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第一百九十三集业内潜规则
小李这个时候已经将外壳打开了
王晨宇凑上去一看
心中拔凉拔凉的
磁盘阵列里面除了大量装硬盘的托架外
就是一块主板
而且和PC机的主板差不多
上面有几块芯片
关键是现在这块主板有一部分被烧黑了
完全没有可能修复
王晨宇摇了摇头
道
这主板都烧成这样了
用户还敢继续使用
哪怕是换了主板
我估计啊
用户也不敢继续用了
小李这时愁眉苦脸的道
你才来公司不久不知道
我们两个呀
自从去年以来
就没有清闲过
基本上每天都在维修的过程中
这种日子什么时候会到头啊
我们想自己看看书
充实一下自己
结果硬是一点时间都挤不出来
完全就是疲于奔命啊
王晨宇干笑了两声
走出了技术部
回到自己的工位上
这时他才看到自己的电子邮箱中有了一封新信件
这是公司总部存储产品事业部总经理郭永恒群发的邮件
宣布鉴于目前用户向公司产品质量投诉呈上升趋势
所以会在最短的时间内更换公司所销售的所有产品
原有产品暂停销售一个月
这很显然是于力昨天遇到的问题反馈后的结果
不过这个郭总的邮件用词很谨慎
并没有公开承认所有产品都有质量问题罢了
对于这样的文字游戏
王晨宇有些嗤之以鼻
这是典型的想将损失控制到最低限度的做法
可至少在荣成分公司存储产品部的销售中
所有人都知道
问题其实相当严重
这时
蒋玉礼从侯世杰办公室出来
到存储产品部的开间办公室
大声宣布道
大家看到郭总的邮件了吧
暂停销售
不等于我们什么事都不做了
总公司正在全力以赴的解决问题
但是我们该继续跑代理商的还要继续跑
该打电话的还要继续打
总之一句话
我们的工作不能停下来
说完以后
蒋玉里对王晨宇说道
王晨宇
你跟我到我会议室
我有事想找你
王晨宇心中有些奇怪
他不得不站起身来
跟着蒋玉礼到了会议室
蒋玉礼将门关上后
问道
你昨天出去了大半天
有什么收获没有
呃
你不要误会啊
主要是你才来公司不久
侯总啊
让我经常问问你的工作进展
没有别的其他的意思
以后你上路了
也就不需要我天天盯着你了
王晨宇先是惊讶蒋玉礼为什么会对自己的工作如此细问
毕竟蒋玉礼曾经说过
公司不怎么管销售每天出去干什么
只要每周五能交项目周报
以及每月能出货就行
不过
蒋玉礼后面的解释
让王晨宇有些释然了
看样子
蒋玉礼也是接受侯世杰的指令
才会这么盯着他
王晨宇可不愿意将天祥科技公司的那个项目就这么报备给蒋月礼
因为出了余力的那档子事儿
他感觉宋明现在也不敢轻易去外面系统集装商那里去推销
至少在产品质量问题解决以前不会这么做
所以宋明也不可能现在就向蒋玉里报备项目
也自然不会有撞单的嫌疑
于是
王晨宇回答道
我就是出去跑了几家系统集成商和代理商
我有种感觉
在跑这些公司的时候
他们都十分看重能不能通过我们的产品去盈利
说白了一点
系统集成商也好
代理商也罢
他们只是将我们的产品作为赚取利润的载体而已
我突然想到
如果系统集成商或者代理商那里的销售
如果有他自己私人的想法
那么公司对于这方面有什么规定
蒋玉丽自然对王晨宇能够马上报备项目不抱什么希望
毕竟王晨宇是新来的
现在还在试用期
而且这一两天的时间
王晨宇是不可能会有项目信息的
不过
他对王晨宇说出来的思考
以及他的问题
让蒋玉礼心中暗自点头
因为王晨宇的问话和思考都在点子上
这说明王晨宇勤于动脑思考
很有做销售的悟性
蒋玉丽心中很清楚
系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的
可王晨宇进入角色的速度相当快
也难怪侯世杰对王晨宇如此看好
当然
王晨宇问到的问题是一种普遍现象
一般来说
系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面
就像王晨宇刚才说的那样
他们都是看中向用户推荐了供利的产品后
能够得到多少回报
反正公司赚的钱都是老板的
但是 有时候
厂商的产品销售为了尽快做出成绩
也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求
只不过这样的要求其实在某种意义上来讲
是在违法的边缘
只不过现在国内并没有这方面的法律
所以有很大的争议
可争议归争议
但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商
遇到这样的问题
特别是如果这种问题关系到承单和销量的时候
那同样也是有办法的
于是蒋玉丽回答道
你也是IT圈内的老人了
应该知道一些这行的潜规则
国外厂商呢
面对这种问题的做法
都是通过国内的总代理
总分销走账来解决
以规避风险
国外厂商的账面上是不可能有这种支出的
这你应该很清楚
王晨宇点了点头
并没有说话
他当然知道这种潜规则
实际上
他以前就是得益于这种潜规则
还挣了点小钱
他望着蒋玉礼
等待着对方说出下面的话
蒋玉礼见王晨宇默默点头
继续说道
我们作为国内的厂商
而且是一个才开始做自己品牌的厂商
最看重的就是销量数字
就是业绩
所以
在万不得已的情况下
我们公司可以想办法
前提是对方能找到足够的发票来抵账
这样我们公司在账面上可以以报销的费用的名义来满足对方的要求
当然
如果说对方能找一家他能信任的公司来过账
那就更好
这样的话
对方想要拿钱
就让他和他信任的公司之间去弄
我们只管按照正常的出货价销售给对方找来的那家公司
再由那一家公司销售给那个销售所在的系统集成商
王晨宇立即提出了质疑
你说的后面这种方式
可能会有些问题吧
系统集成商的老板肯定也会知道这种方式
这不是此地无银三百两吗
我估计系统集成商的老板会要求我们公司直接供货
那想要挣钱的系统集成商销售还没有办法
最终还得落到我们公司的头上
毕竟我们公司只是一个现在在市场上不知名的国内厂商
和国外的厂商是不能比的
蒋玉礼也有些无奈地说道
啊 所以啊
现在的阶段
我们只能说能够尽量避免出现系统集装商销售想要从中挣钱的事情
这种事情如果我们公司做多了
账目是不好处理的
当然了
如果以后我们的品牌树立起来了
也有固定的代理商
那这样的难题就好解决了
王晨宇也很无奈的笑了笑
这问题其实有些无解
兜兜转转又回到老问题上面
如果不给系统集成商销售人员以利益诱惑
对方凭什么会死命的向用户推销共利的数据存储产品呢
可蒋玉礼的回答
要是尽量去避免以利益去诱惑系统集成商的销售
那将共利的产品销售出去就会非常困难
王晨宇当然也能理解蒋玉礼刚才说出的这种问题
处理起来公司会比较为难
而且很显然
蒋玉礼本人以前肯定也碰到过这种问题
所以在回答他的问题时
最终也显得有些无奈
可是现在
王晨宇又已经遇到了这样的问题了
天祥科技公司的贾春燕很明显就是有从中挣私人钱的想法
看样子蒋玉礼把口子收的很紧
王晨宇决定还是要去问问侯世杰才行
毕竟侯世杰是分公司的总经理
也许权限会比蒋玉礼更大些
之所以王晨宇这么看重贾春燕
是因为他有种直觉
天翔科技公司由于对于高校教育行业的多年深耕
以后有磁盘阵列的需求应该不少
而且有可能每年都产出一些单子
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