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三国演义the
邓之出使东吴
从一开始
东吴对他是非常凶神恶煞一般的
安排了武士拿着武器对着他
还准备了大油锅
说要炸了他
这一路走过来
邓之用自己的言语和作风
以及自己的表现和气度
可以说一路一点一点的得到孙权的尊重
一开始不让进殿
后来进殿赐座
到现在呀
孙权已经把他请到了内殿
以上宾之礼来对待他了
那么他是怎样一点一点说通孙权
得到孙权的认可的呢
我们来看看邓之在大殿之上
是怎样跟孙权分析当前的形势的
首先
邓之就问孙权
你到底是想跟西蜀联盟
你还是想跟曹魏联盟
孙权就表示说
我当然得给西蜀联盟啊
因为很明确呀
三方当中
曹魏的势力最强
如果我不跟西蜀联盟
那最后我和西蜀都得死
最后都要被曹魏给吞并了
好
你能够有这样的认识
说明咱们有谈下去的基本的基础
接下来呀
这邓之就从几方面给孙权提供佐证
证明孙权的观点是完全正确的
首先 邓之说
你们东吴和我们西蜀
我们在人上面
是格局对等的
我们都能够看到整个的这个现实大局
我们都能够从现实大局出发
来采取措施
来出牌
您这里
您是当世之豪杰
我们这里
西蜀有诸葛亮哎
我们也是天地的英才
这是格局对等
第二
从地势上看
西蜀有鲜塞
东吴有天险
我们两个联手
可以说是互为屏障
也避免到别人对我们可以逐个攻击的这样的一个危险
第三
邓之告诉孙权
你对曹魏称臣
会有什么后果
他告诉孙权
你跟曹魏联手
你是臣
他是君
你们不平等
但是西蜀愿意以平等的姿态跟你合作
这三点
每一点都是直击孙权的心尖尖儿
完美击中痛点
至于说邓之说完这些话
然后吵着闹着要去跳油锅啥的
哎
无非就是一个表演性的动作
逼着孙权进一步的跟自己谈下去
那么后来
真的就谈下去了
而且到后殿谈
要知道孙权现在完全不遮着眼睛了
因为在后殿
没有别人
有话全部直说
孙权于是就说了
先生直言
郑何故意
故今欲与蜀主边河
先生肯为我介绍乎
说 邓之
先生您说的
哎呀
就是我心里想的
我是想跟西蜀那边的少主谈合作
先生您愿意帮我介绍介绍
牵个县
搭个桥啥的吗
看看邓之
本来呢
是派过来做联络工作的
现在呀
孙权已经直接提出请求
让邓之做这个事情了
可见
会说话会做事情的人
就是这样
可以用自己的言行
取得对手的信任
最终达到自己的目的
面对孙权的请求
邓之说了
誓欲烹小臣者
乃大王也
今欲食小臣者
亦大王也
大王由自胡疑
安能取信于人
说
刚才吵着闹着要砸我的人
哎
就是你大王
这会儿想让我帮你牵线搭桥的人
嘿
也是大王你
哎呀
我说吴王啊
你这脸变得也太快了
你有没有个准儿啊
一里的潜台
此事
你一会儿把我当成敌人
想砸了我
一会儿又拉了我
你这过于突然的转变
说明你孙权的战略还是摇摆不定
你这样摇摆不定
谁能信任你啊
你这里啊
邓芝虽然说油炸的是自己
其实暗指自己就是蜀汉
你之前对我们蜀汉可够狠的
你夺荆州
你杀我们关羽将军
现在好歘一抹脸
你跟没事人一样
你来求我办事儿啊
这种直接指出孙权行为出尔反尔
自相矛盾的地方
其实就是直接了当的当着孙权的面跟孙权说
你这种翻来覆去的状态
就是你缺乏战斗定力的表现
其种当面指出对方的弱点
其实也是直接对对方施压
削弱对方谈判的筹码
你说话不算数啊
你自己打自己脸呢
点出对方的弱点之后
邓之再来一个总结
大王
游字狐疑哎
直接就点出
孙权
你当初对着曹魏称臣
以换取支持
说明你的内心
对于我们孙刘两家的联盟
是有顾虑的
这个顾虑
现在其实还存在
你要么是担心我们蜀汉实力不足
你么
你就是畏惧曹魏会报复你
你呀
你想的太多了
你要知道
你这样翻来覆去的
你会把机会错失掉的
要知道
能够当面指出对方的弱点
这点反过来讲
其实啊 也是
邓芝开始展现蜀汉的自信
我现在敢来
就说明我们蜀汉有底气
就算是没有你孙权
我们蜀汉也可以专心北伐
而且
我还可以明确的告诉你
等我们真的去北伐了
嗨
你们东吴啊
那就被动了
好
被邓之这么一逼
要知道周围也没别人
这不在内殿吗
孙权啊
立刻表态
马上就说
孤意已决
先生无疑
我决定了
不反复了
我说跟你们蜀汉
哎
我就跟你们蜀汉合作
看看邓之的目的是不是达到了
可以说
至此
邓之已经出色的完成了丞相诸葛亮交给他的任务
不容易啊
我们再回看一下整个过程
这绝对是一场硬仗
为什么这么讲
我们之前曾经反复说过
刘备被东吴火烧联营
那是国力大损啊
再加上新老皇帝交替
其实蜀汉现在的国力是弱于曹魏和东吴的
所以说
邓之代表弱国来跟强势力谈
他还要得到强势力东吴的支持
邓之在整个过程当中
他呀
是通过逻辑和气势
把自己的劣势转化为为了道德制高点
可以说
迫使东吴妥协
整个谈判过程
堪称经典
一上来
面对大油锅
邓直毫不畏惧
在殿前
他坚守原则
直接说
我是上国天使
不拜小邦之主
而且反过来问孙权
我只不过是个书生
你是一方霸主
你搞这么大的阵仗
你怕什么
接着
他更进一步的告诉孙权
我是为了你吴国的利益来的
你却这样对我
你这格局太小啦
他这第一步
就逼着孙权喝退武士
接下来
他有理有据的将东吴的目标和蜀汉的目标包装成共同利益
就是联合抗曹
这里已经切实说动孙权了
然后他再用激烈的言辞
杀了我吧
杀了我吧
他再一次的制造冲击
逼迫孙权说出自己的真实想法
当孙权在内殿说出自己真实想法之后
他又当面指出
孙权
你言行不一
最终逼迫孙权在逻辑上自洽
将孙权认可西蜀联盟这件事情完全敲定
表面看
这是一场外交
从内部看
这也是一场精心设计的心理战
邓之对孙权
用矛盾揭露孙权战略短剑
用气势压制孙权的犹豫
逼着孙权敲定东吴与蜀汉的合作
从邓之这一面
他是以弱势强
成功将外交的劣势转为战略的优势
整个过程当中
邓之以理服人
疫情动人
以势压人
整个过程真是让人看了拍案叫绝呀