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大家好
我是白云
读书听书
让我们一起提升自我
欢迎继续收听跟任何人都聊得来第二章言之有法
好的开场白是成功的一半第一节一见面就喊出对方的名字
生活中
我们常有这样的感受
偶然在路上碰到多年前的老师
领导 同事
对方一下子就喊出你的名字
心中难免有几分窃喜
感觉自己很有存在感
同学聚会上
彼此一见面就能叫出对方的名字
一种久违的亲切感令人心旷神怡
如沐春风
其实
每个人在内心深处都渴望得到别人的在乎
关注和尊重
而关注
尊重他人最重要的前提就是一见面就叫出对人的名字
嗯 西德
李维是一名推销员
有一次他要拜访一位客户
这位客户的名字非常难读
叫尼古
德马斯帕帕杜拉斯
因为很拗口
所以别人通常简称他尼古
在拜访他之前
李维特地拿出几分钟的时间来练习他的名字
敲开门后
李维亲切的跟他打招呼
早上好
尼古
德马斯帕帕杜拉斯先生
对方听到这句话后
脸上竟然出现了难以置信的表情
目瞪口呆的看了李维好几秒钟
最后他的眼中竟出现了眼泪
他说
李维先生
我待在这个国家的十五年中
从来没有听过别人用我的全名来称呼我
可想而知
推销员西德
里维很快赢得了这位客户的认可
德国的剧作家席勒曾经说过
我的名字将随我而结束
名字是一个人与他人区别的标志
也是代表这个人的符号
一个人的名字要伴随人的一生
始终和这个人荣辱与共
尽管人可以改变
甚至抛弃他
而他却永远不会背叛自己的主人
因此
在社会交往中
每个人对自己的名字都无比珍视
古人云
名如其人
人如其名
名字就好比人的衣裳
与人交往
除了给别人留下音容相貌外
自己的名字就在人群间流传
很多时候
在未见其人时
我们大多可以从对方的名字中留下对此人的第一印象
嗯
美国前总统罗斯福有一句至理名言
一种既简单但又最重要的增加亲密感的方法
就是牢记住别人的姓名
并且在下一次见面时喊出他的姓名
初次见面就喊出对方的名字
这不仅是起码的礼貌
更是获得对方认同的前提
一次
美国三大汽车制造企业之一的克莱斯勒公司为罗斯福总统制造了一辆汽车
该公司的总经理张伯伦和一位机械师将这辆汽车开到了白宫
并受到罗斯福的约见
在张伯伦的日记中
清楚的记载了当时的情形
这辆汽车配置了很多特殊部件
我一步步教罗斯福总统如何驾驶它
罗斯福总统则教给了我许多为人处事的道理
总统一见到我的面
就马上叫出了我的名字
这使我非常感动
最令我印象深刻的是
他确实很注意我为他所做的说明
我们对这辆汽车进行了特殊设计
非常方便
完全可以用手进行操作
总统说
这是我见过最完美的一辆汽车
只要一按这个按钮
就可以发动它
驾驶起来毫不费力
虽然目前我不知道它是如何工作的
但等我有空闲了
一定要对它进行研究
看看它里面的构造是什么样的
总统一边情不自禁的称赞这辆汽车
一边当着许多朋友和同事的面对我说
张伯伦先生
我知道为设计这辆车
您花费了大量的时间和精力
非常感谢你
这辆车简直太棒了
然后他又不厌其烦的一一赞赏这辆车的散热器
特制反光镜
特制的照明灯
椅电的款式
时钟
驾驶座位
特有他姓名缩写字母的特制衣箱等
对任何一个细节她都没有放过
每谈到一个细节
她都对我所付出的心血给予了极大的褒奖
她还特意让罗斯福夫人
秘书波金女士
老工部部长等人注意这些部件
他甚至嘱咐他的司机对他说
乔治
你可要好好照顾这些衣箱
等我教会他如何驾驶这辆车后
总统对我说
好了
张伯伦先生
我已经让联邦储备委员会的委员们等我三十分钟了
我想我应该回去工作了
那天跟我同去的还有一位机械师
这位机械师是一个很木讷的人
在我们说话的时候
他总是站在后面
虽然他从头到尾没有和总统说过一句话
而且总统也只听我介绍过一次他的名字
但出乎意料的是
当我们离开的时候
总统特意找到这位机械师
并与他握手
还叫出了他的名字
对他来到华盛顿表示感谢
我能感觉出来
他的感谢一点都不做作
而是真心诚意的
过了几天
我收到了一张明信片
上面有罗斯福总统的亲笔签名
里面还附有简短的对我的帮助表示感谢的言辞
作为一位国家元首
罗斯福总统怎么会有时间来做这样的事情呢
这真的让我难以置信
罗斯福之所以在初次见面时
就让张伯伦赞誉有加
并非因为他是国家元首
而是他给予了对方足够的尊重
并且记住了他们的名字
次字千金
不如教子一翼
教子一翼
不如次子其名
可见古人对一个人姓名的重视程度
很多人捐钱给图书馆
博物馆
就是为了能够在馆史上留下自己的名字
在美国
钢铁大王卡内基是一位非常有传奇色彩的企业家
他与汽车大王福特
石油大王洛克菲勒曾经影响着整个美国的金容状况
卡内基就是一个非常善于利用人们对自己姓名重视的心理来说服他人的企业家
哈内基的幼年在苏格兰长大
有一次
他抓到一只母兔子
接着他发现了一整窝的小兔子
但没有东西喂他们
想来想去
他最终想了一个很妙的办法
他对附近的那些孩子们说
如果他们找到足够的牧畜和蒲公英喂保那些兔子
他就以他们的名字来替那些兔子命名
神奇的效果马上显现了
许多孩子争着去为他寻找兔粮
几十年后
卡内基在商业界利用类似的方法赚了很多钱
比如
他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司
他找到了宾夕法尼亚铁路公司的董事长艾格
汤姆森
说他正准备在匹兹堡建一座大型钢铁厂
决定取名为艾格
汤姆森钢铁工厂
汤姆森听后非常高兴
这桩生意很快就达成了
当沃车车厢的制造者乔治
伯尔门和卡内基两家制造业巨头为沃车生意而互相竞争的时候
这位钢铁大王又想起了小时候那个兔子的经验
那时候
卡内基想与联合太平洋铁路公司合作
当时他控制中央交通公司
而竞争对手普尔门的公司也想做成这桩买卖
两家公司你争我夺
竞争异常激烈
如果这样下去
就会毫无利润可言
一次卡内基和普尔门都去纽约参加联合太平洋的董事会
有一天晚上
卡内基在圣尼克斯饭店碰见了普尔门
卡内基开门见山
晚安
霍尔蒙先生
我们真的你死我活
岂不是在出自己的洋相吗
而且不管谁都赚不到利润
如果合作
你看怎么样
你打算怎么办
普尔蒙问道
于是卡内基说出了他心中的想法
他希望两家公司停止这种无意义的争夺
转为合作
并大肆渲染合作的好处
闭口不谈两家公司的竞争
普尔蒙仔细倾听着
并不时的点点头
最后他问
这家新公司叫什么名字
卡内基马上说
当然是普尔门皇宫卧车公司
普尔蒙的眼神立即亮了起来
高兴的说
到我的房间来
让我们来讨论一番吧
这次的讨论改写了一页工业史
卡内基曾经说过
每个人的名字都是最悦耳的声音
所以
你想成为一位聊天高手
请注意记住别人的名字
这是别人听来最美妙的声音
好了 朋友们
以上就是这一期的全部内容
感谢你的聆听
我们下次再见