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第三百五十一集想卸包袱
王晨宇坐在那里
一边听着李英的汇报
一边开始思考金黑省的市场应该交给谁比较合适了
他并不看好余力还负责金黑省
因为余力负责金黑省已经有很长一段时间了
可一直没有实现零的突破
要想改变现状
就得换人
而且
金黑省是荣成分公司所覆盖的范围内
最穷的一个省
以前王晨宇也在办公室里听到余力给金黑省的系统集成商和代理商打电话推销供力产品
好像得到的反馈很不好
那么
将金黑绳交给谁比较合适呢
王晨宇在心里将手下的销售过滤了一遍
似乎并没有什么合适的人选
余力在金黑省的市场拓展上不行
那宋明呢
很显然更不行
因为宋明的能力比余力还要差
在已经有了想联销售的背景下
居然连荣城市场都没有能打开
更别说金黑省这个对攻略来说
完全没有知名度和陌生的市场了
李军呢
也不行
李军本人的销售能力还有所欠缺
直到最近王晨宇亲自带着他示范该如何的搞定用户和系统级政商以后
李军才看上去有点开窍了
现在让李军去做一个空白市场
既对李军本人不利
也对共利公司也不利
至于廖雄文
王晨宇根本就没有考虑过让他去负责监黑手
反正廖兴文在存储产品部内
就像是一个透明人
王晨宇直接选择对他无视
王晨宇思前想后
最终得出一个结论
金黑绳可能在目前部门内的销售人员手中
是打不开局面的
他只能自己亲自去开拓才行
王晨宇其实现在已经不喜欢冲到一线去了
特别是做一些小单子
更没有什么兴趣和激情
他对自己的能力有了很强的自信
所以更愿意将目光投向那些有可能出单的行业性大项目上
而开拓像金黑省这样的空白市场
必然是从一个小单子试水开始
想到这里
王晨宇不禁一阵头疼
自己部门内的手下销售们都不怎么给力
所以他身上的压力越来越大了起来
可问题是
金黑省开拓这件事情
他还不得不格外重视起来
因为这个问题毕竟是郭永恒在每周的电话例会上明确提出来的
这个问题的分量相当重
为了他的面子
也为了郭永恒的面子
他都必须要尽快将金黑省的局面给打开
不然公司里的其他人会怎么看他
怎么看郭永恒
电话会议一结束
都已经过了周五的下班时间了
王晨宇回到存储产品部开间办公室的时候
意外的发现余力还在整理自己的物品
没有回去
反倒是部门里的其他人都不见了踪影
王晨宇很理解一周工作时间中最后一天
大家都急于下班的心情
他对于力说道
于力
你稍微等一下
别忙着走
于力很奇怪的停下了整理物品的动作
问道
王经理有事找我
于力的心中有些猜测
他专门看了看王晨宇的脸色
因为他知道
王晨宇才开了存储事业部每周的周会
很显然
王晨宇一定是被上级问了什么有关他工作方面的问题
才会让王晨宇叫住他
王晨宇脸上的脸色似乎有些不爽
看样子是被总公司那边给批评了
于力在心中暗自梳理了一下自己最近的工作
他实在是想不到
自己这边有什么问题
让总公司的领导逮着王晨宇说事儿
王晨宇淡淡的回答道
是这样的
我想了解一下京海省这个市场你开拓的进度
郭总很关心金黑市场的开拓工作
你是负责金黑省市场的销售
我只能问你了
于力有些明白过来
为什么王晨宇会有点不爽了
他负责山城市和金黑省两个省市的市场开拓
而由于山城市场的容量很大
项目也仅次于荣城市场
所以他将自己的工作重点和主要的精力都放在了打开山城市场上面去了
对于金黑省的开拓
有些忽视了
不过
余力并不觉得自己这么做有什么问题
因为从目前的情况来看
山城市场现在已经被他有所突破
也签了一个几十万的单子
而且后面还能看到更多有可能拿下的单子
他当然要重点关注山城市场了
这是由于山城市场能给他带来不少的销售业绩的基础上的
作为一个销售
最重要的利益就在于能拿到销售业绩
完成销售任务
至于其他的
他也顾不上太多
从目前的现状来看
很显然
山城市场才是他最需要关注的重点区域
而金黑省是个有名的穷省
自然项目机会少
他也曾经努力过
但是一直没有什么担子产出
余律甚至有种想法
他以后将金黑绳抛出去不管
只重点开拓山城市场就行了
至于今黑省
王晨宇交给其他哪个销售去负责
他都无所谓的
于是
余力回答道
金黑省是全国有名经济差的省份
自然项目信息少
我们供列能拿下的项目机会就更少了
我接手山城和金黑省两个省市的时候
基本上是做了同样的努力
你也应该看得到或者听得到我打电话进行推销
可事实证明
山城的项目信息多
我也能在山城这个市场上有所突破
反倒是今黑省一直没有什么起色
我当然要组装山城市场了
郭总是不是对我这种做法不认同
我觉得你应该向他说明以下实际情况
总不能让我放弃山城后面那些有可能的项目机会
去没有单子产出的金黑绳继续努力吧
那我今年个人的销售任务怎么完成的了啊
余力的话
站在其自身的角度来说
是没有什么问题的
至少王晨宇如果现在也是一个一线销售
他也会认同余利的想法
可问题在于
他现在并不是一个普通的一线销售
而是部门经理
那么他就必须要对整个的荣成分公司所覆盖的区域负责
这一点
王晨宇也很清楚
郭永恒对他的要求
和对于一个普通一线销售的要求是不同的
这就和余力的想法有所不同了
王晨宇见余力似乎并不重视金黑省
甚至想放弃掉而专攻山城市场
他不由得问道
余力
既然你觉得你专注山城市场比较好
那我是不是可以理解
你不想再负责金黑省了
在王晨宇看来
每一个销售人员都不会嫌弃自己所负责的地盘太大
毕竟只要地盘够大
那么产出业绩的机会就会越多
可现在余力却偏偏的有些想将金黑爽交出来
因此他必须要把话挑明
以免将金黑省从余力手中剥夺后
余力会心怀不满
于力很肯定的点了点头
道 是的 我在想
部门里也只有我一个人负责的区域是两个省市
比其他销售负责的区域都要大
这种分配也是有些问题的
毕竟我一个人的精力有限
山城这个市场
是西南区域内仅次于荣城市场的第二大市场
这个市场我到现在才摸到一点门道
如果还要分心去关注金黑省
确实有点有心无力了
还不如将金黑省交出来
你这边看着安排另一个销售去负责吧
只有这样
才是对公司负责任的态度
王晨宇见余力真的要交出金黑省的地盘
倒是有点理解于力的这种做法
站着茅坑不拉屎
也确实是有问题的
因此
王晨宇点了点头
问道
既然你愿意把金黑省交出来
那也行
呃
我先想想看谁来接手比较合适
对了
你以前对金黑省那边的努力
只是打电话进行销售吗
差不多吧
对于一个陌生的空白市场
我又没有任何京黑省的用户关系
只能通过给当地的it公司打电话进行电话销售
那你都和京黑省的哪些IT公司打过电话
王晨宇追问道
于力皱起了眉头
想了好一会儿
这才回答道
我是按照以前袁总给我的那份系统集成商名录来挨个打电话联系过的
可这些公司好像根本不愿意给国内厂商机会一样
一听我们公立是国内厂商
就对于合作没有了兴趣
有些公司拒绝的很直接
说他们的用户不会接受
有些公司拒绝的相当委婉
表面上答应的好
却再也没有消息了
所以才会搞得我这么长时间
也没有能够实现零突破
而且我还给BMI或者是普惠在当地的代理商打过不少电话
看能不能说服他们能销售我们共利的产品
结果也没有得到任何的反馈
说句不好听的话
像金黑省这种经济排名全国各省倒数第二的地方
还真有可能是一点项目都没有的
毕竟啊
只有当地的经济状况好
我们才会有更多的项目机会
王晨宇不得不承认
于力在最开始的时候
对于监黑手还是非常重视的
甚至在每天不断的碰壁中
余力还想到了利用其他方法
比如去找外企厂商在当地发展的代理商
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