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第三十二集商务谈判
按照他以往的经验
像营业部老总这种级别的人物
和他这种公司老板初次见面
也许会比较客气
但也不至于到现在的这种地步
虽然马小乔不知道这中间到底有什么原因
但是他更倾向于归功王晨宇在知道项目信息后迅速的行动
以及在用户方面前表现的非常专业
王晨宇在这个项目中所起到的作用
让他十分满意
为了不让黄总等的太久
马小乔带着姚建和王晨宇打了个车
很快到达了西河营业部筹备处
到了三楼的总经理室
一进门
王晨宇就向等在那里的黄明生和过红介绍了马小乔和姚健
马小乔满脸堆笑
伸出手大步上前
而黄明生也从办公桌后面站起来
走了出来
与马小乔热情握手
双方很是寒暄了几句
气氛很是热烈
紧接着
黄明生盛情相邀
马小乔等三人一起下楼
分乘两辆车
直奔西河市的一个上档次的餐馆
黄明生早在那里订好了包间
就等着客人的到来了
由于下午还要上班
特别是黄明生和马小乔还有重要的事情要谈
所以这次的饭局没有上白酒
五个人只喝了点啤酒润润嗓子
不过气氛显得很是热烈
吃完饭回到营业部筹备处
自然兵分两路
马小乔直接跟着黄明生去了总经理办公室商谈
而姚建和王晨宇则跟着过红到了电脑部的办公室
讨论具体的技术方案
包括对设备的选型等等一系列技术问题
王晨宇当然会在郭红面前对姚健进行大吹特吹
抬得很高
目的只有一个
让郭红更加信服炽天科技公司的技术实力
当然
姚健对于这种场面早就轻车熟路
谈了一会儿
就让郭红明白
姚健确实是一个非常懂行的专家
两个总经理之间的商谈
在这个时候并没有到最后一步
黄明生和马小明的心里都很清楚
一切都需要过红和姚建
王晨宇等人在二楼的技术讨论结束
并且赤天科技公司拿出总体解决方案以后
才能有实质性的商务谈判
因此
马小乔一边向黄明生吹嘘公司的情况
一边试探黄明生的真实态度
而黄明生自从上午试探了省证券公司的态度以后
已经决定将项目交给炽天科技公司了
自然对马小乔也不再隐瞒真实情况
向马小乔详细介绍了项目的资金预算
工程周期等等一系列关键信息
这让马小乔对于拿下这个项目有了一些把握
爱
终于等到了下午五点
经过一下午的讨论
姚建根据过红提供的建筑图纸和技术需求
拿出了总体技术解决方案
并且得到了过红的认可
将这份方案提交给了黄明生
技术部分
黄明生当然不懂
但是这份方案是过红全程参与并且认可的
再加上炽天科技公司在省证券公司春城营业部的成功建设案例就放在那儿
因此黄明生认可了这份技术方案
姚建的这份方案
除了技术部分
还有总体报价和各部分的分项报价
这是过红和姚建
王晨宇无法决定的
只能由马小乔和黄明生来讨价还价以及最后的拍板
因此后面的讨论与他们无关了
王晨宇和姚建只能到三楼客房里等候马小乔和黄明生讨论的最后结果
一进客房
姚建就对王晨宇笑着说道
王晨云
这一次干的不错
马总在来的路上和我说
你在这次项目中的表现
他很满意
在我看来呀
你比公司销售部的那帮人强多了
这个用户还是你第一次接触不久
看看用户方对我们接待的态度
就很能说明问题了
姚健也是有感而发
他和马小乔以及公司销售部的其他人去见用户的机会非常的多
但是用户方能像这次一样接待的
还是凤毛麟角
王晨宇当然知道
如果这个项目谈下来后
自己在马小乔心目中的印象会大大的上一个台阶儿
但是对于姚健的当面表扬
他还是很谦虚的回答道
这次还真是运气
我一回春城
就得到了项目信息
幸亏我来得及时
抢了先手
估计到了明天
就有很多公司会找到西河来
只要我们给客户有了一个先入为主的印象
那么这个项目倒是有可能拿下的
我看呐
这运气只会降临在有准备而且有执行力的人头上的
就凭这个单子
马总绝对会对你另眼相看的
当然啊
你也不要放松学习
今天我和郭红之间的讨论
你是全程参与的了
也就是说
你也有了经验
以后我将技术方案的模板给你
你以后啊
可以拿着这个模板
根据用户的实际需求情况
自己写技术方案了
反正你也属于系统集成部
以后啊
我可是要轻松不少了啊
姚健笑道
王晨宇其实并不反感姚建的这种安排
因为在他看来
自己在春城确实有很多时间
如果能够如同姚建所说的那样
学到编写技术方案的能力
他还真是愿意多学然后上手
这次西河的项目
让他尝到了甜头
多学习是绝对没有坏处的
只会对他以后的工作带来好处
反正寄托不压身这句老话啊
他以前听老爸说过不少次
而在黄明生的办公室里
马小乔和黄明生之间的合同谈判进行的有些不太顺利
原因只有一点
价格方面谈不拢
双方的立场有些差距
黄明生在新建证券营业部的项目上没有私心
而且西河财政方面给出的预算也相当紧张
因此
黄明生虽然有新将单子交给马小乔来做
可姚建等人给出的报价是有些高了
黄明生不得不对马小乔说道
马总啊
咱们朋友归朋友
生意归生意
你们公司的这份报价有些超出我们的预算了
所以马总还需要降降价才行啊
不然没办法谈
你也应该知道
我们这个营业部是西河的财政出钱
我们西河是一个地州
不能和春城这样的省会城市来相比
所以啊
还请马总再考虑考虑
而且你们也是第一家找上门来的电脑公司
我估摸着
明天可能会有其他的公司知道我们这里要建证券营业部了
到时候你们可能会面临很多的竞争者的
马小乔是做了几年生意的老板
他当然明白黄明生这番话里表达了一些威胁性的暗示
同样可能也说出了预算紧张的实情
可他依然有些不死心
现在项目已经走到了这一步了
实际上是相当关键的
因为这个时候他降价让出去的钱
都是实打实的利润
而从黄明生对他来西河表现出来的态度来看
应该还是有一定倾向于将这个项目交给他来做的
因此
马小乔故意有些为难的说道
哎呀
这个价格已经基本上没有降价空间了
说句实话啊
基本上可以说是按照建设春城那几个营业部标准的最低价了
而西河距离春城都还有一定的距离
到时候设备材料我们公司要运输到现场
还会多付出一些运费的
这一点黄总也要理解一下
顿了顿
马小乔接着说道
我们公司是国内最顶尖的证券行业全套解决方案的集成商啊
这一点呢
我相信黄总可能有所耳闻
所以我们公司能提供给用户的
是最为符合用户方利益的解决方案
如果黄总有什么想法
不妨说来听听
马小乔的经验老道
他既摆出了实际成本增高的问题
同时也对黄明生的威胁和暗示进行了软顶
强调公司的专业性
实际上就是提醒黄明生
需要考虑到如果将项目交给其他不够专业的公司
可能会有风险
当然
马小乔在最后也故意漏了口风
想要试探黄明生自己私人是不是有什么想法
这是马小乔在以前很多项目中都遇到过的情况
这样的手段可谓是基本上百试百灵
还有失败的
现在正好是两个人单独谈判的时间
是讨论这个问题的最佳时机
听众朋友
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