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第八十集顺理成章
可邹总太了解这个表弟了
什么本事都没有
还有些好高骛远
要不是有点亲戚关系
他才不愿意用这个人呢
也正因为如此
他才会坚持要求进行招标比选
甚至将具体经办这件事的人指定成了严嵩
一点机会都没有给他表弟
可到现在为止
严嵩的工作也不是让他太满意
至少找到这家来参与竞争的欢城公司
实力也不怎么样
也正在邹总心中这么想的时候
姚健上场了
作为一个对于电脑网络系统有着深刻理解
又对闲置设备交易中心的需求有着详细理解的技术人才
他在刚才听取润通公司的讲解时
就已经确定好了策略
扬长避短
姚建的讲解并不和前面的两家公司一样
按部就班的讲技术方案
而是跳了出来
从基本的网络系统开始讲起
他的用词并不高深
讲的深入浅出
让对电脑系统完全不了解的邹总也逐渐的被吸引了过去
至少听懂了百分之八十技术问题
这当然得益于姚建经常在炽天公司的证券用户面前讲解
他了解那些什么都不懂的证券营业部的老总最为关心的是什么
现在无非是听众换成了闲置设备中心的老总而已
果然
那个邹总被姚建的讲解给吸引过去
甚至不时的提问
在得到了回答后
又有些恍然大悟
总之
邹总和姚建之间的互动相当频繁
等到姚建讲完以后
就连严嵩也在不停的默默点头
而王晨宇再次被姚健的表现给震撼到了
他没有想到姚建在见真章的时候
会有这么一手
讲的让外行能听懂
又能给对方一个强烈的心理暗示
姚建所代表的公司相当具有专业性
而且对于闲置设备中心的交易的需求了如指掌
等到姚建讲解的话音落下
还没有等那个眼镜男开口
邹总率先微笑着说道
很好 呃
姚经理的讲解太精彩了
至少啊
让我这个门外汉都能听懂这套技术方案为什么这么设计
会给我们带来什么好处
很不错
严嵩见自己的老板已经定下了调子
连忙接上话
顺水推舟道
明宇公司在荣成也是一家知名的电脑公司
他们能参与我们这次的招标竞争
不管最终的结果如何
都对我们的眼界是一种提高
王晨宇心中暗喜
他已经看到了那个润通公司的吴总
眼看着形势不利
就在不停的给宋总
眼镜男使眼色
想让对方能跳出来
想办法抓一抓姚健讲解的不足
很显然
姚健的表现已经打动了用户方的关键人物邹总
这与严嵩后面跟着表态
在吴总看来
无非是老板表态后
作为打工仔的严嵩不得不表示同意态度
而那个姓宋的眼镜男
由于不懂技术
他实在是没有办法挑姚健的毛病
因此他吭哧了半天
才冒出来这么一一句话
呃
三家公司都已经将技术方案讲解完了
各有优劣
呃
接下来还要看商务部分的条款和最终报价
宋经理说的不错
邹总接过话头
然后继续说道
其实这次招标是我一手安排的
有一个原则我没有事先说明
那就是最低价中标
毕竟预算有限
能节约当然是要节约的
为了公平起见
在所有投标公司都在场的情况下
公布所有投标方的投标价
一目了然
说完
他就示意严嵩将三份投标书中的价格部分抽出来
准备当场宣读
就在这时
润通公司的吴总有点慌了
他连忙提议道
呃
价低者中标这个原则
以前没有任何人向我们公司提过
呃
我们并不知情
为了公平起见
我们公司建议
给我们一个重新报价的机会
当这番话说出来以后
王晨宇就发现眼镜男一下子像泄了气的皮球
整个人精神都不好了
因为他很清楚
润通公司在这个时候才提出需要重新报价
很明显是对当初报价有些不自信
又或者想一口吃个大胖子
把所有机会都能挣到的钱都能挣到
但是
眼镜男太了解他身边的表哥了
这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业
可不是什么国营单位
即便是他表哥再有钱
可这钱也不是大风刮来的
现在润通公司突然提出这样的要求
无疑给他表哥造成这样一种印象
润通公司觉得是他介绍来的
有关系
想报个高价
来个狮子大张口
杀熟
果然
那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了
眼镜男的担心确实没有错
此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签
这家公司就是来杀熟的
而这样的行为
是邹总非常痛恨的
他已经暗自决定
一定不能让润通公司中标
胜利的天平自此就开始向姚建代表的名语倾斜过去
而此时的严嵩趁机开口否决道
吴总
不好意思
在招标前沟通的时候
我就一再强调过
这次投标是一次性报价
没有再次改报价的机会
至于价低者中标的这个原则
我事先也不知道
是我们邹总临时决定的
严嵩的言下之意很明显
他们的老板邹总是私人老板
对中标者拥有一言九鼎的权利
他作为打工仔无法反对
说完
严嵩就开始大声宣读起三家公司的报价
润通公司总报价四十九万五千
欢城公司报价四十七万
明宇公司报价四十三万
这些投标价一公布
可以说就当场宣布了润通公司的出局
也宣布了明宇公司事实上已经中标了
邹总正准备做最后的中标结果宣布时
姓宋的眼镜男有些不死心
连忙开口道
而这只是价格
还要看三家公司要求的付款条件码
这是他最后做出的垂死挣扎
他还不想就这么认命
因为他早就和润通公司的吴总说好了
只要润通公司中标
吴总就会给他三万的回扣
严嵩知道这个时候他的机会来了
马上宣读道
润通公司要求的付款条件是不留质保金
合同签署后要收到合同金额的全款
欢城公司要求合同签署后收取百分之九十的合同金额款项
保留百分之十在系统竣工验收后收取
明宇公司要求是合同签署后收取合同金额款项的百分之六十
硬件设备及网络布线工程完成以后
收取合同的金额的百分之二十
软件开发完成并安装调试通过验收后
收取合同金额的百分之十
留下百分之十作为质保金
在总体系统竣工验收后的一个月收取
眼镜男一听完
心中大骂润通公司为什么不听自己的意见
非要收取全款才进场
难道就因为闲置设备交易中心是私人企业
总觉得收款没有保证
他可是在吴总面前拍过胸脯的
他表哥账上有的是钱
这点小钱儿就是渣渣
付款根本就没有任何问题
何况还有他在中间帮忙
润通公司不可能收不到货款
可现在说什么一切都晚了
邹总在听到严嵩的宣读以后
直接拍板道
谢谢润通公司和欢城公司有诚意来参与竞争
经过今天的招标
我宣布明宇公司中标
接下来立即由严松和姚经理签署合同
终于等到了这个好消息
王晨宇心中狂喜
这钱挣到手了
不过他也清楚
此时他代表的是欢城公司
所以表面上不能露出任何的高兴和兴奋的神情
不然事情就会穿帮的
王晨宇此时将目光投向了严嵩
严嵩并没有看他
而是很严肃的收起了桌上的投标书
然后目不斜视的和邹总一起与姚建开始讨论起来
而润通公司的吴总很是不满
重重的哼了一声
带着自己公司的技术员
招呼也不打一个
直接出门扬长而去
而那个眼镜男似乎不知道自己现在是该走
还是该加入与姚建的合同谈判中
显得有些手足无措
王晨宇知道自己也不能留在这里了
他很有礼貌的和邹总说了一声
握了握手
也离开了会议室
此时的他
只能回到宾馆的房间里
等着姚健回来
他的工作基本上已经结束了
剩下就看姚健和严嵩如何操作了
一想到他能挣到几万块
王晨宇心中就止不住的兴奋
这辈子
他还真没有一次性见过那么多钱呢
果然还是当销售有成就感呢
只要抓住机会
挣到大钱的可能性就很大
这让他再一次心思活络起来
听众朋友
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