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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
印象
他们看不见樱桃树
八名大王爱迪生发现
他的二十七名助理研究员每天都来往于新泽西州门罗公园内
这是一条从他电灯工厂通往主要实验室的固定路线
他们一连走了六个月之久
有意思的是
在这条路旁边长着一棵樱桃树
有一次
当他询问这些员工是否见到过他时
这二十七个人竟然没有一个人注意到这棵树的存在
为此
充满热情与活力的爱迪生大发感慨道
常人的头脑所注意到的东西
含不及他眼睛所看到的千分之一
我们的观察力
真正的观察力
竟然贫乏到令人难以置信的程度
试试看
把一个普通人介绍给你的两位或三位朋友
我敢保证
两分钟之后
他可能再也记不起其中任何一个人的姓名了
为什么会如此呢
因为他一开始就没有充分的注意他们
他也从未认真而准确的观察过他们
他很可能会为此结果而开脱
说他的记忆力不好
不
这不是记忆力的问题
而是因为他的观察力太差
在现实生活中
你不应责备相机为什么拍不下雾中的景象
只能责怪你的脑海为何不能捕捉住那些相当模糊而又朦胧的雨中景
创办纽约世界报的约瑟夫
普利兹在他的编辑部每位员工的桌上上写着重复两个字
正确 正确 正确
这正是我们在各个行业做的每一件事所需要的
首先要听清楚对方正确的姓名
一定要弄清楚
如果没有搞准确
可以请他重复一遍
甚至问他是怎么拼写的
对于你的细心
他不仅不会不耐烦
相反
还会因为你对他的名字显得如此有兴趣而感到受宠若惊
正是因为你已经在他的姓名上集中过注意力
所以你能牢牢记住他的姓名
通过这一过程
你已对他的印象获得了一个清晰正确的印象
林肯
为什么要高声朗读
林肯小时候上的是一所很贫穷的乡下学校
这所学校连地板都是用碎木头拼凑而成的
教室的窗户也没有安装玻璃
而是贴着从锡字铁上撕下来沾满油污的纸张
全班只有一本教科书
老师就拿着它大声朗读课文
学生跟着老师念
大家齐声朗读
因为教室里孔声连绵不断
附近住的人们甚至戏称这所学校为长舌学校
就是在这所长蛇学校里
林肯养成了终生不变的一个习惯
那就是凡是他要记住的任何东西
都要大声朗读
每天早晨
他一到达春田市的法律事务所
就立刻斜坐在长沙发上
将他那条笨拙的长腿搁在附近的一张椅子上
然后开始大声朗读报纸
他的伙伴曾这样讲述这段经历
他吵得我差点就忍受不了
有一次我问他
为什么要以这种方式读报
他对此做出了如下解释
当我大声朗读时
会有两种感觉
第一
我仿佛看到我所阅读的东西
第二
我仿佛听见了我所念的东西
因此我就可以牢牢记住它们
林肯的记忆力相当好
他说
我注意力就像一块钢铁
平时一般的东西很难刻上去
一旦刻上去
我就能擦不掉它们
他上面所提到的那两种感觉
就是他在注意力的钢板上刻字的方法
你也可以如法泡制
最理想的做法
不仅是要看到即听到你所要记忆的对象
同时还要去摸它
嗅纹汤
品尝它
但是
最重要的还是要看到它
人类是一种有视觉思想的动物
眼睛所注视的印象可以经久不衰
我们经常可以记住脑部神经
即使我们记不住它的性命
从眼睛通往脑部神经比从耳朵通往脑部神经要大二十五倍
中国有一句格言
百闻不如一见
把你希望记住的姓名
电话号码以及演说的大纲写下来吧
经常翻阅它
然后闭上眼睛
想象就浮现在你的面前
当你这么做时
就像每个字都是由闪亮发光的字母写成的
马可吐温如何学会不看笔记演说
马可吐温在其演说生涯的最初几年
总是离不开笔记及摘要
后来他发现运用他的视觉记忆力很有效
于是他便能够把笔记
摘要丢弃到一边
他曾经在某一杂志上叙述过这一转变的过程
日期是很难记忆的
因为它们是由数字组成
数字的外表极为单调平凡
不易引起人们的注意
它们无法被组成图形
因此也就不会吸引人们的视觉注意
而图画却能使日期读起来很醒目
尤其是
如果他们是你亲自设计的图案
确实不错
这一点很重要
即自己设计的图画
唯有这种体验
三十年前
我每天晚上要背诵一篇演说
为此
我必须以一张纸条来提醒我自己
以免我把自己给弄糊涂了
那张纸条上写着一句句子的开头部分
共十一句
其形成大致如下
在那个地区
天气那时候的习俗事
但加州人从未听过
一共十一句
他们是这一演说家每一段落的开头
这样可以帮助我
他们不至于遗漏其中的任何一段
但是
当我把他们写在纸上时
他们看起来完全都一样
因为他们并未被构成任何图形
我只是在心里记着他们
嗯
但一直无法肯定的记住他们的先后顺序
为此
我不得不随时拿着那张纸
不时的看上一眼
有一次
我不知道把他们放在哪儿去
你永远无法想象出我那天晚上心情恐慌的程度
从那以后
我发现了其他一些保护的方法
我按照所有的句子先后次序
在心中墨迹他们的第一个字
在那
但等到了第二天晚上上台时
我又用墨水把这十个字写在我的十根指头上
但没有用
我还是只能暂时的记住它们
马上就忘记了
因为在台上
我一时无法确定我已经用掉了哪根指头
以及下一句应该用哪一根指头
我当然不能用完那根指头后就把纸头上的墨水试掉
这样做虽然对我有帮助
但那会引起听众的好奇
事实上
尽管我未那样做
听众都已经对我感到相当好奇了
我发现他们对我指头
似乎对我的演讲更感兴趣
在演说完毕之后
甚至还有一两个人跑上来问我手是否有什么毛病
就从那时候起
我忽然有了画图的念头
从此
我的烦恼也就全部消失
在两分钟之内
我用笔画了六张图
用他们取代了原先用指头标色作为提醒句子的工作
这样改变以后
效果极佳
当我一画完之后
就把那些图画抛在一旁
因为有了这些鲜明的图像之后
只要我闭上眼睛
随时都可以看到他们浮现在我眼前
这个故事已经是二十五年前的事了
有意思的是
尽管那次演说到底谈了些什么已经从我脑海中消失
但那些图画却深深的印在我的脑海里
我可以根据那些图画把当时所讲的东西重新回忆出来
有一次
我要发表一篇关于记忆力的演说
想大量使用本章材料
于是我便用图画来记住各项要点
我想象如下情景
罗斯福正坐在房间里看历史书籍
而群众则在他的窗下的街道上大声喊叫着什么
我还看到林肯正坐在椅子上高声朗诵报纸
我还想象着马克吐温在观众面前舔着指甲
我如何才能记住这些图画的顺序
按照一二三四的顺序呢
不
这样做太难了
我把这些顺序变成了图画
然后把数字图画与要点图画结合在一起
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