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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话，
更要听丹姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业，
我是你们的爱笑的老朋友蛋蛋，
我是你们女朋友安生对面的嘉宾已经疯了，
还没录的就疯了，
他已经开始了，
请问对面的嘉宾你有吗？
当然了，
必须有，
但是现在不想说，
这嘉宾呢，
介绍一下啊，
他是远看呢是这个张家辉，
近看是大张伟，
然后这个不说话呢，
有点像陈羽凡，
然后呢，
一说话呢也不太像黄磊，
到底是谁呢？
他他呢是一个营销界的一个，
算是一个鬼才，
由这个鬼才怎么说呢，
就是不是特正经的子呢，
结果效果都还不错，
然后也做了很多的众筹的成功案例呢，
其实就是刚才安生说一直想做他背后那个女人，
我说为什么呀，
因为他们俩跟聊天啊，
嘉宾说呀，
他跟很多牛逼人都背靠背工作过，
就是咔啪，
就是就是那个品牌。
然后比如说他跟咱们那个嘉宾熊猫深沉是背靠背的，
然后还跟哪个呢？
杜蕾斯啊，
杜蕾斯的营销总监也是背靠背工作过，
我觉得咱们先让这个嘉宾发个声，
说一下这个背靠背的典故好好啊，
那个刚才谢谢诞总跟我在介绍，
我也自己来一遍，
觉得不太真实，
叫做大家好，
我叫远看张家辉，
近看大张伟，
以为陈羽凡，
其实我像黄磊，
大家好，
我叫金满哈，
金满蒸还真挺像大长伟的，
我觉得特别像黄磊，
他说话那劲儿就大长，
就是动不动手嘛呢，
絮叨我去怎么记那么多呀，
谁给你加的戏啊，
对那个制制片方注意啊，
没有那么多费用，
你知道我怎么认识他的，
就是我们一起参加一场活动，
我第一个讲他第三个奖，
我讲完了，
很多人找我握手，
然后那哥们也过来了，
哥们说你啊，
但是我也讲然你等着我砸你，
你能再等等吗？
然后我说不能，
我还有事儿。
他说那好，
你。
走吧，
回头看直播，
我听的版本好像不是这样的，
他说之所以让你第一个讲，
是因为在他之前讲的这些人他都可以去砸挂过去，
然后而且呢，
他讲过了以后没有人再能玩hold得住他玩手机了，
这种人挺阴险的，
你知道就心机婊心机不，
不过啊，
我印象最深的什么呀，
象最深，
我们俩当时自我介绍，
我说你也北京人吧，
我说啊，
你不是南城的吧，
说不是不是不是不是，
我说那还可以交朋友，
我天呐，
所以咱们先说一说你现在是一个什么样一个状态，
做什么事情吧，
现在呢，
其实我算一个半啊，
不能算半是完全一个自由职业者，
也算是创业者之一吧，
因为之前可能更多都在服务一些大型的广告公司啊，
媒体公司啊，
包括一些电商服务公司，
我发现这些公司你做的再不有本事，
可能你永远都是一个续，
后来想能不能自已做，
所以现在跟身边人都在交流，
说能不能叫做。
去公司化，
去平台化，
把自己打造成个好IP，
所以现在呢，
就是给很多企业做做营销顾问呀，
讲讲课呀，
讲讲众筹啊，
砸砸挂什么的，
其实我们现在最牛逼的一种说法就是把每一个人都活成创业公司对同意，
所以其实为什么刑满争来呢？
也是因为我觉得咱们之前报道的太多的就是比如说我做互联网项目，
或者我做开个店，
但是其实很少有这种以自由职业者身份，
然后其实做的是一个创业者的状态，
所以其实这个很值得聊一聊，
聊一聊，
然后咱们先聊聊之前吧，
之前之前咱从哪开始，
你先抛点案例出来，
就是你都做过什么营销成功的案例，
先让大家听听这个自由职业者当称不称职嘛，
我先接诞，
总之前说的话啊，
我跟谁都背靠背过是吧，
其实满征呢，
在互联网行业没干太久，
就干了五六年，
其实五六年的样子，
最早先跟我们那个可爱的深沉老师真背靠背过，
我们俩当时都是营销，
都是。
专门讲微博，
他应该占一个办公位吧啊，
而且深陈老师一来这个回头率啊，
我老以为找我签名，
其实都找深辰老师签名，
当时跟深沉其实在叫做新浪地方站，
也负责的全国的营销课，
所以当时是深沉老师讲上午，
我来讲下午，
所以当时有很多的一些酒店行业，
餐饮行业啊，
娱乐行业，
包括像摁脚的他们都来找我么，
因为我们当时在给全国的进行叫做微博营销的培训，
所以我更了解酒店的这些营销人员，
他们为什么要发微博，
所以当时特别逗啊，
就是我的微博有很多蓝威关注我，
比如说某某某酒店的香格里拉的什么分店，
什么什么品牌的什么营销总监，
全都是酒店的，
所以想当年最火的时候，
去哪个酒店住都不花钱，
而且都是五星级以上，
这个要不知道，
以为你是一个妈妈上的，
不在那个行业，
但是呢，
当时就是大家都很关注微博营销，
所以有几个案例，
其实我们当时做很多的营销大会啊，
包括包括很多酒店做一些线上的活动和。
下的执行，
所以酒店行业的微博我还是有点小名气的，
那也是在三四年以前了，
后来呢就转型了，
转型去哪了呢？
转型去一些比较热的一些话题，
比如说什么搜索引擎啊，
比如说像电商，
那可能后来加入了一个比较有意思的公司，
这家公司是专门做电商服务的，
现在好像叫淘宝代运营吧，
但是其实电商这些公司，
他其实帮很多创业人在做一个叫做电商思维的转变，
原来可能就是诶，
我家里有个工厂，
我可能倒腾点衣服，
其实都想在做淘宝，
做京东，
那可能后来发现越来越规模化了，
商业化了，
我后来服务了很多这种电商的客户，
包括品牌，
客户服务，
最大的一个品牌啊，
国际化的叫做小泰克，
没听过，
太好了，
这个广告好，
终于又可以砸了，
终于可以砸我了，
来那个给我之前的客户做广告，
他叫little头太，
是美国的第三大玩具公司，
它前面顶的乐高和费雪，
所以它是一个专门对这种幼儿儿童市场，
而不是说。
从变形金刚海之宝这样的公司，
所以当时服务他在做什么呢？
就是让他从一个不知名的国外知名品牌变成了一个国内知名的品牌，
所以让大家去了解哦，
原来买高端玩具还有这个品牌，
后来植入到那个叫呃，
湖南卫视好像是有一个什么节目，
就叫爱上幼儿园，
爸爸去哪儿，
不是去哪太贵了啊，
植入了爱生幼儿园成为官方的指定玩具，
那后来还有一个项目，
这个项目我我觉得在座的听众们都听得过这个品牌，
这是个APP叫做陌陌啊，
我没用过啊，
是我用探探，
对不起啊，
这个两个品牌商，
请给我们打广告费介绍一下，
其实陌陌在2013年到14年的时候，
他们其实也在开始做流量变现，
就是他们也希望有这么多用户，
到底能不能卖货，
后来我们服务他把它打造成为一个叫做啊年轻人的一个电商市场，
当时其实设计了很多产品，
当时我们设了很多产品有什么，
比如说什么手机壳啊，
玩具的一些所谓的贴纸啊。
包括什么靠枕，
因为当时发现就是陌陌的流量非常好，
但是他们有很好的产品，
所以通过我们的设计，
包括整个的品牌定位，
帮他们找到了目标客户，
然后进行了产品销售，
并且在淘宝还开了一些淘宝店呀，
包括有微店等等，
所以我们觉得诶陌陌开淘宝店卖什么呀，
卖的是我们当时研发的手机壳儿，
充电器，
耳机子，
靠枕和贴纸，
诶我有一个特好奇的，
为什么陌陌不卖什么安全套，
智脓棒什么的，
而卖这种手机壳儿之类的，
来这个就得好好跟你们讲讲啊，
最开始的时候我还记得我们当时领导说满咱们去默默开会，
然后呢，
大家一定要注意言语，
因为这个公司特别正经，
我们不要说不正经的，
他们特怕自己被被定位成一炮了，
那我说那怎么了？
他说如果你要说的不正经，
就会喷水，
当时我真吓着了，
我以为是真喷水了，
从头到尾都没敢说约这个词，
结果后来发现根本就不喷水，
就被骗了。
那后来为什么要做这些产品？
其实特别简单。
有的时候是因为平台的问题，
有的时候可能是因为你的渠道的问题，
因为当时我们服务的这家公司就是陌陌嘛，
我们其实也在服务很多其他的品类，
我们发现我们手里的资源里正好赶巧了遇到了手机壳的客户，
我们叫做扣安品牌，
和品牌合作，
还做了一次京东众筹，
所以我们发现不是说陌陌要卖手机壳，
而是因为我们有更好的产品提提供到这个平台上了，
诶就转化还不错，
因为当时小米卖移动电源也是发现这是一个尾货生意才会卖的，
所以他并不是说这个平台调性适合卖，
但是我有一个还有一个问题，
就淡姐啊，
你看卖知识啊，
好多人买卖瓜子儿就卖了几十分儿，
这这好像也是平台调性问题，
这跟平台调性不太一，
我觉得这跟诞总的一个理论特别相关，
叫做场景营销，
你想象一下什么时候吃瓜子儿，
我个人觉得可能是同学聚会，
可能玩狼人杀，
可能是一些固定的场景里面。
吃瓜子儿，
但是我们听声音的时候可能不一定要吃瓜子儿，
要不会影响收听，
你像咔嘣咔嘣咯瘩的就不好意思了，
所以我觉得如果我们诞姐要出一些这种比如说饮料产品，
是不是会好啊，
我们过两天出咖啡，
唉呀，
好，
我支持一下，
你瞧你帮我做这个软锅，
就等着你问这个问题，
好，
我们和巴比特合作的挂着咖啡马上就要上线了，
我们期待，
敬请期待，
期待。
不过咱们说回来啊，
就是其实你是一个资深的互联网圈的人，
一个营销人，
但是好像我跟你刚才聊天，
你好像不是这个专业毕业的哈，
你那个专业好像挺土挺low的一个专业，
怎么可能我们叫做国际贸易，
国际经济嘛，
而且你那个学校呢，
好像比我们海法还略微次一些，
就是北京第一，
就是如果他们就要说第二啊，
北京没有说1的，
有一句话叫做英雄不分出处，
这个我还特意在我朋友圈发过，
满征老师确实是一个曾经高考落榜的，
你知道我为什么说吉利大学，
为什么，
因为当时我。
再差点去，
咱俩没准就成校友，
我的天，
后来我觉得这学校太次，
我交了1万块钱上门海跑，
我的天，
这就看出来贫富差距了知道吗？
想当年，
哎，
诞总的比我多1万，
早知道我也买一副麻将牌呀，
那那你上吉利亚去的是什么国际贸易，
当时学的是金融啊啊，
后来为了能在社会上好好混，
又自己苦读了一个本科啊，
叫做那个那个外交学院，
外交学啊，
这个学校还挺有名吧，
只是学院好像不是国家承认的证儿吧，
承认承认承认，
你去百度搜一下，
跟老师确实还在那被录取过，
要不就是两个人互相揭短儿，
互相怼，
那那毕业能干嘛呀？
后来是因为家里的各种原因和关系吧，
就把我安排到一个国企里，
这一干就是5年，
所以对什么互联网知识一代不懂，
别的同学朋友都是七八点十点多才下班，
我4点半已经到家了，
所以完全跟社会脱节，
后来发现这个性格和这个特点。
完全不适合这个国有企业是主要国有企业不适合你这样的人，
对，
都是零岁以上的阿姨叔叔，
你跟我聊，
诶，
小伙子有女朋友嘛，
给你推荐仨，
我说算了，
不用了，
就你这张嘴，
好像很能在国企生存下去吧，
这种勾心斗待了五年的时间，
怎么容得下你啊，
就是因为学历不行啊，
要不早走了啊，
那得多低调行事啊，
平时上班都不敢说什么，
大声说话，
你知所以你知道我有多憋屈吗？
都是在班车上唱歌那，
但是你要跳出这个圈子，
应该放弃，
成本也蛮高的，
其实还行吧，
因为原来工资低啊，
啊，
3581那个3是吧，
我估计都不到3，
那还是临时工，
你是干了五年还是临时工，
不上社保那种是吧，
像上国企不上社保就该被关门了，
那当时你做了5年，
其实也有一定积累，
其实放弃成本对于北京孩子来讲真是蛮高的啊，
因为你想家里千辛万苦找一国企，
又在国企待了5年，
福利待遇其实。
还可以，
还那一年咱们能上国旗已经不错了，
对啊，
那怎么在想的呀，
就是因为要结婚了嘛，
这钱实在不够用，
然后发现这个性格和公司确实不搭调，
不匹配，
所以为了说一段代我就出来了，
那**同意吗？
我妈当时不太同意，
但是我妈觉得可能我的儿子不太适合这种国企，
确实有点受，
受了压抑，
那天天这么能说，
在公司一句话不说，
回来也不跟父母说，
肯定会憋出病，
就抑郁了，
还不如让他出去自己创业闯闯的，
我就出来闯，
那出出来直接创业了，
没有出来去闯一闯啊，
然后就被各种的朋友推荐到一个网站公司上班，
叫魔石网，
魔石对魔石，
后来就是跟那个金鹏源老师做了背靠背，
做什么呀，
主要当时做的是线上那种所谓的广告营销，
其实就是在卖线上的广告，
论坛里的广告，
其实就是当时的互联网的广，
早期广告广告公司，
所以做的还比较开心，
因为觉得诶终于可以跟成年人一块聊天，
而不是。
老年人，
跟我一样岁数大的男生和女生，
当然那里都是gay吧，
因为广告公司gay比较多啊，
我看他那小手饰也像gay，
没有没有，
没有兰花指哦，
要说到这个事，
他后来练的，
应该当时说到这个还挺尴尬的，
因为当时我有很多同事啊，
特别是男同事，
我不说他姓什么了，
反正他叫我们当时都管他叫这个姐那个姐，
我说你们老拿着那个男生开这些玩笑干嘛？
所以你知道我在国企干了5年，
那个思维根本调约不出来，
但我后来离职了，
我才发现他们是真的是姐，
我还说人家叫好好叫人姐干嘛？
贝卡说着我也明白，
就是所有的公司里都不跟你说正经的中文名儿啊，
那你英文名儿啥呀？
这刻我当你叫听呢，
我不叫，
那你今儿做广告这会儿是不是应该挺快乐的，
有兴趣的，
特别开心，
天天加班熬夜，
然后跟一帮小朋友们写PPT，
特别开心特别开心，
那那为什么还要走呢？
因为我觉得人找了一个有兴趣的地方不多。
公司不是又被。
合并了嘛，
所以我只能用被字再也次被放放逐了，
理解理解，
你要现在去乐视应该也是被放逐的，
那不一下，
我那前两天碰一个朋友就在乐视上班，
现在还坚持上着呢，
我也有几个乐视朋友也依旧坚持在岗位上，
感谢乐视老板，
那后来从这块儿工作了多久啊，
这个其实才干了一年半，
才了解了一个互联网的整个的营销的一个基本，
所以也算入入入海尔了，
刚入门刚入，
然后就是歪打正着，
就通过也是各种朋友关系就进了新浪了，
进新浪了好奇怪吧，
2012年，
2012年等于其实是新浪微博没上，
刚从底谷底慢慢往上走阶段是吧，
然后当时特别逗在哪儿，
当时是因为我的面试，
当时我的那个考官说的特别有意思，
他说，
诶，
这小伙子，
我觉得你各方面都挺强的，
然后表达也没问题，
你能出差吗？
我说，
唉呀，
出差可是个好事儿啊，
天天出去玩都有意思，
可以到保健报销了，
唉呀呀。
这个这个这个这个这轱辘掐了先不播啊，
我说好没问题啊，
出差多有意思啊，
说行，
能接受出差我们就可以录取你。
我当时觉得这个事儿挺简单，
要求这么低的，
后来我才明白为什么，
因为是一个月出差一次，
一次一个月就是流放呗，
那一般都出哪儿啊？
我当时送的最早管的是东三省啊，
黑吉辽，
后来管的是华北，
后来管的是华东，
反正就是没去过西南和西，
管什么呢？
就是管当地的这些分公司进行营销，
在他们怎么去拓展业务，
怎么去推广新浪微博，
等于你其实不是从一个基层做起了，
是从一个管理层直接就是管到他们明白明白，
那那会儿其实深沉老师跟满征老师你的职位相当，
是的，
不，
那时候深沉老师还没有进入我们组，
当刚还是新浪微博的HR啊啊啊，
就是那会儿他上直来之网，
那会儿他在直来直往嘛，
我是在全国乱窜啊，
明白那那会儿其实微博已经过了，
就是80后那。
一波高峰，
然后走了很长一段低谷，
都说微博可能会消亡了，
对，
然后其后来90后上来又把微博干起来了，
对你你正好是在低谷时候，
有一段我不知道能不能说啊，
我那四句话啊，
那个但总能说吗？
你想说什么都行，
那我想说就都行啊，
其实当年在某浪上班的时候，
某浪某浪某浪就特别不正经，
浪浪浪上班的时候，
在碧浪上班的时候，
当时我们就在跟很多的客户在营销嘛啊，
营销一定有叫做营销话术的，
所以当时我们说了三句黑话，
可能很多之前听过的人都知道，
第一句话叫做你有病，
第二点还是还有救儿，
第三句话叫做要很贵，
什么意思呢？
就是在整个营销过程中，
其实企业方还是有很多的问题，
包括有这些官方的专业人来指导，
第3个呢，
就是你跟我们官方合作难道不花钱吗？
难道不花更高的广告预算吗？
但是我为什么走了，
二位已经听过，
对吧？
我来告诉大家我为什么离开某浪了。
因为只。
哇，
错，
这个治不好怎么讲？
治不好是因为社交媒体其实跟电商或者跟一些营销它不是完全挂钩的，
因为我曾经调侃过某彭源老师，
就是难道杜蕾斯的微博卖得这么好，
就是写的这么漂亮，
他就能多卖两盒吗？
也不一定，
所以内容营销和营销销售或者是产品的销售额可能不是直接挂，
就跟百雀羚这四对对对百雀羚一样，
就是当时我就看一定可能会有几波公关稿，
确实有很多，
但是它卖的这么好吗？
其实不一定，
我后来呢，
就从微博这个行业又调到了电商，
其实比较调啊，
就是我曾经还换了一个大公司，
也是一个网络公司有名的，
哎，
当然这块儿说的有点快啊，
就是我觉得在新浪微博真的可以值值得多说一些，
因为其实微博是一个很有代表性的公司，
微博其实当时真的是为了全国一些企业品牌，
也做过一些企业内训啊，
全国做营销那种课，
包括也带过很多项目，
比如当时做过一些叫做带着微博。
旅游，
嗯，
这个是全国的项目，
我们要在全国去跟一些企业谈合作，
包括当时有一些很热的词，
比如LBS签到，
包括在一些热点去选一些产品的图，
包括怎么当时被让微博去做转化的个流量变现，
其实做了很多事情，
但可能真的是因为微博他治不了销售这个问题，
它解释解决的是曝光啊，
转向率，
没有转化率，
所以这个确实让我很纠结。
后来也是因为要当爸爸嘛，
要让那不能天天一个月出差一次，
一次一个月吧，
所以后来也是跟当时的领导去沟通，
说能不能给我调个岗，
老友说你调岗就别来了，
我就纳闷，
你这一出差一个月怎么当的爸爸呀？
好问题，
这是个好问题，
这是个这个问题，
我来正面回答你，
是我从新浪离职前我才当了爸爸，
就说我才让啊，
就自己说的，
不心虚吗？
我不心虚，
因为你我再正式的告诉大家，
我是那一年9。
分离的职，
我是9暂的太太才怀了孕，
所以就是一直在出差，
一直在出差，
而且特意的就是曾经我们有一个视频特别好，
而且在某些网站都转发过很多，
就是我们确实真的很忙，
忙到没有时间陪家人，
包括连孩子都忙不上，
嗯，
确实就是因为可能就是工作压力问题，
包括长时间不在家嘛，
不过你看其实满正第一次跳槽呢，
是想结婚，
第二次跳槽呢，
要想生生孩子，
其实你还是得挺顾家的人，
这个刚才那个吃完饭啊，
掏出手机说来看看，
看看我儿子，
然后然后我就很诧异，
然就是你这么顾家的，
其实不是，
是因为我突然觉得无论是每一个创业的人，
其实大家的时间都放在工作上，
哪怕说你回家都会打开手机，
打开电脑，
就是但凡你能不能再拿出一点时间给家人，
其实特别少，
包括其实很多身边的朋友，
就是说我周末其实就想带带孩子，
其实这些话都是发自肺腑，
但是他们确实做不到。
嗯，
包括可能像我每天我都会跟我儿子就是说多说两句话，
去拍拍他，
包括晚上睡觉会抱起来让他去尿尿，
因为我家儿子正好三岁，
正好赶上是不带尿不湿的阶段，
很容易就是不知道，
就自己可能会尿床下，
我教你一招，
您可以准备一份儿农夫山泉，
有点甜，
然后接好了就不好不好，
这个太贵好，
所以后来我，
你怎么知道有点甜，
对，
你怎么知道要，
唉呀，
这是满城老师的老梗，
唉呀，
好吧，
聊要不要说这老梗，
不不，
所以后来我就是说，
就是我希望能把我自己的稍微剩余一点时间留给家人，
留给留给父母，
或者留给我身边的就是好多朋友，
很多人说满正我看你好忙啊，
特别是像昨天我去拍了一个节目，
发现我一直在发朋友圈，
一直在晒，
他们说你能不能休息了，
我说马上好，
马上好，
包括昨天本来我计划12点能到家，
夜里结果是3点，
所以很多人说就是作为一个创业人，
其实没有上班和一个叫做休息的这种状态，
大家都一样。
啊，
都是一样的，
我现在其实也是一个月没见着儿子了，
唉呀，
挺惨的一件事，
所以要没事跟儿子多视频，
是不是，
咱俩不是聊着吗？
没事，
我们都是特别擅长聊天的，
这话没法接啊，
没见了吧，
一怎么一见着北京人就不想怼，
尺度就大了，
继续聊，
那其实这次反而放弃，
成本也是蛮高的，
完全走了一个行业了就离开了，
等于你其实为了家庭已经完全转型两次了，
第三次呢，
其实也是根据各种朋友关系就说满正其实人员关系特别好，
一直在有人给我介绍工作，
第三家公司呢，
也是有名儿，
就是他叫搜狗，
嗯，
然后让我进入搜索引擎这个行业，
然后就在搜狐大厦嘛，
当时跟老板说是说老板求求您，
我觉得我的能力可以，
只要不安排出差，
老板说没问题，
你只负责北京业务就好了，
所以其实我是在那儿偷偷的把孩子生了。
就是让太太天天在这儿怀孕的，
然后照顾他不用出差，
然后最后把儿子生完了，
但是就非常可怕一件事儿啊，
原本以为是生闺女呢，
各种算命啊，
各种去医院看呀，
都是认为是闺女，
结果生出来是个小的，
我也是这感觉，
我也特想要闺女，
男人都希望啊，
为什么呀，
找一下上辈子情人来件小棉袄嘛，
爸爸都是这样的，
结果后来发现不行，
我觉得可能有了儿子，
你的社会压力，
包括你的收入压力又会变大，
然后想能不能自已再做一份工作，
后来通过这回不是通过别人了，
是加入了自己的表姐的公司，
一直在干，
这回又干了将近三年，
就是在这家公司一直在做品牌的这种所谓的服务啊，
带电商代运营，
让自己一点一点磨练，
其实在刚开始入行是会特别痛苦，
原因特别简单，
因为从0开始嘛，
每次都从0，
每次都从0，
但是这次最痛苦的是我有很多的过去的影子，
比如说你在新浪微博，
你会讲到的是品牌。
讲的是曝光率，
但是大概搜索引擎他要的是结果和效果，
但是当你一到电商行业完蛋了，
就必须要转化率，
转化率所以可能刚开始那段时间让我特别痛苦，
我总是跟我的老板姐姐说，
我说姐姐这个不应该就是怎么样，
他是为了你怎么怎么样，
姐说能不能帮客户卖货，
不能，
那不能，
为什么要帮客户做，
我说这是做品牌啊，
做曝光啊，
做影响力啊，
可是不能帮客户解决问题，
那这就是不好的服务啊。
我特理解你说的这个，
就是互联网人特看不起传统行业人，
传统行业人也特看不起互联网人，
就是一边呢说这帮人特搂特土，
一边呢说你们家都不挣钱，
对对，
实是理想和梦想和情怀，
所以其实你在这块儿呢，
等于从职位上也有这样的一个体会，
而且这回其实在相当于是在姐姐的公司做自己的一个小业务，
所以我也认为其实在做自己的一种创业的状态，
因为在别的公司有可能你是被别人摆布，
要求你做这个做那个，
而在姐的公司里，
其实姐姐给了。
我很多的空间，
比如你要去做营销，
去做营销，
你要愿意学习创意，
去做创意，
包括跟客户去做一些所谓新媒体的推广，
都OK的，
就也是误打误撞吧，
最后接触了京东众筹，
可能这3年真的是众筹成就了我，
也是姐姐的公司成就，
而且众筹也成就了京东金融嘛，
要没有众筹的话，
京东金融也不可能现在做的这么这么火，
非常火，
身边所有人都知道啊，
众筹非常厉害，
所以我也获得了一个江湖人称，
叫做京东众筹小王子，
好玩众筹小王子封的嘛，
不是，
这是我师傅封的，
我们一聊啊，
其实大家都在一个圈子里看，
咱们也是复仇者联盟的成员，
他们也是，
然后包括深沉他们都是，
都是，
所以就都在一个圈儿，
都在圈子里，
但是京东众筹其实有很多的听友可能不知道啊，
其实京东众筹不是简简单单的你有一个货就直接说上申请就上去了，
而是其实很多人是找一些京东众筹代运营的服务商，
就像淘宝代运营一样。
这些服。
服上主要报警什么呢？
首先有绿色通道，
就是你上船的时候可能更方便，
更方便，
因为朝里有人儿嘛，
然手里有人儿，
然后第二呢，
就是更专业，
更专业就是他知道你的详情页怎么做，
你应该凸显哪些特点，
包括就是说你的设置这个每个众筹的档位应该怎么设的，
以及哪块儿是流量档，
哪块是真正的，
这有很多专业的点，
所以其实这块儿啊，
很多人啊，
如果你是第一次想通过众筹来卖一波货的话，
我还真建议你可以找一些代运营的公司，
我在这说没人给他打广告，
因为他们已经不做这个业务了，
因为我已经自由创业了，
主要是我都自己干了，
不过你可以说一说，
就是随着这个众筹金额一次又一次刷新，
你们其实在里头其实提供了很多的内容嘛，
其实说实话，
最早的一些创业公司，
他们做众筹就是为了融一笔钱，
或者说在原来的传统企业做电商的转型。
但是如果他们过于盲目的自信或者自大，
你也不知道啊，
那个诞总就是曾经有很多的老板跟我说，
满征你知道吗？
我的产品全球唯一一个，
这个行业我已经干了40多年，
30多年，
35年，
你你懂不懂我的行业，
你能不能帮我做好一次众筹，
我每次都是特别可怜兮兮的说，
我客户爸爸，
我并不知道你的行业，
也不懂你的产品，
但是我知道什么时候能买你。
嗯，
因为我们更了解客户端，
更知道互联网的营销方式，
所以我真的帮了很多的客户做了很好的转型，
无论他是从传统企业到智能产品，
还是说从过去的女性用户市场变到男性用户市场，
我其实给了一些很好的建议，
像京东众筹有几个真的很好的案例，
比如三个爸爸，
3个爸，
千万级的是，
然后包括的猫王啊，
然后那是小东哥亲自过目的，
是的，
然后小牛电动车，
还有甚至有破亿的项目，
你你们参与的项目真的比较好的，
能不能抛几个出来？
我其实有两个比较经典的案例啊，
一个叫做智能安全座椅。
其实这个产品我们当时分析它其实有三个点是非常就是容易做好，
第一个呢，
就是首先智能安全座椅，
其实打的是智能牌，
而且安全座椅打的是儿童市场，
对吧？
我们发现有三个点能把它引爆，
第一个点叫做二胎政策啊，
那突然发现诶孩子多了一个，
你要不要？
还有呢，
用一个安全座椅一定不行，
你可以买一个新的，
对吧？
那第二个是当京东众筹或者京东平台这种电商客户的时候，
发现男性用户对这方面更容易了解，
诶这个为什么智能为什么要升级，
所以男性用户对它比较容易选择，
所以首先你会发现，
诶二胎是第一个，
第二国家又出一个什么整合，
就是必须给孩子做安全座椅，
所以这个也是一个问题，
要不不带那个扣分就扣分儿，
对吧，
而第三个呢，
其实是这家企业老板，
他们有非常成功的或者叫做成熟的企业供应链，
包括他们非常懂汽车行业，
也非常懂这个儿童座椅行业，
所以他们最后把这做成了，
并且最后成功的完成了500万，
其实500万对于现在来说不是很多，
但是在去年其实已经还算OK了。
因为。
是一个比较新兴的行业，
要是真实收入的话还是挺牛逼的哈，
那其实很棒时参与有几百个父母吧，
应该来参与，
因为我看到过线上的一些投票，
所以觉得还很很厉害很厉害，
但是再往后做是不是众筹这事儿就不太好做，
其实众筹现在越来越怎么说个性化，
原来可能只要你这个创意就可以去做众筹，
包括前一段时间其实众筹平台也会多一些新的玩法，
因为我比较了解京东平台嘛，
其实京东出了一个叫做京东定制，
就是说我们我认为众筹都是一些常见的产品，
或者只是新产品，
后来也出现了一些对于你来说定制的一些产品，
比如说你的衣服上可以印的名字，
比如说你的一把雨伞上也可以刻你的字儿，
包括像我买这双鞋啊，
也可以刻自己自己的，
诶，
我觉得其实定制可能给更多的用户叫做一种体验感的升级，
叫做消费升级类嘛，
所以我会发现定制可能会在未来的两到三年会特别火，
众筹可能会借这个风再火一把，
我觉得很有可能，
那为什么你们突然选择放弃，
其实不是我们，
而是我，
因为我觉得可能我的这个能。
以包括我的一些兴趣爱好，
可能又再一次变化，
可能通过这是生二胎了，
是不是，
不是啊，
生不了二胎，
那个二胎也太贵，
是因为我发现我通过跟平台的合作，
对商家的认知，
我进入另外一个圈子，
那个圈子叫做京东电商学院，
就是我更了解了讲课这个内容，
因为过去在微博上的讲课，
或者在其他的时间的一些提案，
我擅长表达，
擅长知道每一个受众想听什么，
后来我发现，
诶，
正好我就参加了商学院的这个报名，
就成为他里面的讲师，
后来慢慢从预备讲师到绿带讲师，
到现在的蓝带讲，
你是京东学院的讲师，
我是京东电视讲师，
有兴每天听一节，
可以听一节课的，
我真发现他们营销人啊，
是个吹牛逼都不打草稿的，
就是特别能喷，
特别能说我这你可以去京东上翻，
真的有我的名儿挂牌儿的，
那这之后呢，
你有什么新的打算没？
我其实想我发现当我服务更多的企业，
但是都是以公司行为的时候，
无论从个人的获取的利益。
包括对公司和公司之间的发展，
有的时候可能因为公司转型了，
比如说为什么后来我选择离开我姐姐这家公司，
因为姐姐这家公司更多是被融资了，
可能更多要走资本线，
要走更多的这种所谓的战略的线土AC，
对对对，
不得不不得，
就像我当年几次就是我是被动离职，
被动被分解，
其实我想继续做，
后来我发现诶，
我好像更擅长讲课，
更擅长给一些企业去出一些点子，
去讲一些内容，
那可能就按自己的想法去做，
其实尤其北京人啊，
讲课这东西上瘾，
对愿意给别人指点迷津啊，
真真是这样，
尤其是我做代理创业，
其实最大的快乐呀，
也是比如录节目的时候，
还有就是出去瞎喷的时候，
就海伦北人出去捏个脚都要给人家小妹儿，
我洗洗脑，
讲讲课，
我我已经让3个小妹改行了，
是卖保险了吗？
上京东众筹那个广告费当时给报一下。
众筹租浴盆，
然后其实真的是有这个快感，
他是一种人生成就一样的分享分，
虽然比如说有时候不挣钱，
但是就好讲，
好为人师，
其实我觉得这一点是因为我跟诞总有同样的星座是吧，
这个就不爆料了，
你们百度搜去吧，
你是跟我差不多这个状态嘛，
我特别开心，
特别喜欢分享，
就感觉给别人讲课，
自己也非常，
别人也会特别爽，
你家北京人臭毛病，
好为人师，
你有吗？
我还真没有，
我可能是当孙子当那个什么了，
就是一直都很谦虚，
怎么可能你是当孙女的，
就真的没有特别爱想给人讲道理的那种，
不是讲道理，
是通过一次课，
然后看底下那帮人都目不转睛，
还拿小本记，
心里就那个爽劲儿，
心想又说什么呢？
没听懂又说错，
别做个PPT，
啪啪啪，
还站着拍照，
然后你分享完了，
还好多人找你握手，
其实那个感觉还是蛮好，
特别爽，
就被人崇拜的那种虚荣感呗。
其实在没做代理创业之前，
这种感觉只有一次，
就是结婚的时候是给份子是吗？
就走走一个来走一个给份子，
所以那这个难道就是你最后要跳出来做一个自由职业者的动因吗？
其实80%是因为这个，
因为说实话，
因为感觉好像是我比较顾家，
因为孩子马上上幼儿园，
因为家里的就是太太，
是一个非常特殊的行业啊，
不说么多特殊的行业也不是特别特殊，
就是他的这个职业非常特殊，
导致是白天上班夜里上班，
白天上班夜里也上，
夜里也上班，
什么行业是白天上班夜里也上班的，
我真是饮酒了，
什么什么什么行业，
服务行业啊，
跟你九暂生孩子有关系吗呀，
金九银十真的是是什么行业，
旅游行业或是护士啊，
所以就是他没有更多时间去带孩子，
比如说他，
比如像我们当年就是我可能周末能休息了，
他周末上班儿。
那未来孩。
上幼儿园，
虽然大家都说有爷爷奶奶姥姥姥爷去带，
但可能当隔辈人去疼孩子的时候，
他的教育理念或者是一些想法永远都跟你们不一样，
那还不如自己带。
所以说我老跟我朋友们开玩笑，
我说我的创业先把自己做成I，
未来把儿子做成IP，
把我这些会的营销方式都交给我儿子，
让我儿子去营销就好了。
你儿子也这么贫吗？
他刚刚学说话的阶段，
那应该听的单词比较多，
不可能我儿子说话现在说得可好了，
他说我说他说晴天好，
然后那咱继续说啊，
那其实突然辞职变成一个自由职业者，
应该有很多没想到的东西吧，
其实特别不适应，
因为说实话不用正点上班了呗。
首先这一点是让我特别尴尬，
就是你感觉好像不用正点上班了，
其实每天工作是一样的，
你原来过去的客户可能是你以公司行为服务他，
现在可能是以个人行为还是服务他，
其实说实话，
创业和离职是中间的一个过程，
就是你要先离职再创业，
对吧，
就这段时间会有一个叫做真空期。
要不要告诉家里人，
你要不告诉你的太太，
要不要告诉你的爸妈说，
诶满正又没有工作了，
可能没有收入怎么办？
所以有一段时间我跟我太太说，
就是先别跟家里人说，
就是我还是按正常的上班点出门儿，
然后可能去跟一些朋友去聊聊天，
去吃个饭，
或者去想一些什么东西，
但是那段时间我在想我没有收入怎么办？
其实还好还好，
因为我在这段时间其实也接触了一些新的项目，
他们其实也给我一些费用，
所以保持我这个月还没饿死，
心理压力还是蛮大的，
所以就是创业者的这种承受能力要非常强，
所以有时候我老跟别人说，
有可能现在你还能看见满正发朋友圈儿，
没准明天满正就挂了，
就就累，
悲观的，
因为就是天天给别人讲课写方案，
你的脖子腰就会特别疼，
所以你知道为什么有时候跟别人聊天，
包括跟戴总也聊天时，
我说没事，
我站着，
你坐着，
包括讲课的时候，
我说你们都坐着，
我站着啊，
我以为这是对我的尊重呢啊，
其实是一是代表尊重，
二是真腰疼跟大保健没关系啊，
然后我这儿有卡，
捏一捏，
捏一捏。
啊，
然后咱们接着说啊，
就是那突然变成自由职业者，
一是时间，
二是其实他是有一种车上顿没下顿的感觉吧，
确实因为原来我老觉得我不用着急，
反正公司会发工资，
哪怕说今天你不认真偷个懒，
明天还会有钱，
现在觉得如果你睁眼要是不努力，
可能今天这个项目就没了，
有可能一说呀，
还有10天就可发工资了，
但是账户上并没人给你打，
而且在咱们这个岁数，
就是30过了又有孩子，
其实还是蛮恐慌的一件事儿，
所以刚才也跟太太发微信，
太太问这个月有没有收入，
没有收入先给你一些零花钱，
其实还心里挺酸楚的，
还好，
有钱还有钱，
我做大女创业最开始的时候，
我妈也是每次回家的时候偷偷往我钱包里塞个一两千，
我好妈妈，
我都是C一二十，
**都反病，
我跟我妈回家就对赌，
唉呀，
那不好，
那现在怎么样，
现在离职多久了，
三周了，
离职三周了，
你看这个好。
再问不出什么，
对于一个自由职业有更深的体会，
在泛舟嘛，
其实还处于这种特欢乐的阶段。
其实就像我刚才说了一句话，
自由职业者有的时候可能真的是一个身份和一种概念，
就是有可能你是在一家公司，
但可能你的心已经不在了，
因为有些公司，
比如像乐视哈，
就可能你虽然在哪家公司还在就职，
但是可能你在做自己的事情。
所以我应该这么说，
就是虽然从上一家公司离职刚3周，
但可能已经有一段时间想在做自己的事情，
为自己去做一些未来的计划，
比如说去做培训啊，
去做所谓的节目啊，
包括去做一些所谓的课程啊，
包括去接一些项目。
所以我觉得我的创业状态是一直在有的，
而不是说真的只是离职了3周，
其实这段时间是一直在给自己打鸡血一样，
嗯，
其实我之所以这次刑满中来呢，
一是我觉得自由职业者也许可能会成为未来的一些主流的趋势，
趋势呢，
因为其实现在90后越来越随性，
他们不太想上班儿。
一是不。
他想上班2呢是他们其实更想干自己想干的，
而且他们想干自己事儿呢，
又未必创造不出社会价值，
对，
所以我觉得这可能对于社会分工和效率来讲更高可能提升了，
所以我为什么老在说叫做去公司化和去平台化，
有可能这个事情三五个人都能搞定，
但是不像我原来认为的叫做小工作室，
因为工作室其实只是另外的一种公司的行为，
但可能现在叫做共赢，
就是可能你是做设计的，
我是做文案的，
而你是做营销的，
可能只要把每个人的力量贡献出来，
这个事照样做好，
拼一拼，
然后互相的长板理论吧的。
而且我觉得这个创业的状态也是可以有更多的理解吧，
以前大家会觉得创业就是自己开个店，
自己做个项目，
什么，
这叫创业，
但其实现在可能创业的概念更广化了，
说到这块儿呢，
其实就是之前跟一嘉宾聊，
他们是一个拜仁企业，
然后B轮公司，
然后他看了咱们那做的那些事儿，
他说你们公司人呢，
然后我说人就这么。
会啊，
他说你们现在干这个活，
我们公司40多个人干，
然后所以我觉得有时候大公司反而是耽误每个人时间，
是的，
因为最可怕叫做开会，
嗯，
是这样，
我发现跟诞总聊天说话，
包括一些做事情特别快，
效率特别高，
我们在饭桌上就把很多想法都解决了，
我觉得这个是非常好解决问题，
最后还是我买的，
我不说下回我买，
我下回来来南城的，
来南城来南方接着说啊，
就是情满中来，
还有第二个原因，
第二个原因呢，
是我真的是那天他给我洗了一下，
洗的这个脑啊，
这个洗哪了，
我觉得还就是他问了我几个很多营销的一些事件，
问的我还真挺好奇的，
所以我就决定啊，
就是到时候让满庄再在代理创业录一个比如十几期的节目，
专门讲营销的案例，
其实你其实可以抛一些问题问问安生，
我就看看，
比如说农夫山泉，
有点有点是吧，
好像还真没跟安生没女聊过这事儿啊。
我可以抛一些案例来抛一个案例啊，
就是有人会说其实很多营销产品它都同质化，
没有什么区别哈，
来，
我们来现场做个调研，
这个也是老段子了，
请问你还记不记得农夫山泉最早的广告语是什么？
就是农夫山泉有点甜吧？
来告诉我为什么，
就是因为他为什么不是有点酸，
有点咸，
有点苦，
有点好喝呢？
就是山泉水，
所以甜啊，
你确定它是山泉吗？
我还真不知道，
那为什么你就觉得它是有点甜呢？
或者它为什么要说有点甜呢？
那我上次这么被洗的，
洗了被洗并不可耻，
把把你想法说出来，
就是感觉好像它是山泉水，
所以它喝起来有点甜，
就比，
因为比自来水儿肯定要更好喝，
更好喝，
平时都喝自来水的主，
家里有多缺尾巴管儿，
就家里有多穷，
就接尾巴管喝来满老师给你说一说，
当时我们分析，
其实农夫山泉最早打的叫做儿童矿泉水细分市场，
那谁是儿童矿泉水细分市场的客户和用户呢？
嗯，
这块那个要分清的是谁是购买决策者和最终使用者是不同的人，
诶就是购买决策者是父母，
就是就是不那来了，
那请问如果是决策者是父母，
请问父母最大的痛点事什么？
在这件事上，
在喝水件事上，
是否能够说小孩喜欢，
因为小孩都爱喝饮料嘛，
小孩都爱喝饮料啊，
可乐北冰洋是后来我们发现他最早打那个广告语叫做他有点甜，
但是我是矿泉水，
所以解决了客户购买的一个叫做可能性和冲动，
他只是有点甜，
但我是水吧，
我不是饮料，
所以客户觉得哦，
那我好买一个尝一尝，
那请问你觉得那水甜吗？
你说甜了以后，
我好像喝了就有点甜了，
这就是很好的广告营销，
对吧，
通过从产品，
从文案的包装上营销了你，
但是可能我调研过，
80%以上人都觉得好像不甜，
老师，
我们觉得都不好喝，
也不是特别甜，
我当时就反问了，
不甜大家撒呀，
还喝了那么多。
年，
所以我想表达是，
当你去解决客户购买的可能性的之后，
是不是要解决叫做用户体验问题来，
因为我不知道安生哪年的哈，
我们倒推一下，
但总应该知道，
如果倒推16年以前，
你还记得农夫山泉最早那个瓶盖儿什么样吗？
那就是他小学时候了，
喝口，
诶，
太好了，
小时候喝过呀，
喝有钱人不是喝鸡尾巴管儿的，
我们都喝哇哈哈，
长大就是喝农夫生泉的，
就那嘬口，
为什么是嘬口的呢？
就是一小孩儿好像一把起来喝，
特别好玩儿。
也就是说当你去做一个产品营销的时候，
既要解决客户的购买，
也要解决用户的体验感问题，
所以这个是解决孩子来喝水好玩的问题，
它并不解决他甜不甜的问题啊。
所以说我们最早解释叫做客户的购买和可能性，
以及用户使用和痛点，
我靠这么一一块钱的水，
这么大学问的，
这个我得再加一集，
因为上回跟诞总只聊了农夫山泉的上半集。
今天在我们的节目里唠唠下半集了，
我也先加一句，
加一句这个农夫山泉有点甜，
是人生的终极目标，
真邪恶在为什么呀，
有个农夫，
有个山泉，
有一亩田海，
有点冷，
有点有点冷，
有点老师来下半下半场下半场来请问大家现在知道最近的农夫山泉的广告语是什么？
或者你最新比较听的常见的一句广告语叫什么大自然的搬运工啊哦诶，
那好，
如果用我刚才的理论，
他为什么改名叫做我们不生产水，
我们是大自然的搬运工呢？
因为他的客户的这个变了，
太聪明了，
自出有掌声变了，
变什么了，
变成那些你看就比较亲近于自然健康，
然后这方面的人群，
那用户是谁？
用户就变成了青壮年，
青壮年其实这是我分上下级的，
上级是什么上还长大了诶，
快人变老。
啊，
哇，
原来是这样，
就是说当过去的用户已经变成了现在的客户，
而对于我们来说，
80后或者是70后或者90后，
我们更多的关注是我们的孩子喝水要不要更安全更健康，
而不是说他甜不甜辣哦，
所以客户和用户这个问题在很多的营销上，
或者对一些商家他没有搞明白，
他觉得客户用户是同一个人，
那我反问两个问题，
请问比如说男士的内裤到底谁是客户，
谁是用户？
我靠，
不会用户是男的，
客户是女的吧？
啊，
再来一遍，
没听懂，
就是女朋友买给男朋友吗？
但是反问，
当他没有女朋友的时候呢，
就自己买了。
所以我们经翅说，
当一个产品在夫妻面前，
他但凡超过500块钱，
可能决策权就不在爸爸这儿了，
也不在丈夫这了，
可能是在妈妈或者在太太那里，
所以有的时候你会觉得这款产品给这个男生，
男生一定会买给女生的不对，
男生给女生买东西永远都买不对。
所以营销的这种。
所谓的广告语和受众一定要轻，
叫做区分得开更清楚，
你的营销才会做得更成功。
所以你有没有听满征老师讲营销特投入，
就是特有意思，
哇塞，
超专注，
因为刚才终于把我这个来的一个矛盾点，
就是客户和用户原来居然不是一帮人，
是两个人搞明白了，
所以呢，
就是为什么呀要请满征来录这个接下来十几期节目呢？
也是希望能够用这种接地气的方式，
给那些想做淘宝的卖货的，
想做微商卖货的，
想在实体店卖货的，
这些所有卖外卖相关的，
其实我们不给你讲更多的什么定位啊，
4P原则呀什么的，
而是告诉你用了什么样一个小技巧，
可能就会把你的销量拉升上去，
因为之前有一期答题尔问啊，
然后我也举了满钟老师一个例子，
就是说这个有一个卖狗窝的一小伙儿，
然后呢，
他怎么卖狗窝能够。
比别人销量都高，
而且自己的销量啪两三倍的涨，
其实传统的呢，
卖狗窝呢，
要不就送个狗咬胶，
要不就送个狗绳儿狗链儿似的呢，
其实如果你真的用心有个狗的话，
你知道一个狗绳狗链成本还是蛮高的，
一个狗窝的利润也不是很高，
所以如果送这么贵的东西，
其实卡不住你的成本成本了，
当时满征说了一个结果，
我还是挺诧异的，
然后他说那个哥们儿呢，
他是送了5张车贴，
车贴，
然后我想到第一步，
想到第一步就是说啊，
那它使这个购买者是主人，
使用者是狗狗，
并不能知道这狗窝舒不舒服，
那那可能送车贴呢，
正好买狗的人都应该有车，
所以送车贴是可以的，
但我没想明白，
送5张是，
然后马成老师来来，
为什么送5张呢？
常规他会送，
比如说baby音car，
叫做马杀手，
牛逼你飞过去。
请问的问题是，
有没有一个人愿意把5张车贴都贴在自己的同一辆车上？
应该不太可能吧。
嗯，
所以这个时候呢，
他会把这些车贴送人，
当时我也问过诞总，
我说当你给你下属送礼物应该送什么，
给你的领导送礼物送什么？
我会说当送下属时候，
一定是送的是对的，
而给送领导一定送的是贵的，
所以我当时说过，
如果你领导过生日，
一定送领导更贵的东西，
比如说送个什么卡呀什么的，
但如果送下属呢，
你可能送的是一本书啊，
一次活动的电影票啊或者什么的，
所以当然我觉得这个5个车贴一定不会有人把它都贴上，
但是他会发现叫做人以类聚是吧，
人人人以什么类聚，
物以群分，
那就你会发现养狗的人，
他其实也有很多的狗友，
他们也有狗，
他们也有车，
不可能他会把车贴都贴在自己车上，
假如说如果那个人养狗，
他正好家里刚生了小孩儿，
他很容易就会把这个baby硬car送给那个人了，
那他拿了，
哟，
谢谢你这么贴心送我一个东西，
这个哪来的？
他说，
哎，
买狗店时送的，
诶，
太好了，
把链接甩给我，
其实就产生了一个叫做用户的粘性，
包括客户和客户之间的交流，
叫做口口相传。
其实这么简单挺有心的吧，
我原来好多心机和套，
所以其实你看啊，
传统的咱们也很多听友问咱们就是说我线下开了一餐馆儿，
或者开了一宠物店，
我怎么营销，
那其实如果按照传统的营销的那些人的讲法，
就是你做微信然摇摇乐福利的人，
但是你会发现其实线上流量可能你做的一些推广，
可能是你在南京开了一店，
北京的人看到了没用，
但是你线下的方式呢，
可能也就是店内方圆一两公里，
然后你做一些传单呀，
打折呀，
店庆，
那也就是这块儿人能看到，
那还有什么更好的方法，
那可能是用这种可以能用关关链销售，
对关系链的方式，
对，
然后能够再把你的辐射半径跨放大的，
其实我觉得现在卖东西这个东西也不是很局限，
说就得卖一个实实在在的货，
其实我们还卖人设，
卖你的想法，
然后卖很多东西，
其实都是这么一种兜售的一种思维，
就是满老师。
也可以大概介绍一下，
其实你那个营销的五步法都是什么，
然后咱们在接下来节目中到时候展开，
其实我有一个方法论啊，
叫做123451别装啊别装好说好好小劲儿，
莲花者上来了，
莲花者上来了这个你你别给自己加那么多，
你来说啊快点，
不浪费时间。
其实我认为其实大家可以通过以下的五个方式，
或者最少五五种维度去考虑这个问题啊，
第一个理论叫做能不能一款产品或者一个服务只解决一个人的一个痛点，
比如说当时我遇到过很多做面膜的一些微商啊，
他说老师我的面膜特别好，
她可以从20岁到50岁的女人我都能解决，
我请问20岁到50岁的这个女人大概有多少个年龄段，
他们的审美是不是一样，
他们使用习惯相同不相同，
其实你会发现，
当你服务很多人的时候，
就等于什么人都不不为你服务，
所以我们要尽量做小而美的产品，
这是1那2就是刚才我们讨论过那个农夫山泉的问题，
就是有的时候你的表达，
客户和用户可能是两个。
维度不同，
表达不同，
包括在客户和用户的表达的时候，
也需要一个小技巧，
那第三个呢，
就是到底什么是客户的痛点，
什么又是产品的功能点，
什么东西是叫做商品的卖点，
也就是说通过功能和痛点，
包括所谓的卖点去区分你的表达，
很多商家会把所有的功能点表达成为一体了，
那让商家其实表达很清，
但是用户可能听不明白，
所以我老告诉我身边客户叫做请说人话，
这是3那4什么呢？
就是很多的用户和商家其实在想的叫做人设吧，
就是我的人物画像，
我大概的数据是什么，
行业有没有市场调研的样本，
其实很多人在说啊，
我要不去艾瑞，
要不去所谓的易观，
或者去很多这种电商或者非电商的这种大数据的公司，
我觉得买起来会很多钱，
而且不见得精准，
有人说去看百度指数吧，
有会说去看淘宝指数吧，
但这些指数里面可能也会有些虚假的问题，
所以我给大家指一个方向啊，
也简单的说一下，
就是你可以从4个维度去考虑，
这是我的4，
比如第一是不是可以去看搜。
搜索引擎，
看看最近什么东西火，
比如说最近发现王者荣耀很火，
那可能相关的产品就会跟着卖火，
然后论坛是我干过的，
那比如说什么样的产品在买更合适的广告，
他们去说你的产品哪不好去听，
叫做骂街，
那搜索引擎论坛第三个是什么？
我就社交媒体，
毕竟满正在新浪干了一段时间，
知道每一个用户会把真实的使用状态、
时间和感受发在他的微博上，
无论是微博还是微信，
其实这部分也是我们可以获取客户的一些信息和所谓的内容。
而最后一个叫做一定要去一下电商平台，
很多的甲方爸爸跟我说慢征，
我这个杯子特别好，
定价1999，
我的成本是1200，
你看我只挣700块，
如果要做众筹，
或者如果做营销我可以降300，
我说好的，
爸爸我一搜淘宝爆款卖39，
那相差了好多好多钱，
其实你这在这一刻要告诉他，
你要去电商行业去看一看你的行业定价，
有可能你在线下买还OK，
但一旦互联网上可能就是失败了。
所以这是我说的4。
那最后5呢，
其实是我现在比较擅长的5个营销的所谓的营销通道，
我要不要讲可以留个悬，
可以留个悬念，
对，
不能都讲出来，
要不我们课程就不好聊了，
没错没错，
而且呢，
这次呢，
只要你是带你出来听友的话，
这应该是一个很好的福力，
而且呢，
我们跟满征老师做了很大的努力，
其实一开始我们是觉得这个课程很有价值，
而且满洲老师出去瞎喷，
人家还给他讲课费，
然后这次呢，
我们其实是想把这个内容做透，
因为我很了解带你创业的用户都是什么样的用户，
其实都是一些早期想创业和刚刚创业的这些听友，
那可能他们学了你这个能更好的把自己的货营销出去，
卖出去，
而且我也就算跪舔了满征老师吧，
争取把这个节目做成免费的节目，
放到在你创业里头，
然后让更多的人能听到这个课程，
而且一直当街创业的那个社群都还蛮活跃的，
就是大家可以在节目里头也好，
或者在我们的微信群里面好，
多向老师提问题，
我们最后也会把问题都收集起。
然后再一次性的去问老师，
你想你在在行上约老师得多少钱的，
所以我觉得首先呢，
我认可满征的是什么呢？
就是他其实看着啊挺贫的，
特别不靠看啊，
然后但实际其实做事儿我觉得还是蛮认真的一个人，
我就觉得他就顾家的这种表现，
我是真的能看在眼里，
而且你要不跟人家学比较体会，
我看看儿子多看儿子们看着呢，
他这么互舔的呢，
然后还有呢，
就是其实嗯，
作为一个30多岁的，
一个现在有孩子有家庭出来创业的这个人来讲，
我觉得是兄弟，
是朋友都应该互相帮助，
不能拉一把，
所以基于这几点呢，
我觉得咱们应该真的好好把满满满整老师这个课好好磨一磨呢，
就是真的给听友奉献一个他们听得懂，
用得上的那个是的，
干货都是干货。
就我们每次推出一个东西的时候，
都是真心实意的想帮助一些人，
真的能为你解决问题，
真的让你少走弯呢。
其实今天满征虽然刚刚的以自由职业者身份坚持了3周，
3周嘛，
所以我相信听节目的人有很多的是听完在你创业辞了职了，
在那个迷茫期里，
也有很多也是以自由职业者的身份在可能考察找项目或者想创业，
所以在这块儿你能不能给大家一些建议，
我的第一个建议就是先弄明白自己最擅长什么，
有人可能擅长的是营销，
有可能想的是创意，
有可能是技术层面，
我觉得先弄明白自己想要什么，
或者是擅长什么，
然后再去找项目。
而且之前在在行约到一个老师啊，
那个老师对我的价就是对我的影响非常大，
我不说是谁了，
广告建议就不是蛋蛋吧，
不是啊，
蛋老师没约呀，
老师，
男老师我一般不约男老师说一下我给大家一个小方法，
这也是那个老师。
教我的就是如果你现在想创业了，
或者已经开始在自己找新的项目，
你能不能把你过去两年里面你最关注的事情和时间节点写上，
比如说像我啊，
像我，
我可能2015年进入了电商行业，
那可能在2015年的6暂开始接触众筹，
可能2016年的3开始进入了京东电商学院，
那2016年的比如说7暂，
我就开始进入了转转成正式的这种讲师，
然后到11暂我获得了什么奖，
到年底我获得了什么什么，
其实你会发现，
当你去罗列一个重点的时间和重点的事情的时候，
就在表达你更喜欢做什么，
因为你更关注做什么。
之前我在在行约了一个网红，
那个网红就在跟我说，
我说你请把你过去这两年的内容给我罗列一下，
他罗列了这些关键词里更多都是管理、
带团队、
营销，
获得什么样的成绩，
其实他没有表达说一些对公司的不满，
也没有说对自己的一些喜好，
他一直在表达这些，
后来我发现他特别适合做老板，
因为他知道如何带团队，
如何管理项目，
如何做所。
的销售，
所以我会发现，
如果你现在迷茫期，
或者刚刚创业开始，
你要先把你自己想明白，
有的人可能不是很容易能想得明白的，
那就去找这些专家吧，
去在行约一些老师，
包括找找蛋蛋总哈，
找满征就找我也可以。
在行怎么搜到你呢？
搜金满征三个字儿，
哪个满哪个来，
金子是金字的金哈满是满意的满，
争是一个金字旁一个斗争的争，
满争铁骨铮争的争。
所以我觉得如果你们也是想支持满洲，
或者真的有问题要讨教满洲，
不妨去在行去约找聊一聊是实我觉得跟北京爷们聊天挺有意思的，
特别我觉得跟北京爷们聊天儿本来就是一件特别有意思的事儿，
但是真的能跟他学到东西就是一件。
更有意思是，
我觉得今天安生其实你能够有一些体会吧，
其实你跟对面这货聊了一下，
我真的是完全没有尬聊，
这换男主播当搭档了，
你知他你来之前这事儿逼谁呀？
老问我问题是吧，
怎么**这么事儿，
然后晚上**回了家还给我发。
发信息那就喝多了，
金老师喝多了，
然后你就是你这个两天的不同的体会，
就没见人什么感，
没见人之前觉得他怎么那么事儿啊，
就是不停地在问，
我特别紧张，
然后他就问我，
咱那课能读稿吗？
这大纲我不想给你看一下，
看一下，
然后结果就后来一见到面以后，
真是一见如故啊，
一见如故我都差点跟他拉起脸来办正事儿，
我们我给你找把加特林吧，
就哒哒哒哒哒什么，
我天呐吧，
那我觉得今天聊得也挺欢乐的，
然后再有就是大家可以关注我们近期推出来的这个关于营销的课程，
这个课的名字我们起的也挺有意思的，
到时大家可以一看，
眼前应该一亮。
然后同时呢，
就是如果你真的有很多的个性化的问题，
你不防商在行约金满争好不好，
谢谢谢谢总，
那今天就这样这样，
最后我们说句我们的斯洛大姐创业下。
下期再见，
拜拜，
谢谢，
拜拜。