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hello
大家好
欢迎收听新的一期
大家大伙问节目
我是那个
呃
今天又请来一个不该请的嘉宾的蛋蛋啊
hello
大家好
我是包月啊
然后呢
今天这个
呃
包月又新认识了一位嘉宾
这个嘉宾呢
看起来你有什么对他的第一印象吗
就是长得很帅
哎呀
看来这节目真的正常了
我跟你说说
说句我觉得抱怨
你不能这么评价
你要说出内心的想法
我再给你个机会重新说啊
啊
声音很有磁场
哎 那算了
不要说了
然后呢
今天我们请到的是什么呢
今天我们请到的是卖白粉的周大凯是吧
你自己介绍一下呗
我们现在不光白粉了啊
已经有液体了啊
这个液体干嘛使的呀
也是洗衣服似的啊
不是干别的事的哈
不想干什么事
我哪知道
能干 猪肉吗
对呀
你 哎 宝爷
你知道猪肉什么梗吗
不知道
一看就没做功课这是
对
一看就没听周大凯的巅峰节目对吧
周大凯的单子双燕
呃
达大我本享节目里
创造了一个播放巅峰
就是任何一个嘉宾都没有赶上他那期的播放量和评论数量
哦 是吗 啊
我都不知道
就是周大凯那期抛出了一个
呃 猪肉梗啊
就是咱们用猪肉都是用来吃的
他用猪肉是用来玩的
他以一家颠覆了很多人对他的认知是吧
所以呢
这个周大凯
咱好好说啊
他确实呢
今天我们可能会更多涉及一些电商的问题
因为大凯老师啊
大凯老师他呢
这个做电商也好多年了
虽然也没有鸥哥做的好
但是呢
咱们特儿求其次
也能听见一些不一样的东西
同时呢
大家如果想买一些洗护用品
尤其是你刚当上一个妈妈
宝妈
那么你更应该关注周大凯他家的产品
他的产品呢
就专门给那些这个儿婴儿儿童洗他们一些贴身内衣裤
也能让你的衣
对呀
这个不被化学物质所浸染
然后不会这个发生你的皮肤的一些
呃 不良反应
它那个是一个
呃
没有化学添加的一个
呃 氧 这个
这叫什么
继续 呃
那叫你**介绍
我看你是不是我的好朋友
那个
那个能够用氧气是吧
来去洗涤衣物的啊
能喝的一个洗衣粉
所以呢
大家这个可以去淘宝搜索这个
呃 森林海洋
森林海洋
最终找到了是吧
嗯 ok
这个名字起起的也没什么水平
大家可以试试搜
然后呢
这个别忘了啊
蛋姐的老粉丝在后台回复
猪肉哎
是可以打折的啊
那好吧
那今天咱们正式看看啊
又有哪些问题可以让周大凯老师来回答
来包怨 好
我们来第一个听友的问题
来日方短
他说蛋蛋和嘉宾你们好
我正在做一个项目
想请蛋蛋嘉宾给一点意见
我们的项目就是做短袖t恤批发
自己买了一个机器
做我t恤图案的印纸
自己去工厂做了一批纯色的短袖
作为通用款来
现在以现货现结的形式
做一件发一件
这样子的优势是款式可以很多个
并且价格上呢
也比批发市场低很多
现在获客渠道是第一批发市场上的派卡片
然后第二呢
是抖音小红书
找达人主播合作
第三是去淘宝店
直接联系旺旺
然后相对是相对应风格的店主
蛋蛋嘉宾
你们对这个事儿有什么看法
是否可行
最好能分析一下这个项目的利弊
谢谢 嗯 周亚海
我给你一个像包月小姐
展现你深厚内功的机会
你先说说 我
我一直都在听
那个 对
什么你那个小姐
小姐姐
你赶紧说
你赶紧说
小姐姐啊
那个声音是太甜美了
我已经沉浸其中了
对 其实 呃 我
我觉得它的这个模式
就是这个蛋友的模式
还是比较传统的
就是现在市面上有一个牌子特别火
叫做白小t的
我这个蛋友可以去了解一下
对
他们现在在做
在做牌量的这个放
其实我觉得就是
是
其实像基础款的这种t恤
它是一个刚需的东西
就是大家基本上每个人
人人都会有
所以市场是足够大的
而且就是它的这个
呃
消耗其实很快
但是
其实像做这种定制
就是印刷的这种方式
在 呃
淘宝上会者易热转印
对
有很多很多
就是
而且真的卖不上价格
其实我更希望的是说
更建议是说
怎么样从从宝宝打断一下
其实能卖上价格
我十年前就在淘宝上看过有这种店
他们是
比如说你一件衣服啊
可能成本八块到十块之间
然后呢
你热转印一下
然后它有不同的图案挑选
但是呢
底都是白 白
纯白或者纯黑
然后呢
这个热转印正面和背面的图案呢
大家可以去淘宝挑
呃
一件能卖九十九到一百二十九这个区间
所以其实利润率来讲
还是可以的
嗯嗯
但是我个人的一个意见就是说
呃 高价格
可能肯定是很难起量的
对
就对于这种品类来说
因为淘宝上也好
或者说各种渠道上也好有大量的这种做定制的这种方式
就白
白色的短t基础款做定制的这种方式
呃
所以其实大家打的价格都很低
甚至便宜的可能就二三十块钱
但是你要想一个问题
就用户为什么要买这种
呃
就是热转印的
就是
就是白底t恤加印刷的这种
嗯
方式的这个东西
其实他可能只是喜欢图案
对 对吧
就说OKT恤是白色的
他没有任何的这个其他的东西
所以我喜欢
比如说我喜欢海贼王
或者我喜欢什么啊
中国风的一些东西
或我 我
或者我要印一文字什么的啊
我就可以去印刷
嗯
但其实你看白小t这个品牌
它就是在打白
就是在打白色t恤这个东西
他没有做任何定制的东西
其实他一直在打的
就说我的t恤怎么样好
其实大家去可以回过来去想一想
就我们其实对白色t恤的这样的这种基础款
是有很大需求的
否则不会成就像优衣库这样的
就是国际巨头的这种服装类的这个品牌的
呃 呃
就服装类的品牌吧
就是因为其实像我自己个人的话
就说我在家
我是很喜欢穿一些基础款的t恤
大家不是不喜欢穿衣服吗
你怎么知道的
我见过跟你一样的
你以为 对
然后就是在家
其实 呃
包括就是我们有些时候
有休闲场景的时候
其实穿一些基础款是很舒服的
对
所以其实我对基础款的需求
包括我认为现在其实主流消费人群
他已经不是说就是就你想一想
如果想要去做印刷的这样的一个人群
他可能大多数是年轻的小小男生
或者是没有毕业的这些大学生想好玩一些
像我
我记得我大学时候
我就会买一个白色的t恤
上面会印或者黑色t恤女主播的名字写的
不 不不不
那个t恤是这样的
它胸前写着
土 低 不
不要掌声
也不尖尖叫
但是它是荧光的
你明白吗
到了晚上的时候
这个字会亮
你知道 你
合着你十几年前就这么风骚
这么土是吧
就觉得很好玩嘛
但是现在
我就是现在就真的有消费能力的
就不说我买一件八九十十钱的基础础或
或者一百块钱的基础款没有任何压力这种
我肯定不会穿这种东西
对
那我就会追求说
你这个东西是不是有线头啊
会不会硌着我的
因为它会贴身穿对吧
或者说你的棉质好不好
或者说吸汗性怎么样
所以
其实我更建议这个嘉宾可以从品质上去入手
就并不是说你的所谓的基础款白t恤就做不出差异化来
嗯 我觉得 呃
反而是这样的
这样
这样的基础款
更考验你的这个用料或者做工啊
或者版型对吧
因为其实比如说像蛋蛋这样的大胖子
然后穿一些基础款的
比如说黑色或者白色的衣服
那像你这种矮胖的
那就可能就会把你的玲珑剔透的这个曲线表现出来是吧
但是如果有一个穿着又很舒服
然后又让看起来没有那么胖的
穿上立显瘦二十斤
这个卖点好不好
就是 肯定会 但
但是你刚才说的那些
其实是个根据不同用户年龄段的用户的需求来去给他提供解决方案
呃 所以 所以我
我其实觉得这个问题啊
咱回到这个问题
核心是什么呢
核心是他得先想好
我到底 呃
主流的用户群是谁
比如说
就像大卡说的
刚才我认可你刚才说的某一部分啊
就是
比如说你刚才说的
就是你年轻的时候
可能会对一些
呃
上面有什么雕花纹龙之类的这种图
然后会产生莫名的好感
然后
但是现在呢
就想穿一个纯白没logo的
对吧
这是随着年龄的变化
你可能对这个审美也会有变化
那 那 呃
我觉得是付费意愿的问题
对 所以 所以呢
其实这种上边印
不管是印海贼王还是变金刚
还是这个魔兽世界
他其实针对都是一个我
我个人认为啊
大部分主流群体还是一个十五到四十五这个区间的
而不是一个二十五到三十五四十五这个区间
对吧
你像周大凯
现在要穿一个海贼王
村口弄的贼大
那就蒙脑残嘛
是吧 所以呢
这个作为一个大老板
他现在可能也是手里拿着核桃判看着两个串儿这种身份了
所以他就得穿一些相对低调的
那么他就不是你的主流用裤了
所以呢
针对这些学生
那我觉得他可以看重什么呢
其实我觉得啊
往往可能不是材质有多好
金拉小金传那种白小t
打的是那金拉小金传
但是他针对的可能是吉拉六的男男
没那么 呃
我觉得二十岁左右的年轻人的话
我
我倒是觉得啊
是图案是否能符合他们的需求
我才觉得这是最重要的
之前呢
我曾经
实不相瞒
在十年前做礼品那会儿
我也想搞这么一个电商
嗯
然后我发现
搞 搞
我搞不起来
为啥呢
因为我拿不到那么多图案
因为当时我还是有点版权意识的
就是说
如果你上来啪生意
一魔兽事件
你没有这个版权
很可能被起诉
所 所以就
就是块 这块
你要想拿到更多图案
我觉得它其实真正的成本不在于衣服的这个本身成本
而在于拿IP版权的成本
不 不 我不
我不这样觉得
其实你
你要看啊
就是他首先他做的这个东西是没有品牌的
本身他自己的t恤就没有品牌
所以不可被溯源
人家模
人家**的暴雪可以根据你这个淘宝店起诉你的
不是这个
这个
我觉得这个不是什么很大的问题
就是 就是
其实我觉得我想表达的最主要的意见是说这个
但有你要做这个事情
是可以做的
嗯
但是关键是
就是你要找好自己的定位
就是
我的意思是说
如果你按照现在的方式
就是做这种
你看
他已经讲的很清楚了
非常低价的进了一批纯色的t恤
然后作为通版
然后来做一件代发
然后就根据你喜欢的样式
然后去做印刷
那不是还是针对年轻人设计嘛
我
我想讲的意思是说
这个
这个方式也没有问题
没问题
但是你是不是能够基那
然后就是让蛋蛋分析的
说
你背后想找的人群
就是大学生
或者是年纪轻的这个
或者没有什么太高付费意愿的这样的人群
对
他不追求品质
他追求好玩
但是
你听我说完了
你听我说完
呃
之前有一个你也认识嘛
就嗑了嘛
就是弄瓜子儿的
他就瓜
瓜子卖出新
新潮流了嘛
就是他把那个瓜子装一铁罐里
但是铁罐罐呢
他跟若干个由互联网公司去合作
包括氮气创业
然后就是说
咱们可以 呃
我可以提供一个有氮气创业图案的一个
呃 图 图样
他可以把我这些图样印到他的铁罐子上
就变成了我们公司的一个宣传
宣传物和一个对外伴
伴礼礼
然后呢
我就有意愿
愿采购一大批您
那么
因为这就等于是你有了粽了嘛
那么同理啊
其实你看现在年轻人喜欢好多的这个年轻偶像什么的
他们都
都在干嘛呢
其实他们都在
他
他们都在做的是有一个叫饭圈娃妈的
你知道吧 就
就是说卖那个偶像爱豆的那个娃娃
然后还**换衣服那种
卖的还贼贵
然后那个
那个 那个
那种偶像团体的衍生物
其实是OK的
所以呢
其实如果是我啊
就是我可能不会选择一件代发怎么怎么着的
我可能会找一些影视经纪公司
然后或者是这种
呃
像那种创造幺零幺这种
那个背后那个经纪团队跟他
他们去合作
然后呢
去比如给他们旗下的这些出道的那些偶像练习生
嗯 以
以他们专属q版
q版卡通造型的那种
呃 专属图案
就是我
我
我**一件代发干嘛呀
我直接卖他们粉丝不就完了吗
对吧 然后呢
我的徐道谁呢
就是那些
那些饭
饭圈的这个粉头
对 让他帮
帮我销售就好了
你懂吧 当然
这是一个他自己可能得花大力去找渠道的一个事
对呀 所以这
这个就是问题
但是
但是我再接着说啊
如果他没有这个能力
那他就算做一件代发
他也不需要去批发市场发卡片
你懂我意思吧
对
他直接去干嘛呢
他直接就去一些
呃
比如说大学周边
找一个相对比较怂的地方
因为他量也不大
你知道吧
他其实就一个热酒
热转印机
然后配合着一一一堆衣服
他就可以找大学周边
给学生们直接发卡片
就是终端用户
你们想定制这个情侣装
想定制图案
OK 没问题
我呢
就你提头天晚上给我提需求
第二天我给你送到学校门口啊
其实
其实我觉得就是说
蛋蛋说
说的没错啊
就是首先一个
你有自己的一个定位
那你的品
你的
你要做这个事情
定位完了以后
你就要去基于你做的这个事事情的定位去找
怎么去卖货
你的渠道和你的用户在哪儿
那其实我我们在这个事情上是没有分歧的
就是说
如果你要做低端的这种印刷的
便宜的
你就找这个大学生想玩的
或者像粉丝的idol就是
或者像
像我们公司的
就是比如出去团建呀
或者干嘛的时候
定制一批
你一个森林海洋我最棒
对
你像我们之前去泰国的时候
不就是这样的吗
但是这里有一个很大的问题
就是
首先一个
你要花很多的精力去开发这样的客户渠道
再一个
这样的渠道不可持续
你就像我们
定一批就一批
不可能再复购
主要还是你们公司小
不不不
你们也会
你们也会持续买吗
我靠
所以说呀
就人**服务你这么一个户啊
你得饿死
对呀
那就是说
你饿
你会饿死
但如果
比如说
你要是像我刚才说的
你做一些有品质的
嗯
那他变变成了我的一个消耗
我干嘛 不 哎
不是 你看啊
我服务你们这样的小小公司
我干嘛不服务那些团建公司的
你听我说完对吧
你听我说完
所以说
其实我个人觉得
如果你要直接做c端的话
你应该像白小t一样
做品牌
白小t其实就想打
就是说我是基础款里边的这个品类里边的第一
如果大家喜欢基础款
或者想要买基础款的话
你就买白小t
价格合适
品质好
而且就是说
你可以持续的去复购
因为它是个损耗品对吧
你一个白t恤
可能穿一两个月就要换
所以它是个可持续的生意
我一次获客
终身复购
这个是生意
是可持续的
是OK的 是
这个就是说
你的投产比是很好的
但是其实我个人建议
如果说他就是有这个工厂的优势
他做的产品
比批发市场拿到的成本都很低的话
他可以去做什么事情呢
我觉得他可以去开发自己的校园代理
就不要直接toc
去突小b
对对对 对吧
就是说
你在校园里边
有大量的大学生
有这样勤工俭学或者想要做生意的这样的意愿
其实你可以的
就是给他几个样衫
做一些好看的一些图案在上面
因为这个东西
真的不会存在蛋蛋所说的IP追究追追责的问题
找不到的
这点我认可
就是说
你与其一个一个一点代发
对
真不如找几个小渠道
对
然后让他定点
比如说你一个学校
找两三个代理
因为我之前在大学的时候
就是会有很多这样的创业
就他们会怎么做呢
就是一个人
一个大学生
把一个
呃 街
就是大学里边的一个街边店租下来
然后他干什么呢
做成很多格子
嗯
然后把格子按月出租
格租
对 你看
你们肯定都有这个感觉
就是一个格子
比如一个月一百块钱
两百块钱
你卖什么都行
然后我收的是格子的这个租金
那其实你就可以找这样有意愿的
他在大学里边这个封闭空间里边
然后摆一个小摊儿
或者说能够展示一下
或者他现在我们的微信也好什么的也好
你有自己的一些小社群
你就可以去分发这样的一些东西
然后大家去谈恋爱的时候啊
表白的时候
或者说出去玩的时候
这个东西频次就高了
而且它的选择性就很就
就很少
其实啊
是这样
咱们可以说组数据
当时我不是做了好多年礼品吗
嗯 呃
像合众人寿
像我爱我家
都是我的客户
然后呢
我只说一个事
就是合众人寿啊
它是一个全国有二十四个分公司的一个寿险的公司
也不是中国前十
也不是中国
也不是中国前五
然后呢 呃
反正我们每他们每年会有一个叫五幺五客服宣传日的一个活动
那个
当时都是我做的衣服
然后呢
反正做一次衣服就是两万多件
一次衣服就是两万多件
然后重点点要说他一个重点是什么
重点是这这个事就一算账批
比如说这哥们
他说他进了一一批衣服
咱就说假设说五百件吧
五百件
一件代发
他得卖五百个人
然后呢
五百个人呢
可能得卖他七
起码半年才能卖出去
那还不如找一
就是
就是你用三个月的时间
找一合众人寿这样的客户
然后哐称卖家一万件衣服完事儿
我们之前做的最过分的一件事
是非洲与小坤的一个总途要竞选成功了
然后呢
漂洋过海到中国采购文化衫
然后就被我们给切下来了
当时那怎么能被你切下来呢
啊
然后一直接啊
卖了一下遗传的文化衫
这就意思思你现在的房子这么来的
印上他们的竞口口
你知道吧
但是那
那一件衣服可能就只挣他一块钱啊
是 是啊
但是我觉得那一传也够了
对吧 然后
所以我是觉得
其实他现在做这个
真不如找
要不说像你说的
找一些小渠道当他马仔
帮他分销
对吧 但呢
就是找一些弊端大客户
这两个方案
都比他一件一件一件代发卖的好
对 对吧 但是 我 我
我要提醒一下
这个担忧
不要听蛋蛋最后这个建议啊
我是真的不建议听蛋蛋最后这个建议
就是这个事情
蛋蛋可以做
你不一定能够做
就是所谓的渠道导向性
就是你手上有渠道
有资源
他有需求
你去给他做这个事情是OK的
但是我真的不建议你像蛋蛋说的一样
你花三个月去啃一个渠道
这里边的这个水分
或者说这里边的这个风险
太多
而且这个东西真的不可持续
我觉得我们做任何的生意
都要讲究一个可持续性
你听我啊 啊
这个
原来我们不是花三个月啃一个渠道
是我们做了一个网站
然后啪
用百度这r排名的方式
吸引若干个人找我们做衣服
然后呢
我可能同时谈了十个
最后谈成了俩
两个呢
就解决了几万件
你懂我意思吧
那现在呢
是比如说
我同时找十个抖音网红
然后呢
可能有俩能卖货
唐朝也能卖一万件
就 就
你懂我意思吧
就是渠道在变
但是就是找
找客户的方式在变
但是我的
我跟大凯的决定意思是一样的
就是直
直接从tob入手
而不CC入手
就 你要低价
就是做量对吧
高价你可以做品质
对对对
这事儿你都不用压货
控制老板老就行
应该是先
先有订单
然后你再夸
夸夸夸一加一
一一统一一发
对吧 吧 对 OK
有什么的流结补充的吗
我
我觉得就是
虽然市场的流量端口已经变了
但是这么听下来
就是
感觉就是你到底做什么
你做年轻人的话
你去找年轻人的应用场景
他们哪些消费频次是高的
是粉丝呢
还是什么剧本杀
你跟这样的小的这种机构合作
然后去把你东就直接卖出去
另外一种
就是周老师说的
就是直接就是你把你的品质做上去
然后那就是品牌那一段玩法了
然后 周老师
哎呀 对
然后在这个过程里面
你的流量端的玩法其实是锦上添花
但是核心就是你要想清楚
到底你的目标是什么比较重要
嗯
你觉得包包姐小姐说有问题吗
咱们
咱们下一个题
好 好吧
营营一样 周
赵老师
你闭嘴吧
周老师
咱们
咱们下一个题
嗯 好嘞
下一个听友的名字特别的精神
叫精神小伙
嗯
蛋蛋主持嘉宾
你们好
我是老战友一枚
今天是第一次提问
问一个该怎么转行的成功问题
目前我坐标四线城市
今年四十二岁
长期从事餐饮管理
接触的人群比较多
所以能洞察人心理
自己也注重谈判还有一些沟通技巧的学习
于是有了一些长处
比如调解员工之间矛盾
能应对自如
开分店
与投资商谈合作
租房合同洽谈
都能一些比较有利的条件
老板呢
对我也大加赞赏
朋友遇上类似纠纷的问题
也喜欢让我帮忙
自己也非常想将帮人谈判沟通作为自由创业的一个职业
但是又担心这条路是否走得通
不知道该怎么发展
现在有点迷茫
希望能够点拨一下
嗯
我觉得这位老哥四十二岁啊
选择出来创
创业 算是
算是创业啊
还是有点 这 这
勇 勇气 然后
然后呢
但是呢
他这个事儿啊
我不建议你现在贸然的就跟你老板说
老总不干了对吧
然后有 有
有可能你直接第二天就凉了
然后 然后 所以
最好的方式是什么呢
给您一个建议
就是 你呢
先用课余时间骑驴老马
就 就是
不是骑驴了马
是打造你的个人IP啊
那你不叫骑驴了马
骑驴了马要找下尖好吧
要跳槽好吧
不是注
就是你的工作好吧
的时候 可以
就是做兼职嘛
可以 就是
就觉得我就连兼职都不算
就是什么呢
就是 呃
如果你觉得而你的谈判技巧特别好
你能不能试着出一门线上的课程对吧
对
你出一门线上课程
现在
现在很简单呀
你说的这个课程
然后你
你挂到一些有在小儿通这样的平台上
你去卖
然后你甚至挂在淘宝上
你找一些卖课的平台
你去销售
对吧
我觉得我跟蛋蛋的意见
然后我没说一致
我没说完的
然后我要打断
我没说
我没说完的
你听我说
还有
你比如说现在有
有类似在行这种
这种产品
就是如果你觉得你在这个等于是专家
那你就申请一个在行
然后你你
你就是有这方面问题的
都可以过来请教
请教一次多少钱
你先接个一百单再说
在行还活着
还活着呢
啊
你先接个一百单再说
对吧 然后
然后我都觉得这是很很很多的方法
对不对
比如说 你你 你
如果你找不着麦克渠道
你现在最简单的就是
我有这么一刻
发一朋友圈
然后拉群
拉一个一百人群
我在群里给他讲
嗯
大家认可你
然后以后你再讲第二次课
第二个第二次课的时候
你让这第一次听过你课程帮你去分发
那你可能下一次课
二二人人听
一套一一环
一环套一环
你可能讲十次
就一万人听了
那一万人听
你可能就是一个含有一定的知名度的一个老师了
对吧
那可能就会里边有人请你做咨询
你这个服务叫咨询服务
对 对吧 啊
所以呢
其实你要打的是什么
通过你的这个知识
把它梳理细化成一个课程
也就是我们所说的SOP
然后通过这个课程
然后让别人认识到你的这个能力
这然后找你咨询
我
我跟蛋蛋的意见基本一致
但是我要补充几点啊
你看 这个
这个问题是明显是属于蛋蛋擅长的
所以他让都不让
我自己就嘎嘎嘎的回答
没有 没有 没有
蛋蛋已经给了你一次
但是你没珍惜啊
但是啊
我想
我想补充一点
就是说
首先从这个蛋友的这个身份上来分析
你看
您今年已经四十二岁了
其实呢
我觉得就是说
呃
就是你已经就这个问题已经展现出来
这个蛋友有非常好的人设标签对吧
就是你很擅长去跟别人沟通
而且你有四十二岁的这么一个年龄和经验在这
在这儿
就比如说我们
比如说我也很擅长这个事情
但是我可能同时跟你出去去讲这个东西
你可能比我更容易获得信任
所以这个其实反而是你的一个天然优势
首先一个
我跟蛋蛋的意见一样
就不要现在着急的出来创业
做这个
看个抖音号
对
就你完全可以拿你的业余时间来做一个抖音
但是我不太同意的一点是说
我不认为他有能力
或者说谁都有能力把自己的一些所长或者呃
擅长的东西做成课程
你梳理不出来啊
你就永远无法当
不不不不
我是这个意思
就是说我
我们所谓的
就说你现在
呃
不要着急出来创业
你先去尝尝试
比如说做自一个抖音号
你把你的经验
你先尽量的去梳理
尽量的去输出
你看他这问题啊
就是我有这个洞察人心理的能力
我能教会别人如何谈判和沟通技巧
你就把这三块
如果对
沟通技巧
洞察心理
都变成一条一条的短视频
看到抖音和快手
把您之前的经验故事讲一讲
嗯
把您之前的一些经小小技巧是吧
怎么样去罗列一下
或者就是说
遇到什么问题
该怎么样去解决
对对对
这些东西
其实大量的小老板
或者是大量的这个职业
出入职业的人
出入职场的人
是非常需要的
是是是
但其实从您的这个表述上来讲
其实我个人觉得您不是很擅长
不是很合合做创业者会做leader
而是很适合做一个职业经理人
他不用做leader
也不用做
所以我的意思就是说
如果创业的话
其实可以做就是这种培训或者分享类的东西
就是所谓的咨询服务之类
这个流程是这样的
这个流程是这样的
就是我呢
如果是他的话
我可能就会先做一个抖音
对 然后呢
每期就发视频
每期视频就是一个问题给他讲
比如说
如果我想跟老板涨工资
又不敢跟他提
这么能够委婉的让老板知道呢
哎
你就给他解决方案
然后下一个是
如果今天我碰到了一个像周大凯这样的人
我又不想理他
我怎么能让他委婉的赶紧走呢
哎
给他解决方案
嗯 对吧 然后呢
一二三四五六七
你天天拍这个
拍这个
就会积累粉丝嘛
然后呢
在这个过程中
哎 有了粉丝
他就该有边相了
对吧 对 那边相
他就该有自己录制课程了
就是 呃
十人十面十二讲
这个谈判技巧
十二十
十八招
然后这个
这个 呃
销售转化三十六计
对吧
那叭叭叭叭
做成这个音频课
直接挂到抖音上卖
买的人越多
那么有可能就这里边就会有一些企业用户了
企业用户可能直接就私信联系你了
说老师
能不能给我们做一个培训
或者做一个
呃
企业顾问呀
哎
你这不就来活了吗
等你这个东西啊
相对稳定了
你的这个副业收入比主业收入还要多了
你也有这个知名度了
那你就可以辞职了
对吧 对啊 而且
其实我 我
我觉得还有一个思路啊
就是说
我觉得做一些基础课程
比如九块九的或者说是不一定做课程
就免费分享
我觉得都很好
直播
天天直播 对
但是呢
我觉得这里边其实实在我
我
我自己现在也在刷抖音
会看到一些模式
我觉得它比较好
就是您可以通过这种方式积累粉丝
包括比如天天开直播
天天实际的
然后现在会怎么样呢
就当你的粉丝积累到一定程度的时候
可以做线下沙龙
做线下沙龙
其实你要相信
就是来关注你的
肯定是有这个需求
或者者是对对这方面感兴趣的
比如说他可能因为你看他讲了
但是他一定第一步啊
先做点内容出来
对
这个是一定的
这个是一定的
就是说变现的
后边的变现的方式
因为你看他就是比较擅长投资的商务谈判
包括谈房租
租合同啊
租房租
或者是谈合同
对
这些很具体的一些商业的一些这个细则上的东西
那其实我觉得都可以
比如说啊
来去做粉丝
去做流量
去积累信任
不一定非得直接去授课或者做咨询收钱
因为而是直接做咨询啊
没人认你 对
就我觉得其实这个模式跟律师是很像的
就比如说有一些具体的一些业务
嗯
因为不可能每个人都能把你的这个技能学到
因为就是有人擅长
比如说看人心
或者说跟别人去谈判
有的人他就是不擅长这个
他就就是很木讷
我就擅擅长啊
你 对
你就是属于一个不擅长善良的是吧
啊
不善言辞的人是吧
对 你是
为什么擅长
如果让这些有需求的人找到您
然后您能够帮他解决这个问题
然后从解决的节省的这个费用里边拿一部分佣金
我觉得其实反而也够合适
但是你说那是第二步啊
就是所有就是
就是第一步
你不都说完了
对 你看 你看
老哥
你为什么来问我们问题
不是因为我们做**二百期
大大小问
所以你才第一次发言问我们题吧
我如果不做之前的二百期
你没通过这二百七建立对我们的信任
你不也不会问我们吗
对吧 所以呢
你呢
应该先通过这样的内容
让更多的人听了你内容
信任你
认可你
然后你在哎这个有自己的产品
比如说这个产品可能是个课程
可能是个咨询服务
你再往出卖
对吧 嗯
好的
非常没什么
我
我听完之后
我感受不太一样
我觉得后面说的都对
但是就是我
我的两个核心点
一个在于四线城市
一个在于四十二岁
然后整段描写下来
我觉得它是在一个向下兼容的状态
但这个兼容的状态取决于你的环境
你的环境如果都不如你
那你肯定是什么都能解决
但是如果你的这个环境就是竞争压力也大
你肯定不是一个这样的状态
所以你的这个能力是需要被验证的
那怎么验证
就是你现在之所以迷茫是其实是很简单
自媒体时代
我觉得是不会把任何人有才学的人就是是给忽视的
一定是能出来的
所以就是先做出来内容之后
如果数据能够验证
那证明他说的这一切就是他不是在就向下进入
他真的是在一个那个环境里面
就可以成为他四线城市的一个KOC
当他KOC的这个出来之后
他变成KOL
新媒体时代段
那么多变现模式会推着他向前走
所以就是我现在的核心点就是在于四十二岁
很多时候
他一些东西是OK的
是在于我觉得四线三线城市
都是人情大于能力的
嗯
所以可能有他年龄的优势在
就是
就是大哥过去
对 也 也这么懒
懒都是给他面子
长得 对 是
就是作为小贝
肯定是不可能跟他去做一些
毕竟竟然没他足
所以我不知道这个到底是他真正环境里面就是表达出来的能力
还是是他年龄还有那个城市环境带给他的
也 也
也有这个可能就是因为大部分的人啊
其实都对自己自我的认知有所偏差
比如说呢
比如说像蛋蛋呢
就认为自己不善言辞
是吧
比如说周凯凯
就认 认
最后操操个这个录音棚棚只有一个胖子
对
所以经常跟我说的是
大凯
我觉得我是一个就是很内向的人
你知道吧
对吧 我
我心里一万坨草泥马
所以呢
我觉得老哥是萝卜
是把咱拉出来遛遛
就是你 对
在一个更大的平台上
不局限在你当地那点一亩三分地儿
你去拍拍抖音
讲讲你所知的知识
你把它梳理成一段一段
一期视频一期视频的
你看有没有人
有没有人看
有没有人听
有没有人认可你的东西
然后我觉得这是一个试金石吧
对
他每天经历的那些事
随便抽一个段子拿出来就可以讲
对对对
而且镜头的表现力的那个亲切感
跟你在日常生活中其实是两件事儿
因为咱们孵化状号
其实这个是比较难改变
没错
所以周大凯到到现在也没做出一大号嗯
可不咋的
要不然我们合作
你们老板已经把我拒绝了
你就不要在节目里再问我了
对不起
你以为我刚才跟他聊啥呢
好吧
那咱们下一个
这是 这是
这是一个悲伤的故事
不是
怎么带员工的
你 我 我呀 这个
拒绝你的原因是我们内部沟通不透明
是我的错
不不 这 这个
那个
我拒绝你的作的原因倒不是因为你
嗯 好嘞
第三个听友是广东菜故事
他说呢
我的背景是经营五百亩的有机种植农场
每年产出一百多种时令蔬菜
可线上下单四十八小时在配到家
广东省内现在主要是靠微信会员口播来传播和地推
想问一下
做内容引流
什么平台更推见抖音付费广告适合吗
私域运营方面
也想听听蛋蛋对于视频号
呃
DTC模式的分享
非常感谢
嗯嗯 你先来
我先
我觉得这个问题太好了
我真的特别羡慕这个蛋油
为什么呀 嗯
为什么呀
因为巨大的机会
什么机会啊
就是
就是他的这个
他自有的这个五百亩的有机农场
嗯
每年能产出一百多种食品果蔬
嗯 就是巨大
巨大的机会
为什么呢 嗯
为什么呢
因为现在就是抖音有非常大的一个流量红利
就是我自己
作为一个用户来说
我
我现在已经就是基本上离不开两个平台
就是抖音和微信
不
抖音和就是我
我是说基于这个
这个事情
就基比如如说果蔬的这个需求
一个是抖音
一个是那个抖音啊
不 叫抖音
一个是抖优
一个是每日优鲜啊
然后每日优鲜就是说我每天比如说会有
因为首先一个
我觉得就是说
现在的人群
他真的跟就十年前五年前不一样了
就九零后
九五后
现在真的会很注重吃一些
就是相对精
就是一些精品的果一些水果
对其后他是有付费意愿的
其实我很早就知道这个有有机蔬菜的这些模式
包括北京周边也有很多
但是大多数都不赚钱
但现在但呢
就是说借助像每日优鲜和这个抖音的这种
这种渠道和方式
其实真的是能够很好的解放这个所谓的这个产能
就是我
我
我在抖音上会买的都是所谓的真正的原产地高品质的水果
比如说像那个我最近会经常买的就是
呃
丹东的草莓
嗯啊
就是包括一些什么乳山的生蚝啊
然后就这类的一些什么樱桃啊什么的
但是
其实说实话
为什么会还会买这样的东西呢
你不是说在每日优鲜上买不到
但是每优
每日优鲜解决的是两小时配送
但说实话
它的品水果的品质以及性价比真的不高
但他是四十八小时配送
对
所以我觉得对
所以我是愿意等的
所以为什么我说他有巨大的机会呢
因为比如说我现在要买
买丹东的草莓
他们从采摘到给我发
发 发货出来
就得三天 嗯
然后我收到手里还得两天时间
我得等五天
这是一个常态
所以你这个但友能够在广东省内
然后解决四十八小时宅配到家
而且你每年有一百多种时令的果蔬
我觉得这个就是非常非常饱藏的一个一个资源
嗯
而你**认可了人家
然后我想说的就是说
方式是什么呢
就是我是真的很推荐做这个抖音的
因为现在抖音
首先一个
抖音现在在建立自己的这个电商生态
所以 呃
就是大家可以最近可以看到的一个变化
就是抖音首先一个它在本地车喝乐乐
对一个本地
这是一方面
再一个就是它已经在建立所谓的这个抖音电商这个生态
就是它包括它的购物车
它的评分体制啊
包括它的流量配置上面
都会越来越往
就是越来越知扶持这一块啊
所以就说
我觉得要尽快的开始去做这个好
而且
其实你看
我最近会关
我最近在研究抖音直播
我就会关注很多做这个就食品类的啊
不光是这个生鲜
也
也有一些小吃的啊
包括一些包装食品的一些号
其实他们的内容很很单一
非常简单
他无非就解决两个问题
一个是让你看到这个果蔬是怎么来的
所谓的原产地
再一个就是给你讲这个果蔬的特点
他跟你当地买到的或者普通买到的东西有什么区别
然后不断的去强化这个东西
然后你就会从反复的去下单
说完了啊
你说吧
欧月
欧月 你 你
你看到周大凯跟他叭叭叭叭说了半天
实际呢
如果按照看书的方式压
只说了一个目录而已
想压
只写了一个序
就是人们这事值得一干
好好去干吧
操
你**写序呢这就
那人家
人家问啊
说现在通过主这现在主要是通过这个微信的地员
然后呢
去做宣传和地推对吧
那么想通过引流的话
那抖音付付费适吗
是私域流量怎么搞啊
他是问这些问题
对啊
我不是没说到吗
你一直在说的是搞走游戏
醉了 好好搞
对不
想先建立信心嘛
是不是 好 这个
这个
这个叫做广东种菜故事的朋友
这本书正文来了
然后呢
是这样啊
其实呢 呃
这个怎么说呢
现在呢
其实类似这样的模式
在全国各地
尤其是大城市周边
比如说北京的昌平
顺义啊
也都有这样的这个果采摘果园啊
这个并不新鲜
然后跟周大凯同学说的什么每日优鲜
那就不是一码子事
因为每日优鲜玩的是什么呢
规模化量产
他每个城市做前置仓
保证配送
所以呢
这个跟你跟他说的这个不是一个事儿
他解决的是本地的这个吃喝玩乐的需求
吃喝
他是有机蔬菜
无农药
这是解决吃
玩乐呢
可能他会有采摘
哎呀
会有认养啊
会有会员制配送
这就是吃喝玩乐
所以呢
其实我是觉得啊
他之前靠的什么
靠的只是说口碑
就是人带人
人传人
就是今儿一一个家庭来了
我操
又**采草莓又怎么着的
孩子还能住
孩
孩子还能牵一个草泥马拍征照
然后呢
这个回去之后
邻居那家第二下一周也来了
这是人传人对吧
但是这样呢
其实还是比较慢
所以呢
我觉得这个你要说纯让他走高端社区
然后一个就是一个别墅
一个别社区
那么吃的话
他其实也能走起来
就是会员
就是跟那个高端小区的物业去合作
去搞这样的这个会员日啊
这也是一种方式
对吧 那么
那么我觉得最简单的
什么最简单的
其实是还是跟上一个四十多岁大哥是一个问题
如果我是这个老板板
我会把自己打造成一个农场主的一个形象
然呢
我去每天通过过拍短视
来向这个大大展
展示我这个在农场里
哎
这个换机状状
对对 吃
吃喝玩乐
不能说花
花天酒地
然后就是说
让大家觉得我又阳光又积极
哎
我也向往这样生活
我也想来这对吧
然后呢
为什么刚才周大凯那个续写的好呢
哎 你看
我又评价了一下啊
那是因为啊
这个 首先
抖音最近确实推出了一个新功能
当然
并不如周大凯所说啊
抖音说的新功能呢
目前只有在三个城市做试点
一个是北京
一个是上海
一个是成都
哎 杭州
这三个城市
但是接下来呢
会有更多的的城市
因为这个地推团队呢
开这件事的之前
还专门找我来取取经哦
啊
所以我还很荣幸啊
给他们出了很多骚招
然后呢
这个团队干嘛的呢
他们就要干美团那个事
就是说 嗯
大家如果是北京
上海
杭州的用户
你现在打开抖音
你会发现
点击同城那个页面
会出现在帅最上面有一个横条横幅
然后这个横幅写的是什么
就是本地的美食
以及本地美食餐饮这个排行榜
还有这个
这个本地的这个住宿和民宿啊
他干的是美团的事儿
然后你点进去之后
还能团购美食券
然后 呃
效率如何呢
效率其实目前是一个
呃
抖音的红利期
比如说同样一个餐厅
是一个意大利餐厅
在抖音上北京地区排名第一
然后它的一个二百九十九的双人套餐的券
在抖音上现在卖到了六点四万份儿啊
六点四万份
但是同样这个餐厅在美团点评上卖的套餐
近半年是四百
四百六十三份儿啊
这是我刚查的数据
所以呢
这个看到的是一个一百多倍的差距
而且呢
很多人为什么很多餐饮老板不愿意跟去美团再合作了
因为他的扣的太高了
大部分钱都是赔本赚吆喝
而现在抖音的红利期
薅羊毛
让商家薅羊毛的机会是在哪呢
就是 呃
免收手续费
免佣金
就是原来阿里淘宝打那个易贝的策略
就是原有商家可以免费到我开店啊
所以呢
这块呢
就是张一鸣今年最大的重点
就是想把抖音做成一个视频版的美团点评
那么基于此呢
如果这个人能够
呃
在这个当地拍成一个账号
他首先他可以依托同城本地的流量
就能吸引很多人到他那儿去消费
采摘什么的
所以
我其实觉着
与其他把他的菜配送到千家万户
这么高的配送成本
真不是通过抖音
把自己变成一个农场主
让更多的人
就
就周边附近的人
去他那那边直接吃
直接带
直接拿走
因为我曾经有一次去台湾
在台中的一个地方
然后呢 开车
在当时我们的向导给我们开车
我操
又盘山又怎么着的
咵
开到一树林子里
在树林子最里边
有一个农场
那边是一个养牛的地方
都是他们大奶牛
这边呢
就是**的种菜
然后这边有一商场
就是这个农场商场
这叫什么
什么什么日月什么农场上
就是进去之后
能说什么呢
这边奶牛出的奶啊
有奶酪
哪块奶奶奶奶
那个鲜牛奶
那边呢
就是有机蔬菜
哒哒哒
还有鸡蛋
反正就是说
都是这农场出的
他就直接卖了
你知道吧
而且呢
他那个有很大的地方
他还可以野餐露营
你知道吧
他完全可以让
呃
广州本地的地区的人
通过抖音看到他这有这么一个地儿
然后呢
周末去带着老婆孩子
拿着帐篷和野餐店去他那儿去露营
然后顺带手再在他那个农场餐厅
农场的小卖部买点他们的特特产带走啊
就完事儿了
然后以后如果人很多的时候
他就可以再收会员了
就是我只开放给会员
会员一年
比如说三千六百八
OK
就完事儿了
然后这样的话
等于提前打包预售了明年的东西
所以
这是我给他最直接的建议啊
吃完了吗
收完了 嗯 这个
我来写我自己的内容吧
刚才蛋蛋那个是伪
伪内容啊
就是对于蛋蛋说的这个
我觉得他说的很好
但是我不赞同
我觉得如果这个蛋友听了这个你的回答
他肯定会嗤之以鼻
为什么呢
因为我觉得可能他会觉得你对五百亩这个东西没有概念
你知道五百亩是什么概念吗
五百亩能产多少多少吨的这个果蔬出来吗
所以
其实你讲的是很好的
但是我觉得是锦
锦上添花的就
你当然可以把这个东西辟出一块来
或者说开发一块来
作为这种休闲游
或者说周末野野游的这么一个地方
或者说带动一下啊
我觉得都没有问题
但绝对不可能作为一个核心出量的渠道
核心出量的方式
因为五百亩是非常夸张的一个量
所以
其实如果作为我
作为我
作为一个这个这个
这个
这个朋友
或者说来去给这个战友出一些建议的话
我觉得他
他核心的诉求是
首先一个
作为农民来说
就其实你种地跟我们之前做工厂是一样的
就是我怎么样把我的产能干到满负荷
然后工厂它的怎么样
它的边际成本是最低的
就是七乘二十四乘以三百六十五
不停车
每天每小时都在生产
生产出来的产品都能卖掉
这个样的话
你的产能最大化
你的产销才是最大的
你的利润才是最大的
你的方法
你刚才所说的
是可以把客单提高的
但绝对不是最大的
利益最大化的一个情况
所以
对于这个这个战友来说
他五百亩肯定是种满了粮食庄稼
他不一定
首先他不一定能够有精力或者有多余的钱或者有多余的地方来开发一个野游的地方
嗯 再一个
我觉得它核心诉求是要把这五百亩每年一百多种时令水果全部销掉
最好是我产出来就销掉
所以
为什么你看国内很多做这种
就是所谓的这种
呃
时令果蔬的有机水果的这种基地
它最后都要走会员制的方式
嗯
因为果蔬这种东西是脆弱的
出来三天不卖
就烂掉了
就不新鲜了
就卖不上价格了
所以他货源制
他其实核心诉求肯定是希望说
我有固定的货源或者渠道
产品一出来
马上分发出去
马上卖掉
这就是为什么我们每年看到我们在帮老农卖水果
卖葡萄啊
卖什么橙子这些东西
否则他就在地里烂掉了
所以
其实我首先一个非常认可的就是说
抖音平台一定是有方
一定是有流量能够卖出去的
因为像我刚才说的
草莓
这个小伙子自己在丹东
它的草莓每一每一个规格都是几万笔的销量
所以这个就代表了说
你能够把这个产地很多量的这个水果都能够卖出去
所以一定是有大的一个呃
流量在
能够把它卖出去
那第二个
其实我觉得
呃
我觉得你是可以
就是我是认同蛋蛋那个说法
就你要把自己打造成一个果农
因为果农是清近的
你不要把自己打造成一个大老板
对吧
就是我天天
我就是 呃
面朝黄土被朝天的这么一个状态啊
我
我们的水果是怎么样的
这个地是怎么样的
果蔬种出来
它那个甜度是怎么样的
对吧
它跟普通的水果的外表
个头啊
这些东西有什么区别
通过这种方式来让大家想要去购买
再一个
我觉得有还有一种比较好的方式
就是说
你可以自己建分销渠道
因为我相信这种
呃
直营的农场
它一定有自己的一些分销渠道
比如说一些酒
呃 菜场
或者是一些酒店
但是可能你一旦分销出去以后
你的利润就会被大打折扣
利润都被中间商赚去了
所以我觉得抖音是特别好的
借助一个平台
就是说
比如说你有一百多种水果
你可以打造几十个IP
明白我的意思吧
就每一个IP擅长某一类的水果
就是他就是专注
他就是草莓哥
嗯 他就是
呃
比如说葡萄哥
他就是苹果哥
凤梨妹
凤梨妹
然后他就只卖他专注的这一种水果
让别人信任他
让别人看到这个水果是好的
然后这些人其实就是他的凤小哥
我之前认识一个叫柚子妹的
对
就是发**的一篇文章
还一一朋友圈卖了九百多斤柚子
对 因为
因为水果有很多种
就是可能你
你自己懂的
你自己知道
我一个五百亩的地
我能种一百多种水果出来
但是对于消费者来说
我只认可丹东出草莓
嗯
丹东出的苹果好不好
可能也很好
但是我认为它可能不如新疆的这个苹果好
嗯 明白吧
就是大家有这种概念在
所以
其实我觉得
你把每单独的品类摘出来
然后去打造这个爆款
让打造这个ip
让这个ip只销售这个东西
然后
这样的话
然后再从大面的这个用户里边去筛选这种高客单的啊
你VIP
对
然后他们去办卡
但是你审下题
如果按你所说的
蔬
这蔬菜好了三天就黄花菜了
那他没有那个时间段的IP
这是一个细水长流的事
我觉得你这个方法和我那个方法
都可以去试
但是他在这个试的同时
还要解决的是当下这一批货的如何出
然后呢
他问的是
我在哪个平台做到性价比最高
最低 对 呃 最高
那么
是这样啊
现在呢
从这个投媒体投放的逻辑来讲的话
其实公众号相对是价格没那么高了
已经降下来了
然后呢
就是公众号和本地社群和本地吃喝乐的公众号
你做一些小额投放
也许是好的
然后再往后走
才是抖音
快手 然后呢
抖音 快手
快手的广告投放要其实比公众号要比抖音低一些
因为毕竟广告主更愿意去在抖音上打广告
而不是在快手
对 然后呢
但是呢
快手呢 就是 呃
你可以去试找一些本地化的这些小的KOC
不是大粉丝
因为你找一些我们这
这账号
我们他们全国粉丝四百万
但是呢
可能在广州地区也就二十万
那你就没用了
你就找那种本地粉比较多的
他可能就十万粉
但是他八万都是本地的
这就是最好的
对 然后呢
再有呢 就是 呃
你说那个小红书那些乱八八糟啊
呃 其实那是
嗯
你不如现在抖音快手是投放小红书
肯定不啊
然后呢
如果你要自己选择做号的话啊
抖音 快手
包括视频号
都可以同时做
但是呢
如果你要说你没有什么内容天赋
我倒是建议你可以先尝试视频号
为什么呢
因为视频号是基于朋友圈点赞扩散逻辑
也就是说
如果大凯看了我的视频
点了个赞
大凯身边的好友也会看到这条视频
对 对 那么
那你就想啊
如果你能让每个来农场采购的人
都能点个赞什么的啊
许啊
他就是覆盖的是你这个生活半径圈了啊
所以 我觉得
可能视频号对于你这个本地化的生意
这样的出货的效率可能会更高
因啊
因为其实这个
这个战友他已经讲了
首先一个
他有自己销货的渠道
就他有自己一帮的这个微信会员
嗯 而且呢 你看
他现在主要在做地推
所以
其实包括他的题目
他也在讲
其实他的目的很明确
他是想做toc的生意的
他不太想做tob的生意
嗯 对吧 所以
你首先一个
你要把住自己原有的这个会员的这个群体
那让他们去帮你去分发或者扩散你的这个口碑
嗯
那可能就比如说
你能做一些视频号的一些内容
让他们去点赞或让他们去发
这个效果会更好
但其实呢
同时就是包括我和蛋蛋
其实我们说的可以结合一下
对吧
就是你做抖音付费的推广
包括做DTC
甚至其实我觉得你是很有机会
不用太多的这个投放和付费
就能够把号做起来的
因为你有很好的
你有五百亩的这个农场
这不是谁都有的
嗯 对吧
大多数没有农场
就是做中间商生意的人
做号都能做起来
嗯 对吧
其实就是在于你要多投入一些精力时间去尝试
对吧
然后可以多看一下
因为现在往就是抖音上
包括这些平台上
做这些就是地道蔬菜果蔬的这些商家
做的好的已经有很多了
我觉得都可以借鉴
但是刚才有两条路
你可以自己去根据你自己的优势和能力去挑啊
对吧 对 嗯
包有些总结吧
其实有些很实操的
我没有听懂
但是我大概针对两个作者对这本书的书写
我努力总结一下
那你
你觉得是他是做谁的书好呢呢
对呀
书评来了
豆瓣小组的评评来了
有些只要你先说一下这个最后评分吧
周大凯上了三分了吗
不是 你
你们两个都讲到实操那段
我是听不懂的
就是我只能从你们俩
就是我能听懂的那个地方做总结
就是讲到两个
就是做号这一块
首先就是我录了几期大姐之后啊
就之前的嘉宾给我的一个概念就是广东这个地方
人杰地灵
能在这个地方生存
且有五百亩地
他不是个人精
就是地主家儿子
就是这个很牛逼
所以就是我们丹姐呢
也做短视频
也做带货
可以来找我们一起来运作一下
那
那是比卖洗衣粉强啊
是吧
这不一定比卖洗衣粉强啊
嗯
然后就是他针对产品这一块
其实他就是想找媒介打通嘛
那媒介打通就是四个号一起做
然后就是视频号
天然的就是容易让他形成私欲
然后像抖音的话
他现在不是三个城市试点嘛
那就看别人咋做
先跟着看
等到他广东也有
广东应该很快
等到他有了
就可以做起来了
但是现阶段
他也可以做
一方面是自己做
他自己做IP也行
然后像周老师说的
就是找不同的水果做这种IP也行
都可以
然后或者找那种体感好的小朋友
直接拍公信账号
这些都可以就先发起来
因为你在发布的同时
就是只要快手也好
小红书也好
视频号也好
看见抖音做同城了
他们肯定不可能是旁观的
肯定也是要动起来的
所以先看看你的那个表达方式
各方面到底适合哪个平台
就可以先试起来
然后最后就是他们流量
如果做起来的话
就是戴总说的
他整个的这个生态的闭环
其实就打通了
到时候做成风景区
五百亩
我拿出一百亩或五十亩
其实我觉得是不是都可以做的比较好的那种
有格调
在那块
就可以变成一个自媒体的拍摄区
跟一些影视剧组啊什么的联络一下
他整个的这个品牌文化就都打出去了
拍一个新版西游记
那个 那个谁
那佛爷吃了一西瓜
最后变成子儿了
孙悟空出来了
哎 我我我我
我突然想到一些
我想再补充两点啊
就是对于这个
这个战友来说
我刚才又想到一些点
就是因为我们自己
其实我有合作这样的一些渠道
然后 呃
因为刚才
呃 点到了
就是说广东的这个地方
其实这样的渠道
在 呃 南方
尤其像广东这些地方
非常发达
就是团购
包括今年
其实你不一定非要去
呃
就是基于自己去做这个视频
或者是做这个流量
像做抖音这些平台
有很多很好的这个新兴的渠道
包给说
对 社区团购
比如说像滴滴的优选啊
包括美团的优选
没利润了吧
不 你听说
就是这是是我补充的第一个点
是说
你要找一些这种社区团购
因为他们的量非常大
我有个朋友卖水饺
就是三天十万份啊
水饺 呃 这很快
然后第二个呢
就是说
呃
我补充的点
就是跟这个第一个点是呼应的
就是我建议这个这个蛋友
这个但友
要做自己的品牌
要有这个品牌意识
就是你要把你的五百亩基地打造的这些水果
打造成一个自己的一个品牌
我相信他是有的
但可能他没有提
就是 我觉得
就是说 呃
这个就讲到了
大大刚才讲的
不
有社团团购
它可能是没有利润的
但是我觉得你可以拿一些所谓的引流款
我们自己做生意都是这样的
就是你的一百多种水果
一定是有引流款的
引流款就是你的价格可能跟市面上同类的水果差不多
甚至更低
但是呢
你的品质可能更好
那你通过社区团购
一下子能够
比如说你三天卖了十万份
相当于你直接获取了十万个家庭的这个信息
或者是达到了十万个家庭里边去
让他们尝到了你的水果
如果你又有品牌意识
你的包装或者什么上有这样的东西
一定好货会有人去主动去找你的
这个时候
你就会被主动的去找到
这个效果其实会更好
是 是 对对是
嗯嗯 没了哈
没了
我觉得最后这两点说的还是蛮中肯的
嗯嗯
应该可以让我的书到九点五分吧
最后
到时候咱后期把这个段都讲完啊
你到前面
一到前面
好吧
那今天我觉得三个问题都差不多了
然后呢
我觉得这个
大凯凯
嗯
你还是没有太奔放啊
下期呢
这个如果还是你录的话
希望呢
你能够再继续弄点菜市场的梗啊
然后回忆一下咱们今天这个节目的气氛
好吧 啊
然后这个
大家呢
也这个提完节目
如果有更多的这个想问的问题啊
也可以在淡井创业的实名订阅号去回复提问
然后提交你的问题
问题呢
问的越具体呢
我们约好对中菜要
然后呢
那再有呢
就是说
大家如果想这个买洗衣粉
洗衣液
护理液
乱七八糟的那些洗护相关的东西
这 这个
有一个人
号称中国的家居日化
这个 这个 这个
这个 这个 这个
这个
日日日化界的吴彦祖
您这话怎么说来着
你是精细洗护啊
中国精细洗护界的这个大师啊
周老师啊
是吧
呃 所以呢
大家要想找周老师的店呢
就去这个天猫
搜这个森林海洋
然后别忘了
他们把下单的时候啊
这个一定去找客服说猪肉啊
他们就给你打一折啊
然后大家发现我现在来的很少啊
如果大蛋已经把我打入冷宫了
那实在是找不到人的时候
然后让我来一下
如果大家觉得我回答的还不错
大家可以在评论里边扣是吧
大凯老师六六六是吧
让我多来一些对六六是吧
让们反反逼一下蛋蛋是吧
好吧
然后这周大凯不来啊
主要是他最近忙着挣钱呢是吧
啊
最近琢琢磨了很多新花样
他一直想这个
呃
依托一帮宝妈
然后呢
去做一些新媒体内容
让宝妈多赚点钱
所以
如果你恰巧是一个有孩儿的妈
又想多赚点钱
又想这个不耽误你主业
也你
你可以也去这个周大凯森林海洋店里回复
呃 回复啥呀
回复赚点钱的宝妈是完蛋
然后没准周大凯呢
就把你们收编了对吧
嗯
因为最近基金不跌跌的很厉害嘛
然后如果理财财的
也可以在我我们丹姐创业的这个订阅后台回复理财
哎 对 理财
就会有一个很好的课程给到你好吗
那今天就是这样吧
最后说一句我们的slogan
来结束本期的达档们
用我们的弯路为你铺路
丹姐创业
下期再见
拜拜拜拜拜拜拜