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做生意有个诀窍
在谈判前
一定会收集大量关于谈判对象的信息
有一次
醇亲王
也就是光绪的亲爹找盛宣怀唠嗑
想向他了解一下关于电报的事务
这是个好机会啊
可问题是
盛宣怀根本没见过醇亲王
咋办
这就好比在面试时
坐你对面的老板
你根本不认识
咋整呢
是不是又想表演你杰出的演讲口才了
早点歇着吧
您肯定是辩论真人秀看多了
我会告诉你
那些辩论演讲节目
都是NG无数遍的
真人秀录像吗
都是有脚本的
而现实谈判
根本不能NG
怎么办
盛宣怀用了一个小技巧
这个方法
其实鬼谷子说过
错其人物与与而更问所亲
知其所安
如果实在没办法了解一个人
不如去询问与他亲密的人
借机获取信息
巧了
盛宣怀也是这么想的
也是这么做的
他买通了醇亲王的一位幕僚
得到了两条非常重要的信息
一
恭亲王坚定不移的想要学习西方
醇亲王截然相反
比较保守
认为中国人不比洋人差
二
醇亲王有点小爱好
喜欢吟诗作赋
喜读兵书
颇具心计的盛宣怀了解情况后
马上找来醇亲王的诗作
揣摩他的心思
做好功课以后
他开始面见醇亲王
商讨设立电报局的事情
醇亲王问
小生啊
你说洋人说的电报
到底是咋回事啊
如果是你
你会怎么说
你会不会说
电报是个高科技啊
然后扯一些电报的技术理论呢
如果这样
你就输了
盛宣怀是怎么做的
他分析了醇亲王的心理
他说
哎
回王爷的话
其实洋人的电报没什么了不起的
只是个不起眼的小玩意儿
全靠经营
正所谓运用之妙
存于一心
醇亲王一听盛宣怀居然用了岳飞的话
不免另眼相看
于是好奇的问
你也读过兵书啊
盛宣怀说
在王爷面前
岂敢说读过兵书啊
只不过如今洋人作乱
若不是王爷神武亲自坐镇
后果真是不堪设想啊
盛宣怀看了眼醇亲王
略微停顿一下
说
当今之际
哪个血气男儿不想一雪前耻呢
胸怀不才
自不量力
读过几部兵书而已
望有朝一日能以身报国啊
他的一席话说的醇亲王频频点头称道
见时机成熟了
他才把电报的作用描绘的神乎其神
让醇亲王感觉搞电报实也就是救亡图存
就是爱国
于是干脆直接拍板儿
把督办电报事宜交给了盛宣怀
所以盛宣怀是中国现代通讯第一人
被称为电报教父
战国的申不害
明朝的李善长
清朝的盛宣怀
相隔上千年
但是他们的说服的方法却惊人的相似
是偶然吗
他们都懂得人际交往说话的潜规则
事实证明
说话做事是要讲套路的
套路不是万能的
不懂套路是万万不能的
就如鬼谷子就道出了说话的潜规则
他说
揣权量能
揣情者
亦事之司南也
啥意思
一个人要想学会做事
学会说话
就必须要讲究三个方法
夺权
良 能 揣情
明白说话做事潜规则的人才会不迷路
不迷茫
揣权术就是量权信息
打探对方的实际情况
进而计算双方的长短轻重
鬼谷子说
量权不审
不知强弱轻重之称
如果不能周密切实的审时度势
权衡轻重
就不会知道双方的强弱情况
正所谓权之所以知轻重
量能术就是估量能力
每个人的能力是不一样的
所以鬼谷子说
用之于人
则量智能
权才力
料气势
意思是说
说话之前
要学会估量对方的智慧
度量对方的才干
估计对方的气势
通过度量一个人的能力
进而进行说服
如果不了解一个人的长短
又如何说服呢
正所谓量知所以之长短
揣情术就是揣测情报
一切谋划都是建立在情报的基础上
所以鬼谷子说
得其情
乃至其术
只有获得准确的情报信息
才能制定有效的谋略
鬼谷子又说
故虽有先王之道
圣智之谋
非揣情隐匿
无所所知
此谋之本也
即便是再聪明的人
如果不会用揣情术
就不能了解对方隐藏的信息
因为这是谋划说服的根本
现在明白了吗
其实每一个纵横家在说服前都要做大量的准备工作
否则就根本无法制定谋略
设计说辞
自然也就办不成事
这是我们每个人要学会说话做事的潜规则
有些话
想好再说
搞明白再说
说话之道
心可以直
口不能快
心直是好事
口快却是没有智慧的表现
那么
现在您知道开头选择题的正确选项是哪一个了吗