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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百四十一集
科工委等部门在新经纬公司的开源中获得了看得见的好处
许多军工部门原来需要花费大量人手去开发专用软件模块
现在很多模块都被志愿者开发出来了
他们只需要做一些小的改动
就能够用到设计实践中去
节省下来的人力
财力物力不可胜数
图奥为了打击新经纬
降低了一部分软件的价格
这也使国内不少企业省下了大笔的软件采购支出
在唐子风的游说之下
科工委和其他一些部委同意向新经纬公司下发研发订单
其实也就是拿出自己省下来的一部分钱
资助新经纬公司把开源事业维持下去
一国的智力和财力资源
岂是区区一家图奥公司能够匹敌的
图奥的管理层每天都在盼着新经纬破产
而新经纬却是越活越欢实
丝毫看不出一点颓势
时间呀
就在望眼欲穿中度过了
图奥的客户不断流失
勉强留下来的那些客户也向图奥提出了强硬的要求
声称图奥如果不能降低软件和服务的价格
他们就要考虑从网上找个开源软件来用了
面对严峻的形势
图奥对自己的产品接连进行了几轮降价
最终把自己带到了严重亏损的境地
市场部提交的报告也让图奥的高层心惊
报告上称
华夏cad 在全球市场上的市场份额已经逼近了图奥
最终超过图奥只是时间问题
图奥采取了一系列的自救措施
包括向一些国际贸易组织投诉新经纬公司进行不正当竞争
以及加大向客户让利的程度
但所有这些措施都没能挽回图奥的衰退
图奥落到今天这个地步
可真不怪我们
李可佳笑盈盈的说道
是他们自己啊
太贪心了
软件价格一年一涨
配套模块的价格高到超出常理
我们新经纬搞开源的时候
很多客户都私下里跟我们说
支持我们打垮图奥
不能再让图奥趴在他们身上吸血了
他用一句老话
叫做天下苦秦久矣
我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已
其实呀
图奥最早起家的时候
也是很谦逊的
梁子乐插话道
他是学工商管理的
对于这些事情比较了解
他说道
那时候
有些工业企业是自己开发设计软件
市场上还有大量的小型软件公司能够为这些企业提供较为廉价的设计软件
图奥靠的是低价格以及优质的服务
逐渐淘汰了这些小型软件公司
同时也改变了工业企业的使用习惯
使这些企业对图奥的软件形成了依赖
在此之后啊
图奥就开始收取垄断利益了
因为市场上已经没有了能够与他竞争的同类公司
所以他的软件即便价格较高
用户也只能接受
图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广
也不愿意降低价格给客户让利
而客户在图奥的宣传影响下
也认可了他的高价位
并且觉得高价位代表着高品质
这就是商业洗脑的效果了
肖文珺说
其实啊
我们这些搞设计啊
都知道
图奥的软件值不了这么多钱
它的价格里起码有七成是虚的
也就是唐师兄说的智商税吧
包娜娜笑着评论道
肖文珺笑道
要这样说也可以
不过图奥软件的确比华夏cad 好用
这也是必须承认的
其实他的这些优点
并不值这个差价
如果是我自己掏钱买软件
恐怕我是舍不得去买图奥软件的
王梓杰说
肖教授说到点子上了
正因为买软件的钱不是由工程师自己花的
所以啊
他们并不在乎软件的性价比
对于那些一年营业额
哼
好几十甚至上百亿的大型企业来说
几千美元的一套软件
嘿
是不值得一提的
加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权
图奥软件价格奇高的问题
也就无所谓了
李可佳说
子杰说的无所谓
是建立在图奥没有竞争对手的前提下的
我们一搞开源
大家就有了对比
几千美元的软件企业可以不在乎
几万美元的一个差价
企业可就要掂量掂量了
图奥收人家几万美元
而我们这里是免费提供
客户不可能没有一些想法的
时间长了
大家就会觉得图奥做事啊
不地道
而一旦有了这种想法
客户的忠诚度就下降了
梁子乐说
所以啊
我看到西方有一些文章说
中国是国际市场上的搅局者
当然
这些文章不是针对图奥这件事来的
而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行
让他们要么破产
要么严重亏损
这在过去是不曾有过的事情
对
我们现在就面临这样的一个问题
俗话说
美国市场上的家用无人机
一台的价格最低也有三千美元
相当于两万五千人民币
而我们的无人机性价比甚至比他们还好
一台的价格才三千多人民币
我们刚刚进入美国市场的时候
美国用户都不敢相信我们的产品
觉得这么便宜的无人机质量肯定非常差
但有一些人用过之后
就发现我们的产品质量一点也不比美国本土的产品差
于是大家都过来买我们的产品了
前段时间呀
美国的几家无人机公司联合对我们提出诉讼
说我们搞倾销
用的说法也说我们是搅局者
说真的
无人机的成本其实是很透明的
我们的无人机就算是卖三千人民币
还是有很高的利润
我真不知道美国那些无人机企业怎么敢把价格飙到三千美元
这真的就是包师姐刚才说的
是在收美国消费者的智商税呢
唐子风接过苏华的话头
说道
无人机啊
是有钱人的玩具
所以在美国
厂家收的也是美国百姓的智商税
但像机床这种生产设备
相当大的一部分是在发展中国家
尤其是在中国
西方国家利用工业装备收我们的智商税
收的才算狠呢
我给你们说个例子呀
就说咱们国家这些年搞铁路建设
用来加工铁路钢轨的铣床
原来必须从意大利进口
一台铣床的价格是三百多万人民币
去年我们滕机攻克了这一技术
推出了国产钢轨铣床
意大利那边的厂家立马就宣布铣床降价
一台的报价才一百万人民币
足足降了三分之二
铣床依旧是那样的铣床
人家一下子就能砍掉三分之二的价格
你们想想看
他们在这之前赚了我们多少倍的利润
唐总
你们真了不起
张蓓蓓在一旁向唐子风翘了个大拇指
给了一句廉价的赞扬
唐子风笑道
哎呀
嫂夫人可夸错人了
乘机攻克钢轨铣床的难题
主要功劳是小慧的
其实呀
那项技术是为军工开发的
标准比滕机用的还要高得多
滕机推出的只是一个简化版
张蓓蓓看看于小慧
笑着说
小慧了不起
唐总也了不起
小慧是在唐总的领导下了不起的
所以这功劳也要算在唐总身上
于小慧冲张蓓蓓撅了一下嘴
说道
胖子婶才了不起呢
我听俗话说
大喝无人机能卖的这么好
主要功劳是胖婶儿的
一句胖婶儿
立马让张蓓蓓脸色晴转阴了
当然
她也是假装不高兴而已
她唾了一口
说道
嘿
什么胖婶儿
我这一年多东奔西走
累的都成瘦色了
大河无人机卖的好
功劳主要是你们家苏化的
他开发的产品好
物美价廉
自然就卖的好了
梁子乐认真的说
这倒不是啊
酒香也怕巷子深
如果光有产品
没有好的营销
产品也是销售不出去的
现代市场上
产品更新换代速度极快
产品性能的差异已经不是影响销售的主要因素
营销的作用越来越大
在这一点上
张姐的贡献是不可忽略的
对对
是这样的
的确是这样的
素华点头说
我原来觉得自己也算是有一点点营销能力
可和蓓蓓姐比起来
真的差的太远了
蓓蓓姐设计的营销方案堪称天才
大河无人机能够这么快打开局面
蓓蓓姐的贡献是最大的
你们两口子
一个叫我胖婶
一个叫我陪培姐
我都弄不清辈分了
张蓓蓓笑呵呵的挑剔着苏化和于小慧的用词儿
把关于他的贡献问题给绕过去了
苏化最初决定开无人机公司
就是听了张蓓蓓的意见
当时因为苏化自己的资金不够
张蓓蓓便入了一股
成为了无人机公司的创始股东之一
公司的第一代产品投产之后
销售一度不太景气
积压了不少产品
张蓓蓓索性不管自家的机床维修店
甚至把两个孩子也交给了宁默看管
自己走南闯北的推销无人机
她胆子大
也不在乎别人的白眼
硬着头皮与大商场
摄影器材店等单位交涉
居然很快就打开了局面
苏化一开始没觉得张蓓蓓有什么本事
他与张蓓蓓
宁默夫妇合作
一方面是因为自己资金不足
需要有一个投资者
另一方面就是知道宁默与唐子峰关系密切
觉得拉上宁默如何
遇到麻烦的时候
唐子峰肯定不会袖手旁观
谁曾想
这位在苏化眼里不过是个家庭妇女的合伙人
居然是一个做销售的好手
做出来的业绩比苏化自己要强得多
苏化于是也就把销售全部交给了张蓓蓓
自己一心做研发
两人分工明确
配合默契
无人机公司的业务也蒸蒸日上
赚到的利润早就超过了最初的投入
唐子峰是知道这件事情的
心里不免感慨
宁默果然是杀人有杀福
路边上随便捡了个媳妇
居然也能够如此能干
宁默可以躺着吃软饭了
关于张蓓蓓的话题
大家倒也是点到为止
毕竟相互之间都是很熟悉的朋友了
没必要一直说这种恭维话
王梓杰接过唐子枫的话题
说道
子枫刚才说的情况我们也研究过
中国的发展的确已经对西方国家经济带来了明显的冲击
这种冲击的影响未来还会越来越大
九十年代的时候啊
中国的产业结构以劳动密集型为主
出口商品主要是一些袜子
衬衫之类的轻纺产品
与西方国家的产业结构是互补的
那时候
西方国家对于中国制造是一种欢迎的态度
因为我们的产品附加价值低
用句通俗的话来说
就是单纯的给西方打工