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重生
创业时代第二百五十六集
这些女大学生们早就已经来店里盯梢过好几次了
知道今天上午十点正式营业
所以早早的赶过来排队
许逸阳大概数了数
排队的人差不多有一百左右
不可思议的事
现在super x 只出了女款牛仔裤
但还是有不少男性在排队
估摸着至少占了四分之一
沈乐乐推测
这些男性有可能是过来给女朋友或者老婆排队的
许逸阳深以为然
此时店铺外排队的人越来越多了
大门打开的时候
三名保安从里面出来
用记号笔和便签纸挨个发号码
同时解释道
诸位注意一下
因为排队的人比较多
咱们店里同时接待能力有限
等十点钟正式营业
每批次只能进去三十个人
有人立刻抱怨起来
一次才进三十个
那我们要排到什么时候去啊
保安无奈的说
这个是我们店长规定
我也没有办法
大家配合一下
排在后面的人顿时是怨声载道起来
人数还在不断的增加
现在至少已经有两百多人在排队
这些人本以为开门就可以进去抢购了
但是现在忽然要说分批进去
后面的人都有些不满
这时候林天怡走了出来
耐心的说
请大家多多理解
毕竟大家是来买心仪的衣服
不是在菜市场买廉价的大米鸡蛋
如果大家一窝蜂冲进去
乱糟糟的也影响每个人的购物体验
而且咱们试衣间也是有限的
就算不在外面排队进去
也要在试衣间门口排队
所以为了大家的购物体验
暂时委屈大家待会儿排队进入
林天怡这么一说
大家的情绪立刻得到了很大的缓解
其实
点名这个道理
每个人都能想明白
谁都想不紧不慢的购物
挑挑看看
摸摸试试
谁也不想里面人挤人的乱成一锅粥
甚至想摸摸裤子的料子都要排队
所以
与其进去跟打仗似的
真不如在外面耐心的等一会儿
这样一会儿自己进去的时候
也能有个良好的购物体验
林天怡见大家情绪松快了不少
又说
今天咱们店内所有的牛仔裤都限购
每人限购一条
所以待会儿进去之后
请大家慎重考虑喜欢哪一款
如果买回去觉得想换其他款式
回来换的时候店里可能已经没货了
我们一大早就来排队
只限购一条
这也太过分了吧
是啊
金陵路这么多服装店
哪有限购的说法
林天怡微微笑道
我们也是为了保证大家的利益
说实话
开业之前这些天
每天都有很多人过来预购
甚至有人直接要出钱预定十条八条的
我们一个都没答应
因为我们要尽可能保证所有人的利益
如果我们答应了
那可能今天店里的所有裤子没开门就已经被别人抢购光了
那大家就真的是白跑一趟了
林天怡说的并不假
很多女孩跑过来想先付钱预定裤子
如果真的开了这个口子
别说是一天一千五百条
五千一百条也预定出去了
那样一来
今天开业肯定全是来取货的
这些排队的谁也别想买到裤子了
听了林天怡说的话
这些人的情绪又缓和了下去
许逸阳在不远处看着
心里暗叹
林天怡果然是个做生意的好料子
当初她要是别眼馋自己的英语培训
专心干点别的
肯定能够取得不菲的成绩
这时候
队尾的一个女孩忽然冲着许逸阳和沈乐的招手
激动又有些羞赧的说
班长 乐乐
许逸阳扭头一看
竟然是班上那个曾经对自己表露过好感的田甜
不过好像自打沈乐乐来了之后
她也就没有再跟自己提过这档子事儿了
所以许逸阳倒也不觉得尴尬
沈乐乐笑着问她
呀 田甜
你来买裤子啊
田甜连连点头
好奇的问
你怎么也来啦
你不是有好几条试穿款吗
沈乐乐看了许逸阳一眼
就会笑道
我想看看新出的一零三款
那个我还没有呢
田甜轻轻点了点头
笑着说
我想买一条一零一
你穿一零一实在是太好看了
沈乐乐说
一零二也挺好的呀
你腿那么细
穿起来肯定好看
田甜无奈的说
嗯
我本来是想各买一条的
但是人家限购呀
就先买一条一零一
明天再来买一零二
沈乐乐看了一眼许阳
悟毅
说可以让班长帮你买一零二啊
反正他闲着也是闲着
一起排队进去
可以把名额让给你
田甜一听这话
立刻兴奋的问许逸阳
班长 可以吗
许逸阳耸肩一笑
行啊
乐乐说得对
反正我闲着也是闲着
田甜开心不已
掏出一个粉色的钱包
从里面掏出两百块钱递给许逸阳
说
太好了
班长
待会儿进去了我先试一下
试完了你帮我结账呀
许逸阳点点头
接过钱来 道
好的
说完赶紧给林天怡发个短信
告诉她自己遇到了同学
正在外面排队
待会儿看到自己就当做不认识
这时候保安走过来发号码
田甜拿到
三幺幺
沈乐乐
三幺二
许逸阳
三幺三
快到十点钟的时候
门口排队的人已经有四百多号了
队伍已经排出了好几个s 型
把人行道堵得够呛
林天怡不得不派了一个保安过来
把队伍断开一截儿
好让行人能够顺利的通过
Super x 店门口排长龙的阵势让整个金陵路为之侧目
在这之前
这里可从来没有发生过这种排长龙抢购的情况
所以这一下子就让super x 名声大噪
许多路过的路人也被这一幕所吸引
过来看看super x 的店面以及橱窗里的模特
也立刻被那时尚的牛仔裤吸引
从而加入到了排队的序列中
十点钟
店铺正式营业
保安张罗了一声
请一号到三十号的顾客进店
于是三十人兴奋不已的冲进店
Super x 的装修格调
店内展示以及视觉效果都向二十年后看齐
所以顾客一进去就有一种高大上高逼格的感觉
先前帮忙排队的男孩子
他们的女伴儿也基本上都到了
此时女孩子们开始排队进试衣间
男生们就在店内左右张望
他们也陪女朋友逛过很多次金宁路了
但是这么时髦的店还是第一次遇见
进了试衣间的女生更是觉的惊艳
每一个试衣间里都呈凹字型贴了三面镜子
而且三面镜子中间相隔的位置都是无缝连接
所以女生可以非常清晰的看到自己身材的前后左右
而且试衣间内的照明也非常充足
多个射灯向多个角度投射温暖的光线
让人的肤色看上去更加的自然舒适
而且镜子里的每个细节都能够看的清清楚楚
每个试衣间都为顾客提供了试穿时用的脱鞋
非常贴心
Super x 的牛仔裤从面料到剪裁到各种细节做工都无可挑剔
上身效果也好到足以秒杀现阶段的所有竞品
所以对女孩子们来说
吸引力巨大
而且还有一点
Super x 的一系列牛仔裤全是一百九十八元
这个价位对来super x 店购买衣服的这些女生来说
并不觉得贵
甚至对很多人来说
性价比超高
当然
Super x 的用户群体本身就是那种有一定能力来打扮自己的男男女女
过于俭省或者无法接受这个消费水平的群体
基本上不是super x 的目标
在徐阳的眼中
除了国家统一定价的水
电 油
天然气这些民生级的特殊商品之外
几乎没有什么商品
什么品牌能够覆盖所有的消费阶层
人与人的消费理念不同
有些人工资不高
但是很舍得给自己置办服装鞋帽
但是有些人工资很高
却偏偏觉得衣服上不用投资太多
在二零一零年前后
许阳工作的公司里就同时存在着这两种极端
当时公司很多程序员就已经月薪过万
但他们几乎清一色的穿着三十块钱的凡客t 恤
穿着一百块钱左右的普通牛仔裤
背着两百块钱左右的瑞士军刀双肩包
但是公司前台小姑娘月薪只有两千多
却舍得给自己买几百块
上千元的衣服
两三千块的包
而大部分的人
穿衣服都是量力而为
工资少的时候
穿森马
穿特步
穿美特斯邦威
工资稍高一点的时候
穿杰克琼斯
穿only
工资再高一点穿zara
穿李维斯
Super x 想要覆盖的除了那部分舍得为自己花钱的
还有这部分量力而为时
恰好能够负担得起super x 的顾客
而且super x 虽然比大部分的大众级的品牌要贵个百分之六十到百分之七十
但是因为款式太好
甚至比不少人心心念念的李维斯还要好
所以在消费者眼中就显得性价比超高
高性价比自然会转化大量的购高
从十点钟开始
进店的顾客无论男女
都无一例外的会购买一条裤子
进去三十个人就卖掉三十条裤子
进去三百个人就卖掉三百条
下午两点多
Super x 一千五百条备货全部售空
创造了二十九点七万元的销售额
毛利在二十万左右
要不是店员拦着
就连模特身上的裤子都会被人扒走
如果不是店里一直限流
这一千五百条怕是一个多小时就会被疯抢一空
而且因为饥饿营销的缘故
从下午开始
就有黄牛开始倒卖super x 牛仔裤了
起先是有没买到的顾客愿意加价五十元购买
于是黄牛见有利可图
就以加价五十元的价位收购
然后再以加价一百元的价位售出
黄牛叫价两百九十八一条的裤子
也基本上是到手就没
买方积极性这么高
导致黄牛一路叫价到了三百五十八
甚至三百九十八
依旧能够顺利的出货
让不少人惊掉了下巴
由此可见
Super x 的品牌户型以及营销战略大获成功
远在宁城的李萱听说这个消息
激动的无以附加
许逸阳让李萱跟代工厂沟通
提高产能
同时决定立刻投资开分店
灾热的创始人之所以能够很长一段时间内稳坐世界首富的位置
很大一部分原因就是发展速度极快
首先是你灾热的款式更新换代太快
完全咬死国际潮流
什么火就做什么
款式多如牛毛
几乎是不停的在上新款
其次是灾者的开店速度太快
集团进军国内十几年的时间里
在国内开了七百多家店铺
而且全是直营店
全球近万家店铺
绝大多数是直营店
这个效率简直变态呀
许阳不奢望super x 能像泽肉那样全球化发展
但是起码要先把大陆市场覆盖下来
所以快速开店就是他给super x 制定的核心战略
如果super x 想做大做强发展
头三年一年至少要在国内开十五家直营店
至于是否开放加盟
这个可以等品牌发展起来之后
再根据实际情况来决定
开放加盟有利有弊
利是招募大量的加盟商
能在短期时间内开设大量的店铺
实现迅速覆盖全国的目标
利是既然招募加盟商
就必然要给加盟商让利
这部分利润让出去
想拿回来可就没那么容易了
晚上
许阳把林天怡约出来
跟她说了自己的发展规划
按照许阳的想法
现在就马不停蹄的在中海再开三家店
中海太大了
一家店根本覆盖不了多少人
林天怡对许阳的规划也很赞同
她说
我这两天也研究了一下
大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里
金陵路这种步行街比较有名
覆盖的面积虽然大一些
但我们的店面面积承载能力就摆在这里
人再多
我们的店铺也消化不动了
对
许逸阳说
这就像是饭店的翻台率
你就十张桌子哪怕全中海的人都喜欢吃
不扩大规模
也很难提升营业额
林天怡又问
许总
新开三家店
选址的问题你考虑过了吗
考虑过了
许逸阳说
我们还是要选择中海比较繁华的商圈
现在已经占了金陵路
那就再把徐家惠
淮海路
陆家嘴也覆盖进来
林天怡说
这三个商圈
店铺租金应该比金陵路要低一些
是的
许逸阳说
既然super x 的市场认可度这么高
那我们的新店可以放的再开一些
店铺面积要在四百平米以上
林天怡惊呼道
许总
四百平米
三家店
房租和装修成本都太高了
一家店至少要一百多万啊
许逸阳笑道
预算是四百万到五百万
林天怡听的咋舌
她不清楚许阳到底有多少钱
但是这才隔了半年多没见
他就能够随随便便的拿出几百万开店
这个财力实在是让她有些不敢置信