00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/9400027ae6f6c3584e94b4b9c8c913c5.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
大家好
我是韩磊
韩磊说天下
有营养的听觉干货
保险公司为什么一直在招人呢
给自己买完保险之后
你能感受到一种众生大和谐的感觉
这个时候
你的上级会对你称赞有加
如果是一个男职工碰上了男上级
对于这样的热情感知可能会更强烈一些
因为这时候你的上司很喜欢管你叫兄弟啊
兄弟这个词啊
真是感觉怪怪的
但是你会发现
既有保险的关怀
又有了兄弟的支撑
情绪上
你感觉到自己已经达到了人生的巅峰
就差做出点真正的业绩了
而这也是呢
很多人进入保险公司之后很大的感触
该有的职场经营待遇都有了
但是就是这个保险
它卖不出去呀
保险代理人可能是世界上第二喜欢开会的职业
第一喜欢的是传销组织
要说两者还是有区别的
传销组织那是纯开会
呃
保险代理人聚在一起开会呢
更像是一种
嗯
诡异的团建活动
不过呢
保险公司团建确实就是换个环境接着开会
保险公司平时的会议的种类虽然很复杂
有早会
就是早上起来一见面就要开的会
有周会
一周下来要总结一下
表彰大会等等等等
但是总结下来
核心内容只有一个
那就是开会的过程中
所有的人都在告诉你
你要自己微笑着面对拒绝
当你微笑着面对拒绝的时候
你一定会成功
奥利给
除此之外
日常培训还有各种各样给你灌输保险理念的话术
然后有各种各样的人给你讲述稀奇古怪的保险成功推销的案例
换句话说
就是教人如何能够给客户植入保险的观念
然后用你的嘴能够强力的说服客户买保险
所以
口才真的很重要
典型的话术
比如说天气预报说明天要下雨
你出门会带雨伞
那你知道自己的人生有百分之七十二的几率会得重疾吗
为什么不提前备好保险呢
虽然事儿吧
确实是这个事儿
但是你张口这么说
那确实就属于没事找事事了
保险代理人跟陌生人打交道的动机
其实就是为了卖保险
即使你说啊
交个朋友
以后可以互相帮助吧
但是大家都不傻
人的行为都是有动机的
没有平白无故来的朋友
所以陌拜就是陌生人的拜访
结果往往就变成了
我假装不是为了卖保险和你打交道
你也是假装不知道我是为了卖保险跟你打交道
大家都在演着人和人之间的那一点善意
所以这样的状态非常的魔幻
所以
到第二个月的时候
对呀
就是到第二个月的时候
有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意
这没有客户
没有业绩
又开始发愁
这个时候
如果你要再坚持自己的保险销售梦想要活下去
你会发现
光靠这点儿理想是活不下去了
摆在面前的有两条路
第一个
自己接着买保险冲业绩
毕竟啊
保险公司说了
人生要有七张保单嘛
一个月买一张
能顶多半年
第二个方法就是向熟人开刀
把亲戚朋友全扫一遍
人都是不甘心的动物
在没有选择的情况下
大家往往是要钱不要脸的
于是在保险公司的指导之下
保险代理人就对自己的亲朋好友发起了爱的保险冲击
一方面跟他们说保险有多好多好
另外一方面说
哎呀
帮帮忙吧
买谁的不是买呀
保险你迟早也是要买的
很多人碍于人情
也是为了支持一下自己的亲人或者朋友的业绩
这个时候就稀里糊涂的买了保险
在多年之后
或许他们会后悔
因为保险是一种需要理性决策的产品
加上保险公司一言难尽的这样的培训制度
很多时候你是为了人情而买的保险
往往被证明是性价比不高的垃圾产品
一个人卖保险
全家买保险
如果你遇到身边的朋友年纪轻轻就买了保险
那不是说他的保险意识有多强
而且很有可能的是
他的家里有一个做保险的哥哥或者姐姐
保险生意一向都是从熟人圈开始做的
也只有熟人愿意耐心的等待你全力开大
输出自己的保险的精神
很多人因为扫熟人圈扫的很过瘾
慢慢的开始怀疑自己
哎
我是不是块卖保险的料了
但是没有两个月
你又进入到了一个新的发愁阶段
收入是每个月都有的
业绩是每个月都要做的
但是愿意买保险的熟人是有限的
基本上过了两三个月
这身边的熟人亲戚朋友聊的差不多了
该买的都买了
然后你看不上的
没法打交道的
该拉黑的也都都拉黑了
这个时候又回到了一个历史性的问题
客户从哪儿来
到这个阶段
大部分的代理人也就信仰停电了
该收拾的收拾
该回去也就回去
该去做老本行做老本行了
往往这属于相对聪明的
懂得及时止损啊
大不了说这半年自己在家休养了
但是还有一些没有业绩又非常倔强的代理人
他们决定走上一条更为风骚的道路
开始为保险公司拉人头
自己拿下线开单的提成
人头从哪来呢
依然是从最容易和最被动员的熟人圈开始
这也就解释了一个历史性的谜题
为什么做保险的朋友总爱劝你
一起来做保险吧
大家的熟人圈是重叠的
就不怕抢客户的问题吗
没有无缘故的拉拢
利益关系永远是人类行动的第一动机
如果说保险公司为什么永远不缺人呢
为什么愿意不计成本的招人呢
而且招到的人那么多呢
那是因为招的人那哪是什么销售员工啊
那都是一个人带着全家买保险的大客户啊
而且还是最忠诚的移动保险广告宣传机
与其说是招人啊
还不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏
叫做模拟人生之贪玩保险
那是为了让客户体验一下卖保险的乐趣
玩嗨了
那你得给游戏充值啊
得氪氪金表示对于这个游戏的支持啊
对吧
你玩王者荣耀还有充个皮肤呢
你何况玩这么这么嗨的游戏呢
你要带着全家人一起入坑啊
一起玩哦
一起充值哦
而且很多人还分不清楚什么叫做保险销售和保险代理人的区别
有时候保险公司和你签的只是代理人合同
而不是劳务合同
不是劳务合同对吧
保险公司没有义务给代理人交纳五险一金
那就是做保险
玩游戏
我们是认真的
很多代理人一直在对外传播保障的理念
但是自己和这家公司签订的连一个最起码最基本的社会保障都没有
真是一个很大的讽刺
嗯 有的
好不容易给交了五险了
但是呢
一金是万万不肯的
虽然很多外资保险的产品不太行
但是好歹在五险一金这件事情上
他们对于劳动法还是有尊重的
更过分的是
保险公司私下里的很多培训
为了夸大商业保险的作用
这些上课的人往往在培训的时候拿社保和他们的保险产品做对比
各种各样的花式吊打社保啊
差点呢
就把这些社保收成废品
搞得很多代理人觉得
好像社保没有用
还得买商业保险
那就够了
那为了省钱
甚至断交社保
但是断交社保的危害大家可以自行去查询
那是非常大的
没有天上来的好事儿
卖保险的
绝对不是保险公司吹的那么好
很多中年人转型卖保险
之所以收入不错
那是因为他们很多年的工作经验里
积累了很多人脉的资源
而且呢
身边的同龄人也有主动买保险的需求
他们到这个年纪了
别人混的好
不一定是能力有多强
很可能是利用了一个合适的时机
把自己之前积累的资源变了现而已
所以
如果你正在考虑要不要加入保险业
成为一个保险代理人
不妨先想一想自己的客户从哪来
如果不走扫熟人这条道路
那你有其他的客户来源的渠道吗
如果没有
你很可能那只是带着全家人在给保险公司送钱了
啊 不不不不
呃
这样说也不完全正确
大家可能也只是因为喜欢打一个充钱就能够变得更强的线下游戏
毕竟人生中的很多事情
那是不充钱是没有办法变得更强的
至于充钱给谁吗
有的时候我们可能不太在意
好像这也算是一个值得思考的问题吧
今天的韩磊说天下先跟您聊到这儿
主播韩磊
感谢您的收听
其他人正在听的歌