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hello
大家好
欢迎收听新的一期答蛋有问节目
我是那个很少喝酒的蛋蛋
大家好
我也是很少喝酒的娜兹
真的吗
前两天你不是带我去酒吧吗
你不要拆我台好不好
那正就带我去去酒吧
纳兹
你这个人设是要做给谁的呢
你说我们谁都对你没有兴趣是吧
你有是吧 哎
不不不 就是
虽然我是个正人君子
但是啊
并不妨碍我对美的喜欢是不是
但是你呢
周大凯就不好说
我们反正那资
不不 你就
你就不好说了
你就不好说了
因为你对任何一个女孩啊
只要人家主动一些
我就是两个要求一女的二活的对不对
只要人主动一些
你是不会拒绝的是吧
**
那请问啊
为什么你女朋友对你看管的如此之严厉
因为认为我好啊
笑
笑不出来的
你个二货
好了
咱不吵了啊
这个周凯凯能来录戏节目不容易
为什么呢
媳妇
看看紧紧
所以呢
趁着这个还没超时啊
咱们赶紧把咱们今天该录的节目录了是不是啊
啊 来 开始吧
大资 好 哎
这位听友
他是说他目前在做精品白酒生意
品牌已经成立两千年时间
客单价在三百到一千元之间
现在主要销售渠道是在淘宝店铺和依托私人关系入驻一些餐饮酒楼
不知道有没有什么更好的推广方法或渠道
知道现在短视频很火
但是不知道该如何抓住这个风口
希望蛋奶和嘉宾们能指点指点迷津
那这个问题呢
是周大凯老师在录节目之前亲自亲点的啊
我看咱一共多少个问题准备了
咱一共准备了三十二个问题
周大凯老师
唉呦我操
转了一圈之后
三页a四纸
还正反面儿了啊
挑了这么一个问题
我能先回答吗
我得知道你胡狸明卖了什么药啊
为什么就这个问题能被周大凯老师选中啊
理由何在
因为其他的问题更难回答
那你来回答一下
就是
首先一个
我觉得白酒这个品类
有一个新的机会
白酒这个品类
是属于头部很集中的品类
嗯 但是呢
它的市场又足够大
对于现在这个消费者
其实你能叫的上来名字的些
什么五粮液啊
茅台啊
这就不用说了
因为它其实是有很强的礼物属性的
它其实是有点像iphone一样
是个硬通货
嗯
但其实真正从喝酒
从品酒这个需求上来说
其实现在新的消费者已经开始对传统白酒的品牌不感冒了
甚至是已经开始没有对品牌的一些忠诚度
所以这是一些新白酒品牌有机会的一个点
嗯 对
其实很多品类都是这样的
就是我们所谓的一些消费升级
或者这个老品新座的这么一个品类
其实我最近有看到一些
就是白酒
包括我自己
会从网上买一些白酒
关于我其实不会买关云
为什么 对
因为可能我不是关于那个人群
嗯
像我喝白酒
其实就两个需求
一个
要不就送人
比如说我请蛋蛋喝酒
那我肯定得装逼对吧
我肯定得你没你服务到位
也没见你请过茅台呀
啊 也没有吗
没有啊
这好歹得五粮液这种起步
也没有啊
那
那可能不是你啊
就咱俩可能关系比较近
随便喝点就行
像老白都没请过来
你别扯了啊
上次东戴河喝了啥
汾酒啊 对
汾酒不好吗
汾酒是什么酒
汾酒是个很知名的地方酒啊
地方酒
但是那
那是里尼和大战我老爸的
他就是说逻辑辑
因为我自己其实不是很爱喝白酒啊
但是我就说
如果我买白酒的话
就是两个诉求
只有两个场景会
一个是
比如说我真的是宴请别人
我要装逼
我要称面子
那我肯定就是买一些大家都知道的很贵的
比如像五粮液
或者像什么海之蓝
梦之蓝这种一千块钱以上的酒
嗯 对吧
我让你知道
我对你很重视
你知道这个酒价格在这儿
其实那个酒远远是不止这个价格的
对吧 那OK
第二个需求呢
就是所谓的悦己
对吧
就是一个是悦人
一个是悦己
我微醺
不是月季
是什么呢
就是比如说我跟蛋蛋
我俩真是好朋友
出去撸个串
或者说在家里吃吃喝喝的
我其实会希望拿一个品质好的酒给你喝
嗯
那可能是我从来没去过你家
还是我没有印象
你好不是这么对我的
对
然后反正抖音上我又一直关注一个一直在购买的酒
叫春台
这个品牌
我相信估计这哥们儿应该有知道啊
然后呢
包括我现在给我爸
我是长期给他买那个酒的
哎呀我操
说起来我一会儿再给他买两箱就没抽到吧
去你大爷的
那个酒呢呢
是属于一个个品牌
嗯
它那个包装呢
其实也很简单
就是个玻璃瓶儿
贴一个标签
卖的也不贵
二十块钱一瓶儿
嗯 但是呢
它主打的就是粮食酒
粮食发酵的酒
嗯
其实他就通过抖音这个平台
特别好的把这个品牌推广出去了
嗯 为什么呢
首先一个就是你那个雷
雷哥知道吧
那大哥九哥就是一直在推这个酒
首先那个就是说
他找了一些比较有地方影响力的这些像吃播这类的
在推这个酒
第二个呢
就是说
他会在他的酒厂
他会去给你看我这个酒酿造的过程
那酒好像就是宝哥他们自己做的啊
是宝哥他们做的是吧
对
然后就是会看那个粮食啊
这些粮食就是他跟你去对比
就别人家的一斤酒
然后大概有多少斤的稻子啊酿出来的
他们是一斤酒有多少斤的稻子酿的
而且他每一期都会给你讲行业内的一些情况
虽然其实也许他讲的不是真的
但是时间长了
你就会觉得
你会对他产生信任感
然后他那个酒
他找了一个特别好的特点
这也是我想给这个蛋友说的
就是你的产品
一定要有有一个非常明确的点
能够立得住
他那个酒
就是酒花儿
因为其实大家只要喝白酒的人
都有认知
就是好的真正的粮食酒
是有酒花的
嗯
所以你看他所有的视频
每次一开始都是拿一瓶酒
然后就在那转
转一下
嘎完这一扣
然后拿灯一照
然后特别漂亮的酒花在里边旋转
嗯
然后在旋转这过程当中
他都开始讲春台酒怎么怎样怎么怎么样
然后性价比又够
然后呢
我对他的验证就是
因为我爸是每天都要喝酒的
所以他以前一直也是
就是各种人会给他送酒
他自己会藏一些酒
但是给他喝完这个酒以后
他一喝
他的一个感觉就是
他能品出来
这是粮食的
嗯
另外一个我跟他喝了以后呢
我这个
因为我酒精过敏
所以我平常不怎么喝白酒
但是喝完那个酒以后
我最明显的一个感觉就第二二早上起来来一点不头疼
因为你没怎么喝呀
不是
我不管
我酒精过敏了
你**能喝多少
我不 我就
我好歹也二两啊
对吧
那就我喝别的酒
你喝别的酒
二两 我 我这
我其实只有之前喝茅台有过这样的感觉
为啥大家都说茅台好
因为就是茅台真的就是你喝醉
喝大酒
喝多了
第二天早上起来不头疼
甚至你中午喝多了睡觉
下午起来都不头疼
这么神奇
特别神奇
但是勾兑酒都不行
因为我特别敏感
就是比如说我要是中午喝了什么其他牌子的酒
哪怕是几百块钱的酒
下午我的头就会胀的特别疼
但春台酒喝完了以后也不会有这样的感觉
我还关注了一些其他的酒啊
就是这是一个思路
就春台是一个思路
另外一个思路呢
就是有一个卖竹子酒的
它那个产品就是包装很独特
它那个外观呢
就是像一节竹子
其实就是一节竹子
嗯
然后它那个封口呢
都是用那种蜡封的
你每次要喝那个酒呢
你需要把那个蜡给它打开
它就是一个竹子
酒就在竹子里边
嗯
然后往出倒
对
其实那个酒我没有喝过
但是特别会让我感兴趣
而且我会关注那个哥们儿
那个创始人呢
就是我看了了他很多视频
他前前后后就一个套路
就是每次开播的时候
因为他那个煮酒是那种四川嘛
就穿一个那种
那种四川的那种
穿那种衫
穿搭 对 然后呢
会用大荷叶上面包着各种什么猪颈肉
什么猪肘子
鸭爪
什么肠子什么的
就是切好了这种
然后他一开始就是啊
倒
倒完了以后
吃两片肉
然后就用那种碗喝一碗酒
喝完啊
然后来说一句话啊
怎么怎么就是念一句诗
每句都是这个
只是每次吃的东西不一样而已
它就是让你会感觉它给你用一种场景激活了
就是你在这个场景下
你喝这个酒
会很舒服
所以说 大娘
你想想
你那洗衣粉
就应该是每次都是一个洗衣场景
歘 洗完了
说一句阿姨喜欢听的鸡汤
对 对 对不对
嗯嗯 是 是 所以 以
其实我觉这就是是的
机 机会 就 你别
别想再成为下一个台
台会粮粮
这是不可能的对吧
这也不是一点点点钱能够做到的事情
品
品牌也需要狂轰炸炸是吧
括线下经销商也好
包括你整个私播体系也好
但是现在这个哥们儿的他的一个情况
因为他做了两三年对吧
然后他现在就是一些私人关系和一些餐饮酒楼
其实我相信你卖的不会太好的
因为你在这些酒楼里边也不可能形成你的口碑
是人家该点什么还是点什么
对
而且他在酒楼里
你想
而且你的客单其实也不低嘛
你是三百到一千
不低了啊
价格的降香了吧
对啊
我一千块钱对吧
我五粮液就买了
我是要加点钱
对 对对对
我要自己喝
我吃个菜
我就二三十块钱
怎么
怎么着也落不好窖了
对
你说这个就很尴尬
首先一个
我觉得基于你自己的产品
你要找到一个属于你的特点
所以
其实这大哥呀
就是说短视频很火
想抓着这个风口
不知道怎么抓
我真觉着
你看刚才周大康老师啊
作为一个卖洗衣粉的人
都对段视频卖酒的套路了如指掌
而且他现在我这几期听下来
他已经在抖音上买了丹东草莓
江西米粉
酒 酒
所以你要知道
你一定要体验
你知道吧
这个东西
你要去探访他背后的逻辑
你参与其其酒
所以我要说的第一个点是
作为一个创业者啊
大家真的应该在这一点学周大凯
就比如说他要想卖货
虽然他是卖洗衣粉的
但是他会研究都任何一个在抖音上卖的还不错的品啊
比如有的人卖酒
有的人卖草莓
对吧
他会研究
然后就可始会思考
我的洗衣粉到底该选哪个
到底怎么卖才会更好
我觉得大家应该创业嘛
就应该有这种不断的学学习和反思能力
嗯
我觉得这是一个挺好的
这个能力叫做复盘和提升能力嘛
对吧
然后第二个点是什么呢
第二个点是在于刚才周亚凯说的
任何一款的抖音上卖的好的酒
其实说白了
本质都有一个独特的可视化的卖点
没错 对啊
什么要独特可视化卖点吗
比如说有的人卖酒
展示酒花和展示粮食酿酒的过程
对
那个就是可视化的
然后呢
再比如说有的人呢
他为了能在抖音上卖好
他拿竹子来装酒
每次营造这么一个倾城派**的练完舞喝酒的状态
对对 对吧
所以呢
这个为什么要这样的
你想想啊
原来的媒体呢
是平面媒体
你**拍张照片就完了
现在呢
是短视频
所以你一定要有营造场景感
那么因此呢
这种大口吃肉大口喝酒的感觉
就能够让大家也有这种欲望
没错
那同时呢
刚才我说的一个品牌
关云
前两天高榄大年大一个广告
嗯
然后比周凯凯反而大很多了
已经给了八万多坑爹费
还有百分之二十菲佣呢
是不是
然后卖的怎么样了
没有周大凯老师卖的好
所以这事儿啊
能说明什么呢
就是卖的没人好的
都愿意给钱
卖的好的
反而不愿给钱
是 是 是么
言归正传
言归正传
我要说的什么
你看
为了卖酒
它设计一个瓶身
它把瓶身设计出故事
对对对
然后它那个包装很漂亮
它那个包装盒还说
说是像模仿苹果致敬苹果的那种阻尼式的上下推拉开
然后它那瓶盖
说单手能打开
其实这所有点
都是一个卖点
对
但姐之前也卖过一个酒
叫梁大侠
也不贵
也就是二三十小瓶的那种小酒
青春小酒
对标江小白的那个酒
卖的还不错啊
一个视频
卖了大概有四千箱吧
嗯 所以你看
他卖卖们好么呢
他的卖点就是创始人故事
嗯嗯
就是这哥们原来是干嘛的
后来干嘛了
原来那哥们儿好像是剑南春还是泸州老窖的总监
然后经过几次次业
从江
江小白出去啊
对对对
所以呢 你看
这些都是故事
那么因此呢
这大哥呀
你要
要不就把你酒啊
梳理出一故事
对
你不能光说你**是浓香酱香
你并不能说你这个酒
比如说别人卖一千五
你卖八百
这个没有任何意义
你要把它做的可视化
对 可视化呢
有可能是产品本身的可视化
对
有可能是一
呃
喝酒场景的可化化
还有可是是你创始人故事的可化化
你必须要想出这些点
你才能在抖音上卖你
你想出这些点
任何一个达人都不知道该怎么介绍
对
这就很麻烦
就没的拍啊
你看关云那哥们儿
他所有的包装上下了功夫啊
哥们儿号称自己双沟镇的第八代传人
双沟镇干嘛的呢
是原来自古以来
道光年间就开始酿酒
都会有这种故事
那你这酒呢
咱就说你是贴酿酒
你也得给我想个故事啊
对
你好歹应该是有自己的工厂对吧
那你工厂应该是有故事的
你卖三百一定有卖三百的道理
对 对吧
其实你看酒
你说酒花这个事儿
说难听点儿
二锅头就有酒花啊
二锅头就是粮食酒
对 但是呢
二锅头它是打了
是说我是这个平民化的
对吧
或者是老百姓喝的酒
但是像酒
酒儿这个事
其实粮食酒都有
但是谁先讲呢
这个点就会属于谁
其实像啤酒也是一样的
对吧 对
你要找的
有些时候不是在于说你觉得你没有特点
而是在于你能够善于发现这个点的这么一个点
我在抖音上关注一卖酒的账号
叫郭大侠啊
那账号特别逗
特特逗
逗丫**的是天天啊
就是他们有仨人设
一老头
嗯
一个中年人
还一年轻人
老头可能是师傅
嗯
然后中年人是大师兄
年轻人呢
**逼的是二师弟
嗯 然后呢
就天天
就是大师兄跟二师兄**的练功
嗯 对 练
有时候还大师兄干二师兄
然后练完了
一身汗吧
然后一身肌肉
然后光着膀子
然后就开始坐下
坐一小桌
师傅开始倒酒吃饭
然后讲各种中国的传统文化
嗯
但是每次都倒酒这环节啊
就是呱的酒壶提的倍儿高
然后砸出水花
然后敬师傅酒
就这就
就这就每期都是这样
就是每期讲一个中国传统文化
对
比如说师饭不能把筷子插饭上
对
比如说这个师傅敬你酒
你得站起来
然后呢
那个二师弟干嘛了呢
就是每次都犯傻逼
就要不就把筷子插饭上了
要不就是师傅给他一碰
他们玩了一名烟
你知道吧
嗯嗯 然后呢
这会儿呢
大师就从各种地方出来
叭一下就给他打飞了
就各种打
各种打飞
所以那个视频就很有意思
最后我一看
他只卖一款东西
就是酒
不是喝自己的酒吗
是他自己的应袋水
他们拍摄场景就是一个酒坊
嗯
然后呢
每次都是
可能这仨人本职工作是酿酒
在酿酒过程中呢
师傅教这俩人一个武功
嗯 然后呢
每天就是练功
酿酒 练功 酿酒
对对 然后呢
练完功酿完酒
就是
他们都是套路的
你如你看实战视频
你就会发现
第一部分
先是那个二师弟打起套拳特牛逼
嗯
第二部分就是师徒三人坐在他们饭桌上吃饭
然后第三部分呢
就是二二师弟放了个傻逼没第四首是过春的文化
第四部分就是大师要大一拳给他打出框了
一定是永远的套路
然后换内容
然后评论区都说
郭大侠
您**为了教我们点儿传统文化太费命了
对 所以说
为了支持这个郭大侠
他都能买这个酒啊
然后大家可以看看啊
这个账号的郭大侠特别逗
对
所以其实我觉得就是
就是
就是一定会有点的啊
对吧
就是不管是你的产品也好
你的包装也好
还是创始人也好
还是你的酒厂也好
是或者你就是找一个情境
对吧
有很多消费品
就是在固定这个场景
嗯
就是一旦这个场景触发了
就一定对应的是你的这个产品
你能形成这样的一个印象
你就成了是实行
所以他其实应该是什么呢
比如说啊
他知道如何去托关系进入一些酒楼
嗯
对对 嗯嗯
这是所有人都会干的
那你把它变成一个模型的话啊
你会发现
这个模型就是说
我有一个酒楼的资源
然后我根据酒楼想要东西
比如说我给它提供点烟灰缸
牙签盒
然后摆上我的东西
这是江小白的套路
对不对 对 那好
现在我的套路呢
是我有一个渠道
叫抖音 嗯
那你就得基于这个渠道
想要什么
给他提供相关的东西
比如之前那个渠道
比如传统酒楼
它需要你提供的是你做点你们品牌的logo的牙签盒
面巾盒
纸巾盒 对对
而这个新渠道
要你做的是什么
你给提供点能拍得出来的卖点
对 对吧 对
那只要你能提供这些
你就能在这个渠道混
那比如说你下一个渠道
比如说商超
KA渠道
那他需要提供的什么呢
各种证照
以及能不能压货
嗯 对不对 对
那你就给他提供嘛
满足他
然后呢
再下一个
比如说淘宝需要你提供什么
淘宝需要的不是讲故事
而你把故事做成一张长图
嗯
然后你会买直通车
对吧 所以
其实想明白这点
任何的模型定了之后
你就套模型往里走就好了
对 还有就是
其实如果说这哥们儿他的确不擅长做短视频
因为这个东西真的不是说谁都能做出来的
对吧
因为地方这种酒的品牌也很多
那其实你看
我们说来说去
也就这两三个对吧
你再说
通过抖音音出来的这种酒
品牌酒是真的很难打的
嗯
而且你说其实现在年轻
他并不太喜欢喝白酒对吧
他可能喜欢喝的还是这种低度酒
或者甚至洋酒或者红酒这种
就
其实你不要觉得你竞争的就是白酒品牌
你竞争的是所有酒类品牌
除了占肚子的水
对啊
但是我说句实话啊
咱们还是回到老生谈谈问题
大哥
如果是自己的品牌
拿钱买菜是效率最高的对不对
毕竟买的出来
你不用担心你的内容对吧
你看啊
花钱干就行了
你给蛋姐八万块钱坑位费加百分之二十分胸
对
你找一堆蛋蛋这样的
我**给你写稿
我帮你拍了
然后帮你卖
然后你要觉得我贵
找便宜的
比如五到五十万的
对
专门介绍酒的
对
你要觉得我还OK
你再找更贵的
比如老宋
微醺十一点
比如祝更亭
他
他们帮你卖
不比你自己作业好卖的快吗
所以我觉得拿钱买钱是最快的
嗯 然后
如果说脱离抖音
这个是个途径嘛
是个方式
其实我觉得从品牌的逻辑上来讲
就是你现在找一些人进这些酒楼对吧
或者是进了一些这种淘宝店铺什么的
嗯
肯定没动销
因为他不知道你是谁
也不知道你跟别人有什么差别
所以他就一定得有一个让用户相对长一点的时间能够听你这个品牌是什么的一个场景
或者 或者说
其实你要想办法把你品牌的势能打出来
嗯
比如说你就打一个局部的势能
比如说你在你当地
你能不能现在当地把它引爆了
因为酒
其实很多时候它就是个线下的生意
比如说在我们内蒙就有个核桃酒业
这个就是它像铁板一样
就是大家在内蒙认不认茅台
认的
但是除了像茅台五粮液这样的话
白酒大家肯定就是喝那个核桃酒业的
因为知道是我们当地的酒厂
而且很多年了
大家都知道
酒的品质很好
这是一代一代传下来的
甚至有时候比如说我给别人送礼的时候
我可能会买一两箱它
那个核桃酒业也有低中高档的
最高的什么五十年酱藏啊
就是这类的酒
也上千块钱
对吧
我送这个东西
我会觉得我有一种自豪感
或者我
我一种说 哎
你看
这个东东 你
你不知道
我给你讲讲
这是我们当地的一个骄傲
老
老企业品牌
所以我的意思是什么呢
不要着急去做渠道
包括你找经销商
你找到经销商
他就算进了你的货
他也不动 因
因为你没有经经销商赋
经销商只是一个点
所以你要做的是什么呢
想一个办法
如如先让你的产品牌有势能
它比如说在某一个群里边知道道
比如说 说举
举个个不当当的例子
比如说你能够想办法让当地政府采购你这个东西
或者在当地某一些很有影响力的一些什么文化局呀
或者某些活动上
你能够成为一个官方指定的东西
其实这事儿办起来相对没那么难
相对没那么大家说的怎么办
之前呢
有一堆像类似周大凯这样的做消费品的创始人啊
他 他是融资
嗯
他要面临融资
而且一轮一轮融资
然后做的比较风骚的
怎么融
你知道吗
就是比如说今天
因为在北京的投资人啊
基本聚焦在东三环
嗯 说白
就那几个楼
什什嘉 嘉里
中国贸贸然加
加上他的的这个泰康金融大厦
你就把这三栋楼啊
所有电梯都包了
然后在短时间
比如一周内
嗯
所所有这个楼里的所有的楼
都看见周大凯洗衣粉
嗯
那么周大凯在去这几个楼融资的时候
你们的电梯广告就慢的是我在soeasy
他就说
觉得你已经很火了啊
他觉得你已经牛逼了
知道吧
加抬头不见低头见
区域化了这种啊
所以这就是在一定范围内加深用户的印象
所以你看
有很多这样的案例
你比如说像蒙牛
当时起步
因为蒙牛牛根生
它是从伊利出来的
嗯
当时他从伊利出来的时候
蒙牛是刚创业的一个阶段
伊利已经是一个巨头企业了
他怎么样
迅速就成为第二
甚至成为现在跟伊
伊利可以抗衡
当时他说
我们永征内蒙古
第 第二 对
我向伊利老大哥学习
永争第二
对对对对
那你 唉
别人就想到
哦
除了伊利以外
我就记得蒙牛了
对对对对
记得得
别人其实家那会儿**的一百名看外
然后 但是呢
第二
例三第四都不重要了
对 不重要了 对
然后这就是很很典型的
然后我再跟大家说一个案例
就是所有的事儿啊
其实包括融资也好
卖货也好
大家都喜欢找一个独特的第一
就比如说
我现在问你
对对对
九八年世界杯冠军是谁
那他可能是法国
对 对吧
那**亚军是谁
第三名是谁
对
他第三名谁记得住啊
对吧
世界第一高峰是哪
珠穆朗玛
第二高峰吗
知道啊
但是你如果说你是非洲第一高峰
那就是奇力马扎罗
对吧 嗯 所以呢
其实你是可以在一个独特品类里成为第一的
对对对对对啊
你 你比如周
周凯 嗯
洗护的老大是谁
嗯
**揽月亮啊
汰渍啊 保洁
别克丽华立的一大堆
嗯
但是说比如说啊
在洗杯子这个领域的泡洗粉第一是谁
也许是周大凯
对吧
也许许森森
海 海洋
他就是到一洗妇粉品类的冠军了
我贴住这个就行了
我不要说你
我去打立白
对吧
你一旦洗杯杯的这场场
你
你就想到我就够了
对
得够我吃了已经
对 所以 比如说
这哥们儿应该想一什么点呢
假如说江小白的点是年轻人最爱喝的酒
嗯 对吧
**谁说年轻爱喝什么呀
但是他可能就是抢着年轻人市场
对吧
那茅台呢
就是**价格最贵的酒
最保值的酒
嗯
那比如说汾酒呢
假如说是某一个省
对对
做欢迎度最高的酒
嗯 对吧
那他这酒算什么呢
他一定能找着这个区域第一
哪怕咱比如说啊
我大姐创业蛋蛋是中关村创业大街这条街上粉丝最多的人
嗯
那我可可跟跟
抖音五百粉丝不算多
但是我是整个中关村
大家都开玩笑
中关村五百强嘛
是吧 嗯 啊 中吧
你可能六百强吧
可能 对吧
所以呢
其实他应该找到这样一个独特的第一
然后去打
然后让
对对对
然后让你在有限的资源能够让别人记住你
对对
这样的话
其实你能够把握住这个点
然后再去放大嘛
有没有价值再说
对吧 是的
其实很多人都会有这样的一个误区
就是其实我觉得大家也要思考一下
就如果别的创握的小伙伴
就是如果你是因为有一个资源
有一个渠道
嗯
然后你做了一个什么事儿
我建议你就趁早收手
嗯
因为你有渠道
不代表你就能卖货
比如说像我们做线下的时候
经常会有这个情况
比如说你能够把全国四百多家沃尔玛干进去
对吧
干进去是干进去了
然后呢
有没有动销
如果没有动销
一个月后
这个货是退回来的
动销是就是能够销售的了
就自然的就是能有销售
售动态销售动态率哇
动起来
销售出去了
对
就是很多品牌
其实你会发现
比如说那个纳兹
你想
你去逛线下店的时候
嗯
你在买比如说纸巾啊
或者买一些什么生活品的时候
你是有很强的指向性的
嗯
当你不知道指向性的时候
一个货架上有很多产品品牌的时候
你选择了什么
选择哪个
你知道对不对
嗯
那很多你不知道就不会买了
对
那你不知道道这个东西
它这个牌子
它可能是有这个渠道能力的
嗯
但它没有品牌势能
所以它就没有动销
所以最后其实就是一种浪费
对
所以其实它都是有一个这个势能逻辑
就所以说
我们在做品牌的时候
都是要先成为局部的
嗯
或者某一个品类
像蛋蛋刚才说特别好
就是某一个
哪怕是细分品
你就
其实现在就是机会点就在这里
嗯 对吧
你能够找到一个细分品类
成为第一 嗯
你带着这个势能
再去其他的渠道
再去其他的区域去
比如说像蛋蛋说的的
你
你这个酒的这个个点
在这个区域打爆了
你不用找关系
这些酒
这些酒楼啊
或者渠道是代理商
主动就会找你了
是 对吧 所以
周大凯当年融资
那是花了不少钱的
你想想
在**的这个望京国贸
都打了多少电梯广告啊
是不是
哎
你这个虽然没有动销
但是 哎
投资人都知道
不
一只森林海羊
我见过
我知道
是不是
嗯嗯
所以
所以这还冷场了
是说很痛楚了吗
没有 还是好
还是突然 哎
给你一个警示
哎呦
这招可以啊
我们不会用这样的损招的
这招我们都实实在在的知道吧
这招不损啊
真的
其实我跟你说
的确有很多品类是很适合这种方式的
比如说像洗衣的这种服务
对吧
就是你会发现
其实你的人群可能就聚集在国贸
嗯
比如说像洗白衬衫
就最早的时候
有一个项目
我
我记得非常清楚
他做洗白衬衫这个业务
对
然后他就是
比如说当天送达
然后呢
他就是到国贸去网罗这个人群
你会发现
你要是到其他的区
你比如到大兴去
就没有这个市场了
对
但是当你把这个点打透的时候
因为国贸
他就是精英聚集地
嗯
他对你这个服务已经习惯了
以后
他会觉得
你在他的认知里边
你就是numberone
嗯 他去上海
他去什么广州
他去深圳那些核心的CBD的时候
他还会找 哎
你有没有发现
你的商业模式是路径就已经出来了
那所以
洗白衬衫这事儿
如果这样的话
周大开
你应该投放一些中高端酒店的屏啊
我们不是针对白衬衫这个场景
哦 嗯 哦 啊
那你应该而月子中心的屏啊
对对对吧
对
而月月子中心的屏
其实也没多钱钱
所以你看
我们就是会找大量的这个母婴的KOC
嗯 对吧
母婴达人去推
嗯
然后让他们去覆盖大多数的母婴
那我觉得你接下来应该盖一件事儿
就是让你们公司BD啊
去拿着**的易拉宝
摆到北京各个月嫂母婴中心
就是月子中心
然后跟人谈一个什么合作
嗯 然后呢
先测效果
测个MVP身卖
如果行
就**的全国铺啊
对
这个不是你要的
不是为了动销
你要是为的是这帮人**的在这一个月抬头不剪低头干
对对对 不对
因为在坐月子的时候
他不洗衣服的
嗯嗯 对
但是当他出了月子
回了家了
他已经强的印象灌输
就是一定要要把贴身衣物和宝宝的衣物拿一个更牛逼的
不是立白或者蓝月亮专用的一个产品
然后你就**的走起了
对 所以 你会想
你会看到
比如说
我们要直接去打立白
打蓝月亮
完全没戏啊
不管是营销费用还是渠道上还是什么
但是 比如说
我们打这些场景
其实很痛
嗯
而且是有机会的
但是可能立白蓝月亮看不上
唉
或者他做不了
对 对吧
那比如说
你就算立白蓝月亮能够跟我们一样去竞争这个月子会所这个渠道
嗯
你会发现它有优势吗
它没有优势
它除了立白之名以外
你会认为立白是一个专业洗宝宝衣服的品牌吗
不会的 嗯
对吧 所以
在这个程度上
甚至你是有劣势
因为大家对立白的认知
你是低端的
嗯 对吧 所以
在这个情况下
唉
我们的品质
我们的包装
我们的整个触达的方式
如果能够匹配的话
就能够快速的获取这个人群
嗯
那我们需要做到的就是
OK 你洗外套
你洗一些不在意的衣服
你可以用立白
但是当你洗一些精细的场景的时候
你首先想到就森林海洋
如果能做到这一点
我们就赢了
所以
你应该针对月子中心
提供一些类似
比如说 啊
我说的不是让你做牙签盒
但是类似餐馆的牙签盒那样的产品
就是能够让妈妈在坐月子的时候
无时无刻的看到你家那个标
你知道我们应该怎么做吗
嗯
我们该先在小红书上大量的去推一波
或者在微信上去推
买不买不重要
但是我要给你植入
就是我给宝妈人群是不是
我是高端的
对
然后月子会所的
我要干什么呢
我可以免费给椰子会所提供
我让月子会所告诉你
因为你已经对我们有印象了
嗯
当你再去月子会所坐月子的时候
我会
我会告诉你说
唉
我们的洗护用品
用的都是非常专业的森林海洋会高端端品牌
对 就让
就让月子会所专供你们的产品
对 然后呢
但是也不卖
就告诉用户
我们洗你们的那个宝宝衣服
所以 你看
刚才蛋蛋在开会的时候
就是他说晚上要带那个小伙伴去吃饭
我就推荐了一个什么海鲜自助酒楼
其实这个自住久了
我告诉你
它五百多块钱
你根本吃不回来一个人
但是呢
你会觉得它值得
是什么呢
首先一个
龙虾不限量
虽然你每次只能半只
而且我们看的都是不太大那种所谓的澳龙小龙虾
嗯嗯
这个你知道
它是贵的
对吧
再一个呢
它有什么
东星斑
其实我都吃不了那个东西
吃两口就觉得就又硬又难吃
但是你知道
它是也是贵的
稀稀龙的
还有一个
是什么呢
它有无限量供应的哈根达斯
嗯 你就会想
这个哈根达斯
我在外面
二十五一个球
我在那儿
我**吃十个球
两百多块钱差不多回本
**二百五嘛
吃十个球
对啊
所以你有这样的想法
哎
但其实你会发现
哈根达斯
他要是进这个原料的话
进哈根达斯的这个产品的话
它一定是很便宜的
嗯
其实 周大侠
真的
其实我那天跟深辰
嗯 聊了聊 嗯
还是他说呀
现在打造一新品牌
用抖音 快手
小红书的套路
两千万一个
嗯 就是
基本上啊
就是把该投的重点达人覆盖到
对 该种的草
种草了 对
就比如说
小红书发个几百条
抖音快手发个几百条
基本上一个新品牌要成型了
对 对
然后你再融下一轮
继续投 对
就差不多了
所以
你会看到
为什么我们现在做消费品
绝对是有红利的
包括抖音
小红书这样的
这个分发的渠道
是特别有红利
特别精准的
是因为它基于算法
已经帮你把人群拆分了
嗯 你不需要
你也不可能再像以前一样
打一个央视广告
铺天盖地的
所有人都知道你
所以现在呢
你会发现
你的品牌
知道的人就特别爱你
不知道的人
他可能永远都不会知道你
嗯
但是呢
这样的话
你会发现你的资源很集中
不浪费哎
然后品牌自己玩儿肆亿流量嘛
对 对吧
这不就是小众小而美品牌嘛
然后当你比如说你到了十亿规模的时候
你就可以开始破圈了
哎 对吧
这就是一个阶段性的问题
对 所以
其实现在做品牌是个巨大的机会
对对对 嗯
就关键是你能不能找到
找对 找准 嗯
所以很多人他认为觉得是那样的
其实他根本没有底层的逻辑
所以在这打一广告
接下来呢
我们要重启蛋姐的实战沙盘课
就是连锁那个沙盘课
以及我们正在开发一个新的关于消费品的一个沙盘
针对周大凯老师这样的做做消费品的创始人
首先这两个课程呢
我估计要正式上线的话
应该在十一月底
然后现在呢
我们正在组建这个线下培训的团队
所以
如果你是一个之前做过课程销售
或者之前做过课程运营的人
又想来北京跟大家一起工作的话
那么可以来我们这报名啊
在这个公众号回复招聘
就可以提交你的简历
对吧
我觉得现在我们就急需那种做过线下培训
做过课程销售的这种人才
这个课
我觉得是个巨大机会
嗯嗯 是的
就是我觉得大家做品牌也好
或者说做消费品也好
还是需要建立一套完善的方法论
对啊
所以这个的话
我觉得学习上还是要花钱的
还是需要舍得投入的
嗯 对
其实虽然你看
就我们在这儿给战友们去嘚吧去讲这些乱七八糟的一些东西
真的是
我们其实是花了很多的时间精力
包括成本 对 是
嗯 所以 大家呢
期待我们的课程吧
同时
我觉得今天这酒啊
咱举一反三了一下
嗯
只不过把底层逻辑给讲了
我觉得还挺好的
然后今天周大凯老师
我觉得讲的还是挺不错的啊
谢显虽然后期有点乏力啊
但是这是我说的是乏力
精神状态
并不是知识干货了啊
所以呢
大家为了支持这个已经连续录了四期的周大凯老师
可以去天猫搜索森林海洋
然后去看看他家的洗衣粉和洗护用品
然后呢
想打折的
在他们的客服回复猪肉或者备注猪肉就能打折是吧
是的啊
没问题
最后呢
他们给猪儿王送我离开是吗
讲完这个广告之后呢
咱们就结束了本期的达达尔问了
下一期争取是马老师啊
那么今天就这样
就说起我们的slogan来
进束本期的达尔问
用我们的安路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜 拜拜