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第四百一十七集很强势的柳科长
不过
由于共利从来没有直接和用户签合同的做法
除了共利的销售人员会直接的去做用户的工作
确保用户方采购共利品牌的产品以外
都是依靠着广大的代理商或者是系统集成商这样的合作伙伴去开拓市场
这样的做法是厂商的做法
也是能够迅速做大市场的一种销售策略
因此
王晨宇到了这个时候
也没有放弃和对方合作的意图
他决定过半个小时后
再给对方打电话
澄清一下自己的真实意图
但是过了半个小时后
王晨宇却发现
那个姓宋的人根本就不再接听他打过去的电话了
似乎根本不想再听王晨宇的废话
王晨宇这时才真正有点恼火了
这个姓宋的家伙也不知道是怎么回事
连厂商送上门来的合作机会都不要
一心想要按照自己的设想和意图来把控海关这个项目
既然如此
王晨宇也就打消了和对方继续合作的意愿
难道真的是死了张屠户就一定要吃带毛猪了
王晨宇心想
反正海关那边的柳光照已经在技术上认可了共力
不管这个姓宋的有什么人脉关系
但对方的技术方案总归是要得到柳光照点头认可的
如果柳光照坚持不认可这个姓宋的提出的技术方案
哪怕是有领导想帮帮这个宋总
也不好硬压吧
毕竟领导也不会比柳光照更懂技术层面的东西
为了保险起见
王晨宇又给柳光照打过去电话
说道
柳科长
我是顾丽的王晨宇
是这样的
刚才我接到一个宋总的电话
他说他们公司和贵单位在技术方案上谈的比较好
所以我想问问
呃
你让我做的那个方案
还需不需要继续做了
柳光照很肯定的回答道
你别听宋显贵的
我上次给你说的那个软双极热配方案
就是他向我提出的建议
经过我和你在飞机上的那次交谈啊
我已经知道他这个方案有哪些问题了
我是肯定不会采用他提出的那个方案的
他不就是和我们海关的一个领导关系不错吗
没什么大不了的
那个领导也不是正管我这块的
关键是啊
我们讨论出来的这个方案
从技术角度
从工作角度都是站得住脚的
我这人你可能不了解
我最不喜欢宋显贵既没有技术水平
又喜欢和人勾肩搭背的那一套做法
总之一句话
你不用管它
只管按照我们商量的那个技术方案来写
报价方面
你也一定要实在
不能有什么水分
只要做到这一点
我就能说得起硬话
别人根本没有办法能够驳倒我
因为我个人在这个项目上没有任何私人利益
一切都是以工作为出发点
站得稳
做得直
王晨宇对于柳光照这种强硬态度感到非常吃惊
他刚才给柳光照打电话时
是采用了一个迂回政策
并没有说实话
他主动找那个宋总合作
以此来试探柳光照对于宋总的态度
同时摸一摸这个宋显贵的底牌
同时
柳光照说出了如如此强硬的话
还是让王晨宇有些吃惊的
这个柳光照居然头那么铁
难道他真的是那种传说中敢于硬顶上面领导
同时自己又洁身自好的用户
这种用户
王晨宇在IT圈里也听人说起过
但这种人实在是太凤毛麟角了
反正王晨宇做了那么多年的销售工作
还真没有碰到过一个
反倒是那种既要能在桌面上说的过去
又要满足私人利益的用户
才是绝大多数
王晨宇知道
海关这个项目中
他摄入的时间太短
而且是后面才参加进去的
这个项目前面已经有那个宋显贵早在做用户关系和布局了
只不过机缘巧合
而且柳光照这人也算是一个很特殊的用户
王晨宇才有了参与这个项目的机会
到了现在
王晨宇在海关那边除了柳光照
也不认识其他人
也没有时间去做其他用户的关系
要想拿下这个单
他现在只能一条道走到黑
把所有的希望押注在柳光照这一个人身上了
王晨宇暗暗祈祷
柳光照不是在说大话
而是真正有这种定力
于是
王晨宇只能回答道
好的 柳科长 呃
我知道怎么做了
明天中午以前
我一定把你要的东西都发给你
只不过
我们共利是厂商
不能直接签合同
不能
到时候我会推荐我们共利的一个代理商来签订合同
不过你只管放心
我会把代理商的利润空间压缩到最低的
我给你的配置报价
就是最终我们和代理商能做得下来的价格
柳光照似乎对于这个IT圈内的操作很清楚
说道
可以 反正啊
我只认你
到招标的时候啊
只要哪家公司投你们共利的产品
我就会默认这家公司是你们共利的代理商
得到了这个并不知道会不会兑现的承诺
王晨宇有些惴惴不安的挂了电话
想了想
给姚建打了过去
喂
姚健 是我
王晨宇
最近生意如何呀
还行
就这么混着啊
怎么 有事啊
啊 我手里啊
有个单
可能需要你拿个公司去投标
中标的机会有
但是并不能完全确定
不过呢
这个单如果是真的中了
我会给你的公司留出百分之十的利润
剩下的我拿走
王晨宇和姚建谈这些东西
不用遮遮掩掩
很直截了当
好啊
剩下的部分
我也不管你是给用户还是你自己挣了
反正我只拿我该拿的
用户是哪个呀
金额多大呀
姚建一听这个单子
王晨宇居然要留那么多的利润空间给他
当然愿意了
要知道
这种单子完全是王晨宇一个人在操作
他根本不用做任何用户工作
只需要到时候按照王晨宇的意思
买一份招标书
做一份招标书
盖好章去投标就行了
这种钱完全是白捡的
不挣白还
不正此时的姚建并不知道这个单子的用户是谁
更不知道这个单子的金额有多大
在他的预估当中
应该就是一个几十万的单
王晨宇嘿嘿一笑
道
用户是荣成海关
金额嘛
我现在还没有做出来
不过明天我就会做出来
交给用户招标
估计会非常快
就在**前
这么快啊
那好啊
反正我在**前也没什么事情
到时候我亲自去投标
姚建有些惊讶
因为很少有用户会在快临近**的时候还招标的好
嗯
我就是事先呀
给你打个招呼
不说了
我得赶紧做方案和配置报价去了
王晨宇和姚建谈好后
出了会议室
回到了开间办公室
坐到了笔记本电脑前
专心的做起方案和配置报价
与此同时
柳光照的办公室来了一个不速之客
这个人一进门
就谄媚的笑着向稳坐在办公桌后面的柳光照问道
哎 柳科长
总算找到您了
这几天呢
我来了几次都没找着您
这都快过年了
还这么忙
您真是辛苦
柳光照抬眼看了看宋显贵
皮笑肉不笑的说道
我说宋总啊
你也是够辛苦的
这段时间我听说你是三天两头的往我们海关这边跑
不过我这几天实在是有点忙
你也知道
我们各个的系统都快撑不住了
我不得不要去盯着
不然哪个子系统出了故障
我们海关的工作都会停吧
那宋显贵自来熟的坐到了柳光照的办公桌面前
说道
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