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本节目由一次性洗脸巾猫小棉独家冠名播出
拒绝用毛巾洗脸
拒绝带毛巾去旅行
纯棉的洁净洗脸体验
我只选猫小棉
我跟你说啊
再创业的话
要听蛋姐创业
没有在创业的话
更要听蛋姐创业
每周一位创业者分享她的赚钱之道
啦啦
hello
在开场节目之前啊
我们先得感谢一下我们的金主爸爸猫小绵啊
这是大姐创业第一个冠名片头广告
我是那个每天都不爱运动
但是前两天坚持跑了十四天的蛋蛋啊
今天我们请来一个嘉宾
他专门是做运动相关的
来
百翠队长发个声音
哎 大家好
我是那个百翠运动创始人兼CEO郭志浩啊
这个一般大家都称呼我队长
为啥呢
因为我们这是球队文化的
来 队 队长 来 来
喝嘴干
带着大家一起能够获得每一场比赛的胜利吧
非常高兴能够来到淡季
呃
其实这个队长甘宁说
球队文化啊
昨天还给这个内部员工开会呢
我说咱们不是一家人
咱们就是一球队
我的目标是挣冠军奖金
你们的目标是拿冠军戒指
所以在过程中呢
咱们价值观是一样的
目标是趋同的啊
这点完完全一致
我一直不是很倡导说大家以家人的方式在一起去工作对吧
因为你会有很多的情感的这种羁绊
当初一个球队呢
我们的任务是组合出最强的阵容
去取得一场比赛又一场比赛的胜利
而且在这个比赛过程当中呢
员工与员工之间
同事与同事之间
他得相互配合
你不能说这球
哎 抠门了
但是我就不传你
那最后你球队其实最后没有获得胜利
这其实跟我自己创业和这个以前的工作经历是有直接相关的
嗯
所以咱们先给大家介绍一下啊
用两三句话
为什么叫柏翠队长
柏翠是一个怎样的品牌
柏翠是一款真正为运动发烧友
运动爱好者提供健康有效运动营养产品的品牌
呃 叫队长
就是因为我刚才说到的
我希望这个以身作则
能够带着大家一起去运动
并且在运动当中获得健康和安全
嗯
它其实是一种运动功能饮料
对吗 对
我们的产品这个品牌定位是运动营养品
包含了运动饮料
也包含了蛋白棒
嗯 呃
能量胶这一系列的产品
嗯
不过我看你们那个小红瓶做的还是挺性感的啊
对对对 是吧
我们叫drinkthepink
就是喝点小粉水啊
喝完了之后能怎么样呢
其实主要的还是为大家在运动过程当中
提供一款缓解肌肉疲劳和缓解酸痛感的这这个运动饮料
同时呢
我们把糖啊
咖啡因
色素给去掉
让大家喝起来更健康一点
明白 那当时 呃
想做这个
我特好奇啊
因为我看您的履历啊
在央视体育频道做了十几年
那其实在央是这样的
一个算是国企了
然后做了十几年
那应该日子过得挺舒服的了
对
我大概履历这样
我以前学电视新闻的
跟这个现在正在做的这柏翠更八竿子打不着
复旦大学新闻系毕业之后就进了CCTV央视体育频道
CCTV五
因为我本人特别喜欢运动
几乎是把运动当成我生命当中最重要的一部分了
所以当时在二零零一年年底
中国足球最火的时候
就是米卢带着中国国家队冲击世界杯机进去了
二零零二年
中国进世界杯
哎
我觉得正好自己的这个机会来了嘛
我就去了CCTV五的足球之夜节目
所以在足球之夜这样一个央视的这个黄金栏目当中
一直担当记者
嗯 当然
在央视的头八年
主要是当记者出身
而且是足球记者
几乎在跟着中国足球经历失败
就是因为你出国也要采访
国内的比赛也要采访
总是获得不了胜利
所以当时一自己也觉得
就是说中国足球一直是这个样子呢
我觉得我的职业生涯也会受到一定的影响
所以在后八年呢
在CCTV转型做了一些关于推广啊
商务合作上面的
我以为去了天下足球呢
嗨
这样就不关心国内了
对
天下足球倒不关心国内
但是天下足球看的太美了
跟自己也没啥关系
所以后八年就转型做商务推广
跟一些这个对外推广的合作
嗯
在这个过程当中呢
接触到了这个马拉松
我们那个时候也在做一档节目
叫跟舞一起跑
跟CCTV的的舞起跑
然后团结这个个会是各阶层人士吧
大家一起通过
嗯 跑步
跑马拉松
获得健康
获得更多的这种个人意志上的这种胜利
明白 所以 哎
我一接触马拉松之后
我发现
其实一三年嘛
中国马拉松刚刚缘起的第一年
嗯
这个市场迸发着非常大的一个机会
大家对于健康的追求
对于自我身材的这种要求
已经慢慢都出来了
所以才慢慢
慢慢开始想
是不是可以做一些关于健康
关于运动的产品
但那个时候
市场上其实留给大家去做的这个品类
相对来讲没有那么多
嗯
我最后切这个运动营养这个产品
是因为我自己那个时候也健身跑全程马拉松
嗯嗯
但是每一次健身跑完马拉松之后
想去寻找一款喝的东西的时候
摆在我面前的选择非常非常的少
宝矿力嘛 啊 对
这市面上其实当时就宝矿矿泉水
嗯嗯
但是早前天
咱们那时候还喝冰红茶
冰绿茶什么的
然后就是酸奶
然后当时我在想
其实应该有一款比较适合真正运动爱好者和发烧友喝的产品
但我自己其实是没有门路的
因为我不是干这个出身的
只是潜意识当中认为这个空间是有机会的
因为我在CTA
很多时候是要跟国外的一些俱乐部啊
国外的一些球队去合作
当时在加拿大多伦多有一个枫叶体育集团
嗯
这个枫叶体育集团的这个工作人员就跟我们有非常多的合作
在这个合作过程当中
他跟我说
在加拿大有一款粉色运动饮料比较受欢迎
嗯
是新进的一款产品
在整个北美的职业界
包括运动发烧友当中比较受欢迎
他说
你认为在中国有机会做吗
嗯
在微信上跟我聊的
我当时一想
哎
这非常有机会啊
因为当时国内也没有
国内也没有另外一个一五年
一五年正好红牛还出了点问题
正好我们知道红牛跟泰国之间的这个商标授权也是出现了一些争执
嗯
所以在那个时候
我想还是蛮好的一个机会
在中国引进一款健康的
有效的
且有北美背书的运动饮料
所以当时就跟加拿大的人去谈
嗯 谈的时候
我觉得其实他们的配方和这个理念当时是打动了我的
就是从一开始
在北美这么成熟的一个运动饮料市场当中
他们把这个人工的蔗糖白砂糖去掉
把人工色素去掉
把咖啡因去掉
通过直类氨基酸
电解质
维生素b族的综合补充
嗯
来去让运动员去提升自己的运动表现
然后保障身体的安全
在这个之前
其实有个小故事可以多说一句
就是说二零零四年年底左右
北美是冰球界有一股这个禁药丑闻
但就运动员要喝兴奋剂
嗯
因为冰球的对抗和体能要求非常的大
那么当时biosteel这个品牌的加拿大的研发师
以前是冰球队的体能教练
他不希望自己的队员继续通过兴奋剂这种方式来提升运动
所以他才研发了biostestill这个产品
最早的这个粉剂类的产品
嗯嗯
这个产品的早期形状只有粉儿
就粉儿
冲在水里
一摇一喝就OK
就像在减肥药似的
对对对
然后他就广泛的散布于这个职业运动员
哎
大家在比赛的时候呢
就会把这个粉带到一个水瓶里
然后摇一摇
变成粉色了
通过电视的传播
就可以传播给很多的这个观众
大家就很奇怪
这到底什么东西啊
粉色的东西
那个时候他连这个品牌的名字都没有
所以他当时在加拿大有一个slogan
叫drink的配喝点粉水
其实是在教练不知道他叫什么名字的时候
跟运动员说
哎
你就喝点粉水吧吧
drinkthepink
口语化的东西
他后来把它提炼出来
成为了自己的一个一个slogan所在这些故事
以及这个产品的配方打动了我
我觉得中国进入到了一个全民健身
大家对于健康
对于这个个人运动爱好变成生活方式的一个追求的阶段
但在这个阶段当中呢
除了提神醒脑类的饮料
除了水 糖
盐这种低端的这种运动饮料之外
并没有一款真正意义上的运动饮料为中国国人能够带来这种健康和运动表现的提升
但是之前像宝矿丽
它也主打的是我
比如说我
电解质
然后补充身体某个元素嘛
然后或者红牛
困了饿了喝红牛
大概都记得住
那么补样一个产品
到底跟刚才我说那两个品牌有什么本质不同的
就是因为它没糖
对
因为严格意义上来讲
也不好意思说竞品啊
但是客观来讲
宝矿丽水特来自于日本
嗯
它更多的是补充了水
电解质
就是盐分和糖分
别的这个并没有了
它主打的场景其实更多的是流了汗之后虚脱了
它其实点滴液嘛
所以宝矿力只有一个味道
就是西柚味
因为它要用西柚来去掩盖这个点滴液的一些腥味啊什么的
然后呢
红牛呢
其实是提神醒脑类的功能性饮料
它跟我们还不算是一只
它是加了咖啡因
通过咖啡来进行提神啊
这个为了开长途车喝
然后加班累了困了喝一点
嗯
大家所打的场景呢
不太一样
那么我们认为
在真正给运动的人跑马拉松
健身
这些人对于健康是有基础需求的
那么对自己的身材也是有要求的
对健康也是有要求的
我们是为这样的这些人群去打造了一款健康的有效的运动饮料
所以刚才我讲到了核心的其实有六个点
就是无糖
无色素
无咖啡因
是我们的三无
我们有的是这个脂类
氨基酸
电解质跟维生素b族
那么在整个市场上来讲
在既健康又有效的整个这个配合度上面来讲
柏翠的整体表现还是比较优质的
所以
其实你是看到这么一个核心的配方
觉得他在中国一定是有市场的
而且国内呢
其实对于竞品来说
又没那么丰富
没那么多
而且国内又兴起了全民马拉松
呃
你是想把这个品牌引进到国内
对
或者严格意义上来讲
就是大家没有专注的在做运动饮料这一这个细分的这个领域
嗯
因为他们都是传统意义上的饮料品牌
我们是把自己打造成了一个运动生活方式类的品牌
这个我相信是我们跟他们最大的一个区别
就是大家可以都去铺渠道啊
大家去卖货呀
但是我们是基于社群的这种管理运营
基于用户的体验和感受
嗯
我们去做了一款引导大家更多的去参与到健康运动生活方式当中的里面
所以
听起来这个理由还是蛮值得出来创业的哈
呃
这个值不值得创业暂且不说
但是就是我觉得作为一个媒体人
当时出来创业的时候
还是有一点情怀
但是这个创业他跟情怀不能画等号啊
它最终还得变成真正商业本质上的一款能够盈利的产品才有价值
所以当时决定创业用了多久呢
决定创业用的思考还是蛮长时间的
说实话
因为我在CCTV
从我上大学实习开始
嗯嗯
就一直在那个地方
就基本上相当于我的一个避风的港湾了
像家一样了
因为在我身边的同事
十六年
大家也是从毕业或者说工作在一起
你身边的同事都没换过
就像你刚才讲的这个事业型单位嘛
嗯
大家都是铁饭碗
在那里面待着
也不会有更多的这种想出来的欲望
所以你身边那些朋友呢
是相伴成长了十几年的
央视赋予我太多太多的东西了
而且一直在体制内
因为我从大学毕业
我没有
没有打过第二份工
嗯
一直就在央视
就是说我人生还没有去过任何一家公司去工作的履历
所以我在那个时候一直长期纠结的就在于
我曾经认定央视是我一辈子就应该干到老的一份事业了
无论是当记者
当编辑
还是说为了回头转型成商务工作人员
这都不要紧
但是又在一想
其实在三十多岁的年龄当中
自己也不算小了
嗯
我还是希望给自己一份价值上的这种认可
就是我自我价值在社会上的呈现
嗯
其这还真不是说赚多少钱的问题
我觉得更多的就是我希望我的产品
包括我的这份事业
能够对社会
对用户产生真正的有效的这个作用
这种满足感是远远高于赚多少钱的
因为那个时候总是幻想着
哎呀
只要有运动的地方
大家手里头拿着我的柏翠
你就那种 呃
感觉非常的舒服
呃
所以在经过了大概半年的时间吧
半年的时间
再加上我们央视辞职的这个流程
大概两个月的时间
嗯
所以在二零一七年的十二月份就正式的从台里大家俗称的大裤衩里面就出来了啊
脱裤衩阵营
我们就
我们就出来了
出来了之后
就专注的投入到百翠的这样的一个事业当中来
明白 出来
应该家人也不少反对吧
对对对
主要是父母啊
其实父母你从一开始就是认为
你认定你应该在一个国家级的中央电视台
其实是曾经很多人梦寐以求都进不去的一个平台里面去从事工作
呃 旱涝保收
汉涝保收也不一定啊
但至少你很稳定
你能够有一个稳定的事业
但是对于我来讲
比较残酷的一点是
你有可能看到二十年之后的自己
还是现在这样的一个圈子状态当中的
长相不会变得太大
但我又是一个不安分守己的人
所以我们才去跑马拉松
我们才去从事各种各样的运动
我希望给自己一份改变的机会
嗯 呃
正好这样的一个体育产业发展的年代
大众健身兴起的时候
嗯
又有了一个创业创新的这样的一个国家引导的背景
嗯
才有了我敢于出来创业的这样的一个胆量吧
对
这说的要官方了啊
不
一点也不官方
因为我央视出身的人
嗯
对这方面的这个这种心态的考虑是非常非常多的
这是我真实的心态
嗯
因为如果倒推个三五年
我肯定不会出来
嗯
一定不会说
因为周边没有这环境吧
我就算有刚才我说的情怀
或者我对这个产品的理解
我依然不会选择出来
因为周边的环境不支持
所以
你其实还是一个相对理性的人
相对理性吧
但是在运动当中
比较感性
所以我想就是理性之外来讲呢
做产品还是要感性一些的
因为你要以用户的角度去考虑问题
嗯嗯嗯 所以
当时为什么叫柏翠这个名呢
百翠
其实就是当时我从加拿大带这款产品
它的英文名叫
嗯啊
就是生化钢铁
当时我们哥几个在商量
说叫什么中国名字
生化钢铁这个词吧
特别的拗口
而且听上去估计不太会有人去买
这 这个显
显示各种药配在一起的
不是很健康
所一听就是一个男人饮料
对对 所以
所以咱怎么拆这俩字儿
那
那个时候还停留在只是以它这个品牌作为基础啊
但是我在想
百奥不要百
要我就百嘛
中国人以百为美
嗯 然后呢
我们的产品也是从上百种原辅料当中
这个植物萃取出来的
所以像百翠
唉 这个脆
最早想的其实草字头的脆
但是觉得百翠合在一起
特别像茶饮啊
我一想
淬炼成钢
翠铁成钢
就是still
正好是钢铁的意思
把这俩加在一起
一个音译一个意义
所以百翠就这么样油然而生了
百翠成钢
是我们的一个中文的一个标识吧
就是我最早是希望通过努力来鼓励更多的人
在运动场上
通过无数次的坚持跟努力
嗯
最终实现自己淬炼成钢那一天的这个结果
明白在生活上和工作上也是一样
所以
以就是是第一次创业业旅了
呃 对 我觉得
呃
这个央视是我第一份工作
也是我最后一份打工的工作
百岁应该也我是第一份也是最后一份创业的工作名
对
那其实很多啊
就BAT出来和央视出来的人啊
如果他创业其实骑手的都比较起的比较高
因为像你们比较好融资
所以当时我看那个经历上了
骑手第一份创业经历
直接就融了几千万
所以在这样的
我觉得不是一个一般创业者能够体会的
当时拿了这笔风投之后
我觉得你的最开始的打法动作是怎么样设想
其实无论是BAT出来的
还是央视出来的
大家在拿钱上面
相对来讲
只要你的赛道啊
各个方面人呢
比较靠谱
还能有一定机会拿到钱
我也是在praya轮跟a轮的时候
连续拿了两轮将近四千万不到的这样的一个融资
嗯 呃
当时也觉得
其实机会还是蛮好的
市场也给了这么多钱啊
应该我们也这个国际化大品牌
我们得打市场
我们得对标这个宝矿力
什么加德勒
这个脉动 我
我都要把他们干掉
你要对标加德勒的话
就得赞助NBA了啊
对
我们当时跟这个NBA巨星麦迪
嗯 传奇巨也
也跟这个北首首钢篮篮的当后卫方朔硕
包括五枚奥运金牌得主吴敏霞
全是代言合作
然后呢
通过这个大明星的大代言的这种广告打法
嗯 加上这个
这个便利店和体育场馆线下的这个渠道的铺设
那个时候的认知嘛
就觉得
靠这个 对吧
铺到十万个终端店
嗯
每个终端店卖一千块钱
一年卖一千
一天半瓶饮料
那一个亿了
一个亿收入就有了这个认知
当时觉得高举高的
但其实真正的没有认识到
作为一个消费品
嗯
或者说一个快消品
这个水太深了
嗯嗯
就是我们是
尤其是我这个基因呢
媒体出身
尤其在央视的媒
媒体上面
你看很多的问题的角度
并不是平视的角度
你有时候可能换一个角度去看问题
出来创业也是一样的
我对我自己的总结就是
我非常不接地气儿
嗯
就是我很多事情
想当然的认为
就刚央视的时说
我认为这个问题应该这么问
我就得问你
嗯 但是呢
换到了做这个消费品品牌来讲
消费者认可不认可
市场认可不认可
竞争对手怎么打你
你怎么应对这个蓄息万变的这个媒体环境
嗯
其实都没有做好准备
所以
当我们铺了无数家便利店
当我们已经有了比较足够大的代言人在这个帮我们去撑场面的时候
嗯
真正扑到市场的时候
你会发现
并不是你想象的那样
你很快就会因为资金的枯竭
你很快因为周转回炉现金流的问题
就开始出现库存
开始出现市场上动销不动
开始出现退货啊
这些问题全都出现了
然后都是很现实的
但是 呃
正常人想法
如果请了麦黎代言的话
怎么着应该有点销量啊
呃 销量有
只是没有达成我们一开始的这个想象
然后也没有达成我们投入的正常的投入产出比
嗯
因为讲白了
你是一个创业型的a轮的这样的一个新品牌的企业
嗯
你不应该以一个成熟企业的打法去通过代言加传统铺货的模式
这事儿呢
大企业干都不一定能够干得动他的新品
更何况你是一个新品牌
新团队来去这么去干
所以 我觉得
并不是说这个进便利店也好
或者说找代言是错误的
但是在时间上面是不对的
就是timing本身有点问题
嗯
我们应该更多的在前期把自己这个基础础打
对吧 广机粮 对
身高筑墙 嗯
这个能够最后才慢慢
慢慢去打开市场
但这些基础工作没做的时候
上来我们也不知道竞争对手是谁
我们也不知道我们对标到底干谁
我们就知道
我们要进店
我们要找明星代言
我们要做造势活动
嗯
那真正到市场上
消费者说你这产品好喝不好喝
是不是功能性太专业
嗯
竞争对手认为你在打击他的牌面
他打击他的一些已有的存量市场
他肯定也会想办法去做各种市场营销活动来去打击你
嗯
这些你都没想好
然后很快的
你就从这个正面战场
你就得退下来了
明白 但是
您应该所谓的基础是哪些呢
您现在觉得
人群用户的分析
嗯
竞品对手的分析
存量市场的分析
这个增量市场到底有哪些空间可以去做
对吧 包装 价格
一句话来形容的就是我
我把比赛直接当成训练了
嗯
就是原本这些事情当成训练
然后你再最终上场去比赛
结果呢
你没有训练
你直接以赛代练了
嗯
一场比赛一场比赛的失败
来去积累经验
再去上阵打比
最后的结果就是这个样子
嗯 所以
刚才咱们说的人群定位分析
最开始在我刚才听代言啊
有吴敏霞呀
有这个麦迪
一个打篮球的
一个跳水的
这本身就是应该两波的受众群体
对
一开始是想通过已成名的这些传奇人物
嗯
来带动柏翠成钢的这样一个品牌理念
嗯
说他们的成功
都是经过了无数次的训练跟努力
最终获取了自己无论是这个NBA得分王
还是五杯奥运金牌
嗯 但这个呢
依然但是刚才我说的
它是一个成熟品牌的打法
嗯 耐克那套 哎
对
因为大家对于品牌已经很认知了
嗯
你传播一些传lelegend这个故事
大家很容易感同身受
嗯 呃
大家连你是谁都不知道
然后连你是品牌是干什么的都不知道
很多人最早以为柏翠是卖钢铁的
然们那logo和我们那个柏翠俩字
特别容易翡翠成钢
所以很多人
包括百翠的翠字
很多人还不会写
嗯
你在这样的一个基础之上
你找的都是国际巨巨星代言
你这个基础根本就没有
消费者就会觉得
哎 这
这明星很牛
但是明星跟我没有什么太大的关系嘛
嗯
有仰望那种状态
所以
其实就跟我最早在央视一样
就是这个品牌
一上来
我高举高大
想通过空袭的方式来去砸消费者
但是这个空袭的这个飞机和炮弹砸下去之后
其实你就砸了一片空地
没什么消费者被砸中
嗯 嗯 所以
无论他是跳水的还是NBA的
这不重要
当时想的就是用传奇球星
但是你要知道
铅代言是很简单的一件事情
但是最重要的是
基于代言
怎么去运营他们
怎么去传播他们
嗯
这子弹是不是足够跟得上
所以
靠预算费用去打市场
然后靠渠道去铺货
去卖货
那可能是头十年能够成功的经验
对
但是现在移动互联网年代
碎片化的年代
社群的年代
确实不行了
嗯
这个我们已经用过去以往的这个经历告诉了我们
这件事情不太现实了
所以今年我认为经过去年一年的这个摸爬滚打跟历练
我们还是非常清晰的认知到了
柏翠是一款真正的运动营养品牌
嗯
他的这个使命
其实是健康体魄
美好生活
那后来有什么
就是通过这件事的反思吗
就是
比如说之前有一个品牌叫安德玛
安德玛是在耐克
阿迪都已经成为巨头的情况下
又起来了第三个品牌
然后甚至超过越了锐步啊
彪马什么的
那他起来的
其实不是
前期靠找明星代言
当然了
现在也找明星代言
但是我觉得这是第二阶段打法
他第一阶段可能是找了一些
就是是这种像KOL或者是健身房的教练
他们专门出一款衣服
叫塑胸衣
然后健身房教练穿起来
这个胸就特有型
所以带动了他找他健身的人
所以 呃
这个我觉得是可能移动互联网现在时代下
社交媒体的这块的打法
那你们当时一开始我认为啊
听起来是效仿了阿迪耐克那种高举高打的方式
那现在后来有什么样调整呢
就是你说有什么借鉴
就是 我 我
我就仨字
特别容易
别瑟瑟
别嘚瑟
就是你甭管手里有多少钱
还是媒钱
你也别嘚瑟
就是九七年
这个安德玛在美国开始创业
成立到现在了
其实他最早是给谁做的
给那个橄榄球运动员
职业橄榄球运动员
职业橄榄球运动员里面都要穿那个紧身衣
因为他们比较壮
然后能够便于肌肉的这种伸张保护
然后呢
能够塑形
后来呢
都通过健身房的私教
包括这个巨石严森啊
这些人一穿
嗯
觉得非常的有型
嗯 然后慢慢
慢慢的打开了一片市场
当这两年
他也过得不太爽了
因为它扩成了全品类了
对
他什么都做了
他变成了一个女子的青少年的鞋呀
服饰
她变成下一个耐克或者下一个阿迪了
嗯嗯
这两年业绩在北美下滑的也比较厉害一些
就是我 当然
他有嘚瑟他的一方面
回归到柏翠本身来讲
我觉得我们到现在还依然会坚持通过QOL加社群的方式去做我们的营销
不是说大流量的明星不对或不好
是在这个阶段的我们
更适合普通的KOL
他们可能影响身边的几百几千个人或者上万个人
但是因为他们个人的实际的运动的付出
他们个人运动表现的这种提升
他们个人的故事
可以打动周边的人
基于信任 嗯
这个社群当中的人
或他的这个社团当中人
对他非常的信任
那么他使用的产品
大家也会认可
嗯 所以
我们今年的核心打法就是通过KOL在线下线上联动的方式
带动他周边的社群的粉丝或者说用户
一起来跟他从事一个他们认可的运动的方式
且在这个运动方式过程当中
去使用百岁的产品
嗯
就变成社交电商了
对
变成社交电商
新零售了
所以
我们是希望通过零食化
饮料类啊
蛋蛋白棒类的这种产品
让大家能够在日常生活当中不断的接触到我们的产品
同时
百岁有个非常重要的使命
其实是引领大家一起来去做运动
嗯
因为如果你不运动
你根本都没有选择我的机会
就是你不去做运动
平时我也不喝饱
对对
你就不会去选择运动产品
所以
我如果是这样的话
我们不如去做一些IP
做一些活动
做一些社群的活动
引领大家先去运动
在运动的过程当中
你流汗了
你肌肉酸痛了
你才有可能去选择运动产品
嗯 这个时候
我成为你的选项之一
再通过我社群运营的方式
或者说通过这个周边QL影响的方式
让你选择我
嗯嗯 所以
我们是针对于现在越来越多的新兴的这个运动人群
消费人群
爱健康的人群
去打造这么一款潮一点的
酷一点的运动运为
就是制造场景
制造场景是一定要做的
每周日
柏翠在奥森
这个中国跑步圣地
嗯
我们都要办这个社群的社跑群跑的活动
嗯
周日刚刚跑了一个半程马拉松
也是我们大家一起相约社群的朋友们一起过来
我们会给大家补给
会给大家训练热身拉伸
教大家一些补给的知识
嗯
因为我们在这个奥林匹克森林公园南门
有一家柏翠成钢的线下店
大家红包啊
换衣服啊
吃喝也很方便一些
明白 所以
如果我不做这些社群的IP活动的话
那很多人
他可能就不是我的用户
其实我们今年的核心是通过KOL加社群这样去获取用户的方式
嗯
其实这种方式呢
就是把原来的一个专业类的小众群体
变成长尾人群了
对对对对对
所以
以前的定位
大家是一个饮料品牌
去年我的认知就是我是个饮料品牌
嗯嗯
我去砸便利店
我去打广告
我去砸促销
对吧
那个时候我们还干通过什么午餐家园换购柏翠
嗯嗯
这个在便利店里面都有
但是现在不一样了
我认为
我应该给我最重要的目标用户的人群
给他们提供最优质的产品
这个直供产品的方式
通过社群
通过KOL
通过社交电商的方式给到大家
但是我有一个问题啊
就是说
之前江小白的小白哥也是丹姐嘉宾
他就说
其实江小白的营销应该已经登峰造极了
就是差不多了
但是后来发现
还是货不动
互动的原因呢
是因为渠道不够多
就是如果江小白的渠道呢
能够像可乐似的
就是触手可及的位置都能找着他
那可能这事儿就走起了
所以他后来呢
有一段时间是在营销
同时呢
他们重抓渠道
就你会发现
每个餐馆的门贴啊
烟灰缸儿啊
都是江小白
然后都能买到江小白
所以这下江小白才上了一个新的台阶
刚思考啊
就是您应该说
铺了这个这么多便利店
但是为什么货还是不动
因为其实我觉得
那做社群也好
做广告也好
找明星代言
都是为了有了用户认知之后
他
但是他如果认知了
他想买买不到
这事儿就尬了
我是这么认为的
就是说
对于渠道来讲呢
他一定是非常非常重要
嗯
但是对于现阶段来讲
如果真的是用户
真的是粉丝
想要买到产品
是非常便捷的
因为我们京东
天猫都有店
你只要在家囤一些
你去拿 健身
你去哪儿
这个都很方便
当然了
渠道越多越好
这肯定是正确的吧
因为你看得见
买得着
愿意买
这是可乐当年最简单的三板斧
他一直按照这个去做
对 但是呢
我也没这个资格去评价江小白啊
就是说小酒类的呢
江小白开辟了一个新的品类
他觉得这个江小白给到了很多忧愁的
嗯 青少年们
这个喝啤酒不够过瘾
但是又喝不了贵的这个白酒
喝一点点小白酒消消愁
他是一个忧郁的城市小青年
我认为这个定位非常的准
所以他在二三线城市啊
这些这些小餐馆里面什么的
卖的非常好
而且二三两对吧
也不会喝大
这个大家小酌一下
是 是不错的
包装啊
营销啊
用户的话术沟通啊
做的都非常的到位
引领了一批这样的品牌再去做包装的这种沟通
在这点上
江小白做的是非常非常的
嗯 好的
然后他们提到的这个渠道越多
比如说所有的餐馆都有江小白的这个门贴呀
这个广告啊
去喝
我觉得这也没做错啊
因为他已经几十个亿规模的一个企业了
嗯
但是他要从几十个亿回到百亿的规模
他所面临的就是大家对于白酒认知的这样的一个就是心理认知的挑战了
嗯
真正有消费能力的人
大家就要喝更高端的
更健康的这种白酒
因为你很难有见到过在高端社交场合大家去喝抢好牌的
是
就是那个盘子会更大一些
那个盘子会更大一些
那对他来讲可能是下一个门槛
柏翠来讲呢
就是这个阶段
我们要把用户的心智先能够给占领得住
把会员体系能够建立的起来
有我的核心种子用户
这些用户未来会都成为我的这样的一个裂变者
嗯
然后对于我来讲
渠道
只要有用户
渠道自然而然都会蔓延开来
嗯
因为有用户愿意去问
说有没有百翠
我要买柏翠
那终端会认为
唉 这个产品
我需要布一下了
嗯
而不是以前我们的打法
我先把百翠扔进去
没有人知道
然后我
我又花一笔钱
让别人知道
再花一笔钱
让别人愿意买
买完之后
还得复购
其实这个渠道呢
我觉得肯定是越多越好
但是要看节奏跟时间点
嗯 未来
我们也会希望中国只要有运动的地方
就有柏翠
便利店
我依然还会去进
但那个
那是未来已经足够成熟的大品牌的时候的另外一个渠道了
明白
其实我懂
您意思就是说
当我先把这一波的长尾人群抓住
让他们的提到运动饮料
第一个想到百岁之后
可能我再去铺传统渠道
效果会更好
对
因为运动饮料这种产品
它会定向性寻找
便利店呢
大家其实大概二三十块钱的这个单价
这个消费体量
大家其实去便利店都是快速消费
指针目标就去的时候
今儿我渴了
我要喝个茶
我要喝个矿泉水
或者我路跑到路边了
我渴
能想喝个运动饮料补一下体液
他不会去像超市一样
去推一车逛两小时
对吧
跟逛街一样
所以
在这个时候呢
我们更需要用户的认知
他进店了
他就瞅着百岁去买的
嗯 或者说
他瞅着运动饮料去买
他看到了 哎
其他几个品牌
同样还有百翠
我也
我也买百翠
所以
咱们的渠道
现在应该是健身房
健身房
运动场馆
包含了篮球馆
羽毛球馆
这个
一些运动公园
嗯 这些地方
因为它就是我们
相 相对来讲
它不是一个纯的那种百商商店
或者说便利店了
嗯
大家的需求跟认知相对来讲会更直接一些
明白
然后线上呢
我们通过京东
天猫来
实际上全国都覆盖嘛
嗯 对
然后这个我今天是聊明白了
就是说
为什么很多品牌的打法战略
铺货的节奏是这样的
但是咱们接下来讨论一下营销问题啊
就是刚才您提到说这个最开始的加拿大呢
它是摇着喝的
摇着喝呢
就会有很多的观众啊
看到这个冰球运动员摇一下
把透明的水变成粉水了
那么为什么到了国内之后
就不用舀
就是洪水了
呃 是这样
我们产品其实还是有那个粉剂的
还在我们有粉剂的
这个
这个粉剂类的饮料
而且还是我们的主打产品
因为它便于携带
另外一个
它的氨基酸比较新鲜
你现摇现喝
肯定就是更新鲜更有活力嘛
呃
粉剂类摇着喝的这个方式
在北美还是大家认知上还是可以接受的
但是在中国呢
就像你头十几年
你喝那个雀巢咖啡粉
十年前
咱们在飞机上还喝那个雀巢咖啡粉
一冲 嗯
但是十年之后的中国人
他就像喝咖啡
喝星巴克
喝瑞幸咖啡是一样
他已经需要你现在给我先酿出一个咖啡来
嗯 然后呢
包括啤酒
精酿出一杯啤酒来
大家的这个消费是在升级的
对于品质的是在升级的
而且在很多场景之下呢
他口干舌燥疲惫不堪的时候
他需望打开一款冰镇的运动员
拧开就喝
嗯嗯
那时候你哪怕让他摇十秒钟
他都嫌累
明白
所以我们必须要出一款这RDD就readytodrink
就是马上要喝的这个剂饮型的饮料
对 但是呢
我们也有粉剂类的
条状粉剂类的饮料
去满足大家去越野跑
登山自行车的时候
揣两袋 嗯
你只要有水壶
你把它倒到水壶里
一摇一喝就可以了
所以在形态上
有很多种
当时我其实很想定位摇着喝
嗯
我们当时还想过一句slogan
叫运动饮料摇着喝啊
对
我觉得这个应该
为什么
是这样的
我为什么提出这个问题呢
是因为我觉得现在比如说有抖音
快手这样的平台
那么它其实很很多产品呢
是缺乏share的点的
比如说我前两天看了一抖音啊
说是哪哪哪网红
东南亚还是哪儿的
是
是有一个类似于瓶盖一样的东西
然后你只要知知道买瓶水
然后后把那样一对
然后咵哐咣一摇
然后那个纯净水就变成了一个饮料了
那柏翠也有那款产品的瓶盖
今天我会推出来
对 对
所以我觉得那样的产品呢
是不是更有利于传播
对
因为就像我刚才提到的
加拿大最早的产品形态就是粉末
它是powder粉剂
然后他当时粉剂是因为他健康
他的这个技术水准
工业技术水准没有办法实现
就是说稳定性
嗯嗯 当然了
后来经过中方
我们和加方共同的努力
出了现在稳定性比较强的
保质期十二个月的这个健康的运动饮料
但是粉剂我们依然在做
因为粉剂会比瓶装饮料更健康
更有效一些
然后呢
粉剂从整个销售体量当中
也是占我们最主打的这个地位
嗯 所以
瓶装饮料
我未来的定位其实是广告跟品牌的露出
就是它在线下的店面出现
无论是在便利店还是在运动场馆出现
是告知大家
品牌 嗯
我这品牌是主流的
是正统的一个活体广告
它是个
它是个广告
它是个获取流量的入口
嗯 未来
我们会在瓶身加我们的码
大家会一平一码扫进来
这就相当于把这瓶瓶装饮料变成了一个是个流量瓶了
但是我们真正贡献销量和利润率的
还是靠这款粉剂
嗯 那么粉剂
因为它更受健身人
跑马人
登山人
越野人的喜欢
它
但很方便啊
我总不能扛一箱饮料吧
十五个 这
这一箱扛不动啊
但是十五袋
一只手能拿得了
你只要随时冲到矿泉水里
随时冲到你的这个水壶里就可以了
而且
那刚才你提到的那个神奇的瓶盖
我们叫popcap
我们也会出
但是popcap本身的里面的内容物都差不多
它最主要就是有一个摁压的这个形态啊
比较好玩一些
然后呢
我们当时想的一就是说
每一瓶矿泉水都可以成为运动饮料
这是我们当时一直要打的一点
所以
粉剂就是相当于矿泉水的伴侣
嗯 那么
只要你有矿泉水地方
你拿我的饮料一冲
你就可以去喝了
嗯 那这个 我
我们其实就回归到你刚才要谈这个话题
就是要看最终怎么去做营销
每一个产品
在不同的人群和场景当中
去做不同的营销定位
我知道
但是自从小米这家的公司出现之后啊
然后有一个新词
叫单品海量
然后 所以
刚才您说
您要做运动瓣
要做这个粉剂
又做这个已经是洪水的这种瓶装饮料
那么我就要想
那为什么一个初创公司不先单品海量一个产品
其实我们一直是希望能够从一个粉剂
单品类的粉剂去做出
呃 一款爆款
单品海量
我非常同意
就像当年的红牛这么一个口味
卖了二年 嗯 对
宝宝
利利这些口味卖了十五年代中国
但是呢
现在大众对于运动这样的一个营养的一个补充
它其实是复合型的
就是说
我自己跑步需要喝运动饮料
途中跑的时间长了
饿
还得吃能量胶
嗯
在跑完之后
我需要快速的补蛋白质
吃蛋白棒
就
就这产品呢
其实对于我来讲
回到我刚才说
我要通过社群KKOL获取用户
这些用用户已经到我里了
他又需需这这样的一个多轨迹的这样的一个产品线来完善善充充它的运习习惯
那我为什么不生产出出这样的产品呢
就像小米的从这个一个手机UI的这个设计师的这个发烧友们
不断的衍生出了什么智能秤啊
垃圾桶啊
很多路由器啊
它其实是为了大家对于小米这个品牌的认知
对吧 嗯
设计简洁
性价比比较高
嗯嗯 呃
品质也还不错
我都选小米的产品
其实从我的思路来讲
我也是打这样的一个思路
就是我不认为现在是一个单品能够打遍全社会的一个时代了
已经就是大众对于口味的多种化
大众对于产品不断翻新的这种这种产品的类别
他还是有需求的
如果用户已经在我这儿了
我为什么不让他在这儿完成我一站式的运动补给的习惯呢
何必还把我的用户再推给对他
他的能量量要做在外旺的
而我们又有这样的研发能力
明白 假设说
如果您这家公司
它不是骑手
就有四千万的资金的话
那会不会基于一个产品先打包
一定会 嗯
一定会
这一点
我是同意你的
就是最早
其实团队只想做粉剂
嗯
只想做粉剂
我其实到现在都认为
退回两年前
我只做粉剂
我现在应该打包的非常不错
嗯 但这里面
就是我说的
第一
当时自我的认知还比较初级
嗯
另外一个招的一些团
团队的
这个团队的成员嘛
大家也一上来就先说啊
先认定了
说粉剂在中国不好卖
没戏啊 这
这现在大家都需要拧开就喝的
嗯
所以自己又不深入到一线了解很多真实的情况
所以我说
别嘚瑟嘛
所以你老觉得你用了一职业经理人
你说 哎
他们说了嘛
这是就必须得喝吸饮型的
我们就投入大量的研发
去研发这个机饮型的
但我自己到时至今日再回来看
我认为
粉剂如果做报这一点
让他这个粉剂摇一摇
让每一瓶矿泉水能变成运动饮料
无时无刻
你就能喝到百岁运动饮料的话
我相信
这个成长的轨迹
会更快一些
明白
但是现在我觉得也不晚呀
对
我们现在有粉剂
还是我们的主打产品
就是我们在战略上面来讲
粉剂是我们的核心产品
嗯 然后呢
瓶装饮料
其实对我来讲
只是在线下做一个广告露出和引流瓶
明白了 明白
其实咱们还是做粉剂的
单瓶海量的
对
我们的销售
这个数据也呈现出来
我们的那个粉色
drink的pink
那粉色
那粉剂占比能达百分之六十嗯
所以
依然还是这样样的一个单品
但是我希望从一开始告知大家
我也有其他相对补充营养品的这些产品
嗯 从一开始
我们定位是新代代运营养品
而不是运运饮料品品
嗯
我也怕大家说突然有一天说
举举例子吧
宝矿丽水特突然出蛋白棒
就已经很奇怪
他一直只是一瓶饮料
为什么会突然出蛋白棒
是的
也先小范围的生产出一些这种不同品类的产品进行销售
更何况
这些销售的这个数据还不差
嗯 啊
蛋白棒本身也是个新的品类
中国人现在还不太明白蛋白棒是干嘛的
那我们也进入
因为主要还是北美比较流流行一些嘛
先进入一个市场的培育期
明白 所以 呃
咱们节目也差不多了啊
这最后
其实有没有让您觉得在第一次创业啊
比较印象深刻的坑
然后就是这个哐哐一下
是掉进去的
我觉得最大最大的坑
如果回到我自己身上总结的话
就是应该去创始人应该认知到每一个技术层面跟每一个细节层面
去让自己变成专家
嗯
而不是你什么都不懂
你用了一群专家的人去所谓的专家的人去做这件事
我能跟您感同身受这个问题
因为其实之前我也上了很多商学院
大家老师们啊
都说我最大的问题可能是管理问题
所以我找了一个管理的人
然后空降下来
然后给他人是权
后来你会发现
权力越来越大
但是呢
好像底下人越来越散
就是职业经理人
不是说他不好
而是说
可能在现在这个阶段
我招了一些人
可能是我当时的心态是我自己就不晚了
不学了
但是那个心态可能是对于一个创业者是不对的
哎呀
我那时候想的是说
哎
大家都在干
我只负责找点钱出出席席加参加活动
嗯
哪儿有那么容易的创业呀
您到最后
什么财务
法务 人事 研发
生产 代工 销售
促销 配方
没有一项你不能不知道的
就是每一项你都得自己深入进去
所以
我现在是把所有的事情
我都要一线的自己去了解
但这不代表说
我事必躬亲的说把整个团队放弃掉
如说他们只做执行了
对我来讲
纠正我自我最大的一个坑
就是说
先别让自己认为自己好像什么都知道
你有很多事情
其实是不知道的
你只有跟
比如说电商运营
我根本不懂
当时是找电商运营的人来去做
就放手交给他
但根本不行
那你干嘛
你不去天猫开会
你一次阿里园区你都没去过
你何谈你说你要做天猫
嗯
你不跟京东园区的人见过面
你不跟京京东运营的见面
你怎么去谈京东运营
嗯
你不跟去做微商的
做社交电商的人销
甚至一线的代理去聊
你怎么知道这里面坑是什么
你不可能说
我招三个人
分别负责一块
这事就能成
成了 嗯 所以
这个是我觉得我认知上非常大的一个改变
也是我自己认为最大的坑
就是说
因为具体的坑太多
就是创始人认知的坑
才是最大的坑
明白
其实很多的创业者之前上商学院
老师都讲过这些问题
但是好像每个创业者都会进这样的一个坑
我更推崇的是野蛮生长
就是在一线摸爬滚打起来的野蛮成
嗯
我不太建议
至少在我这个阶段
所谓的国际管理学啊
或者说一些社会管理学
对我来讲
目前可以学习
可以了解
但千万不要就copy到自己的这个公司里面
就基本上像你我一样的经历
就是 肯定是
不用想
肯定是有问题的
当然
您说还有一个坑
是跟每一家
每一家是一个全国性的便利店啊
对 那个
他的坑在哪呢
就是每一家
其实本身那个便利店是中国最大的连锁便利店
是全中国大概有一万四千家便利店
这个
但是我们当时天真的认为
进入每一家这样的一个大的系统当中
人家能带着我们能够把销售量给做起来
一家店每天卖一瓶
这个
一万多瓶儿一天了
对呀 这 你想
这得多嗨呀
是一算术体了
对啊 嗯
但是他不是
就跟马可波罗卖帽子一样
他不能有三亿中国人就卖三亿顶帽子
那个里面进去之后呢
第一 每一家
他完全是纯加盟的
嗯
纯加盟的店
我们自己之前也没有把这个特别的了解清楚
那么加盟就有一个问题
就是人加盟
店主要求对卖什么产品是有要求的
你卖不动的产品
我是不卖的
你卖得动的产品
我才愿意卖
因为店主交了加盟费
他是愿意
他要赚钱的嘛
嗯 第二呢
你铺六千家店
你有没有足够的这种促销团队为地推团队来维护这六千家店
而且还得压货压款
还得压货压款
你也都没有这个能力
你只是想当然的认为
当然
说六千家店
一家店一一千块钱的推推广成本不高
哎 一千家店
不高
六百万扔出去了
嗯
六千家店啊
当然想的是
哎呀 北上 深圳
广州 佛山
嗯 东莞对吧
这些城市又天气又热
这个广东消费能力又强
哎
我产品进去
大家肯定要去买嘛
但你根本不知道
你的产品进去之后
人家为什么要买你的产品
一百多种水加饮料
在冰柜里放着
嗯
你是新品牌
包装又不那么好看
又专业性有点强
凭什么要买
最终这一账
其
其实吃的还亏亏的
嗯嗯嗯 明白 嗯
所以
其实回归
回归
多加一句
回归到刚才那个问题
还是认知嘛
因为你不懂便利店这个大的市场
你
你不知道快消品在便利店里面怎么去打
你以为这个专业人才和团队
嗯
靠这两颗子弹你就敢打整个便利店是什么
那肯定是有一个人说啊
说每个人都经历一个算是创业的英雄之旅
就是看雄之旅呢
最开始呢
是一一下砰上去了
然后心态特别好
然后看谁都是傻逼
后来呢
通过一系列的事儿呢
之后呢
又到了谷底
就是看谁都特牛逼
然后再后来呢
是稳步提升的一个状态
我觉得我现在的我现在就是这个状态
当年觉得自己特别牛
我这一年
我就能把这个竞争对手干掉
成为中国运动饮料的第一
现在觉得得任何人都是我的老师
嗯
任何人都对这个建议
我都愿意听取
但是呢
在经过过去两个月的摸爬捆打之后
我也觉得
我要有个甄别的能力
嗯
并不是说我们一无是处
并不是说每个人教我的都是对的
嗯
我得有自我判断跟自我认知的能力
否则
这艘船啊
是我掌舵这个球队
是我带着大家上去踢比赛
嗯
我来决定这场战术
或者说
这场就是进攻还是防守
还是说攻击哪个弱点
咱不能胡提吧
你连对手是谁
嗯
他的打法是啥
战术是啥
你都不知道
你上来就打
那肯定是不对的
嗯 所以
我也希望呢
我能够平稳的过渡到今年这个年的状态
就是说到第三个阶段
就是我们能够独立自主的判断出我们的品牌在市场上的定位
嗯
营销的打法
渠道的这个分布
然后呢
消费者的认知
嗯
通过用户培育
然后不断的能够形成一个有效的销售
最终还是希望实现百翠成为运动营养产品在中国的第一位的这个位置
今天跟您聊了大概五十分钟
我觉得我收获还是蛮大的
呃
而且很多地方
感同身受的
因为我觉得咱们都是经历过那个看人都是傻逼的阶段
也都经历到谷底了
然后现在呢
确实像您说的
很多人都给单起创业支招
但是我也是摘那些我认可
或者是我觉得有道理的去深想一步
而且那些呢
可能只是看到你表面的时候
我可能就是也不像以前似的
说你 你傻逼
跟非非跟你较劲了
然后
那你说就说吧
对
因为我觉得有一点就是
别人成功的经验
你都借鉴不来
嗯 因为
因为所有的成功都是不一样的
但是咱们失败是很类似的
对吧 这嘚瑟
大家都得瑟过
对吧
我觉得认知会更加都不认知过
这个失败的经验是都是一样的
所以我觉得就是最后说一下
什么呢
敬畏创业
敬畏每一个行业
敬畏每一个人
你才会可能会更加小心翼翼的往前去走
我觉得今天您说的一些坑呢
适合每个做快销品或者做品牌的人都可以听一听
因为
因为我觉得这些
可能每个做快销的人都会
因为我花的学费比较高
对
四千万能上多少商学院
对 然后
所以我最后一个问题啊
所以
如果当时您骑手融的是四百万而不是四千万的话
动作打法上会有本质的不同
肯定有本质的不同
同 多说一句
当你打到谷底
没钱在悬崖边上的时候
你反而能激发出你很多的想法跟能力来
因为你就这点钱
你就这杆杆枪
换句话话
我现在又回到井冈山上
我先躲着打呗
嗯嗯 对不对
我有一天
这个星星之火总是可以燎原的
但是在正面战场已经干不动了
嗯
你已经被讲的差不多了
所以我觉得挺好
就是
我也很感恩这段经历
就是从当时拿光环
媒体也报道你拿了很多钱出来创业
嘚瑟了半天
到这个
你现在回收到自己更清晰的认知自己
认知这份事业
认知这个领域的时候
你的快乐在于
你觉得你没那么傻逼了
我觉得我开心的事情是
我觉得我懂了很多事儿
不会被别人骗了
嗯
而不是在于
哎呀
今实别人给我讲一个东西
我根本听不懂
我那时候心情特别沮丧
因为你听不懂
你就不敢做决策
因为你你不专业
你就生怕一锤子砸进去之后又输
嗯 所以
其实每天的快乐
源自于我的认知提升
我的这个本事
嗯 再提升 明白
所以 最后
看您这么真诚啊
您那个
打个广告吧
比如说大家听这个
听完节目
想买这个柏翠
去哪能买得到
嗯 天猫
京东都可以买
这个粉剂也都不错
而且我们新上了这个香蕉牛奶味的蛋白棒
非常适合代餐减肥塑形
也欢迎大家可以到天猫京东上去购买就可以了
松
喝百脆即可
谢谢谢谢
谢谢带你成
OK 百翠
然后呢
百是一百两百的百
然后脆呢
是这个百炼成钢
萃出钢铁那个脆
三点水儿那个脆
对
经常被别人写错
对
然后同时呢
就是这个饮料呢
其实到底适合什么样的人喝
呃
主要还是运动人群吧
我们现在还主要打耐力运动人群
如果你长跑
登山 徒步 戈壁
骑自行车
健身 瑜伽
都可以去喝
嗯
蛋白棒也是一样的
能够补充蛋白
能够减肥塑形
所以有有这方面需求的同志们
都可以去搜索百度去购买
OK
那其实今天节目也差不多了
然后我觉得聊的也挺开心的
同时呢
我觉得能给更多的人一些反思就够了
那最后呢
大家也可以添加我的个人微信号
下期再办
然后呢
回复这个猫小绵啊
我呢
就会发给你一个猫小绵的优惠券
你如果想在里边消费各种这个杀人人口口差差旅行必备的一次用品啊
大家可以感受一下
去挑一挑
看一看
走一走
逛一逛啊
那最后呢
说句我们的slogan
来结束本期节目
也感谢队长
谢谢
然后最后说句我们的slogan
那用我们的弯路
为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜 拜拜