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第六章游戏般的合作
姜文浩和徐家良二人边玩边聊
倒也越聊越投机
姜文浩乐的显摆
他从卡普空谈起
慢慢延伸开来
cap
中文名也叫卡普空
是日本最有名的软件公司之一
其前身是一家电器零售商
后来才将业务转向软件开发及销售
姜文豪回忆着他曾经了解过的内容
许多已经模糊了
他只能说出大概
也不清楚是否正确
但谁在乎呢
在这个资讯缺乏的年代
反正徐家良视听的津津有味
简介完公司
姜文浩又谈起了游戏
看见了吗
这些让人为之疯狂的游戏
全是卡普空的出品
我们都将游戏玩烂了
恐怕也很少有人会去注意游戏开始时那串英文名称
cap
等等
你这么说
徐家良仔细看了所有的游戏机
果然没错
他惊道
cap真的全
全部是 哈
玩了这么久的游戏
我今天才第一次晓得
徐家良善笑
不止如此
黄卡机
FC上的洛克人
魔界村
西魔复活等等
都是cab的出品
姜文浩道
徐家良一脸羡慕
你玩的游戏真多呀
我很多游戏想玩都玩不到的
哥
姜文浩一阵苦笑
是很多
不过那已是在电脑或PSP的模拟器上了
这时代的FC游戏
他哪玩得起呀
游戏卡带一百多
还是盗版的
姜文浩摇摇头
在别人那里玩的
我家里可买不起游戏机
等我有钱了
一定要去买个游戏机
徐家良发誓道
又是一个为游戏痴狂的人
姜文豪心生感慨
他自己又何尝不是呢
同样的誓言
他从FC时代起就开始发了
然后是MDSFC
直到PS
已经工作的姜文浩才吃泡面啃面包四个月地圆了自己的游戏机梦
不过
那已是一九九九年了
游戏也发展越来越蓬勃快速
PSPPS三
PSPNGCXbox
xbox三六零
姜文浩依然有无数的遗憾
他并非玩物丧志
真的真的只是一个游戏发烧友而已
通过交谈
姜文浩也了解了徐家良的一些情况
徐家良 男
今年十七岁
父亲是小集体的职工
母亲则残疾无法工作
论家境
他还比不上姜文豪
而徐家良只读到初中毕业
然后就辍学在外面工作了
他跟着一个小餐馆的厨师学艺
直到最近才辞职回家
徐家良没什么恶习
就只超喜欢游戏
两人越聊越投机
姜文浩的谈吐根本不像一个十一岁的小学生
渐渐的
徐家良已经将文浩当成一个真正可以相交的朋友了
真羡慕你呀
徐家良突发感叹
你爸爸妈妈都是华鑫机械公司的职工
你也不用为生活而发愁
这话在姜文浩听来
像讽刺多过羡慕
只有经历过的人才会知道
华兴公司光鲜辉煌的外表下
其实根子早已开始糜烂了
后来的资料显示
华兴公司从九十二年起
经营就急转直下
到九十四年时
累计亏损达四千万
当然
这一切都被当时的公司高层所极力掩饰
广大职工丝毫不知情
直到一九九七年
实在掩饰不住了
公司情况才得以曝光
但为时已晚
花心早已错过了最佳的挽救时机
当然
这也不能怪徐家良
因为在当时
工人还算是王道
国有大型企业的职工更是人人羡慕的铁饭碗
想想都烦
江文浩不想再继续谈话心
遂岔开话题道
旭哥 你呢
有什么打算
暂时还没有
不过我想休息完这个月后
出去找事做
找事做
你为什么不尝试着自己开一个饭馆呢
为别人打工
远不如为自己而奋斗
江文浩提议道
自己开店
徐家良显然没想过这个问题
我行吗
我根本没有经验啊
经验这个东西是通过实践来的
谁生下来就有经验啊
其他开饭馆的人
还不是从什么都不懂开始的
你不迈出第一步
那么你永远无法获得经验
姜文浩劝道
再长的路
一步步也能走完
再短的路
不迈开双脚也无法到达
徐家良难掩眼中的惊讶
随即又摇头苦笑
不行的
我的全部财产才二百多块
根本不够开饭馆的
几张桌子
几张长凳就行
姜文浩想了想
到
二百块应该够了
他突然对徐家良笑道
你做老板
我来做市场策划和营销
怎么样
什么叫市场策划和营销
就是帮你把饭店开起来
然后赚钱
徐家良以为他在说笑
遂也开玩笑道
你要给我打工啊
好啊
那么你想要多少工资呢
我不要底薪
我只要销售提成
江文浩正色道
徐家良这才察觉到江文浩并非信口开河
你说真的
底薪
销售提成
九二CPU几乎全是死工资
他不太明白
不错
我有信心
徐家良也是爽快人
他马上答应
好
反正也只有二百块
亏了也没什么
姜文浩有些不快
你就那么看不起我吗
啊哈哈哈
出了游戏厅
将文浩和徐家良找几块石头坐下
将文浩向徐家良讲起了他的构思
原本徐家良以为江文浩小孩心醒
他只是凑去配合一下
可谁想逻辑清晰
条理分明切实可行
徐家良心服口服
姜文浩的构想
来自于后世一个真实的故事
被逼入绝境的一个人
就是靠着向他岳父借的二百块钱起家
最后成为了百万富翁
而这个人
就是姜文浩曾经的同事
虽然百万富翁在两千年以后根本不算什么
可他却比姜文浩强太多了
不错
江文浩从未搞过市场策划和营销
可后是那么多成功的案例
没吃过猪肉难道没见过猪跑吗
不会做
难道不会抄袭吗
先整理一下思绪
姜文浩缓缓道
你知道林立这个人吗
林立
徐家良有些不解
明明是说搞饭馆的事
为什么会扯到一个人身上
嗯
貌似这个名字有些耳熟
他想了半天
才不确定地道
好像他是BJ公交车上卖票的
是劳动模范还是标兵什么的
报纸上有写
号召全国人民向他学习
是的
他获得的荣誉相当高
见徐家良一脸茫然
将文浩笑笑
也许我的话有些失礼和不恰当
但我绝对没有侮辱林立的意思
我觉得
他不过是一个时代特定的产物
假如时间进步二十年
他最多也就是公司先进
绝达不到全国人民向他学习的地步
徐家良当时来了兴致
哦 为什么
为人民服务
哈哈
其实他就是服务很好
只不过由于时代的特色
他的行为被拔高了
换句话说
他之所以鹤立鸡群
是因为整个行业的滞后
其实这是不正常的
我认为林立该归结到职业素养高
而并非道德品质上
因为这根本就是他应该做的
说着
姜文浩又略带嘲讽地道
当然
公交公司使国有垄断
他意识不到很正常
就算放眼整个中国
现在都缺乏服务的意识
我还是不太明白
就是独树一帜
要尽快的脱颖而出
就必须要有很鲜明的特色
给人以耳目一新的感觉
味道重要
服务也重要
我不知道你有没有听过这句话
顾客就是上帝
而在西方发达国家
这是餐饮服务行业最基本的信条
在我们这里
你有享受过顾客是上帝的感受吗
去买东西
还要看守货源的脸色
对你爱理不理
不止没有微笑
甚至连最起码的尊重都没有
徐家良想想了
道
你说的不错
所以除了菜色的味道外
让顾客宾至如归
就是扩大影响和宣传最好的方法
姜文豪笑笑
说形象点
就是让顾客来了以后
觉得不吃饭都不好意思
在这个缺乏服务的年代
就让我们做餐饮行业的邻里好了
他用我们这个词
显然已经将徐家良当做是合作伙伴了
再加上其他一些促销模式
我很有信心
我拥有别人无可比拟的优势
徐家良看姜文浩的眼神有些像看怪物了
天啊
简直难以相信
以你的年龄
竟能说出这番话来
别用这种眼神看我
我会害羞的
姜文浩半开玩笑半认真地道
没你想的那么玄乎
其实有时候赚钱并不关乎学历和智商
仅仅只是消息的不对称而已
徐家良点点头
原来如此
你在哪里得知这些的呀
一本关于市场营销的书
在重庆图书馆
怎么
你有兴趣吗
江文浩随口编个理由
重庆图书馆书那么多
若徐家良追问起
他大可说忘记书名了
还是算了
我要是能读书
今天就不会没工作了
不过我倒是很佩服你
居然都懂得看这些书了
也没有多深奥
但是
我的策划毕竟只是包装
真正吸引顾客并能留住顾客的
还是你的厨艺
虚下良笑了
借用你的话
我很有信心
既然如此
那么我们可以签订协议了
徐家亮灯是有些不悦
怎么
你不相信我
哼
我虽然不是什么大人物
但一诺千金的道理我还是懂的
亲兄弟明算账
丑话说在前头
总比以后闹矛盾好
姜文浩不生气
却也不妥协
徐哥
我当然相信你的人格
但契约更能保护我们双方的利益
这是原则问题
与其他任何无关
斩钉截铁
姜文浩的坚议
再次让徐家梁开了眼界
或许是受了书本的影响吧
我学习西方先进的经营和销售理论
同样的
我也要学习西方的契约精神
徐家良实在有些无语
他竟然说不过一个小孩
不过 算了
一纸契约而已
签就签
有什么大不了的
这时
姜文浩脚黠一笑
我也想入股
徐哥
你认为怎样
徐家良对股份制没什么概念
可以
但是我没有现金
就以我的报酬来抵消购买股份的钱吧
姜文豪相当无耻
根本在空手套白狼
当然
风险我一样要承担
亏损的话
我同样会想办法还你钱的
切
说这些又没有多少钱
徐家良大方地道
那个所谓的股份
你需要多少
百分之三十
我用策划和营销入股
当然
还有我以后赚到的报酬
我会把这些写入合约中
姜文豪道
三成的股份
徐哥你并不吃亏
合作愉快
徐家良向姜文浩伸出了手
合作愉快
两人握手的画面
显得相当不协调
可谁又能想到这是他们腾飞的起点呢