00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/8edcfd8fcc3281e59120fe63bb894bf7.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第四百七十三集疑似骗子
杜东一边打着方向盘
一边很自信的回答道
这电视台内部的采购决策流程啊
我比你清楚的多
这家用户我已经做过好几年生意了
只不过呢
以前我手上没有什么好的上游厂商资源
所以啊
很多时候我只能眼睁睁的看着
插不上手
只能卖点通用的PC和PC服务器
网络交换机什么的
现在不同了
既然有你们供立的产品资源
我就能带大显身手
让其他人知道
我和用户的关系有多铁
只要我盯上的项目
不管什么时候
我都能翻盘拿下
王科长是信息设备科的科长
以前在采购一些PC和网络设备的时候
和我就已经形成了长期合作的关系
所以啊
我和他最铁
但是在他们电视台里呀
真正采购的大头可不是这些产品
而是一些专业的音像设备
这些东西的采购量非常大
所以大金额的采购
一般还要他们办公室主任把关
上次我在电话里也说了
王科长和这个办公室主任是大学同学
两个人的关系铁的很
差不多就是同穿一条裤子
嗯
而这个办公室主任在台里很受一把手的重视
权力很大
所以啊
你担心的标书已经发出的事情
在他眼里根本就不是个事儿
也因为如此
我才有把握能在这个标书已经发出来的情况下进行翻盘
王晨宇点了点头说道
你的意思是
今天晚上我先和王科长谈
谈好了很多东西以后再和办公室主任谈这两个人的工作做好了
就可以无视标书中的技术参数
魔的杜东解释道
其实啊
这中间主要还是由我来穿针引线
我和王科长的关系铁
只能说明呢
我和他之间已经有了信任和默契
但是你毕竟对他来说是一个陌生人
这种信任度只能建立在我和他之间这种默契关系的基础上
王科长呢
他不可能和你第一次见面就和你有信任度
但是这次时间又特别紧
所以啊
等会儿我们等他下班以后
一起吃个饭
你代表厂商表态
全力支持我来做这个单
同时呢
保证能维护好价格体系就行了
很多深层次的东西
你和他深谈
他也不一定敢完全的相信你
这部分啊
还是我来谈比较好
你在表态以后
找个机会暂时离开
我会和他谈某些东西也方便
只要他觉得有利可图
自然会告诉我们该怎么去做
办公室主任的关系
王晨宇大致明白了杜东的意思
他发现杜东对这个彪很有信心
也很有主动性
这一切都需要他今天向王科长进行表态后
才会让杜东有更进一步的机会
当王晨宇被杜东载到一个古色古香
装修风格很有特色的餐厅后
杜东走进了一个包厢
此时包厢里那个杜东嘴里说的王科长已经坐在那儿了
一阵寒暄介绍后
双方甚至都没有点菜
就直接进入了正题
杜东首先对王科长说道
老王
这次这个标啊
确实有点太仓促了
但是既然咱们之间的关系已经到了这一步
很多事情其实都可以摊开到桌面上来说的
你大可放心
这位共利的王经理在共利荣成分公司内部有很大的权利
也和我是很好的朋友
很多话都可以说
所以我一个电话就可以叫他立即飞过来和你见面详谈
共利的产品也不是什么不知名的产品
质量方面也没得说
他们家的产品啊
在今黑已经有不少用户在使用了
比如零六幺的神州机械集团和省图书馆都采用了他们的产品
所以你们这次采购他们的产品啊
也是能说的过去的
王晨宇也对王科长说道
虽然王科长和我今天是第一次见面
但是杜总和我确实如他所说的
是非常好的朋友
可以无话不谈
他也给我多次的提起您
大家既然都是好朋友
那么今天能坐到一起
就是可以做很多事情的
王科长笑道
那是当然的
如果大家之间没有这一层关系
我想今天啊
也坐不到一起
王晨宇点了点头
直接抛出他最关心的问题
王科长
我听杜总说
这次你们非线性编辑采购存储设备的项目已经发了标书了
我有点担心
到了这一步
我们供利的产品还有机会吗
杜东觉得王晨宇的话还是表现出了一点对王科长没有信心
想赶紧插话进行解释
而王科长直接摆了摆手
示意杜东别插话
盯着王晨宇回答道
王经理大可以放心
既然我让杜总叫你赶紧飞过来谈
那么就是有把握的
不然的话
又何必让你来走这一遭呢
顿了顿
王科长继续说道
我可以这么跟你说
只要你代表厂商给我们一个承诺
承诺你们能控制住价格
让这个标的空间足够大
那么剩下的事情
你就不用管标书发没发出来
五天以后
保证你们供利的产品中标
见王科长这么肯定
王晨宇当然拍着胸脯保证道
这个王科长您可以放心
以前杜总可是知道我是怎么操作神州机械集团和省图书馆采购存储设备的两个标的
在西南三省一市
只要是用户采购我们共利的产品
投标文件是由我来签发
投标价格控制也是由我来决定
只要我发出一封电子邮件
我们共立全国无论哪个地方都查不到产品价格
即便是有人打电话到我们京城总公司
也一样没有人敢报价
最终还是要来找我问价的
杜东在一旁点头说道
这点我可以保证
上次神州机械集团的标书发出来
就连金黑最大的系统集成商盛华科技找王经理问一下
王经理也没有报价
保证了用户方和中标集成商的利益
王科长笑着点了点头
又说道
啊
这样非常好
我就希望和这样的厂商合作
但是呢
这光是在嘴巴上说
可能也没有什么实际意义
我不是不相信你王经理和杜总
但是你们也知道
现在标书已经发出来
要想去翻盘
难度也不能说是没有
我想提出这样一个建议
如果你们共利作为厂商
能先期的拿出两万来作为履行承诺的保证金
那就一点问题都没有了
王晨宇和杜东闻言都愣了一下
王科长将话说的那么直白
直接要先收两万的履行承诺保证金
这是一种令人非常意外的操作模式
原因很简单
一般来说
不管是厂商还是系统集成商
都是中标收款以后才开始兑现某些事先和用户说好的承诺
基本上没有哪个项目是先交一部分保证金的
而王晨宇突然心中有些警惕起来
这一切和他一开始在赤天公司做销售工作时
在春城遇到的那个骗子的手法几乎是一模一样
难道这个王科长也是个骗子
王晨宇不禁抬眼看了看杜东
因为这个王科长可是杜东介绍过来的用户
莫非杜东在这个有可能是骗局的项目中
给自己设了一个圈套
可话又说回来
杜东值得真的去这么做吗
一旦这是个骗局
最终总会被揭穿的
至少五天以后的招标会一开完
结果一出来就会穿帮
那以后杜东都不用在金黑省的IT圈里混了
两万的金额
输不上少也输不上多
难道他杜东的信誉就值这两万
王晨宇一时间沉默起来
没有说话
反倒是杜东一下子有些急了
因为他同样也没有想到
自己的铁关系王科长会给王晨宇提出这么一个要求
而且这个要求很不合常理
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听