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点击复制什么是创业？
做生业这东西挺好玩，
创业非常有意思，
只要我想办的事儿我一定要办，
干什么不重要，
跟谁一块儿干才重要。
但有时候会觉得很委屈，
我大哥就老说要钱还是要脸，
突然一下就感觉有钱了，
拿了第二桶金就买了一个宝马，
他的车就是宝马，
他们就开始了他们的创业之旅，
那个就纯属富有了，
对对对对，
真的是这样，
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送给你一个么么哒么么哈喽家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目我是你们的老朋友，
好朋友，
男朋友不是女朋友，
蛋蛋，
我是你们的好兄弟，
大海啊，
今天这个声音回归了正常，
然后也有大海老师加入了，
因为我们回到了北京，
今天呢，
我们请来了，
不管是创业经历还是成长经历。
都是相当传奇的一个嘉宾，
关键是呢，
你也做礼品，
人家也做礼品啊，
但是现在境遇完全不同，
我估计全国人民啊，
有很多人都吃过他的东西，
我操做什么的呀，
阳澄湖大闸蟹，
而且他们的品牌就叫阳澄湖，
你受得了吗？
来来来，
老福给发个声，
哎，
大家好，
哎，
我是阳澄湖大闸蟹集团的福泽成，
我们现在主要有一个项目是做那个阳澄湖大闸蟹，
也是做阳澄湖大闸蟹里面第一品牌阳澄湖牌的大闸蟹，
因为现在整个市面上很多人会担心大闸蟹，
哎，
我能不能吃到，
真的，
那我们就是来解决大家这么一个问题的，
你们是双指环的大闸蟹是吧，
当时也叫双指环，
就是原来那大闸蟹啊，
都是啪扣一扣，
把小腿绑上，
然后那上面写着什么什么牌儿，
然后他们呢，
就是现在好多人仿他们，
他们就啪做两个指环，
做两个指环绑着两条腿儿不一样，
是这么理解的。
啊，
就那个那个是大闸蟹这个行业的防伪标签哦，
这个有什么难度吗？
这个主要原因就是让大家更好的去识别，
呃，
去区别我们的这个品牌哦，
有点像那个嗨，
药肉厂蓝皮儿的啊，
差不多差不多这个意思，
而且呢，
我为什么比较了解这个行业，
就是大闸蟹这个行业，
就是每到这个季节，
就是大闸蟹出栏的时候，
全国人民就开始送礼啊，
卖蟹卷儿啊，
然后吃蟹呀，
啊再过了这段时间呢，
再开始会会赠月饼什么的，
你是一个长期的产业链，
就是他们每年最忙的时候，
就是这段时，
不过我们现在还好了，
现在更多的是我们大家买给自己吃，
大家生活水平都提高了，
所以不想吃点好东西呢，
而且呢，
就是现在好多网上都说往里头打针住那种蟹蟹黄儿啊，
这个我解说一下，
这个应该不会有这种情况，
这个是陈主造。
谣，
这个造谣的起源是在十多年前香港的一个妓造谣造出来的，
后来中央电视台东那个焦点访谈特别为这个事情拍了一期节目，
就是为了解释这个事情，
嗯，
所以什么生意一做大吧，
就容易有一些负面的东西来，
所以今天呢，
我们就觉得老福这个人啊，
他是一个创业经历很丰富的，
如果他仅仅做了一个大闸蟹，
我觉得还是没什么可聊的呢，
老福的创业经历我昨天听了听，
我把我的膝盖已经献给了他，
我以为是舌头的，
所以咱从咱从小时候开始聊，
因为老福本身是一个计划外的人，
都计划外的说说我呢，
可能跟一般的经历可能会稍微有点不一样，
不过因为我作为一个70后的话，
我生长在农村出生的，
可能更多的还是跟很多农村的那种60后70后的一些经历吧，
都还是有一些相似之哪里。
我是湖南人，
湖南人啊，
那应该说湖南，
呃，
湖南人老家都这么叫的，
我湖南人啊，
湖南因为可能家庭背景的一个原因吧，
很早就开始涉足于商场啊，
实际上它就是简简单单就卖了一个东西，
这么一个是几岁开始卖，
我我记得我很小，
我这样说吧，
岁开始卖，
对对开始我们小时候读小学之前呢，
有一个月两个月的那个学前班，
对，
必须要读的，
我在读学前班的时候，
突然发现坐在我隔壁的这个同学的拿了我的东西没给我钱，
我第一时间就不管老师在不在，
我抓了他，
狠狠揍了他一顿，
他第二天乖乖的把这个钱给我了，
就是同学能借我块橡皮嘛，
然后他借走给钱，
给钱，
要不打你一顿，
那说明心里很少就有这种经商的头脑和意识了，
也没有什么经商头脑意识吧，
就是在那种环境下，
就是一些自然而然的事情，
怎么叫自然而然的？
呃，
怎么说呢，
大家。
可想而知啊，
就是我读学前班的时候，
我就读书，
我还比较早，
我记得应该是我在四岁多5岁的样子就开始读学前班了，
5岁开始读一年级嘛，
差不多比别人早一年，
那换句话说，
我可能就是在三岁多四岁的样子，
我就开始在卖东西了，
就是卖烟花爆竹，
三些40岁开始卖，
我儿子现在三岁半了，
说话也不利落吗？
这个是遗传和智商问题，
不，
我就就你你怎么3岁四岁慢，
我很难理解啊，
一般这跟遗传和家令背景形容一下场景就行，
场景是因为我爸是酒厂的，
酒厂原来是厂长，
后来超声国，
然后做一个市场部经理，
他当时把酒卖出去以后呢，
就是有些人不给钱，
其中有一些单位呢，
是浏阳的，
我们湖南浏阳专门造烟花爆竹，
浏阳对，
然后他们于是就不给钱，
以后就拿烟花爆竹来抵债，
所以在我小时候的话，
我们家楼上一整楼的这个烟花爆竹，
所以那个时候我爸妈也愁这。
这事情因为他卖酒的，
他不知道怎么卖烟花爆竹啊，
不一样，
我兄弟姐妹三个，
一个哥哥一个姐姐，
于是就跟我们说，
谁卖了这个钱，
然后上缴一半啊，
就是作为成本钱，
然后另外的就是你自己的，
然后也给我们几个定的价，
就这样我就开始卖东西了啊，
当时是哥哥姐姐加你一块儿去卖，
当时都怎么卖的，
就是每人把书包掏空，
然后把樱花爆竹放在一个书包里面，
然后就背着个包就出去啊，
就是隔壁村啊，
就这么走，
卖报装小女孩，
对差不多就是这个样子，
不过她是在做卖，
那个时候我们主要在行商，
因背这个包到处跑，
那灼商一样商那卖了怎么样，
然然后那个时候就是看到有小朋友在，
可能我就要放一个那个那个，
我们那个时候叫做什么展示一下啊对，
就是要展示一下，
第一蹦一下那种声音很大的，
那个时候很很多小朋友还没怎么玩烟花爆竹嘛，
然后那个时候。
这个东西挺好玩的，
就会有小朋友过来，
然后就告诉他这个多少钱，
这多少钱，
然后拿钱，
对，
就开始在卖东西这样的，
那那时候你哥哥姐姐的，
那么我哥呢，
基本上就是拿多少出去，
他会自己玩掉，
然后再回来，
没拿钱回来就当掩饰，
我没当掩饰，
对，
那我姐呢，
是那个就是拿多少出去，
一般都会拿多少回来，
也不好意思掩饰，
也不好意思舍不得也饰。
小女孩可能那个时候懂事比较早嘛，
可能对于我的话，
我基本上就是要把它卖完再回来，
就是先吸引人来，
那你好意思管人要钱吗？
你哥都不好意思，
那怎么不好意思啊，
她拿我的东西我给钱，
我们自己也得花钱找你买东西啊，
一样的嘛，
这小孩太现实了，
当时你多大，
3岁多，
3岁多，
可能三岁多，
三多，
那这么说，
老一辈儿那会儿社会风气还是比较好的，
现在有一三岁多的小孩儿被一小拐跑了，
直接拐跑了，
累，
确实龙船还是蛮淳朴的啊。
蛮淳朴的，
不过现在回想一下也确实啊，
因为我们家小孩现在已经快五岁了嘛，
那如果真的像我小孩要去卖东西，
我还真担心他，
那个时候可能我们老家都是农村嘛，
可能散养的，
那也就不管了，
可能拐跑了，
对父母来讲也许是一件好事，
是件好事，
话说的有点有点淡淡的伤感，
有点干粮，
诶，
那你挣了钱之后，
也算是很小就有一笔钱了吧，
当时挣了多少钱还记得吧，
那小时候中间我记得有一段时间，
应该是100多块钱，
100多在在小学三四年级的，
那个时候很豪了，
豪啊，
那个过的一个什么叫的生活的，
那个时候我就女孩，
那个时候我记得好像我们常用的面值最大的是五块钱一张，
10块都很少很少很少块钱，
还是掏锅炉那张照片，
掏锅炉是是吧，
一个一个钢铁工人，
像那么有钱，
你怎么会怎么过日子怎么花呢？
呃，
好像也没什么花嘛，
好像，
呃，
就是全上交给，
当时又上交父母了，
我先帮你存着，
是另外一个故事，
另外一个故事，
我我听你说收了钱之后，
甚至学费都是自己掏的，
那个时候确确是我所有的学费都是我自己出的，
抖音从小到大基本上就是我从读一年级，
我的学费就是自己来的学前班，
那个时候还不大清楚啊，
那个时候太小了，
那等于从一年级到后来大学一分家里都没花，
我一直到现在我都没花过我自己爸妈一分钱，
应该这么说都是这，
这是奇葩的人生啊，
总给家里省钱啊，
为什么这穷人的孩子早当家，
那为什么这么上进呢？
没有吧，
后来我就觉得慢慢成在一种习惯了，
所以说我觉得人生很多时候都是一种得与失的问题，
那个时候也许我现在说来，
你们可以，
哎，
说说笑笑，
哎，
这么想买东西挺可爱或者怎么样，
但是对于当时我们这种经历来讲，
应该还是蛮枯燥的，
可能。
嗯，
那就打比方，
我后来我读初中，
我就放冰棍啊什么的啊，
也是烟花爆竹也还在卖，
对吧，
夏天放冰棍，
冬天烟花爆竹还在卖，
所以说我没有了普通小孩这种玩耍的过程，
嗯，
像我很多朋友他们，
哎在一起，
小时候经常在一起玩这玩那，
我们什么都会玩，
那时候嘛，
但是我就很少都是客户，
我几乎我都在卖东西，
你卖东西什么感，
可能当时这种感觉我已经慢慢淡忘了，
那那时候你学习怎么样，
学习心情还不错，
就是你要死记硬背的东西我都不行，
什么语文啊什么之类的，
就靠理解的东西，
对，
靠理解的我都还可以，
嗯嗯，
对，
并且在读书上面，
我从小我就活在我哥的阴影下面，
然哥从小的这种数理化永远是全校第一，
那老师经常会把我叫成是我哥啊，
就活在我哥的阴影下面些，
特别痛苦啊。
那后来是到大学的时候，
就是突然把这生意做大了，
读高中的时候我就开始卖隐了，
首先想到是卖西瓜。
我们当地有一个比较有名的叫大金西瓜，
把西瓜运到长沙批发掉，
批发掉以后呢，
会拿到的钱呢，
就是进衣，
这个也是一个偶然的这么一次机会，
因为学校边上不是都会有很多服装店嘛，
他们主要做我们学生的生意，
但是我觉得他们要做我们的生意，
一定是要知道我们喜欢穿什么，
对吧，
然后我，
呃，
我就跟他们聊，
他们大概想要什么样的衣服，
再结合我们自己本身的个人喜好，
选好以后交给他们每一件衣服基本上加个5块钱，
就这样这种方式，
哦哦，
后来读大学的时候，
我就开始就是卖ctwobtwoc,
那个时候卖茶叶，
就你们挣钱干什么呗，
这么一路走下来，
好像都是那么顺理成章，
也没有什么刻意的，
什么经济市场分析啊，
什么之类的，
可能那个时候有过，
但是我记忆可能不是很清晰了，
我是湖南岳阳的，
岳阳的洞庭湖中间有一个君山岛，
那么我们那个地方产的茶叶叫君山银针，
属于十大名茶，
也是一次偶然的机会吧，
就是。
我一个亲戚在湖北开了湖北的一个明白人茶馆，
嗯嗯，
当时也有几个连锁店，
然后呢，
我在暑期的时候，
偶尔一次我就去他的地方，
我就知道了，
诶，
我说这个君山银针是不是我们老家，
他说是啊，
于是我就从那个店开始做，
我就跟我的亲戚说，
你说君山银针给我包了，
然后我从老家进好茶叶以后就送到武汉去卖，
那个时候卖还算是有点深加工了，
比原来初中、
小学高中卖的东西肯定要那个一点，
更高端一些，
对我们可能就是更多，
进过来大概是90~110块钱一斤的军山银针，
那个时候我在外面租了一个房，
然后呢，
就叫上一些朋友啊，
同学啊，
那个时候我还在学武术，
还有一些那个师兄弟们啊，
就过来给我选，
基本上10斤茶叶选掉一斤的样子，
就是还有9斤，
大概每一斤可以卖到300多，
然后呢，
我自己在外面去进包装，
电吹风啊，
什么东西都有，
然后就开始做包装，
包装好一盒一盒一盒，
开始品牌化了，
呃，
开始做品牌化了，
我还。
记那个时候还蛮有那种意识的，
还特意虚拟了一个公司，
叫什么湖南省君山银针茶艺有限公司，
然后自己还印了个小名片，
然后为了又做的逼真一点，
还做了个印章，
等于是名字是印章敲上去的，
哎，
还留了一个PPT的号码，
在没手机这样在做，
那个时候基本上就是周一到周五做一些准备啊，
包茶叶啊什么之类的，
周六周日周五晚上我们就坐火车从我们岳阳做到对坐到武汉，
当天晚上就住下，
因为那边我亲戚有那个房子嘛，
我就住在那，
住在那就开始跑，
就开始一家一家茶馆的去过，
那时候主要做茶馆，
那是你什么时候干的事儿啊，
那个时候是大一，
大一高三的时候也干过这个，
那那个时候大一挣了多少钱，
大一我后来到下半年的时候，
我没读完，
就不是对，
大概那个时候是26万多吧，
二十二十六万多赚的钱最多的还是在茶叶，
九几年啊，
九几年挣26万多，
那能在二环买几套房，
997年。
是97年，
对是吧，
嗯，
当时我们岳阳的平均房价是500~600的样子每平米，
那挣了20多万，
那这学确实不用在上海去，
对，
我后来就没上学了嘛，
我说我在想就是哎，
读书不就为了赚钱嘛，
再加上边上的人一吹捧，
那时候多大，
十八九岁，
十九八九十九岁，
后来我就跟老师商量，
我说这个书我就不读了，
老师说什么呀啊，
老师说老师没办法，
说老师说以后能过上会员卡嘛，
因为那个时候可能学校老师都知道我在做一些事情，
因为可能也知道比较有想法啊，
也比较有想法，
所以他觉得就是你自己的选择，
后来我就离开了学校，
因为你得考虑那个时代老师一个月才挣1000不到吧，
那不到，
那那个时候你内心中有纠结吗？
好像没少纠结，
没有，
应该是完全没纠结，
做生意的时候毛脑子都是生意，
满脑子在卖东西，
而不是说学校学个什么东西，
再说了，
我们中国人还有个想法，
就说哎呀，
我考上大学了，
然后我就可以放松了。
但那个时候也完全。
就放松了已经，
后来我第一站我就去了海南，
就懵懵懂懂就这么去了，
也没有想太多，
因为没有想太多，
就正拿点钱，
然后听说海南这边开发就过去了，
一个人一个人就背个包就去了，
谁也不认识谁不认识，
其实那个时候很茫然，
那个时候我用我们原做的事情，
好像基于都是自己现有的一些资源，
你到了一个完全陌生的地方，
你就不知道从哪，
之前家里有烟花，
然后给老家的茶正好都一卖啊，
但现在去的一个陌生的地方，
那你怎么开始的，
在那边也是在寻找，
然后到处走走啊，
看看啊，
这样像边旅游边看一样的看，
然后大概在一个礼拜吧，
在那个地摊上吃宵夜，
我就看到隔壁有一哥们儿，
然后西藏革履的，
我就觉得看阵容我特别佩服你知道吧，
就觉得是正道行业，
就觉得这个人没问题的，
就我就跑过去在在夜宵上，
就是干了多少年黑道生意，
这么这么盼望洗白。
然后我就跑过去，
我就说哎，
你是不是一个人吃，
他说是啊，
我说能不能我们一块吃，
你的单我买了，
然后我们就一块吃，
就认识了这么第一个朋友，
然后呢，
他是干嘛的？
然后那个时候他是做海鲜的，
应该算是一个采购，
类似于这样的，
我就问他在这边有什么生意做，
他就跟我说，
他说你可以到批发市场啊，
海边那个有个渔船的集碳中心嘛，
去进一点海鲜，
然后你可以批到酒店，
这个利润不错的，
他问我有多少钱，
我就直接告诉他，
我有多少钱直接告诉他，
于是我们俩就开始合作了，
那个时候我压根我连他真实姓名可都不知道，
就这么着开始合，
就这么开始，
仅仅是因为他穿了一身白衣隐西装，
我服了，
太太随意了，
这么随意会有什么样的后果吗？
后果很严重，
呃，
这么严重，
那个时候我们进货的时候可能要现款进货，
酒店那边他有结款周，
起这20几万经不起几店，
一下子就订完了，
订完了就没钱了，
酒店收款还没那么急，
然后呢，
我自己家里条件本。
生意还行，
想回去弄钱，
因为他说他是来自于农村，
他说完全没有办法的，
那我说看那我去弄钱了，
然后我就回来了，
他说要我身份证都留下，
他说银行里可能还有1万多块钱，
可能随时用到你身份证，
你也留下，
要取钱要身份证，
那个时候不需要，
本人没事，
但是坐车坐船都不需要身份证的，
我就把那个身份证留给他，
我自己就回来了，
回来以后三四天的样子，
然后呢，
我就我就收到他的那个留言，
就叫我不要来了，
然后呢，
酒店的钱他收走了，
然后我的行李啊，
我的所有的家当啊，
他会按照身份证上的地址给我寄过来啊，
然后我就变得一无所有，
这不就是一骗子，
绝对一骗，
把于把你从小到大所有的积蓄全骗走了，
这一次性吧，
这也太直接了吧，
这当时你什么心情？
很痛苦啊，
无法面对任何人，
不自己一个人关在房间，
已经不相信人生，
就这相当于什么？
你知道吗？
相当于你现在让马云啪又回到原点了。
马云今天不是说过他不想做生意吗？
和别人组团骗一次，
就这不是关键点，
这有多痛苦，
我是体会不到的，
确实很痛苦，
那个时候就完全把自己封闭起来了，
就不再相信任何人，
宅了多久，
宅了大概一个多礼拜吧，
也没有太长时间，
然后呢，
我就这个还没缓过来，
后来我觉得不能把自己锁在房间里，
后来就出去了，
出去钓鱼，
因为我觉得我自己可能还是有点太急躁，
那个钓鱼可以陶冶情菜，
确实之后静静心，
然后去钓鱼，
天天就去钓鱼，
渔樵耕毒这样，
这种日子我大概过了一个多月，
早天钓鱼都是这样，
就是恍恍惚惚的，
也不会跟任何人说话，
任何人也不敢跟我说话，
连为我家里也不知道发生了什么事情。
后来在99年的时候，
有一次我爸跟我打电话，
打电话，
在电话里骂，
骂我没出息啊什么的，
因为他们可能也扛不住吧，
因为从小边上人都在夸，
我，
见他可能就会夸他别人家。
但是后来我的。
些经历，
可能别人的或多或少都知道一点，
别人对他的态度或者说话方式可能变转变，
他也受不了，
可能他就骂我，
骂我是条虫，
我觉得我说我是条龙，
从小我就是条龙，
就这样，
然后我就出来了，
我是找我叔叔拿了500块钱买了一张99年4月那一张来北京的火车票，
就是想干出点事儿，
重新再起了，
对，
因为我觉得好像感觉自己就像死过一次一样，
那种感觉，
一种重生吧，
可能就什么都无所谓了，
感觉就有那么一种味道，
那年你多大，
22嘛，
差不多22岁，
为什么去北京呢？
我想北京是首都嘛，
应该这种机会可能更多一点。
第二个我当时选了三个地方，
一个北京，
一个上海，
一个香港，
从北到南嘛，
然后如果北京混不下去，
就北京混不下去，
我肯定就去上海，
上海上海混不下去，
我就在那拼了，
就去香港自在你是第一代北漂，
但是我在北京没待多长时间，
我待四个多月，
我我记得清清自己的是99年9月1号买了。
去上海的火车票在北京是怎么回事儿呢？
在北京找工作嘛，
当时到了北京以后，
身上只剩下60块钱了，
就是没有一个亲人，
也没有一个朋友。
我还记得那一天是阴沉沉的，
四月份的北京，
树上还没有发芽，
整个一片都是昏暗昏暗的，
这种感觉是那个感觉对，
跟我当时心情特别贴近，
那四个月就晃一晃，
后来就找工作嘛，
找了那种睡那种五块钱的地下室，
首先是要住下来嘛，
然后去捡旧报纸，
看招聘信息，
去一些人才市场找了几天，
一直没找到，
身上钱也没有了。
有一次遇到一个老乡，
也是我们湖南人，
他就收留我，
他说你要没地方住，
住在我们宿舍吧，
我们宿舍可能还有两个床位空着的，
呃，
于是我就住在她那儿了，
她做化妆品，
这一块也算遇到一个小贵人，
呃，
也是一个小贵人，
但是我后来确实我一直没有联系上他，
他手机号码换掉了，
可能我自己后来手机号码也换掉了，
一直没联系上，
这也是我的一个遗憾。
然后那就跟着她去做化妆品了，
对，
后来也是一直还找不到合适的工作，
他劝我，
他要不你就跟我做化妆品吧，
那我就开始了，
我那个时候觉得我挺男人的一个人做化妆品，
这个好像不大符合我的风格，
所以我还拒绝了好几天，
等于是当销售开拓市场，
嗯，
就开拓市场，
那时候化妆品，
那个时候我们上班的时间是朝九晚五的，
早上9点，
下午5点钟上班，
但是我们化妆品的卖是主要卖给一些美容院，
理发店啊，
类似于像这种是我们的一个目标客户群体，
不是走C端不走终端的理发店，
一般上午都不怎么上班，
或者说你就算你去跑，
他老板也不在，
所有的人都是这么循规蹈矩的，
那我去了以后觉得这样不行，
我觉得我们做销售的一定是要根据我们客户的时间没错呃，
来改变我们的一个工作时间，
那这个事情后来我跟我们那个老板说的时候，
我们老板挺怕的，
他说这个可能会触犯劳动法哦，
我说我们做销售，
我们出门在外就是为了赚钱，
还是什么劳动法，
你能让我赚钱，
我怎么可能告你们，
不可能。
啊，
对吧，
于是我就成为一个唯一的一个可以自由决定我的工作时间的人。
后来我的作息时间基本上是下午12点钟起床，
到一点钟的样子，
赶到公司吃个饭，
整理一下他们上午的一些信息，
下午就开始出去跑，
两三点钟就开始到外面跑，
然后一直跑到每天晚上收工，
基本上都是两三点吧，
12点之前很少，
可能那个时候年纪小，
也算有大起大落啊，
那个时候20几万，
对我来讲这是一辈子的，
那当时是一辈子的积蓄啊，
有这么一个大起大落的一个过程吧，
可能也就什么都不怕了，
就吃点苦无所谓，
我觉得也只剩下能吃苦了，
那其实这样做的话，
你的业绩应该比其他人都要好才对，
是吧，
业绩一下子就好了，
非常非常多，
因为到了晚上七八点钟的时候，
老板都是肯定在的，
他们作息时间跟我的作息时间比较是一致了，
到下午的话都会到店里去，
特别是我的生意最好谈的是从晚上9点钟以后开始，
呃，
老板一般都坐在这里，
无聊就没人陪他聊天，
但是他可能也有客户在做，
脸呐，
有。
都在的，
他又不能离开，
因为这些客户对他来讲也很重要，
对他就必须得陪着，
陪着他就无聊，
没人说话，
这个时候你去了以后，
再加上你自己稍微有点段业知识，
他特喜欢跟你聊天，
后来我也把握了一点，
每个人都有自己特别好奇，
特别想了解别人是什么样子，
竞品，
呃，
竞品他在干嘛？
所以我那个时候就变成一只小蜜蜂了，
就是把这个店的生意倒腾到那个店，
那个店的生意倒腾到这个店，
倒来倒去，
这是他们最开心的，
和某些创业媒体有点像哈，
对，
就是各种卖数据，
卖资源，
卖情报，
都愿意跟你聊，
他们家是这样的，
你们可以学学，
然后你家什么样的，
然后再告诉别人家是吧，
都这样，
包括定价，
那个时候记性好，
几乎能够把很多客户的一些价格，
用的什么产品全部了解的清清楚楚，
那这个老板娘得天天盼着你来，
呃，
确确实实那个时候会有，
如果说有一个多礼拜如果没去的话，
他们真会主动打电话你过来聊聊天嘛，
我说那个时候我是做生意啊。
我卖东西，
不卖东西我没钱赚呀，
那你过来，
你说买东西我就买呀，
那个时候就不是主动就跟我说你要是我买呀，
这这样了吧，
这样的销售呢，
就是直接用户的内心了，
就结我在第3个月的时候，
我的业绩已经是遥遥领先他，
到第4个月的时候，
我的业已经超过整个公司的综合，
那为什么在北京栽了这么短，
这个往后走的故事应该是飞黄腾达，
然后一个人统治市场部，
这个可能跟自己的性格有关吧，
因为那个时候确实特别感恩到我进来的这个业务经理，
后来公司老板跟我谈，
要我做业务部经理啊，
那我做业务部经理的话，
意味着就会把当时收留我这个哥们要开掉，
我一收到这个信息以后呢，
我自己就思考这个问题啊，
后来我就决定我就辞职，
辞掉了，
挺仁义，
但是这个从个人角度讲没错，
但是你现在当了这么大的公司的老大了，
你觉得即使你把机会让给他了，
不是你替代也会被别人替代，
这个至少不是跟我直接有关的。
那个时候再加上北京天气比较干燥，
我们南方人在北京确实待的还有点不习惯，
后来我就去了上海爱生，
你干嘛呢？
我在看蛋姐创业的公众号呢，
一个音频节目的公众号，
有什么可看的呀？
哎，
我跟你讲，
这就不知道了，
蛋姐创业现在推出了一个新的订阅号，
里面有很多好玩的视频、
文字、
漫画，
还有很多蛋姐周边在售卖，
你要是错过了小福利的话，
别怪我没告诉你啊，
得嘞，
我这就关注，
去关注蛋姐创业订阅号，
会有很多很多很多小惊喜哦。
到了上海，
又从零开始到上海，
又从零开始到上海找着工作了，
在上海找工作其实也是一件很痛苦的事情，
我觉得就我个人来讲，
我那个时候还找得挺帅的小伙，
找工作其实并不难，
就是找到自己觉得喜欢的，
这是一个，
第二个呢，
觉得自己能够长久做下去的这么一个事儿，
这个是比较难的，
就是男怕入错，
怕入错，
你当时有定性吗？
觉得自己想做什么个岁数，
应该那个时候没有，
有，
我只能说根据这个公司做的事情去判断，
我觉得这个我适不适合，
或者未来的发展，
那仅仅是凭个人的经验和自己的直觉，
到那边钱也用完了，
这个又好像每次遇到什么又没又有又没钱了，
剩下30块钱，
上海的物价可能比北京高，
最便宜就30块钱，
6个人睡一个房间的那种，
30块钱住了没得东西吃，
吃的就没地方住，
30块钱怎么办呢？
那时候我就把那个行李寄存在酒店的。
前台，
然后我自己把最好的隐全穿上，
然后把头发打点摩丝做得挺整齐的，
台湾来的老板一样。
然后当天晚上11点多钟，
我就去徐家汇那个建国宾馆，
然后就坐在大厅里面啊，
吹空调特别舒服，
然后也没人管你，
当时到一两点钟的时候睡着了，
一两点钟的时候保安来赶我，
说你怎么在这过夜，
我就撒谎，
我说我跟我叔叔说好在这里汇合的，
那么他电话我打不通了，
就没办法联系上他，
我只能在这边等。
上海呢，
我也是第一次来，
从来没来过，
人生地不熟的我也不敢去哪，
要是他来了也找不到我怎么办？
然后当天晚上保安可能赶了我三四次了，
嗯，
对，
到第二天早上的时候，
我是被酒店的空调冻醒的，
当天晚上我还记得写日记呢，
呃，
因为比较深刻嘛，
我特意看了一下这个酒店的空调是大金空调，
我说以后在上海我要盖自己大楼的时候，
我一定要使用这个空调，
**制冷效果太**好了，
都行。
呃，
这样过了一天，
第二天我就跑到华庭宾馆。
反用同样的方法，
呃，
华晨宾馆可能是五星级会好一点，
然后只赶了我一次，
呃，
老在大唐住也不是个事儿啊，
后来也是一个偶然的一个机会吧，
家里的一个远房亲戚在一个多月前来北京的时候，
他的一个助理吧，
然后他说有一个好朋友在上海，
让我过来看看他啊，
如果有个什么事有个照应。
我想起这场事，
后来找到上海这个人的电话，
那个哥们叫张勇，
我这辈子确实很感激他，
也是他当天就请我在人民广场吃了一个肯德基，
然后给了1000块钱现金给我啊，
我说我已经山穷水尽了，
没有办法，
他当然也是朋友介绍过去，
可能他也会比较信任一点，
然后我说我没地方住，
然后他就让我住在他那，
他们是合租的一个房，
有个空房，
所以我就住进去了，
就这样我度过了这个难关，
在一个礼拜以后，
我就找到了工作，
这个工作是我所有工作里面条件最不好的，
他是做那种卡的，
制作这种卡片，
什么会员卡呀，
优惠卡呀，
打折卡的，
是这样的一种卡，
我对这个人不熟。
啊，
我觉得卡的功能就特别强大，
后期的想象空间还特别大，
能把钱面挺广，
知道吧，
我所以我觉得诶这个行业发展不错，
我就去了这个公司，
给我开是600块钱一个月，
不包吃不包住啊，
就就进入这个公司，
从销售做起，
对，
就从最底层就开始跑业务啊什么的，
自己当时我也还是一样的，
很拼命，
在交大的这个门口有那个二手自行车，
花了几十块钱买了个二手自行车，
然后我觉得别人跑近的地方，
我就一定跑远的地方，
因为现在来讲的就是红海市场和蓝海市场吧，
或者别人都在市区跑，
那么我OK，
我肯定到郊区去跑，
那我就骑着自行车跑到很远，
什么七宝啊，
九亭啊，
嘉定啊，
松江啊，
跑这种很远很远的地方，
就骑着自行车跑，
那时一天也够累的，
蛮累的，
累年轻没什么感觉啊，
业绩也不错，
后来我觉得这个东西确实是非常不错，
再加上嘛，
公司当时还出了一点事儿，
老板跟那。
总部那边之间有一些事，
后来我自己就出来了，
找了一个一个加工厂专门制作卡的，
那个时候我觉得也确实是让我自己发现自己身上很多问题，
我觉得我做销售因为我比较勤奋，
然后业绩一直还是做的是非常不错的，
做的不错以后我就招了很多人，
招10多号人以后呢，
我自己要跑业务，
我根本就没时间去做管理，
那个时候我的角色已经在变化，
我就是由完全由一个销售员变成一个管理人员，
我的一个市场部的经理就是这种位置在转换，
我没有转换好，
所以技术说变成我一个人必须养着他们十几个人，
就这种概念，
我当时也是在思考，
我必须得加强我的管理，
所以那个时候我就觉得我要找工作，
我要从新去学管理，
所以那个时候我就找工作，
我觉得到别的企业里面去学，
觉得应该找一个对口的企业啊，
所以我当时记得清清楚楚，
那个公司叫做佩里约翰逊括号上海企业管理咨询有限公司，
那家公司的是美国公司，
有亚太区域，
有中国的一个公司，
好像还有其他几个分公司。
当时。
他的招聘条件是什么呢？
30岁以上，
大学本科以上的学历，
已婚人士优先，
有多少年的市场的一个一个经验啊，
市场经验什么的，
反正我看了一下，
我说没有一条符合的，
我当时没有想我能不能进这个公司，
我就觉得这个公司对我有没有价值，
或者我有没有帮助，
然后我就跟他们前台打电话过去，
我说面试嘛，
他说啊，
我们公司明天早上九点钟啊，
我们面试啊，
我说好，
收到个信息，
我第二天九点钟以后，
我就咚咚咚就过去了，
过去了以后呢，
前台小姑娘一看啊，
你还没递过简历啊，
他说我们这个已经三四轮面试了，
今天是我们亚太区老总，
一个日本的，
这大概企业变成四轮了，
好多轮啊，
你就这么过来了，
那不行，
你不让进面试销售工程师啊，
销售公司你还得要销售啊，
对吧？
销售最重要的是什么呀？
不就是要勇往直前嘛，
对吧？
哪怕是没机会，
以1%的机会，
我得100%努力啊，
前台洗脑前台洗脑，
那小姑娘就死活不让我进，
我就死活要进，
就吵起来了啊，
声音挺大的，
刚好他们会议室的就在前台的后面。
嗯，
他们在开会，
然后那个压下区老总一看，
哇，
前面吵死了，
他没办法开会了已经，
所以就出来看到底发生什么事，
然后我就把情况一说，
他说你进来吧，
那我就进去了，
你们大领导都比较这样，
呃，
一进了会议室以后，
看其刷刷了八个那个个，
我觉得每一个都是应该是30岁以上，
然后就完全符合那个要求，
完全符合要求的就我一个人，
你可想而知嘛，
那个时候都能理解，
跟送外卖的进去似的，
对，
那个时候我是20011年年初，
那个时候我才二十三四岁，
反正就是跟他们这样聊，
开会，
每个人自我介绍，
然后说一些销售的体验，
然后对今后工作的一些规划，
人生的规划什么的，
反正一直聊，
聊到下午一点钟，
最后睡两个，
我就是其中一个啊，
那我就进的那家公司了，
这口活也太能聊了，
那个是年轻人，
还是比较有激情嘛，
这个时候因为我自己特别想进那家公司，
所以说用心思肯定也比较进那家公司就是为了学管理，
就是为了学管理，
我进去那家公司以后基本上就是。
那天就学他们的东西，
跟他们去拜访客户啊，
去了解一些东西，
很刻意的，
然后一有时间就在外面买了很多那种3.5寸盘，
到公司的电脑上拷资料，
然后跑到外面的那个打复印店，
然后就把它打出来，
拿出来，
然后晚上躺在床上去看，
但是我还是不理解啊，
你看啊，
咱俩从做卡那会儿有交集，
为什么现在有这么大差距没，
我觉得在劲聊，
我觉得差点哈，
就是他做着做着发现吧，
碰到瓶颈了，
然后他把这公司基本上一关，
学管理去了，
想做的更大，
那后来学了管理知识之后，
学了很多嘛，
四个月以后吧，
我自己就出来了，
我从出来以后，
我拿了一点钱，
基本上就是每天就请朋友吃饭喝茶，
就是见面我就聊，
你觉得你们公司怎么样，
你们公司发展前景怎么样啊，
你对你们公司未来怎么看呀，
你进入你们公司，
你们是有什么门槛呀，
是不是需要什么关系啊，
对吧，
这个投入会怎么样啊，
就问这些东西做了一大解创业对对都带你商业，
然后这。
了解了很多很多行业，
我记得那个时候老乡里面有开洗脚城的，
我都聊过，
呃，
晚上回来我就写笔记，
就做记录，
了解的越多，
人就越茫然，
感觉什么生意都好做，
什么生意都难做，
你就不知道自己要什么，
还真是这样对。
我后来冷冷静静的分析了一下，
我自己到底要什么，
我觉得人这一辈子最难搞懂的就是两个问题，
可能有很多人这一辈子也搞不懂我是谁，
到哪里去？
对第一个问题，
我是谁？
我的强项是什么？
我的优势是什么？
我到底喜欢做什么，
我适合做什么？
哎，
我的性格是什么？
他不了解。
第二个东西是我要什么，
我到底要什么？
我自己不停的在问，
我到底要什么，
我到底要什么？
我接了这么多人，
了解了各行各业，
我到底想要做什么，
我自己很茫然，
那个时候我就静下心来，
我分析，
我说接下来我做的一个事情，
我要符合以下几点要求，
第一，
我说我一定要想尽一切办法，
只要我跟对方合作，
我必须要重复性，
让他跟他长期的长期合作。
第二个呢，
我说一定要去赚有钱人的钱，
不要去赚没钱人的钱啊，
有钱人的钱可能对他来讲可能是个小钱，
但是对你来讲可能就是个大钱，
或者积累起来就是更大的一个钱。
第三点呢，
我一定要去赚别人不经意的小钱，
也不要去赚别人占你的大钱。
还有一个是我要让更多的人成为我的客户，
找一个更大的市场，
要找一个有更多的做的，
其实特别符合现在我们说的互联网的这种方式，
就是市场足够大，
可产品化对吧，
可产品所以持化，
可持化的产品嘛，
分析下来以后是有钱人，
我觉得个人再有钱，
他的花费也不会大于够企业的花费，
所以我就把企业当做我的客户投币了，
投币了这是一个。
第二个，
我要去赚别人不经意的小钱，
也不赚别人在意的大钱，
对于一个企业来讲，
我去做他的生意，
意味着他的采购，
企业的采购主要分两部分，
一部分是原材料采购，
一部分是非原材料采购，
这是企业的一个日常采购，
对原材料采购是直接关系到产品的直接成。
嗯，
这是别人在意的，
那我就要做别人不经意的，
那么我要做他的日常的消耗的东西的时候，
我要想尽一切办法去找共性，
我做的这个东西更给他的东西是不是所有的企业全部都要的，
是不是有更多的企业都是需要的，
那个时候我分析下来有几大块，
第一个是办公用品，
这块市场是最大的，
第二企业做商务用的礼品，
第三块是企业的员工福利啊，
当时我看到是这三块，
所以这三块下来以后，
我也分析这一块的市场是办公用品那一块，
当时是没有雅上在线呐，
有那个后来OA365啊，
后来被斯泰博收购的OA365啊，
很多，
他们很成熟了，
我觉得一个行业里面有龙头老大出现的，
这么一个行业存在的机会可能就会比较小，
没办办公走不起量，
利润太薄，
对第二个商务礼品，
商务礼品个性化太严重，
无法做批量，
我是学市场营销的啊，
我觉得这一块我不适合我营销市场营销的学了等于没学啊，
一回事。
呃，
就是混大混一下而已，
后来我就专注于企业员工福利，
企业员工福利要发的东西几乎是比较雷同的，
我是这么踏入这个行业的，
哎呀，
终于找到差一点了啊，
你看大家都学市场营销，
都是做销售干的比别人都牛，
但是后来呢，
我就是把你刚才说那些不做的，
我都做了什么办公用品，
行销辅助品，
企业福利加上那商务商务全做了，
就贴了这个，
我在企业福利这一块福利我一直很专注于做福利，
现在我那家企业现在还在叫叫东方团购中心，
嗯呃，
东方团购现在这行业排名应该还非常不错，
那怎么又成大闸蟹了，
怎么又成阳澄湖了这样的，
当时呢，
我做东方团购中心的时候，
我规划了四个远景，
东方团购之未来，
有四个方向可以去做，
第一个我觉得首先我原来是做员工福利的，
那么这个企业相关的部门人的关系我已经有了，
在这种关系情况之下，
我去去做商务礼品可以吧，
去做办公用品。
可以吧，
去租促销品可以吧，
这个时候我之间已经有链接了，
已经有信任了，
我是不是可以涉足于这个企业的面的采购，
这是我的一条方向。
第二个方向是我在做员工福利过程中，
或者我在跟服务客户的过程中，
我可以发现有很多很多的产品会非常好卖，
这样好卖的产品的时候，
我可不可以自己成立品牌，
我可不可以去贴牌，
或者说有一天我成为自己的一个工厂，
有自己的这个生产队，
因为它会渠道啊，
对，
那么第三块呢，
就是如果我上海做好了，
我北京是不是可以复制，
就像我现在，
我明年过完年以后，
我可能会到北京来开个这么样的公司啊，
也是，
那我可以在全国各个方面做一些连锁，
这样的话更能够有效的降低我的采购成本，
各第4个就是个人团购这一块都是在我的想象之中的，
因为我做了企业员工福利，
我又批量采购，
我能够把很多产品的成本给它打下来，
我的产品成本得到控制的时候，
我把这一部分我直接让你给我们C端，
那我们的终端客户，
我们的个人这一块是不是有很大的竞争？
是不就是一个tob的京东嘛，
TOC了，
如果做个人的话就变成TOC了，
但是我那个仅仅是想法规划的时候，
我还没有开始做的时候，
后来什么美团呐，
在group胖，
什么高朋他们都出来了，
所以后来我的个人这一块我就完全打消了这个念头，
但是在那个时候呢，
我的第二个方面我就已经得到实现了，
第二方面就是我觉得这年货这个东西特别好做啊，
就是食品这一块好做，
我从我的数据里面看到的话，
就是食品这一块成为年货市场里面最大的一块市场，
当时我们行业里面还没有他人做饰品，
后来就买了一个品牌是德芙隆这个品牌来做年货，
做年货把年货这个产品拿到相关的展会上面的时候，
嗯，
行业里面很多人说，
哇，
食品怎么跑到我们这边来，
你应们参与农产品怎么到我们这儿来了，
哎呀，
我们这个行业越来越乱了，
我们把资料发给他，
他会马上就丢掉，
就这样的，
呃，
就很排斥的，
但是我觉得不急，
我说这个市场不管从新加坡也好，
从台湾来看也好，
食品这一块一定会成为这一块的大。
后来的食品礼品展就陆陆续续有食品，
这食品就慢慢多起来了，
那那时候的食品都包括什么呢？
就是比如说月饼，
月饼比如说大闸蟹，
然后最开始都是以那种卡和券的形式，
我在上海我也是第一个把月饼引到我们礼品行业的人，
呃，
原来礼品行业不卖月饼的，
为什么？
利润太低了，
月饼就一两个点，
对，
所以我我后来想通过月饼哪怕是不赚钱，
包括我们公司现在也是这样的，
哪怕0.5个点，
一个点都是给业务员的，
我们公司不拿一分钱去开拓客户，
有月饼需求的一定有年活需求，
一定有其他员工福利的方面的需求，
因为月饼本身就是员工福利之一，
所以通过这个东西我又开拓了相当一部分客户，
后来我们就把主要市场放在全国所上海市场一下子在全国又铺开了，
我做一个产品也是做啊，
很多时候对我不能一年只做一个年货啊，
对吧，
于是开始做代理，
做产品的代理，
做全国分销，
但是我全部集中在食品这一块，
包括万有全的辣味，
那是我们把全国市场给它打开的。
后来又做那个铁。
买的铁棍山药做好像你的红枣，
我全部拿全国团购渠道总代理啊，
以这种方式，
那么后来也是我觉得这个中秋的时候月饼利润太低，
当时了解到大闸蟹这一，
那么我们就开始涉足于大闸蟹，
那个时候大闸现在市场什么样？
那个没有现在这么火，
当然在那会儿礼品行业没有卖，
没有人卖大闸蟹，
对，
我也是在行业第一个吃螃蟹的人，
这真是螃着了。
我当时清楚的记得开发这个阳澄湖大闸蟹的一个情景，
当时我让我们下面的一个总经理去了解这一块市场，
他了解下来以后，
摆了一堆的名字放在我的桌上，
一张纸头上写了密码，
我说阳澄湖大闸蟹一定是要的，
后来我突然发现里面写了个阳澄湖，
我说我要你找阳澄湖大闸蟹，
这不都是阳澄湖大闸蟹，
你怎么还有个阳澄湖，
什么意思？
他说不对，
他说这个品牌就叫阳澄湖，
当时还有什么其他的品牌吗？
各种各样的品牌都有，
阳澄湖大海大闸蟹，
然后阳澄湖淡淡大闸蟹都这样，
淡淡阳澄湖大闸蟹，
海阳澄湖。
批发特别特别多，
你随便录一录，
你录个买10个，
但是轻轻松松的事，
反正都叫什么什么的，
我后来就了解这家企业，
诶，
这个产品不错，
因为他是有国企背景，
这个产品的品质这一块肯定是非常非常不错的，
那么他们也想急于开拓市场，
就谈好谈好，
我第一年给他做了一个上海团购渠道总代理，
做的不错，
第二年我就申请给他做了一个全国团购渠道总代理，
后来我就跟他申请嘛，
我说因为我们在做全国渠道总代理的时候出现很多问题，
他的线上价格不统一。
然后老是扰乱我线下，
然后呢，
其他渠道他也没办法去开拓，
他又没能力去开拓他，
因为线上这一块他又是小生意，
小生意又影响了我这边大生意，
这样搞搞不下去，
所以说我说要如果要做，
我就跟他们谈，
因为我销售额已经占相当比重的，
那如果要做，
你们做肯定是统一的运作，
那么这种方式我们可以合作，
如果说你们还是用这种做法，
我肯定会换一个品牌来做，
我没办法跟你合作，
因为你价格不统一的时候，
价格出问题的时候，
会伤到我的经销商群来，
我不可能因为你一个产品把我整个客户给得罪了，
我也不能干这事，
对吧，
所以后来一谈谈谈来去，
后来是合资成立了阳澄湖大大型营销有限公司，
那我现在是担任董事长啊，
然后由政府那边主要控股，
但是我这边有一些股份，
然后他们那边就负责生产养殖，
我们这边只负责品牌营销服务，
因为他们这种企做服务意识没有我们这么肯定的，
我觉得这个品牌其实特别重要，
特别好，
特别重要，
因为其实我们提大家。
这的时候可能第一反应会是阳澄湖，
第一反应就是从认知来讲，
就是大家提到了，
比如说可乐就是可口可乐，
后边再说什么什么非常可乐，
什么叫就是这样的一个东西，
所以说确确实实因为我了解这家企业，
因为特别是我现在也参与到里面的时候，
这家公司的产品的品质各个方面来讲，
跟其他确实有相当大的差别，
包括我们现在蟹的这种赔付，
那只要你死蟹，
你拍个照发过来，
马上立马赔，
有的地方我们可以死一只赔两只，
因为我怕我发过去你又会死掉。
还有就是包括蟹的价格有涨幅的时候，
我们是不管涨到什么程度，
因为券我们大闸蟹只能用这种方式，
只能是先行销售提货券，
后面提货券，
然后再进行提货，
那如果你的价格后面上涨，
你再去提货的时候，
你可能会亏，
那像我们这种企业，
我就必须就哪怕是亏，
我要坚持，
像去年大闸蟹一直持续往上涨，
我们一直坚持到1月份啊，
别的企业可能是10月底就把电话线给拔了啊，
你就找不到人了啊，
那我们不给送了，
那么。
还有一个就是说，
像我们国企吧，
他可能更多的还是希望规范嘛，
对领导也是我们政府直接任命的领导，
对，
那他也不可能去犯什么错误，
也不可能，
所以我们的规格这一块，
这个是很重要的规格，
规格就是大行业为什么这么乱，
它主要大大的问题就在于规格，
比如你要四两的人给你发一四两半的，
对的，
四两和三两半的大闸蟹，
基本上价格会相差一倍，
很多人是这样的，
就是他哪怕卖五两的蟹给你，
他给你发的还是三两的，
他在赌这种几率的，
对，
就是你不管多大蟹，
他全是发小蟹给你。
有些人还更可笑，
就是你明明真的是五两的蟹，
他给你发两只二两五的，
这五两的公蟹跟二两五的两只蟹加起来价格相差可能是10倍，
将近要快到5~10倍的价格，
成本价格相差这么大，
所以这样的话，
它有点像欺骗性质嘛，
没错，
对于我们这个企业就是我们承诺哎是四两的协机，
一定是4，
他不做一单就没有然后了嘛，
对啊，
所然。
其实这件事儿也是在规范化这个行面，
所以我在这里做个广告给掐掉啊，
要要么正宗阳澄湖大闸蟹，
一定要认准阳澄湖牌商标，
所以我觉得很多时候我们的商标又占便宜又不占便宜，
占便宜是啊，
别阳澄湖牌肯定是正宗的，
这定是我们很正宗，
我也是国际没错，
不占便宜的是阳澄湖已经成为一个品类品类了，
对对，
所以很多时候我们去做品牌营销，
做什么东西的时候，
我很难去把这品牌推出来，
对，
所以很多消费者就我不是没有钱，
我一年吃一次阳澄湖大闸蟹，
吃大闸蟹我肯定想吃正宗的呀，
到哪里买谁是真的搞不清楚，
因为所有者一上网搜阳澄湖大闸蟹，
这全是了米奶尖是吧，
就根本搜不出来，
诶，
那我想知道这张大和一般是有什么区别啊，
就直接比较吃的过程中你会觉得更加回填一点，
这个是一个很明显的一个差别，
就跟须眙的小龙虾跟别墅小龙虾不一样，
是一样的，
还是有特别，
特别是像我们这个大闸蟹。
现在这两年我们在推我们的这个有机出口养殖的，
就是完完全全按照有机标准去养殖的蟹，
我们把阳澄湖的水一级净化，
一级净化池进入二级进化池，
每个进化池种的水草都不同，
去进化水质，
每个区域里面我们还去喂一些鱼类的，
贝壳类的，
一些螺蛳啊什么的，
让这些动物去净化水质，
净化两轮以后，
再引入到我们的有机养殖区域，
再一亩还要配1000斤螺丝，
一亩水做生态啊做生态，
然后种40%以上的水草覆盖，
然后我们还有24小时的这个监控，
只要这个水质发生任何变化，
然后马上我们的一个24条监控中心，
我们运输工作站和我们的一个科研中心那边就会报警，
甚至我们这个系统已经连接到那个中国农业部的这个食品质量安全中心，
那边都会给报警，
我们能够做到这样啊，
在我们养蟹的过程中，
还要配桂鱼啊，
配一些青虾呀，
做生态养殖，
所以我们那个地方养出来的蟹又是养。
澄湖的水，
它自己本身阳澄湖的水也偏弱碱性嘛，
就是养出来的蟹味道就非常非常好啊，
差别会很大，
我是真喜欢听你这种白手起家的故事，
真的算白手起家，
他是白万了，
还洗手举了几次手，
而且是真的白手起了好几次家，
所以我觉得这种不是一般人所能经历的，
就像咱们录节目之前，
我印象有一句话挺深的，
就像什么别人的缺点就反而是你的优，
别人的优势就是我的劣势，
别人劣势可能就是我的优势。
对，
是的，
能不能给听友解释一下，
我觉得打个简单比方来句吧，
例如像我们外地人在上海打拼，
我本身我就处于一种劣势，
嗯，
我喝杯水都要钱，
我住个房我要钱，
我什么都要钱，
而当地人就不一样，
当地人他什么一切东西都是家里的，
所以他就没有这种拼劲，
他可能就制约了你的奋斗，
你的这种精神啊，
所以像我们外地人说在想，
哎呦，
反正我是光着脚来上海的，
大不了我再光着回去。
对，
也没所谓的，
所以我觉得人生很多时候还是在于一种经历，
不是在于一种结果。
回头看一看，
我再回忆一下，
像今天感谢你们给了我这么一个回忆过去的机会，
回忆一下，
我觉得这是很开心的一件事情，
起码这些事情我都经历过，
我觉得对我人生来讲是最有价值的，
而不是我现在过什么样的生活，
当然我现在生活也不好啊，
啊，
太低调了，
我你富豪我们就水深火热。
那最后一个问题，
听友听到现在像我一样特别想吃，
去哪儿买？
在京东上我们有阳澄湖旗舰店，
在天猫上我们有阳澄湖食品旗舰店，
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就是别再问阳澄湖什么牌了，
就是阳澄湖牌大闸蟹，
不要再说阳澄湖大闸蟹，
就直接找，
要吃正宗阳澄湖大闸蟹，
要认品牌，
嗯，
我希望到最终应该是这样，
没问题啊，
就是。
觉得大家评到现在支持一下老服，
我觉得他能做到现在真的不容易，
这个算不容易，
算我们原来的竞品同行把我直接干倒闭的人，
我居然这么说，
我也是够了，
然后今天再次感谢老福吧，
然后给大家讲了这么一个有趣的故事，
对，
然后那我想简单总结一下哈，
我觉得这个故事我现在回想起来，
他一直在去做一个，
可能是一个市场的一个先行者吧，
包括他最先改变一些行业的规则，
包括他刚才提到了，
他会非常清楚的去想，
就是我要做什么样的一个东西，
而那个东西可能跟当时的市场看起来不是那么相符的一种东西，
呃，
我觉得再到后来他提到了要把别人的优势变成别人的劣势，
也就是自己的优势，
对，
这样一个过程其实我觉得非常符合，
就是现在我们在说的一些所谓的互联网的一些商业规律，
其实也都是非常符合的。
我在这儿想做。
一点就是我看到现在很多人都在去学各种知识啊，
学各种东西，
我现在想说关键可能是学知识的目的不是知识本身，
而是行动，
而是你真正的去做了，
你看人家老福一直在学各种东西哈，
但是他更多的其实是在实践，
这是我想说的，
我觉得今天你有很深刻的理解了真正的创业者应该是什么样，
所以我建议你以后脚踏实地，
好吧，
就这样我们说一下我们最后的斯洛Gan大点创业，
下期再来我跟你说啊，
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可别怪我没告诉过你，
先别着急关了姐妹有彩蛋特别能体会有一个永远超不过的哥哥，
我知你为什么能体会，
就咱俩一起出门啊。
蛋蛋的合伙人，
是，
是这意思吧，
真没，
这是蛋蛋的高中同学，
你们这节目可以这样侃的是吧？
所以我一下我一下放松很多了，
所以我说要把你的凰年气质发出来吗？
什么节目，
这是什么节目啊，
好香啊，
哎，
你这吃什么呢？
嗯，
大闸蟹诶，
哎哟，
好像是到了吃大闸蟹的季节了，
你这哪买的呀，
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而且打折呢，
就是限量的，
我估计你要是再晚点就没了，
那我赶紧看看去，
你这别都吃完了呀，
给我留点，
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不要再等了，
后边没有东西了。