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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北
别人觉得网络销售就是打个电话跟客户聊天
但其实啊
这里头需要很多学的东西
比如说你一个陌生人
要拿什么东西去跟客户聊呢
只有汽车呗
但是在虚拟情况下
没有车子实体作为参考
那么就必须靠你的介绍了
所以网络销售对于车子的资料了解还要更甚于展厅销售
廖帆现在做的就是这个工作
全面给手下员工培训这方面知识啊
这伊兰特呢
目前是我们的主打车型
关于它的基础参数配置
你们必须记住
这样才能跟客户打电话沟通的时候呢描述清楚
电动天窗
加热座椅
自动空调啊
在这个便利方面呢
有倒车雷达啊
车载免提
自动防眩目后视镜
在安全方面
更是配备了同级车上罕见的前排侧面气囊以及牵引力控制系统
这每一项配置都非常实用
另外啊
还有一项锦上添花的功能
语音提示
启动时会祝你驾驶愉快
并且提示系好安全带
而当时速超过一百公里的时候呢
又告诫您已经超速了
还有啊
记住了
销售不是竹筒子倒豆子似的跟客户背参数
你们还得从其他方面补充
争取打动客户
譬如保值率
一款车开了几年
就会有人想处理掉卖新车
那么这处理时的价钱也是他们所关心的
这就涉及到保值率了
咱们伊兰特的保值率你们清楚吗
不清楚吧
我可以告诉你们
作为现代汽车海外最畅销的车型之一
伊兰特的保值率可以和捷达
桑塔纳这种经典车型媲美
在二手车市场
伊兰特绝对是最受欢迎的翘楚级车型
刘东声转过头来
赞叹不已的对陆恒说
陆总啊
这年轻人做什么的
专门请的培训老师啊
陆恒摇头笑着说
他呀
就是我们新成立的网销组组长廖帆
哎 怎么 有想法
刘东声点头
啧啧赞叹
这廖组长销售水平很高啊
说话条理很清晰
这产品知识掌握牢固
这该怎么对客户呢
也是熟悉无比
这种人要是去展厅销售的话
想来肯定有不俗的业绩啊
陆恒倒是微微一笑
刘部长真是慧眼如炬
不瞒您说
廖组长在担任网销组组长之前呢
就是我们公司展厅的月销售冠军
以前也销售过大众汽车
奇瑞汽车
都是销售冠军来着
听陆恒这么说
一旁的萧菲菲眼前一亮
不由对那个正在侃侃而谈的男人高看了一眼
旁边有靠得近的网销组成员也是带着敬佩的目光看向了自家组长
没想到这个比他们大不了一两岁的男人
居然有这么辉煌的履历
刘东声却是惋惜的叹了口气
表情是遗憾无比
陆恒疑惑的看着他
哎 刘部长
为什么叹气啊
刘东声摇着头
哎呀
我是对廖组长的职位安排啊
觉得可惜了
像这种销售方面的精英人物
怎么能来做网络销售呢
这要是继续留在展厅里发光发热
这要为我们现代汽车创造多少价值啊
这说不定呢
继续做下去
明年的现代汽车全国销售冠军评选也会有他的名额
像现代
大众这种知名品牌汽车
每年都会举办一个内部评选
销售技能大赛
维修比赛
自然
像全国各地销售冠军的评选也是有的
这种评选出来的奖项没有什么特殊意义
但是象征意义极大
不管是谁拿到了
别人都得高看他一眼
这算是行业内极大的荣誉了
陆恒却是对刘东声话里不看好网络销售的意思感到了不满
不悦的说
刘部长觉得我是大材小用了
还是觉得这网络销售真的不行啊
刘东声神情一滞
表情是尴尬无比
自己刚才那话虽然看起来是很捧廖帆
但是还是有点责怪陆恒公司人员的安排不当的意思
不过呢
尴尬归尴尬
该说的话还是要说
他也不需要避讳什么
陆总啊
虽然你们在网络推广这方面做的确实好
赵总之前也给我们展示了你们的成果
这业绩大幅提升
跃居全国同行前列
但说真的啊
这网络推广跟网络销售是两个概念呐
呃
你们这一步呢
走的是急了点
反正我是不太看好
你也知道
我自己本身是做营销的
在这块儿不说多厉害啊
但是门路摸得透彻
前景也看得清楚
这网络销售看起来挺美好
不过是空中楼阁
镜花水月而已
听着刘东声高屋建瓴的侃侃而谈
陆恒呵呵一笑
也不发怒
也不辩驳
成果尚未出来
自己再多说什么他也没用
要想让别人改变看法
没有其他方法
只有等实际成果出来之后
才是真正的打脸时刻
刘部长
我们的网销组各种配置已经搭配好了
还有几天就是十一月份
那时候正式开始工作了
哎
到底是不是空中楼阁
镜花水月
刘部长可以关注一下
说不定呢
他们会给你个惊喜呢
刘东声不以为然的撇撇嘴
继续说着场面话
哦
那我就拭目以待啊
汽车之家的两个技术人员待了两天
把该交的都交给廖帆他们之后就走了
刘东声也是这样
当天来逛了一圈
第二天就准备走
倒是萧总会在崇庆待到月底
全面关注恒成的销售情况
并且跟其他几家做对比
他需要掌控这方面的信息
陆恒跟他们聊了一会儿之后
就独自离开了
明天是星期一呀满课
他现在得回住的地方把一些换洗衣服带上
然后今天晚上回学校
陆恒住的地方有一个很好听的名字
叫金沙
每当太阳下山的时候
金黄色的日光落到嘉陵江面上
波光粼粼的江面就跟铺满了金沙一样
煞是好看
打开门
看着空无一人的房间
陆恒表情冷淡
走到卧室里
没有折叠好的被子凌乱的挤在一旁
仿佛还在等待他的主人们
只是注定短时间内
陆恒和林素不可能躺在这张床上了
陆恒把被子折叠好放进大衣柜里
然后取出了几件换洗好的衣服丢进背包
不仅如此
还去了隔壁书房挑了几本书一起装上
准备在学校的时候没事看看
一切收拾好了之后
陆恒站在阳台上
看着布满落日余晖的江面
有些惆怅
昨天这个时候
素素还和自己依偎在一起
看着这美丽的景色
只是到了今天
就只剩下自己一个人
孤寂的感觉就这么生起来
或许一般人不能理解
但是陆恒自己清楚
作为一个重活一次的人
在这个似曾相识的时代里
他本身就是一个孑然一身的个体
也只有当他忙于工作
或者和父母
林素待在一起的时候
他才会觉得充实一些
其他的时候
孤寂感不时的就会冒出来
说呢是这么说
只不过陆恒对于这种情况早已经习惯了
叹了口气
然后抖擞精神出了门
回到车上
把车打燃
电话突然响了起来
陆恒看了来电
居然是陈潇
陈潇呢
是当初苏伦邀请他小聚的时候认识的一个朋友
其父亲貌似是市里的高官来着
背景深厚
没有怠慢
陆恒接通电话
陈潇那仿佛对任何事情提不起兴趣的声就响了起来
哎 陆恒嘛 哎
我陈潇啊
陆恒笑了
你怎么想着给我来电话了
有事啊
电话那边
陈潇懒洋洋的说着
呵
没事儿我就不能给你打电话了
哎 行了
也不跟你开玩笑了
我就俩事儿
我跟你谈谈
你说
哎
你还记得当初我说的
我准备买辆车嘛
哎
就这两天啊
已经看好了
就是一款中配索纳塔
啥也不用装
你要是方便的话呢
跟你公司人说一声
我有空就去提
陆恒这才瞬间想起来
当初陈潇特地主动找过他
在他离开之前互相交换了电话
并且还说准备买一辆价格一般的现代汽车用来代步
随着时间过去
他都快搞忘了
今天陈潇提起
他才想起来
于是陆恒满口答应
既然你开口了
那没问题
我这就跟公司人说一声
哎 对了
你要是方便的话
把一些基本的身份信息传给我
到时候手续什么的全给你办好了
你只需要来一趟人提车就走
听陆恒这么说
陈潇懒洋洋的语气也收敛了一些
啊
那多谢你了啊
这车款后面再补给你吧
陆恒不以为意的说着
啊
二三十万而已
不急的
只是说了两句
就被陈潇打断
哎 不不不
该给的就该给
不能欠
二三十万
这可不是个小数目了
陆恒微微一怔
这才想起陈潇对自家老子的维护
这些小事上
就是能避免的就避免
陈潇刚刚凝重的声音转瞬即逝
复而又变得好像对什么都不感兴趣的懒人语气
啊
这第二件事呢
就是下周周末啊
在南山那边有个聚会
可以去玩玩
具体地方就是南山的高尔夫会所
到时候开车去就是了
路很苦笑
可是我不会高尔夫啊
我 我也不会
坐着聊天看他们玩就行了
行了
就这么定了啊
我先挂了啊
电话挂断
陆恒不由耸耸肩
这个陈潇啊
性子真惫懒惰无比
有聚会他参加
然而也只是参加
到了地方就缩在一边玩手机
上次在苏伦那边的别墅聚会也是这样
缩在沙发里只玩手机
不唱歌不跳舞不游泳
更不怎么和他们谈生意
跟苏伦和陆建川这些人呢
截然不同
启动了车子
沿着滨江路墨绿色的揽胜一路前行
花了半个小时
陆恒才开到了重庆大学
刚刚把车停在了停车场
下车就碰到熟人了
骆闵诚善阴沉着脸站在自己那辆宝马车面前
目光不善的看着陆恒
眼睛偶尔掠过那辆墨绿色的路虎揽胜
眼皮子跳了跳
陆恒左右瞧了瞧
看到只有骆闵诚善一个人
心里也不慌
说起来呀
这骆闵诚善虽然学过跆拳道
看起来很能打的样
但就那几次交手
都没占到便宜
反而还吃了大亏
第一次被一肘子直接凌空砸到地砖上
第二次更惨
被陆恒用头槌砸的是头破血流
然后单手举在了空中
所以说呀
学了功夫也不见得有多吊
关键得看你怎么用
想到这儿
陆恒下意识的就对骆闵笑了一下
极具挑衅的意思
出乎意料的是
骆闵诚善居然没动手
而是寒着脸绕过陆恒
别以为让宁一出手就没事了
你这个躲在女人背后的家伙
有本事你正面刚啊
陆恒却是笑意不绝
撇了撇嘴
走好啊 不送
等骆闵诚善走远了之后
陆恒收起了笑容
开始思考着骆闵的反常举动
看得出来
宁一的的确确是完成了他的承诺
给陆恒一个交代
如果是之前
骆闵诚善看见陆恒
估计直接就喊打喊杀了
然而刚才却是放了一句无关痛痒的狠话就灰溜溜离开
这代表什么
只要有脑子的人想一想就知道了
骆闵肯定被某些原因压制住了他嚣张的气焰
即使看到仇人在前
也只能强行压下心里的愤怒
不甘的离去
少了扰人的苍蝇
陆恒无疑是非常高兴
最起码自己在上大学的时候要安静一些
把车门锁好
陆恒吹着欢快的口哨朝着寝室那边走
身上背的背包搭配他的休闲装
让他看起来就跟校园里普通的学生一样
单纯且美好
陆恒想起了陈潇的事儿
当天就给猫小乐打了电话
让他准备好一辆没有任何问题
状况良好的现代索纳塔
第二天陈潇也把一些手续和资料传了过来
手续就这么一路办了下去
一点儿也不需要陈潇动手
陈潇提车是在星期三的时候
猫小乐给陆恒回禀了这个情况
然后追问了一句车款的事儿
毕竟这么一辆新车就这么处理出去了
而没有任何的金钱进账
月底财务部统计的时候
他们销售部也不好做人呢
陆恒当即就让猫小乐不用担心
这笔账记在他这个老板头上就行
星期六上午
陆恒揉着脑袋从宿舍醒过来
另外三个还在熟睡呢
肖建国的鼾声一如既往的响亮
昨天晚上他们寝室呢一起好好喝了一顿
至于原因
自然就是为了庆祝肖建国找到了女朋友
这顿酒是上个礼拜欠下的
到现在足足过了一周
作为室长
陆恒被灌了不少
虽说没醉
但早上醒过来仍然有些晕乎
换了身轻便的运动服
陆恒出门开着车转悠了一圈
才找到了当初宁一带他吃早饭的粥坊
刚进到粥坊
目光搜索空位的时候
就在靠窗的位置停住了
一个戴着压发圈的女孩正坐在那儿小口的吃着金黄色的油条
眼睛望向窗外
心不在焉
学姐
早上好啊
陆恒走过去
把钱包放在桌子上
笑盈盈的打个招呼
宁一转过头来
看见陆恒
眼睛不由一亮
欣喜的表情一闪而逝
早上好
吃点什么
陆恒指了指竖起的木制菜牌
啊 就白粥
两碟咸菜吧
这
昨天晚上陪室友喝了点酒
哎呀
不舒服啊
宁一点头
然后唤过服务员吩咐两句
给陆恒点完了菜之后
宁一才回头看着陆恒
想要说话
却又不知道从何说起
一副欲言又止的模样
陆恒见状不由一笑
学姐
你想说什么就说吧
没什么可避讳的
宁一把勺子放进粥碗里
看着陆恒的脸
迟疑的问
你真的没事
我听说上周骆闵诚善带着很多人在二楼教学楼堵你来着
我知道的
他那群狐朋狗友都是不嫌事儿大
往死里折腾
本来当时就想找你
可是上周星期六打了你电话
打了整整一天都在关机呢
我以为你生气了
不想接我电话了
那天晚上宁一给陆恒打电话的时候
陆恒的几乎质疑的语气
随便让谁来听都是生气了
再加上第二天整整一天没接电话
也怪不得宁一会错认为陆恒不理自己了
当然
真实情况肯定不是这样的
陆恒当天是因为林素来了
所以把电话关机
免得受到公司的事情打扰
他当时只想好好的陪林素一天
陆恒笑了笑
摆着手说
啊 没有 没生气
这毕竟骆闵那小子虽然围了我
但是吃亏的还是他呀
所以没什么好生气的
况且
说到这儿
陆恒眼皮抬了抬
似笑非笑的说
况且
学姐不是说要给我交代吗
我就不生气了
宁一连忙点头
自己当初确实的电话说过会给陆恒一个交代
而且自己也立即就做了