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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音
乔北第七百二十九集
在所有人的瞩目中
一份专门为聚美优品
为陈鸥设计的广告词又展现在眼前
你只闻到我的香水
却没有看到我的汗水
你有你的规则
我有我的选择
你否定我的现在
我决定我的未来
你嘲笑我一无所有
不配去爱
我可怜你总是等待
你可以轻视我的年轻
我会证明这是谁的时代
梦想是注定孤独的旅行
路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样
哪怕是遍体鳞伤
也要活得漂亮
我是陈鸥
我为自己代言
安静
即便是有人发出默念的声音
但是全场气氛仍然是那种令人屏住呼吸的安静
看向这条广告词时
大家都在安静的阅读
当看完之后
依然如此安静
原因是每个人都在体会这几段话
陈鸥面色涨红
激动的看着众人
当所有人都回过神来之后
他一字一句的问
你们觉得行吗
这份广告词用作聚美优品的宣传
行吗
答案是热烈而汹涌
行 精髓啊
太好了
光是看一遍
我都觉得这些话代表了我们整个八零后群体
再没有什么广告词会比这一条能够引起共鸣了
陆董
这是你专门为我们制作的广告词吗
陈总
要不直接定下来
我看要是配上合适的场景
做成广告投放出去
效果一定会很好
陈鸥得到了反馈
心中大定
不过在面临广告宣发的巨大成本压力下
他还是比较谨慎
柳璞
你是专业的
你觉得怎么样
柳璞舔了舔舌头
先看了一下陆恒
以很谦虚的态度发言
刚才在听到陆董要给我们一份广告文案的时候
我内心是十分不屑的
我当时想
区区一个投资人
即便是陆董身上有着各种光环
但是涉及到广告领域的时候
我始终不觉得他会有什么好的文案出来
但是很显然
对于我的不屑
陆董给了我狠狠的一巴掌
迎着柳璞投过来的谦虚视线
陆恒微笑地示意
却没有太大的波动
他的确在这一行没有什么发言权
人家有这种反应很正常
大家也都看到了
那我就从专业的角度上来分析一下这段广告文案
柳璞清了清嗓子
首先
篇幅太长
这么多句话
没有两分钟以上的视频时长是很难播完的
大家或许不清楚
广告时间就意味着成本
以要往好的电视台以及视频网站上头发广告
那就意味着一条广告几十万的投入
所以广告这一行里
所有人都在竭力的争取以最少的广告词突出最核心的卖点
最佳的例子就是脑白金
来来去去就那么一条
但是效果好到令人爆炸
听完这一点
大家都懵了
你不是一副来分析好处的吗
怎么开始抓起问题来了
其次
承接上一条
没有突出产品核心
你们看到的这些话里
有哪一点提到聚美优品吗
有哪一句夸到我们公司的好处吗
没有
通通没有
只不过在最后一句提到了陈总而已
最后
柳璞飒然一笑
对着众人说
最后
我来说它的好处
这条广告看完之后
大家是什么感受啊
我可以替你们回答
那就是热血
是感动
是憧憬
这便是这段广告词的精髓所在
它引发了一代年轻人的共鸣
我们这代人从出生到现在
经历了什么
获得了什么
评价 蜗居 裸婚
质疑 嘲讽
长辈取得辉煌成绩的巨大压力
抚养下一代令我们心力交瘁
但是这些都不会打垮我们
我们绝不会是垮掉的那一代
就像陆董广告词里说的那样
我们可以活得遍体鳞伤
但是终将证明
这是属于我们的时代
太多的惊讶与赞叹呈现在这场本该严肃的季度会议上
结束之后
离开会场的时候
陆恒受到了众人钦佩的注视
整个聚美公司都是八零后的年轻化团队
陆恒同样也是八零后
虽然是在八零末尾
他拿出的这条广告文案
是真真切切的写进了所有人的心里
严格的说起来
创业甚至比按部就班的工作还要累
这条路上从不缺少奇迹
陈鸥的办公室里
陆恒坐了下来
陈鸥热情的给他倒上茶水
直到对方也坐下
仍旧是脸色红润
陆总
你的那份广告词真的是写到心坎里了
面对陈鸥的激动
陆恒其实还好
拿来主义他很少用
用上一两次也不会太过自得骄傲
他很清楚
那段广告文案本身就是陈鸥会在一年后写出来的东西
所以对方会有这种贴切的感受
即使在陈鸥之前
有一份类似的广告文案
也曾小火一把
我是陈鸥
聚美优品创始人
蜗居 裸婚
都让我们撞上了
别担心
奋斗才刚刚开始
八零后的我们一直在路上
不管压力有多大
也要活出自己的色彩
做最漂亮自己
相信我们聚美优品
我是陈鸥
我为自己代言
不过陆恒没有选择这一份文案
而是直接选择了最爆火的
陈鸥提议
他的想法很简单
既然能有更好的选择
为什么要退而求其次呢
至于会不会适合时代潮流
会不会失败
他一点也不担心
广告广告
本就是一个广而告之的东西
会是面向大众的宣传
曾被无数人验证过优点的陈鸥体
即便是提前拿出来
也会取得相同的成功
甚至还有可能会更好
陆恒抿了口水
润了润喉咙
对陈鸥摇摇头
先别激动
我给的不过是一份文案而已
真正的广告策划方案还需要其他的东西配合
这些事情我不会关注
你自己去做就行
陈鸥讶异的说
你不参加这次广告宣传吗
陆恒笑了笑
我看柳璞就很适合
他是专业人士
你干脆把这件事全权交给他处理吧
陈鸥想了想
点了点头
随即又断然摇头
柳璞我肯定会让他参与进来
但是我也不会不管
我得全程跟紧
这可不是小事啊
公司的钱又不多
每一分钱都得花在刀刃上
而这一次加上你提出的广告策划
整个宣传资金都砸出去了一千多万
几乎占了公司三分之一的资金
我没那么宽的心呐
看着对方点头又摇头的滑稽模样
陆恒笑意更浓
他倒是能理解对方的感受
尤其是记忆中陈鸥一直自诩聚美优品是穷公司
企业文化之吊丝文化
花钱方面从不大方
此时还有这种表现
也实属应当
陆恒眼珠子转了转
突然说
公司缺钱吗
陈鸥大大方方的回答
缺啊
不过习惯就好
创业公司嘛
哪里有不缺钱的
那你怎么不考虑对外融资
多招几个有实力的投资方进来
陈鸥面色一肃
认真的看着陆恒
陆恒自然而然的说
聚美优品现在发展的那么快
估值又不低
在美妆特卖这一块
不说第一
那也是第二的存在
相信会有不少的投资人愿意帮助你的
如果你还是像当年找不到投资商
我也可以帮你介绍介绍
看着陆恒自然的神色
陈鸥严肃的脸逐渐松了下来
只不过对于对方好心的建议
他却是坚定的摇摇头
首先我得谢谢你的有心帮助
不过聚美优品不需要其他更多的投资了
陆恒好奇的说
暂时不需要还是一直不需要啊
陈鸥略显迟疑
但是仍然坚定的摇头
如果可以的话
我不想除了你之外
还有更多的投资方进入公司
实际上
自从经历过国外创业被人背叛之后
陈鸥就有很强的危机意识
对于权力十分执着
当年回国寻找投资商是迫不得已的做法
可在引进陆恒这名颇有实力的投资人之后
他就几乎从未对外表露过融资的想法
甚至在去年陆恒追加投资的时候
他宁愿以对赌协议来获取高额的资金
也不愿意拱手让出大笔的股份
如今聚美优品虽然处于一个很需要资金的阶段
但是在陈鸥看来
他已经度过了最初的艰难阶段
后面只要熬一熬就行了
其实陆总你也不用担心公司的资金问题
宽裕有宽裕的做法
缺钱有缺钱的发展方式
相比资金充裕
我其实更愿意手头紧一点
陈鸥温和的笑着说
脸上那真诚的笑容让人不自觉的和一直亲近
缺钱的时候
就是考验我乃至整个团队的时候
如何将每一分钱压榨出一块钱的价值
这才是一个顶尖的创业团队该做的事情
我习惯了这种状态
你真的要拉些投资来不
要是一下子有了钱
或许还不太好操作
一些选择可能就显得比较随便
陆恒安静的听着
直到最后也没有反驳
他得承认
与自己之前接触过的那些创业者相比
陈鸥算是十分独特的一个人
别人都是想着手头的资金越多越好
他却是觉得刚刚够就行
别人想着钱多好办事
陈鸥想的是钱少做钱多的事
前者是资源的充分调配
后者是人力的极限利用
他不好给出评价
但是他很尊重陈鸥的想法
行吧
真有这方面的需求
你还是可以来找我
陆恒起身笑着拍了拍陈鸥的肩膀
拒绝了陈鸥的晚宴邀请
离开了聚美优品
他今天来到的目的也算是达到了
对赌协议落幕
给聚美优品贡献了一个关键的广告文案
接下来这个公司怎么发展
就不是他去担忧的事情了
广州这边的出差之旅并没有在聚美优品一行之后结束
陆恒还抽空拜访了一下李学零
了解了一下YY的近况
了解到的东西很多
一时半会儿陆恒还需要消化
但是总的概括起来却是非常的好
用李学零的话来说
零八年推出的YY
如今三年过去
拥有两亿多的用户
最新一轮融资获得了足足一亿美金的投资
再也没有比这更好的成绩了
而接下来
YY还要创造更多的历史
两个人的私人晚餐上
听着李学零激动的畅想未来
陆恒与有荣焉
这一次
他算是真的陪着YY一路成长上来
能够见到YY取得如今的成绩
的确是令人欣慰
虽然相比竞争对手腾讯
YY的体量不值一提
但是单纯从欢聚时代本身来看
一个估值超过十亿美金的规模
已经足够令人震撼了
十亿美金
是的
YY如今算得上是一头独角兽企业了
只不过因为前几年奉行的低调发展战略
导致外界的报道并不多
名气相比饿了么要小
但实际上
YY在上一轮老虎基金投资的时候
对方就给出了十亿美金的估值
要不然李学零也拿不到足足一亿美金的一轮融资
不过
对于李学零的激动
陆恒显得冷静了许多
放下筷子
陆恒给李学零发了支烟
学零
不要得意忘形啊
你或许得好好的为公司做好下一步的打算
李学零戒过烟
还没点上
迎着凉爽的初夏晚风
不解的看着陆恒
陆恒没有卖弄关子
直截了当的说
你该考虑公司上市的事情
听到上市两个字眼
李学零眼前一亮
变得比先前更加的激动
大概任何一个从事互联网创业的人
都梦想着有一天自己的公司能够走到上市这一步吧
不过在激动之后
他却忍不住的皱起了眉头
陆恒
会不会考虑的太早了
老妈
你觉得太早了
陆恒反问
李学零理所当然的说
我觉得公司还可以积累一段时间再去冲击上市吧
我们的用户数量虽然突破了两亿
但是这个数量还可以往上涨一涨
一月份老虎基金对我们的投资
也表现出了看好公司的前景
李学零一点点的说着
本来自信的语气在见到陆恒沉默聆听的样子之后
逐渐的慢了下来
对于这个给予自己影响力仅次于雷军的男人
他十分重视
不会因为年龄而看低
甚至会因为对方的优秀而虚心求教
他试探的看着陆恒
我说的哪里不对吗
陆恒摇了摇头
你说的没错
老虎基金是举世闻名的对冲基金
专业性更是毋庸置疑
们们既看好
也错不到哪里去
那女孩
陆恒认真的看着李学零
这个已经三十八岁
马上就要四十而立的老男人
初识时微胖急躁
如今肚子已经大腹偏平
但是性格却像他肚子那样
越发沉淀
不骄不躁
刘玲
你想过没有
互联网公司通常来说
融资轮越多
就代表前景越好
但是YY经历了多少轮
足足五轮融资了
君哥的天使投资
我的第一轮
以及领投的第二轮
到如今老虎基金的第五轮
几乎快要到极限了
再看看欢聚时代和YY
欢聚时代六年了吧
YY也快三年了
你难道不觉得
一个公司经营了这么多年还不上市
它的机会在不断的缩小吗
李学零呆了呆
他何尝没有想过这件事
他甚至和其他人聊的时候
也曾幻想过上市
但是YY发展那么好
他却克制着
将要搏到一个最好的时机
他怕呀
行百里者半九十
万一仓促上市
岂不是所有的心血白费啊
我听说
老虎基金给公司的最新估值是十亿美金
堪堪到达独角兽的门槛
这是一个不错的消息
但同时
这也是一个信号
一个欢聚时代已经做大
无法被人收购的信号
摆在我们面前的
就只剩下上市这一条路了
陆恒一字一句的说
语气显得十分的沉重
见李学零依旧有些醒不过来
陆恒抛出了一个赤裸裸的例子
迅雷你熟悉吧
君哥投资的第一个公司
就在今年二月份
创始人邹神龙带着团队骨干雄心勃勃的出国路演
赴美寻求IPO上市
最终结果呢
当听到迅雷二字时
李学零猛然一惊
如果说今年过年那段时间
什么事情在业内圈子流传最广
无疑就是迅雷赴美上市却折戟而归这件事了
陆恒叹了口气
说
想必你也从君哥那里听到了详细的情况吧
他们失败了
黯然从美国回来
李学零脸色不是太好
摇着头说
我没有从君哥那里知道
我和邹神龙的关系还可以
从路演到后来赴美
我和他都有联系
说着这些话的时候
李学零不禁回想起几个月前发生的那些事情
每一项每一条
都让他这个有心上市的业内人士感到迷茫
二零一零年底
迅雷开始考虑启动IPO
二零一一年二月
邹神龙在预路演的情况之下
获得了十五亿到二十亿美金的估值
怀着对资本市场的信心
他带着迅雷踏上了纳斯达克IPO的道路
三月
是一个让所有人都鼓舞的时候
周宏伟带领着奇虎三六零正式在纽交所挂牌交易
IPO总计获得四十倍的超额认购
成为今年中国企业在美国最成功的IPO交易之一
这个消息传来
让无数人欣喜
尤其是准备好上市的迅雷
但是后续的发展超过了所有人的预料
东南融通爆发财务丑闻
支付宝VIE事件引发诚信危机
年度最大的IPO大幅缩水百分之六十
投资人承蒙巨大损失
资本市场开始进入冬天
迅雷有些慌了
邹神龙快速的调整心态
把预想的估值从十五到二十亿调到了十到十五亿
足足下调了五个亿美金的估值
李学零当时深夜和邹神龙聊过
知道对方真正能接受的是十二亿
就是在原先估值基础上
可以下调百分之二十五
但是即便如此
也还是不行
迅雷整个团队不得不又调整
最后被锁定在了七亿美金
七亿美金
与最初的上限二十亿美金
这比腰斩还要恐怖啊
邹神龙无法接受
迅雷团队无法接受
迅雷背后的投资人更加无法接受
谁都知道
在华尔街
十亿美金是一个分水岭
IPO过不了十亿
那就是一个小公司
后面很难爬起来
因此
IPO取消
上市失败
所有人从国外回来
原本雄心壮志的上市之旅成为了一场笑话
即便是到现在
迅雷都还有点死气沉沉
缓不过气来