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第二百八十五集讲玉里的提醒
王晨宇告诉陈波的话
是非常真实
而且也是他心里的真心话
对于陈波这人当销售
王晨宇一直持有的观点是既有优点也有缺点
其实如果有人待的好
陈波也同样不会比于力和宋明等人差
也许是王晨宇的这个态度让陈波很感激
陈波在q上回了一句
谢谢你
希望我们以后还能有幸做同事
而就在陈波和王晨宇用q私下聊过以后
陈波突然变得行踪不定起来
经常都不在办公室里出现
这种情况终于引起了蒋玉礼的注意
在临近过年的前一天
蒋玉礼终于将王晨宇叫到总经理办公室
但是他首先向王晨宇提出了另一个不相干的问题
我听说你和塔斯的李伟东之间的关系搞得有点僵
王晨宇有些诧异的回答道
这事情你也知道了
难道李伟东也给你发了邮件
蒋玉里嘿嘿一笑
回答道
哼
他倒是没有给我发邮件投诉您
只不过朱珊给我打了个电话
说了一下情况
朱珊让我劝劝你
和李伟东搞僵了
对你也没有什么好处
蒋玉里说完了后
看了王晨宇一眼
继续劝说道
你可别怨朱珊
他是备份软件的全国产品经理
在他的这个位置上啊
他是要这么说话的
我只是和你提一提
今年我们销售塔斯的备份软件
有很多事情啊
还真需要李伟东的支持
你也知道
现在用户有项目要采购
都是需要进行招标的
你也别管这种招标
实际上是怎么回事
但是招标至少在流程上是越来越规范了
其实啊
从去年下半年开始
就有些用户的招标流程中增加了一条
投标的系统集成商和代理商
在投标的标书中啊
都得附上他们拿去投标的各种产品厂商的授权书和售后服务承诺函
你说
如果和李伟东的关系搞僵了
他到时候不出具这种证明文件
我们又如何应对啊
那不是让系统集成商对我们产生不信任吗
王晨宇听出来
蒋玉礼这是想用某些事情也说服自己和李伟东维持好关系
其实
他倒没有像蒋玉礼那样对李伟东如此担心
因为郭玉衡在上次的电话中已经说的很清楚了
只要龚丽自己有单
李伟东因为利益关系
是不会或者说不敢在这种事情上面动什么手脚的
李伟东如果真有心想在这种事情上故意使绊子
王晨宇相信
只要他一投诉
李伟东的上级也绝对不会饶了李伟东的
这其实是一种双方既要合作又要博弈的关系
但是至少王晨宇已经从郭永恒那里得到了信心和支持
对于双方的这种关系更加有把握一点
反倒是蒋玉礼和朱珊有点信心不足
可是他们还不知道郭永恒对于双方这种关系的真实态度罢了
但是王晨宇也同样很清楚
现在坐在以前侯世杰椅子上的
是蒋玉礼这个分管荣成分公司日常工作的人
哪怕是今年公司管理架构有变化
但王晨宇也不能与蒋玉礼的关系搞僵
因此
王晨宇只能低头道
你说的有道理
我以后啊
会再和李卫东进行一番沟通的
只不过
我不认为李卫东会在这种事情上来掐我们
倒是要防范他在我们的单子上做什么手脚才是
蒋玉里见王晨宇表了态
也没有继续深究下去
而是点头同意道
既然你已经有了警惕
那我的提醒也就不算是白费功夫
这做生意嘛
总是和气生财的
好了
不说这事了啊
说说另外一件事情
你对于今年存储产品部的人员组成
有没有什么新的构想啊
王晨宇回答道
有关人事方面的事情
我没有过多的去考虑
这毕竟不是我的权限范围内
我也不好发表什么意见
蒋玉礼盯着王晨宇看了一小会儿
这才慢吞吞的说道
工欲善其事
必先利其器
今年你的部门任务很重
首先需要考虑的就是人员组成
有人才会成事
人才是最根本性的因素
一个好的销售和一个水平不行的差销售
最终的业绩区别还是很大的
就拿你本人和陈波来比较吧
你自己也能看得到
你们去年销售业绩方面的差距有多大
其实
人员方面
公司的管理制度中可从来没有说过
存储产品部的经理对于手下销售团队的人员组成没有一点发言权
今年呢
你被提拔成为部门经理
部门里至少缺一个销售
而且陈波待在公司几年了
一直也没有什么销售业界上的突破
所以啊
我和你都应该对他拿出一个意见来
对了
我这几天看他经常不在办公室
他就真的有那么多客户和用户需要去拜访
这马上就要过年了
会不会是他故意在偷懒啊
王晨宇知道这是蒋玉礼在暗示他同意将晨波开掉
只不过王晨宇觉得还是要为陈波说几句公道话
再努力的争取一下
这几天他不在公司
是向我请示的
他这人有点闲不住坐不住
总想去用户和代理商那里泡着
我倒是觉得
他的这种勤奋
还是有可取之处的
要不
今年再给他一次机会
看看他能不能被我带起来
蒋玉礼将手一摆
很严肃的拒绝了王晨宇的提议
勤奋是销售人员一个必备的素质
但是我和陈波一起做同事也有两年了
他是很勤奋
但是他的这种勤奋啊
说句实话
没有用对地方
一直以来
都像是一只无头苍蝇一样
到处的乱跑
如果说
我们共立荣成分公司是刚刚成立的话
需要这么一个人来到处跑
来开拓市场
那么他还是有一点用处
那么现在
我们供立算是已经在荣城站住脚了
而公司也要求我们要取得更大的突破
那么像他这样业绩不行的人
是需要被淘汰掉的
我的意见是啊
他必须需要离开
有时候
招聘新人来
不见得就比留下他更差
你不就是一个最明显的例子吗
蒋玉礼说的话头头是道
让王晨宇无从反驳
而且王晨宇也看清楚了
蒋玉礼是无论如何也要干掉陈波
已经无法挽留了
而现在又临近过年
公司有项比较人性化的制度
对于那些去年没有拿到销售提成的销售人员
都会发一笔过年费
当然
这笔钱不会有多少
但是有总比没有好
因此王晨宇点头
同时也提出了一个新的建议道
呃
既然陈波已经不适合待在公司里了
那么是否等过完年后再和他谈离职的事情啊
这过年前让人离职
总有些不好
这倒是可以
这样吧
既然你也同样认为陈波不适合在公司里继续工作下去
那么过完年啊
我和陈波来谈离职的问题
这样一来
存储产品部就缺了两个销售需要进行招聘
其实这段时间啊
我已经让钱小新收集了一些招聘网站上的应聘人员的简历了
目前已经筛选出了几个人
我等会儿啊
会把这几个人的简历发给你看看
你也提提你的意见
综合意见以后
我会将最终确定下来的人员简历发到总公司那边进行确认
蒋玉礼见王晨宇点头同意了让陈波走人
这才将那这几天正在谋划的有关人员招聘的事情告诉王晨宇
对于蒋玉礼这种已经开始物色销售人选的动作
王晨宇并不感到惊讶
他知道
这种事情蒋玉礼是一定会做的
只不过有可能蒋玉礼觉得其副总的位子还没有完全稳固
又或者蒋玉礼认为王晨宇是郭永恒
侯世杰提拔起来的
在人员方面
他也还是要适当的听听王晨宇的意见
免得到了最后
在郭永恒那里
他看好的人选最终卡了壳儿
想通了这一点
王晨宇当即答应下来
他发现
今年的管理架构变换以后
自己当这个存储产品部经理
和去年蒋玉礼在这个位子上某些不能明说的权利也好
界限也好
都要宽松不少
只不过有一点
王晨宇略微感觉有点不爽
因为钱小新居然没有私下和他谈及过人员招聘的事情
哪怕有q这种私下沟通的渠道
钱小新依然对他进行了保密
而王晨宇觉得
自己和钱小欣之间
其实应该算是有种没有公开的默契
但是现在看来
这种默契似乎并不存在
回到了自己座位的王晨宇
点开了公司电子邮箱系统
蒋玉礼已经发了好几份简历过来
其中有两个人简历的标题被蒋玉礼专门用字体加粗的方式进行了标注
王晨宇明白
这是蒋玉礼给他的暗示
实际上已经明确的向他表了态
这两人是蒋玉礼非常看好的销售人选
出于好奇
王晨宇首先点开了这两人的简历
发现这两人的简历都写的不错
同时还有一个重要的共同点
这两个人以前在专做电信行业的公司里干过
听众朋友
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