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本栏目由鬼谷道学社独家出品
鬼谷子大智慧
嘴笨容易吃大亏
这五招说服术越早知道越好
有句俗话说的好
顺情说好话
耿直讨人嫌
很显然
宋代的苏洵是非常认可的
所以他把跟领导沟通的话术分成了两类
一种是直谏
另一种是游说
至于二者的区别
他选择用数据说话
见而从者百一
说而从者十九
见而死者皆是
说而死者未尝闻
意思是说
使用直剑成功率是百分之一
使用游说的成功率是百分之九十
而且执剑的人往往得不到善终
这一点有违大家的一贯认知
人们总会嘲笑纵横家不得善终
现实却是相反的
既然苏洵把纵横家的说服术说的这么厉害
在现实生活中
我们又应该如何应用呢
接下来
鬼谷道阿信就来跟大家分享一下纵横家的五招说服术
第一招叫礼遇之
说的直白点就是讲道理
但这可不是简单的讲知乎者也的大道理
苏洵说的理
是对方能听得懂
能听得进去的理
比如跟一个看重实际的人讲道理
你就别讲虚头巴脑的大道理
要拿他关心的事情作为切入点
再比如跟一个认规矩的人讲道理
就要顺着他所认可的规矩往下说
这招的关键并不在于理有多对
而在欲怎么把理递到对方心里
让他完成自我说服
而不是你硬塞给他
第二招试尽之
比讲道理要更硬核一点
核心是讲形式不是吓唬人
是把后果明明白白摆出来
比如劝人别做某件事
你不用骂他糊涂
你要把形式说的越糟糕越好
把利害关系说透
这招的妙处在于让对方明白你不是在反对他
而是形式不允许他这么做
让对方觉得不是你要拦着我
而是这件事本来就行不通
如此一来
对方就少了很多抵触心理
第三招
利诱之
听着像耍小聪明
其实是找共同利益
这里的利不一定是钱
也可能是名声等等
总之是对方迫切想要的东西
比如你想劝领导放弃眼前的小便宜
你不用指责他贪心
你要跟他算一笔账
画一个大饼让对方自己去权衡利弊
让对方相信自己能得到更多
这一招的本质是让对方觉得听你的话自己就能得到好处
而不是你在让我吃亏
人性总是趋利的
找对了利的方向
劝起来就顺理成章了
第四招
激怒之
这招最考验火候
不是乱发脾气
是指故意激发出对方的志气或血性
比如对方本来就有本事
但就是犹豫懦弱
这时候你就不能直接说你怎么这么没用
这是骂人
不是劝谏
所以你可以这么说
我本来以为你能做成这事儿
没想到你居然害怕这点困难
故意用这种话勾出对方不服输的劲
让他自己想证明自己
但是在使用这招时也要看准人
要是对方本就心胸狭隘
一击就炸
那可就适得其反了
第五招
隐讽之
这是最委婉的一招
相当于绕着弯子提建议
比如领导做了件不太得体的事
你就不能直接说你这么做不对
而是举个类似的例子
或者讲个相关联的故事
把批评藏在话里
就像古代大臣劝皇帝
不能直接说陛下你错了
而是说从前有个皇帝遇到这事时
因为这么做结果出现了不良结果
话不要说透
给领导留足面子
这招的关键是瘾
让对方在不丢面子的情况下
自己琢磨出问题所在
如上就是苏洵总结的纵横家的五招说服术
共同构建了一个完整的说服体系
李煜是正面强攻
试进是侧翼包抄
利诱是内部渗透
激怒是心理爆破
阴风是特种作战
相信有朋友会觉得繁琐
实际上游说和直谏本是一体双面
并没有高下之分
不过是一个披着狼皮
一个穿着羊皮
之所以要这么做
是为了让语言存在伪装性
更容易说服人心
至于我们要学习这些游说的法则
其实并不是我们喜欢拐弯抹角
而是因为直来直去是反人性的
根本行不通
说到底
说服的本质不是言语的博弈
而是寻找人性的共鸣