00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/8cf252485b8285df9b63faa0a3cf95f2.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三百一十一集
李伟东也找上门来了
而促使他打这个电话的原因也很简单
共利阳城分公司在他的努力下
已经基本上人员招聘到位
而且阳城分公司所负责的区域包括了特区
而正金公司的总部恰好也在特区
当然
由于共力公司自身的名气在特区很小
基本上可以忽略不计
当是因为特区正金公司查到了市面上有一家塔司软件公司是专门做数据备份软件的厂商
而且塔斯软件有一个独家总代理商叫共利而已
因此
证金公司直接想办法找到了侯世杰
专门和侯世杰洽谈合作事宜
王晨宇面对侯世杰的询问
当然会老老实实的将这个项目的内幕和各种情况向侯世杰进行了汇报
毕竟
侯世杰目前名义上也同样是荣成分公司的负责人
了解清楚情况后的侯世杰对王晨宇说道
特区正经公司不知道通过什么途径找到了我的手机号
想要和我们进行捆绑合作
你记一下他们公司在春城负责人的电话
这个人啊
叫刘红
你不妨直接和他取得联系
至于是不是在项目中一定要支持证经公司
你自己进行判断
我不插手
谢谢侯总
有什么进展
我会及时向您汇报的
王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持
同时心中有了一点明悟
原来这两家公司没有能找上他
可能原因在于这两家公司到目前为止
还不知道他在这个项目中的作用
之所以出现这种情况
只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案
而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的
一个系统集成商的成熟销售在看到技术方案后
都应该会明白
共利在这个项目中才是最有影响力的一方
而既然证经公司找上了羊城的侯世杰
那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共力魔都分公司呢
王晨宇有所猜测
但是他心中很有底气
如果魔都分公司的共力销售接到恒天软件的咨询电话
也一定会让对方来找王晨宇的
这是共力公司内部的铁律
任何销售都不敢违反
此时的王晨宇根本不知道的是
恒天软件公司根本就对共利这个项目中的作用毫不知情
而是直接找上了塔斯软件
王晨宇按照侯世杰给出的手机号
主动的给刘红打了个电话过去
刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用
仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商
一个负责春城的普通销售而已
因此
刘虹在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情
反倒是有一种高高在上的意味
在刘红看来
王晨宇这样的人只是塔丝销售链中相当低端的一个人员
对于项目什么都不了解
双方通电话只是建立联系的一个手段而已
王晨宇对刘红的这种做派心中暗笑
但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方
他很清楚
只要和这个刘洪建立好联系就好
总有一天刘红会明白过来
对他低三下四的哀求的
嗯嗯
这个项目中
各方的后续动作还在慢慢的发酵
后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东
莫名其妙的又被顶头上司张奎臭骂一顿
而且一开始李伟东完全搞不清楚状况
直到在这通电话的最后
他才从张奎的嘴里知道了这次被臭骂的原委
因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目
而华东区的销售都已经知道了
他却毫不知情
而以往的报表中
并没有写上这个项目一丝一毫的动静
这种情况对于一个外企厂商的销售来说
当然是说不过去的
李伟东明白
自己这次被老板臭骂已经算得上幸运了
因为如果张奎不骂他
甚至装作一点都不知情
那才要命
那样的话
只能说明张奎已经对他完全失望
准备另外招人来替他了
当然
那个华东区的销售也是张奎的手下
和李伟东一样同属一个团队
他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛
张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了
在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时
说的含糊其辞
可张奎在每周的审查检查工作时
连续的追问几个关键性问题
比如最终用户是什么单位
销售和用户的接触情况如何
项目进展到什么程度
什么时候能落单等等
这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的
因为这个最终用户在遥远的春城
他也不可能接触得到最终用户
因此
在老道的张奎追问下
最终用户是三珍省证券公司这个事实也就隐瞒不住了
张奎这才对李伟东发了脾气
专门打了电话过来
质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报
李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒
但是他却不能不在张奎发了一通脾气后
向张奎做出保证
全力跟进这个单子
并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品
虽然这个保证暂时的让李伟东暂时躲过张奎的怒火
但是李伟东心里其实是没有太大底气的
因为他只知道最终用户是三真省证券公司
可是这个项目中的几个关键性决策人物
他是一个都不清楚
联系方式也不知道
更别谈和这些人有直接联系了
于是
李伟东开始疯狂的翻他的名片夹
任何对春城熟悉的人
或者对证券行业熟悉的人
他都没有放过
一一打电话
开始侧面了解三江省证券公司在it信息化建设方面有着重要作用的都是谁
电话是多少
可李伟东以前从来没有接触过证券行业
他的朋友中倒是有那么一两个对春城相对熟悉的人
可这些人对于他想了解的情况
却没有任何有价值的答案
最终
李伟东想到了王晨宇
共利公司作为塔司的独家总代理商
又在西南区已经开拓了几年
按照道理来讲
是应该对春城比较了解的
至于供利公司对春城证券行业了不了解
李伟东并不怎么抱希望
只能死马当成活马医了
要是还了解不到有关三真省证券公司这个数据备份项目的情况
他很担心张奎会真正的对他动了开除的心思
李伟东在共立荣成分公司只认识王晨宇
因此他只能捏着鼻子给王晨宇打电话
哪怕是他心里对王晨宇很不待见
王晨宇接了电话
听了李伟东的问题后
心中有些高兴
因为他从李伟东那里已经了解到了恒天软件公司
这个原本他以为会跳出来找他的公司
为什么迟迟的没有出现的原因
这家公司直接找到了塔斯软件
这当然说明
恒天软件公司到此时依然不知道这个项目中刘威最终要拿出来的进行招标的招标书中
除了塔斯备份软件以外
还有很大一部分是共利的产品
而且恒天软件公司似乎犯了一个错
没有来找负责西南区的李伟东
而是找了负责华东区的销售
这种做法当然会引起李伟东的愤怒和敌视
因为李伟东告诉王晨宇
他被老板臭骂了一顿
也许恒天软件公司要么不在乎李伟东
要么就是自认为在最终用户端的关系很强
根本不怕厂商不满
于是王晨宇在听完了李伟东的问题后
很是风轻云淡的回答道
汤姆斯
这个项目你也不用四处打听了
这是我正在运作的
单整个的项目啊
都是我和用户方那边一个比较关键的人一手策划的
你就放一百个心吧
昨天我才将塔斯软件的招标参数发给了用户
到时候招标书一出来
你就能看到你们塔斯软件几个独有的技术参数白纸黑字的写在招标书上
李伟东有些不敢相信自己的耳朵
他在打这个电话以前
完全没有想到这个项目是供烈这边暗中进行操作的
他深恨王晨宇没有在这个项目一开始操作的时候
就第一时间向他进行通报
搞得现在他如此狼狈
当然
李伟东也并没有完全就相信王晨宇的说法
他立即追问了几个关键问题
嗯
既然你现在已经有系统集成商在咨询我们公司了
那你也就不用保密了
我只想知道
你和用户方的哪个人联系
在共同运作这个项目
另外
这个项目塔司最终的出货额有多少
什么时候会下单采购
你把发给用户那边的招标参数发一份给我看看
看有没有什么问题
免得到时候招标书发出来以后
会出现什么错误参数
王晨宇知道
这几个问题都是李伟东非常关心的问题
至于李伟东要看他发给刘威的招标参数
王晨宇估计这只是一个借口
李伟东可能还想等着真正项目招标书发出来以后进行对比
从而才能证实王晨宇是不是说的真话
不过
王晨宇对他和刘威之间的关系非常有信心
也不怕李伟东事先知道是他和刘威在联手运作这个项目
更不怕李伟东迈过他去直接找刘威接触
因此他回答道
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听