰泽电器公司率先打响了销售旗号
三十多家连锁店同时贴出了小霸王游戏机的宣传广告牌
并且将设立了小霸王游戏机和游戏卡带的销售专柜
整个香港的儿童们纷纷固执的要求家长给他们购买小霸王游戏机
而一些青年人也正相为超级马里奥兄弟的魅力所吸引
纷纷四处打听小霸王游戏机的购买渠道
当丰泽电器率先将小霸王游戏机摆上货架之后
顿时就吸引了成千上万的顾客在各大分店门外排成长龙
正相抢购
中环
丰泽电器旗舰店
小霸王游戏专柜
王小虎是一名游戏迷
自从在小霸王游戏机的发布会现场试玩了超级马里奥兄弟
他整天就茶不思饭不想的等待小霸王游戏主机上市
九月五日的一大早
王小虎便匆忙赶出门去了丰泽电器的中环旗舰店
没有想到
等他赶到了店中不久
店里店外已经大排长龙
一个个的玩家们焦急的排着队伍
准备抢购小霸王游戏机
啊 天哪
八点钟店里刚刚营业就这么多人
王小虎苦笑道
喂
你火星的吧
七点多的时候已经就有一百多人了
后面还有源源不断的玩家大部队
随时都会赶过来
一名十二岁的少年翻着白眼说道
为什么会有那么多人呢
王小虎不解
因为小霸王游戏机产量不足
只能限量销售
你看这家店中贴的海报
限量销售一百五十台
手快者有
手慢者无啊
等到下一批小霸王上市
不知道是猴年马月喽
少年一副老成的表情道
啊
原来如此啊
王小虎恍然大悟
兄弟
抽烟不
十二岁的少年掏出一支烟问道
王小虎摇头说道
不抽
那我就不客气了啊
少自己己燃一支烟
吞云吐雾说道
老子原本是不玩游戏的
不过为了烟钱着想
准备囤积一台
赚个黑市差价
卖给排在后面的人
王小虎顺着长队看去
只见到队伍越来越长
估计整条长龙至少二百人
显然在队伍后面的那些人是不可能从正常渠道买到小霸王了
排队半个多小时
那名少年人排队买到了一台小霸王游戏机
转手以三千港元的高价卖给了队伍后面的其他人
拿到钱兴高采烈的离开了
而王小虎也终于买到了心仪已久的小霸王游戏机以及超级马里奥兄弟卡带
兴奋的小跑着回家试玩
这样的一幕在香港各大电器商场中上演
一九八一年九月开始
小霸王
其乐无穷在香港逐渐形成了一道最流行的风向标
一箱箱的游戏主机
游戏卡带纷纷被货车
货轮送到了香港各大电器商场
连澳门的居民也闻风而动
赶往香港抢购小霸王游戏机
每一天
香港的各大商场卖出的小霸王游戏机都超过两千台
这还是限量销售的结果
否则张少杰并不怀疑
两万台的库存最多需要几天时间就将在市场上销售一空
随着小霸王的热销
张少杰仿佛听到了金币的哗啦啦的流动的声音
老板
游戏产品销售的非常理想
上市才十天时间
库存已经卖光了
迷震指着销售统计文件说道
一千四百二十七万的营业额
毛利润达到了两百多万元
哪怕是除去广告费用
营销费用
办公成本
缴纳税率之后
依然能够有一百三十多万元的净利润
销售毛利率仅仅是百分之十四
张少杰微笑说道
对于高科技产业来说
我们这样低的毛利率真是罕见吧
是啊
当然是罕见了
苹果公司的销售毛利率至少是百分之五十
雅达利的销售毛利率也达到了百分之四十七
民震摇头说道
比起其他高科技企业
我们的毛利率简直像夕阳产业一般
便宜才是王道呀
我们成本价比他们低
利润率比他们低
最终到了市场
我们的售价还是比他们低
由此三低啊
我们没有理由不能抢占市场啊
张少杰笑道
我估计
全世界企业
也只有我们能够将游戏主机以八百港元的低价倾销
还能够赚钱吧
迷震笑着说道
有时候
低价就是一种可怕的竞争力
历史上
任天堂就是八三年的时候
弄出九千八百日元的红白机得以凭借价格优势大杀四方
张少杰就是要提前一年多
将任天堂的历史上的战略给复制出来
张少杰相信
只要能够达到任天堂一小半的市场占有率
便已经是成功了
要知道
游戏产业最赚钱的时代
并不是网络游戏时代
也不是PC游戏时代
而是家庭游戏机时代
亲爱的听众朋友
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