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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百二十二集何继安
不会那么容易上当的
估计啊
下一步他会到临河来找其他人探听咱们的虚实
唐子风分析道
哎 看顶了
韩伟昌说
这老孙子一贯都很狡猾
而且被我收拾了几回
以后也长了教训
对
我不会那么轻易相信了
他肯定会到临河去找人了解情况
唐总
集团这边要给有关部门下封口令
禁止知情人泄露咱们的真实技水平
嗯
不过嘛
这种事靠封口令是封不住的
唐子风说
如果咱们下了封口令
何继安了解到这个情况
就更知道咱们的底牌了
我考虑的是
他要打听就让他打听去
咱们给他提供几十个不同版本的消息
先把他绕晕了再说
嘿嘿嘿
哎 对对对
唐总
还是你这个办法好呀
韩伟昌连声附和
何继安在行业里的朋友还是挺多的
咱们也不可能把大伙的嘴都给封上
干脆
咱们来个不设防
真真假假的消息都透露给他
嘿
让这老东西自己想去吧
不过
光这样也不够啊
老韩
你利用一下自己的渠道
编一套说法
就说浦汽想压供应商的价格
许下了高额的回扣
哪家供应商的销售员答应把价格降下来
浦汽就会根据降价的幅度给销售员回扣
这个消息
你要想办法让染野销售部的人听到
何继安当着销售部长
我就不信没有人眼红他的位置
到时候
有人把这件事捅到染野中国公司的领导层去
何继就算跳进黄河也洗不清了
唐子风阴恻恻的说道
哎呀
这这也忒狠了吧
隔着无线电波
唐子风都能听出韩伟昌笑得很开心
不过他看不到韩伟昌内心的嘀咕
论阴险
我老韩呀
是真不如这个小年轻啊
哎
幸好我是唐总的下属
而不是他的对手啊
正如唐子风与韩伟昌判断的那样
何继安并没有简单地根据自己与韩伟昌吃一顿饭得到的消息
就断定临机的产品有竞争力或者是没有竞争力
他悄悄地来到临河
约见了几位自己过去的认识的临机集团的工程师
向他们打听临机开发多工位机床的事情
多工位机床是临机过去一年中最重要的研发项目
但也并非所有的工程师都参与了这个项目
有些工程师虽然参与了这个项目
但只是负责其中某一个技术细节
对于集团最终掌握了什么样的技术
了解也不深
搞技术的人
多少都有点相互看不起
搞结构的觉得搞材料的人太烂
拿不出符合自己的要求的材料
搞材料的说搞工艺的人无能
实现不了自己的设计
至于说搞工艺的
当然就是抱怨搞恶结构的人没实践经验
设计出这么奇葩的东西
不是存心和工艺工程师为难吗
唐子风啊
是个擅长于搞阴谋诡计的人
早在一年前就暗地里安排人在集团里传播各种假消息
说多工位机床这东西就是一个领导项目
华而不实
又说材料不过关
设计全是纰漏
机床外面的壳子是临机造的
里面的东西都是进口的
唐子风这样做的目的很多
总体来说就是一句话
闷声发大财
说自己技术差
受制于人
未来要向经委
国资委
科委之类的单位伸手要钱
就有理由了
说自己水平低
能够迷惑国外同行
避免他们向自己封锁技术
或者采取降价手段
把自己的产品扼杀于摇篮之中
诋毁各种技术
还能够激发技术人员的上进心
让他们把工作做的精益求精
如此有利而无一害的事情
唐子风为什么不做呢
何继安在临河听到的消息就是如此
每一位被他请出来吃饭的同行
都声称自己搞的那部分研发已经达到了国际先进水平
但同时又声称别人搞的都是垃圾
集团所表彰的那些先进
其实都是唐子风
秦仲年等人的三姑四舅
所有的成绩都是吹出来的
技术部人员吐槽
当然不会局限于说什么邻居家的二小子
他岳父之类的梗
而是会有理有据的进行证明
何继
安多少能够听懂一些技术细节
对于这些熟人的爆料
自然也就会多信几分
当然
这也是因为何继安有些先入为主
他从韩伟昌的表现中推测临机的技术不实
同时在心里也盼望着临机的技术的确是假的
所以一听这些人提供的证据
他就信
如果他的头脑能够清醒一点
其实是能够分辨出来的
这些人举的例子
都是宽以律己
严以待人的
比如说
一个热处理工艺
搞了三个月都没有搞出来
这听起来是一个大问题
但认真想想
这也算不了啥呀
有些工艺研究本身就是挺难的
耗上几个月并不奇怪
这就像有些读者指责写手
你一天才更一万字
好意思说自己是大神吗
你看那谁谁谁
人家日更五万
等等等等
我的判断是啊
临机目前已经研发出了多工位机床的技术
但技术还不是很成熟
如果浦汽接手了他们的产品
就会让他们获得一个实践的机会
从而能够应用过程中完善技术
我们必须阻止这件事
坚决不能让临机获得这个机会
在向公司总经理冈田清三汇报情况的时候
何继安这样说道
何君
您觉得我们该怎么做呢
冈田清三问道
目前呀
浦汽有些举棋不定
他们是倾向于使用染野的产品的
主要的障碍
呃 就是价格
我了解过呀
浦汽这一次的投资
资金有些紧张
我们报价超出了他们的承受范围
所以双方的谈判一直处于僵持之中
现在又多了临机这样一个变数
如果我们坚持原来的价格不变
而浦汽方面又无法克服资金方面的障碍
则他们会有一定的可能性转向临机
何继安说
也就是说
你认为我们必须要降价
呃
我认为有这个必要
但过去你说过
即使我们不降价
浦汽最终也会选择我们的
哎哇
那是过去的情况
过去浦汽没有其他选择
和海姆
萨特相比
咱们的价格是非常低廉的
他们只能接受咱们
但现在有了临机这样一个机会
他们就可以和我们讨价还价了
可是
你刚才又说
临机的技术并不成熟
呃 是的
据我分析
临机的技术的确是不成熟的
和我们的技术相比
有很大的差距的原因
选择择技术成熟的设备吗
我不确信
何继安的确是有些吃不准
如果他得到的信息是临机拥有较为成熟的技术
他会很坚定的建议
染野降价
消除临机所拥有的价格优势
再用自己的技术优势来赢得订单
但现在
他相信临机的技术是不够成熟的
甚至于韩伟昌也对自己的技术缺乏信心
在这种情况下
染野即使不降价也有可能赢得订单
那么他又有什么理由说服冈田清三必须降价呢
韩伟昌让人传播的谣言
何继安已经听说了
染野销售部的副部长一直觊觎何继安的位置
平日里啊
无风都能掀起三层浪
听到这种谣言之后
岂有不到冈田清三面前去歪嘴的道理
冈田清三不是会轻信谣言的人
但谣言这种东西的可恶之处就在于
你明明不信
但还是多少会受到一些暗示
如果何继安能够拿出强有力的证据说明降价的必要性
冈田清三倒也会采纳
现在何继安说出来的理由
明显是带着许多自由心证的
再结合有关浦汽给回扣的传言
冈田清三就不能不斟酌一二了
这其中有一个原因是冈田清三和何继安都知道的
那就是染野的日本总部给中国公司提出了业绩要求
如果浦汽的这个项目因为降价而减少了利润
那么中国公司就很难完成总部的要求了
而这又是涉及到冈田清三位置的事情
分公司的产品降价是需要向总部请示的
要请示就需要有充分的理由
如果理由不充分
总部非但不会同意分公司的要求
还会给分公司记一笔黑账
影响到对分公司的业绩评价
相比之下
不降价的选择就轻松多了
反正是已经确定好的价格
自己不横生枝节总部也不会关心
至于因此而丢掉了一个订单
总部也不会知道
毕竟销售这种事情是有很多偶然性的
一个订单没拿下来
又能算什么事情呢
再说了
万一照着原价就拿下来了呢
这种想法
很日本
呃
要不我再探探浦汽那边的口风吧
何坚屈服了
身处这种不求有功但求无过的日本文化氛围
不多事才是王道
尽管他爱染野
他怕染野完了
但染野爱他吗
何君
不要总想着用价格来战胜对手
哎
这是你们中国人的习惯
我们日本企业都是靠实力来说话的
正因为信仰实力说话的原则
我们大日本才能成为世界上技术水平最高的国家
冈田清三傲慢的向何继安说
哼
我信了你个大头鬼
何继安在心里骂道
日本当年是如何起家的
何继安可是清楚的很呢
日本汽车刚刚打入美国市场的时候
就以廉价作为卖点
美国人并不是因为喜欢铁皮薄的像易拉罐一般的汽车而选择了日本货
实在是因为日本车的价格低到让人觉得无所谓
这才赢得了市场
至于说什么世界上技术水平最高的国家
有种你跟你的美国爸爸说说
看他会不会抽你的耳光
还有德国
英国 法国
意大利 瑞典
瑞士
你把这些欧洲老牌工业国家搁到哪儿去了
人家的技术底蕴之深厚
是你个小日本国能比的吗